做新媒體銷售

1、現在新媒體營銷好做嗎？

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2、新媒體營銷要做什麼？

一、廣告推廣

 就比如說騰訊的廣點通，qq群，郵件推廣，論壇推廣等等，這些手法是pc時代也是主流的網路推廣方式，所以，有網路推廣經驗的同學們，按照原來的思路來做是不錯的，在你最擅長的網路推廣渠道里專心地做下去，效果還是可觀的。當然，在你找到適合你的推廣渠道前，可能還要走過很多坑。

新媒體營銷

二、大號推廣

 在新媒體中少不了的第二大的推廣方式，自媒體人，包括頭條大號了，微信大號，搜狐大號等等其他的自媒體平台，這些都是新媒體時代必不可少的一大群體，自媒體人。如果你的預算足夠很建議你把精力花在這上面，找到一個合適的大號，在合適的機會，合適的軟文，我相信你所想像的日加幾萬粉絲不是夢。

三、活動推廣

 這里是充滿了最多變數的一個方式，做得好，火爆朋友圈，一天上萬粉絲，上十萬的轉發。做得不好，沒人理睬，朋友幫你轉發的都沒有幾個。所以，大家都絞盡腦汁的想做出一個火爆的活動方案點子，這種火爆朋友圈的方案，可不是幾個小白24小時連軸轉想出來的。而是那些從事微信營銷經驗豐富的人在長年累月種一點點總結修正出來的屬於自己的套路，所以，那些初做新媒體營銷，或者土豪老闆們不要想著通過這種只靠點子就能帶來巨大回報的方式，這種捷徑是你有錢也買不來的。還是踏踏實實每天做一點進步來得更好。

四、加入一些互推聯盟

 當你的粉絲達到一定數量之後，可以加入一些相關性較強的互推聯盟，好處是，聯盟之間也是互相推薦幫助的，至於加入後怎麼做就要看你自己的了。聯盟的好處肯定是大大的。

五、開設自媒體

每天更新你的文章，然後在文章後面留下你的小尾巴，這也是各大平台允許的，這里還是有些技巧的。一份干貨的原創文章你可以放出一部分或者大體結構來放到其他媒體上，如果真有屬於你的用戶想了解這篇文章後面的東西或者更細節的內容，他會主要詢問到你。

3、新手怎麼做新媒體營銷工作

銷售新手經常遇到的八個問題，如何破解？

1、找不到客戶群怎麼辦？

2、見不到客戶的面怎麼辦？

3、見面不知道說什麼怎麼辦？

4、搞不定客情關系怎麼辦？

5、客戶已有固定供應商怎麼辦？

6、產品價格高無競爭力怎麼辦？

7、客戶無需求怎麼辦？

8、客戶玩命殺價公司又不同意降價怎麼辦？

1、找不到客戶群怎麼辦？

方法：

①不管什麼產品，百度、阿里巴巴、慧聰、行業網站、論壇、QQ群都是不錯的搜索平台。

我的喂馬 mengjingzhun518

②在一些銷售群、采購群里，和群友交換客戶資源。

③向公司老業務員請教，或者查查公司合同，看看你們產品銷售排名前三的都是哪幾個行業，然後你首先在這三個行業開拓客戶。道理簡單，同行採用你們家設備，多好的說服力呀，尤其是那些簽約上千萬大單的客戶，一定是行業翹楚，他們是標兵，示範作用不可小視。

④調查競爭對手的客戶群來確定自己的目標群。最常見的做法是自己偽裝客戶或采購，打電話到競品的銷售那裡，咨詢他們的產品，問問他們的使用客戶群，年采購量等等。

在中國，很多行業都是供大於求，要想取得更多的業績，只能挖競品的牆角（虎口奪食）。

⑤一個產品生產出來必然有對應的客戶群，一般是新手才會遇到這個問題，解決辦法：向公司老業務員請教，查公司產品銷售合同，客戶都是哪類的。了解競品的客戶，競品客戶也是你的准客戶。

