新媒體營銷企業案例分析

1、結合案例分析,b2b業務新媒體運營重點側重哪幾個方面？

1、新媒體營銷，實際上是基於社交媒體的營銷。

這里的社交媒體是指能夠產生雙向互動的媒體，而非電視雜志以及傳統網路。B2B的新媒體營銷就要基於這樣的環境下找宣傳點，要懂得迎合平台用戶的喜好。

2、選擇合適的平台。

不同的平台有不同的人群屬性，這句話的大家應該都認同，前文說到抖音現在比較火，但作為2B的新媒體營銷，並不是說什麼平台火就去追什麼平台，找到合適的平台才是尤其重要的，同樣包括內容傳播的精準化問題，找到合適的投放形式和KOL也是很重要的。

3、新媒體營銷的目的和態度要端正。

畢竟是2B類的，不是2C類的，2B類的決策鏈會更長一點，而2B類做新媒體營銷的目的在於長期的影響和加深受眾對品牌和產品的認知。

4、新媒體營銷的內容策劃很重要。

前面說，B2B的新媒體營銷是人與人之間的營銷，那在內容策劃的時候就需要注意多樣性，原因有二：

（1）新媒體平台多以娛樂性的內容為多，而且人們的習慣就是打開新媒體平台消磨時間，基於這樣的現象，B2B的新媒體營銷內容就需要做的活潑一點，比如有企業用嘻哈、街舞的文字、視頻、直播、H5傳播自己的內容，引發關注和互動。

（2）畢竟屬於商業之間的行為，B2B仍需要一些嚴謹的內容，比如B2B的成功案例，技術優勢，通過發布形成宣傳形成積累，並設置便捷的查看方式以方便於有意向的客戶查看。

5、新媒體營銷的內容傳播要精準。

各家的新媒體平台都已經商業化了，雖然程度各異，但已經足以滿足企業方去投放廣告，也正是社交媒體，尤其是以頭條為首的智能推薦模式，這些平台的有比較細分投放人群，同樣騰訊社交廣告營銷平台也是，有這豐厚的人群數據，合適的內容都可以投放、同時不要忘了即便是在B2B領域，仍然有KOL的存在，他們都是可以幫你傳播內容的，只要雙方立場一致，專業認同一致，都可以把這些人聚集起來

2、想學習新媒體報哪個培訓班比較好？

新媒體管理師職業課程不錯，可以查閱了解~
定位是運營+管理，而非是僅僅是兩微一端這么簡單，也不是排版寫文章這么片面，學過之後思路會很暢通，會對新媒體有一個更深刻的了解，同時您的職業生涯也會更明朗！
當然，如果想要找工作的話，新媒體管理師的證書一定會成為你求職路上的敲門磚和墊腳石。新媒體未來發展很大，找准方向，加油！

3、學電商一般要學多久啊？一般學什麼呢？

想要學習電商相關的知識，首先你必須要先了解這個行業的發展前景。畢竟電商已經存在多年裡面有很多行業都處於飽和狀態，如果現在進入一定要選擇一個新型的行業入手，才能讓你學的更快發展的更好。

一、推廣和運營。

電商的范圍是非常廣的，首先你要了解自己要在哪一個平台上做電商店鋪。個人建議你可以選擇兩個平台，因為大部分平台中都有相似的規則，但也有不同的推廣和運營方式。 電商店鋪推廣是至關重要的，因為首先你要把你的產品推銷出去讓更多的瀏覽消費者看到你的商品，並且對你的商品感興趣，他們才會有下單的慾望。推廣只是電商銷售的第一步，這一步都只是讓更多的人看到你的商品單後需要讓大家在你這里下單，還需要你的運營和策劃。 

二、策劃和寫文案。

即使是做線上的店鋪也必須要做一些策劃活動，讓更多的消費者看到你的店鋪，並且想在你的店鋪中下單。現在由於電商店鋪數量過多，導致很多行業的價格變得非常透明，你只能採取一些營銷手段刺激這些消費者的購買慾望，才能讓他在你的店鋪下單。對於電商來說首先要有一個很好的文案，至少讓大家相信你的產品是真實的，並且在看過你的店鋪之後，覺得你這個店家是非常可信的才會願意在你的店鋪下單。電商行業的競爭壓力要比線下的店鋪還要大，所以你必須運用一些手段留住你的消費者，讓他們成為你的真實粉絲才能賺到更多錢。

