1、新媒體的營銷戰略具體包括哪些內容?
比如不管草根還是名人,如能聚合大量來自博客這種 「自」媒體的內容,這就是一種很強的話語權的聚合,這個特徵就是互聯網的聚合性。在這個媒體碎片化的時代,而在這種聚合下,互聯網營銷策略不僅僅是網路廣告的銷售,今天許多社會熱點都是在互聯網上形成的,我們做營銷傳播為何不能考慮一下用互聯網作為發起的一個原點呢?也不僅僅是先有眼球後有流量的人海戰術,而是在高曝光、廣而告知的基礎上給客戶提供一個聚合了互動性、精準性和創意性的投放空間。現在很多人都把媒體和新媒體的概念給混淆了,對傳統媒體及網路媒體的認識存在著誤讀。我們看到,不管是投資者還是企業廣告主,都會有人認為一種載體只要有人看、有人用,然後貼上廣告面它就變成媒體了,這是對新媒體的一種誤解;另一方面,從溝通策略來說,如果我們只是按照能夠放廣告面的角度去使用媒體的話,就忽略了這種媒體形態的變化給傳播效果帶來的變化。我很希望今天的廣告主會有一種突破性的思路,去看待今天媒體的構成,看待媒體構成背後所帶來的傳播規律的改變,然後根據這條傳播規律去尋找自己營銷策略的改變,而不是延用單一的傳播手法。建立符合消費者興趣需求的溝通方式網路互動工具的產生及運用已是媒體發展的一種基本趨勢,在國外把這種趨勢叫做自媒體,現在越來越多的人通過這個渠道去表達自己的觀點,去和周邊與自己有相同愛好的人建立溝通。相對於傳統媒體信息的接收與發布方式,自媒體這種可以溝通、交流的特性對人群有很大的影響力。利用互動工具能夠發起話題,能夠讓受眾參與到企業的活動中與品牌形成溝通,所以營銷者在順應這種趨勢的背後,應當善於發現傳播規律的變化,並在營銷溝通上考慮如何做到與消費者個性化的需求相符合,如何通過互動工具平台去建立起符合消費者自己興趣需求的溝通方式,最終達到我們所講的2.0式的營銷。足夠的接觸頻次使廣告產生真正的影響力當一個用戶有忠誠度的時候,他的接觸頻次就會達到讓受眾建立印象的效果,反之當用戶接觸頻率不足時,則不會達到建立深刻印象的效果,如果你的受眾已經形成了去看新聞、收郵件、寫博客的習慣,這就決定了受眾把你這個網路媒體作為自己生活的一部分。而有些網站可能資訊做的很出色,但很多人不是每天在買數碼設備、不是每天在買車、不是每天在買其它所需產品時,它的接觸渠道就不夠廣泛,即使接觸了也達不到足夠的頻次,從而使廣告無法產生真正的影響力及效果。聚合性的價值在於與流量背後的人群建立溝通企業應該綜合看待媒體的聚合性,不能單純看流量,應善於去分析流量背後的因素,其中包括:每一個流量背後的消費者是帶著何種心態來看的,而這種心態和消費者的消費行為有何關聯,宏觀流量下面有多少微觀流量對我們是有價值的。通過分析後知道我們該在什麼時候、用什麼方法去和流量背後的人群建立溝通,這樣聚合性的價值就產生了。媒體定位決定公信力這些媒體看起來很火爆很熱鬧,但是就傳播價值而言,它喪失了媒體最基本的社會責任感,一個有社會責任感的媒體,要以客觀、公正、准確、全面作為定位標准。一個媒體的定位決定了它的公信力。媒體的覆蓋、媒體的流量、傳統媒體人群的訪問數對企業有很大的影響,有些網路媒體在定位當中強調嘩眾取寵,就會去做一些爆炸性字眼的、捕風捉影的、聳人聽聞的內容,聚合性是媒體的一個基本指標。由於媒體的碎片化,今天在中國的市場上你很難找到一種媒體,像中央電視台的某些節目一樣能夠在全中國產生影響力。
2、新媒體運營有什麼技巧?
