信息流留存

1、國內APP推廣渠道都有哪些

推廣渠道如下：

1、機鋒。

機鋒是中國最大的Android安卓平台之一，是一家定位在手機機友玩家、手機發燒友的服務平台。作為安卓手機玩家基地，機鋒堅持為中國對手機最熱愛、最發燒的機友們提供最專業、最人性化、最全面的手機玩機服務。

2、安智網

安智網創辦於2010年2月份是集用戶交流、問題解答、軟體下載、開發討論、ROM製作、信息發布為一體的專業Android中文論壇。

3、應用匯

「AppChina應用匯」是一款基於Android系統的本土化應用商店，可以通過手機客戶端，Web端、Wap端以及Pad版等多個途徑使用，每月的應用下載量超過1億。

「應用匯」是國內唯一一家承諾對用戶進行第三方賠付的Android應用商店。

4、91助手

91助手是最受廣大智能手機用戶喜愛的中文應用市場，是國內最大、最具影響力的智能終端管理工具，也是全球唯一跨終端、跨平台的內容分發平台。智能貼心的操作體驗，最多最安全可靠的資源讓其成為億萬用戶的共同選擇。

5、木螞蟻

木螞蟻是專注於Android應用下載和分享平台，以及應用開發的網路平台， 旗下擁有：木螞蟻應用市場、木螞蟻手機樂園、木螞蟻電子市場、木螞蟻ROM。

木螞蟻已收錄數十萬款適合國內用戶使用的應用及游戲，囊括國內幾大安卓資源站的數據及民間漢化組大量漢化作品，而且，每天都有大量創作者向木螞蟻提交收錄。

6、優億市場

優億市場，原為eoemarket，是北京浩游網訊科技旗下的一個開放式的平台，市場以開放的態度迎接開發者將自己的軟體上傳到市場中，協助開發者經營。並且藉助於用戶的力量，優億市場還會為開發者的軟體提供一些合理的改善意見。

2、信息流廣告有哪些優勢

1.用戶精準
「讓能掏錢的人看到想看的廣告」這個是廣告投放的最終目的。為了讓核心用戶能夠接收到廣告主精心設計的廣告。信息流廣告平台通過各式各樣的方式在點擊文檔鏈接，可查看更多信息點擊文檔鏈接，可查看更多信息用戶中找到對產品、行業、品牌感興趣的潛在用戶。每一個ID的背後都是有血有肉的用戶，在日常的瀏覽信息的過程中，會生成屬於自己的屬性標簽，例如：20歲、大學生、一線城市、美容、音樂、舞蹈等，多維角度分析用戶的社交關系、興趣愛好、地域等，用戶擁有屬於自己的標簽，廣告主就可以根據自己的需求按照標簽進行人群劃分，找到自己心儀的目標人群。
2、用戶體驗度高
社交媒體通過提高信息流廣告與用戶之間的相關度，讓廣告主投放精準廣告的同時，又保證了用戶體驗不打折扣。不僅要考慮向用戶發送什麼廣告，還要決定什麼時候發送給他們。信息流廣告「陌陌推廣」在用戶和廣告利益之間會更傾向用戶。當某個用戶對某一類話題或產品表現出強烈的興趣，那麼媒體就會想他推送一些相關的廣告。但當一位用戶在針對某一特定的話題事件進行頻繁的瀏覽，評論，這時候在信息流里出現廣告則會使用戶產生煩躁心理，降低用戶體驗度。而如果一個用戶瀏覽的信息沒有任何的規律，沒有明確的主題和選擇，則會向他展示更多的不同形式的各行業的廣告。
3、相關度強
社交媒體對信息流廣告是愛恨交加。一方面，信息流廣告是媒體賴以生存的資金來源；另一方面，信息流廣告的投放強度過大，會影響用戶度，導致用戶流失。所以，最根本的是提高信息流廣告和用戶之間的相關度，實現廣告主目的的同時，給用戶帶來良好的體驗。另外，在推送信息流廣告時，避免強度過大，應該限制廣告的數量，比如，一天在用戶瀏覽的信息里出不超過10條。「今日頭條」在用戶下載APP的前一周的時間之內是沒有任何的廣告推送，使用戶的留存率大大增加。

