信息流ecpm

1、信息流廣告投放該怎麼做？如何才能降低成本

每一個廣告主都有這樣一個希望：用最少的廣告費獲得最大的效益！
如何用最少投入獲得最大收益呢？我們需要通過詳細的數據分析來優化百度信息流賬戶以降低推廣成本。
信息流的轉化過程大致可分為：展現—點擊—轉化。
上述三個階段環環相扣，推廣優化的目標就是把每一步都做好，從而降低信息流推廣成本，實現推廣效果最大化。
所以，下面我們將對上述三個階段的影響因素進行拆解、細分，進行詳細講解，希望能對大家有所幫助。
1、展現量
展現是整個流程的第一步，只有讓用戶知道該廣告，才有可能產生點擊、轉化的行為，否則一切都是白用功。
通常展現優化可以從以下幾點來進行：
01. 定向優化
指對廣告目標人群進行有針對性地投放，使其廣告實現高精準觸達，從而提升投放效果。
廣告的最終目的是為了獲得轉化，那在優化的過程中就需要以轉化為中心。
即：根據後台數據篩選出「轉化較高區域」和「轉化較低區域」，然後進行優化。
02. 預算優化
預算優化通指對各個計劃進行比例分配，可以通過以下幾點來進行：
a. 勻速消耗。此方法可在投放前期進行使用，由於對各個地區時段處於不了解的狀況，可對賬戶智能分配曝光量，實現平穩消耗。
b. 預算消耗過快。預算消耗過快的情況下可考慮分地域、分平台精細化分配預算，通過後台查看不同地域，不同平台或其他維度的預算佔比情況，做精細化拆分。
03. 推廣時段優化
一般情況下，會建議廣告主對人群進行分析，確定投放時間段。但由於信息流依託於平台，所以須根據目標受眾在該平台的活躍時間進行優化推廣時段。
04. 點擊優化
對於信息流來說，定向、預算、時段是屬於廣告展現的一個基礎設置，即方向操作。
而出價、點擊率屬於廣告展現的一個操作性問題。
ECPM（展現幾率）=CTR（點擊率）*CPC（點擊價格）*1000
由上述可知，點擊率、出價決定了展現的高低，只有當CTR和CPC的乘積夠高時才會獲得高展現。
當點擊率過高，即可在一定程度上降低出價成本，所以，我們需要對點擊率進行講解優化。
05. 出價優化
出價無非一個價格高低的問題。通常可通過兩點來進行優化：
a. 出價高。通過優化提升創意，然後再對其進行降價，以免造成錢花不出去的情況
b. 出價低。高轉化低出價，像這類信息流廣告，我們可以增加預算，提升點擊率
2、點擊率
點擊在信息流廣告中起著至關重要的作用。高展現低點擊只能是手握巨資卻花不出去，依舊對轉化毫無用處。
「CTR=點擊量/曝光量」。在曝光量固定的情況下，點擊量與點擊率成正比。
對於廣告主來說，點擊越多越好，證明轉化的幾率也就更大，那就需要我們對創意與素材進行優化。
通常情況下，我們可以從以下幾點來進行：
01. 創意優化
創意，簡單理解就是通過有趣、誇張、好奇等不可思議的話語吸引用戶點擊。
通常創意優化要遵從以下幾個原則：
a. 根據用戶痛點去撰寫。創意最終的目的是為了吸引用戶點擊，那我們就需要了解用戶的痛點，從而吸引它進行點擊
b. 根據平台特性去撰寫。比如微博平台在撰寫時可能就比較偏向有趣、特色化；而新聞類平台可能會偏向專業、嚴肅化。
02. 素材優化
一個吸人眼球的圖片在一定程度上可以使創意更有說服力，提高點擊率。
素材優化原則：
a. 明確目標人群：製作素材之前要明確廣告的目標人群，推廣目的，根據此進行選材
b. 避免重復化：重復的素材會容易讓用戶產生視覺疲勞。所以，在選材上要避免重復，可從多張圖片來突出賣點
c. 圖片清晰：要避免圖片模糊、五彩繽紛，會給用戶帶來很差的體驗
d. 構圖簡潔：要能夠在有效的時間內，迅速吸引用戶，突出表達重點
f. 整體協調：素材整體的色調、風格保持統一，與創意內容相呼應
e. 合理的尺寸：根據不同平台的特性選擇合適的廣告圖片
3、轉化率
每一個轉化率好的信息流廣告背後，都有一個能夠鎖住用戶內心的落地頁。
當用戶被創意吸引點擊後，是「留還是流」 全看著陸頁，做好落地頁，轉化不犯愁。不同頁面的設計類型、轉化通道都決定了流量是否轉化，直接影響著你對流量質量的把控。
落地頁優化技巧：
01.與素材相關性，避免高CTR的陷阱對轉化帶來的不利影響。
02.內容與結構，頁面載入不超過5s，過多的圖片和內容會影響載入速度，用戶會隨著頁面層級的加深不斷流失。
03.轉化目標，轉化目標是用戶完成廣告主所期望的行為。例：購物下單、電話咨詢、應用下載、表單提交、加群。顯要位置進行用戶引導，轉化目標清晰明確，誘導用戶點擊完成轉化。
04.轉化流程，復雜的交互意味著用戶流失。注冊流程過多，容易導致用戶的流失。
在信息流推廣中，我們只有發現了問題，才能有針對性地解決問題。而數據則是我們最直觀發現問題的根本。數據分析，是每名優化師的必備能力

