新媒體工場

1、杭州麥舟網路科技有限公司怎麼樣？

簡介：地心引力新媒體工場專注於解決企業在新媒體運營中的痛點，推出新媒體教育實戰課程，一站式解決用戶在公號運營、推廣、用戶管理及多平台戰略上的諸多需求。在教育理念上，他們借鑒了德國職業教育的「雙元制」，以及新加坡的「教學工廠」模式。
法定代表人：詹正凱
成立時間：2015-10-30
注冊資本：66.6223萬人民幣
工商注冊號：330184000405100
企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址：浙江省杭州市西湖區西溪銀泰商業中心2號樓北樓1003室、1004室

2、如何評價杭州地心引力新媒體工場的「教學工蹦J

教育必須面向全體學生，讓每個學生在原有基礎上都獲得最大限度的發展和提高，這也是創造良好的課堂氣氛的一個重要方面。在教學中，教師要正確處理好"面向全體"與"因材施教"的關系，針對每個學生不同的知識起點，提出不同的要求，、施以不同的幫助，讓他們都有自我表現、自我成功的機會，都能獲得知識、能力和自信心。這既是小學數學教學十分艱巨的任務，也是由"應試教育"向素質教育轉軌的重要方面。我們要對暫時後進的學生充滿愛心和信心，用滿腔摯愛和熱忱，營造出祥和的心理環境，消除他們學習的心理障礙，使他們置身於教師的期望之中，在無卑無怯、積極主動的課堂氣氛中抬起頭來學習。無論是理論還是實踐都說明，師愛能引起學生積極的情緒體驗，它不僅能激起後進生學習的良好興趣，而且能轉化為他們學習的內部動機，從而提高智力活動的積極性。

3、工信部《新媒體營銷》技能證書考試不合格者是否參加補考？補考是否另行收費？

考試不合格者將參加補考，補考不收取任何費用。具體可以聯系新媒體夢工場的工作人員。

4、正當風口的內容創業者，如何選擇適合的成長平台

2016年，恰巧是內容風口爆發元年，短視頻、直播等內容形式的相繼崛起，內容付費再添一把火，內容創業正式迎來春天，而與此同時媒體孵化器的角色則成為創業者助跑的關鍵。

藉此，我們也再次盤點一下國內孵化器，各自都有著怎樣的特色，以及在新媒體孵化方面又能帶來怎樣的幫助。

天使+導師型孵化器

這也是國外「Y Combinator」孵化器所開啟的先例，孵化器通過牽頭，除了自己投資這些項目之外，還會為創業者們引入行業經驗豐富的創業導師，傳授相關創業經驗，而導師同時又是企業潛在投資人以及未來收購者，目前「Y」孵化器投資了超過1000家以上的公司，所有項目總和估值高達650億美金以上。

而國內幾乎所有孵化器都以「Y」孵化器為目標，目前學的最像的則是李開復所帶領的創新工場，其也更具備美國經驗，其自從2009年成立以來，就投資了大量成功案例，包括豌豆莢、知乎、友盟等知名案例。

同時在內容投資方面，創新工場的布局也頗為積極，早在2013年就開始了內容領域的相關布局，其所投資的「暴走漫畫」、「有妖氣」、「SNH48」等知名IP則是知名成功案例。

創新工場也是最早一批，對於內容領域有所布局的孵化器之一，其比較專注原始版權IP內容，IP視頻，動漫二次元等方面內容，受眾集中於90後人群。因此對於專注於做90後內容的創業者來說，創新工場將很有可能在未來對其起到極大的幫助。

企業內部型孵化器

企業孵化內部孵化創業，這也已經是比較常見的形式，大企業通過內部技術、流量等資源的扶持，為有潛力的項目進行孵化，百度、阿里、騰訊、京東等諸多大公司很早就已經開始這么做。

例如從百度獨立的作業幫、百度視頻、百度外賣，從騰訊獨立的微票兒等等，都是孵化比較成功的案例。

而在媒體孵化方面，由於BAT們同時也看到了內容發展的潛力，其也早就開始行動，百度方面開啟了2017年100億分成的百家號補貼，騰訊的企鵝芒種計劃開啟2億補貼，阿里旗下的UC也開啟了10億作者補貼計劃，各大內容媒體平台都在到處演講以及舉辦相關的培訓等等。

因此，在如此中兵布陣之下，不排除BAT的下一步動作會向媒體孵化進軍，自身擁有流量優勢的情況下，很可能會從內部進行優質的媒體孵化，以及對外投資收購等策略。

如同視頻網站大戰從早期的版權收購戰，最終一定會進入到自製劇大戰，大公司們進行媒體的內部孵化，在未來兩年內是大概率事件。

開放空間型孵化器

開放空間型孵化器，以3W咖啡為例，這類孵化器依靠為創業者提供基礎服務，包括辦公位、公司注冊、社保代繳、財務管理、雲計算伺服器等諸多資源，來實現盈利。

此類孵化器在早期資源雄厚的投資機構旗下的孵化器還有一定距離，其很難獲得非常好的項目，缺少後期承接能力，更何況自身盈利能力都有限，因此該孵化器基本屬於創業者盈虧自負型。

