網路營銷渠道重要性

1、網路營銷渠道是什麼玩意，

網路和信息技術的發展，促進了營銷傳播在人本意義上的價值回歸，在這種態勢中欲求實現營銷傳播價值，就必須尊崇人性及其網路化的價值轉化原則。
網路和信息技術的發展，促進了營銷傳播在人本意義上的價值回歸，在這種態勢中欲求實現營銷傳播價值，就必須尊崇人性及其網路化的價值轉化原則。「長短群」是實現網路營銷傳播價值的三項基本原則。「短」的核心就在於它縮短了營銷距離、降低了營銷成本；而「長」就是通過增加價值獲得節點延伸價值獲取鏈；「群」則在網路營銷傳播中最具有典型意義，「群」代表了一種關系和聯接，是同構性和開放性的統一，並且在理論上實現了時間的不斷往復和空間的無限廣延，是歷時性與共時性的統一，它具有超越渠道媒體的終端屬性。網路營銷傳播也因此超越單純的信息傳遞和功利性交換，回歸到更深邃的人性和人本層面，成為一種生命形態的展示和個性價值的自我實現。

2、網路營銷有哪些營銷渠道?和傳統營銷相比更有什麼優勢?

網路營銷和傳統營銷相比的優勢是伺服器的存儲成本低，信息容量大，傳播速度快，目標精準，做網路營銷的渠道有很多，自媒體，視頻推廣，新聞營銷 博客推廣，論壇推廣，還有分類信息，B2B平台等等

3、網路營銷渠道的原則是什麼？

網路和信息技術的發展，促進了營銷傳播在人本意義上的價值回歸，在這種態勢中欲求實現營銷傳播價值，就必須尊崇人性及其網路化的價值轉化原則。
網路和信息技術的發展，促進了營銷傳播在人本意義上的價值回歸，在這種態勢中欲求實現營銷傳播價值，就必須尊崇人性及其網路化的價值轉化原則。「長短群」是實現網路營銷傳播價值的三項基本原則。「短」的核心就在於它縮短了營銷距離、降低了營銷成本；而「長」就是通過增加價值獲得節點延伸價值獲取鏈；「群」則在網路營銷傳播中最具有典型意義，「群」代表了一種關系和聯接，是同構性和開放性的統一，並且在理論上實現了時間的不斷往復和空間的無限廣延，是歷時性與共時性的統一，它具有超越渠道媒體的終端屬性。網路營銷傳播也因此超越單純的信息傳遞和功利性交換，回歸到更深邃的人性和人本層面，成為一種生命形態的展示和個性價值的自我實現。

4、網路營銷主要是做什麼的？

網路營銷是指經營者以電子信息技術為基礎，以計算機網路為媒介和手段而進行的各種營銷活動（包括網路調研、網路新產品開發、網路促銷、網路分銷、網路服務等）的總稱。

網路營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統營銷方式相比具有明顯的優勢。首先，網路媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利於提高營銷信息傳播的效率，增強營銷信息傳播的效果，降低營銷信息傳播的成本。

其次，網路營銷無店面租金成本，且有實現產品直銷，能幫助經營者減輕庫存壓力，降低經營成本。在網上，任何單位和個人都不受自身規模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，這為中小投資者創造了一個極好的發展空間。

5、網路營銷渠道和傳統營銷渠道的區別是什麼

銷售渠道是產品到達用戶的通路，是批發商及零售終端；渠道是廣告資訊到達用戶的通路，是廣告媒介平台。
傳統渠道主要是指廣播、電視、報紙、雜志、戶外等媒體，網路渠道是指電腦端及移動端的各大門戶類網站、社交平台、新聞資訊平台，直播平台、自媒體平台等，甚至是平台中的某一個IP地址，某一個自媒體都具有渠道的功能和屬性。
所以，傳統渠道與網路渠道的區別，表現為以下三點：
首先是傳播方式上的區別。傳統渠道是單向傳播，難以獲得用戶反饋，而網路渠道是互動傳播，可以及時獲得用戶反饋。網路渠道，可以通過技術手段對目標用戶進行追蹤，可以依據用戶反饋及時有效的調整策略。
其次是資訊到達率上的區別。傳統渠道是大眾媒體，廣告無法實現精準投放，目標受眾的到達率較低。網路渠道是細分媒體，可以實現廣告的精準投放，到達率比較高。比如傳統渠道，你在當地晚報上打一期嬰兒用品的廣告，雖然報紙發行量是十萬份，可是其中作為嬰兒父母的讀者比例連十分之一都不到，能看到廣告的嬰兒父母就更是少之又少。如果你在網路渠道找到一個有關嬰兒養育的媽媽交流群投放廣告，面對的都是你的目標受眾，目標受眾的到達率當然高，實現了精準投放，效果當然好。
最後是內容的可追溯性有很大的區別。在傳統渠道上看過的、有感覺、有興趣的內容，時間一長你想回過頭來再找到它很難。網路渠道上傳播過的給人留下印象的咨訊，很容易搜索得到。所以在做網路時，一定要先研究產品最能夠打動目標用戶的關鍵詞是什麼，然後在活動中大量使用和傳播，這樣就可以讓有購買意願的目標用戶很容易找到你。

