如何制定信息流廣告優化推廣

1、廣告投放優化師（信息流方向）怎麼樣

信息流是現在比較新的一種付費的推廣形式，現在基本所有的app都有自己的信息流推廣。
新浪的新浪扶翼、粉絲通；今日頭條、抖音、陌陌、美柚等等。
而且很多公司都會有自己的專業的信息流推廣專員，現在北上廣深的，信息流專員工作應該是8K+

2、SEM搜索競價和信息流廣告優化有什麼區別

一個主動，一個被動。
SEM推廣是客戶主動搜索關鍵詞來到我們的頁面，主動產生的咨詢行為。
信息流推廣是根據用戶的搜索歷史，把相應的廣告主動推送給客戶，來產生相應的咨詢。

1、信息流廣告
信息流廣告是通過對用戶的分析判斷，用好的創意來博眼球，讓用戶在目標點中關注到不一樣的廣告，具有主動性。比如網民在瀏覽網頁的時候，系統通過分析對比覺得這個網民可能是潛在用戶，就將相應的廣告推送到他眼前，吸引他的關注。
信息流廣告要激發目標用戶的潛在需求，讓他們產生仔細了解的耐心和願望，那麼下一步，才能完成進一步轉化。

2、SEM推廣
跟信息流廣告不一樣的是，SEM推廣是用搜索排名來博眼球，需要的是買排名，而不是做創意；用戶是主動搜索而非被動接受。
SEM廣告如果投放的好，用戶會 非常精準 ，並且有明確的購買意向。
相似點，就是無論在任何平台，以任何形式投放廣告，我們都要拿下用戶的信任。

3、如何提高信息流推廣轉化率？

優秀的推廣效果，一般需要滿足 轉化量大、轉化成本低 這兩個條件或者其中之一，在這里 以轉化為原點推導出賬戶優化思維導圖，當發生推廣效果不佳的情況是，我們可以依次排查，尋找關鍵制約點，然後優化之。

1賬戶結構優化

明確營銷目標，設定清晰合理的賬戶結構

推廣計劃的設定服務於廣告主自己的營銷規劃思路，沒有固定的規范限制，但要確保結構清晰，以提高管理效率同時方便後期數據統計和分析。

以下示例供大家參考：

2定向方式優化

定向方式是為了將廣告受眾人群限定在一定范圍內，實現更精準地觸達，從而提高投資回報率。

使用定向方式時需綜合考慮如下幾個主要因素：

除了根據以上因素進行定向設置外，我們還推薦您使用「後驗」的方式，來對目標用戶進行二次定位。

通過騰訊社交廣告的「報表分析」→「人群分析」，可以查看基於地理位置的效果數據，了解您的用戶所處的地理位置（或者當他們點擊廣告時所處的位置）、年齡分布、性別分布，及您的推廣計劃在不同地域/年齡段/性別中的受歡迎程度。

然後分析如何做針對性的優化調整，比如通過分析發現某地域點擊量特別多，單獨建立廣告定向投放到該地域，也可以設定獨立的計劃，分配預算，設計針對性廣告語，進一步提升效果。

我們建議您使用多種定向組合投放，盡量多做一些嘗試，觀察設置了不同定向條件廣告的投放效果，逐步選出最適合的定向設置。

另外還需要注意的是：

（1）定向不宜過窄，定向條件過細或交叉復用過多，會導致廣告曝光過低，設定定向條件時建議參考定向設置頁面最上方的系統預估靈活調整。

（2）同一賬戶中，相同定向的廣告、相同規格會相互競爭流量，所以不建議同一定向組合、同一種規格的廣告重復提交

3推廣預算優化

關於設定預算金額，由於每個廣告主的情況和推廣目標不盡相同，所以並沒有統一的標准或規律可以遵循。您需要在投放過程中逐步的掌握其中的技巧。

對於新手，不妨從小筆的金額開始嘗試。投放開始後需要密切監控推廣計劃的效果數據和下線時間，根據實際推廣情況隨時增加或減少預算金額。

下線時間指（當日費用達到預算限額的時間點）

預算優化中可關注以下兩點：

（1）勻速消耗的作用是系統在廣告主所設定的時間段內，智能動態分配曝光量，盡量實現平穩消耗，但如果你的策略是在最快的時間搶到最多的曝光，或者目前處於廣告的測試階段，都可以將勻速消耗關閉。觀察在不限定的情況下，預算的消耗速度和點擊分布情況。

