學信息流基礎

1、SEM和信息流區別在哪？學哪個好一點

sem和信息流區別是sem是精準的流量，是別人搜索了你的詞以後才會消費，比起信息流精準而且後期轉化更好。不過目前的一個大趨勢還是在信息流方向，sem目前來說醫療不景氣。如果要學可以學學信息流，渠道更加多，未來可應用方向也多。

2、網路推廣怎麼學越詳細越好 我是一個電腦初學者

網路推廣怎麼學，這個問題其實還是比較泛的，因為網路推廣的渠道有很多，崗位也有很多，方向也不同，所以，回答起來就會沒有針對點，我單從目前最火的一個方向，信息流來解答這個問題。

網路推廣最火方式：信息流推廣

隨著百度信息流，今日頭條類似自媒體的發展，推薦演算法越來越有其優越性，可以根據用戶大數據進行推送營銷信息；這是當下最為火熱的推廣方式，目前的崗位工資也比較高。

學習信息流推廣其實對於電腦的操控能力要求不是很高，會一般的辦公軟體就可以；但是對策劃和數據的敏感度一定要高，因為信息流推廣與搜索引擎競價有類似的地方，就是花的是真金白銀。

網路推廣-分析用戶：

首先要對於平台的用戶有初步的判斷，其次要對於自身產品的用戶定位要有準備的判斷，用戶定位的年齡段，消費能力，喜好等等，這些都需要弄清楚，因為，搞清楚這些東西，才能去寫創意，去策劃落地頁，提高轉化，降低消費。

網路推廣-數據分析：

數據分析工作比較重要，包括地域分析，轉化率分析，點擊分析等等；這結數據直接會給你的下一步工作指明方向，比如，是否要更改投放區域，是否要優化落地頁，展示圖片等等。

3、信息流有好的課程介紹嗎？

報名學習信息流，可以考慮我們厚昌學院，理由有以下幾點。

1、價格VS其他培訓課

厚昌學院課程價格

999元，一次付費，終生免費享受課程升級服務。

一次付費，終生免費，這也是厚昌學院課程的一大特色。就是花一次錢，以後每期的課程免費聽。

換句話說，就是：只需要999元，一個信息流顧問團隊你帶回家，任你蹂躪!

其他培訓班價格

其他培訓班每次付費都只是購買一期課程。無論是幾百元還是幾千元都是購買一次課程!

那如果購買的這期課程內容淘汰了怎麼辦?抱歉，請您重新購買。

細細算下來，是不是比較吃虧?

2、課程形式VS其他培訓班

厚昌學院課程形式

厚昌學院採取YY直播形式，根據賬戶、數據、案例現場直播演給你看。

而且，聽不懂的可以隨時提問，我們的講師絕對是擁有多年信息流經驗，擁有真材實料，無懼你的任何疑問。

其他培訓班課程形式

據了解，其他培訓課程大部分都採取「課程錄制形式」。

使用什麼套路，打開哪個賬戶，用什麼數據，講解什麼案例都是已經設計好的，你所認為的干貨，都經過他們後期的多次反復修改過。

你能確保講師的能力嗎?

如果聽課有疑問怎麼辦?抱歉，請你記錄下來，去咨詢客服。

他們不會給你任何現場咨詢的機會，因為萬一答不上來就尷尬了!

這是你想要的嗎?

3、課程內容vs其他培訓班

厚昌學院課程內容

每期開課前，我們都會收集學員的疑難雜症，根據學員自身情況去設置課程內容，保證課程實用性。

而且每期課程都是根據學員實際賬戶、實際數據進行講解，讓課程真正貼合你的工作~

另外，下面是本期信息流課程表，你們就說夠不夠系統!

其他培訓班課程內容

這個不予評論，畢竟這屬於他們的內部消息，我也不能瞎說~

不過，你們可以對比課程內容，我們絕對無懼對比!