6、與傳統的營銷渠道相比，網路營銷渠道有哪些優勢

(
一
)
互聯網營銷在營銷傳播方面的優勢與不足傳
播指的是賣方將商品或服務的信息傳遞給買方的過程
1.
通過互聯網進行營銷傳播有以下優
勢：一對一傳播：通過互聯網可以使市場細分到一對一的程度，賣方可以針對某一買方發
E- MAIL
，
甚至可以量身訂做廣告。
翔實、
生動：
通過先進的互聯網技術，
信息可以以文字，
圖片，
聲音，
電影等多媒體形式傳播，
全方位展示產品的特點，
可以給消費者留下極深刻的
印象。據國外研究，先進的互聯網技術可以將大部分商品
98%
的外觀特點和性能指標傳遞
給消費者，
讓消費者有身臨賣場的感覺。

7、1. 一個完善的網路營銷渠道應有的主要功能有（）

二、多項選擇題（共 5 道試題，共 20 分。）

1. 一個完善的網路營銷渠道應有的主要功能有（）
A. 訂貨功能

B. 配送功能

C. 視頻播放功能

D. 結算功能

滿分：4 分

2. 搜索引擎的組成包括（）
A. 搜索軟體

B. 索引軟體

C. 查詢軟體

D. 用戶介面

滿分：4 分

3. 病毒性營銷的傳播模式有（）
A. 被動傳播

B. 主動傳播

C. 意外傳播

D. 積極傳播

滿分：4 分

4. 企業網站的一般要素包括（）
A. 結構

B. 內容

C. 服務

D. 功能

滿分：4 分

5. 企業網站的功能主要有（）
A. 企業宣傳

B. 網上銷售

C. 客戶關系管理

D. 網上調查

滿分：4 分

8、網路營銷的好處

1、大學沒有網路營銷專業，所以，團隊不好招，人才稀缺；
2、自己不懂，團隊人員專業不專業，自己不知道，也沒辦法監控；
3、網路公司可以根據效果進行考核；
4、公司自己不懂網路營銷，是沒辦法搞明白整合網路營銷具體怎麼操作的；
5、網路營銷公司有自己的專業團隊；
6、網路營銷公司有資源；
7、網路營銷公司，不是網路推廣公司，精通所有主流的網路媒體的操作手法；
8、成本比較低。

9、簡述傳統營銷渠道和網路營銷渠道的區別

關於具體操作，可以在【陸明明博客】，分享實操新媒體技術。
網路營銷與傳統營銷之間的差異，從如下四個方面闡述：
1、 產品及產品策略。2、 價格及價格策略。3、 促銷及促銷策略。4、 銷售渠道及策略。
（一）產品及產品策略。
網路營銷直接面對消費者 ， 較傳統營銷更加便於實施差異化行銷 （ 即 ： 一對一營銷 ） ， 可以針對某一類型 ， 甚至是一個消費者制定相應的營銷策略 ， 並且消費者可以自由選擇自己感興趣的內容觀看、定製或購買 ， 這是傳統營銷所不能及的。
（二）價格及價格策略。
由於網路營銷直接面對消費者 ， 進而減少了批發商、零售商等中間環節， 降低了銷售成本和營銷費用 ， 使得商品的價格低於傳統銷售方式的價格 ， 從而產生較大的競爭優勢。與此同時， 商品的郵寄和配送費用也會一定程度上減少。
（三）促銷及促銷策略。
在促銷方式上， 網路營銷本身可採用電子郵件、網頁、網路廣告等方式， 也可以借鑒傳統營銷中的促銷方式。網路營銷為消費者提供足不出戶即可挑選和購買自己所需的商品和服務。
（四）銷售渠道及策略
由於網路有很強的互動性和全球性， 網路營銷可以實時地和消費者進行溝通 ， 解答消費者的疑問，並可以通過BBS、電子郵件快速地為消費者提供信息。改變了客戶關系、轉變了競爭態勢和重組了企業組織。
網路營銷渠道如E-mail營銷、博客與微博營銷、網路廣告營銷、視頻營銷、媒體營銷、競價推廣營銷、SEO優化排名營銷等