（2）預算消耗過快的情況下可考慮分地域、分平台精細化分配預算，可以通過後台報表查看不同地域，不同平台或其他維度的預算佔比情況，再結合效果數據及公司的營銷規劃，做精細化拆分。

4推廣時段優化

推廣時間段的設定一般依據產品目標受眾在推廣平台上的活躍時間來設定，建議廣告主可以先做放量測試，以實際數據為依據設定投放時間

5出價優化

以上所說的幾個要素——定向、預算和時段是廣告曝光的基礎設定，在基礎設定的范圍內，廣告曝光量的多少主要由出價和素材點擊率兩個因素共同決定。

ECPM（曝光幾率）=CTR（點擊率）*CPC（點擊價格）*1000，當CTR和CPC的乘積夠高就會獲得足夠的曝光。

出價調整步驟建議：

（1）創建一個新的廣告，上傳優質的廣告素材，將初始價格設定為較高的值，例如推薦出價范圍是0.48–1.50（元），可設置1.0元以上。

（2）觀察該廣告的曝光、點擊數據：

a. 若廣告曝光量很少，低於3000的曝光，請適當提高出價，獲得一定曝光量後再做判斷；

b. 若已經有了一定的曝光量（在3000~5000的曝光或以上），但點擊率較低，那麼請您及時更新優化您的廣告素材；

c. 若已經獲得了一定的曝光量（5000個曝光或以上），點擊率也較為理想，那麼您可以保持當前的廣告不變，並持續關注數據。若您希望獲得更大的流量，可適當提高出價或更換更優秀的素材

（3）持續關注廣告數據，如果數據走勢呈現上揚和穩定趨勢，可以嘗試逐步降價，如果低於正常水平，可以再提價重新觀察，提價後數據如果還沒有起色，那建議放棄調價轉為更新廣告素材。

因此新廣告上線曝光過3000~5000的情況下，就可以決定後續操作是降價、提價、暫停還是更換素材等，以此不斷摸索優化經驗，提升推廣效果。

6素材點擊率優化

廣告曝光量的多少主要由出價和素材點擊率兩個因素共同決定，所以只有CTR足夠高，才可以降低CPC出價，從而降低用戶獲取的成本 。特別需要特別強調的是-點擊率因子非常重要，如果素材的點擊率很低，即使出價高也很難獲得較大的流量。

素材點擊率的提升主要可考慮以下三點：

（1）更新頻率：根據騰訊社交廣告運營團隊所做的用戶調研和測試，同時結合騰訊社交平台用戶的上網行為習慣，我們建議您每隔3~7天更新一次廣告素材，如果所投放的廣告素材在新廣告訓練期內（1~7天）曝光和點擊率等數據持續不佳，可以考慮暫停或更新現有的素材。

（2）規格多樣化：建議廣告主將可用規格均提交上線，以保證獲取足夠的曝光量，避免因規格缺失造成無法獲取該廣告位曝光的情況。

（3）素材吸引力：吸引與否，本來仁者見仁智者見智，但大眾審美及受歡迎的廣告也有一定規律可循，在點擊優化中會為大家做簡單的歸納總結，供大家參考，不過提煉不同賣點、了解消費者心理→做出優質的素材上線投放→測試數據→提煉總結→不斷分析積累經驗，才是王道，希望大家都能找到自己的制勝秘訣。

7廣告點擊優化

點擊率（CTR），CTR=點擊量/曝光量

對於大部分廣告主（非單純追求曝光）來說，CTR越高越好。

在曝光量既定的前提下，CTR的提升主要取決於素材的吸引力，相對的CTR也是衡量素材優秀與否的重要指標。

8素材質量優化

優秀素材基本要素：

（1）明確推廣目標：製作素材之前首先確定廣告要對誰說、說什麼、達到什麼樣的轉化目標，做到有的放矢，才能箭不虛發。

（2）避免重復：廣告素材並不是以多取勝，避免使用相同素材重復進行投放，過多重復的素材會使用戶視覺疲勞，降低點擊率。相同定向條件的相似廣告素材投放1~2個即可。

（3）文案清晰：文案抓住重點，盡可能有針對性和吸引力，不要使用泛濫通俗的文案。可以採用主題+輔助說明的形式，建議不超過2種字體/顏色。盡可能使用標准字體，不要使用變形字體以及較為低齡化的字體。

（4）構圖簡潔、主次分明：在有效的廣告尺寸內，盡可能的突出表達重點，去繁存簡。盡量使用穩定（倒三角，垂直）、對稱（左圖右文，右圖左文）的構圖，盡量避免使用過多的裝飾形式，整個畫面要使用戶能夠快速、清晰的感知圖、文、背景的關系。