3、鳳凰網信息流廣告和其他信息流平台的區別

鳳凰網信息流廣告為鳳羽DSP廣告，覆蓋范圍是PC鳳凰網、手機鳳凰網、鳳凰新聞客戶端、鳳凰視頻等，主要為新聞類為主。

4、為什麼說好的活動運營能夠使APP提高APP留存率，怎麼做好活動運營才能提高APP留存率呢？

　　一 競品分析 1.選擇競品，做好定位(選擇兩個產品最好，最多三個) 　　如何獲取競品? A 百度搜索類似產品關鍵詞，假設你的產品是一款旅遊分享類APP，你可以輸入主要關鍵詞”旅遊app”,一般排在自然排名前面，百度競價推廣前面的產品都是競品。 B 各大移動應用市場上用關鍵詞查找，如91應用市場，應用寶，豌豆莢等。 C 行業網站上查找最新信息，比如旅遊APP，你可以到專業旅遊資訊網，如欣欣旅遊網，環球旅訊，勁旅網等搜索APP相關信息。 D 咨詢類網站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相對靠譜渠道。 還有其他的方法，如通過參加行業展會，同行交流等渠道獲取競爭對手信息，這里不一一介紹了。競品分析選擇兩個產品最好，最多三個。 2.競品分析，得出結論(選擇恰當的分析方法來分析，根據分析得出結論) 一般來說，比較全面的競品分析要從用戶，市場趨勢，功能設計，運營推廣策略等方面來。這里我們把它細化成以下幾個維度， 1、市場趨勢、業界現狀;2、競爭對手的企業願景、產品定位及發展策略;3、目標用戶;4、市場數據;5、核心功能;6、交互設計;7、產品優缺點;8、運營及推廣策略;9、總結&行動點。 對於移動互聯網部門市場推廣總監來講，可以只關心市場部分，功能及設計這塊可以忽略，如從1,2,3，4,7,8這幾部分對競品進行分析，重點關注市場數據及運營推廣策略。 這里拿一款移動旅遊APP來說， 運營數據可從下載量 、用戶數、留存率、轉化率、活躍用戶數、活躍時長等來進行競品分析。 運營及推廣策略可從競品的渠道管理來分析，如應用市場投放，移動論壇，市場活動，軟文投放，社交化媒體表現等。 3.根據結論，得出建議 通過對上述競品分析，可以大致得出一個比較有市場商業價值的結論。 二 產品定位 將產品定位單獨一個篇幅來討論可見其重要性.清晰的產品定位，目標用戶群定位是運營推廣的基石。目標用戶群分析的越透徹，越清晰，對於後期產品推廣起關鍵性助推作用。 1 產品定位： 一句話清晰描述你的產品，用什麼樣的產品滿足用戶或者用戶市場。 如： 陌陌：一款基於地理位置的移動社交工具。QQ空間：一個非同步信息分享和交流的平台，是QQ即時通訊工具的補充。 91運營網：分享互聯網產品，電子商務運營干貨 2 產品核心目標： 產品目標往往表現為解決目標用戶市場一個什麼問題。這個問題分析的越透徹，產品核心目標越准確。如： 360安全衛士解決用戶使用電腦的安全問題。 微信為用戶提供流暢語音溝通的移動應用。 3 目標用戶定位： 一般按照年齡段，收入，學歷，地區幾個維度來定位目標用戶群體。 4 目標用戶特徵: 常用用戶特徵：年齡，性別，出生日期，收入，職業，居住地，興趣愛好，性格特徵等 用戶技能：熟練電腦辦公，外語能力強 與產品相關特徵： a 電子商務類：購物習慣，年度消費預算等 b 交友類：是否單身，擇偶標准 c 游戲類：是否喜歡3D游戲，是否有同類型游戲經驗 5 用戶角色卡片： 根據目標用戶群體圍繞目標用戶特徵建立用戶角色卡片。這里以一款比價APP為例，建立用戶角色卡片： 張三，30歲，互聯網運營總監，年薪20萬，已婚，居住地北京，喜歡電影，籃球，唱歌，游戲等， 性格開朗，陽光，文藝青年 電腦操作熟練，精通英文 與產品相關特徵： a 喜歡網購，喜歡上的購物網站：淘寶，京東 b 網購年消費額在2萬左右，使用信用卡購物。 c 在家用ipad購物，在外用手機購物 6 用戶使用場景 用戶使用場景是指將目標用戶群投放到實際的使用場景中， 還是以上述比價APP為例，張三每天來到了萬達商場某體育用品店，看到了科比二代球鞋售價1400元，頓時心動想入手，他用比價APP進行二維碼掃描發現京東售價800，淘寶售價810，APP主動提示建議在京東購買，張三迅速瀏覽了商品的高清圖片和產品說明，因為店家可以包郵，所以張三放棄了在線下購買。 