教育類信息流廣告文案

1、如何避免信息流文案撰寫雷區

避免雷區的最好方法，就是只寫適合的。

一、選擇賣點

什麼是賣點？簡而言之就是你的產品的最大優勢或亮點。比如趙陽競價培訓課程最系統最實用，你家的招商加盟項目收益快。那該如何來選擇賣點呢？

在開始寫創意之前，要先按照客戶的需求提煉出核心賣點（比如低價、便捷、性能好等），然後定向到可能對這個賣點最感興趣的受眾，根據賣點背後的需求來撰寫文案。比如沒有炒股的可能會對「免費炒股策略」不感興趣，但可能會對「炒股，工薪階層新理財方式」感興趣。

二、撰寫文案

撰寫出來的文案要做到吸引眼球，無需抓耳撓腮的苦思冥想，小編為你搜羅七種方式，讓你生搬硬套也能學會寫文案。

1、通知用戶

讓你的廣告，更像一個給用戶的通知。比如「新消息、通知、友情提示、今天、據說、現在、開始、終於」等，讓用戶感覺到你在提供一個有用的通知。

2、描述用戶

即使在一個嘈雜的商場里，一旦有人叫了你的名字，你就會立刻識別出來，因為大多數的人都更關心與自身相關的信息。所以文案也要這樣修改，描述你定向的用戶或者講一個跟目標用戶類似的故事，讓他們覺得「這不就是說的我嘛！」

3、引出疑問

大部分文案在標題里就把所有的內容說完了，使得用戶就沒有點進去繼續看的動力。你應該做的是引出用戶的疑問，讓用戶看完你的標題後繼續好奇：到底哪幾個？我呢？到底多少？這樣，他們會迫不及待的點開一探究竟。

4、製造稀缺

越少的東西，越容易被珍惜。如果你給用戶提供一個看起來稀缺的機會，不論是限制時間、限制地點還是限制特定人群，他們就更加容易珍惜這個機會，從而點擊你的廣告。

5、道出秘聞

一個有用信息，大部分人不知道，那你一定急於知道。利用這種心理，你可以讓文案看起來像一條秘聞，從而引起用戶的關注。

6、對比過去

大部分文案都在說用戶用了產品之後的利益（比如更便捷），但是卻忘記跟用戶使用產品前的狀態進行對比。而你可以描述用戶使用產品前的狀態，從而喚起痛點。

7、提示變化

比起長明燈，閃爍的警燈更能引起你的注意。這是因為人對外界環境的變化非常敏感。如果你的文案中能夠包含於目標受眾息息相關的外界變化信息。他們就更有可能關注你。

三、創意配圖

圖片相比文案，更有「一圖勝千言」的效果，體現在兩方面：更容易喚起受眾的情緒；傳遞信息更高效。

我們一般把圖片歸為以下四類：

廣告感比較強，比如帶有logo或產品圖等

新聞感比較強，比如手機拍攝、無擺拍、真實截圖等

主打感性訴求，有感染力、場景感、藝術性特點

主打理性訴求，如帶有銷售截圖、好評記錄、證言等元素往期更精彩

不同類型的圖片，可以放入下方這個矩陣中，橫軸為產品軸，縱軸為人群軸。配圖時，可以根據產品屬性和人群屬性確定圖片類型：

2、求信息流 創意 文案 圖片素材的搜索引擎或者網站 跪求 感激不盡

其它兩位回復的都是相對素材更全面一些的；但是相對於互聯網的運營、互聯網思維、信息流的運營模式等，這類型的互聯網營銷渠道，這類型的素材網站其實用途並不多，百度推廣後台有一個創意庫裡面有這類似的文案、素材等；
互聯網營銷實戰的話，還是要結合自己所處的行業，選擇合適的渠道、平台，結合自身的優勢，才能給企業發展帶來可行性的空間。