一、基本條件是什麼?
做新媒體的基本條件有三點:粉多;知識面廣;與用戶充分互動。第一點,粉多,如果是做微信的,就要看看微信好友多不多,很多做的好的,光是微信好友就大幾千,如果你的好友只有幾百個,那就處在了比較弱勢的地位;微博也是,要看看你有沒有加V,沒有就想辦法加;第二點,知識面,見多自然識廣,這樣有助於了解整個網站發展的趨勢和脈絡;第三點,與用戶互動,真正站在用戶的角度考慮問題,做到良好的用戶體驗。
二、如何理解新媒體運營?
關於運營,網上各種說法,個人比較贊同的一個說法就是,新媒體公司在招人這塊一定要招對人。一般來說,公司都習慣招有經驗的運營,有些招數是可以借鑒的,但一個人的風格是很難改變的,所以在招人的時候不妨大膽招一些具有自己獨特風格的運營,比如有自己想法並且能快速落地的新人,這類人一般學習能力和慾望都比較強烈,相應的,承受能力也比較強。
第二,該花錢的地方不能省,新媒體運營不是說在朋友圈、微博免費發個分享就可以有大效果的,相反其實只要路子寬,例如人脈、社交圈子等路數很多,需要花錢的地方也特別多,要相信出來混遲早是要還的,別總想著免費,所以做新媒體運營,需要考慮的重點是如何用最小的成本做出最好的效果。例如可以用土辦法,在每個社交網站都多注冊一些賬號,讓合適的人做擅長的事,將每個人的貢獻價值發揮到最大,這部分該花錢的地方不能省。
第三,更注重粉絲的質量,粉絲數量一定程度上確實能活躍平台,但如果大部分粉絲都只是點贊,評論幾乎為零,那麼就沒有互動,相反,如果粉絲比較活躍,就能帶動平台其他粉絲的活躍性,增粉的概率也比較大,這也從另外一個方面說明了互動的重要性。
第四,流量轉換,即使你在社交網站上做的再好,如果不注重導流,這部分用戶到最後很可能不會是你的,可以想像一下,這些用戶都很喜歡你(的賬號),但他們也可以喜歡同一個平台上其他相同性質(的賬號),所以企業要把自己的東西融入到這些網站,讓粉絲記住你的東西,並成為死忠粉。
「新媒體運營玩法太多了,人的精力有限,不可能每一種都能玩轉,除了選擇合適公司發展的玩法,關鍵還是要堅持,比如除了每天發文章,做反饋,最好能定期舉辦一些活動,給用戶一些新鮮感,刺激他們反復關注產品,例如抽獎、投票、同城活動等等。」縱索科技負責人王總表示。
三、新媒體賬號怎麼做?
企業首先要結合自己公司的定位,根據定位去尋找目標用戶,找到目標用戶以後,要主動發現他們的需求,即痛點,然後針對痛點去做內容和服務。內容盡量不要發雞湯文,大家都懂的,最好是能帶動用戶情緒的,有正能量同時比較反轉的都行。
四、如何做內容運營?