三 推廣方案 移動互聯網行業，創業公司市場則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的 100種方法里，不斷測試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個，集中火力把手裡的資源集中在一個可能爆發的點上，不斷放大，不斷分析，等待爆發。最終吸引更多的注冊用戶，提高自己的市場份額。 1 渠道推廣： 線上渠道 A 基礎上線——各大下載市場、應用商店、大平台、下載站的覆蓋Android版本發布渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎的。無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。下載市場：安卓、機鋒、安智、應用匯、91、木螞蟻、N多、優億、安機、飛流等;應用商店：geogle商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查查、魅族商店、聯想開發者社區、oppo應用商店等;大平台：MM社區、沃商店、天翼空間、華為智匯雲、騰訊應用中心等;客戶端：豌豆莢手機精靈、91手機助手、360軟體管家等;wap站：泡椒、天網、樂訊、宜搜等。web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等 iOS版本發布渠道：AppStore、91助手、pp助手、網易應用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時免費大全。 B 運營商渠道推廣：中國移動，中國電信，中國聯通 用戶基數較大，可以將產品預裝到運營商商店，借力於第三方沒有的能力，如果是好的產品，還可以得到其補助和扶植。 市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作，出方案進行項目跟蹤。 C 第三方商店：上述A類都屬於第三方商店 由於進入早，用戶積累多，第三方商店成為了很多APP流量入口，全國有近百家第三方應用商店。渠道專員要准備大量素材，測試等與應用市場對接。各應用市場規則不一，如何與應用市場負責人溝通，積累經驗與技巧至關重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。 D 手機廠商商店 大廠家都在自己品牌的手機里預裝商店，如聯想樂商店，HTC市場，oppo nearme,魅族市場，moto智件園等。渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。 E 積分牆推廣 “積分牆”是在一個應用內展示各種積分任務(下載安裝推薦的優質應用、注冊、填表等)，以供用戶完成任務獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分牆的應用內完成任務，該應用的開發者就能得到相應的收入。 積分牆起量快，效果顯而易見。大部分是採用CPA形式，價格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率低。業內公司有tapjoy,微雲，有米，萬普等。 積分牆適合大型有資金，需要盡快發展用戶的團隊。 F 刷榜推廣： 這種推廣乃非正規手段，但是在國內非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機用戶都會實用APP Store 去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當然可以快速獲得用戶的關注，同時獲得較高的真實下載量。 不過，刷榜的價格是比較高的，國內榜top25名的價格在每天1萬元左右，top5的價格每天需要兩萬多。由於這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。

