抖音信息流

1、投抖音信息流廣告為什麼感覺花同樣的錢千次展現越高，轉換成本就越低？

是競價廣告，前次展現越高，給你的廣告展示的人群也就更精準，同一時間段肯定是先把好的人群資源給出價高的商家展現。

2、抖音信息流廣告類型有哪些，抖音現在推廣是嗎產品好？

抖音廣告產品介紹：

1、抖音開屏廣告

廣告樣式：靜態3秒、動態4秒、視頻5秒。

售賣方式：CPT（開屏CPT產品輪播數由4輪增加至8輪，單輪庫存10000CPM）。

GD不支持定向，可支持第三方監測曝光及點擊。

備註：開屏CPT售賣需至少提前5天下單並提交素材，開屏CPM售賣需至少提前3天下單並提交素材。

2、抖音信息流廣告

素材類型：橫版視頻、豎版視頻。

售賣方式：

GD（單頁廣告）：點擊廣告主頭像、昵稱、標題創意、「詳情」標簽、底部「查看詳情」通欄、蒙層「查看詳情」按鈕、視頻內容右滑操作，均進入推廣落地頁；支持點贊交互，不統計和顯示點贊數量，不支持評論、轉發；廣告主無抖音賬號，不可關注，沒有抖音主頁。 不支持定向，可支持第三方監測曝光及點擊。

GD（原生廣告）：點擊廣告主頭像、昵稱、視頻內容右滑操作，進入廣告主抖音主頁；點擊標題創意、「詳情」標簽、底部「查看詳情」通欄、蒙層「查看詳情」按鈕，進入推廣落地頁；支持點贊、評論、轉發，支持關注廣告主抖音賬號。

競價廣告：支持應用下載、落地頁推廣目的，不支持落地頁-卡券廣告；支持cpc、ocpc、cpm、ocpm計費類型；目前支持地域、年齡、性別、首次激活時間、安卓版本、ios版本、網路、運營商、手機品牌等定向，暫不支持app行為分類、興趣分類等定向。

3、抖音貼紙產品介紹：

產品優勢：

使用場景原生，用戶主動使用，接受度高，互動時間長；

激發用戶主動傳播，分享傳播後，觸發二次使用；

廣告形式生動，提升品牌在抖音用戶中好感度。

產品價格：售價：凈價30萬/7天。

位置：3天抖音貼紙欄第一行第四位，4天位置隨機，連續購買，需要設計多款貼紙，以保證每周更換1次。

該產品屬於非標產品，不保量，不支持第三方監測。

抖音對貼紙是否具備上線標准具有最終決定權。

4、抖音達人合作產品介紹：

內容定製：為客戶提供符合抖音調性的視頻內容定製。

達人營銷：借力達人影響力和創意能力實現品牌營銷內容傳播。

原生傳播：達人合作視頻可正常進入推薦流，在抖音站內原生傳播。

二次傳播：視頻內容可用於其他平台二次傳播（僅限含抖音水印版視頻）。

視頻置頂：視頻在達人個人頁5小時置頂，保護期內達人不新增視頻。

視頻保留：合作視頻可在達人賬號下保留三個月，持續傳播。

抖音廣告

3、抖音的信息流廣告是指哪些視頻，特效的那些嗎？

我們在刷抖音的時候穿插在抖音視頻含有「廣告」字眼的，一般就是抖音的信息流廣告。抖音信息流廣告和普通的抖音視頻是一樣的都含有評論點贊分享等功能，所以抖音信息流廣告並不會影響用戶體驗。
一般抖音信息流廣告都需要尋找代理商進行廣告投放的，抖音信息流廣告可以私信我或百度搜索厚拓