而在去年，今日頭條與優客工場聯手開啟了「優客工場-今日頭條創作空間」內容創業孵化器，這代表著開放空間孵化器的全新進化。今日頭條作為內容平台擁有內容分發能力，其在2015年就孵化器「創作空間」，對創業者進行每月不低於1萬元的補貼。

媒體平台擁有資源，對外部優質創業者進行投資與扶持，最後又聯合第三方孵化器進行合作，為創業者提供全方位的創業支撐，這對於媒體內容創業者來說幫助巨大。

媒體型孵化器

依託於媒體影響力，建立創業者孵化器，這也是目前主流孵化器形式，例如浙報傳媒旗下的新媒體孵化基地、創業家的i黑馬、36氪的氪空間等等媒體旗下均有相應的孵化器，對投資人、創業者進行整合，以及對創業進行孵化。

這里我們以浙報集團為例。

浙報集團作為一家擁有強烈危機意識黨報媒體集團，其早在2011年就制定並發布了「浙報集團全媒體行動計劃」，專門成立負責早期項目投資與孵化的部門，目的是為了探索媒體轉型的方式，從一開始的傳媒夢工場新媒體孵化基地到升級2.0版本的浙報傳媒新媒體孵化基地，其定位強調一種「泛媒體」概念，即不拘泥於媒體內容的形式，鼓勵媒體跨界創新，旨在挖掘出任何優秀的新媒體項目，進行全力的扶持。

在這種危機意識的戰略指引下，其投資出了虎嗅網、電科技、企鵝吃喝指南、雷科技等諸多成功項目，而其中知名案例虎嗅，則實現了在2015年9月，新三板的掛牌上市。

同時，浙報集團還會利用自身媒體影響力，通過主辦「中國新媒體創業大賽」來實現對優秀媒體創業者的挖掘與扶持，截止2016年，大賽已經成功連續舉辦五屆，成為國內新媒體創業大賽的翹楚，對期間所選中的優秀創業者們，浙報集團又對其進行了孵化幫助，很多項目也由此獲得了更大的融資。

此外，新媒體創業大賽的舉辦對浙報集團內部全員創新也產生了至關重要的影響。2012年至2013年期間，連續兩年的大賽的舉辦，在浙報集團內引發了一連串關於「互聯網思維」變革的討論，集團內的傳統媒體人，也紛紛進入到媒體創新的大潮中。據了解，從2014年首批內部創新孵化申報啟動至今，目前已有百餘個項目參與申報，通過內外部專家評審及一系列的孵化措施，如今浙報集團自身已擁有了一批，具備豐富經驗以及創新能力的新媒體項目，走在媒體創新的前沿，開始階段性的媒體融合探索。

五年的媒體孵化成熟積累，也讓浙報集團有了更大的落子格局，筆者還了解到，近期由浙報傳媒聯合瑞安市政府聯合打造了「創e工場」，一方面當地電商產業鏈將會集中於此，另一方面圍繞電商服務，雙方還會建立起浙報傳媒瑞安電商文創園，接下來，浙報傳媒還將圍繞富春雲項目建設，在富陽落地大數據創客中心。未來這將會是一個既有內容生產、行業整合又有數據支持、技術支撐的綜合性互聯網型媒體孵化平台，潛力巨大。

結語：

內容創業者們正迎來春天，而對於如何助力這些內容和媒體創業者們取得成功，也必然是未來各個創業孵化器平台，所需要轉變以及加強的方向。

浙報集團作為早在2011年就開始布局媒體產業孵化的先行者，通過5年的媒體創業投融資整合經驗，將會在接下來的內容產業變革與發展中扮演更為重要的角色。

5、新手怎麼做新媒體營銷工作

銷售新手經常遇到的八個問題，如何破解？

1、找不到客戶群怎麼辦？

2、見不到客戶的面怎麼辦？

3、見面不知道說什麼怎麼辦？

4、搞不定客情關系怎麼辦？

5、客戶已有固定供應商怎麼辦？

6、產品價格高無競爭力怎麼辦？

7、客戶無需求怎麼辦？

8、客戶玩命殺價公司又不同意降價怎麼辦？

1、找不到客戶群怎麼辦？

方法：

①不管什麼產品，百度、阿里巴巴、慧聰、行業網站、論壇、QQ群都是不錯的搜索平台。

我的喂馬 mengjingzhun518

②在一些銷售群、采購群里，和群友交換客戶資源。

③向公司老業務員請教，或者查查公司合同，看看你們產品銷售排名前三的都是哪幾個行業，然後你首先在這三個行業開拓客戶。道理簡單，同行採用你們家設備，多好的說服力呀，尤其是那些簽約上千萬大單的客戶，一定是行業翹楚，他們是標兵，示範作用不可小視。