電商的知識很細也很雜，想要學好電商是需要一段時間沉澱才能學好，最好在學習的時候進行實踐，這樣才能更好的幫助店鋪提高業績。

4、新媒體運營主要是指什麼？

新媒體運營是指通過現代化移動互聯網手段，通過利用微信、微博、貼吧等新興媒體平台工具進行產品宣傳、推廣、產品營銷的一系列運營手段。

通過策劃品牌相關的優質、高度傳播性的內容和線上活動，向客戶廣泛或者精準推送消息，提高參與度，提高知名度，從而充分利用粉絲經濟，達到相應營銷目的。

當前所指的新媒體，是與社交媒介更為貼切的媒介形式，如微信、微博、論壇、SNS等等，更多的表現為自媒體，它們具有以下傳播特點：

1、傳播方式雙向化

傳統媒體信息傳播的方式是單向的、線性的、不可選擇的。表現為特定的時間內由信息的發布者向受眾發布信息，受眾被動接受信息，缺少信息的反饋。

這種靜態的傳播使得信息流暢性弱，傳播效果不佳。而新媒體傳播方式是雙向的，每個受眾既是信息的接受者，同樣也是信息的傳播者，進而互動性強，傳播效果明顯。

2、接收方式從固定到移動

無線移動技術的發展使得新媒體具備移動性的特點，通過移動互聯網技術，使得用手機瀏覽網頁、看電視等等實現動態化，不僅僅局限於固定場所。

3、傳播行為更加個性化

微博、微信、博客、播客等新的傳播方式使得每一個人都成為信息的發布者，個性的表達自己的觀點，傳播自己關注的信息。傳播內容與傳播形式等完全是我的地盤我做主。

個性化的傳播方式一方面讓眾人體會著發布信息，影響他人的快感。

4、傳播速度實時化

相對於傳統傳播媒介的傳播方式，新媒體的傳播藉助互聯網技術，信息傳播變得更加迅速，實時接收信息，實時做出相應反饋已不再困難。

5、傳播內容多元化

從傳統媒介到新媒體，最大的變化同時體現在傳播內容的多元化和融合化，傳統紙質媒體通過平面展示文字信息、圖片信息，而如今，藉助新媒體形式。

同時傳播帶有文字、圖片、聲音等等於一身的信息已成為可能，提高了信息量，提升了信息廣度。

6、便於企業宣傳

以往的企業宣傳僅僅是錄制企業宣傳片或宣傳頁上傳到官網，不利於小型企業的發展。而在新媒體的平台協助下小企業也可以簡單便捷實現公司自我宣傳的目的。

(4)新媒體營銷企業案例分析擴展資料：

新媒體運營的崗位職責：

1、根據項目需要策劃並制定部門微信、微博等新媒體的運營策略，策劃並執行推廣活動；

2、制定目標任務，通過活動、社群、文章內容等手段完成KPI考核，建設有效運營手段提升用戶活躍度；

3、具有一定的數據分析能力，提取數據報表，分析推廣效果並優化；

4、參與公司整體品牌、產品的營銷策劃與市場推廣；

5、負責對外PR工作，拓展並維護外部媒體資源關系網路，與KOL建立長期友好關系，建立媒體檔案庫。

任職要求：

1、中文系或新聞傳播相關專業本科及以上學歷；

2、3年以上新媒體（微博、微信等）文案撰寫經驗，熟悉網路化表達方式；

3、文字編輯、創作能力突出，能獨立完成原創內容稿件撰寫和偽原創內容編輯；

4、善於站在用戶的角度思考問題，寫出解決用戶痛點的文字；

5、善於捕捉互聯網熱點事件與話題，對網路語言敏感度高，思維活躍、有創新意識和挑戰精神；

6、經常混跡於朋友圈、知乎、微博、天涯、豆瓣等各類互聯網的論壇/社群，有較強的文案策劃能力，能對社會化話題進行發想創作；

7、有廣告公司文案經歷或媒體（自媒體或大號）相關工作經驗者優先，

8、熱愛互聯網行業，勇於創新，知識面廣，思維活躍，創意優，能快速響應社會、行業熱點話題，對整合傳播、新聞傳播、活動與事件管理均有深刻的認識與經驗。

參考資料來源：網路-新媒體運營

5、求---新媒體營銷案例分析：模式、平台與行業應用ppt，是高校老師新媒體教學課件，麻煩了

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6、談談你對新媒體運營的看法？

新媒體運營就是內容運營，包括活動策劃，主要還是策劃活動以及文案，隨著智能手機的發展，移動營銷很火爆也就是新媒體，定位自己的人群，不要盲目的跟風

7、銷售過程重要還是結果重要

對一個銷售而言，重要的時間不應該考慮」過程重要還是結果重要「。

因為」過程「、」結果「更多的是組織從管理角度進行的區分，」過程「是為了便於管理分析，」結果「是為了便於考核。從組織角度而言，持續經營才是管理層考慮的問題。

其次，每次和客戶的互動，既是所謂的結果，本身也是銷售的過程。比如某個項目你丟了，你可以看作是」結果「，但你完全可能通過復盤分析改進銷售方式，下一個項目你拿下了。那前一次的失敗，對這一次的成功而言，只是一個很有幫助的過程而已。