5、今日頭條信息流效果好嗎？

不要上當了，本來只想做抖音廣告的，開戶要11200，後來我說不做，他們讓我5000先做，最後也就做了，出於對平台的信任，產品沒怎麼了解就做了，但是做了後那才叫一個後悔，對接的時候問後台如何做，直接就說他們來運營不需要我操作，就是不願意教你，說好的遠程教我，每次在群里問問題都是答非所問，避開我的問題就說他們運營來操作，問了運營，運營說找銷售，就是相互推脫，最關鍵的問題是廣告上線了，廣告主看不到廣告的展現形式，這是有多搞笑，我都看不到廣告，你告訴我我的客戶如何能看到。關鍵他們還找了一堆理由，說就是這樣的，只有刷刷就能刷到了，我讓店裡30多人刷了1個小時都沒有刷到，你說讓我怎麼解釋呢。 就是哥坑完全不要做

6、手游如何通過信息流廣告獲取用戶，提高粘性

信息流廣告是位於社交媒體用戶的好友動態或者資訊媒體和視聽媒體內容流中的廣告。信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等，特點是演算法推薦、原生體驗，可以通過標簽進行定向投放，根據自己的需求選擇推曝光、落地頁或者應用下載等等，最後的效果取決於創意+定向+競價三個關鍵因素。

信息流（Feeds）廣告，在2006年由Facebook首先推出。這種穿插在內容流中的廣告，對用戶來說體驗相對較好，對廣告主來說可以利用用戶的標簽進行精準投放，因此特別是在移動互聯網時代到來後迎來了爆炸式的增長，幾乎所有的互聯網媒體都推出了信息流廣告平台。

信息流廣告的優勢：1.流量龐大；2.演算法領先；3.形式豐富；4.定向精準；5.用戶體驗好。結合大數據和AI進行精準投放，無論是品牌曝光還是獲取效果都可滿足需求。

根據平台的屬性可分為：社交類、資訊類、視頻類。

定向方式：一般有自然屬性、地理屬性、人群屬性、自定義屬性等等。

計費方式：CPC、CPM、CPA、OCPC、OCPM、OCPA。

效果評估：創意+定向+競價。

信息流廣告已經成為媒體平台流量變現的主要模式，從傳統巨頭到新興力量都加入了信息流廣告大戰，如：騰訊、阿里、百度、網易、新浪、頭條、小米、360、知乎、美柚、bilibili、快手、抖音等等。

7、新戶抖音信息流如何投放？

一、賬戶

賬戶的申請通常是一個比較常規的流程。從准備資質材料、授權蓋章到首次充值快的話通常3天就能全部搞定。這裡面比較值得注意的是，產品內不能包含醫療、敏感內容、抖音競品等相關功能（有相關資質也不行），不過審就要先把相關內容去掉或者另找方法（比如商務層面的溝通）。

一個新賬戶開下來，前期三周是最重要的，如果一個賬戶三周不起量，後面再起量的概率就比較低了。

所以有的時候為了保險起見，開戶的時候往往我們會選擇安卓和iOS分別開兩個賬戶，以防某一賬戶因為各種原因沒有辦法起量，可能會導致的三周或更長時間的延誤。另外一點比較重要的就是要保持賬戶的預算充足，如果系統識別到你的預算快花完了，但是你還遲遲沒有充值，那麼系統就會自動減少消耗。

二、計劃

有了賬戶，下一步比較重要的就是計劃。我們都知道，計劃是起量最核心也是最基本的元素。可以說，抖音信息流前期整個的工作都是在圍繞如何快速搭建計劃、如何快速測試進行的。

一個計劃，包括如下幾個核心模塊：用戶定向、出價、投放策略、視頻及標題、落地頁。

這些模塊如何設置，首先取決於你的目標是什麼。比如你是希望快速獲取用戶還是希望先穩定成本，還是兩者兼顧來跑；比如你能接受的用戶成本上限是什麼，這個上限下你的預算是多少；比如你的目標用戶屬性是什麼（地域、年齡、性別等）

2.1用戶定向

先說用戶定向，這裡面分為精準定向和泛定向。

精準定向就是你根據你目標用戶的畫像對投放的地域、年齡、性別都做出精準的定義，只面向這些精準人群做廣告。

泛定向就是你不限制這些條件（相關選項選擇不限），通過抖音自己的後台模型學習到那些更適合你的素材和產品的用戶。

這裡面我個人的建議是，如果你的目標用戶是一個受眾特別廣泛、基數特別大的群體，比如電商、游戲，前期還是有必要通過限制定向的方式縮小你的用戶范圍，以期更快學習到適合你的目標用戶的（大型S級宣傳推廣節除外）。

