如何推廣新葯物新媒體

1、畢業五年一直從事醫葯公司營銷策劃以及新媒體運營

黑衣路人 教你營銷廣告：
如何做出走心的好營銷廣告？

黑衣路人 認為酒香也怕巷子深，所以廣告在現代商業里變得越來越重要，那什麼樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國著名的文案大師休格曼說，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費者的幾種心理誘因，咱們一起來聽聽。

第一個心理誘因是建立參與感。回憶這樣一個場景，當你去商場購物的時候，賣衣服的導購員會建議你試穿，賣食品的老闆也經常讓你試吃，如果你一開始就拒絕， 那你肯定不會買，但一旦你試穿或者試吃後，你購買這個商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細觀察就 會發現，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶建立參與感。比如說有這么一條跑車的廣告，我念給你聽聽，「駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時風吹 過你頭發的感覺，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂到座椅背後的滋味，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車帶給你的速度」，怎麼樣，聽我說完你是 不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車？這就是用語言或者畫面為用戶建立參與感。

第二個心理誘因是建立權威。黑衣路人 覺得人本能的心理傾向就是相信專業和權威，比如說一個數碼小白想去買一個電腦，他一定會先問問身邊懂電腦的朋友該怎麼買，能不能陪 他一起去，告訴他各種型號的區別，最好連買哪個都幫他決定好。再比如有時候我們去買西瓜，都要慣性的問老闆這個西瓜甜不甜。所以商家給產品做廣告，很重要 的一點就是塑造專業權威感，比如你可以在廣告里列很多數字參數做對比，來顯示自己的專業。小米手機就經常在發布會上這樣做，然後得出自己行業地位領先的結 論，這也確實增加了消費者對品牌的信任感。

第三個心理誘因是建立聯系，就是把客戶已經知道的東西跟你的產品聯系起來，這樣就消費者才會更容易接受。比如說煙霧探測器剛剛面市的時候，很多人不知道這 個東西是干什麼的。廠商在打廣告的時候就說，這個產品是「天花板上敏銳的鼻子」，一聞到家裡的煙霧就會發出警報。這個人性化的類比一出現，立刻就拉近了產 品和客戶之間的距離。還有一個例子，美國曾經出過一款產品，可以遠程式控制制汽車的啟動，在你離車還有一段距離的時候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會自動 打火，你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天，你一開車門就能感受到涼爽的空氣，再也不用像在蒸籠里一樣，苦苦等著溫度一點一點降下來。休格曼給這款遙控裝 置起了個名字叫「黑手黨的自動機關」，是不是一聽，就聯想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間幹掉對手的火爆畫面？是不是很酷？

第四個心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人 認為人人都有對歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費者的需求，讓他們感覺到買這個產品，我就能屬於我喜歡的 群體。舉個例子，美國的萬寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質，當然就喜歡萬寶路香煙；再比如，賓士汽車一直標榜的 是，開賓士的人就是財富的擁有者，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財富的人就願意買賓士車；沃爾沃後來也採取了歸屬感的策略，宣傳說自己的用戶是學歷最高 的。隨後幾年，沃爾沃高學歷用戶果然越來越多。所以說，廣告只要給消費者想要的群體氣氛，他們就會自動歸隊了。

黑衣路人 ：產品要想賣得好，營銷廣告還是得更走心才行。但是要注意，做任何營銷都要走正道，不要做不合天道的產品和營銷，更不要做欺騙大眾的事情。目前網上是魚龍混雜，小白們也要多注意防騙。如果想了解營銷本質，相關軟體，系統方法，快速營利等不為人知的項目，可以點擊黑衣網路營銷頭像，查看更多資料，裡面有聯系通道，可以聯系。

