信息流成本

1、信息流賬戶成本保障失效怎麼辦？

如果有水信息賬戶成本保障失效，那自然就應該確定一下失效的原因，然後如何進行補救？還有如何改善情況？

2、信息流廣告投放該怎麼做？如何才能降低成本

每一個廣告主都有這樣一個希望：用最少的廣告費獲得最大的效益！
如何用最少投入獲得最大收益呢？我們需要通過詳細的數據分析來優化百度信息流賬戶以降低推廣成本。
信息流的轉化過程大致可分為：展現—點擊—轉化。
上述三個階段環環相扣，推廣優化的目標就是把每一步都做好，從而降低信息流推廣成本，實現推廣效果最大化。
所以，下面我們將對上述三個階段的影響因素進行拆解、細分，進行詳細講解，希望能對大家有所幫助。
1、展現量
展現是整個流程的第一步，只有讓用戶知道該廣告，才有可能產生點擊、轉化的行為，否則一切都是白用功。
通常展現優化可以從以下幾點來進行：
01. 定向優化
指對廣告目標人群進行有針對性地投放，使其廣告實現高精準觸達，從而提升投放效果。
廣告的最終目的是為了獲得轉化，那在優化的過程中就需要以轉化為中心。
即：根據後台數據篩選出「轉化較高區域」和「轉化較低區域」，然後進行優化。
02. 預算優化
預算優化通指對各個計劃進行比例分配，可以通過以下幾點來進行：
a. 勻速消耗。此方法可在投放前期進行使用，由於對各個地區時段處於不了解的狀況，可對賬戶智能分配曝光量，實現平穩消耗。
b. 預算消耗過快。預算消耗過快的情況下可考慮分地域、分平台精細化分配預算，通過後台查看不同地域，不同平台或其他維度的預算佔比情況，做精細化拆分。
03. 推廣時段優化
一般情況下，會建議廣告主對人群進行分析，確定投放時間段。但由於信息流依託於平台，所以須根據目標受眾在該平台的活躍時間進行優化推廣時段。
04. 點擊優化
對於信息流來說，定向、預算、時段是屬於廣告展現的一個基礎設置，即方向操作。
而出價、點擊率屬於廣告展現的一個操作性問題。
ECPM（展現幾率）=CTR（點擊率）*CPC（點擊價格）*1000
由上述可知，點擊率、出價決定了展現的高低，只有當CTR和CPC的乘積夠高時才會獲得高展現。
當點擊率過高，即可在一定程度上降低出價成本，所以，我們需要對點擊率進行講解優化。
05. 出價優化
出價無非一個價格高低的問題。通常可通過兩點來進行優化：
a. 出價高。通過優化提升創意，然後再對其進行降價，以免造成錢花不出去的情況
b. 出價低。高轉化低出價，像這類信息流廣告，我們可以增加預算，提升點擊率
2、點擊率
點擊在信息流廣告中起著至關重要的作用。高展現低點擊只能是手握巨資卻花不出去，依舊對轉化毫無用處。
「CTR=點擊量/曝光量」。在曝光量固定的情況下，點擊量與點擊率成正比。
對於廣告主來說，點擊越多越好，證明轉化的幾率也就更大，那就需要我們對創意與素材進行優化。
通常情況下，我們可以從以下幾點來進行：
01. 創意優化
創意，簡單理解就是通過有趣、誇張、好奇等不可思議的話語吸引用戶點擊。
通常創意優化要遵從以下幾個原則：
a. 根據用戶痛點去撰寫。創意最終的目的是為了吸引用戶點擊，那我們就需要了解用戶的痛點，從而吸引它進行點擊
b. 根據平台特性去撰寫。比如微博平台在撰寫時可能就比較偏向有趣、特色化；而新聞類平台可能會偏向專業、嚴肅化。
02. 素材優化
一個吸人眼球的圖片在一定程度上可以使創意更有說服力，提高點擊率。
素材優化原則：
a. 明確目標人群：製作素材之前要明確廣告的目標人群，推廣目的，根據此進行選材
b. 避免重復化：重復的素材會容易讓用戶產生視覺疲勞。所以，在選材上要避免重復，可從多張圖片來突出賣點
c. 圖片清晰：要避免圖片模糊、五彩繽紛，會給用戶帶來很差的體驗
d. 構圖簡潔：要能夠在有效的時間內，迅速吸引用戶，突出表達重點
f. 整體協調：素材整體的色調、風格保持統一，與創意內容相呼應
e. 合理的尺寸：根據不同平台的特性選擇合適的廣告圖片
3、轉化率
每一個轉化率好的信息流廣告背後，都有一個能夠鎖住用戶內心的落地頁。
當用戶被創意吸引點擊後，是「留還是流」 全看著陸頁，做好落地頁，轉化不犯愁。不同頁面的設計類型、轉化通道都決定了流量是否轉化，直接影響著你對流量質量的把控。
落地頁優化技巧：
01.與素材相關性，避免高CTR的陷阱對轉化帶來的不利影響。
02.內容與結構，頁面載入不超過5s，過多的圖片和內容會影響載入速度，用戶會隨著頁面層級的加深不斷流失。
03.轉化目標，轉化目標是用戶完成廣告主所期望的行為。例：購物下單、電話咨詢、應用下載、表單提交、加群。顯要位置進行用戶引導，轉化目標清晰明確，誘導用戶點擊完成轉化。
04.轉化流程，復雜的交互意味著用戶流失。注冊流程過多，容易導致用戶的流失。
在信息流推廣中，我們只有發現了問題，才能有針對性地解決問題。而數據則是我們最直觀發現問題的根本。數據分析，是每名優化師的必備能力

