新媒體銷售日常工作

1、現在的生意為什麼越來越難做

我剛工作的時候，還不到2000年，那個時候看我們這個行業的代理商，真賺錢啊，躺著都賺錢，2001年的時候，我聽說一個比較大的代理，一年賺多少，一年能夠賺600萬。我去，當時我就想，一年賺600萬，這可怎麼花啊，要知道那個時候北京的房子才4000一平，600萬能夠買1500平米三環邊的房子的

到了2010年，我聽說這個代理商，已經把公司賣給一個大公司，然後天天虧損，覺得這個大公司不靠譜，又把公司贖回來接著自己干。我去看他的時候，他一個人掛了至少5個QQ群，我不懂QQ群封頂是不是200人，他說每個都封頂了，然後就看他不停的在QQ發布自己的信息，然後回復下面經銷的咨詢，他的主要銷售也大體類似，還有幾個送貨的跑來跑去送貨。賺了多少呢，他說大概現在算下來一年能賺200萬
2014年的時候，我和他聊天，他說現在生意怎麼這么難做呢。我說其實不是生意難做了，而是咱們這個行業回歸了社會平均利率了。你看現在你賣的貨數量比以前多得多，可累死累活的卻賺的比10年前少了太多，就是因為這個道理，不是你不努力，而是整個行業回歸了社會平均利潤率
拋開壟斷行業不談，就說充分市場競爭的行業，剛開始的時候可能有一個超額利潤期，遠高於社會平均利潤，而隨著年頭增多，進入這個行業人的越來越多，而且行業或者產品越來越規范，就會形成寡頭壟斷（可能是全國，區域，城市，社區內的寡頭），然後利潤開始下滑到社會平均，但是也不會繼續下滑，如果繼續下滑就會有人退出，然後上升到社會平均
看看20年前中關村賣電腦的，賣一台怎麼也要賺一台，看看七八年前搞煤炭的，賣一噸怎麼也要賺三噸，而今天這些行業呢，基本都是微利甚至虧損，寡頭都靠數量賺取利潤。那個時候賣電腦的都是高薪人士啊，而現在呢，也就是平均工資吧
所以，不是生意難做了，而是這個行業歸屬到社會平均利潤了。現在誰是風口上的豬，是移動互聯那幫人

2、影視公司里的新媒體編導主要從事哪些日常工作？

編導負責tvc之類的，切片剪輯，字幕製作，視頻實拍以及音頻剪切插入，新媒體多數側向於創意設計如搞笑感人等

3、上班族可以做哪些副業穩定賺錢？

1、賣二手資源

手上有一些用過的，用不上的資源和物品，其實可以拿出來。一方面節約了資源，另一方面讓物品流通產生了價值。何樂而不為呢。當然，有時自己的物品資源不是很多，也可以將親朋好友用不上的物品一起拿出來賣了，因為你有銷售的經驗，能比較快的把貨銷出去。這也是一種合作雙贏嘛。銷售渠道的話，可以是一些二手大平台比如閑魚，轉轉，也可以在自己的朋友圈裡賣，都是不錯的選擇。

2、社交電商

以前做微商的話，代理必須要囤不少貨，有時賣不出去貨，有些產品又是有保質期的，投進去錢賣不出去，就打水漂了。現在很多社交電商平台已經很完善了，只要你的客戶有訂單了，出貨的事直接平台就可以幫你解決了，咱們也不用囤貨，快遞也省了。咱就負責宣傳負責拓客就行了。分工的精細化作業，讓大家都能賺到錢，這種共贏模式我看確實不錯的。

3、自媒體拍短視頻

拍視頻分享你遇到的有趣的事。平台會給予一定的流量補貼。最近看了很多朋友收益真的不錯，即使播放量不是很高，每天賺個一兩百，運氣好的時候遇上一個爆款，賺個四五百也不在話下，重要的是還可以慢慢的積累粉絲。拍一年的視頻積累幾萬粉絲完全也是有可能的。有了粉絲以後，就有了很多客源。這也是很大的一個寶藏啊。後期不管是直播還是視頻帶貨變現非常不錯的。

4、新媒體社群怎麼運營？

一、准備工作

確定你可以給群成員提供什麼樣的價值，可以根據自己擁有的經驗和能力以及人脈等，只有確定了自己可以提供什麼才能更好的讓人加入。這里提供的價值一定要抓住目標群體的痛點和需求。

