b2b行業的新媒體營銷

1、B2B類型的新媒體營銷到底該怎麼做

1、常規打法
正常來說，我們做新媒體營銷，首先會分析用戶群體，弄清楚用戶需求，找到他們在哪裡，然後才針對性的做營銷和推廣，但是B端用戶比較特殊，一方面是他們的量少，一方面是決策人不固定，或者說層級太多。那麼這個時候，常規打法，也是要根據實際情況，比如是針對什麼行業，什麼職位，什麼級別的人作為我們的KP用戶。我舉個例子，很多B段用戶想要搞定人事行政部門，那麼這個群體，我個人覺得是不小的，其實就可以當做C來運營新媒體即可，人事行政多為女性，多出現在CBD或者寫字樓區域，線上也有專門的渠道，比如招聘網站等等。

2、農村包圍城市
B端的存在是包含了很多個C，還是舉例，我們針對的B端是教育行業，可能是幼兒園，可能是學校，可能是培訓機構，那麼這個時候，除了針對性的做B端的動作之外，還可以直接面向B端的用戶群，從他們的用戶著手，當我們有了很多我們用戶的用戶的時候，無論是談判還是資源置換，還是運營思路，都會開闊很多。同時，當用戶的用戶都認可了我們，也就不難形成口碑效應，讓我們的用戶信任了。

3、專業化路線
一個行業一定有標桿，一定有所謂的「行業專家」，當然，我們不要專家，要專業，當我們成為一個行業內有些影響力的專業形象了，去擊打我們想要的B端就容易了，這個時候就不是推廣而是吸引了。舉個例子，針對餐飲行業，就突出餐飲行業的專業性，針對教育行業，就突出教育行業的專業性。

2、網路營銷有哪些渠道

網路營銷作為時下最熱門的營銷方式，網路營銷方法很多，最常見的主要有以下幾種：
1、 論壇營銷（bbs營銷）
論壇營銷可以成為支持整個網站推廣的主要渠道，尤其是在網站剛開始的時候，是個很好的推廣方法。利用論壇的超高人氣，可以有效為企業提供營銷傳播服務。而由於論壇話題的開放性，幾乎企業所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現。論壇營銷是以論壇為媒介，參與論壇討論，建立自己的知名度和權威度，並順帶著推廣一下自己的產品或服務。 　
2、 新聞事件營銷
互聯網上有大量的新聞組和論壇，人們經常就某個特定的話題在上面展開討論和發布消息，其中當然也包括商業信息。
3、 口碑營銷
口碑營銷雖然並非2.0時期才有的，但是在2.0時代表現的更為明顯，更為重要。
4、 搜索引擎營銷
即搜索引擎優化，是通過對網站結 構(內部鏈接結構、網站物理結構、網站邏輯結構)、高質量的網站主題內容、豐富而有價值的相關性外部鏈接進行優化而使網站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優勢排名為網站引入流量。
5、 病毒式營銷
病毒營銷模式來自網路公關，利用用戶口碑相傳的原理，是通過用戶之間自發進行的，費用低的營銷手段。病毒式營銷並非利用病毒或流氓插件來進行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制度引導並刺激用戶主動進行宣傳，是建立在有意於用戶基礎之上的營銷模式。
6、 網路整合營銷
網路整合營銷傳播是上個世紀90年代以來在西方風行的營銷理念和方法。它與傳統營銷「以產品為中心」相比，更強調 「以客戶為中心」；它強調營銷即是傳播，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌關系。

3、未來十年最有發展前景的行業是?

