微博營銷課件新媒體

1、【新媒體營銷】為什麼用新浪微博做營銷？

前略。。。具體的方法論放到後面再寫這里的微博僅指新浪微博，而非泛Microblog類產品，其他的待我有了心得再補充。。新浪微博是革命性的營銷工具，通過它，營銷人員可以史無前例的與顧客/潛在顧客進行針對性的深度的溝通(私信或評論)。同時也可以進行廣播是的廣度傳播(直接發微博影響粉絲)。簡直是讓人夢寐以求的營銷工具。它的很多特性決定了它是一個媒體，而營銷者也要以一個媒體人來要求自己。營銷的目的永遠是盈利，這個終極目標通常會拆成市場佔有率，品牌曝光，PR傳播之類一些子目標。而傳統的營銷手法無非是轟炸機+步兵，比如賣場裡面經常見到的，蒙牛在電視上狂砸廣告，報紙猛發軟文，配合超市的促銷員，完成一次產品銷售。通過反復的品牌曝光給消費者留下印象（那個大師說的來著，至少有效曝光10次才能給消費者留下印象），並在最終渠道上推他一把。而且，上面還有50%的廣告費白花了，誰也不知道是哪一半。極高的性價比 – 幾乎只有人的成本，而且每一分付出都有回報精準找到潛在的顧客 – 微博提供了強大的搜索工具，只要你夠聰明低調的一對一的深度溝通 – 預設的隱私級別很低，可以直接溝通二次傳播/口碑價值 – 被服務在中國是一種驚喜，驚喜就會有口碑將公關危機化解於無形 – 通過監測第一時間發現潛在的風險1. 極高的性價比這里說的極高的性價比，不是建議去微博投放任何廣告，或和新浪官方搞活動。在新浪微博上做營銷，需要的只是足夠勤勞的團隊，合理的分工，相對完善的方案就可以了。在操作的時候其實有幾種不同的方式，這里以採用品牌官方帳號的方式為例。通常官方微博帳號只需要做兩件事情：發布官方信息廣播（包括活動、促銷、產品等方面）找到目標用戶，並按照既定方案與之溝通。2. 精準找到潛在的顧客3. 低調的一對一的深度溝通找到人之後，就是聊了，因為是通過關鍵字找到的，可以立刻以關鍵字為話題建立溝通，內容根據關鍵字與品牌的相關度可以指定方案，關懷或推銷都是可以的。特意加上了低調兩個字，因為在微博上做溝通太低調了，那個『評論』功能簡直就是為營銷者設計的！如果你找到了你的目標用戶，通過評論與他溝通的時候，你的競爭對手根本不會注意到，也沒有辦法搜索到，所有這一切都在水面之下，悄悄發大財的感覺啊。這方面twitter上做就痛苦一點，如果@的話就會出現在timeline裡面，DM溝通又不利於二次傳播。4. 二次傳播/口碑價值上面所有工作的成果都會這這里爆發。通常來說故事是這樣的：小明如果對笨球的顯示器售後不爽，可能會和朋友小光抱怨，然後這個朋友小光下次面對選擇的時候，就選擇你競爭對手美國神舟的產品。這樣的抱怨是單向發布的，在傳統渠道中也不會被發現。但是在微博上就可以精確的定位 到這個人，並且為他提供滿意的服務。所以故事可能變成了這樣：小明對笨球顯示器的售後不爽，到微博上抱怨，被笨球顯示器的官方微博發現了，及時與之聯系，表示歉意，並安排客服中心盡快確認提供服務，然後小明又發了一條微博：笨球顯示器太給力了！是的，微博營銷和在線客戶服務是一起做的同時，用戶每一次在微博上對品牌的贊美都可以通過官方帳號的轉發放大，給用戶正向的回饋。5. 將公關危機化解於無形嗯，上面已經說了，因為要不斷尋找自己的目標用戶，在這個過程中對信息極度敏感，可以提早發現危機，化解危機。-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------