2、見不到客戶的面怎麼辦？

見不到客戶面無非這幾種情況：

1.保安阻擋

2.文員拒絕

3.客戶推脫拒見

①保安的阻擋是最容易解決的。第一次去客戶那裡，遞給保安煙之類的東西，把自己姿態放低點（一定要把姿態放低點），和他們先建立初步良好印象。蠅頭小利很好解決保安。跟他們混熟了，他們可以告訴我們很多內幕信息。（記住，高手都是這么做的。）

針對文員，和保安差不多，給他們買些新奇的糖果，零食、小盆栽，並且不要直接表明你的意圖，模糊你的意識，就說是你隨手帶的，或者你自己有很多，經常送人，只為交朋友。目的，建立信任和感情。男人，要學會搞定女人。

總結：保安和文員，是要把他們變成自己的內線。

③客戶拒見，說明沒有信任感，客情關系不夠，甚至是沒利可圖。

搞定客戶=人情做透+利益驅動

好，知道了問題點，那就從做客情關系開始。

(客情關系後面慢慢講到)

3、見面不知道說什麼怎麼辦？

見面分為初次見面和多次拜訪。

對於初次見面

①背話術，最起碼准備一套十五分鍾的說辭。

②見面時，稍微聊一下產品就好，然後轉移話題，多拉家常。目的是為了初次見面建立良好的印象和信任基礎。（如果一個銷售員，初次見面，就喋喋不休地講產品，會不會覺得很煩？）

③如果確實不知道說什麼，那就先給客戶問問好，讓客戶放鬆警戒，經過一小段時間的暖場之後，轉入業務方面。

總結：初次見面=拉近與客戶之間的關系

2.對於多次拜訪，

①那每次就該有所准備了。可以慢慢的從客戶的穿著，精神狀態講起。（強調一點：初次拜訪完客戶後，可以記錄下客戶的穿著、打扮、喜好，甚至家庭信息。方便下次拜訪時，可以提前對這些信息做一些准備。）

②可以提前准備一個大眾話題，如果冷場的話，拋出來。。。不打無准備之仗。。。

③和男客戶聊，軍事新聞，體育運動等；和女的聊服裝、皮膚保養、娛樂等等。總之，知識面廣，琴棋書畫，化妝美容，名星達人，政治軍事，三角八卦都要了解一些。（不要覺得這些很難，你記住一些後，同一個話題可以跟很多客戶聊。聊多了，就熟練了。）

小結：不管是初次見面還是多次拜訪，核心目的：建立良好的客情關系。

搞定客戶=人情做透+利益驅動

4、搞不定客情關系怎麼辦？

關鍵詞：數量級拜訪+關心客戶

①拜訪客戶，1次，2次，10次，甚至20次。很多生意都是聊出來，感情也是在堅持中破冰融化的。

②你關心過你的客戶嗎？他家有幾個孩子？多大？生日？客戶籍貫？客戶生日？個人喜好？過往經歷？性格特徵？等等等等。

做好客情關系，就是要對客戶進行攻心。

每周兩次的關心簡訊，平時過節，送上祝福（持續三個月以上）；客戶小孩放學，你能去接；客戶過生日，你能提前送去蛋糕；客戶老婆喜歡什麼明星，你能給她送去明星的簽名；客戶的父母。。。。。。

（搜索麥凱66表格，把裡面要求的信息都做到）

是不是感覺我像間諜？那就對了。知己知彼，才能百戰百勝。客情關系算什麼！！！So easy！！！

5、客戶已有固定供應商怎麼辦？

客戶有固定的供應商是常見的事情。

①他有固定供應商的話，首先去摸清他供應商的情況。比如：競品質量，價格，回款，售後等等。把他們不足的地方找出來，用自己的產品去做比較。放大競品的弱點，多褒獎自己的優點。

