如何提高信息流廣告轉化率

1、影響信息流廣告轉化率的因素有哪些

要說影響廣告轉化率的影響因素有哪些？我覺得用「感性決定用戶是否點擊，理性決定用戶是否轉化」這句話來說，再合適不過了。
影響廣告轉化率有諸多因素，在這諸多因素中，我們需要明確，從引起用戶注意再到購買這一過程中，都有哪些環節呢？這個思路也被稱之為用戶接觸點研究。簡單來說，就是用戶接觸到你產品信息的任何一個點都有可能影響著他是否有購買行為。

2、信息流廣告應該如何做優化

以家裝行業為例詳解一下信息流優化的方法：

投放初期，首投半月，消費3萬，剛開始還在核算成本之內，於是將預算提升至8000元/日，結果放量初就碰壁，成本大幅度提升至800/單，於是做了以下優化。

落地頁優化

明確營銷主題，抓住用戶最關注點 「裝修需要多少錢」 圍繞怎麼幫助業主省錢，降低裝修中的無謂消耗來激發業主填寫表單。

來看優化前後的落地頁對比。

第一版是優化前的落地頁。主題文案有情懷但是無痛點，覆蓋點太多卻沒有明確的主題，也沒有合適的轉化引導，不夠有吸引力和轉化效果。

第二版雖然突出了拒絕花冤枉錢的主題，但是字體顏色和整體色調不搭配。重點突出了幫助用戶省去3項費用這個點還算不錯，但是上下內容銜接不夠完美。

第三版依然以報價為主題，幫助用戶免費算報價，明確裝修需要多少錢，而且色調搭配協調，以今天已有185位業主獲取報價和免費獲取報價來號召用戶填寫表單。最後又用一個小細節說明會對用戶信息進行保密來降低用戶的警惕性。轉化效果比第一版提升4倍。

賬戶結構優化

先由普通定向開始，分別測試app定向、場所以及商圈等定向方式。從開始的1個城市，兩個計劃，覆蓋到十幾個城市，66個計劃，149個單元，852條創意。一步一步使賬戶結構逐步完善，盡量做到最佳效果。

內容優化

創意優化

採用關鍵詞定向及關鍵詞+興趣交集定向投放，後期逐漸添加APP，商圈，場所等。

素材優化

構圖以裝修效果圖或3D裝修設計平面圖為主，畫面色調溫暖、簡約，裝修風格美式田園、現代中式、現代簡約最受歡迎。

文案優化

主要圍繞用戶的關注點「報價」來進行物料撰寫，與落地頁達到高度相關。

引出疑問式

重慶市區100平米毛坯精裝，報價超過這個報價就虧了！

從毛坯到入住，解析110㎡北京三居室裝修需要花多少錢

道出秘聞式

竟然沒想到！100平米也能裝出豪宅感！快來咨詢裝修報價！

110㎡兩居裝修，曝光從毛坯房到精裝修的全部花費（僅限廣州）

經過一周的投放，根據後台數據，刪除轉化價差素材，繼續上線新素材投放。經過以上優化，表單量與之前最高峰相比增幅1000%+，CPA下降67%。

信息流廣告也好，競價推廣也好，盡管過程不同，手段不同。但是優化的思維和最終的目的都是一樣的。都要以數據為依據，以效果為導向，在投放的過程中不斷的進行測試和效果監控。

3、怎麼才能提升廣告投放的轉化率？

那就要做精準推廣分析了，在那個平台來的客戶多，哪個少，都要分析，改變廣告投放的比例

4、如何提升信息流廣告的點擊率

使用無敵點擊狗軟體吧，

可以幫你有效提升！

看到了吧，每次是要用不同ip點擊的。無敵點擊狗軟體都支持！

5、信息流廣告投放如何控製成本，同時提高轉化效果

你可以通過提高你的信息流文案的轉化率提高信息流廣告的轉化率。方法如下：

舉個例子

讓孩子說一口流利的美國英語，其實很簡單!

厲害了，6歲的小孩能與美國人自由交流，原因竟是它!

上述兩條信息流文案，你覺得哪一條點擊率更高?

毋庸置疑，大多數人肯定都會選擇第二條。事實也證明第二條信息流文案點擊率要比第一條高出3倍。

那…第二條文案就是一條好信息流文案嗎?

從落地頁的最終轉化成本來看，第二條信息流文案轉化成本為600元，而第一條信息流文案轉化成本僅為70元，第二條要比第一條高出8倍!