（5）整體協調：素材整體的色調、風格保持統一，背景盡量使用純色、平面、微質感的圖片，避免使用過於具象或者比較搶眼的圖片。

（6）合理選擇尺寸：參考以上建議的同時，還需要為您的廣告素材選擇一個合適的廣告尺寸。不同的投放平台均提供了不同的廣告尺寸供選擇，這些尺寸對應了不同的曝光量和點擊費用，根據自身需要進行合理的選擇，可以達到更理想的效果。如果推廣目標是以較少的預算，在短時間內獲得高曝光，提升品牌的公眾認知度，那麼可以選擇日均曝光量高，同時點擊單價低的圖片廣告位進行投放。

9落地頁轉化能力提升優化

（1）廣告素材與著陸頁要產品一致或者相關；

（2）提高網站製作質量，包括內容豐富、易讀性高；

（3）提高您的產品優勢，包括在價格、產品本身質量、品牌、評價上提升；

（4）線上幫助頁面相對完善，客服響應及時；

（5）店鋪/商品頁面的自助購物提示，有新用戶指南，客服引導；

（6）是否有針對於新用戶的刺激手段；

（7）減少任何可能引起低安全感的信息。

4、信息流廣告投放該怎麼做？如何才能降低成本

每一個廣告主都有這樣一個希望：用最少的廣告費獲得最大的效益！
如何用最少投入獲得最大收益呢？我們需要通過詳細的數據分析來優化百度信息流賬戶以降低推廣成本。
信息流的轉化過程大致可分為：展現—點擊—轉化。
上述三個階段環環相扣，推廣優化的目標就是把每一步都做好，從而降低信息流推廣成本，實現推廣效果最大化。
所以，下面我們將對上述三個階段的影響因素進行拆解、細分，進行詳細講解，希望能對大家有所幫助。
1、展現量
展現是整個流程的第一步，只有讓用戶知道該廣告，才有可能產生點擊、轉化的行為，否則一切都是白用功。
通常展現優化可以從以下幾點來進行：
01. 定向優化
指對廣告目標人群進行有針對性地投放，使其廣告實現高精準觸達，從而提升投放效果。
廣告的最終目的是為了獲得轉化，那在優化的過程中就需要以轉化為中心。
即：根據後台數據篩選出「轉化較高區域」和「轉化較低區域」，然後進行優化。
02. 預算優化
預算優化通指對各個計劃進行比例分配，可以通過以下幾點來進行：
a. 勻速消耗。此方法可在投放前期進行使用，由於對各個地區時段處於不了解的狀況，可對賬戶智能分配曝光量，實現平穩消耗。
b. 預算消耗過快。預算消耗過快的情況下可考慮分地域、分平台精細化分配預算，通過後台查看不同地域，不同平台或其他維度的預算佔比情況，做精細化拆分。
03. 推廣時段優化
一般情況下，會建議廣告主對人群進行分析，確定投放時間段。但由於信息流依託於平台，所以須根據目標受眾在該平台的活躍時間進行優化推廣時段。
04. 點擊優化
對於信息流來說，定向、預算、時段是屬於廣告展現的一個基礎設置，即方向操作。
而出價、點擊率屬於廣告展現的一個操作性問題。
ECPM（展現幾率）=CTR（點擊率）*CPC（點擊價格）*1000
由上述可知，點擊率、出價決定了展現的高低，只有當CTR和CPC的乘積夠高時才會獲得高展現。
當點擊率過高，即可在一定程度上降低出價成本，所以，我們需要對點擊率進行講解優化。
05. 出價優化
出價無非一個價格高低的問題。通常可通過兩點來進行優化：
a. 出價高。通過優化提升創意，然後再對其進行降價，以免造成錢花不出去的情況
b. 出價低。高轉化低出價，像這類信息流廣告，我們可以增加預算，提升點擊率
2、點擊率
點擊在信息流廣告中起著至關重要的作用。高展現低點擊只能是手握巨資卻花不出去，依舊對轉化毫無用處。
「CTR=點擊量/曝光量」。在曝光量固定的情況下，點擊量與點擊率成正比。
對於廣告主來說，點擊越多越好，證明轉化的幾率也就更大，那就需要我們對創意與素材進行優化。
通常情況下，我們可以從以下幾點來進行：
01. 創意優化
創意，簡單理解就是通過有趣、誇張、好奇等不可思議的話語吸引用戶點擊。
通常創意優化要遵從以下幾個原則：
a. 根據用戶痛點去撰寫。創意最終的目的是為了吸引用戶點擊，那我們就需要了解用戶的痛點，從而吸引它進行點擊
b. 根據平台特性去撰寫。比如微博平台在撰寫時可能就比較偏向有趣、特色化；而新聞類平台可能會偏向專業、嚴肅化。
02. 素材優化
一個吸人眼球的圖片在一定程度上可以使創意更有說服力，提高點擊率。
素材優化原則：
a. 明確目標人群：製作素材之前要明確廣告的目標人群，推廣目的，根據此進行選材
b. 避免重復化：重復的素材會容易讓用戶產生視覺疲勞。所以，在選材上要避免重復，可從多張圖片來突出賣點
c. 圖片清晰：要避免圖片模糊、五彩繽紛，會給用戶帶來很差的體驗
d. 構圖簡潔：要能夠在有效的時間內，迅速吸引用戶，突出表達重點
f. 整體協調：素材整體的色調、風格保持統一，與創意內容相呼應
e. 合理的尺寸：根據不同平台的特性選擇合適的廣告圖片
3、轉化率
每一個轉化率好的信息流廣告背後，都有一個能夠鎖住用戶內心的落地頁。
當用戶被創意吸引點擊後，是「留還是流」 全看著陸頁，做好落地頁，轉化不犯愁。不同頁面的設計類型、轉化通道都決定了流量是否轉化，直接影響著你對流量質量的把控。
落地頁優化技巧：
01.與素材相關性，避免高CTR的陷阱對轉化帶來的不利影響。
02.內容與結構，頁面載入不超過5s，過多的圖片和內容會影響載入速度，用戶會隨著頁面層級的加深不斷流失。
03.轉化目標，轉化目標是用戶完成廣告主所期望的行為。例：購物下單、電話咨詢、應用下載、表單提交、加群。顯要位置進行用戶引導，轉化目標清晰明確，誘導用戶點擊完成轉化。
04.轉化流程，復雜的交互意味著用戶流失。注冊流程過多，容易導致用戶的流失。
在信息流推廣中，我們只有發現了問題，才能有針對性地解決問題。而數據則是我們最直觀發現問題的根本。數據分析，是每名優化師的必備能力

