凡客誠品時尚服裝的網路營銷成功案例分析

1、vancl的營銷模式分析

1. 契合時代精神和價值的軟文營銷
「愛網路，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車，也愛29塊的T-Shirt，我不是什麼旗手，不是誰的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客。」這段被稱為凡客體軟文在網路中的搜索結果為1,660,000個。

2. 創新的聯合推廣模式：效果推廣和網站聯盟推廣
所謂聯合推廣，即凡客與個人博客、個人主頁、中小型網站以及優酷等各種級別的網站擁有者達成聯盟，通過在其主頁上設置凡客彈窗廣告、超鏈接、圖片等形式吸引網民進入到凡客的頁面，並對網民行為實行效果追蹤和監控，一旦達成交易，則通過技術手段追根溯源到消費者網站地址，准備記錄通過聯盟網站所完成的交易量，最終使聯盟網站獲得銷售收入最高達20%左右的
提成。

3. 線上線下聯合互動營銷
無論是凡客體、創意平面廣告還是視頻廣告，在網上充分炒熱的情況下，凡客都結合了傳統媒體的廣告投放。後期大規模的戶外廣告、公交廣告、地鐵廣告跟進，迅速提升互聯網廣告的誠信度，打消消費者疑慮形成購買行為。這樣的線上線下互動營銷推廣模式建立在凡客對中國互聯網發展階段和現狀的精準把握上。

2、網路營銷的成功案例有哪些

無論什麼樣的營銷模式，適合自己的才是成功的，網路推廣的方式翻來覆去就那麼幾種，而百 度搜索引擎推廣帶來的流量是很吸引人的，除了高費用的競價排名，還可以獲得百 度搜索引擎免費的流量，比如用符合用戶搜索習慣的問答、軟文推廣，設置關鍵詞進行優化到首頁的位置，以最少的投入獲取最大的流量，我是跟推一手合作的，在推廣方面很有經驗。

3、凡客誠品成功的原因

1，技術領先，利用互聯網整合先進的中國服裝製造業；
2，客戶體驗至上，以及高性價比的經營之道；
3，品牌文化順應互聯網時尚消費的潮流；
4，陳年及其團隊多年合作默契，市場敏感度以及突出的執行力。

VANCL（凡客誠品），由卓越網創始人陳年創辦於2007年，產品涵蓋男裝、女裝、童裝、鞋、家居、配飾、化妝品等七大類，支持全國1100城市貨到付款、當面試穿、30天無條件退換貨。創立六年以來，憑借極具性價比的服裝服飾和完善的客戶體驗，凡客誠品已經成為網民購買服裝服飾的主要選擇對象。

4、網路營銷的成功案例

支付寶

案例名稱：支付寶錦鯉營銷

時間：2018年10月

簡介：支付寶在微博發起了一個抽獎活動 ，要抽取一位幸運兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內海外數百名商家的禮品。

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由於活動獎品含金量相當高，只選一個人，而且恰好選在國慶長假這個時間點，再加上各大合作的商家也紛紛前來自我宣傳，總共引起了300多萬網友的轉發，得到了超過2億的曝光量。

支付寶這次錦鯉營銷，結合了自身的品牌影響力，及現下正火的的轉發錦鯉的梗，再聯合各大商家一起打造噱頭，其本身就是一場相當聰明的低成本營銷策劃，且最後也帶來了百萬級別的傳播效果。

拼多多

案例名稱：拼多多砍價營銷

簡介：用戶從拼多多分享商品給好友砍價，當產品砍價到0元時，用戶便可免費獲得該產品。

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這種裂變不僅能促成高分享率，且能達到高的轉化量。從表面上看，砍價到0元，商家有所虧損，但是實際上，要「砍」到免費非常難，往往是商家和拼多多方獲得了高曝光量，收割了大量的下沉用戶。

三隻松鼠

案例名稱：三隻松鼠客服營銷

簡介：三隻松鼠最早出名的不是堅果，而是賣萌服務。三隻松鼠的客服和淘寶的"親"文化不同，親切地稱顧客為"主人"。基於用戶體驗，三隻松鼠還把售前客服分為了小清新文藝騷年組、喪心病狂組等。

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這些定位於目標消費群體的營銷方式，極大地滿足了顧客的消費體驗，此外，還強化了品牌形象，讓顧客聽到「主人」這兩個字，就想到三隻松鼠。

5、網路營銷：凡客誠品是如何推廣的

凡客誠品的業務全面鋪開僅僅半年的時間，已經成為了當仁不讓的國內最大的服裝B2C電子商務網站。凡客誠品的成功之處何在？很多人可能毫不猶豫的說是「廣告」。昔日PPG因廣告導致資金鏈斷裂的覆轍還歷歷在目，凡客誠品的廣告策略的過人之處又在哪呢？這一點，凡客誠品CEO陳年的一句話道破天機，「PPG有95%的銷售來自平面廣告，這些平面媒體的店租太貴；而VANCL是一家24小時不打烊的商店，店租很便宜。」也就是說，凡客誠品更多的藉助是網路營銷。作為一家電子商務網站，凡客誠品網路營銷的成功對於整個電子商務行業來說，都有借鑒意義。

目前在新浪、騰訊、網易、搜狐等各大網站隨處可見凡客誠品的廣告，其網路廣告之「多」只是一方面。更重要的是廣告的「賣點明確、製作精美」抓住了消費者的眼球，讓其產品銷售與品牌同步得到提升，如有一款製作清新自然的翻卷廣告，符合了服裝夏季季節特性。曾有人說，「即使記不住vancl或者凡客誠品的稱號，但也會依稀記住那68元就可以購買意見polo衫或者購買1件牛津紡襯衫」。