4、抖音信息流廣告是什麼？

抖音短視頻廣告強勢鎖定新生代消費主力，支持人群屬性標簽、興趣、場景等多種靈活、千人千面的投放方式，適用於移動下載、電商分享功能、品牌宣傳等多種推廣目標。
抖音信息流廣告是指廣告展示在抖音段視頻內容中的一種廣告形式，展現樣式原生，豎屏全新視覺體驗，賬號關聯強聚粉，支持分享傳播，售賣方式靈活。抖音信息流分為原生信息流、單頁信息流等，廣告樣式可選擇橫版視頻或豎版視頻，計費方式包括：CPM、oCPM、CPC、CPA。
抖音短視頻以及今日頭條、火山小視頻、西瓜視頻、懂車帝、Faceu激萌、輕顏相機、穿山甲等位元組跳動旗下產品的營銷現已整合到其官方營銷服務品牌巨量引擎上。詳情可登陸巨量引擎官網了解更多信息或致電官方平台咨詢，將有營銷專家為您服務。

5、抖音信息流有展現有點擊沒轉化？

有展現不一定會轉化的，轉化需要很多因素，比如內容好，產品吸引人。

6、抖音信息流廣告怎麼投放

抖音短視頻廣告怎麼拍攝？拍攝費用多少？
短視頻拍攝不同於傳統廣告及影視片製作，不需要耗費大量人力、物力、財力，雖然從時間成本上節省許多，但是在短平快的驅使下，內容創意及想法要再60s內的短視頻廣告中展現出來尤為考量團隊的實力，所以選擇一家有經驗、實力、想法的短視頻公司很重要。新麥藍作為一家專為短視頻而誕生的短視頻公司，擁有頭腦風暴的創意團隊、導演、拍攝團隊、經驗豐富的後期製作團隊等，幫助商家及企業解決短視頻廣告的一站式服務。
拍攝費用：一般一條短視頻的價格在2500-3000之間，一般客戶投放視頻廣告，會同時拍攝5-15條，我們策劃不同風格的短視頻內容及創意拍攝，根據投放效果進行分析，把效果最好的視頻進行多條復拍再加大廣告頭發，投產比會明顯增加、效果非常好！
拍攝流程：1、雙方協商、達成一致 2、簽訂合作視頻定製協議 3、繳納預付費用 4、開始策劃內容創意 5、演員拍攝 6、後期製作出片 7、支付尾款

7、抖音信息流廣告素材有哪些限制？

抖音信息流廣告要通過巨量引擎廣告投放平台進行投放，所以首先要符合平台的行業准入規則，其次還要符合抖音本身的規則。總的來說，只要廣告內容不違法、不涉嫌欺詐，符合社會主義價值觀，不影響用戶體驗，都是符合投放要求的。要想更多了解具體的廣告投放條件，也可以去巨量引擎官網看看。

8、誰能給簡單介紹下抖音信息流廣告？類型有哪些？

信息流廣告是抖音廣告比較火的廣告產品，接下來為大家詳細介紹抖音信息流廣告的展現位置、廣告樣式。

【信息流廣告簡介】抖音原生信息流廣告展現在抖音APP推薦流中，品牌可定製5-60秒短視頻。

【信息流廣告樣式】分單頁信息流&原生信息流，樣式不同，支持落地頁&應用下載。原生信息流廣告支持用戶點贊、評論、轉發、關注、進入主頁，查看相關音樂、點擊話題等互動行為。同時，原生信息流廣告也支持電話撥打、落地頁直達、圖片磁貼、廣告紅包等附加創意。相比原生信息流，單頁信息流設置了更多可以跳轉落地頁的路徑，落地頁點擊效果好，適合落地頁推廣營銷。

以上就是抖音信息流廣告的主要介紹，你可以根據自己的具體投放需求，選擇合適的抖音廣告類型。

單頁信息流-樣式詳解

9、抖音信息流廣告為什麼在信息流廣告中平台中更受歡迎？

早在2006年，信息流廣告就由美國的Facebook推出了，發展到目前已經有13年的歷史了。伴隨著2014年今日頭條原生廣告上線，中國信息流廣告進入快速發展期，特別是在近幾年隨著移動互聯網時代迎來了爆炸式的增長，幾乎所有的互聯網媒體都推出了信息流廣告平台。其中，個人認為比較受歡迎的就屬抖音信息流廣告了。