2、如何提高信息流推廣轉化率？

優秀的推廣效果，一般需要滿足 轉化量大、轉化成本低 這兩個條件或者其中之一，在這里 以轉化為原點推導出賬戶優化思維導圖，當發生推廣效果不佳的情況是，我們可以依次排查，尋找關鍵制約點，然後優化之。

1賬戶結構優化

明確營銷目標，設定清晰合理的賬戶結構

推廣計劃的設定服務於廣告主自己的營銷規劃思路，沒有固定的規范限制，但要確保結構清晰，以提高管理效率同時方便後期數據統計和分析。

以下示例供大家參考：

2定向方式優化

定向方式是為了將廣告受眾人群限定在一定范圍內，實現更精準地觸達，從而提高投資回報率。

使用定向方式時需綜合考慮如下幾個主要因素：

除了根據以上因素進行定向設置外，我們還推薦您使用「後驗」的方式，來對目標用戶進行二次定位。

通過騰訊社交廣告的「報表分析」→「人群分析」，可以查看基於地理位置的效果數據，了解您的用戶所處的地理位置（或者當他們點擊廣告時所處的位置）、年齡分布、性別分布，及您的推廣計劃在不同地域/年齡段/性別中的受歡迎程度。

然後分析如何做針對性的優化調整，比如通過分析發現某地域點擊量特別多，單獨建立廣告定向投放到該地域，也可以設定獨立的計劃，分配預算，設計針對性廣告語，進一步提升效果。

我們建議您使用多種定向組合投放，盡量多做一些嘗試，觀察設置了不同定向條件廣告的投放效果，逐步選出最適合的定向設置。

另外還需要注意的是：

（1）定向不宜過窄，定向條件過細或交叉復用過多，會導致廣告曝光過低，設定定向條件時建議參考定向設置頁面最上方的系統預估靈活調整。

（2）同一賬戶中，相同定向的廣告、相同規格會相互競爭流量，所以不建議同一定向組合、同一種規格的廣告重復提交

3推廣預算優化

關於設定預算金額，由於每個廣告主的情況和推廣目標不盡相同，所以並沒有統一的標准或規律可以遵循。您需要在投放過程中逐步的掌握其中的技巧。

對於新手，不妨從小筆的金額開始嘗試。投放開始後需要密切監控推廣計劃的效果數據和下線時間，根據實際推廣情況隨時增加或減少預算金額。

下線時間指（當日費用達到預算限額的時間點）

預算優化中可關注以下兩點：

（1）勻速消耗的作用是系統在廣告主所設定的時間段內，智能動態分配曝光量，盡量實現平穩消耗，但如果你的策略是在最快的時間搶到最多的曝光，或者目前處於廣告的測試階段，都可以將勻速消耗關閉。觀察在不限定的情況下，預算的消耗速度和點擊分布情況。

（2）預算消耗過快的情況下可考慮分地域、分平台精細化分配預算，可以通過後台報表查看不同地域，不同平台或其他維度的預算佔比情況，再結合效果數據及公司的營銷規劃，做精細化拆分。