銷售面對的是動態的，就像我們站在長江邊看水一般，江還是那條江，水早已不是那江水。不用糾結是橫渡長江重要還是橫渡過程的姿勢重要，能搞到魚才重要是最重要的。
營銷遇到的問題：
1. 營銷是結果重要還是過程重要？
2. 營銷管理是管理過程還是管理結果？
3. 如何衡量是好的營銷管理？
觀點分享：
· 所有的管理過程要為結果負責；
· 好的管理目的就是為了營銷業績；
· 促進銷售是管理的核心，營銷結果是事實；
· 不要以為有好的管理，就會有好的銷售業績！
· 銷售和管理是兩個維度，沒有必然的聯系；
· 好的銷售結果，必然是好的營銷管理；
· 好的營銷管理未必有好的營銷結果；
· 營銷過程管理好是應該的，不能因為這個沾沾自喜，不是炫耀的資本；
· 沒有矛盾，一團和氣，不是管理的最高境界；
· 管理最好的境界是有效完成業績指標和利潤指標，公司持續發展；
· 沒有好的結果，過程再好，有何意義？
· 結果不要理解只是當下的銷售額，利潤率，結果有短期，中期，長期的結果。
分享一個案例：
「有這樣的一家公司，產品研發起步，風投到了B輪，市值達到幾個億。
然後組建了一家營銷公司，2年後營銷公司關掉，虧了幾千萬，截止現在，每年的銷售額只有幾百萬。
團隊都來自專業領域的資深營銷人員，公司的營銷管理是五百強企業的管理模式，團隊很優秀，管理模式也很先進，為什麼業績不好呢？
核心問題：
企業太過於注重過程管理，把結果看的很簡單，以為產品研發好了，團隊組建好了，管理到位了，銷售就能完成了。」
如何確保有一個好的營銷結果：
一、企業戰略規劃：
1、企業經營過程中是不是把銷售放在第一位。
2、企業的經營方向是什麼？是產品？還是銷售？還是利潤？還是市值？
3、企業是成為一家什麼的企業？願景是什麼？是純粹的一家賺錢的公司，還是成為一家百年企業？
4、企業的核心優勢，是技術主導還是營銷主導？
二、企業的資源配置：
1、資本配置，股東構成，資本使用情況，資本的結構；
2、團隊配置，團隊的核心優勢，合力，目標一致性，團隊的互補性，團隊的組成；
3、渠道市場資源配置，可使用的渠道資源，渠道價值評估，市場駕奴能力，市場競爭力，區域優勢，渠道優勢等；
4、產品上下游資源，產品研發能力，產品製造優勢，產業鏈，物流，等資源；
5、社會資源，行業資源，人脈資源，能夠使用的資源，資源價值評估；
三、企業的組織架構：
1、營銷人員在公司整體人員的佔比；
2、營銷團隊在公司的地位，和責權利分配；
3、營銷團隊的層級設計，匯報機制；
四、營銷業績管理體系：
1、目標的制定和分解：
制定一個合理的目標，何為合理的目標，符合企業的經營現狀，行業的增長率，企業的發展需求，公司的業績增長要求，能夠完成的業績目標，分為確保目標和力爭目標，確保的目標是100%要完成的，力爭的目標的爭取完成的目標，是團隊努力的放下和拼搏的目標。
目標分解，目標分解是一門科學，分解的約越合理，越容易完成，分解目標首先一個宗旨是要將目標分解到每一個產品，每一個渠道，每一個區域，每一個客戶，每一個人，每一個月，甚至到周，每一個門店，越細致，越容易追蹤，具體如何分解，本頭條號，之前的文章裡面有專門的目標如何分解文章。
2、目標的跟蹤和考核：
目標的跟蹤和考核是營銷管理的核心，只有有效的跟蹤和考核才能確保完成業績目標，首先根據分解的目標定期考核，獎罰措施，其次要有配套的管理流程和機制，比如周會機制，業績完成追蹤榜，龍虎榜，對於渠道和客戶的服務體系，定時，按時完成業績目標。
3、有效協作業績完成的策略方法：
業績不是分解下去就結束了，需要公司匹配的資源支持，通常所說的市場賦能，給予銷售足夠的市場支持，活動支持，產品支持，品牌支持，線上線下活動導流，協助轉化、用戶的粘性，社群營銷，新媒體傳播，抖音短視頻推廣，行業展會推廣，頭條號自媒體傳播等
4、營銷預算到位：
匹配營銷目標完成的預算規劃，渠道開拓費用，市場推廣費用，大客戶支持費用，品牌推廣費用，產品研發費用，圍繞目標完成的預算體系和報批流程。
5、推廣、活動支持體系匹配：
有效的推廣活動支持，匹配營銷目標的年度推廣計劃，活動計劃，根據目標的完成情況及時調整，活動為營銷服務。
6、有效的日常管理手段：
有效的日常管理表格，管理機制，匯報機制，確保銷售工作的合理有效開展和業績的完成。
7、品牌傳播上給予足夠的支持：
品牌年度傳播計劃，品牌打造計劃，持續的品牌建設，品牌升級，品牌的長遠規劃。
8、產品體系的競爭力，新產品的有效支持
產品升級、產品體系的構建，打造有競爭力的產品體系。
長遠來說，企業經營的核心戰略:
一、找到企業的初心；
二、發揮企業的核心競爭力；
三、聚焦營銷突破和企業的持續發展；
四、挖掘產品的優勢，佔領消費者的心智；
五、持續的渠道和市場、品牌建設；
六、優秀的營銷團隊和管理體系；
七、管理好企業的現金流和資金使用；
八、關注行業的發展趨勢和企業危機意識；

