網路營銷實務論文

1、急需一篇關於網路營銷的論文

還油這個網站油好多呢！！
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隨著網路的快速發展，越來越多的企業開始注重網路營銷，但是由於專業人才的缺乏和對網路營銷認識的不清楚，很多的企業網路營銷都是投入了錢，卻沒有的到理想的效果，到後來只有埋怨說網路推廣不行，這些企業的失誤在哪裡？其實是因為他們沒有走好網路營銷的第一步――營銷定位。

中國有近一億網民，並且正在快速的增長，如果在網路營銷中不能做好第一步的定位工作，必將浪費巨大的資金，得不到理想的效果。

我在長期的網路營銷工作中，有很多此類的企業，對自己的營銷沒有任何的定位，只是要求自己網站的訪問量越高越好，曾經有一個做電腦銷售的公司，非讓我幫忙做電影關鍵詞的 搜索引擎推廣，他所，我在那裡推廣，人家看電影的同時，沒事看看我的電腦，應該可以的，感覺是一個很好笑的問題，這樣推廣也許會嚇貓碰死耗子，真有那麼一點效果，但是幾率有多大哪？還有一次，一個朋友對我說，我的網站剛做好，需要幫我趕緊搞些訪問量，讓計算器跑快點，我說，你急於要訪問量干什麼？他說，有了訪問量，好趕緊賺錢呀，我說，有了訪問量就能賺錢嗎？曾經有多少有人氣沒有盈利的網站以關門而告終呀，這位朋友也只能是啞然一笑了。

在人們一般的認識中，網路營銷就是要給自己網站要人氣，要流量，但是，他們始終忽略了一個根本性的問題，自己網站到底要的是流量，還是盈利？

網路營銷的定位，最主要的是在搜索引擎推廣和郵件營銷方面的定位以及網路廣告投放時候的媒體定位。

伴隨著網路營銷時代的到來，搜索力經濟成為繼注意力經濟，眼球經濟後的又一個經濟熱點，可以說，網路營銷最主要的方式就是搜索引擎營銷，下面先談一下搜索引擎推廣方面的營銷定位。搜索引擎推廣其實就是基於關鍵詞搜索的目標客戶推廣，是目前最有效，針對性最強的網路營銷方式，在搜索引擎推廣方面的營銷定位，最關鍵的是找到目標客戶最容易使用的關鍵詞，這樣才能讓客戶找到你，使你的推廣最有效果。曾經有一個做燈具的企業，請我們幫忙做搜索引擎推廣，設定的關鍵詞如下：最優秀的燈具生產商，最好的燈具生產企業，最好的燈具提供商，試想，如果用這樣的關鍵詞做搜索引擎推廣，效果就可想而知了。在關鍵詞的選擇方面，應注意以下幾個方面：

1、 避免盲目追求火爆關鍵詞；

2、 避免選擇定語過多的關鍵詞；定語越多，被使用的幾率越小；

3、 做市場調查，找到客戶最容易使用的關鍵詞，這方面建議搜索引擎能提供相關的數據，但是這都是搜索引擎的機密，希望是不大的啦，我們還是要自己努力的，百※度的更多搜索結果中有一些使用率 排名，但是不太准確，可以用作參考；

選擇好了關鍵詞，下一步就是對媒體搜索引擎的定位了，產品比較傳統，技術含量不是很高，目標客戶文化層次一般的企業，建議採用門戶網站的推廣登陸，因為一般文化層次不高的網民，用門戶網站的搜索比較多，資金充裕的可以採取 百度的競價排名，效果比較好，但是投入比較大。產品技術含量比較高，客戶群體知識層面比較高的企業，採取百度的競價排名和Google的關鍵詞廣告效果是比較好的，目標客戶是海外客戶的，最好採用GoogleDE 廣告和雅虎的排名，可以取得相對好的效果。

由於垃圾郵件的泛濫，國家相關政策的相繼出台，郵件營銷的效果已經大打折扣，在此簡單介紹一下其營銷方面的定位問題。郵件營銷的定位，主要是目標客戶的定位，只所以造成今天垃圾郵件泛濫的的局面，很大程度上就是發布者沒有做好定位，盲目發送的結果，很多企業和個人在進行郵件營銷的時候，都是用購買來的郵址，進行狂轟亂炸，只求發的多，沒有任何的針對性，另外採用劣質的軟體發送，沒有郵件的退定功能，因此，所發出的郵件全部被客戶當作垃圾郵件而刪除，在郵件營銷方面，應從以下幾個方面著手：

（1）、建立有效的郵件列表：只有有了有效的郵件列表，才能把自己的營銷內容發送給客戶，建立郵件列表的方法有軟體搜集，然後分析整理，在網站設立訂閱欄目，讓客戶自己輸入等。

（2）、選擇優秀的營銷軟體：用優秀的營銷軟體不但可以提高郵件發送的成功率，還可以提高郵件列表的質量，比如用一個具有退定功能的郵件營銷軟體，就可以及時讓不是自己目標客戶的用戶及時退定，避免自己的營銷郵件成為垃圾郵件；