4推廣時段優化

推廣時間段的設定一般依據產品目標受眾在推廣平台上的活躍時間來設定，建議廣告主可以先做放量測試，以實際數據為依據設定投放時間

5出價優化

以上所說的幾個要素——定向、預算和時段是廣告曝光的基礎設定，在基礎設定的范圍內，廣告曝光量的多少主要由出價和素材點擊率兩個因素共同決定。

ECPM（曝光幾率）=CTR（點擊率）*CPC（點擊價格）*1000，當CTR和CPC的乘積夠高就會獲得足夠的曝光。

出價調整步驟建議：

（1）創建一個新的廣告，上傳優質的廣告素材，將初始價格設定為較高的值，例如推薦出價范圍是0.48–1.50（元），可設置1.0元以上。

（2）觀察該廣告的曝光、點擊數據：

a. 若廣告曝光量很少，低於3000的曝光，請適當提高出價，獲得一定曝光量後再做判斷；

b. 若已經有了一定的曝光量（在3000~5000的曝光或以上），但點擊率較低，那麼請您及時更新優化您的廣告素材；

c. 若已經獲得了一定的曝光量（5000個曝光或以上），點擊率也較為理想，那麼您可以保持當前的廣告不變，並持續關注數據。若您希望獲得更大的流量，可適當提高出價或更換更優秀的素材

（3）持續關注廣告數據，如果數據走勢呈現上揚和穩定趨勢，可以嘗試逐步降價，如果低於正常水平，可以再提價重新觀察，提價後數據如果還沒有起色，那建議放棄調價轉為更新廣告素材。

因此新廣告上線曝光過3000~5000的情況下，就可以決定後續操作是降價、提價、暫停還是更換素材等，以此不斷摸索優化經驗，提升推廣效果。

6素材點擊率優化

廣告曝光量的多少主要由出價和素材點擊率兩個因素共同決定，所以只有CTR足夠高，才可以降低CPC出價，從而降低用戶獲取的成本 。特別需要特別強調的是-點擊率因子非常重要，如果素材的點擊率很低，即使出價高也很難獲得較大的流量。

素材點擊率的提升主要可考慮以下三點：

（1）更新頻率：根據騰訊社交廣告運營團隊所做的用戶調研和測試，同時結合騰訊社交平台用戶的上網行為習慣，我們建議您每隔3~7天更新一次廣告素材，如果所投放的廣告素材在新廣告訓練期內（1~7天）曝光和點擊率等數據持續不佳，可以考慮暫停或更新現有的素材。

（2）規格多樣化：建議廣告主將可用規格均提交上線，以保證獲取足夠的曝光量，避免因規格缺失造成無法獲取該廣告位曝光的情況。

（3）素材吸引力：吸引與否，本來仁者見仁智者見智，但大眾審美及受歡迎的廣告也有一定規律可循，在點擊優化中會為大家做簡單的歸納總結，供大家參考，不過提煉不同賣點、了解消費者心理→做出優質的素材上線投放→測試數據→提煉總結→不斷分析積累經驗，才是王道，希望大家都能找到自己的制勝秘訣。

7廣告點擊優化

點擊率（CTR），CTR=點擊量/曝光量

對於大部分廣告主（非單純追求曝光）來說，CTR越高越好。

在曝光量既定的前提下，CTR的提升主要取決於素材的吸引力，相對的CTR也是衡量素材優秀與否的重要指標。

8素材質量優化

優秀素材基本要素：

（1）明確推廣目標：製作素材之前首先確定廣告要對誰說、說什麼、達到什麼樣的轉化目標，做到有的放矢，才能箭不虛發。

（2）避免重復：廣告素材並不是以多取勝，避免使用相同素材重復進行投放，過多重復的素材會使用戶視覺疲勞，降低點擊率。相同定向條件的相似廣告素材投放1~2個即可。

（3）文案清晰：文案抓住重點，盡可能有針對性和吸引力，不要使用泛濫通俗的文案。可以採用主題+輔助說明的形式，建議不超過2種字體/顏色。盡可能使用標准字體，不要使用變形字體以及較為低齡化的字體。

（4）構圖簡潔、主次分明：在有效的廣告尺寸內，盡可能的突出表達重點，去繁存簡。盡量使用穩定（倒三角，垂直）、對稱（左圖右文，右圖左文）的構圖，盡量避免使用過多的裝飾形式，整個畫面要使用戶能夠快速、清晰的感知圖、文、背景的關系。

（5）整體協調：素材整體的色調、風格保持統一，背景盡量使用純色、平面、微質感的圖片，避免使用過於具象或者比較搶眼的圖片。

（6）合理選擇尺寸：參考以上建議的同時，還需要為您的廣告素材選擇一個合適的廣告尺寸。不同的投放平台均提供了不同的廣告尺寸供選擇，這些尺寸對應了不同的曝光量和點擊費用，根據自身需要進行合理的選擇，可以達到更理想的效果。如果推廣目標是以較少的預算，在短時間內獲得高曝光，提升品牌的公眾認知度，那麼可以選擇日均曝光量高，同時點擊單價低的圖片廣告位進行投放。