3、信息流廣告在素材質量優化有哪些要求？

信息流賬戶優化是指通過改變推廣中的關鍵要素（預算，時段，素材，出價，落地頁等）不斷提升推廣效果的過程，既然你對信息流在素材質量上不太了解，那麼厚昌學院就先針對您所提到的問題進行回答，如果您還有信息流其他方面的任何問題，歡迎您來關注我們微信公眾號厚昌學院，我們將會為您詳細解答。以下我們先來具體分析解答。
優秀素材基本要素：
（1）明確推廣目標：製作素材之前首先確定廣告要對誰說、說什麼、達到什麼樣的轉化目標，做到有的放矢，才能箭不虛發。
（2）避免重復：廣告素材並不是以多取勝，避免使用相同素材重復進行投放，過多重復的素材會使用戶視覺疲勞，降低點擊率。相同定向條件的相似廣告素材投放1~2個即可。
（3）文案清晰：文案抓住重點，盡可能有針對性和吸引力，不要使用泛濫通俗的文案。可以採用主題+輔助說明的形式，建議不超過2種字體/顏色。盡可能使用標准字體，不要使用變形字體以及較為低齡化的字體。
（4）構圖簡潔、主次分明：在有效的廣告尺寸內，盡可能的突出表達重點，去繁存簡。盡量使用穩定（倒三角，垂直）、對稱（左圖右文，右圖左文）的構圖，盡量避免使用過多的裝飾形式，整個畫面要使用戶能夠快速、清晰的感知圖、文、背景的關系。
（5）整體協調：素材整體的色調、風格保持統一，背景盡量使用純色、平面、微質感的圖片，避免使用過於具像或者比較搶眼的圖片。
（6）合理選擇尺寸：參考以上建議的同時，還需要為您的廣告素材選擇一個合適的廣告尺寸。不同的投放平台均提供了不同的廣告尺寸供選擇，這些尺寸對應了不同的曝光量和點擊費用，根據自身需要進行合理的選擇，可以達到更理想的效果。如果推廣目標是以較少的預算，在短時間內獲得高曝光，提升品牌的公眾認知度，那麼可以選擇日均曝光量高，同時點擊單價低的圖片廣告位進行投放。