隱藏在凡客誠品網路營銷深層次的推廣策略則是「以ROI為核心」，即廣告與銷售投入產出比要合理。假如巨額廣告投入沒有得到應有的銷售收入回報，凡客誠品就會淪為第二個「PPG」。

龍拓互動作為凡客誠品的網路營銷服務提供商就很好地實現了這一點，使得業務良性發展。

凡客誠品作為一家電子商務網站，其網路營銷與普通的網路營銷有所不同。龍拓互動CEO蘇義就曾表示，電子商務網站營銷「必須、甚至只需完成三大核心任務：第一，電子商務網站建設和網路賣場規劃；第二，品牌推廣和網路廣告；第三，客戶管理和銷售組織。」這三大核心任務中，「網站建設和網路賣場規劃」是基礎，「品牌推廣和網路廣告」是紐帶和橋梁，「客戶管理和銷售組織」是保證，缺一都不可。

目前很多的電子商務網站在「品牌推廣和網路廣告」上都不太成功，最為典型的就是前文已經講到的「PPG」。PPG花費了巨額的廣告費，作為一家電子商務網站卻過多的依靠高昂的平面媒體推廣，廣告並沒有帶來應有的銷售收入，最終因廣告資金鏈斷裂而失敗。因此電子商務網站的網路廣告推廣，必須要堅持「廣告與銷售投入產出比（ROI）」為基本評估標准。

龍拓互動為凡客誠品提供的網路廣告服務，始終堅持了「在最短的時間之內打開市場並盈利」的策略。在媒體選擇上也都是以ROI為考核標准，對門戶、社區、CPS聯盟等進行優勝劣汰，量身定製出一套完全符合vancl整體營銷的媒體策略，才有了凡客誠品今日的快速成長。

看來電子商務客戶如何選擇一家專業服務公司、專業服務團隊對其成功營銷至關重要，正由於VANCL正確的廣告投放策略及正確的選擇了服務團隊，使得其品牌推廣及銷售業績取得巨大成功。(這很重要）
在電子商務服裝網路直銷企業凡客誠品去年獲得啟明創投、IDG、聯創策源、軟銀賽富第三輪投資3000萬美元完成後，許多經常上網的網民發現網路上凡客誠品的廣告再次「鋪天蓋地」地席捲而來，「VANCL開始燒錢了？」，有的人不禁這么疑問，之前服裝網路直銷模式的創建者「PPG」因大量地燒錢投放廣告，而後又因一些運營問題幾乎快從人們視野中淡出。
「我們約70%的營銷廣告投放都在網路上，是採用分成模式，有了訂單才會付費給網路平台」，VANCL副總裁鍾愷欣對本報解釋。
事實上，VANCL從創立後約一年多的時間，根據艾瑞的報告，其市場份額已經超越了紅孩子位列第四，前三位分別是京東商城、卓越與當當，而其快速的成長被外界歸功於其強大的營銷能力與互聯網銷售經驗。
「網路直接銷售這個模式肯定是沒有問題，關鍵在於執行的具體層面上」，一度君華董事總經理胡翔表示。
電子商務業與市場分析人士普遍認為，中國的網路購物市場已經具備了一定基礎的網路購買力，從網路用戶的數量到網路購物的習慣、支付手段等，都足以支撐未來有較大的發展空間。
根據艾瑞咨詢用戶調研數據顯示，服裝鞋帽類商品自07 年開始，超過手機、筆記本等數碼類商品，成為網購交易量最大的商品品類；2008年的調研數據顯示，服裝鞋帽類商品占網購比例的約27.5%，比位居第二位的音像圖書類16.6%高出近10%。
而作為一個B2C企業，其執行層面上的營銷、產品的質量、物流、用戶體驗等則被艾瑞咨詢認為是決定其成敗最重要的幾個環節。

6、凡客誠品是一種什麼樣的網路營銷方式

網路營銷公司很多，沒有具體的衡量標準的。但是可以從幾方面去選擇：
1、有做了很多精明案例的
2、案例都是可以驗證方法的
3、只做網路營銷的，沒有做其他的
4、做的比較久的。

7、網路營銷的成功案例有哪些？

支付寶

案例名稱：支付寶錦鯉營銷

時間：2018年10月

簡介：支付寶在微博發起了一個抽獎活動 ，要抽取一位幸運兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內海外數百名商家的禮品。

請點擊輸入圖片描述

由於活動獎品含金量相當高，只選一個人，而且恰好選在國慶長假這個時間點，再加上各大合作的商家也紛紛前來自我宣傳，總共引起了300多萬網友的轉發，得到了超過2億的曝光量。

支付寶這次錦鯉營銷，結合了自身的品牌影響力，及現下正火的的轉發錦鯉的梗，再聯合各大商家一起打造噱頭，其本身就是一場相當聰明的低成本營銷策劃，且最後也帶來了百萬級別的傳播效果。

拼多多

案例名稱：拼多多砍價營銷

簡介：用戶從拼多多分享商品給好友砍價，當產品砍價到0元時，用戶便可免費獲得該產品。

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這種裂變不僅能促成高分享率，且能達到高的轉化量。從表面上看，砍價到0元，商家有所虧損，但是實際上，要「砍」到免費非常難，往往是商家和拼多多方獲得了高曝光量，收割了大量的下沉用戶。

三隻松鼠

案例名稱：三隻松鼠客服營銷

簡介：三隻松鼠最早出名的不是堅果，而是賣萌服務。三隻松鼠的客服和淘寶的"親"文化不同，親切地稱顧客為"主人"。基於用戶體驗，三隻松鼠還把售前客服分為了小清新文藝騷年組、喪心病狂組等。

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這些定位於目標消費群體的營銷方式，極大地滿足了顧客的消費體驗，此外，還強化了品牌形象，讓顧客聽到「主人」這兩個字，就想到三隻松鼠。