9落地頁轉化能力提升優化

（1）廣告素材與著陸頁要產品一致或者相關；

（2）提高網站製作質量，包括內容豐富、易讀性高；

（3）提高您的產品優勢，包括在價格、產品本身質量、品牌、評價上提升；

（4）線上幫助頁面相對完善，客服響應及時；

（5）店鋪/商品頁面的自助購物提示，有新用戶指南，客服引導；

（6）是否有針對於新用戶的刺激手段；

（7）減少任何可能引起低安全感的信息。

3、現在網上信息流投放那麼多，是自己招人做還是找代運營，請給出理由？

據我了解，80%是代人代運營的

專業 的人做專業的事

有產品的自己做產品就好了

當然也有自己運營的

看你自己選擇了哈

至於理由：

自運營，慢慢培養，以後呢自己技術

代運營，上手快，把握好投放產出即好

4、廣點通有什麼出價選擇嗎？怎麼提升自己的廣點通技巧呢？

出價優化

以上所說的幾個要素——定向、預算和時段是廣告曝光的基礎設定，在基礎設定的范圍內，廣告曝光量的多少主要由出價和素材點擊率兩個因素共同決定。

ECPM(曝光幾率)=CTR(點擊率)*CPC(點擊價格)*1000，當CTR和CPC的乘積夠高就會獲得足夠的曝光。

出價調整步驟建議：

1、創建一個新的廣告，上傳優質的廣告素材，將初始價格設定為較高的值，例如推薦出價范圍是0.48–1.50(元)，可設置1.0元以上。

2、觀察該廣告的曝光、點擊數據：

a) 若廣告曝光量很少，低於3000的曝光，請適當提高出價，獲得一定曝光量後再做判斷;

b) 若已經有了一定的曝光量(在3000~5000的曝光或以上)，但點擊率較低，那麼請您及時更新優化您的廣告素材;

c)
若已經獲得了一定的曝光量(5000個曝光或以上)，點擊率也較為理想，那麼您可以保持當前的廣告不變，並持續關注數據。若您希望獲得更大的流量，可適當提高出價或更換更優秀的素材

3、持續關注廣告數據，如果數據走勢呈現上揚和穩定趨勢，可以嘗試逐步降價，如果低於正常水平，可以再提價重新觀察，提價後數據如果還沒有起色，那建議放棄調價轉為更新廣告素材。