8、企業網站建設後如何進行維護推廣

網站推廣是互聯網推廣最為傳統的推廣方式，有著推廣門檻低，易操作並且轉化效果好的特點，是中小微企業比較熱衷的推廣的方式，做網站推有以下幾個方法：

網站推廣方法一：搭建營銷型網站

在做網站推廣之前，一定要注意，自己的網站是否符合營銷型網站的基本准則，而營銷型網站一般要有以下幾個特點：1.符合搜索引擎抓取習慣 2.頁面要有轉化能力

如果不滿足這兩個基本點，在做網站推廣的時候，就會遇到效果不佳，或者推廣人員很賣力，但取得不了好效果的問題。

網站推廣方法二：站內優化

站內優化是SEO(搜索引擎優化)中工作的其中一項，SEO工作是專業的工作，而並不是每天更新幾篇文章就能把這項工作做好的。站內優化要注意頁面代碼的規范，鏈接的規范，關鍵詞的布局，tdk的書寫，內鏈的搭建，標簽的合理使用等等，只有這樣才能把站內的東西做好，只要站內的做好了，才能考慮下一個工作，就是站外優化，

網站推廣方法三：站外優化

站外優化也是seo中的工作，其主要做用，是為了吸引搜索引擎的蜘蛛爬取，當然，還有一個作用，就是布局長尾關鍵詞。站外優化並不是要求量的多，而是質量要高；比如，你去換一個權重高的權情鏈接，要比你做幾十個甚至百十個垃圾外鏈要強什麼多，所以，在做外鏈部優化的時候一定要注意質量。

目前可以發外鏈的平台越來越少，除了一些論壇外，還有一些博客是可以發的；隨著各個平台管理的嚴格化，外鏈平台越來越少，所以，外鏈建設的工作就會越來越難。這時候，就更要注重質量。

網站推廣方法四：競價推廣

競價推廣和信息流推廣也算是網站推廣中的一種方式，只不過是需要付費投放；這種網站推廣方式目前是成本會越來越高，因為，在十年前，可能是三個人搶一個關鍵詞，現在是三十個人，以後可能變成三百個人，因此，出價就會高。

做競價推廣除了要有比較強的數據分析能力之外，還要有策劃能力，文案能力，三者缺一不可。想要更高的ROI，必須要在選詞，轉化上進行不斷地優化，沒有最好的賬戶結構，只有更好的賬戶結構，

總結：

網站是傳統互聯網的產物，目前大家對於網站的需求好像變得弱了，其實並不是。網站是一個企業品牌的象徵，想要在互聯網中吸引人，那你的官方網站一定要做的好。

創業不易，願君一切安好。