首先，我們先來看信息流的優勢。對於信息流廣告，很多人都會這么形容它的特點：「內容即廣告，廣告即內容」，這也是其受歡迎的最重要原因。信息流廣告保證了廣告內容與形式的原生性，信息流廣告內容被嵌入資訊閱讀和視頻內容流等媒體環境中，其內容風格與頁面一致，不會過於突兀，不易引起用戶反感，廣告閱讀行為的產生變得自然化，主動化，廣告的體驗感更佳。

接下來，我們來分析抖音信息流廣告為什麼能夠脫穎而出？

首先，抖音信息流廣告是視頻形式，這就天然地比其他圖片、圖文類的廣告更有優勢。

畢竟現在大多數人更傾向於以視頻的方式來閱讀內容，舉個例子，如果一段文字和一個視頻內容是完全一樣的，你是不是更傾向於以觀看視頻的方式來了解內容呢？而且視頻也能更直觀的表現一些內容，就好比你看到一則廣告：標題說這個產品如何如何好，這時候你是不是希望這則廣告後面能配有一個簡短的視頻介紹一下呢？

其次，抖音信息流廣告是豎屏形式，給用戶帶來了更好地沉浸式全景體驗。

據資料顯示，現在94%的用戶用手機處於豎屏時間，52%手機用戶鎖定豎屏模式，也就是說，在用戶已經養成了豎屏使用習慣的背景下，那麼，作為豎屏信息流開拓者的抖音，自然就佔到了先天優勢。且豎屏讓「小屏」變「大屏」，展示面積擴大3.16倍，讓展示更沉浸，同時豎屏在有效播放、沉浸互動、以及長效積累等方面均顯示出更明顯的優勢。因此，抖音信息流廣告憑借移動豎屏顯示介質特有的優勢，不但能夠為品牌帶來更為強大視覺沖擊力，也為品牌營銷提供更廣闊的創意表達空間。（參考：抖音通案第20P豎屏優勢）

第三，抖音信息流廣告的畫質清晰、長度適宜，不會佔用用戶過多時間，觀看舒適度上更占優勢。

因此，在越來越重視舒適度的用戶面前，抖音信息流廣告自然更勝一籌！

10、新戶抖音信息流如何投放？

一、賬戶

賬戶的申請通常是一個比較常規的流程。從准備資質材料、授權蓋章到首次充值快的話通常3天就能全部搞定。這裡面比較值得注意的是，產品內不能包含醫療、敏感內容、抖音競品等相關功能（有相關資質也不行），不過審就要先把相關內容去掉或者另找方法（比如商務層面的溝通）。

一個新賬戶開下來，前期三周是最重要的，如果一個賬戶三周不起量，後面再起量的概率就比較低了。

所以有的時候為了保險起見，開戶的時候往往我們會選擇安卓和iOS分別開兩個賬戶，以防某一賬戶因為各種原因沒有辦法起量，可能會導致的三周或更長時間的延誤。另外一點比較重要的就是要保持賬戶的預算充足，如果系統識別到你的預算快花完了，但是你還遲遲沒有充值，那麼系統就會自動減少消耗。

二、計劃

有了賬戶，下一步比較重要的就是計劃。我們都知道，計劃是起量最核心也是最基本的元素。可以說，抖音信息流前期整個的工作都是在圍繞如何快速搭建計劃、如何快速測試進行的。

一個計劃，包括如下幾個核心模塊：用戶定向、出價、投放策略、視頻及標題、落地頁。

這些模塊如何設置，首先取決於你的目標是什麼。比如你是希望快速獲取用戶還是希望先穩定成本，還是兩者兼顧來跑；比如你能接受的用戶成本上限是什麼，這個上限下你的預算是多少；比如你的目標用戶屬性是什麼（地域、年齡、性別等）

2.1用戶定向

先說用戶定向，這裡面分為精準定向和泛定向。

精準定向就是你根據你目標用戶的畫像對投放的地域、年齡、性別都做出精準的定義，只面向這些精準人群做廣告。

泛定向就是你不限制這些條件（相關選項選擇不限），通過抖音自己的後台模型學習到那些更適合你的素材和產品的用戶。

這裡面我個人的建議是，如果你的目標用戶是一個受眾特別廣泛、基數特別大的群體，比如電商、游戲，前期還是有必要通過限制定向的方式縮小你的用戶范圍，以期更快學習到適合你的目標用戶的（大型S級宣傳推廣節除外）。