確定交流平台，一般都是選擇微信或者QQ群，如果人數較多的話，我們可以選擇其他的平台。

確定宣傳方式，這個宣傳方式可以利用企業已有的各種資源，或者自己有的媒體，公眾號或者微信群等。但是也要根據目標群體在那裡來集中主要精力做宣傳。

確定管理團隊，在選定管理團隊時，一方面是選擇比較熟悉又有匹配這個社群的資源或者能力，同事團隊協作能力比較強。管理團隊一般分為直接的管理者，資源協作者和重度參與者等。

二、社群運營中需要注意的問題

制度和規則的制定，我們需要制定群規，一般來說不準隨便拉人，發廣告要發紅包等。

挖掘和培養骨幹成員，一個社群裡面總會有各種各樣的人才，我們可以通過觀察發言以及其朋友圈等形式，來挖掘有潛力的人，然後給予小任務來培養。

保持活躍度，一般來說主要通過大家共同感興趣的話題，分享干貨，建立線下聯系，紅包等形式，就是滿足大家進群需求的動機。

激勵機制，對於對社群有突出貢獻的，可以進行口頭表揚，周邊禮物贈送，幫助連接人脈或者其他有需求的資源等。

社群文化培養，表象的有口號，名稱，logo，周邊禮品，簡單說就是可視化；深入的有群員之間的感情，還有一些共同認知或者對入社群形象對外的自主維護和宣傳。

三、社群後期發展

線下化

在線下化的過程中一般是選擇社群中在當地城市比較有影響力，同時資源較為豐富的作為領導者。然後來開展一系列化的活動，在這個時候就要選擇合適的人來做合適的事情，也就是分工，還有細節方面的考慮，比如活動場地的選擇和如何邀請活動嘉賓等。

付費社群

一個社群發展到一定的程度後，慢慢的有了自己的核心文化和成員以及標准制度等，有了持續的輸出和關鍵人才，就可以嘗試付費制，在這期間，我們需要考慮付費的付費的期限，價格等。同事也要做到價錢和價值相等或者讓成員覺得花的值得才行。

擴大化

在擴大化的過程中，一般都會盲目擴大，急於求成，從而降低標准和門檻，導致人員的參差不齊，從而影響整體的品牌。在這之前要先培養儲備人才和標准化的管理機制。

5、新媒體運營的日常工作內容有哪些？

新媒體運營的日常工作主要分為內容生產及活動策劃兩部分。

一、內容生產：

做內容，首先要進行用戶調查，你的用戶是誰?他們需要什麼內容?他們喜歡什麼內容?然後再進行內容定位。內容的形式可以是文章、圖片、視頻等，內容製作的流程是採集、創作、審核、編輯、呈現、擴散等。

內容的點擊率和標題和配圖有很大關系，轉發率和內容的質量有很大關系。什麼樣的內容更吸引人?很有價值?很有道理?引起共鳴?引起恐慌?讓人憤怒?

所以，想做好新媒體運營的同學，要在內容方面下功夫，不斷的學習-思考-實踐，不斷的提高自己。

有人問做新媒體內容編輯有前途嗎?我說前途很廣闊!內容營銷未來會占企業營銷的很大一部分，企業要麼自己做內容，要麼擁抱內容生產者。內容植入營銷，就像現在的電影中植入的廣告。現在短視頻、短內容的受眾遠比電影龐大，所以內容營銷的價值將會不斷的凸顯出來!

二、活動策劃：

做活動，一定要搞清楚活動目的、需要哪些資源支持、需要的成本是多少?根據自己的最大能力，然後策劃出具體的活動形式。一份可執行、可操作、創意突出的活動策劃案，可有效提升企業的知名度及品牌美譽度。

一個好的活動，關鍵在於對目標受眾的吸引力大小，一定要注重受眾的參與性及互動性。這是做新媒體活動成功與否的根本。

另外，活動推廣不單單需要前期精心的策劃，能不能最大限度的執行是非常關鍵的。活動前，要對整個活動計劃進行反復推敲，看是否能全部落地。

沒有活動經驗的同學，或者經驗很少的同學，可以多關注競爭對手、同行的動態，看看他們是如何做。多學習，才會有進步!