5、信息流廣告在素材質量優化有哪些要求？

信息流賬戶優化是指通過改變推廣中的關鍵要素（預算，時段，素材，出價，落地頁等）不斷提升推廣效果的過程，既然你對信息流在素材質量上不太了解，那麼厚昌學院就先針對您所提到的問題進行回答，如果您還有信息流其他方面的任何問題，歡迎您來關注我們微信公眾號厚昌學院，我們將會為您詳細解答。以下我們先來具體分析解答。
優秀素材基本要素：
（1）明確推廣目標：製作素材之前首先確定廣告要對誰說、說什麼、達到什麼樣的轉化目標，做到有的放矢，才能箭不虛發。
（2）避免重復：廣告素材並不是以多取勝，避免使用相同素材重復進行投放，過多重復的素材會使用戶視覺疲勞，降低點擊率。相同定向條件的相似廣告素材投放1~2個即可。
（3）文案清晰：文案抓住重點，盡可能有針對性和吸引力，不要使用泛濫通俗的文案。可以採用主題+輔助說明的形式，建議不超過2種字體/顏色。盡可能使用標准字體，不要使用變形字體以及較為低齡化的字體。
（4）構圖簡潔、主次分明：在有效的廣告尺寸內，盡可能的突出表達重點，去繁存簡。盡量使用穩定（倒三角，垂直）、對稱（左圖右文，右圖左文）的構圖，盡量避免使用過多的裝飾形式，整個畫面要使用戶能夠快速、清晰的感知圖、文、背景的關系。
（5）整體協調：素材整體的色調、風格保持統一，背景盡量使用純色、平面、微質感的圖片，避免使用過於具像或者比較搶眼的圖片。
（6）合理選擇尺寸：參考以上建議的同時，還需要為您的廣告素材選擇一個合適的廣告尺寸。不同的投放平台均提供了不同的廣告尺寸供選擇，這些尺寸對應了不同的曝光量和點擊費用，根據自身需要進行合理的選擇，可以達到更理想的效果。如果推廣目標是以較少的預算，在短時間內獲得高曝光，提升品牌的公眾認知度，那麼可以選擇日均曝光量高，同時點擊單價低的圖片廣告位進行投放。