但是如果你是某個垂直領域的產品，本來用戶群體就比較小，就可以通過前期泛定向的方式先盡量擴大曝光，快速跑出適合你產品的穩定模型，一般一個計劃覆蓋幾千萬甚至上億的用戶是正常的，如果少於這個量級可能跑量就會遇到困難。

另外一點比較重要的就是人群包的問題，排除已經安裝或者已經轉化的人群基本都是一個必選項，這裡面頭條會為我們提供一個默認的已安裝人群。

但是筆者通過親測發現這個人群包不是很准，經常有安裝我們app的用戶還能看到相關廣告，所以如果你比較追求精準同時你的用戶不是很多的話，你可以將你的用戶打包加密傳到後台做排除。

但是如果你已經有幾千萬甚至上億的用戶了，再通過打包上傳的方式就不那麼現實了，這個時候犧牲一些精準度也是不可避免的。

除此之外，很多公司都希望可以根據自己的優質用戶，打一個人群包進行上傳，以期在頭條學習到類似的優質精準人群。這種方式當然是可行的，但是也要注意人群包不要太小，通常至少也要覆蓋幾十萬用戶，並且採用智能拓展的功能。不然即便學習到了精準人群可能量級也會很小，意義不是很大。

定向人群包如果跑了幾天發現成本有明顯的降低，對應的用戶質量有明顯提高，這就說明人群包的效果比較明顯。反之則要及時嘗試其他方向的人群包進行測試，找到成本、量級、用戶質量之間最優的那個人群包畫像。

這里比較建議的是，針對同一計劃可以定向多個不同畫像的人群包同時測試，來盡快找到這個成本、量級、用戶質量均衡最優的人群包畫像。

2.2出價

關於出價，我想每家公司都會基於自己的ROI、戰略或者其他層面的考慮對於獲客成本有一個定義。

一般來講，對於新計劃，初期出價要比我們的期望成本高出一些，等到這個計劃跑過測試期以後再慢慢降低出價到目標成本。

但是這裡面也有幾個注意事項：

一是除了我們自身出價，我們還要關注競品或者行業的出價狀態，比如你所在行業大家平均出價是50元，你非要出5元，那肯定是跑不出去的。

另外一個是新計劃出價搶量也要注意成本的控制，出價最多也不能超過你設定目標價的140%，不然後面即便量級成功跑出去了，也可能面臨成本超過目標價太多，很難壓制下來的窘境。

另外成本本身也是個動態變化的過程，而且與具體的計劃有很大關系。

因為抖音信息流是按照ocpm的方式進行消耗的，所以同樣的CPM,消耗是一樣的，這個時候後端轉化率越好,計劃成本越低。

所以對於成本有嚴格考量的公司來說，需要格外注意各個計劃的成本情況，對於超過目標成本的計劃嚴格控制預算或者優化素材提高轉化率，對於低於目標成本的計劃可以盡可能跑量，同時盡可能復制該計劃元素建立新的優質計劃一起跑量（要注意計劃不能過於雷同，不然不會過審，也會面臨自己的計劃和自己的計劃搶量的窘境）。

當然，這裡面值得注意的一點是對於尚處於學習期的計劃，可以先不以成本作為核心考核要素。因為這個時候學習模型尚未穩定，有可能出現你的出價是10塊，最終跑出50塊一個的情況，但是只要你的計劃過了測試期，即產生的轉化數超過了20個，通常這個成本就會向你的出價貼近。

同時針對測試期成本過高的計劃（超過目標成本20%），抖音也會針對超出部分全額進行賠付（前提是這個計劃要先通過測試期，同時出價的調整不要過於頻繁，一天內修改出價或定向不要超過兩次，具體賠付規則見下圖）。