3、信息流曝光量很高成本確很低是什麼情況

就是過了成本降低了，推廣模式符合目前的主流。

4、百度sem、百度信息流單客成本突然拉高，而且流量每天都很少，消費不高，是怎麼回事

需要對賬戶進行優化，可以從創意，匹配，拓詞，時段、網站內容等角度去優化，盡可能搶占優質流量並引導轉化。
這里需要注意的點就是，操作時需要做相關的優化操作記錄，萬一百度突然放量，到時候會讓你措手不及，成本增加。
或者你可以找專業的人進行咨詢，厚昌網路的趙陽老師，做過多年的培訓，很有經驗，我可以幫你聯系他哦，讓他給你做一次顧問

5、信息流廣告投放如何控製成本，同時提高轉化

信息流廣告有多種不同平台和類型，下面是微信朋友圈信息流廣告

外層優化，創意質量，外層文案要有創意，文字簡單明了，圖片美觀最好是再視覺上給人眼前一亮的感覺

定位設置優化:對手分析，精準的人群和區域定位，預算出價（需要根據不同產品分析）

落地頁優化:轉化與落地頁至關重要，很多客戶喜歡把很多東西都放在落地頁上，顯得落地頁死長死長還雜亂不堪，這樣的落地頁會直接嚇跑進人頁面的目標用戶，該刪減的就刪減掉，把勾引用戶轉化的東西放在首屏例如:活動，產品亮點，優越於同感行的東西。轉化按鈕最好是再第一二屏。如果行業原因非要詳細介紹一些什麼東西，可以放在轉化按鈕下面

網銷培訓:很多行業轉化是要靠網銷的，用戶在廣告頁面留下聯系方式後，需要客服聯系，這個就要靠客服的能力了

其實廣告的優化很多都是通用的:
1.了解本身產品
2.分析競爭對手
3.用戶人群分析，年齡，性別，時間，興趣愛好等
4.廣告精簡易懂具有創意
5.圖片夠吸引眼球
6.目標人群定位精準
7.出價
8.落地頁優化
9.網銷培訓

6、信息流賬戶上新計劃不起量，成本高什麼原因呢？

應對這種平台大波動，建議集中預算至原有優質創意謹慎投放測試，參考原本轉化好拿量高的創意，重新上新跑量

7、百度信息流和360信息流相比成本和效果那個好？

百度的信息流返點比較高，30%吧，而且是今年百度主抓的業務，360信息流主要還是在360合作以及自身的產品上展示曝光，效果總的來說百度要好一點

8、信息流廣告投放如何控製成本，同時提高轉化效果

你可以通過提高你的信息流文案的轉化率提高信息流廣告的轉化率。方法如下：

舉個例子

讓孩子說一口流利的美國英語，其實很簡單!