1、專業講師

中國夢實現，社會物質財富極大豐富，未來文化一定會繁榮昌盛。而文化行業裡面，教育培訓是重點，人們在擁有豐富的物質財富的時候，普遍會缺一種產品，那就是精神產品。

靈魂的痛苦是最大的傷，中國人普遍沒有宗教信仰，為別人提供精神上的寄託，將成為一種行業。誰在某個領域具有專長，如心理咨詢師、健康管理師，或是能給予別人精神寄託的講師，都將成為高收入階層。

2、金融分析師（CFA）

中國目前最賺錢的公司都是商業銀行，人民幣的國際化會讓人民幣未來具有現在美元的地位，成為國際性的儲備貨幣。人民幣有一天也會像美元一樣在全世界推高資產價格，通過人民幣升值再回收流動性，向全世界收取鑄幣稅。

3、AI人工智慧行業

人類的發展就是不斷地解放我們的雙手雙腳的過程，無人駕駛汽車、無人駕駛軌道車、機器人保姆、工人、售貨員，機器人統計員、律師，未來機器人無處不在，會讓很多行業的工種消失。

有人曾經做過未來十年將消失的工種預測，如：電話銷售員、客服、倉庫工人、收銀員、電話接線員、快餐店員、快遞員、洗碗工、生產線質檢員等，所以你現在正從事這些行業，可能就要為自己另做打算了。

4、收藏業

俗話說，亂世黃金，盛世收藏。未來人民幣只會越來越多，各類文物、藝術品、書畫等的收藏，將成為一個非常可觀的資本增值的行業。做收藏就是做投資，相當於把別人的時間買來賣，通過一段時間的沉澱會帶來更多的收益。當然我們還會得到文化的洗禮和修養的提升，經歷更多的體驗。

5、環保產業

圍繞個人及家庭的環保治理和健康預防相關產品和行業市場廣闊，商業模式創新將會層出不窮，都將會有巨大的吸金能力。相關行業的研究和市場拓展將具有巨大的收入潛力。

4、結合案例分析,b2b業務新媒體運營重點側重哪幾個方面？

1、新媒體營銷，實際上是基於社交媒體的營銷。

這里的社交媒體是指能夠產生雙向互動的媒體，而非電視雜志以及傳統網路。B2B的新媒體營銷就要基於這樣的環境下找宣傳點，要懂得迎合平台用戶的喜好。

2、選擇合適的平台。

不同的平台有不同的人群屬性，這句話的大家應該都認同，前文說到抖音現在比較火，但作為2B的新媒體營銷，並不是說什麼平台火就去追什麼平台，找到合適的平台才是尤其重要的，同樣包括內容傳播的精準化問題，找到合適的投放形式和KOL也是很重要的。

3、新媒體營銷的目的和態度要端正。

畢竟是2B類的，不是2C類的，2B類的決策鏈會更長一點，而2B類做新媒體營銷的目的在於長期的影響和加深受眾對品牌和產品的認知。

4、新媒體營銷的內容策劃很重要。

前面說，B2B的新媒體營銷是人與人之間的營銷，那在內容策劃的時候就需要注意多樣性，原因有二：

（1）新媒體平台多以娛樂性的內容為多，而且人們的習慣就是打開新媒體平台消磨時間，基於這樣的現象，B2B的新媒體營銷內容就需要做的活潑一點，比如有企業用嘻哈、街舞的文字、視頻、直播、H5傳播自己的內容，引發關注和互動。

（2）畢竟屬於商業之間的行為，B2B仍需要一些嚴謹的內容，比如B2B的成功案例，技術優勢，通過發布形成宣傳形成積累，並設置便捷的查看方式以方便於有意向的客戶查看。

5、新媒體營銷的內容傳播要精準。

各家的新媒體平台都已經商業化了，雖然程度各異，但已經足以滿足企業方去投放廣告，也正是社交媒體，尤其是以頭條為首的智能推薦模式，這些平台的有比較細分投放人群，同樣騰訊社交廣告營銷平台也是，有這豐厚的人群數據，合適的內容都可以投放、同時不要忘了即便是在B2B領域，仍然有KOL的存在，他們都是可以幫你傳播內容的，只要雙方立場一致，專業認同一致，都可以把這些人聚集起來

5、B2B行業的新媒體運營/營銷 到底該怎麼做

B2B行業的新媒體運營/營銷：

1.正確的渠道：了解你客戶接觸你的渠道，與客戶溝通，並在渠道上快速測試效果
2.搜集客戶關注的行業資訊平台
3.找到行業類的社交平台
4.線下渠道
5.B2B行業做傳播，更需要輸入品質較高的行業類文章或信息