4、IT行業要學哪些做為技術基礎？

IT 這個名詞，簡要地說它的意思就是信息技術(INFORMATION TECHNOLOGY)，它涵蓋的范圍很廣，舉凡處理或者應用到信息技術的產業，諸如銀行，咨詢，醫院，出版，製造， 影視等等，他們共同的特點都是依賴於信息和信息系統。計算機軟硬體，網際網路和其他各種來連接上述所有的東西的網路環境當然還有從事設計，維護，支持和管理的人員共同形成了一個無所不在的IT產業。

Y2K的問題證明了我們現在已經在各個方面越來越依靠計算機技術了。在職業市場上， IT工作無疑是最炙手可熱的，事實上，很多分析家認為，信息技術是二次大戰以來促進北美經濟在相當長的一段時間里強勁發展的最有力的因素。

計算機以及網路已經成為我們的生活緊密而不可分的一部分，所有的工業都依賴他們，這種依賴關系導致了IT產業工作機會的大量涌現。

信息技術已經成為人類的核心，它關乎人們如何分享信息，如何創意開拓，如何消除全球的隔閡，同時還能提高信息本身的效用。

今天誰在為IT工作？

瘦骨嶙峋，帶著啤酒瓶底似的眼鏡，留著雞窩一樣的發型，所有的社會活動僅僅是凌晨2點在聊天室里大放厥詞和送比薩餅的小鬼聊上兩句的人？

這個觀點不免過時了點，而且也不太准確。是計算機把那些人神話了，我們總是覺得那些和計算機打交道的人是不同於我們普通人的異類。

IT行業的人極其聰明，這點毫無疑問。即使在其它產業中，他們的工作也同樣需要智慧和創造力。 而在IT產業，它更需要極其前沿的研究和開發工作，現代工業已經進化到包括產生和支持信息流的商業世界的基礎了。

投身IT產業的人極其聰明，有興趣，創造力，務實而又有抱負，具備無以倫比的創意， 生而且行動目標明確。相當多的人已經具備人文或者商業學位，正在找尋他們的理想，他們發現目前的工作缺乏挑戰和發展，所以他們經過研究決定從事高挑戰高收益的信息產業中來。

IT產業是報酬很低的技術工作嗎？

當然不是。每家公司都僱用IT專家。事實上，IT產業的人員一直是供不應求的。只要翻翻報紙，讀一讀關於那些正在哭求IT人員的公司的報道，你就會明白的這確確實實是一個賣方市場。

這主要歸結於自動化的變革。所有的產業都有一個廣泛的技術基礎，從入門級的硬體支持到高深的公司開發。如果你不考慮到技術層次，就沒有辦法為公司制定商業戰略， 所以信息技術已經參與發展戰略，極有效地設計和指導商業目的。

根據IDC1998年的調查，對IT人員需求高的產業依次是:遠程通訊，商業服務，醫療保健，零售批發和財務服務。相對於純粹僱用技術人員的技術產業而言，它要來的廣泛的多。

IT的機會是世界范圍的，它已經滲透到經濟的每一個角落，它還產生了很多過去沒有從未出現過的工作機會，發展勢頭越來越快，同時也代表它的工資水平是很高的，他們是絕對的有競爭性。

無論如何，IT業是一個富有吸引力的行當！

怎樣是合適的培訓？

培訓的時間長短取決於你打算進入的行當。通常，你打算開始IT生涯的關鍵一步是選擇學校---取決於學校學習時間的長短---一般不會很長，你不需要到大學學4年， 或者夜校學2年。事實上，你會在6個月之內獲得認證，它會使你面對很多的工作機會。 當然是全日制的學習，羅馬非是建於一天之內。盡管6個月不是很長，但對於一個打算改行投入到IT行當的人來說是足夠的了。

技術在這個轉變中扮演了首要角色。你必須擁有它們。諸如「MCSE」，「LAN/WAN」， 「VISUAL BASIC」，「VISUAL C++」等， 它們都不是英文單詞。 很多人不熟悉它們因為這個行當還很新，而且發展很快，局外人沒有時間去記憶它們。不要害怕，當你讀完著本書的時候，你一定會明白其中的意義的。
根據你打算投入的行當，你可以選擇單項課程，證書認證，或者是某一領域的文憑， 象網路或者程序。學習的最佳計劃是掂量掂量自己的長短處，然後有目的尋找挑選學校本系列後半部分會詳細介紹如何選擇IT學校的。
IT是Information Technology的縮寫，意為「信息技術」，包含現代計算機、網路、通訊等信息領域的技術。IT的普遍應用，是進入信息社會的標志