如果還是不能勸說客戶改用自己產品，可以爭取少量的進貨（做小單）。比如說，客戶可以拿我們的產品跟競品去磨價。威脅他們，如果他們不降價，就採用我們的產品等等。

同時，我們還可以用自己產品的質量，售後等等各個方面去打動客戶，爭取今後更大的合作。

有些客戶的合作是急不來的，必須有個過程。咱們這招叫小刀伐大樹。

②在這樣的過程中，還有一點不能忘，就是客情關系。這個非常重要。你能否成功打入客戶內部，就必須做好客情的公關。一定要把人情做透。

還是那句話，成交=人情做透+利益驅動。

③回扣。這點我就不贅述了。大家都懂的。

6、產品價格高無競爭力怎麼辦？

一般產品能成交，是看三點：性價比、客情、服務。

①產品價格，只是其中的一環。客戶說我們價格高，我們不要一味的去給客戶講價格，學會迂迴。

我們要分析我們產品的優勢，貴有貴的理由。學會拆分我們的產品，一項一項的把產品優勢分開來給客戶，同時告訴他用我們的產品好處。

說句俗話，我們去找小姐一樣，什麼樣的服務，什麼樣的身材臉蛋就是什麼樣的價格，這句話你們敢跟客戶說嗎？哈哈

②價格是可以浮動的。價格可以跟采購量，付款時間一起談。量大則優惠。回款快，更優惠。（說這些，你還覺得自己的產品沒有競爭力嗎？）

③客情。相信很多銷售員都遇到過這種情況，就是自己的產品質量更好，價格便宜，付款方式一樣，但是客戶就是不採購我們的，而是采購競品的。

知道原因嗎？就是因為客情關系。就像很多已經合作了很多年的供應商，已經有了感情，客戶不在乎多花這么一點。

就像對待愛人，我愛他，就願意多付出。

說到這里，大夥們，一定記住，要把客情做透。把自己做成「小三」，然後踢走正室。

補充一下，應該多拜訪客戶，列印一份資料，列出自己跟競爭對手的優劣勢給客戶看。用表格數據體現自己產品的價值。學會用數據說話，而不是價格。

7、客戶無需求怎麼辦？

①需求一般也分兩種。

a.現有供應商合作很愉快，利潤有保證，不想更換供應商，所以無需求。

b.跟你不熟，也看你不順眼，客戶對你的印象不好，就好相親一樣，沒看上。

至於屬於哪種情況，需要通過做客情，探究無需求的本質。

如果是第一種情況，那就要找到你們自己產品的利潤點或者優勢了。

如果是第二種情況，那就要學會養客戶，因為他是我們的潛在客戶。

潛在客戶，那就要學會長期做客情。比如學會定期給客戶發祝福簡訊。偶爾路過客戶的公司，順便去拜訪他，送他點小禮品。等客戶有需求的時候就會第一時間想到我們了。

（做客情，請詳看本幅帖子的第四點）

閑時做情，忙時做單。你周末的時候，給你100個潛在客戶發周末祝福簡訊了嗎？

8、客戶玩命殺價公司又不同意降價怎麼辦？

殺價的客戶一般有三種心態：

一、就想買便宜的東西；

二、來探底價的；

三、索要回扣。

通常來說，客戶殺價，潛意識就是比較大的幾率想買你的產品。那我們就需要了解客戶的真正意圖。

客戶為什麼要殺價？他真正的想法是什麼？他承擔著一個什麼樣的角色？

不管是何種情況，銷售員都以公司價格為主，不能亮出底價。

應對方法：

①殺價就跟他講品質，服務。在權利范圍內給客戶方便，不然用其他增值產品彌補,比如贈品、免費增值服務、回款時間等等。

②殺價就多訴苦，多談感情（前提是客情關系要做好）。

③殺價就跟他說，讓出的利，當回扣給他。

其實價格是一個很敏感的話題，還是那句話，寧願死在不成交上，也不要死在價格上，永遠不要讓客戶知道我們的底價，報底價的百分之九十的死。

所以報價的時候適當放高一點，一點一點的降，當客戶簽合同的時候都不是我們的底價。

4、從事新媒體運營，這份工作的發展前景怎麼樣？

新媒體工作的前景在現在這個信息爆炸的時代是很有發展潛力的。新媒體運營，是通過現代化互聯網手段，通過利用微信、微博、貼吧等新興媒體平台工具進行產品宣傳、推廣和營銷的一系列運營手段。通過策劃品牌相關的優質、高度傳播性的內容和線上活動，向客戶廣泛或者精準推送消息，提高參與度和知名度，從而充分利用粉絲經濟，達到相應營銷目的。