也許此時會有不少人說：肯定是著陸頁設計不到位。

但各位看官們，不要忘記：流量也分很多種。

我們在投放信息流時，點擊固然重要，但它只是其中的一部分，更重要的是後續轉化。

所以呢~今天小我就說一下提高信息流轉化率的幾點思考~

引發興趣而不是好奇

競價是基於關鍵詞投放，信息流是基於興趣投放，那麼~我們在撰寫創意時，就要能夠引發用戶興趣而不是引發用戶好奇。

我們再來看下開篇的兩條信息流文案。

讓孩子說一口流利的美國英語，其實很簡單!

厲害了，6歲的小孩能與美國人自由交流，原因竟是因為它!

由上，我們可明顯地看出第二條信息流文案之所以點擊率高是因為它反常規認知，引發了用戶的好奇心。

6歲小孩可以和美國人自由交流，這本就是一個不合理現象，很容易引發用戶想要一探究竟的好奇心。

而這個過程中，所引來的流量有可能是中學生、大學生、白領、青年人等等，它的流量是很廣泛的。

相反第一條文案，就比較中規中矩。它針對的人群就特別地顯而易見，就是那些「有孩子，並對讓孩子學英語這一事情感興趣」，因此只要點擊進來，就更容易產生進一步的行動。

所以，劃重點了，信息流文案不僅僅是為了用戶點擊，更重要的是引發用戶興趣!

只喜歡看起來免費的

利誘，是我們在設計著陸頁時常用的手段。

通常以「免費」字眼出現的情況較多。像免費抽獎、免費領取課程等等。

但，我們會發現「免費所帶來的效果越來越差」!

為什麼?

我們先來做道選擇題。

xx牌跑步機，現價只需1999元!

xx牌跑步機，原價4999元，現價只需1999元!

你覺得上述兩條信息流文案，哪條文案轉化較好?顯然是第二個。

所以，由此我們也可看出：用戶只喜歡看起來免費的東西，而不是真正免費的東西!

所以，在進行利誘時，我們可以轉換一下思路：將「免費領取」變成有成本、有付出的選項。也許效果更會出乎意料。

比如上圖。以1元為誘餌，讓用戶低成本獲取一個高成本。於此同時，當消費者在付出後，還有利於降低他的防禦心理。

此時，若你讓消費者填取一些信息，他會認為自己是在購物，而不是泄露隱私，反而會降低對此的反感。

不同場景不同心理

創意撰寫方法那麼多，我們應該根據什麼去選擇創意的寫作方法?

那就是場景。用戶的需求是隨著場景變化而變化的。

舉個栗子。

假如，還有10天就要公務員考試，下面兩條信息流文案，你會點擊哪一條?

他備考公務員一次就過了，秘訣竟然就是它!

揭秘：2018年公務員淘汰率98%，這些提分秘籍別錯過了!

數據顯示，第一條信息流文案要比第二條文案點擊率高。我們來簡單分析下。

場景：離考試還有10天，此時用戶的心理是：我馬上就要考試了，不用你提醒我淘汰率很高這樣的事實(2017年公務員聯考淘汰率78%)，這樣反而會導致我壓力很大。

就像考試前要臨時抱佛腳一樣，我更需要直接告訴我哪裡可以拿到考試秘訣(一次就過，秘訣竟然是這樣)。

所以，寫作技巧雖多，還需跟自身用戶場景所結合!

對於優化師而言，我們時常會追求一個較高點擊率的創意，然後再去煩惱「有點擊沒對話」到底是因為什麼。

有時，問題恰恰就在問題本身。要明白，對於付費推廣來說，一切都要基於渠道特性、推廣方式的特性、人群為基礎!

6、如何提高互聯網廣告的轉化率

那麼在不改網站，不改廣告產品，不改交易方式的情況下，怎麼提高轉化率？下面來分析一下看看。

首先要認清一點，通過把banner條做美觀，把文字鏈做得梗標題黨對安裝率的提高是微乎其微的，撐死了提高點擊率，沒下載還是收不到錢。

再者，放著那麼方便的手機助手和應用商店APP不用，非要去經歷點擊，下載到本地，再把手機連接電腦，COPY到SD卡，在手機里找到這個APK，點擊安裝這個路徑來安裝應用的都是超級小白.....