④調查競爭對手的客戶群來確定自己的目標群。最常見的做法是自己偽裝客戶或采購，打電話到競品的銷售那裡，咨詢他們的產品，問問他們的使用客戶群，年采購量等等。

在中國，很多行業都是供大於求，要想取得更多的業績，只能挖競品的牆角（虎口奪食）。

⑤一個產品生產出來必然有對應的客戶群，一般是新手才會遇到這個問題，解決辦法：向公司老業務員請教，查公司產品銷售合同，客戶都是哪類的。了解競品的客戶，競品客戶也是你的准客戶。

2、見不到客戶的面怎麼辦？

見不到客戶面無非這幾種情況：

1.保安阻擋

2.文員拒絕

3.客戶推脫拒見

①保安的阻擋是最容易解決的。第一次去客戶那裡，遞給保安煙之類的東西，把自己姿態放低點（一定要把姿態放低點），和他們先建立初步良好印象。蠅頭小利很好解決保安。跟他們混熟了，他們可以告訴我們很多內幕信息。（記住，高手都是這么做的。）

針對文員，和保安差不多，給他們買些新奇的糖果，零食、小盆栽，並且不要直接表明你的意圖，模糊你的意識，就說是你隨手帶的，或者你自己有很多，經常送人，只為交朋友。目的，建立信任和感情。男人，要學會搞定女人。

總結：保安和文員，是要把他們變成自己的內線。

③客戶拒見，說明沒有信任感，客情關系不夠，甚至是沒利可圖。

搞定客戶=人情做透+利益驅動

好，知道了問題點，那就從做客情關系開始。

(客情關系後面慢慢講到)

3、見面不知道說什麼怎麼辦？

見面分為初次見面和多次拜訪。

對於初次見面

①背話術，最起碼准備一套十五分鍾的說辭。

②見面時，稍微聊一下產品就好，然後轉移話題，多拉家常。目的是為了初次見面建立良好的印象和信任基礎。（如果一個銷售員，初次見面，就喋喋不休地講產品，會不會覺得很煩？）

③如果確實不知道說什麼，那就先給客戶問問好，讓客戶放鬆警戒，經過一小段時間的暖場之後，轉入業務方面。

總結：初次見面=拉近與客戶之間的關系

2.對於多次拜訪，

①那每次就該有所准備了。可以慢慢的從客戶的穿著，精神狀態講起。（強調一點：初次拜訪完客戶後，可以記錄下客戶的穿著、打扮、喜好，甚至家庭信息。方便下次拜訪時，可以提前對這些信息做一些准備。）

②可以提前准備一個大眾話題，如果冷場的話，拋出來。。。不打無准備之仗。。。

③和男客戶聊，軍事新聞，體育運動等；和女的聊服裝、皮膚保養、娛樂等等。總之，知識面廣，琴棋書畫，化妝美容，名星達人，政治軍事，三角八卦都要了解一些。（不要覺得這些很難，你記住一些後，同一個話題可以跟很多客戶聊。聊多了，就熟練了。）

小結：不管是初次見面還是多次拜訪，核心目的：建立良好的客情關系。

搞定客戶=人情做透+利益驅動

4、搞不定客情關系怎麼辦？

關鍵詞：數量級拜訪+關心客戶

①拜訪客戶，1次，2次，10次，甚至20次。很多生意都是聊出來，感情也是在堅持中破冰融化的。

②你關心過你的客戶嗎？他家有幾個孩子？多大？生日？客戶籍貫？客戶生日？個人喜好？過往經歷？性格特徵？等等等等。

做好客情關系，就是要對客戶進行攻心。

每周兩次的關心簡訊，平時過節，送上祝福（持續三個月以上）；客戶小孩放學，你能去接；客戶過生日，你能提前送去蛋糕；客戶老婆喜歡什麼明星，你能給她送去明星的簽名；客戶的父母。。。。。。

（搜索麥凱66表格，把裡面要求的信息都做到）

是不是感覺我像間諜？那就對了。知己知彼，才能百戰百勝。客情關系算什麼！！！So easy！！！

5、客戶已有固定供應商怎麼辦？

客戶有固定的供應商是常見的事情。

①他有固定供應商的話，首先去摸清他供應商的情況。比如：競品質量，價格，回款，售後等等。把他們不足的地方找出來，用自己的產品去做比較。放大競品的弱點，多褒獎自己的優點。