5、5分鍾學會信息流優化技巧，怎麼做到的

信息流廣告究竟該怎麼玩？
投放數據不理想到底該找誰？
為什麼點擊率很高卻沒有轉化？
CPC很低但激活成本非常高是什麼原因？
在信息流廣告日常投放的過程中，我們常會遇到投放數據不理想的情況，這個時候就會有很多人習慣性地將「兇手」鎖定為CPC和CTR，一言不合就調價，調價無效就換素材，然後不斷建計劃進行反復測試。
當然，這種方法在某些情況下是可行的，但究竟這種方法是正確的嗎？可以適用於所有的數據情況嗎？讓我們冷靜下來，一起從頭梳理一下這個邏輯體系，希望看過之後大家的思路會更加清晰。
首先，假設廣告組S的最終考核KPI為當日新支付用戶量及成本，競價方式為CPC，投放中我們可以拿到的數據有當日展現量、點擊量、激活量和新支付用戶量4個指標，現在我們開始逐一分析。
展現
展現量很好理解，就是廣告的曝光次數，在數據分析中的作用為分母，一切數據變化的基礎，保持曝光量的穩定是整個投放的前提。與其他類型廣告不同的是信息流廣告的展現量受廣告計劃預算影響很大，媒體會根據預算的數值去預先分配流量。比如計劃A的日預算1千，計劃B10萬，那媒體會預判計劃B流量需求更大，會將更多的流量分配給計劃B讓其有足夠的空間展現廣告。另外一個重要的影響因素為媒體對不同行業的流量分配變化，不久前的618大促，非電商行業的同學應該深有體會，簡直親身體驗了一把有錢花不出去的煩惱呀，這是因為媒體在電商大促期會將更多的流量分配給電商行業導致的。
展現量部分引出一個概念，叫做CPM（千次展現成本），目前主流媒體的信息流廣告均以CPM來衡量一條廣告的競爭力。CPM越高，廣告競爭力越高，反之越低。具體影響CPM的因素會在點擊量部分詳細說明。
點擊量
點擊量這部分會引出兩個概念，CTR（點擊量／展現量）和CPC（消費／點擊量），在該部分廣告主都希望以最低的CPC獲得最高的CTR。
首先看CTR，信息流廣告的CTR為系統預估機制，就是一個廣告投放前媒體就會對其CTR進行提前預估，通過我們之前的優化經驗看，主要有廣告創意吸引力、創意內容與產品相關度以及圖片素材清晰度3個因素。
創意中的文案及圖片不要太官方，畢竟投放的是新聞資訊平台，偏資訊風格才不會讓用戶反感。但也要注意相關性，即使文案內容很新穎但和所投產品相關度很低也會影響CTR預估。圖片清晰度就是在媒體要求的大小下盡量將清晰度做到最高，有利於用戶體驗。
除此之外，廣告受眾的精準度也是影響CTR的一個重要因素，雖然對CTR預估影響很小，但是在後期投放中影響非常大。比如投放的產品為女性化妝品，我們在受眾設置時性別為不限，那就會因為男性用戶對其不敢興趣而導致整體CTR偏低，這時就需要對受眾進行設置來過濾不相關人群，減少無效損失的同時提升整體CTR。
CPC的主要影響因素有行業競爭程度、出價以及CTR。當競爭對手增多時，大家為了搶占更多的流量勢必會提升廣告出價，此時競爭對手的競爭以及自身出價的提升都會導致CPC的明顯上漲。另外一個因素為CTR，這時需要引用上邊所提到的CPM概念，CPM＝CTR＊CPC＊1000，媒體會根據CPM來綜合評判一條廣告的競爭力，用以和其他廣告主競爭展現機會。所以當CTR出現下降時，為了保證廣告的競爭力，對應計劃的CPC就會有相應上漲；同理如果CTR有提升的話，那對應CPC也會下降。
綜上可以看到在點擊量的部分中廣告物料是一個非常重要的因素，好的物料可很大程度提升一個廣告的CTR，從而有效降低CPC。
激活量
這里我們的激活定義為用戶下載APP後在聯網的狀態下打開APP，激活量即為激活APP的用戶數量。激活的部分我們引出兩個概念，激活成本（消費／激活量）和激活率（激活量／點擊量）。
激活成本大家不陌生，幾乎所有的APP產品做營銷推廣都要考核，激活成本當然是越低越好。那激活成本怎麼分析才是最透徹的呢？我們給出一個新的思路，演算法為激活成本＝消費／激活數＝消費／（點擊量＊激活率）＝CPC／激活率，算到這步這個數據才是最透徹的，從這個公式中我們可以很清楚的分析出，激活成本受兩個因素影響，CPC和激活率，當CPC越低激活率越高時，激活成本才會越低。CPC的影響因素點擊量部分已經分析，我們重點分析下激活率的影響因素。