希望對你有幫助~

6、葯物制劑專業的學生畢業後可以從事什麼工作？

可以從事醫葯代表、制劑研究員 、葯店店長或者店員 、大學老師等。待遇都是不錯的。

一 、銷售類工作

1、醫葯代表

就業介紹：負責相關葯品的推廣，負責去醫院或葯店(OTC代表)，對應的客戶是醫生或經銷商，需要很強的溝通協調能力。其他介紹請百度，我就不贅述了。

工資：工資比較好。國企應屆畢業生基本工資一般在2000-5500左右，外企一般在5000-7500左右。創新型企業目前的工資水平和外企差不多，有提成或者獎金，住房和電話交通補貼，五險一金等。總體來說，剛畢業是收入較高的職業之一。

發展前景：面對國家醫改形勢，不如以前，但銷售未來發展廣闊，可以培養人，可以提升銷售管理或轉營銷部門、培訓師或業務等。研究生教育也有機會通過做醫學代表進入醫學系。剛畢業想去外企醫學部的研究生應該放棄這個想法，但也可能有例外。

2、醫療器械代表

工作介紹：類似於醫葯代表的工作，但往往需要管理更大的區域。另外，需要手術才能跟上階段，需要體力和專業技能。比如強生、美敦力、雅培都有類似的定位。

工資也很好，發展前景值得推薦，在工作過程中掌握相應的技能。

3、學術推廣專員（或者市場專員）

就業介紹：以企業為主

負責葯品知識的推廣和市場策劃，組織學術會議，通過ppt向醫生或同事講解產品知識。通常工作瑣碎復雜，需要學習能力、溝通能力和葯學知識。目前在國企和私企普遍存在。外企一般晉升經理職位，外企一般稱為PM。

工資：一般5000-7000左右

發展前景：本科和研究生都可以從事這個職業，類似於外企市場部的工作。他們學的東西很全面，發展很好。不過建議從事銷售後調到市場部，做的一些工作會比較成功。當然，如果不從事銷售，直接進入，思維可能會比較發散。一旦做了銷售，總會想著做生意，可能不利於品牌推廣。市場部在做好營銷策略和品牌推廣方面有著非常重要的責任。

4、渠道商務人員

就業介紹：負責處方葯自營企業流通配送的處方業務人員，其工作職能為策劃、配送、收款。

工資：收入可觀，工作比醫葯代表輕松。有本地資源的可以自帶配送品種，但需要慎重。

發展前景：掌握資源，無論是葯學、金融還是院長，未來都有可能用到，資源就是一切。因為國家實行兩票制，建議選擇商業總公司。

5、醫葯外貿

就業介紹：負責從尚未進入中國市場的國外采購葯品，因此對英語水平要求較高，也需要良好的溝通能力。

工資：6000-11000左右，外加獎金。一般在一二線城市

發展前景：目前醫葯行業處於轉型期，醫葯資源供給受到影響，未來可期

二、生產類工作

6、車間工藝員

就業介紹：調整生產流程，保證最佳生產效率是工廠工作的一部分。

工資：4500-7000，一般住宿全包。

發展前景：穩定工作，穩定發展，基於資歷和重大問題晉升。也許工作五八年後，工資能達到10000元。

7、QA/QC

職業介紹：質量保證與質量控制，在葯廠工作，負責葯品生產過程中的質量控制，工作單一，重復性高。它不是

9.如果三、 研發類工作不想旅行，他可以選擇制劑研究員、葯物合成、制劑等。

職業介紹：大部分招收臨床葯學的本科生和研究生主要負責新葯的臨床3期和4期試驗，需要去試點醫院與病房主任討論進行葯物的試驗。需要經常出差，有良好的溝通能力和數據整理能力。

工資：工資不錯，底薪5000-12000左右，研究生更高，還有項目獎金。

發展前景：市場需求大，要求高，推廣機會也大。19年以來需求下降，不如15-16年入行的人。16年本科比19年研究生畢業的好。現在，你可以選擇癌症的方向進入行業。積累好經驗，沉住氣就好，不要想著來了就跳槽，未來可期。