但是如果你是某個垂直領域的產品，本來用戶群體就比較小，就可以通過前期泛定向的方式先盡量擴大曝光，快速跑出適合你產品的穩定模型，一般一個計劃覆蓋幾千萬甚至上億的用戶是正常的，如果少於這個量級可能跑量就會遇到困難。

另外一點比較重要的就是人群包的問題，排除已經安裝或者已經轉化的人群基本都是一個必選項，這裡面頭條會為我們提供一個默認的已安裝人群。

但是筆者通過親測發現這個人群包不是很准，經常有安裝我們app的用戶還能看到相關廣告，所以如果你比較追求精準同時你的用戶不是很多的話，你可以將你的用戶打包加密傳到後台做排除。

但是如果你已經有幾千萬甚至上億的用戶了，再通過打包上傳的方式就不那麼現實了，這個時候犧牲一些精準度也是不可避免的。

除此之外，很多公司都希望可以根據自己的優質用戶，打一個人群包進行上傳，以期在頭條學習到類似的優質精準人群。這種方式當然是可行的，但是也要注意人群包不要太小，通常至少也要覆蓋幾十萬用戶，並且採用智能拓展的功能。不然即便學習到了精準人群可能量級也會很小，意義不是很大。

定向人群包如果跑了幾天發現成本有明顯的降低，對應的用戶質量有明顯提高，這就說明人群包的效果比較明顯。反之則要及時嘗試其他方向的人群包進行測試，找到成本、量級、用戶質量之間最優的那個人群包畫像。

這里比較建議的是，針對同一計劃可以定向多個不同畫像的人群包同時測試，來盡快找到這個成本、量級、用戶質量均衡最優的人群包畫像。

2.2出價

關於出價，我想每家公司都會基於自己的ROI、戰略或者其他層面的考慮對於獲客成本有一個定義。

一般來講，對於新計劃，初期出價要比我們的期望成本高出一些，等到這個計劃跑過測試期以後再慢慢降低出價到目標成本。

但是這裡面也有幾個注意事項：

一是除了我們自身出價，我們還要關注競品或者行業的出價狀態，比如你所在行業大家平均出價是50元，你非要出5元，那肯定是跑不出去的。

另外一個是新計劃出價搶量也要注意成本的控制，出價最多也不能超過你設定目標價的140%，不然後面即便量級成功跑出去了，也可能面臨成本超過目標價太多，很難壓制下來的窘境。

另外成本本身也是個動態變化的過程，而且與具體的計劃有很大關系。

因為抖音信息流是按照ocpm的方式進行消耗的，所以同樣的CPM,消耗是一樣的，這個時候後端轉化率越好,計劃成本越低。

所以對於成本有嚴格考量的公司來說，需要格外注意各個計劃的成本情況，對於超過目標成本的計劃嚴格控制預算或者優化素材提高轉化率，對於低於目標成本的計劃可以盡可能跑量，同時盡可能復制該計劃元素建立新的優質計劃一起跑量（要注意計劃不能過於雷同，不然不會過審，也會面臨自己的計劃和自己的計劃搶量的窘境）。

當然，這裡面值得注意的一點是對於尚處於學習期的計劃，可以先不以成本作為核心考核要素。因為這個時候學習模型尚未穩定，有可能出現你的出價是10塊，最終跑出50塊一個的情況，但是只要你的計劃過了測試期，即產生的轉化數超過了20個，通常這個成本就會向你的出價貼近。

同時針對測試期成本過高的計劃（超過目標成本20%），抖音也會針對超出部分全額進行賠付（前提是這個計劃要先通過測試期，同時出價的調整不要過於頻繁，一天內修改出價或定向不要超過兩次，具體賠付規則見下圖）。