因此新廣告上線曝光過3000~5000的情況下，就可以決定後續操作是降價、提價、暫停還是更換素材等，以此不斷摸索優化經驗，提升推廣效果。

信息流廣告是出現在社交媒體用戶好友動態中的廣告。信息流廣告的投放特點是個性化投放，可以通過標簽去投放，按照自己的需求。

提高信息流優化技巧，優化獅學習可以提高你的優化技巧

5、一個100萬日活的app，廣告流量變現每天能掙多少？

因為只用了banner，大概說下android平台banner的情況。

國內市場百度和廣點通差不版多，2毛左右的ecpm。

國外的話權，admob北美洲0.002-0.01刀，南美洲0.004-0.02刀，歐洲0.03-0.08刀。inmob在歐洲某些國家收益較好。

以上都是1月份的情況。12月因為1212和聖誕，要高不少。

下面是跟其他開發者溝通後了解到的：
積分牆一般是收益比banner高2～3倍。國內渠道效果不錯，海外很少。

開屏如果app本身有條件的話可以做，海外收益基本是最高的，國內一般。

push被舉報的話在google play有很大概率被下架，同樣只建議在國內用。

6、怎麼去除移動流量包廣告

毋庸置疑，這是一個「喜新厭舊」的時代，移動互聯網帶來的變革正在高速侵蝕著傳統媒體的生態環境。面對更加碎片化、多樣化的媒體資源，如何選擇好的媒介平台投放，如何讓「廣告費不浪費」，似乎變成移動營銷成長路上的陣痛。移動時代帶來的更高標準的媒體投放需求，與過時的傳統營銷投放模式之間的矛盾亟待解決，針對用戶屬性的跨屏幕、跨終端的整合一站式營銷模式才是未來移動營銷發展的必然趨勢。近兩年來，獵豹移動通過「海外+移動」戰略迅速崛起，贏得了海量的移動用戶。更重要的是，通過與騰訊廣點通移動廣告聯盟(下文簡稱為廣點通移動聯盟)深度合作，獵豹建立起一套全新的商業變現模式，在更新擴充服務模式之外，讓廣告得到真正的高曝光、高用戶轉化的投放效果，也為獵豹自身帶來高效的變現收益。跨平台合作，開啟全新移動端營銷模式獵豹清理大師2014年12月開始與廣點通移動聯盟合作，是聯盟首款接入原生廣告的工具類App。通過與廣點通的合作，獵豹清理大師的App轉化效果顯著，eCPM(每一千次展示可以獲得的廣告收入)高於業界3-4倍。獵豹清理大師廣告投放效果顯示獵豹旗下另一款產品萬年歷，2015年1月與廣點通開始合作，萬年歷是首款接入廣點通移動聯盟的日歷類App。它的廣告出現在首頁的下拉信息流中，其在CTR上的數據穩定，eCPM高於業界平均水平。廣點通移動聯盟為獵豹帶來更加智能化的移動營銷思維與變革機會，為獵豹撬動了更多流量變現的可能。根據其發布的2014年財報顯示，獵豹在移動端收入2.2億元，移動端活躍用戶增長至3.95億人。「本季度，我們的廣告客戶對於獵豹移動PC和移動廣告平台的依賴程度均不斷增強，同時用戶規模的快速擴大。這些利好因素驅動公司整體收入保持高速增長。」獵豹移動首席執行官傅盛表示。目前，獵豹已與廣點通移動聯盟達成深度合作模式。獵豹家族的核心產品如獵豹清理大師、獵豹瀏覽器、金山電池醫生、手機毒霸、獵豹安全大師、萬年歷等，均已接入廣點通移動聯盟。作為廣點通移動聯盟的優質核心媒體，也是深度合作夥伴，獵豹移動在聯盟的廣告年收入穩穩過億。對獵豹來說，與聯盟的合作也大大減少了獵豹的廣告運營成本。「隨著廣點通移動聯盟飛速發展，我們期待與廣點通移動聯盟越來越多的深度合作。」獵豹相關負責人表示。原生廣告，讓移動營銷「更聰明」Buzzfeed的總裁Jon Steinberg這樣形容原生廣告：「當你用內容的形式並冠以該平台的版本，就是一種原生廣告。比如，在Twitter裡面，它會是一則推文，在Facebook裡面，它會是一條新的狀態，在Buzzfeed裡面，它會是一條新聞。」原生廣告從用戶體驗出發，整合了本身的可視化設計，融合用戶本身的廣告，這種廣告會成為原有內容的一部分。早在2014年12月，通過在手機QQ空間上對信息流(Feeds)廣告的本土化，廣點通移動聯盟已正式上線原生廣告，並持續探索更高效的移動聯盟廣告生態模式。對於開發者來說，廣點通移動聯盟所帶來的原生廣告最大的區別在於其廣告渲染是開發者自行完成的，開發者根據自己應用的實際場景來用廣點通移動聯盟提供的廣告元素進行廣告渲染拼裝，以便與廣告播放環境高度融合。目前，廣點通移動聯盟已與過百家優質App進行了原生廣告的深度合作，廣告日曝光有了爆發式的增長，成為拉動廣點通移動聯盟流量和收入雙增長的強力引擎。通過「自組裝」投放模式，廣點通移動聯盟致力於以原生廣告形式恰當嵌入用戶獲取的資訊信息中。業界觀察人士認為，憑借「移動+社交+場景」的優勢，廣點通移動聯盟為開發者提供最有利的流量驅動源，驅動移動營銷「去廣告化」發展。