那麼我們就要努力簡化從桌面到手機安裝的這個繁復流程，讓小白的安裝流程梗簡便。

方法主要有兩個：

1.通過生成二維碼，用戶掃描二維碼後直接跳轉到手機瀏覽器的下載頁面進行下載安裝。

2.簡訊WAP連接推送，用戶通過輸入手機號碼直接推送連接到手機上，點擊連接跳轉瀏覽器安裝。

這兩個方法的核心就是，向用戶強調這兩種方法下載安裝應用都是免費的！！！！

7、信息流的轉化率怎麼提高？

目前，信息流廣告可謂是營銷界新寵兒，直接就火透了半邊天。市場上超過85%以上的企業都在做著信息流廣告，不過營銷的效果卻有著天差地別。
信息流廣告的火爆，不僅帶給來了讓企業和我們耳目一新的營銷種類，也帶動信息流優化行業的興起，但由於信息流廣告投放是一份具有著極高專業性操作的工作，需要把控每個投放細節，包括產品、用戶、競品分析，還有創意撰寫、平台推廣演算法、數據追蹤等等……
如果企業不會投放信息流廣告的話，那就算是知道信息流廣告也是沒有用處的，企業將無法獲取信息流帶來的互聯網流量。那麼今天就來完整的說一說信息流推廣的正確打開方式——完整的信息流廣告投放流程。
1、精準定向推廣
信息流其實就是花錢買流量，這就需要我們對產品有一個清楚的用戶畫像了，一方面可以幫助我們進行定向推廣，另一方面更有針對性地優化賬戶。
一般的情況下，可以根據以下幾點來獲取完整的用戶畫像：
①獲取基礎數據
用戶調研是收集用戶們信息最常用，並且也是最有效的手段。
它能夠幫助我們深入的了解目標受眾的需求和心理特徵，創造出最貼合用戶需求的頁面，在一定程度上甚至還可以吸引潛在用戶的轉化。
常用的調研工具有：問卷星、麥克、調查派等。
②明確用戶行為特徵
由於信息流是用戶被動接收信息，那我們就需要根據用戶的自發行為(即行為特徵)，去確定推廣方向。
像博客、新聞資訊等網站大都是根據用戶的瀏覽習慣F模式進行設計。
用戶先會沿著水平方向瀏覽，優先瀏覽內容塊的上部，這個時候的眼動構成了字母F 最上面一橫。
對於信息流而言，我們可利用流程圖、熱力圖對網站進行分析，從而去抓取、分析用戶的行為特徵。
通過觀察不同渠道來源、不同瀏覽環境的用戶，從而使創意、著陸頁更有針對性。
③根據用戶的特徵將其分類
通過對用戶調研、行為特徵分析，我們基本上已經能夠搭建出一個完整的用戶畫像。
當清楚用戶畫像之後，我們需要對用戶進行精細化分類，確定不同的受眾定向，以便更有針對性地對用戶制定推廣策略。
通過對受眾進行分類，精細化管理，不僅可以大幅度提升ROI，也是2019年的推廣方向。
通常情況下，可從以下三個角度來進行：
1) 用戶：什麼樣類型的用戶對產品感興趣?
2) 場景：目標用戶的活躍場景
3) 需求：目標用戶對於產品的需求是什麼?
2、創作高點擊率的創意
當前期確定目標用戶定向後，便需要去優化創意，以便去吸引潛在用戶。
通常可根據以下幾個原則來逐步進行操作：
①站在用戶的視角去思考
就是站在用戶的立場，而不是自己的立場去思考問題。
任何一個能夠火爆的產品一定是滿足了用戶的需求。比如護膚品，它滿足了用戶曖昧的天性，再比如蘋果手機，它滿足了用戶炫耀的天性。
很多朋友在寫創意時，都只停留在「產品屬性」或「產品特點」等層面，從本質上講，都是一種「以自我為中心」的自嗨表現。所以，我們在撰寫創意時，要從用戶的角度去出發，一般是這三點：
(1)用戶的痛點是什麼?
(2)用戶的使用場景是哪?
(3)用戶想要滿足什麼需求?
②用戶能快速感知賣點的價值
俗話說：只要賣點選的好，用戶根本丟不了。
從信息流廣告特性來說，用戶的接收時間大都為碎片化時間，那若創意不能讓用戶一眼就明白產品的賣點，那麼我們的廣告也就沒有意義了。
所以，我們在選擇賣點時，可以從兩個維度來分析：
①投入時間：即用戶獲取該產品信息的時間成本
②預期價值：即產品賣點最終能給用戶帶來的價值高低。
由於信息流在投放過程中，面向的都是潛在用戶，所以要最大的降低用戶獲取產品的成本和放大產品對於用戶的價值。
3、遵從KISS原則
我們總說文字不如圖片，而在現今信息流廣告展示形式下基本也都是文字加圖片。
在了解物料設計前，先了解下何為Kiss?在這里並不是指親吻的意思，而是keep it simple stupid的縮寫，保持簡單和愚蠢，就是能夠讓一個傻子也能看懂。
由於用戶信息流的展示環境較為復雜，且用戶注意力非常分散，那在物料設計上要能讓用戶一目瞭然的了解到廣告所傳遞信息。
所以，一般我們可遵從以下幾點來進行：
①利用反差
利用背景顏色與產品形成反差，從而使產品或賣點變得更加突出
②字體簡潔
文字不超過圖片三分之一，適當留白，文案更容易凸顯，才能快速傳達廣告內容
③設計突出
選擇高質量的清晰畫面，顏色要控制在三種以內。避免中心溝通，以為這樣容易形成死板的感覺
在物料設計上，不一定要求新或者是與眾不同，最重要的是能夠讓用戶對你的廣告感興趣，最好能夠在消費者腦海中留下深刻的記憶。
4、根據用戶的使用場景，選擇賣點
一般情況下，用戶在不同時間、不同環境的關注點也是不同的。
所以，在進行投放廣告時，也要適當根據用戶的使用場景等，有針對性地進行物料設計，並根據不同的時段或人群有針對性地優化落地頁。
那麼在撰寫創意時，首先需要站在「用戶視角」去思考，選擇用戶可快速感知價值的賣點，然後利用較為簡潔的圖片加強賣點說服力，並結合產品使用環境、時段等去撰寫、投放。
總結出一個完整的信息流投放流程基本上可以歸為：精準定向目標用戶—創意物料設計—優化著陸頁—投放數據追蹤—優化投放方向，如果企業想要做好信息流推廣，那麼這份投放流程將是必不可少的作戰武器。