2、葯物制劑專業的學生畢業後可以從事什麼工作？

可以從事醫葯代表、制劑研究員 、葯店店長或者店員 、大學老師等。待遇都是不錯的。

一 、銷售類工作

1、醫葯代表

就業介紹：負責相關葯品的推廣，負責去醫院或葯店(OTC代表)，對應的客戶是醫生或經銷商，需要很強的溝通協調能力。其他介紹請百度，我就不贅述了。

工資：工資比較好。國企應屆畢業生基本工資一般在2000-5500左右，外企一般在5000-7500左右。創新型企業目前的工資水平和外企差不多，有提成或者獎金，住房和電話交通補貼，五險一金等。總體來說，剛畢業是收入較高的職業之一。

發展前景：面對國家醫改形勢，不如以前，但銷售未來發展廣闊，可以培養人，可以提升銷售管理或轉營銷部門、培訓師或業務等。研究生教育也有機會通過做醫學代表進入醫學系。剛畢業想去外企醫學部的研究生應該放棄這個想法，但也可能有例外。

2、醫療器械代表

工作介紹：類似於醫葯代表的工作，但往往需要管理更大的區域。另外，需要手術才能跟上階段，需要體力和專業技能。比如強生、美敦力、雅培都有類似的定位。

工資也很好，發展前景值得推薦，在工作過程中掌握相應的技能。

3、學術推廣專員（或者市場專員）

就業介紹：以企業為主

負責葯品知識的推廣和市場策劃，組織學術會議，通過ppt向醫生或同事講解產品知識。通常工作瑣碎復雜，需要學習能力、溝通能力和葯學知識。目前在國企和私企普遍存在。外企一般晉升經理職位，外企一般稱為PM。

工資：一般5000-7000左右

發展前景：本科和研究生都可以從事這個職業，類似於外企市場部的工作。他們學的東西很全面，發展很好。不過建議從事銷售後調到市場部，做的一些工作會比較成功。當然，如果不從事銷售，直接進入，思維可能會比較發散。一旦做了銷售，總會想著做生意，可能不利於品牌推廣。市場部在做好營銷策略和品牌推廣方面有著非常重要的責任。

4、渠道商務人員

就業介紹：負責處方葯自營企業流通配送的處方業務人員，其工作職能為策劃、配送、收款。

工資：收入可觀，工作比醫葯代表輕松。有本地資源的可以自帶配送品種，但需要慎重。

發展前景：掌握資源，無論是葯學、金融還是院長，未來都有可能用到，資源就是一切。因為國家實行兩票制，建議選擇商業總公司。

5、醫葯外貿

就業介紹：負責從尚未進入中國市場的國外采購葯品，因此對英語水平要求較高，也需要良好的溝通能力。

工資：6000-11000左右，外加獎金。一般在一二線城市

發展前景：目前醫葯行業處於轉型期，醫葯資源供給受到影響，未來可期

二、生產類工作

6、車間工藝員

就業介紹：調整生產流程，保證最佳生產效率是工廠工作的一部分。

工資：4500-7000，一般住宿全包。

發展前景：穩定工作，穩定發展，基於資歷和重大問題晉升。也許工作五八年後，工資能達到10000元。

7、QA/QC

職業介紹：質量保證與質量控制，在葯廠工作，負責葯品生產過程中的質量控制，工作單一，重復性高。它不是

9.如果三、 研發類工作不想旅行，他可以選擇制劑研究員、葯物合成、制劑等。

職業介紹：大部分招收臨床葯學的本科生和研究生主要負責新葯的臨床3期和4期試驗，需要去試點醫院與病房主任討論進行葯物的試驗。需要經常出差，有良好的溝通能力和數據整理能力。

工資：工資不錯，底薪5000-12000左右，研究生更高，還有項目獎金。

發展前景：市場需求大，要求高，推廣機會也大。19年以來需求下降，不如15-16年入行的人。16年本科比19年研究生畢業的好。現在，你可以選擇癌症的方向進入行業。積累好經驗，沉住氣就好，不要想著來了就跳槽，未來可期。