要做好內容運營,首先必須對自己的產品熟悉,在寫內容的時候要有針對性的寫,盡量出精品,然後花多一點的心思去推廣,也不要亂寫、多寫,這樣才更接近目標客戶,發展忠實粉絲;另外,對內容的排版、UI設計一定要掌控好,這會關繫到用戶一系列微妙的心理,例如排版很亂、圖片不清晰,用戶就會覺得這很山寨,不符合我的風格,如果排版清晰簡潔,圖片質量又很高的話,即使前期內容質量一般,用戶都會覺得有很大的進步空間,留一個機會給你的可能性也較大。
此外,內容一定不要太簡單,不要求風格多變,但至少有自己的風格,也就是說單點突破,例如某服裝品牌,只做「小黑裙」,銷量依然很好,他們就是掌握了自己的風格特色。
五、關於如何掌握運營小技巧這件事
1.給賬號打造個性化標簽:比如暴走大事件,暴走,就很有喜感,基本上喜歡幽默的朋友都比較喜歡看。
2.跟熱點:巧妙的跟,理性的跟,例如和國家政治有關或者負面新聞有關的熱點還是少跟吧,對品牌形象影響不好。
3.跨界合作:與相關行業做一些資源交換。
4.堅持對的東西,一定會有收獲:什麼是對的東西,例如堅持原創,堅持與粉絲互動,如果你不確定你要做的東西是不是對的,那可以像同行相同性質的對手借鑒學習一下,盡量減少試錯成本。
5.對自己的產品和接觸的平台熟悉:這是最基本的,如果你連自己的產品都不熟悉,怎麼向別人介紹你的產品,如果你對微信微博的功能都不熟悉,怎麼引導粉絲關注你,所以一定要熟悉產品和相關。
3、新媒體營銷方式有哪些
新媒體的方式有:
1、搜索引擎(SEO/SEM)搜索引擎並沒有失去價值,甚至永遠不會失去價值。目前的科學技術還只能依靠文字來進行精準的搜索,在海量的信息源面前,人們獲取信息必須基於搜素引擎,所以有需求搜索引擎就有價值,而基於搜索引擎的也必不可少。搜索引擎並不是傳統的方式,它同樣是基於互聯網的,而且移動互聯網的搜索引擎正在逐步發展,搜索引擎註定在新媒體環境下作用凸顯。
2、微信,微信是目前最流行的方式,沒有之一。並不是誇大微信的作用,甚至有不少觀點認為每一家企業都需要一個主編,微信是目前的主流方式。微信是天生的即時通訊工具又是天然的社交平台,微信所具備的開發潛能是非常大的,而微信官方也在雄心壯志的實現著「連接一切」的夢想,跟著大佬走肯定沒錯。至少,目前沒有一個更好的平台能夠代替微信的功能。
3、微博,微博具有及時性、傳播快的特點。微博是一個天然的信息港,網友能各抒己見,靈活性大,這是微信所不具備的優勢。很多新聞媒體將微博當做自己的第二平台,微博能夠迅速的傳播給大眾,一日要聞只要通過微博皆可獲悉。此外,微博信息流式的廣告能夠發揮不錯的傳播效果。
4、論壇,各種老牌網路社區論壇已經回不去當年的輝煌,各種關於天涯、貓撲等社區落寞的新聞,這是不爭的事實。但論壇不過是一種網路媒體形式,它的作用可以千變萬化,有人的地方就有社區,只是現在的社區更加「小而美」。小米社區就是論壇價值最好的體現,論壇有很多劣勢,但只要做好用戶運營能帶來更多的價值。魅族社區、花粉俱樂部、360 OS社區等全都是一個模式,社區已經變成企業用戶運營平台,價值猶在。
5、其他社會化媒體平台,陌陌、美拍、人人等,這一類平台用戶更加精準,影響力歲不如微信微博,但傳播價值也是不錯的,畢竟都是用戶過億的大平台。這類平台需要公司產品的用戶習慣符合產品特性,比如人人網就是學生群體,那麼企業產品消費的主力一定要是學生,不然沒有任何意義。
4、如何利用新媒體有效傳播的策略分析
1、將你媒體的優質稿件在新媒體上發出,標明來自哪個媒體,這是提升媒體的專業度。 2、在新媒體上,發布你們的一切動態或活動,這是提升你們的品牌忠誠度。 3、作為媒體,一定要有自己的觀點,因此新媒體最適合對新聞熱點進行解讀,發布你們的觀點
5、新媒體的推廣方式有哪些
方法也挺多的,通過自媒體、每戶網站、百度等等,首選的應該是百 度推廣吧,畢竟很多人的搜索習慣就是百 度。我做的是百 度首頁,不過不是競價排名那種,是通過設置關鍵詞進行SEO優化到首頁,獲取免費流量。這種不靠點擊收費,費用低,位置在競 價排名的下面。我是直接找的推一手公司,他們有自己專業的團隊,從策劃、文案、發布到後期優化,都有專人負責,上百 度首頁不是問題,精準引流,效果直接看後台就知道了,這個騙不了人。