傳統行業與新媒體營銷

1、傳統行業該怎麼玩轉新媒體

傳統的市場營銷是第二次世界大戰後經濟高速發展的產物，從生產到發展，經歷了一段輝煌的歷程，但為了爭奪有限的市場，傳統營銷的發展過度，已經到了背離消費者初衷的地步。
所以，在移動互聯網等高新行業和很多傳統行業，新媒體被視為給企業提供了一次新的營銷機會，並且比較靈活，成本可控，根據新媒體營銷所具備的先天優勢，其將在一定程度上緩解企業營銷失利和失控的局面，重新將良好的形象立足於社會和消費者之間，最終建立更為親和、直接和相互信任的關系紐帶。
在我看來，新媒體營銷的出現並不僅僅是對傳統營銷方式的簡單補充，而是有可能帶來顛覆性的改變，同樣也是一種商業模式和社會文化的體現，在改變消費者生活方式和對產品的再次認知的同時，作為企業本身，也獲得了市場博弈的主動權以及重新洗牌的機會。

2、新媒體帶給傳統媒體產業鏈各個環節什麼樣的影響和改變

企業聲譽管理，以前是一對多，企業展示廣告，發行信息，用戶是被動接收，到現在新媒體時代，用戶會反饋信息，會聚焦，聚眾，聲譽管理反而沒有那麼容易了，

3、分析傳統媒體如何應對新媒體的發展

傳媒產業發展前景分析 區塊鏈促發新一輪技術革命

隨著國內用戶紅利逐漸消失，傳媒行業從產業層面到資本層面都經歷了一整年的消化期，整體增速有所放緩。但從行業細分領域看，由於用戶內容付費意願提升、互聯網加速傳媒企業的轉型和並購等因素，傳媒部分新興細分行業仍保持高速增長。18年建議關注影視、數字閱讀、游戲、廣告等具有成長性的傳媒細分行業，並積極布局細分行業中低估值、業績優的白馬股。

就傳媒產業而言，隨著近幾年來文化傳媒資本市場格局的變動，其困境與當下痛點何在?如何用「信息互聯—智慧互聯—價值智鏈」對文化傳媒產業轉型升級內在邏輯的演進態勢進行概括總結?

數字經濟或成新引擎

政策利好疊加技術升級帶來的創新紅利，也使得傳媒產業發展新動能曙光漸顯。據前瞻產業研究院發布的《傳媒產業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，2010年後國內的數字創意產業發展開始呈現出規模增長快、從業人員數量需求大、延伸領域廣、相關產業聚集的特點。2015年我國數字創意產業已集聚了36,948家企業、近384萬從業人員，產業規模達到5,939億元，同比增長22.9%，其中VR增幅最大，達267.5%。預計到2020年數字創意產業將成為產值規模達8萬億元級的新支柱產業之一。

數字經濟既是「新經濟」也是「心經濟」，新的技術手段和商業模式為傳統人際交互、情感交互過程中的價值量化和價值變現創造了新的可能空間。情感與社交價值數據化、數據資產化、資產證券化互為支撐，為內容消費提供了全新的激勵機制，對個體內容消費者而言，甚至可能出現「消費即生產」的模式，這一趨勢與「通證經濟」疊加，或為傳媒產業發展提供新的動能引擎。

區塊鏈促發傳媒產業新一輪周期性革命

到了移動互聯下半場，人工智慧、大數據、雲計算等技術崛起，以多維度需求與場景精準匹配和用戶自助服務為代表的共享經濟崛起，從流量紅利時代向存量深耕時代轉型開始，未來幾年一些垂直行業空間有望迅速打開。而區塊鏈作為價值互聯時代的技術載體，或將促發傳媒產業新一輪周期性革命。

區塊鏈在文化傳媒領域最本質的應用在於重塑社群生態。未來內容的生產越來越用戶化、社交化、資產化，傳媒產業生態與外部商業生態和社會生態之間呈現出更加無縫融合的態勢。與5G相輔相成，全新的需求、全新的內容產出模式和全新的賽道值得前瞻性關注和研判。