4、信息流文案技巧有哪些？

大家都希望投放出去的廣告能博得用戶眼球，那麼什麼樣的廣告文案才能吸引用戶注意呢？常見的優秀文案有14種寫法：

震驚感嘆：對廣告描述的內容表達出一種震驚或者感嘆的情緒，以吸引用戶的關注。關鍵詞：震驚、驚訝、驚、驚呆、驚喜

栗子：

驚！復旦教授工資竟然不如月嫂多

驚呆了！30歲小伙娶72歲老太，背後原因竟是這個！

2. 引導嘗試：通過廣告文案引導用戶進行嘗試和試一試。

關鍵詞：試、試試、試一試、試玩、試看、試用 

栗子：

網易新游戲上線，開來試玩！

不知道怎麼學好英語？這個方法不妨試試

3. 賣個關子：以賣關子的方式，製造懸念和秘聞，吸引用戶點擊去進一步揭秘。

栗子： 

傳說中的女兒國！這里的少女個個都......男的看了都想去

逛夜市遇美女老闆娘，搭訕後美女竟提出這要求！

4. 提出疑問：通過問句的方式，吸引用戶關注這個問題。

關鍵詞：問號「？」、什麼、嗎、呢

栗子： 

我看到了山水畫，你看到了什麼？

2016年平均工資發布，你拖後腿了嗎？

5. 強調優惠：通過強調產品價格上的便宜和優惠或者特價，吸引用戶關注

關鍵詞：元、萬、塊、折、買幾送幾

栗子：

本地5萬套二手房源，特價來襲，總價低，戶型好

剛用餓了么點餐，一頓只要4元，送餐超快，贊~

6. 製造稀缺：通過給用戶提供一個看起來稀缺的機會，不論是限制時間，限制地點，還是限制特定人群，他們就更加容易珍惜這個機會。 

關鍵詞：僅、僅僅、限時、限量

栗子： 

剩35個體驗名額,減肥僅198元！微信預約

還在為工資不高發愁？民生高額度信用卡，免年費，限辦一張，馬上申請！

7. 免費體驗：通過產品可以免費體驗的方式，吸引用戶關注。

栗子： 

穿上不想脫，舒適真皮男鞋，199元兩雙，免費試穿！

花花公子，廠家清倉，買一送一，送貨上門，免費試穿

8. 突出賣點：詳細說明產品所具有的功能賣點，讓用戶能夠感知到產品的價值。

栗子： 

見好友，要帶酒！正品西鳳封藏酒，598/12瓶買一送一

花花公子薄款牛仔褲，彈力透氣不悶汗，先試穿後付款！

9. 害怕吃虧：用戶都有害怕吃虧或者貪小便宜的心理，通過利用這些心理，強調說再不這樣做，就會吃虧了。 

關鍵詞：吃虧、虧、虧大了、錯過 

栗子： 

旅遊看這里！到西藏旅遊必去的6個地方,不看你就虧大了! 

三星電視3999元!趁便宜買,相當於賺錢啊~ 活動即將結束!

10. 從眾心理：用戶都有從眾心理，通過跟用戶強調說其他人怎麼做，做了後帶來什麼好處，讓用戶也產生模仿從眾的心理。 

關鍵詞：大家、閨蜜、朋友、都

栗子： 

因為299的皮衣真的少見!所以大家都在搶啊!

盛大正版傳奇手游，土豪們都在玩！搶先體驗！

11. 用戶場景：通過一些對目標用戶所處的場景和環境以及用戶特點的描述，讓用戶覺得「這說的不就是我嘛」 

栗子： 

月薪3000買車不是夢，一鍵立知全城底價

本人24歲，在附近電子廠上班，不嫌我土就來陌陌找我吧！

12. 通知提醒：在廣告文案裡面寫明用戶要注意的點。

關鍵詞：切記、當心、注意、通知、小心、新消息 

栗子： 

切記！家裡進了蛇，千萬不能打！ 

當心！住酒店時看到這種鏡子立刻逃離並報警。

13. 必讀必玩：通過在廣告文案里帶有「必讀，必玩，必看，必須XX」這些字眼，讓用戶也產生說自己一定要這樣做的想法。

關鍵詞：必、必須、必讀、必玩、必看

栗子：

難以置信!這才是去西藏旅遊必去的幾個地方! 

周末怎麼過？來內蒙古旅遊，不應該錯過的地方

14. 終於發生 

解釋：在廣告文案里強調，一件事彷彿經過很多准備，終於發生了，讓用戶也想看看這件事是什麼。

栗子： 

等了這么久，這款游戲終於可以在手機上玩了！

限18歲以上玩家！讓軍迷們等了三年的游戲終於出ipone版了！

5、信息流廣告ctr一樣高，哪條文案轉化率更好

這要看文案的內容，原生的廣告文案，帶有一些引人注目的詞語會更好。也可以根據數據慢慢進行調整。

6、做信息流推廣時，怎麼做才能讓信息流的圖片更吸引人？

圖片要原生化！這是因為信息流作為獲取潛在用戶的廣告，「原生化」是很重要的元素。但，原生化圖片這么多，你以為隨便搭就ok了?小夥子，還是太單純啊。

一般情況下，我們都會為廣告配三張圖，但，這3張圖片應該如何搭配才能使效果最大化呢?

我將其總結為三個策略。

01 有聲有色

簡單來說，就是找准文案中，最大的痛點，以此為中心配上一張場景圖。

舉個栗子。

某英語培訓廣告文案為：別教孩子英語了，你教的都是錯的!