8、信息流轉化率低，怎樣提高轉化效果？

我們都知道，無論競價推廣還是信息流廣告，轉化主要受流量、承載、轉化三項因素所影響。只有做好這三點，才能提高轉化效果。那接下來由趙陽競價培訓從兩個方面來詳細說一說，希望可以用專業的角度來幫助您解決問題。對了，如果您對現狀不滿意，我們也是可以幫助您達到目標的，而且趙陽競價培訓馬上就要開課了，現在報名的話更有雙重驚喜等著您喲。那言歸正傳，先來幫助您解決問題！
提高定向的精度
簡而言之就是：提高流量獲取的精準度。(確保這則廣告是用戶想吃的糖)
通常，在信息流環境中，用戶往往是沒有很明確的訴求，所以，我們不需要通過需求標簽來提高定向的精度，而是興趣標簽。
但一個興趣標簽可能被多名用戶所擁有，而每名用戶對於興趣標簽的需求強弱度是不同的。
我們要如何確保這顆糖是他最想吃的?即讓廣告與用戶的需求高度匹配、高度符合。
01 興趣+基礎定向
假設，某汽車貼膜廣告主，准備投放信息流，毋庸置疑地將擁有「汽車」這一興趣標簽作為主要投放人群。
但效果並不好。為什麼?
因為用戶喜歡車，但不代表有車，更不代表願意花高價錢為車貼膜。
所以，單憑興趣一個標簽是不夠的，還需要有用戶的消費水平等。
那麼，在投放過程中，我們便可在興趣定向的基礎上，根據產品受眾人群的屬性進一步定向，去細分流量，使其更精準。
02 興趣和行為定向
假設某吸塵器廣告主，准備投放信息流。於是，他根據「吸塵器打掃毛毯更干凈」這一邏輯，鎖定近期購買過毛毯的用戶進行投放，
但效果並不好。為什麼?
因為用戶購買毛毯可能只是因為好看或者是便宜，那麼便不會因此而花大價錢2k左右再買一個吸塵器。
所以，我們便可在興趣定向的基礎上，利用大數據對用戶行為進行精準分類，進一步劃分人群，提高精準度。
以投放吸塵器」為例，此時，我們可通過大數據了解到近期購買過智能家電的用戶(買過智能家電意味著能並願意購買這一類的產品)，甚至了解他們購買的價位和款式，以此通過對用戶近期行為的定向達到流量的精準度。
提高定向的有效性
在滿足了流量的精度後，我們就需要思考流量的有效性。
有時轉化效果差，恰恰就是因為定向的有效性低。
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上述，兩條文案，你覺得哪條點擊率高、轉化效果好?
也許你會猜第二條，不過事實也是如此。但為什麼
其實，在信息流環境中，用戶不是被需求驅動的，而是被興趣驅動。
第一條，明確介紹了自己的服務，試圖去滿足用戶的需求。
而第二條，通過命中用戶(限定特定人群)，利用好奇來吸引用戶點擊，極大程度摒棄了一部分垃圾流量。
用戶在信息流瀏覽環境中，他的所有行為都是無意識的，無需求的，只會點擊那些：和自身相關的以及符合人性的創意。
且，在信息流這個信息繁雜的環境中，用戶注意力是不聚焦的，行為也比較隨機。此時用戶只是關注那些和自身相關且感興趣的信息，而通過命中用戶，不僅可以篩選部分流量，還可使用戶在隨機這個行為中，大幅度獲取用戶的注意力。
那麼，我們在撰寫創意時就要滿足這兩點，即：有效創意=命中用戶+切中人性