（3）、不要濫發郵件：在營銷的實踐中，很多客戶在郵件營銷的時候，盲目貪多，濫發郵件，不管什麼行業，什麼樣的用戶都是濫發一齊，結果是耗時很多，而效果甚微，這也是垃圾郵件泛濫的一個主要原因；

（4）、編輯優秀的郵件內容：不管採用什麼樣的營銷方式，優秀的內容永遠是客戶接受你傳遞的信息的一個重要因素，有很多企業發送的郵件內容凌亂，甚至有些發送錯誤，直接是一段凌亂的HTML代碼，可想而知，當用戶收到這樣的郵件的時候，會產生什麼樣的心情？當然是點擊刪除按鈕了；另外精心設計郵件的標題，也是郵件營銷成功的一個重要因素；

網路廣告投放方面的定位，主要是選擇好媒體網站，根據產品種類的不同，選擇不同的廣告媒體，比如大眾化的產品，如果資金充裕，可以選擇各門戶網站進行廣告投放，對地方性比較強的產品，如人才網站，可以在當地具有影響力的網站進行廣告投放，對於專業性比較強的產品，如水表，電表，當然還是選擇自己本行業的專業網站為好，否則，就會出現投入大筆資金，沒有什麼收益的情況.

2、網路營銷實務5000字讀後感

這個等於論文了，建議你到論文網站去找找，會有很多。慢慢挑吧，看看哪一個適合你。

3、網路營銷論文的寫作指導

（一）主題的寫法
網路營銷論文只能有一個主題（不能是幾塊工作拼湊在一起），這個主題要具體到問題的基層（即此問題基本再也無法向更低的層次細分為子問題），而不是問題所屬的領域，更不是問題所在的學科，換言之，研究的主題切忌過大。因為涉及的問題范圍太廣，很難在一本碩士學位論文中完全研究透徹。通常，碩士學位論文應針對某學科領域中的一個具體問題展開深入的研究，並得出有價值的研究結論。
網路營銷論文是學術作品，因此其表述要嚴謹簡明，重點突出，專業常識應簡寫或不寫，做到層次分明、數據可靠、文字凝練、說明透徹、推理嚴謹、立論正確，避免使用文學性質的或帶感情色彩的非學術性語言。論文中如出現一個非通用性的新名詞、新術語或新概念，需隨即解釋清楚。
（二）題目的寫法
網路營銷論文題目應簡明扼要地反映論文工作的主要內容，切忌籠統。由於別人要通過你論文題目中的關鍵詞來檢索你的論文，所以用語精確是非常重要的。論文題目應該是對研究對象的精確具體的描述，這種描述一般要在一定程度上體現研究結論，因此，我們的論文題目不僅應告訴讀者這本論文研究了什麼問題，更要告訴讀者這個研究得出的結論。例如：「在事實與虛構之間：梅樂、卡彭特、沃爾夫的新聞觀」就比「三個美國作家的新聞觀研究」更專業更准確。
（三）摘要的寫法
網路營銷論文的摘要，是對論文研究內容的高度概括，其他人會根據摘要檢索一篇碩士學位論文，因此摘要應包括：對問題及研究目的的描述、對使用的方法和研究過程進行的簡要介紹、對研究結論的簡要概括等內容。摘要應具有獨立性、自明性，應是一篇完整的論文。
通過閱讀論文摘要，讀者應該能夠對論文的研究方法及結論有一個整體性的了解，因此摘要的寫法應力求精確簡明。論文摘要切忌寫成全文的提綱，尤其要避免「第1章……;第2章……;……」這樣的或類似的陳述方式。
（四）引言的寫法
一篇網路營銷論文的引言，大致包含如下幾個部分：1、問題的提出;2、選題背景及意義;3、文獻綜述;4、研究方法;5、論文結構安排。
1.問題的提出：講清所研究的問題「是什麼」.
2.選題背景及意義：講清為什麼選擇這個題目來研究，即闡述該研究對學科發展的貢獻、對國計民生的理論與現實意義等。
3.文獻綜述：對本研究主題范圍內的文獻進行詳盡的綜合述評，「述」的同時一定要有「評」,指出現有研究成果的不足，講出自己的改進思路。
4.研究方法：講清論文所使用的科學研究方法。
論文結構安排：介紹本論文的寫作結構安排。
5. 「第2章，第3章，……，結論前的一章」的寫法是論文作者的研究內容，不能將他人研究成果不加區分地摻和進來。已經在引言的文獻綜述部分講過的內容，這里不需要再重復。
各章之間要存在有機聯系，符合邏輯順序。
（五）結論的寫法
結論是對網路營銷論文主要研究結果、論點的提煉與概括，應准確、簡明，完整，有條理，使人看後就能全面了解論文的意義、目的和工作內容。主要闡述自己的創造性工作及所取得的研究成果在本學術領域中的地位、作用和意義。同時，要嚴格區分自己取得的成果與導師及他人的科研工作成果。