並配上一張孩子哭泣表情的圖。

上述文案的重心就是想利用「錯誤」來引起家長的反思，外加這張孩子委屈的表情，可謂是攻心之圖。

「有聲有色」的策略，它的主要特點就是：利用某一個具體的場景來打動用戶，讓用戶想起類似場景，意識到生活中某個被需要解決的問題。

一張情景感強烈的配圖，可以讓用戶感同身受。

02 有理有據

簡單來說，就是找准文案中，最大的痛點，以此為中心配上一張證明圖。

舉個栗子。

某貸款信息流文案：最新消息：高達5萬借款，快至30分鍾到賬，快來看看你能借多少!

這張圖利用5萬的轉賬成功截圖，證明這款產品真的能30分鍾放貸，讓有相關需求的用戶感到信服。

「有理有據」的策略，它的主要特點就是：擺出一個證明產品賣點的事實，贏得用戶的信任，讓用戶相信這款產品可以解決自己剛剛想到的問題。

一張有數據的配圖，讓用戶更加信服。

03 有模有樣

通讀整條文案，把握文風並配上一張風格相似的圖片。

比如，在文章開始的案例中：「裝修工親身經歷：加盟集成牆自己當老闆，第一個月掙了5萬」

這句文案給人一種新聞報道的感覺，不妨使用一張新聞圖片作為配圖，通過和整體文案風格相類似的圖片，可以大幅度增加圖片的說服力和用戶的信服力。

「有模有樣」的策略，它的主要特點就是：通讀整條文案，配一張符合文案風格的圖片，使圖片和文案更加契合。

一張有模有樣的配圖，可以起到畫龍點睛的效果。

其實，對於大多數產品而言，信息流文案它要滿足的最大特點就是「真實性」。而我們要做的就是偽裝真實性。

說起偽裝，場景化必不可少，可以極大程度上激發用戶對於該產品的需求;事實截圖，利用人們求真的心理，去擺事實講數據;而一張風格相似的圖片，會更符合當下平台的特性，符合用戶最初想滿足的那個需求特性。

無論如何，一個高點擊的信息流文案，必然要能夠真實，給用戶一種信服的感覺，方能成功。

7、信息流廣告投放如何控製成本，同時提高轉化效果

你可以通過提高你的信息流文案的轉化率提高信息流廣告的轉化率。方法如下：

舉個例子

讓孩子說一口流利的美國英語，其實很簡單!

厲害了，6歲的小孩能與美國人自由交流，原因竟是它!

上述兩條信息流文案，你覺得哪一條點擊率更高?

毋庸置疑，大多數人肯定都會選擇第二條。事實也證明第二條信息流文案點擊率要比第一條高出3倍。

那…第二條文案就是一條好信息流文案嗎?

從落地頁的最終轉化成本來看，第二條信息流文案轉化成本為600元，而第一條信息流文案轉化成本僅為70元，第二條要比第一條高出8倍!

也許此時會有不少人說：肯定是著陸頁設計不到位。

但各位看官們，不要忘記：流量也分很多種。

我們在投放信息流時，點擊固然重要，但它只是其中的一部分，更重要的是後續轉化。

所以呢~今天小我就說一下提高信息流轉化率的幾點思考~

引發興趣而不是好奇

競價是基於關鍵詞投放，信息流是基於興趣投放，那麼~我們在撰寫創意時，就要能夠引發用戶興趣而不是引發用戶好奇。

我們再來看下開篇的兩條信息流文案。

讓孩子說一口流利的美國英語，其實很簡單!

厲害了，6歲的小孩能與美國人自由交流，原因竟是因為它!

由上，我們可明顯地看出第二條信息流文案之所以點擊率高是因為它反常規認知，引發了用戶的好奇心。

6歲小孩可以和美國人自由交流，這本就是一個不合理現象，很容易引發用戶想要一探究竟的好奇心。

而這個過程中，所引來的流量有可能是中學生、大學生、白領、青年人等等，它的流量是很廣泛的。

相反第一條文案，就比較中規中矩。它針對的人群就特別地顯而易見，就是那些「有孩子，並對讓孩子學英語這一事情感興趣」，因此只要點擊進來，就更容易產生進一步的行動。

所以，劃重點了，信息流文案不僅僅是為了用戶點擊，更重要的是引發用戶興趣!

