傳統企業新媒體營銷

1、新媒體營銷與傳統營銷有什麼區別？

新媒體營銷指微信、微博、論壇、搜索引擎等傳播方式。其中新媒體營銷是隨著互聯網的高速發展應運而生的，新媒體營銷是指利用新媒體平台進行營銷的模式。新媒體營銷改變了人們的營銷思維，是在以自媒體平台、微博平台、問答平台、視頻平台等傳播渠道基礎上建立的營銷模式。

新媒體營銷的渠道，或稱新媒體營銷的平台，主要包括但不限於：門戶、搜索引擎、微博、微信、SNS、博客、播客、BBS、RSS、WIKI、手機、移動設備、APP等。新媒體營銷並不是單一地通過上面的渠道中的一種進行營銷，而是需要多種渠道整合營銷，甚至在營銷資金充裕的情況下，可以與傳統媒介營銷相結合，形成全方位立體式營銷。

傳統營銷和新媒體營銷的區別，可以簡單地用以下五組詞語概括：

傳統營銷：單向輸出、漏斗式獲取、多層級銷售、長反饋周期、低用戶維系

新媒體：雙向互動、擴散式獲取、直接銷售、短反饋周期、高用戶維系

其實說白了就是兩種營銷思維模式的不同：

(1)傳統營銷是講求單方向、並且強制性向消費者進行產品的營銷，在消費者里留下強烈的印象，從而影響影響者的購買行為。最經典的就是史玉柱的腦白金，通過央視廣告的不斷轟炸，給年輕一代在腦海中留下一個印象：送禮就送腦白金!

(2)在傳統營銷中，獲取客戶的方式只能通過傳統媒體，而沒有直接面對客戶。傳統媒體本身就是收錢幹活的媒介，當你需要他的時候，他幫你迅速去推廣，然後呢?然後就沒有然後了，如果 你想繼續曝光，只能繼續投錢給傳統媒體，就像一個人得了吸了毒。你想繼續興奮，那就繼續買毒品!當葯一停，你就馬上出問題。

(3)傳統營銷對於銷售是採用多層級模式，從消費者到生產者中間隔著好幾個代理商。這不僅僅影響了信息傳遞的(漏斗型傳統)完整性和，還影響商品的價格定位。一個產品成本是10元，到消費者手裡，可能就達到了30-40元，中間很大一部分利潤就是中間商所獲取的。

新媒體營銷的出現，也正是把這單一的銷售模式打破，出現了生產者或者銷售企業直接對接消費者，從而減少商品的流通環節，進一步壓縮商品價格。從而從價格上也得到了消費者的認可，進一步增加消費者對新媒體的信任。

新媒體的形式隨著生活科技以及人們對於信息的需求，瞬息萬變以不同的形式出現在人們的視野中，比如時下非常風靡的移動電視流媒體，數字電影，數字電視，多點觸摸媒體技術，重力感應技術，數字雜志等諸多形式。

2、傳統企業與互聯網企業開展新媒體營銷有哪些不同策略

傳統企業解決線上線下沖突，最主要的思路：
1、網路專供；
2、電商定位為下水道庫存思路；
3、o2o；
4、線上線下價格完全一致；等等

傳統企業微信新媒體運營組合最佳方式：官方公眾號+創始人微信號+全員個人朋友圈微信號+官方行業自媒體微信公眾號運營。與微博一樣，強調內容和互動。
一億以上規模的企業與一億以下規模企業，一個小店與一個幾百連鎖店的企業，一個做生活服務的企業與賣商品貨的企業，其o2o策略路徑完全不一樣。幾乎所有o2o的文章都籠統都按一個類型來談o2o，所以都講不清楚，絕對是錯誤的思路。

3、新媒體營銷和傳統營銷有什麼區別

微營銷具有傳統網路媒體營銷傳播內容的多媒體特性、傳播不受時空限制、傳播渠道多樣化、傳播信息可沉澱帶來的長尾效應等優勢,而微營銷更注重"微"的細節,比如市場細分更"微",精準客戶更"微",傳播渠道更"微",講求市場需求為主導的經濟時代,只有滿足客戶更多的需求,才能贏得現在.