10、網路營銷渠道有哪些傳統營銷渠道不具有的優點

1、成本控制優勢
對企業來說，網路營銷渠道最具誘惑力的優勢之一，即是可以降低交易成本，這可以從兩個方面來體現：
（1）運用網路營銷可以降低企業的采購成本。企業采購原材料往往是一項程序繁瑣的過程，通過電腦網路的商務活動，企業可以加強與主要供應商之間的協作關系，將原材料的采購與產品製造過程有機地配合起來，形成一體化的信息傳遞和信息處理體系。
（2）運用網路手段可以降低促銷成本。盡管建立和維護公司的網址需要一定的投資，但是與其他銷售渠道相比，使用網際網路的成本已經大大降低了。首先，降低了材料等費用。產品特徵、公司簡介等信息都存儲在網路里，可供顧客隨時查詢；所有的營銷材料都可直接在線上更新，無需反復，從而可以大大節省列印、包裝、存儲、交通等費用。其次，可以節省廣告宣傳費用。與傳統的廣告相比，無論是在宣傳范圍的廣度、宣傳內容的深度方面，網路廣告均具有優點。第三，可以降低調研費。在產品銷售過程中，往往需要進行廣泛的市場調查。互聯網的運用，既為作市場調查提供了國際性的空間，而且也降低了調查的各種費用。第四，在提高售後服務效率的同時大大降低了運作成本。
2、對企業的促銷優勢
（1）在網路上可提供全天候的廣告及服務而不需要增加開支。網頁的維護及運作是由網路服務公司負責的，除了專業設計的電腦軟體在不間斷地全自動處理往來信息、統計、存檔之外，還有電腦工程師在全天候監控系統的運作，處理突發情況。這種不間斷的服務有利於增加企業與顧客的接觸機會，更好地發揮潛在的銷售能力。
（2）能把廣告與訂購連為一體，促成購買意願。傳統的廣告與訂購是分開的，雖然廣告媒體可能抓住了顧客的注意力，使顧客產生了購買意願，但需要顧客以另外的方式主動表白或親自去購買，這就有可能因顧客不便而減少營業額。而在網頁上顧客可選擇列印訂購單，填妥寄回或直接在線回執，這便為顧客提供了更快速、更直接的購買渠道。
（3）通過互聯網，可以即時連通國際市場，減少市場壁壘。互聯網創造了一個即時全球社區，它消除了不同國家的企業與客戶之間做生意的時間、地域障礙。網路營銷的這一特點，減少了歧視和市場壁壘，帶來了更多的公平，尤其為中小企業，特別是發展中國家的企業帶來了更多的機會。
3、有利於企業實現全程營銷的目標信息技術尤其是互聯網技術的發展，為企業營銷提供了全新的平台，無論是大型企業，還是中小企業，均可以通過電子布告欄、在線討論廣場和電子郵件等方式，以較低的成本在營銷的全過程中對消費者進行即時信息搜集。而這在非網路環境下是中小企業所不能想像的。同時，網路也為消費者有機會對產品的設計、包裝、定價、服務等問題發表意見提供了方便。通過這種雙向互動的溝通方式，提高了消費者的參與性和積極性，反過來則提高了企業營銷策略的針對性，有助於實現企業全程營銷目標。
4、更有效服務於顧客的需要當今世界，買方市場已經形成，商業競爭日趨激烈。任何一家企業，要想取得競爭優勢，就必須充分考慮顧客的需要。網路營銷正是實現這一目標的有效方式。
（1）網路營銷比起傳統市場營銷，更能體現顧客的中心地位。顧客將擁有更大的選擇自由，他們可根據自己的個性特點和需求，在全球范圍內不受限制地尋找滿意的商品。
（2）網路營銷能滿足顧客對購物方便性的需求，提高顧客的購物效率。
（3）網路營銷能使總體價格下降。企業通過網路，可以節省傳統營銷方式下不得不花費的促銷和流通費用，從而使商品成本和價格的下降成為可能。
5、優化企業管理流程網路經濟的優勢在於信息的快速流轉和信息資源共享。利用網路信息平台，企業可以減少信息的重復加工，提高信息流轉和利用效率，減少許多繁瑣的程序，改變企業的業務流程，從而降低管理成本，提高管理效率，更好地適應外部環境變化，進而提高企業的競爭力。