當然如果過了測試期你的成本依然沒有降低下來，那就說明這個計劃學習的模型不準，你可能要重新建立計劃來跑了。

還有一點要說明的是對於那些沒有通過測試期起量困難暫停的計劃，我們要及時刪除，避免對賬戶權重產生影響。如果有在其他平台測試比較好的計劃，也可以拿到抖音來測。

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2.3投放策略

關於投放策略，頭條的後台提供了均衡投放、優先跑量、優先低成本3種策略。每家公司都可以根據自己的目標選擇對應的策略進行跑量。

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2.4視頻

另外一個比較重要的點就是視頻。對於抖音演算法來講，視頻比較看重的是ctr、完播率以及下載按鈕的點擊率。而影響這些指標的核心因素就是標題和內容。

先說標題。

如何通過一個吸睛或者引人關注的標題抓住用戶的眼球，是任何一類內容都必須關注的問題。

這裡面常用的策略就是震驚體、多用數字表達、多運用損失厭惡心理起標題，製造懸念、開門見山等，比較通用的是抖音的用戶比較偏愛一些新奇或者獵奇類的內容，這類內容效果一般不會太差。抖音投放後台也為我們提供了系統推薦標題和對應一個計劃可以起多個標題進行測試的功能。

同時對於內容來講，抖音比較看重的是標題和內容的匹配度。不能你標題裡面打的是某個點，視頻裡面講的是另外的點，這樣的素材轉化通常是比較差的。另外在視頻的前3秒，我們也要盡可能通過一些問題或者製作懸念或者製造驚喜點的方式盡可能抓住用戶，提高ctr。

抖音信息流最長的內容可能也不會超過1分30秒（通常都是一分鍾內），所以如何在1分30秒之內詳盡的展現給用戶一些記憶點和興趣點引導用戶轉化就顯得格外重要。

這裡面我比較推薦的是進行小流量測試，找到適合你產品的內容策略。比如前兩天爆火的歐萊雅面膜就是通過功能點（補水、滋養、出泡等）+宣講策略（出泡實驗測試、kol直播、知識內容宣講）+人群定向（低端、中端、高端）這些元素進行組合測試，找到了最適合這款產品的投放策略，才開始大規模投放的。

對於抖音的用戶，通常打一些新奇的點效果都不會太差，但是這個也要因產品而異。比如有的小說產品就是描繪一段引人入勝的情節用戶更喜歡，有的電商產品就是直接訴說一些利益點更有效，有的網服類產品就是連鋪墊都不要，直接講產品功能更簡單直接有效。

正所謂，適合你的產品的才是最好的，我們在大規模投放之前首先應該做到的是在抖音平台上測試出適合你產品的內容策略、定向策略等等。

2.5落地頁

最後一個比較重要的轉化點是落地頁。

如果說視頻內容最重要的作用是在於為用戶提供記憶點或者興趣點的話，那麼落地頁最重要的作用就是深化這些記憶點和興趣點，以及給用戶一個不得不下載才能完成對應需求的理由。

因此針對不同的視頻內容來製作不同的落地頁就顯得格外重要了。

首先，落地頁要針對視頻中講的一些點做進一步承接，比如如果你視頻講的是xx功能可以幫助你更好的xx，那麼你的落地頁就要重點突出我的產品裡面的xx功能是怎樣的，怎麼更好的幫助你滿足需求。

當然，只做到這些還是不夠的，除了深化這個記憶點或者興趣點之外，落地頁還要盡可能展現關於產品或者認知的更多、更深層次的內容。

面向C端的產品，賣產品功能不如賣用戶認知，如果你的產品能整體包裝成xx逼格、xx人專屬（和前面的定向人群要保持一致），那麼就不要說成我們還有xx功能，賣認知、賣品類比賣產品功能轉化率更好。

面向B端，賣解決方案也比賣產品功能更好，道理是一樣的。當然，如果你的產品沒有什麼獨特的認知、獨特的解決方案理念可以賣，那我們還是要乖乖的回到產品功能本身，覆蓋多個產品功能點進行精品完備性介紹。

落地頁做到這步還不算結束。用戶從認可你的內容到真正點擊那個轉化按鈕之間還需要一個動機。

這個動機可以是產品許諾給用戶的一個轉化完成後的利益點（鉤子），也可以是一個損失厭惡的行動號召口號（比如現在不下載，你就會失去xx），也可以僅僅是一個突出顯示的轉化按鈕，上面通過圖案的布局對用戶的行動進行引導暗示（比如突出顯示的>>/->符號和以紅色為底色的按鈕布局以及突出的文案）。