只喜歡看起來免費的

利誘，是我們在設計著陸頁時常用的手段。

通常以「免費」字眼出現的情況較多。像免費抽獎、免費領取課程等等。

但，我們會發現「免費所帶來的效果越來越差」!

為什麼?

我們先來做道選擇題。

xx牌跑步機，現價只需1999元!

xx牌跑步機，原價4999元，現價只需1999元!

你覺得上述兩條信息流文案，哪條文案轉化較好?顯然是第二個。

所以，由此我們也可看出：用戶只喜歡看起來免費的東西，而不是真正免費的東西!

所以，在進行利誘時，我們可以轉換一下思路：將「免費領取」變成有成本、有付出的選項。也許效果更會出乎意料。

比如上圖。以1元為誘餌，讓用戶低成本獲取一個高成本。於此同時，當消費者在付出後，還有利於降低他的防禦心理。

此時，若你讓消費者填取一些信息，他會認為自己是在購物，而不是泄露隱私，反而會降低對此的反感。

不同場景不同心理

創意撰寫方法那麼多，我們應該根據什麼去選擇創意的寫作方法?

那就是場景。用戶的需求是隨著場景變化而變化的。

舉個栗子。

假如，還有10天就要公務員考試，下面兩條信息流文案，你會點擊哪一條?

他備考公務員一次就過了，秘訣竟然就是它!

揭秘：2018年公務員淘汰率98%，這些提分秘籍別錯過了!

數據顯示，第一條信息流文案要比第二條文案點擊率高。我們來簡單分析下。

場景：離考試還有10天，此時用戶的心理是：我馬上就要考試了，不用你提醒我淘汰率很高這樣的事實(2017年公務員聯考淘汰率78%)，這樣反而會導致我壓力很大。

就像考試前要臨時抱佛腳一樣，我更需要直接告訴我哪裡可以拿到考試秘訣(一次就過，秘訣竟然是這樣)。

所以，寫作技巧雖多，還需跟自身用戶場景所結合!

對於優化師而言，我們時常會追求一個較高點擊率的創意，然後再去煩惱「有點擊沒對話」到底是因為什麼。

有時，問題恰恰就在問題本身。要明白，對於付費推廣來說，一切都要基於渠道特性、推廣方式的特性、人群為基礎!

8、信息流廣告文案怎麼撰寫？

1.廣告效果影響因素 一般來講,信息流三大要素包括:素材、著陸頁、定向。影響信息流廣告轉化率的主要是:素材(包括文案和廣 告設計圖)和著陸頁;定向主要用於匹配更加精準的人群;著陸頁,更多的是影響最終的轉化。
2.文案模板類型 1.通知用戶 我們的廣告,丌應該僅僅是很簡單的描述,用戶在看到我們這條文案時,更應該有一種被通知的感覺,比如,在 文案中加入「新消息、通知、友情提示、最新發布、據說、從今天開始」等等,讓用戶感覺真實性，可以關注一品威客攻略廣告文案

9、信息流文案怎麼寫才更加吸引人？

寫信息流文案的注意事項：

01一個合格的文案人，寫文案最少要經歷這樣三個步驟：

1.產品賣點分析

2.用戶需求分析，描述目標用戶。

3.匹配產品賣點和用戶需求，製造稀缺，寫出文案

以往寫文案一般都寫「我是XXX，我賣XXX」，如今變成了「你是不是有需求，你需要XXX」

舉例說明：

文案一：「某地互聯網高薪名企急招 」

文案二：「某地名企急招，離家近的好公司都在這里! 」

後者點擊率是前者的13倍。

02 如何做到用戶視角，站在用戶的角度出發？

從用戶的視頻看問題不是依賴自己的感覺，自己想著用戶關心的是什麼，仍然不能保證寫出一條好的文案

舉例

文案一：「某地裝修就選合抱木裝修」

文案二：「某地買房剛欠房貸，幸好只花9萬9就搞定了裝修。」