7、今日頭條上投放廣告是如何投放，運營的

今日頭條廣告投放_今日頭條廣告投放價格_今日頭條怎麼發布廣告_今日頭條廣告投放渠道代理電話
衛x:huaqihudong01
廣告主在今日頭條廣告平台新建一條廣告計劃後，廣告計劃會經過：預分配廣告曝光、預估廣告CTR(點擊率)、廣告排序、廣告頻次過濾這四個步驟後，才會展示在用戶面前。
本文主要介紹在這四個步驟中，對廣告投放造成影響的一些主要演算法。國內的各種廣告媒體(平台)千千萬萬，今日頭條與其它廣告平台最大區別在於「個性化推薦和智能分發」。
可以簡單理解為，在今日頭條投放的廣告，是通過「機器人」分發出去的，了解「機器人」在分發廣告過程中遵循的規則，能夠提升廣告投放的效率和效果。
1. 預分配廣告曝光
今日頭條廣告系統根據廣告計劃的當日推廣預算進行流量預分配曝光。
打個比方，如果把今日頭條的全部廣告流量比作油漆，今日頭條比作一面牆。那麼高額廣告預算，廣告流量理論上就會覆蓋大部分牆面，幾千幾百的低廣告預算，廣告流量理論上只能覆蓋這面牆的一小部分。
預分配的廣告曝光流量，以及廣告計劃跑起來後分配的廣告流量，都是分段式的。今日頭條廣告系統在不停的計算廣告計劃帶給廣告平台的回報，當某個階段分配的廣告流量，回報的CTR很低時，廣告系統會認為用戶不喜歡該廣告計劃(入口創意)，這會導致廣告計劃在下個階段的消耗變得困難。
所以:
1. 廣告計劃適合更高的廣告預算。由於分配廣告流量是分段式屬性，實際廣告預算消耗會遠低於日預算，還是打比方，一場NBA直播2~4小時，但實際比賽時間不算加時只有48分鍾。
2. 廣告計劃先有量比先有效果更重要。只有量大了，才能把握到廣告計劃的真實效果和反饋。如果非要定個標准，只有花夠5000元到10000元以上的廣告預算的計劃才有初步優化的價值，只消耗幾百元的廣告計劃，不論廣告回報好或壞，都是不夠准確。這好比下棋的戰勝率，下4局，贏3局，戰勝率75%。下1000局，贏450局，戰勝率45%。哪個戰勝率更靠譜？
做精準競價廣告投放，首先要掌握廣告平台的真實情況，其次才可以在真實情況的基礎上優化和運營。
2. 預估廣告CTR
今日頭條廣告系統主要通過以下兩個方向預估廣告計劃的CTR，賬戶歷史表現(消耗的廣告預算、廣告計劃的歷史整體表現等)，同行業廣告的投放數據。
因為單一廣告主無法左右行業數據，因此廣告主需要更多的考慮廣告賬戶的歷史表現。其中廣告預算消耗的持續性重要於廣告預算消耗量，最近一周的賬戶計劃表現重要於最近一個月的帳戶計劃表現。
預估CTR具體過程如下：根據素材規格、行業屬性、文案內容、圖片內容、受眾用戶特徵等，再加上廣告出價作為加權。將新廣告與歷史廣告的展示、點擊情況做匹配，輸出一個預估的CTR值，同時在後續投放中根據廣告的實際表現對預估的CTR做調整。
其中，由於廣告系統會擔心預估的CTR不準確時，導致廣告主的損失，因此會故意放緩新計劃一開始的廣告曝光量，所以在今日頭條廣告平台新建的每一條廣告計劃，都要有一個時間緩沖，廣告計劃才會逐漸獲得更多的曝光量。
如果你要問什麼類型的廣告素材點擊率高?直接問這樣的問題，毫無意義。因為在今日頭條整個廣告投放系統里，每種廣告素材都有過好和差的表現。廣告主只需要關心推廣商品所在行業在今日頭條廣告系統里的平均CTR是多少即可。
為什麼同樣素材在今日頭條上的點擊率與其他媒體不一樣?這是非常正常的，因為每個媒體的特性不一樣，尤其是廣告投放系統的演算法差異巨大所造成的。只要能保證在今日頭條廣告平台內比行業內平均值高，廣告計劃的效果就有可能更好。
目前，全行業的廣告素材在今日頭條信息流廣告中的平均CTR為2.3 - 2.5%;其中游戲行業CTR 1.5%，電商 2.5%，APP下載 2.2%。
3. 廣告排序
今日頭條廣告系統主要通過以下兩個方向預估廣告計劃的CTR，賬戶歷史表現(消耗的廣告預算、廣告計劃的歷史整體表現等)，同行業廣告的投放數據。
當廣告計劃被今日頭條APP端載入後，並不是即時顯示，而是進行eCPM的排序(effective cost per mille)。eCPM≈質量度出價。
影響質量度最重要的製表是CTR，表示廣告被用戶接受的程度。競價廣告的出價Bid，表示廣告主願意為一次點擊所支付的最高費用。因此如果CTR越高，那麼廣告計劃實際的ACP(平均每次消費的價格)價格相比Bid越低。
投放出去的廣告，不是即時被曝光和點擊，因為廣告在用戶APP端排隊後，被刷到的時機有隨機性，可能下一秒就被曝光，可能幾分鍾，也可能半天甚至一天，因此導致今日頭條上的CPC扣費，和廣告投出去的時間是有時間差的，即非即時。
這種非即時最大的影響，就是後台的即時統計數據會有緩沖和延時，所以在今日頭條投放精準競價廣告時，不需要頻繁調價，而是耐心些，根據大盤數據表現，再做調整，以免得不償失，一天2-5次調價足夠。
以下是影響質量度因素按重要度由高到低的排序，這是今日頭條精準競價廣告計劃優化的一個重要依據。
CTR > 素材創意相關性 > 落地頁和素材的關聯性 > 廣告賬戶的歷史表現 ≈ 賬戶信用 ≈ 用戶在落地頁的停留時長 ≈ 落地頁的載入速度
4. 廣告頻次過濾
今日頭條廣告系統有非常多的頻次過濾演算法，以下是對廣告投放影響最大的幾條：
1. 新用戶7天內看不到任何廣告(IPAD版，IOS付費版終身無廣告)。
2. 一個用戶一天內，最多看到7次大圖廣告，所以大圖有時候跑不動是有原因的，要麼加價，要麼提高CTR，要麼等到第二天，只有這三種辦法。
3. 一個用戶一天內，最多看到20次應用下載類廣告。如果是落地頁形式的下載廣告，則不受這個頻控影響，如果要求很高的下載量，不妨多投落地頁廣告。
4. 當用戶點擊廣告的「不喜歡」按鈕時(點素材右下角的X)，哪怕僅僅是廣告賬號里的其中一條廣告計劃被點擊，那麼該廣告賬號所有廣告計劃一周內不再顯示給該用戶。
5. 每一條廣告計劃，12個小時內只對一個用戶展示一次。
6. ECPM太低的廣告，不予展示廣告，連排隊的機會都沒有。具體門檻目前是保密的。但2016年3月份時，今日頭條的系統輕微下調了ECPM的門檻，讓更多廣告有展示機會。
大圖和應用下載廣告被控制廣告展示頻次，那有時候反其道行之，也許會有驚喜。
可以說，任何形式的廣告計劃，都有好和壞的案例，因此廣告投放中謹記水無定勢，盤子在不停變化。就看如何操作了，但操作的過程中，務必記得上面的各種演算法，即游戲規則。