當然如果過了測試期你的成本依然沒有降低下來，那就說明這個計劃學習的模型不準，你可能要重新建立計劃來跑了。

還有一點要說明的是對於那些沒有通過測試期起量困難暫停的計劃，我們要及時刪除，避免對賬戶權重產生影響。如果有在其他平台測試比較好的計劃，也可以拿到抖音來測。

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2.3投放策略

關於投放策略，頭條的後台提供了均衡投放、優先跑量、優先低成本3種策略。每家公司都可以根據自己的目標選擇對應的策略進行跑量。

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2.4視頻

另外一個比較重要的點就是視頻。對於抖音演算法來講，視頻比較看重的是ctr、完播率以及下載按鈕的點擊率。而影響這些指標的核心因素就是標題和內容。

先說標題。

如何通過一個吸睛或者引人關注的標題抓住用戶的眼球，是任何一類內容都必須關注的問題。

這裡面常用的策略就是震驚體、多用數字表達、多運用損失厭惡心理起標題，製造懸念、開門見山等，比較通用的是抖音的用戶比較偏愛一些新奇或者獵奇類的內容，這類內容效果一般不會太差。抖音投放後台也為我們提供了系統推薦標題和對應一個計劃可以起多個標題進行測試的功能。

同時對於內容來講，抖音比較看重的是標題和內容的匹配度。不能你標題裡面打的是某個點，視頻裡面講的是另外的點，這樣的素材轉化通常是比較差的。另外在視頻的前3秒，我們也要盡可能通過一些問題或者製作懸念或者製造驚喜點的方式盡可能抓住用戶，提高ctr。

抖音信息流最長的內容可能也不會超過1分30秒（通常都是一分鍾內），所以如何在1分30秒之內詳盡的展現給用戶一些記憶點和興趣點引導用戶轉化就顯得格外重要。

這裡面我比較推薦的是進行小流量測試，找到適合你產品的內容策略。比如前兩天爆火的歐萊雅面膜就是通過功能點（補水、滋養、出泡等）+宣講策略（出泡實驗測試、kol直播、知識內容宣講）+人群定向（低端、中端、高端）這些元素進行組合測試，找到了最適合這款產品的投放策略，才開始大規模投放的。

對於抖音的用戶，通常打一些新奇的點效果都不會太差，但是這個也要因產品而異。比如有的小說產品就是描繪一段引人入勝的情節用戶更喜歡，有的電商產品就是直接訴說一些利益點更有效，有的網服類產品就是連鋪墊都不要，直接講產品功能更簡單直接有效。

正所謂，適合你的產品的才是最好的，我們在大規模投放之前首先應該做到的是在抖音平台上測試出適合你產品的內容策略、定向策略等等。

2.5落地頁

最後一個比較重要的轉化點是落地頁。

如果說視頻內容最重要的作用是在於為用戶提供記憶點或者興趣點的話，那麼落地頁最重要的作用就是深化這些記憶點和興趣點，以及給用戶一個不得不下載才能完成對應需求的理由。

因此針對不同的視頻內容來製作不同的落地頁就顯得格外重要了。

首先，落地頁要針對視頻中講的一些點做進一步承接，比如如果你視頻講的是xx功能可以幫助你更好的xx，那麼你的落地頁就要重點突出我的產品裡面的xx功能是怎樣的，怎麼更好的幫助你滿足需求。

當然，只做到這些還是不夠的，除了深化這個記憶點或者興趣點之外，落地頁還要盡可能展現關於產品或者認知的更多、更深層次的內容。

面向C端的產品，賣產品功能不如賣用戶認知，如果你的產品能整體包裝成xx逼格、xx人專屬（和前面的定向人群要保持一致），那麼就不要說成我們還有xx功能，賣認知、賣品類比賣產品功能轉化率更好。

面向B端，賣解決方案也比賣產品功能更好，道理是一樣的。當然，如果你的產品沒有什麼獨特的認知、獨特的解決方案理念可以賣，那我們還是要乖乖的回到產品功能本身，覆蓋多個產品功能點進行精品完備性介紹。

落地頁做到這步還不算結束。用戶從認可你的內容到真正點擊那個轉化按鈕之間還需要一個動機。

這個動機可以是產品許諾給用戶的一個轉化完成後的利益點（鉤子），也可以是一個損失厭惡的行動號召口號（比如現在不下載，你就會失去xx），也可以僅僅是一個突出顯示的轉化按鈕，上面通過圖案的布局對用戶的行動進行引導暗示（比如突出顯示的>>/->符號和以紅色為底色的按鈕布局以及突出的文案）。