講到這里，抖音信息流投放五要素就基本已經講完了。但是對於一家公司的投放而言，上述這些才僅僅只是個開始。用戶來是來了，但是來的用戶裡面有多少是真實用戶、留存怎麼樣、付費怎麼樣，這些都是我們要必須考慮的問題。

所以，建立一套抖音的用戶價值評估體系就變成了每家公司要重點考慮的問題，只有基於這個體系動態調整計劃，持續不斷的調整模型獲取高價值用戶，才是一個健康的投放策略。這裡面因為不同公司不同階段的考核和重點都不一樣，所以就不展開描述了。

最後，想和大家分享一些抖音信息流投放的小tips。

三、優化

第一點就是如果你的賬戶裡面有一些起量的計劃，你可以考慮將裡面的一些要素進行復制製作新的視頻投放，也能有一定的量級。雖然抖音素材也有相應的衰退期，但是相較於快手幾天就衰退來講至少兩周以上還是沒問題的。

第二點是要注意節假日或者重要時間節點的影響。比如遇上雙十一這樣的超S級活動，京東、阿里都在搶大盤的量，這個時候你就要提前多准備一些計劃在這個時間段上新，盡量對沖大盤的沖擊。

此外，如果你是大客戶，投放的預算比較多，可以考慮和抖音官方簽個年框啥的，能幫你省不少錢並且獲得一些流量扶持。同時在視頻製作方面也可以找一些專業的第三方公司進行合作，這些公司會為你免費製作精品視頻。

（抖音平台會對這些視頻公司按照消耗進行返點激勵，所以廣告主不需要花錢也能免費享受這些服務。不過通常這種方式對於廣告主消耗有一定要求，至少20萬日耗起，所以比較適合一些大的投放主）

第四點是關於投放的時間段，對於抖音來講通常早上10點到12點，晚上8點到12點是量級比較大的時刻，可以優先跑量，後面再壓成本。同時如果你們對於成本要求極其嚴格的話，也可以選擇在晚間12點到6點之間暫停投放，防止因為晚間成本不可控導致的當天成本跑高的問題。

第五點是抖音後台為我們提供了計劃診斷的功能，這個功能對於診斷一些質量度比較差的計劃還是比較有效的（通常系統會說計劃起量困難，因為創意質量差、點擊差），但是對於一些高潛力計劃如何繼續提升曝光通常只會給出：提價這一條路。

以我的經驗來看，如果你想讓一些高潛力計劃提高曝光，可以先嘗試拓展興趣定向、人群定向等條件擴大曝光；如果你的定向已經很寬泛了，那麼你就可以嘗試復制這些計劃的核心元素製作新計劃來投放，或者你是安卓的，就復制到ios來投放；ios的就復制到安卓來投放。

第六點是如果你的信息流投放是通過代理進行的，那麼不可避免的要涉及到對代理的管理。對於代理的選擇上，那些有過你的競品或者相關產品投放經驗的代理肯定是首選，這樣可以省去你很多溝通成本。同時代理公司本身的實力、前期素材產出的速度、返點的政策等也是必須要考慮的因素。

因為一些大的代理公司往往內部也是要分很多團隊的。所以有的時候即便你選擇了一家非常有經驗的代理公司，但是直接對接你的團隊有可能在這塊是一知半解的。所以在前期與代理的溝通過程中，要一針見血的點名要富有經驗的某團隊（比如你的競品）來服務你們。

同時在代理的管理過程中，要建立優勝劣汰的考核機制，引入競爭和激勵。針對不能及時產出素材和起量的代理進行淘汰，針對一直起量比較好，素材更新及時的代理進行鼓勵。並且建立消耗的梯度攀升機制，讓所有的代理都可以看到做的好能獲得的利益，以及做的不好時排名的預警。

當然，作為甲方我們也要做好相關的支持工作，畢竟產品是我們的，沒有別人會比我們更了解自身的產品，所以及時溝通視頻方向、及時審核視頻內容並給出修改建議是我們必須要做好的事情。