如果還是不能勸說客戶改用自己產品，可以爭取少量的進貨（做小單）。比如說，客戶可以拿我們的產品跟競品去磨價。威脅他們，如果他們不降價，就採用我們的產品等等。

同時，我們還可以用自己產品的質量，售後等等各個方面去打動客戶，爭取今後更大的合作。

有些客戶的合作是急不來的，必須有個過程。咱們這招叫小刀伐大樹。

②在這樣的過程中，還有一點不能忘，就是客情關系。這個非常重要。你能否成功打入客戶內部，就必須做好客情的公關。一定要把人情做透。

還是那句話，成交=人情做透+利益驅動。

③回扣。這點我就不贅述了。大家都懂的。

6、產品價格高無競爭力怎麼辦？

一般產品能成交，是看三點：性價比、客情、服務。

①產品價格，只是其中的一環。客戶說我們價格高，我們不要一味的去給客戶講價格，學會迂迴。

我們要分析我們產品的優勢，貴有貴的理由。學會拆分我們的產品，一項一項的把產品優勢分開來給客戶，同時告訴他用我們的產品好處。

說句俗話，我們去找小姐一樣，什麼樣的服務，什麼樣的身材臉蛋就是什麼樣的價格，這句話你們敢跟客戶說嗎？哈哈

②價格是可以浮動的。價格可以跟采購量，付款時間一起談。量大則優惠。回款快，更優惠。（說這些，你還覺得自己的產品沒有競爭力嗎？）

③客情。相信很多銷售員都遇到過這種情況，就是自己的產品質量更好，價格便宜，付款方式一樣，但是客戶就是不採購我們的，而是采購競品的。

知道原因嗎？就是因為客情關系。就像很多已經合作了很多年的供應商，已經有了感情，客戶不在乎多花這么一點。

就像對待愛人，我愛他，就願意多付出。

說到這里，大夥們，一定記住，要把客情做透。把自己做成「小三」，然後踢走正室。

補充一下，應該多拜訪客戶，列印一份資料，列出自己跟競爭對手的優劣勢給客戶看。用表格數據體現自己產品的價值。學會用數據說話，而不是價格。

7、客戶無需求怎麼辦？

①需求一般也分兩種。

a.現有供應商合作很愉快，利潤有保證，不想更換供應商，所以無需求。

b.跟你不熟，也看你不順眼，客戶對你的印象不好，就好相親一樣，沒看上。

至於屬於哪種情況，需要通過做客情，探究無需求的本質。

如果是第一種情況，那就要找到你們自己產品的利潤點或者優勢了。

如果是第二種情況，那就要學會養客戶，因為他是我們的潛在客戶。

潛在客戶，那就要學會長期做客情。比如學會定期給客戶發祝福簡訊。偶爾路過客戶的公司，順便去拜訪他，送他點小禮品。等客戶有需求的時候就會第一時間想到我們了。

（做客情，請詳看本幅帖子的第四點）

閑時做情，忙時做單。你周末的時候，給你100個潛在客戶發周末祝福簡訊了嗎？

8、客戶玩命殺價公司又不同意降價怎麼辦？

殺價的客戶一般有三種心態：

一、就想買便宜的東西；

二、來探底價的；

三、索要回扣。

通常來說，客戶殺價，潛意識就是比較大的幾率想買你的產品。那我們就需要了解客戶的真正意圖。

客戶為什麼要殺價？他真正的想法是什麼？他承擔著一個什麼樣的角色？

不管是何種情況，銷售員都以公司價格為主，不能亮出底價。

應對方法：

①殺價就跟他講品質，服務。在權利范圍內給客戶方便，不然用其他增值產品彌補,比如贈品、免費增值服務、回款時間等等。

②殺價就多訴苦，多談感情（前提是客情關系要做好）。

③殺價就跟他說，讓出的利，當回扣給他。

其實價格是一個很敏感的話題，還是那句話，寧願死在不成交上，也不要死在價格上，永遠不要讓客戶知道我們的底價，報底價的百分之九十的死。

所以報價的時候適當放高一點，一點一點的降，當客戶簽合同的時候都不是我們的底價。

6、如何評價到杭州地心引力新媒體工場學習新媒體

互動式電子白板為教師進行自我反思和開展同伴互助活動提供了強有力的技術支撐，實現了教師的教學反思由浮淺反思向深處反思、由個體反思向群體反思的轉變，促進了教師的專業發展。相對於其他現代教育技術手段而言，互動式電子白板運用於教學，對於調動學生學習主動參與性，提高課堂教學效率。 總之，此次培訓，不但讓我感受到多媒體教學環境的巨變，更讓我認識到自己的不足。時代的前進，知識也需要不斷的更新，教改也將永無止境，作為一個網路時代的教師必須在課堂教學中，要根據教學內容及要求，恰當的運用新媒體，新技術，化抽象為形象，變靜為動。在課堂教學過程中運用新技術、新媒體在教學領域好處頗多，在各科教學中也起到不可估量的作用。