10、臨床監察員

就業介紹：負責企業上市新葯的編制和申報，並與企業R&D部、SFDA審批部溝通。要求英語六級。細心，善於處理文案，有良好的溝通能力。

工資：7000-13000左右，一般包括住宿，五險一金。

發展前景：北上廣需求大，發展前景好。

11、CRC或者CTA

就業介紹：協助葯物警戒部門負責人安排葯物上市後的葯物警戒工作，確保葯物上市後的葯物警戒工作符合國家法律法規和公司相關規定的要求

工資：5500-8000左右，五險一金。

發展前景：北上廣需求大，發展前景好。這是近幾年才出現的，老虎、默克、輝瑞等公司都能招到應屆畢業生，主要是研究生。

葯品注冊

12、葯物警戒專員（PV）

職業介紹：這類職業一般都要通過公務員考試或者政府公開招聘，主要負責葯品管理。想尋求職業發展，最好讀臨床葯學研究生或者取得執業葯師證。

13、四其他類工作

就業介紹：這類文員一般是助理經理、銷售辦公室、文秘人員，主要處理文案工作，需要耐心和細心。

14、醫院葯劑科，葯監局、衛生局

工作介紹：簡單來說就是利用基因技術進行診斷和治療。目前很多公司都在從事這項研究，比如Topp基因，萬能誕生等等。

15、助理內勤等文職

通過利用移動通信技術提供醫療服務和信息，特別是在移動互聯網領域，基於Android、iOS等移動終端系統的醫療健康App應用是主要的。比如余純醫生，平安好醫生，醫聯，微醫集團等。

16、基因診療

新醫學媒體傳播的主要方式是通過互聯網傳播資源和提供信息。比如醫學界，丁香園等網站。研究生可以入學，是一個很好的選擇。

移動醫療

也有機會進入一些連鎖葯店，研究生可以盡快考執業葯師。

醫葯新媒體

研究生和博士生可以留在學校當導游或老師

7、新媒體運營日常工作是怎樣的？

新媒體運營涉及的工作主要包括了三個目的拉新、留存、促活。新媒體運營，是相對傳統媒體而言的，運營的渠道是在新媒體上，像微信公眾號、微博、知乎等渠道，讓內容通過這些渠道傳播出去。

剛工作時，做過一段時間的微信運營，也屬於新媒體運營，具體說一下當時每天的工作。

8、現在做什麼工作比較有前景

2019年比較有前景工作：大數據、人工智慧、計算機科學與技術、電子商務、網路與新媒體專業。

1、大數據

大數據專業是從大數據應用的數據管理、系統開發、海量數據分析與挖掘等層面系統地幫助企業掌握大數據應用中的各種典型問題的解決辦法的專業。簡單點說就是搜集吃喝玩樂各項數據進行分析並精準推薦的過程。

越來越多的行業對大數據應用持樂觀的態度，在互聯網行業，比如百度、騰訊、淘寶、新浪等公司已經成為標配。

2、人工智慧

中國人工智慧發展非常迅猛。預計到2020年，中國人工智慧產業規模將超過1500億元，帶動相關產業規模超過1萬億元。

2017年全球新興人工智慧項目中，中國占據51%，數量上已經超越美國。但全球人工智慧人才儲備，中國卻只有5%左右，人工智慧的人才缺口超過500萬。

3、計算機科學與技術

計算機專業是個熱了幾十年的熱門專業了，涵蓋計算機科學與技術、計算機軟體工程、計算機信息工程等專業。

培養具有良好的科學素養，系統地掌握計算機科學與技術：包括計算機硬體和軟體組成原理、計算機操作系統、計算機網路基礎、演算法與數據結構等，計算機的基本知識和基本技能與方法。

4、電子商務

中國電子商務是生長於新時代，更是服務於新時代的，發展前景可以說十分廣闊。比爾蓋茨曾說過：「21世紀要麼電子商務，要麼無商可務！」馬雲也講過：「未來5年，如果你不做電子商務，你會後悔！」

5、網路與新媒體專業

網路與新媒體專業是順應數字信息時代發展所需，順應移動互聯媒介融合的趨勢，而產生的新聞傳播類專業，成長於互聯網等新興媒介形態的成熟，對新聞傳播行業及整個社會起到了巨大的推動作用。

網路與新媒體專業的就業前景非常好，畢業生社會需求大，就業面廣。可在各類門戶網站、傳媒商業網站、黨政部門網站、企事業網站等從事信息採集、撰寫、編輯等工作。

就業前景最好，有兩層含義：

一是就業容易，就業率高。

二是職位好，掙得多。