8、勇客運營信息流廣告投放的時候是怎麼做？

近兩年信息流廣告呈爆發式增長！因為信息流能夠精準投放目標客戶，且信息流廣告與平台內容緊密結合，極大程度上提升了廣告效果。憑藉此優勢，信息流也迅速獲得各大網路營銷廣告主的青睞。

信息流廣告

在投放信息流時，如何對賬戶進行優化，從而實現推廣效果最大化？

信息流賬戶的優化大致可分為七個方向：

1、賬戶結構

賬戶結構的設定服務於自己的營銷規劃思路，沒有固定的規范限制，但一定要明確營銷目標，結構清晰合理，提高管理效率也方便後期數據統計和分析。

2、定向方式

優化定向方式是為了實現更精準的觸達用戶，從而提高投資回報率。

怎麼做到精準？通過行業報告分析和搜集用戶標簽來獲取基礎數據，然後判斷目標人群的行為特徵，興趣特徵。比如他去過哪裡？做過什麼？愛看什麼？哪個時間段會出現在哪個APP？然後根據不同的類型的用戶，選擇不同的定向。比如地域、投放平台、投放時間。

建議嘗試一下多種定向組合投放，觀察不同定向的投放效果，逐步選出最適合的定向設置。

此處有兩點建議：

（1）定向不宜過窄。定向條件過細或交叉復用過多，會導致廣告曝光過低。

（2）同一賬戶中，相同定向的廣告、相同規格會相互競爭流量，所以不建議同一定向組合、同一種規格的廣告重復提交。

3、推廣預算

預算金額因人而異，並沒有統一的標准或規律可以遵循。需要在投放過程中逐步的掌握其中的技巧。

建議新手不妨從小筆的金額開始嘗試。投放開始後密切監控推廣計劃的效果數據和下線時間（當日費用達到預算限額的時間點），根據實際情況隨時增加或減少預算金額。

優化預算可注意以下兩點：

（1）勻速消耗的作用是系統在廣告主所設定的時間段內，智能動態分配曝光量，盡量實現平穩消耗。如果你的策略是在最快的時間搶到最多的曝光，或者目前處於廣告的測試階段，都可以將勻速消耗關閉。觀察在不限定的情況下，預算的消耗速度和點擊分布情況。

（2）預算消耗過快的情況下可考慮分地域、分平台精細化分配預算，可以通過後台報表查看不同地域，不同平台或其他維度的預算佔比情況，再結合效果數據及營銷規劃，做精細化拆分。