厲害了，6歲的小孩能與美國人自由交流，原因竟是它!

上述兩條信息流文案，你覺得哪一條點擊率更高?

毋庸置疑，大多數人肯定都會選擇第二條。事實也證明第二條信息流文案點擊率要比第一條高出3倍。

那…第二條文案就是一條好信息流文案嗎?

從落地頁的最終轉化成本來看，第二條信息流文案轉化成本為600元，而第一條信息流文案轉化成本僅為70元，第二條要比第一條高出8倍!

也許此時會有不少人說：肯定是著陸頁設計不到位。

但各位看官們，不要忘記：流量也分很多種。

我們在投放信息流時，點擊固然重要，但它只是其中的一部分，更重要的是後續轉化。

所以呢~今天小我就說一下提高信息流轉化率的幾點思考~

引發興趣而不是好奇

競價是基於關鍵詞投放，信息流是基於興趣投放，那麼~我們在撰寫創意時，就要能夠引發用戶興趣而不是引發用戶好奇。

我們再來看下開篇的兩條信息流文案。

讓孩子說一口流利的美國英語，其實很簡單!

厲害了，6歲的小孩能與美國人自由交流，原因竟是因為它!

由上，我們可明顯地看出第二條信息流文案之所以點擊率高是因為它反常規認知，引發了用戶的好奇心。

6歲小孩可以和美國人自由交流，這本就是一個不合理現象，很容易引發用戶想要一探究竟的好奇心。

而這個過程中，所引來的流量有可能是中學生、大學生、白領、青年人等等，它的流量是很廣泛的。

相反第一條文案，就比較中規中矩。它針對的人群就特別地顯而易見，就是那些「有孩子，並對讓孩子學英語這一事情感興趣」，因此只要點擊進來，就更容易產生進一步的行動。

所以，劃重點了，信息流文案不僅僅是為了用戶點擊，更重要的是引發用戶興趣!

只喜歡看起來免費的

利誘，是我們在設計著陸頁時常用的手段。

通常以「免費」字眼出現的情況較多。像免費抽獎、免費領取課程等等。

但，我們會發現「免費所帶來的效果越來越差」!

為什麼?

我們先來做道選擇題。

xx牌跑步機，現價只需1999元!

xx牌跑步機，原價4999元，現價只需1999元!

你覺得上述兩條信息流文案，哪條文案轉化較好?顯然是第二個。

所以，由此我們也可看出：用戶只喜歡看起來免費的東西，而不是真正免費的東西!

所以，在進行利誘時，我們可以轉換一下思路：將「免費領取」變成有成本、有付出的選項。也許效果更會出乎意料。

比如上圖。以1元為誘餌，讓用戶低成本獲取一個高成本。於此同時，當消費者在付出後，還有利於降低他的防禦心理。

此時，若你讓消費者填取一些信息，他會認為自己是在購物，而不是泄露隱私，反而會降低對此的反感。

不同場景不同心理

創意撰寫方法那麼多，我們應該根據什麼去選擇創意的寫作方法?

那就是場景。用戶的需求是隨著場景變化而變化的。

舉個栗子。

假如，還有10天就要公務員考試，下面兩條信息流文案，你會點擊哪一條?

他備考公務員一次就過了，秘訣竟然就是它!

揭秘：2018年公務員淘汰率98%，這些提分秘籍別錯過了!

數據顯示，第一條信息流文案要比第二條文案點擊率高。我們來簡單分析下。

場景：離考試還有10天，此時用戶的心理是：我馬上就要考試了，不用你提醒我淘汰率很高這樣的事實(2017年公務員聯考淘汰率78%)，這樣反而會導致我壓力很大。

就像考試前要臨時抱佛腳一樣，我更需要直接告訴我哪裡可以拿到考試秘訣(一次就過，秘訣竟然是這樣)。

所以，寫作技巧雖多，還需跟自身用戶場景所結合!

對於優化師而言，我們時常會追求一個較高點擊率的創意，然後再去煩惱「有點擊沒對話」到底是因為什麼。

有時，問題恰恰就在問題本身。要明白，對於付費推廣來說，一切都要基於渠道特性、推廣方式的特性、人群為基礎!