通過對日常優化的總結我們發現，影響激活率的因素主要有創意與承接內容匹配度、落地頁設計、網路環境、運營商、平台設置。
首先是創意與承接內容匹配度，承接內容分為點擊廣告後直接下載和進入落地頁兩種，但邏輯是一樣的。當用戶點擊廣告後發現呈現給他的東西和創意中的不一致，用戶就很大概率會流失，比如我們的創意文案為「夏季吃什麼水果不容易曬黑」，但點擊廣告後落地頁顯示為一個綜合電商平台，首屏均為3C產品，和用戶希望看到的不是一個內容，那用戶就很容易流失。所以我們在上廣告創意時也要注意這點，不能陷入高CTR的陷阱，需要全面考慮。
第二個是落地頁設計，隨著移動互聯網的成熟，現在廣告主的落地頁已經基本沒有首屏找不到下載按鈕的情況了，不過對於按鈕配色、位置設計以及文案體現還需要不斷摸索，好的落地頁能非常有效的提升整體激活率。
第三個是網路環境，移動不同於PC，用戶對於手機流量是很敏感的，特別是投放APP下載的廣告，投放時一定要設置wifi環境，不然真心會白白浪費很多點擊，特別是體量較大的游戲產品。
第四個為運營商，這個是針對個別產品及活動的設置，比如有些廣告主的產品只適用於聯通用戶，那計劃就需要在設置中過濾掉其他運營商，否則激活率肯定會低。
第五個為平台設置，這個很好理解但比較容易出錯，比如產品主要面向群里為安卓，但計劃中的平台設置選擇了不限，也就是安卓和IOS都能看到廣告，這樣也會很大程度上影響最終的激活率數據。
清楚了激活率的數據變化邏輯，激活成本的分析邏輯也就非常清晰明了了，激活量的相關內容已全部GET。
新支付用戶量
新支付用戶量就是當天激活APP後成功完成支付的用戶數量。該部分的邏輯與激活量部分一致，我們也引出兩個概念，支付成本（消費／新支付用戶量）和支付率（新支付用戶量／激活量）。同樣推算支付成本的計算公式後，支付成本＝激活成本／支付率，也就是說，激活成本越低，支付率越高時，支付成本越低。激活率上個部分已全面分析，本部分我們重點分析下支付率的影響因素。
當一個產品的支付率出現明顯下降時，80%的原因是出在產品本身，同學們千萬不要一言不合就否定前邊所有的投放和努力，然後把計劃停掉。這個時候如果前邊我們分析的數據都OK的話，那現在需要做的就是認真的去體驗一下產品自身的流程，這里主要分析四種之前遇到過的情況。
第一種是產品支付流程出現問題，比如收不到驗證碼、無法點擊支付按鈕等問題，這個問題不常見但非常重要，需要第一時間去排查。
第二種情況是創意中推廣的單品或品類，在APP中已售罄或者很難找到，用戶是沖著創意中產品下載的APP，但找不到對應的產品肯定會失望而歸。
第三種情況是APP中有對應產品，但價格在同行業中偏高，競爭力不夠，用戶通過對比後選擇離開。
第四種情況是創意中體現的優惠信息，比如新用戶注冊送88，全場滿100減20等信息在APP中無明顯體現，使用過程中也無相應提示，這種情況用戶也會體驗一半就放棄。支付率變化分析清楚後，支付成本的變化也就非常好分析，這里就不再啰嗦。
不同於其他廣告形式，信息流廣告更需要精細化運營，清晰的思維邏輯及正確的優化思路是保證運營精準高效的充要條件。

6、競價學習多久可以入門？

作為一名競價初入門者：
1.首先競價基本的概念你要理解：
至少把百度營銷學習的基礎概念看幾遍，到理解為止
2. 了解競價的幾種展現方式。
3. 賬戶是由計劃組成，計劃又由單元組成，單元由關鍵片語成，前期你可以試著自己建立一個新的單元，找到你要做的關鍵詞，分組，寫創意，優化質量度，選著落頁;可以觀察一下，你做的計劃，到底有沒有效果，質量度有沒有上升;
4. 別人叫你做什麼就做什麼，但是要問，為什麼要這么做?你可以在這個過程中慢慢中熟悉賬戶操作，及理解賬戶操作。