新媒體能在短時間內迅速吸收大量讀者，跟它接地氣的特性遠遠分不開，使「人人都是新聞傳播者」成為現實。正是因為這種特性，讓新媒體漸漸地改變了人們的思想觀念甚至是生活方式。這種新的方式開啟了社會新的領域，激發了一直「保持沉默」的草根群體，喚醒了他們都能親自參與社會進程的訴求慾望和權利慾望。

這也是新媒體能夠迅速崛起，推動社會進步的最根本的也是最重要的力量。相對於傳統傳播媒介的傳播方式，接地氣新媒體的傳播藉助互聯網技術，信息傳播變得更加迅速，實時接收信息，實時做出相應反饋已不再困難。從傳統媒介到新媒體，最大的變化同時體現在傳播內容的多元化和融合化，傳統紙質媒體通過平面展示文字信息、圖片信息。

而如今，藉助新媒體形式，同時傳播帶有文字、圖片、聲音等等於一身的信息已成為可能，提高了信息量，提升了信息廣度。以往的企業宣傳僅僅是錄制企業宣傳片或宣傳頁上傳到官網，不利於小型企業的發展。而在新媒體的平台協助，營銷，推廣下小企業也可以簡單便捷實現公司自我宣傳的目的。

5、是做銷售好，還是做新媒體運營好。一個大專畢業生的尋求

主要看你的性格。你喜歡銷售這種有壓力和挑戰的工作嗎，當然銷售這個工作做好的話薪資回報還很客觀。如果你覺得自己承受不住高壓力和勞累的工作模式，就選另外一個新媒體運營，其實新媒體運營工作內容還挺有趣的，如果你有創意和想法就更適合了，可能在入職後薪資這方面和銷售差一點。
仔細考慮考慮吧，畢竟是第一份工作，認真選擇，祝你以後工作順利喲~

6、面試了一家傳媒公司的新媒體運營，但是帶有銷售性質，這種靠譜嗎。

不是太靠譜，咋感覺像傳銷模式，發展下線，你能拉多少人 ，拉不到人咋辦，坑蒙拐騙，這就犯法了，還是別做這個。

7、新媒體廣告銷售怎麼做

獨播、植入式廣告、互動營銷的產業發展趨勢。 在植入式營銷進入大眾媒體領域以 目前廣電在新媒體發展方面整體依然滯後,表現在,一是不懂得新媒體的生產和運作規律

8、現代企業為什麼要做新媒體推廣

近幾年來，越來越多的傳統企業進入新媒體營銷大軍，都希望能夠通過新媒體這種營銷模式，打造自己的品牌，獲得有效流量，贏得粉絲用戶等。

網路上還盛傳過這樣一句話：「得粉絲者得天下」 ， 無論是企業大號，還是個人小號，對於如何能夠快速增粉之類的話題，可以用趨之若鶩來形容。

下面是我對新媒體營銷的一些看法：

新媒體營銷確實有著它非常獨特的一些特點：

比如說周期比較長，需要隨時與用戶，粉絲產生互動與聯系，尤其強調互動性。

需要投入時間精力去營銷，或者投入資金，或者投入資源，

簡單的說就是有時間or有資金or有資源。

渠道多樣；比如有：微博，微信，社區論壇，問答平台，視頻等；重要的一點是，渠道貴在精，而不在多。在某一渠道上面大力度推廣，利用其他的渠道圍繞主渠道運營，形成營銷矩陣。

其實渠道多，也意味著傳播內容量大，形式多樣，比如可以是視頻，表情包，漫畫，圖片，問答形式等。還可以及時根據市場與消費者的反饋，調整營銷的目標。

那麼新媒體營銷的作用又有哪些呢？

首先第一個是增加曝光量，比如：品牌的宣傳，形象的宣傳，產品的宣傳。

然後是增加流量；當然還可以拉近與用戶之間的距離，增加用戶的黏性，發展忠實的粉絲；最後還有很關鍵的是進行輿論監控與市場調研；改善銷量等。

這些也只是簡單的從新媒體營銷這個方面的分析，而更深層次的，應該是用戶需要分析，自身產品與服務的分析以及競品分析等。