1、充分利用社交媒體的功能特性,精準定向綁定目標客戶基於微博、微信等社交媒體平台的微營銷,掌握了大量的用戶信息,從公開的用戶數據中看,就有不少極具價值的信息.不單指年齡、工作、職業等一些表層的東西,通過對用戶發布和分享內容的分析,可以有效的判斷出用戶的喜好、消費習慣及購買能力等信息.此外,隨著移動互聯網的發展,移動互聯網無地理位置限制的特性也將給微營銷帶來極大的幫助.這樣通過對目標用戶的精準人群定向以及地理位置定向,微營銷自然能收到比在傳統營銷更好的效果.

2、內容是"微營銷"成功的關鍵因素
對於"微營銷"而言,枯燥的企業介紹和產品介紹無疑吸引不了用戶的注意力,而類似於生活息息相關等信息的分享更能吸引眼球,要在豐富的內容中營銷,而不是為了營銷而敷衍內容.微信和微博作為溝通工具,交流是重中之重,不能局限於向用戶傳遞信息,還要引導客戶反饋信息,實現企業與客戶實時溝通,活躍用戶.同時,也無形地將品牌理念無形的傳給他們各自的朋友圈、關注群.
3、企業與客戶具有高黏度
做過市場調查的人都知道,讓消費者說句話是件很難的事情,有的時候還得用獎品來激勵被調查者,也就是大家都熟知的有獎調查.但Facebook、Twitter、微博、微信以及企業的APP正在改變這一切.雖然PC互聯網上的數據量肯定比現在移動互聯網更大,但較之PC互聯網,移動互聯網數據本身的價值在於更完整和更生動的去描繪了一個互聯網用戶的生活軌跡.打個比方,在PC互聯網上可以知道你可能對什麼感興趣,而到移動互聯網時代,可以知道你每分每秒在干什麼.除了精確營銷,提升成交率之外,微營銷對企業最大的意義就是幫助企業搭建CRM系統,維護客戶,提高客戶黏性.
4、更低的成本實現可持續傳播
無組織的組織力量是互聯網帶給我們的最大感觸,依據社交媒體平台的微營銷可以以很低的成本組織起一個龐大的粉絲團,這個粉絲經濟能給企業帶來多大的價值呢?例如,有些企業只要拿出些小禮品創建一個活動,就會得到大量粉絲的響應,微博的轉發+評論有禮活動,這些粉絲就會紛紛奔走相告,做足宣傳,這些幾乎在傳統營銷上是不可能實現的.此外,微博上的意見領袖的宣傳攻勢,也可收獲大面積撒網的效果.
微營銷有著傳統營銷模式無法比擬的優勢,微營銷"主張通過"虛擬"與"現實"的互動,低成本投入、參與度高、互動性強、實時監測等特點是企業充分利用社交網路的優越性進行營銷的新興模式.建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、促銷、客戶關系等更"輕"、更高效的營銷全鏈條,整合各類營銷資源,達到了以小博大、以輕博重的營銷效果

4、什麼是新媒體營銷及其與傳統營銷的區別

傳統媒體營銷泛指電視媒體、平面媒體、電台廣播等廣告傳播方式等，新媒體營銷指微信、微博、論壇、搜索引擎等傳播方式，其實自進入移動互聯時代以來，新媒體營銷增速很快，但對於傳統行業來說，傳統營銷也不能丟，所以都會抓，畢竟傳統營銷的覆蓋面目前要遠高於新媒體，只是對很多企業來說，新媒體營銷成本要低於傳統營銷，而且方式更多，包括互動體驗、數據分析、精準銷售等。

5、傳統行業該怎麼玩轉新媒體

傳統的市場營銷是第二次世界大戰後經濟高速發展的產物，從生產到發展，經歷了一段輝煌的歷程，但為了爭奪有限的市場，傳統營銷的發展過度，已經到了背離消費者初衷的地步。
所以，在移動互聯網等高新行業和很多傳統行業，新媒體被視為給企業提供了一次新的營銷機會，並且比較靈活，成本可控，根據新媒體營銷所具備的先天優勢，其將在一定程度上緩解企業營銷失利和失控的局面，重新將良好的形象立足於社會和消費者之間，最終建立更為親和、直接和相互信任的關系紐帶。
在我看來，新媒體營銷的出現並不僅僅是對傳統營銷方式的簡單補充，而是有可能帶來顛覆性的改變，同樣也是一種商業模式和社會文化的體現，在改變消費者生活方式和對產品的再次認知的同時，作為企業本身，也獲得了市場博弈的主動權以及重新洗牌的機會。