4、網路營銷實務的建議思考 怎麼寫? 畢業論文

首先 你要搞明白 網路營銷 需要什麼人才
首先需要一個比較完善的網站，其次是維護這個網站和優化的人，就是SEO和網站編輯 再次是推廣，提升網路品牌 。如果帶銷售的話，就是電話營銷人員了。
下面一篇文章教你寫方案
可執行的網路營銷方案該如何寫？
網站推廣是企業網路營銷的核心內容，因此，網站推廣方案的寫作可以說是企業網路營銷成敗的關鍵所在。
如果您已經在推廣自己的網站並且效果還不錯，讀讀下面的文字可以讓您思路更清晰，幫你更有效的推廣;如果您還沒有任何推廣計劃或者還不知道怎麼推廣，資深網路營銷策劃人士劉興發強烈建議您學習下怎麼撰寫一個真正可執行的網站推廣方案的實踐經驗。
實際寫作過程中由於每個網站的情況不同，可以靈活操作，並不一定要照搬這些步驟和方法。寫作一個真正可執行的有效的網站推廣方案一定要記住，最重要的不是方案，而是效果。
先來分享筆者總結的三點絕對有用的實踐經驗：
（1）在寫方案之前一定要先想清楚，理順思路，最好把提綱列出來。
（2）一定要注重方案的可操作性、實用性，不需要炫耀文藻，把意思表達明白就行。
（3）要注意基本格式的和版面布局技巧，避免基本的文字錯誤等，要方便傳閱討論。
一般來說，網站推廣方案可以採用WORD或PPT格式來寫作，一個完整的網站推廣方案應包含以下內容：
第一部分：階段目標設置
明確推廣想要達到的階段性目標（量化），可以有多個目標。
1、每天有效IP訪問量（真正對網站感興趣的目標客戶，而不是無關人員）要達到多少？PV要達到多少。
2、谷歌百度等搜索引擎收錄網頁數量要達到多少（查收錄量可以在搜索引擎輸入「site:您公司的網站地址」即可）。
3、用戶注冊數量的階段目標是多少（主要針對行業綜合網站）。
4、外鏈接數量目標希望達到多少個。
5、網站PR值希望達到多少？ALEXA排名希望進入多少？
6.關鍵詞排名目標，希望某個詞在搜索引擎排到第幾位？
7、通過網路推廣直接或間接帶來的電話量目標，銷售額目標。
8、其他目標，如網站品牌知名度目標，行業影響力目標等等。
第二部分：目標人群分析
目標人群的行為習慣是一個推廣計劃制訂最重要依據，一定要盡可能詳細的分析目標人群的性別、數量、年齡、學歷、收入情況、上網時間、上網習慣、主要使用媒介、上網動機、消費決策鏈等，根據目標人群的消費行為習慣等來制訂網站推廣的策略和方法。
第三部分：競爭對手推廣策略分析
知己知彼方能百戰百勝，有必要的話在確定推廣策略和方法之前先分析競爭對手在做什麼。
1、競爭對手網站有多少頁面被搜索引擎收錄、競爭對手的合作夥伴、有哪些網站鏈接到競爭對手的網站、競爭對手網站鏈接到了哪些網站、鏈接的數量和質量。
2、競爭對手在那些媒介上進行了推廣？效果如何？具體使用了那些推廣方法？效果如何？
第四部分：推廣策略及具體方法選擇
根據市場分析和調查的結果，確定推廣的策略，詳細列出將使用的網站推廣方法,如搜索引擎登陸、博客營銷、郵件營銷、QQ群營銷、論壇發帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動推廣、網路廣告投放等，對每一種推廣方法的優劣及效果等做分析及具體怎麼應用。
第五部分：時間進度及人員安排表
好的方案只是一個真正可執行方案成功的一半,因此需要畫一個詳細的計劃進度表，控制方案執行的進程,把推廣活動中需要完成的每一件事情都羅列出來，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執行。
第六部分：投入預算
每一個推廣方案肯定會有一定的投入預算，要通過合理規劃讓有限的資金發揮最大的推廣效果，讓每一分錢都能真正幫到企業推廣，盡量避免浪費。比如大型的推廣計劃里可能會涉及到幾十上百萬的推廣預算，這時候就需要對媒介做詳細的評估選擇，制訂一個最佳的組合計劃，讓推廣的效果達到最大化。
第七部分：效果監測
做了推廣就要去監測評估效果，網路的推廣一般可以自己添加一個網站流量統計分析代碼，可以從後台詳細查詢到網站流量情況及來源等數據，對每一時間段的推廣措施做監測跟蹤,幫助企業及時調整

5、求一個關於網路營銷的論文題目

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6、求網路營銷方面論文參考文獻，最好是進幾年的。

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