講到這里，抖音信息流投放五要素就基本已經講完了。但是對於一家公司的投放而言，上述這些才僅僅只是個開始。用戶來是來了，但是來的用戶裡面有多少是真實用戶、留存怎麼樣、付費怎麼樣，這些都是我們要必須考慮的問題。

所以，建立一套抖音的用戶價值評估體系就變成了每家公司要重點考慮的問題，只有基於這個體系動態調整計劃，持續不斷的調整模型獲取高價值用戶，才是一個健康的投放策略。這裡面因為不同公司不同階段的考核和重點都不一樣，所以就不展開描述了。

最後，想和大家分享一些抖音信息流投放的小tips。

三、優化

第一點就是如果你的賬戶裡面有一些起量的計劃，你可以考慮將裡面的一些要素進行復制製作新的視頻投放，也能有一定的量級。雖然抖音素材也有相應的衰退期，但是相較於快手幾天就衰退來講至少兩周以上還是沒問題的。

第二點是要注意節假日或者重要時間節點的影響。比如遇上雙十一這樣的超S級活動，京東、阿里都在搶大盤的量，這個時候你就要提前多准備一些計劃在這個時間段上新，盡量對沖大盤的沖擊。

此外，如果你是大客戶，投放的預算比較多，可以考慮和抖音官方簽個年框啥的，能幫你省不少錢並且獲得一些流量扶持。同時在視頻製作方面也可以找一些專業的第三方公司進行合作，這些公司會為你免費製作精品視頻。

（抖音平台會對這些視頻公司按照消耗進行返點激勵，所以廣告主不需要花錢也能免費享受這些服務。不過通常這種方式對於廣告主消耗有一定要求，至少20萬日耗起，所以比較適合一些大的投放主）

第四點是關於投放的時間段，對於抖音來講通常早上10點到12點，晚上8點到12點是量級比較大的時刻，可以優先跑量，後面再壓成本。同時如果你們對於成本要求極其嚴格的話，也可以選擇在晚間12點到6點之間暫停投放，防止因為晚間成本不可控導致的當天成本跑高的問題。

第五點是抖音後台為我們提供了計劃診斷的功能，這個功能對於診斷一些質量度比較差的計劃還是比較有效的（通常系統會說計劃起量困難，因為創意質量差、點擊差），但是對於一些高潛力計劃如何繼續提升曝光通常只會給出：提價這一條路。

以我的經驗來看，如果你想讓一些高潛力計劃提高曝光，可以先嘗試拓展興趣定向、人群定向等條件擴大曝光；如果你的定向已經很寬泛了，那麼你就可以嘗試復制這些計劃的核心元素製作新計劃來投放，或者你是安卓的，就復制到ios來投放；ios的就復制到安卓來投放。

第六點是如果你的信息流投放是通過代理進行的，那麼不可避免的要涉及到對代理的管理。對於代理的選擇上，那些有過你的競品或者相關產品投放經驗的代理肯定是首選，這樣可以省去你很多溝通成本。同時代理公司本身的實力、前期素材產出的速度、返點的政策等也是必須要考慮的因素。

因為一些大的代理公司往往內部也是要分很多團隊的。所以有的時候即便你選擇了一家非常有經驗的代理公司，但是直接對接你的團隊有可能在這塊是一知半解的。所以在前期與代理的溝通過程中，要一針見血的點名要富有經驗的某團隊（比如你的競品）來服務你們。

同時在代理的管理過程中，要建立優勝劣汰的考核機制，引入競爭和激勵。針對不能及時產出素材和起量的代理進行淘汰，針對一直起量比較好，素材更新及時的代理進行鼓勵。並且建立消耗的梯度攀升機制，讓所有的代理都可以看到做的好能獲得的利益，以及做的不好時排名的預警。

當然，作為甲方我們也要做好相關的支持工作，畢竟產品是我們的，沒有別人會比我們更了解自身的產品，所以及時溝通視頻方向、及時審核視頻內容並給出修改建議是我們必須要做好的事情。