4、出價

在基礎設定的范圍內，廣告曝光量的多少主要由出價和素材點擊率兩個因素共同決定。

ECPM（曝光幾率）=CTR（點擊率）*CPC（點擊價格）*1000，當CTR和CPC的乘積夠高就會獲得足夠的曝光。

關於調整出價步驟，建議：

（1）創建一個新的廣告，上傳優質的廣告素材，將初始價格設定為較高的值，例如推薦出價范圍是0.48–1.50（元），可設置1.0元以上。

（2）觀察該廣告的曝光、點擊數據。

若廣告曝光量很少，低於3000的曝光，請適當提高出價，獲得一定曝光量後再做判斷；

若已經有了一定的曝光量（在3000~5000的曝光或以上），但點擊率較低，那麼請您及時更新優化您的廣告素材。

若已經獲得了一定的曝光量（5000個曝光或以上），點擊率也較為理想，那麼您可以保持當前的廣告不變，並持續關注數據。若想增加流量，可適當提高出價或更換更優秀的素材。

（3）持續關注廣告數據，如果數據走勢呈現上揚和穩定趨勢，可以嘗試逐步降價，如果低於正常水平，可以再提價重新觀察，提價後數據如果還沒有起色，那建議放棄調價轉為更新廣告素材。

因此新廣告上線曝光過3000~5000的情況下，就可以決定後續操作是降價、提價、暫停還是更換素材等，以此不斷摸索優化經驗，提升推廣效果。

5、點擊率

點擊率=點擊量/曝光量

對於大部分廣告主來說，點擊率當然是越高越好。如果點擊率很低，即使出價高也很難獲得較大的流量。

優化點擊率要注意以下三點：

更新頻率：建議每隔3~7天更新一次廣告素材，如果所投放的廣告素材在新廣告訓練期內（1~7天）曝光和點擊率等數據持續不佳，可以考慮暫停或更新現有的素材。

規格多樣化：將可用規格均提交上線，以保證獲取足夠的曝光量，避免因規格缺失造成無法獲取該廣告位曝光的情況。

素材吸引力：吸引與否，本來仁者見仁智者見智，但也有一定的規律可循。了解客戶心理提煉不同賣點→做出優質的素材上線投放→測試數據→提煉總結→不斷分析積累經驗。

6、廣告素材

製作素材之前首先確定廣告要對誰說、說什麼、達到什麼樣的轉化目標。

避免重復：廣告素材並不是以多取勝，避免使用相同素材重復進行投放，過多重復的素材會使用戶視覺疲勞，降低點擊率。相同定向條件的相似廣告素材投放1~2個即可。

文案清晰：文案抓住重點，盡可能有針對性和吸引力，不要使用泛濫通俗的文案。可以採用主題+輔助說明的形式，建議不超過2種字體/顏色。盡可能使用標准字體，不要使用變形字體以及較為低齡化的字體。

構圖簡潔、主次分明：在有效的廣告尺寸內，盡可能的突出表達重點，去繁存簡。盡量使用穩定（倒三角，垂直）、對稱（左圖右文，右圖左文）的構圖，避免使用過多的裝飾形式，要使用戶能夠快速清晰的感知圖、文、背景的關系。

整體協調：素材整體的色調、風格保持統一，背景盡量使用純色、平面、微質感的圖片，避免使用過於具像或者比較搶眼的圖片。

合理選擇尺寸：不同的投放平台均提供了不同的廣告尺寸供選擇，這些尺寸對應了不同的曝光量和點擊費用，根據自身需要進行合理的選擇，可以達到更理想的效果。如果推廣目標是以較少的預算，在短時間內獲得高曝光，提升品牌的公眾認知度，那麼可以選擇日均曝光量高，同時點擊單價低的圖片廣告位進行投放。

7、落地頁轉化能力提升優化

著陸頁面要與產品賣點和特性一致或者相關。

提高製作質量，包括內容豐富、易讀性高。

突出產品優勢，例如價格、產品本身質量、品牌、評價。

線上幫助頁面相對完善，客服響應及時。

是否有針對於新用戶的刺激手段。

減少任何可能引起低安全感的信息。

如果您不懂推廣或者的競價賬戶效果一直不是很好，不如聯系我，相當於您招聘了一個競價員的錢，聘請了一個專業的競價團隊來幫您服務。

有多年的操作賬戶經驗，對百度、360、頭條、抖音、快手等信息流廣告都很熟悉，上百個企業的實踐驗，涉略了幾十個不同的行業，客戶滿意度高、口碑好，是中小企業選擇信息流賬戶外包的好選擇。