2、求新媒體運營干貨知識的公眾號

首先你打開QQ看你是什麼地區的。然後搜索下，咨詢就行。如果你有能力工作應該沒問題望採納

3、新媒體推廣渠道有哪些

新媒體營銷方式能夠快速佔領市場，走進人們的心理，搶占消費者的心智，不是偶然的，而是互聯網發展的產物。如果你能利用好新媒體營銷方式，那麼將會給你或者企業帶來數以萬計的曝光。新媒體營銷方式造就了個人，也造就了企業，讓不少人或者企業走向了成功。
新媒體營銷有以下這些常見的形式：
1、微博營銷
微博營銷是指個人或商家通過在自己的微博上宣傳的方式來進行營銷的手段。依託於微博較開放的平台特性，許多企業和微商都會在微博上進行營銷，再結合熱搜、話題等手段，使得自己的產品能被更多用戶搜索查詢到。
2、病毒營銷
病毒營銷其實也是口碑營銷的一種，主要是消費者給自己未來的消費者去做產品推廣營銷，是一種自發式的裂變營銷。
3、短視頻營銷
隨著快手、抖音等短視頻app的迅速崛起，短視頻營銷已經成為了新媒體營銷中的一匹，用戶和商家通過在視頻里植入產品內容進行營銷。部分粉絲量、點贊量高的用戶還可以在視頻下方插入商品鏈接，用戶可以直接點擊跳轉到購物網站進行購買，十分便捷。企業也可以直接通過付費來進行推廣和宣傳，這類視頻通常會直接標注為廣告視頻，用戶點擊視頻中的鏈接便可跳轉到企業設定好的網站。
4、軟文營銷
軟文營銷這個概念是相對於硬性廣告的，指的是通過撰寫一些不太強硬的廣告文案來進行營銷。通常這類文章的前半部分是一些熱點或者大眾感興趣的內容，標題也不會出現具體的產品品牌和內容，但是文章最後會很流暢、巧妙的轉到相關的廣告內容。大眾並不會對此類廣告有較強的抵觸心理，反而還會因為觸擊內心的文案而增加購買的慾望。所以好的軟文對於產品的轉化是十分有幫助的。
5、電子郵件營銷
電子郵件營銷是指通過電子郵件的方式進行的營銷手段，通常企業會給訂閱的用戶發送營銷的郵件，因為訂閱的用戶都是購買過或者注冊過的用戶，所以針對性較強，營銷效果也會較好。
6、病毒式營銷
病毒式營銷就是利用公眾的積極性和人際關系網路，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散。由於它是公眾自發進行的，所以幾乎不需要費用，因此也是大多數企業會選擇進行的營銷手段。
以上就是一些常見的新媒體營銷方式，雖然很多方式看上去簡單，轉化高，但是每一種都需要豐富的知識、經驗以及縝密的策劃。

4、新媒體渠道都有哪些？

新媒體渠道都有哪些？
根據流量排名
抖音
今日頭條
百家號

5、新媒體營銷方式有哪些

1、微博營銷：
微博營銷是指通過微博平台為商家、個人等創造價值而執行的一種營銷方式，也是指商家或個人通過微博平台發現並滿足用戶的各類需求的商業行為方式。

2、微信營銷：
微信營銷是網路經濟時代企業營銷模式的一種創新，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網路營銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊微信後，可與周圍同樣注冊的「朋友」形成一種聯系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產品，從而實現點對點的營銷，比較突出的如體驗式微營銷。

3、視頻營銷：
以創意視頻的方式，將產品信息移入視頻短片中，被大眾化所吸收，也不會造成太大的用戶群體排斥性，也容易被用戶群體所接受。

4、軟文營銷：
軟文廣告顧名思義，它是相對於硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的「文字廣告」。
5、體驗式微營銷：
體驗式微營銷以用戶體驗為主，以移動互聯網 為主要溝通平台，配合傳統網路媒體和大眾媒體，通過有策略、可管理、持續性的O2O線上線下互動溝通，建立和轉化、強化顧客關系，實現客戶價值的一系列過程。體驗式微營銷(Has experience marketing)站在消費者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行動(Act)、關聯(Relate)五個方面，重新定義、設計營銷的思考方式。
6、電子郵件營銷：
是以訂閱的方式將行業及產品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關系。

7、即時通訊營銷：
利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。

8、病毒式營銷：
病毒營銷模式來自網路營銷，利用用戶口碑相傳的原理，是通過用戶之間自發進行的，費用低的營銷手段。

9、BBS營銷：
這個應用的已經很普遍了，尤其是對於個人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網站的鏈接，每天都能帶來幾百IP。

10、博客營銷：
博客營銷是建立企業博客或個人博客，用於企業與用戶之間的互動交流以及企業文化的體現，一般以諸如行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技術等作為企業博客內容，使用戶更加信賴企業深化品牌影響力。

6、新媒體營銷渠道有哪些？

渠道包括:

一、微信平台

微信活躍用戶6.5億，巨大的用戶群體，就像一座巨大的富礦，引來眾多淘金者。具體而言，在微信平台上，企業常用的新媒體工具和資源包括：微信公眾平台、微信個人號、微信群、微信廣告資源。