區塊鏈的社群效應強於互聯網效應，有助於文創行業確權、流通、追溯交易，可以幫助作者和投資人更快更好地變現未來，這也是整個行業的突破點。

基於區塊鏈技術的通證經濟通過對長尾的確權和定價，將改變互聯網文化娛樂產業的生產關系，帶來一個網路新世界。君聯資本投資副總裁李陶也有同感，他表示，新技術推動文化傳媒行業發展進入新階段，風險投資應重點關注移動互聯網端的內容變現機會。

在內容監管和資本監管雙雙趨緊的態勢下，風險評估和防控能力成為重中之重;內容付費產業崛起，移動端增量賽道深耕成為熱點，短視頻、在線教育和圖片C端付費熱度持續。此外，「VR+AI+區塊鏈」的深度融合將持續驅動文化傳媒創新，該領域可能構成一個新興藍海。

4、新媒介形態和新產業對傳統媒體的商業模式造成了哪些沖擊

新媒介;英文名：New Media.新媒介通常是一個比較寬泛的術語。不同的時期有不同時期的新媒介。《日本現代設計事典》中對新媒介（New Media）的解釋主要分為三個類型：（1）有線類：情報提供與終端均有線連接的。（2）無線類：衛星播送與高解像度電視、數碼電視等，是電波傳送的。（3）商品類：光碟，八毫米錄像帶等。在這個界定中，數字傳輸與數字製作成為新媒介的主要指標。
優勢
傳播與更新速度快，成本低
信息量大，內容豐富
低成本全球傳播
檢索便捷
多媒體傳播
超文本
互動性

5、傳統行業怎麼做新媒體運營？

內容營銷就是圍繞企業的核心用戶價值，在新媒體上運營一系列的文章、視頻、圖片等內容，建立公司在其領域內的品牌識別度與市場影響力。

想要做好企業的新媒體，你必須先問問自己，做企業新媒體的運營目的是什麼，只有明確了企業新媒體的運營目的，才能確立新媒體的內容方向。否則，很容易遇到「寫得好，但寫得不對」或「熱點焦慮症」等情況，比方說看到「薛之謙復婚」、「鹿晗公布戀情」，不管三七二十一，蹭了熱點再說，結果卻反而影響了品牌的美譽度。

從企業新媒體的運營目的出發，主要包括三大主要目的，分別是：品牌宣傳、產品轉化、用戶服務。接下來我們分別說一下三個運營目的的不同，新媒體的運營策略有有什麼不一樣。

1、品牌宣傳

例如「杜蕾斯」，他們主要負責的是企業品牌的對外宣傳，所以他們的內容就是各種蹭熱和段子，通過有話題性的內容帶來大量傳播，同時加深大眾對他們品牌的認知。

2、銷售轉化

例如酸奶品牌「樂純」，他們新媒體的主要職責是通過內容的傳播完成銷售的轉化，所以他們的內容就既要契合產品本身，同時要兼顧一定的傳播力，通過傳播不斷帶來新的用戶。

3、用戶服務

例如「滴滴出行」，他們新媒體的主要職責是藉助新媒體作為一個功能借口，給滴滴的乘客提供服務，並通過新媒體這個渠道，與用戶進行關系維護。

如何找到適合企業新媒體的運營目的，這需要結合企業自身的屬性，以及所選擇的公眾號平台，來進行綜合方式。當你明確了企業新媒體的運營目的，接下來，怎麼做就會變得十分清晰了。

6、傳統行業如何做好網路營銷

中國現階段實業企業依然占很大的百分比，隨著從商環境的變化，傳統行業的運營也出現了各種瓶頸，當紙媒，電視媒體這些傳統媒體已經不能滿足營銷需要的時候，實業的選擇也只有互聯網一條路，對於實現，如何做互聯網呢？

實業/傳統行業網路營銷方法一：優化自己的官方網站

很多傳統行業自己是有網站的，這是隨著互聯網的興起，網站成為了一個企業必須要有的互聯網配置，做網站之後，感覺自己好像已經是互聯網+了，其實並不是。

網站做好之後，有一些企業根本沒有關注過，沒有更新過，更不要提網站優化和推廣了。你可以看一下自己企業的官方網站，有多久沒更新，版面是否陳舊，是否符合營銷型網站的基本原則？