10、臨床監察員

就業介紹：負責企業上市新葯的編制和申報，並與企業R&D部、SFDA審批部溝通。要求英語六級。細心，善於處理文案，有良好的溝通能力。

工資：7000-13000左右，一般包括住宿，五險一金。

發展前景：北上廣需求大，發展前景好。

11、CRC或者CTA

就業介紹：協助葯物警戒部門負責人安排葯物上市後的葯物警戒工作，確保葯物上市後的葯物警戒工作符合國家法律法規和公司相關規定的要求

工資：5500-8000左右，五險一金。

發展前景：北上廣需求大，發展前景好。這是近幾年才出現的，老虎、默克、輝瑞等公司都能招到應屆畢業生，主要是研究生。

葯品注冊

12、葯物警戒專員（PV）

職業介紹：這類職業一般都要通過公務員考試或者政府公開招聘，主要負責葯品管理。想尋求職業發展，最好讀臨床葯學研究生或者取得執業葯師證。

13、四其他類工作

就業介紹：這類文員一般是助理經理、銷售辦公室、文秘人員，主要處理文案工作，需要耐心和細心。

14、醫院葯劑科，葯監局、衛生局

工作介紹：簡單來說就是利用基因技術進行診斷和治療。目前很多公司都在從事這項研究，比如Topp基因，萬能誕生等等。

15、助理內勤等文職

通過利用移動通信技術提供醫療服務和信息，特別是在移動互聯網領域，基於Android、iOS等移動終端系統的醫療健康App應用是主要的。比如余純醫生，平安好醫生，醫聯，微醫集團等。

16、基因診療

新醫學媒體傳播的主要方式是通過互聯網傳播資源和提供信息。比如醫學界，丁香園等網站。研究生可以入學，是一個很好的選擇。

移動醫療

也有機會進入一些連鎖葯店，研究生可以盡快考執業葯師。

醫葯新媒體

研究生和博士生可以留在學校當導游或老師

3、處方葯不能在大眾媒介做廣告，要怎麼把一種新的處方葯推廣出去？

葯類的東西推廣很嚴格的

4、河南中醫葯大學新媒體中心的微信公眾號

關於中醫葯的話微信錢包打開。 微信城市F務不僅是單純的吃喝玩樂這些大眾的便捷，還有微信城市F務是政F政務民生服務在微信上的服務平台，市民可以在這里便捷地辦理、交通、交管、社保、公積金、出入境、公安戶政、教育等業務。

5、生物技術的就業方向有哪些？

怎麼說呢，作為生物技術學專業的學生，基於我們學長學姐畢業後的情況，我感覺我們專業本科選擇就業的人並不太多，因為本科畢業掌握的知識有限，很多大型的企業或者科研機構，都不會招收本科生，除非你在大學就搞出了能證明自己能力的東西。

首先，先來說說我們就業可以選擇的領域，其實現在來說，有很多大學生就業都是不對口的，我們專業畢業生更是這樣，有很多不想考研的學生，都考了公務員，或者是去了醫葯公司，也有的從事銷售行業，反正大多都不對口，薪資待遇也不太高；

也有部分人去中學教書了，我感覺選擇教育行業還是很不錯的，當然我指的不是本本分分的做一個老師，而是建立教育培訓機構，目前中學的生物老師很吃香，因為人才太少，如果能組織培訓班，專注於生物方面的教育，發展前景還是很不錯的。

我有幾個學長學姐就合作辦了這樣一個機構，具體模式我也不太清楚，但是我暑假的時候曾在那裡當過一段時間代課老師，感覺還是挺不錯的，因為現在家長非常注重孩子們的教育，他們的機構將實驗和知識融為一體，取得的成績很好，大部分孩子的成績都有很大提高，所以口碑相傳，學生資源也是越來越多。

總之，個人不太建議本科畢業就去工作，因為我們專業本科生真的不好就業，至少也要等到研究生畢業之後，才有可能從事與專業密切相關的工作。