二、新浪微博平台

近兩年，有觀點認為微博活躍度下降了，「周邊的好多人都玩微信，都不怎麼玩微博了」，這不過是假象。一方面，微博和微信本就不同，微博是社交媒體，微信是社交IM，所以，王寶強事件之後，「旅遊觀光線」出現在微博上，而非出現在微信之上。另一方面，持微博活躍度下降觀點的人，忽略了中國互聯網的分層和滲透速度。根據微博財報，自上市以來，微博活躍用戶連續九個季度保持30%以上的增長。微博和微信各有其優劣勢。

具體而言，在微博平台上，企業常用的新媒體工具和資源包括：微博企業自媒體和微博廣告資源。

三、問答平台（知乎、分答、百度問答、360問答）

常用於新媒體推廣的問答平台有知乎、分答、百度問答和360問答。百度問答、360問答被運用於網路推廣已久，知乎和分答出現時間雖晚，但營銷勢能十足。問答平台的功能定位如下：

四、百科平台（網路、360百科、互動百科）

常用於新媒體推廣的百科平台有網路、360百科、互動百科。百科平台是新媒體中的」舊媒體「，但它的江湖地位依然不可撼動。

五、、直播平台（映客、花椒、一直播）

網路直播最大的特點即是，直觀性和即時互動性，代入感強。當網路直播與互聯網金融結合，網路直播便在信息披露，用戶溝通，宣傳獲客等方面大展身手。

六、視頻平台（秒拍、美拍、優酷）

2016年，視頻內容正經歷著前所未有的增長，但到目前為止，視頻內容的增長還未到達頂峰。根據有關數據預測，到2017年，將有69%的互聯網流量都來源於視頻消費。而如今，許多的品牌主也開始其視頻內容的戰略布局，這主要包括了：品牌介紹、品牌宣傳、產品促銷、增加用戶觸達、促進用戶參與度、業務推廣。

幾種方法：

病毒營銷：

病毒營銷是指企業的廣告像病毒一樣自動地擴散和傳播，其對應的另一個詞「自來水」，意思是有自然來的「水軍」自發幫我們擴散。每個企業都希望實現病毒營銷，病毒營銷的要訣是什麼？鈦鉑新媒體有一個「創意魔方」的理論，它的核心是要想實現病毒式傳播，那麼 「病毒」一定要設計得有創意，我們在實踐中研發出了創意魔方的模型，包括內容創意、話題創意、產品創意和資源創意四個層面。內容創意是指文案、圖片、視頻、長圖、動圖等，在這些方面，通過創意去驅動我們的受眾，讓他們自發地傳播；話題創意是指我們如何去創造話題，讓大家形成關注，甚至形成新聞報道的效應；資源創意是指我們如何去進行跨界合作，如何與企業聯合；產品創意是指在產品側如何去做改進和創新，讓產品本身具備廣告效應。通過這四個層面的思考，可以讓我們的企業廣告像病毒一樣自主地擴散下去。

事件營銷：

事件營銷（Event Marketing）是企業通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務銷售目的的手段和方式。

口碑營銷：

口耳相傳贏天下，口碑營銷顯威力。口碑營銷，以智取勝。不管你是小企業還是大公司，有一種營銷方法可以讓人人都在談論你的產品或服務，而且所花成本只是傳統營銷經費的1/10，甚至連半毛錢都不需要就能產生3～6倍的成效。這種方法便是口碑營銷。

飢餓營銷：

「飢餓營銷」，運用於商品或服務的商業推廣，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、以維護產品形象並維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。

知識營銷：

知識營銷是通過有效的知識傳播方法和途徑，將企業所擁有的對用戶有價值的知識（包括產品知識、專業研究成果、經營理念、管理思想以及優秀的企業文化等）傳遞給潛在用戶，並逐漸形成對企業品牌和產品的認知，為將潛在用戶最終轉化為用戶的過程和各種營銷行為。

互動營銷：

所謂的互動，就是雙方互相的動起來。在互動營銷中。互動的雙方一方是消費者，一方是企業。只有抓住共同利益點，找到巧妙的溝通時機和方法才能將雙方緊密的結合起來。互動營銷尤其強調，雙方都採取一種共同的行為，達到互助推廣、營銷的效果。

情感營銷：

情感營銷是從消費者的情感需要出發，喚起和激起消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴，寓情感於營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。在情感消費時代，消費者購買商品所看重的已不是商品數量的多少、質量好壞以及價錢的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認同。

會員營銷：

會員營銷是一種基於會員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客變為會員，分析會員消費信息，挖掘顧客的後續消費力汲取終身消費價值，並通過客戶轉介紹等方式，將一個客戶的價值實現最大化。與傳統營銷方式在操作思路和理念上有眾多不同。