想要與互聯網營銷更新一步，前期先要把自己的網站做好，讓自己的網站在搜索引擎有排名，讓自己的網站在行業中脫穎而出，這是性價比比較高的做法。

實業/傳統行業網路營銷方法二：建立自己的自媒體發聲矩陣

有一些傳統企業還是有先見之明，建立了自己公眾號；公眾號將會跟網站一樣，會成為未來企業的互聯網標配，不管你是做什麼的，都要有個自己的公眾號。

有是有了，但幾乎沒有運營過，沒有發過聲明，沒有發過內容；有的發了內容，排版很亂；粉絲也沒有，所以，這就變成了僵屍號。

與公眾號相類似的像百家號，今日頭條這些自媒體平台，都需要進行蓋，只有蓋了，才能更好地推廣自己的品牌，才能在這個互聯網中站住腳。

實業/傳統行業網路營銷方法三：組建自己的客戶社群

社群組建，我相信個別傳統企業應該有，比如，客戶微信群；而對於客戶微信群的維護沒有做足，這一點是可以下功夫。

比如，你可以做一些線上沙龍，當然，剛開始做的時候，可能會遇到一些參與人數少的問題，但隨著你一期一期的做下來，不僅增加了客戶對你的信任，也提高了企業在行業的專業度。

實業/傳統行業網路營銷方法四：做自己的互聯網品牌

有一些傳統行業也做了一些互聯網推廣，但發現，效果甚微。其實，這個問題在於，你是直接把線下的東西拿到線上來做，並沒有把項目和產品互聯網化。

依據互聯網的特性和人群，要建立相對應的互聯網產品和品牌，要與線下的項目和產品進行區分，通過以上的做法，就會慢慢把自己的互聯網品牌沉澱出來。當然，這需要互聯網產品的策劃能力和數據分析能力。

你為什麼可以在互聯網中成功，原因很簡單：

別人沒做，你做了；

別人做了，你比別人做得更好。

7、互聯網思維對傳媒行業的影響是什麼？

傳統媒體持續衰落，互聯網新興媒體迅速崛起

傳媒產業是指傳播各類信息、知識的傳媒實體部分所構成的產業群，它是生產、傳播各種以文字、圖形、藝術、語言、影像、聲音、數碼、符號等形式存在的信息產品以及提供各種增值服務的特殊產業。總體來看，中國傳媒業由廣播電視、平面媒體、PC互聯網和移動互聯網四大傳媒形態構成。而除圖書、報紙、期刊、廣播、電視、電影等傳統傳媒形式外，近年來，以數字出版、動漫、游戲、電子報刊、數字電影/電視等為代表的互聯網新興傳媒形式正在不斷涌現，並日漸成為主流。

普華永道最新數據表明，未來五年全球娛樂及媒體行業市場的復合年增長率為4.2%，由於全球政治經濟形勢不確定因素的增加，傳媒業的發展速度將會放緩。而中國穩定的政治經濟態勢為傳媒業營造了良好的發展環境，預計將以兩倍於全球的速度增長。2017年中國傳媒核心產業總規模達1.9萬億，同比增長了16.6%。

「互聯網+新媒體」人才需求旺盛，新媒體運營人才熱度激增

從傳媒行業發展對人才需求的趨勢來看，數字/新媒體的迅速崛起，促使傳媒業對新媒體人才的需求激增。從行業用人需求詞頻來看，新媒體、互聯網頻率領先，表明目前傳統媒體正積極藉助互聯網思維向新媒體邁進，「互聯網+新媒體」人才需求趨於旺盛。

此外，在新媒體行業發展過程中，行業對於運營人才的需求量最大。對新媒體運營人才的需求主要工作集中在微信公眾號、微博等帶有社交屬性平台的運營;與此同時，新媒體策劃和營銷人才的需求也相對較大。

——以上數據來源及分析均來自於前瞻產業研究院《中國新媒體行業市場前瞻與投資規劃分析報告》。

8、新媒體方面怎麼努力讓傳統企業成功轉型升級？

新媒體方面想要更好的讓傳統企業成功轉型升級，必須重點突出新媒體自己最大的特色和優勢，與傳統企業能夠更好的有機銜接，和聯合在一起發揮最大的價值，這樣才能更好的完成轉型升級。