6、企業如何利用新媒體進行有效的營銷？

在我看來如果是傳統的企業要用新媒體進行營銷就意味著一種全新的挑戰。新媒體對於傳統企業來說就是一個全新的領域，如何下手，從哪裡下手這一系列問題都都要從產品的特點、企業的現有資源和產品的目標消費者等方面綜合考慮。所以，企業應該制定一套詳細的新媒體營銷策劃方案，最好是找一個好的廣告公司做，他們在這個方面相較於企業本身更加專業，綜合分析，挖掘出產品賣點，再以個性化、新穎化的互動方式為企業帶來消費者。你可以看下廣州的四方廣告公司

7、為什麼說傳統企業必須完成新媒體營銷的轉型

面對互聯網、電商、新媒體帶來的沖擊，中外企業、新興企業與傳統企業之所以有不同的境遇就在於自身運作路徑的不同而導致的。國內傳統企業長於加工製造、渠道運作而短於品牌營銷、傳播溝通。傳統品牌的銷售人員可以和渠道商，無論是代理商加盟商的老闆，還是超市百貨的招商采購人員都可以打得火熱，甚至可以突破電商平台這樣的反腐措施而搞定小二，但是，這一切並沒有拯救傳統企業在新媒體時代的沉淪。

8、為什麼傳統企業的新媒體運營這么難做

自建新媒體渠道，或購買新媒體渠道。 短期內，可以通過購買特定受眾信息渠道，促成消費。但長遠發展，仍然需要自建新媒體渠道，貼近企業用戶。

難點在於
一、傳統企業紛紛轉型，增加新媒體運營渠道，競爭增大。
二、新媒體運營人才缺少。大多媒體人才，進入事業單位，或是自主創業。能夠流入中小企業，為企業發展運營新媒體的人材相對要少。
三、見效時間短。盡管目前很有多可以免費試用的新媒體平台，但實質上需要有高質量的內容來獲取受眾。企業的新媒體運營是件復雜的事，停留在信息傳播是遠遠不夠的，還要體現出營銷策略、企業文化、產品服務、價格策略、用戶互動等內容。這些復雜的內容，需要領導的支持及其他部門的整體配合。

9、傳統行業怎麼做新媒體運營？

內容營銷就是圍繞企業的核心用戶價值，在新媒體上運營一系列的文章、視頻、圖片等內容，建立公司在其領域內的品牌識別度與市場影響力。

想要做好企業的新媒體，你必須先問問自己，做企業新媒體的運營目的是什麼，只有明確了企業新媒體的運營目的，才能確立新媒體的內容方向。否則，很容易遇到「寫得好，但寫得不對」或「熱點焦慮症」等情況，比方說看到「薛之謙復婚」、「鹿晗公布戀情」，不管三七二十一，蹭了熱點再說，結果卻反而影響了品牌的美譽度。

從企業新媒體的運營目的出發，主要包括三大主要目的，分別是：品牌宣傳、產品轉化、用戶服務。接下來我們分別說一下三個運營目的的不同，新媒體的運營策略有有什麼不一樣。

1、品牌宣傳

例如「杜蕾斯」，他們主要負責的是企業品牌的對外宣傳，所以他們的內容就是各種蹭熱和段子，通過有話題性的內容帶來大量傳播，同時加深大眾對他們品牌的認知。

2、銷售轉化

例如酸奶品牌「樂純」，他們新媒體的主要職責是通過內容的傳播完成銷售的轉化，所以他們的內容就既要契合產品本身，同時要兼顧一定的傳播力，通過傳播不斷帶來新的用戶。

3、用戶服務

例如「滴滴出行」，他們新媒體的主要職責是藉助新媒體作為一個功能借口，給滴滴的乘客提供服務，並通過新媒體這個渠道，與用戶進行關系維護。

如何找到適合企業新媒體的運營目的，這需要結合企業自身的屬性，以及所選擇的公眾號平台，來進行綜合方式。當你明確了企業新媒體的運營目的，接下來，怎麼做就會變得十分清晰了。