1、為什麼不建議去當SEM
1、為什麼這次申請充值的推廣費用高了？是不是被你私留了？！
剛入職的沒幾天，恰好遇到百度需要充值，想當然的按照當前日均消費，投放力度以及下期投放計劃填寫了費用申請單，萬萬沒想到，出事兒了！
拿去給總經理簽字，總經理看到申請金額，面色一沉，帶著懷疑的眼神看著你，小夥子，單子先放我這，我簽好遞給財務就好了，你先回去吧。以為事情到這就結束了？Naive！
總經理後面連續打了兩個電話確認這個充值金額到底有沒有貓膩，貓膩你大爺啊，對公賬號充值進入百度代理公司，消費額度過低完全沒有返點，這有哪門子的貓膩。
2、你做網路營銷的吧？來我辦公室幫我看下我電腦怎麼了！
同學，你是不是想說，各位leader，我是做網路營銷的，不是網路維護。但是這種東西，你能拒絕么？於是乎你一路小跑到leader的辦公室，詳細詢問了一下到底發生了什麼，使出十八班武藝，終於解決了問題。但你要相信，這絕對不是結束。用腳趾頭都能想到後面要發生什麼……
小李，3樓客房的WiFi有問題，你去看下是怎麼回事？
小李，大廳的BG是誰負責的，怎麼聲音那麼大，趕緊去調試一下。
小李，過來看看我的表格怎麼沒辦法顯示另外兩個客戶經理的名字……
同學，我只想說，在這樣的情況下，你會不會覺得跟SEM越走越遠。
3、我們要開個分店，你策劃下怎麼在初期增加渠道和曝光，提升下知名度，對了，費用要少。
WTF！費用少，你乾脆說不要花錢好了，anyway，leader的要求就是你的目標。趕緊的開始了，分析下目標用戶都在哪裡，平常有什麼習慣，他們關心什麼，怎麼樣在競品中凸顯自身品牌，你如果要問為什麼都是自己做，其他團隊成員呢？小夥子，小企業大部分不會有健全的團隊的，能招你一個SEM，已經是邀天之倖了，還奢望別人幫你做？Naive！
於是你從搜索渠道到信息流，從SNS到EDM，從DSP到各種其他的渠道，付費的免費的，能想到的都想到，然後交稿。但是別忘記了，自己做的case多難，自己都要去執行，因為只有你知道你的case到底是怎麼運作，其他人，別多想了，不會有其他人的。
4、leader，我想拓展一個新渠道……
其實作為一個SEM，每天的工作絕不止關注現有渠道，如何更好的提升轉化。你肯定想拓展新的渠道，形成多渠道多場景的曝光組合，以便更好的提升品牌形象，為後續轉化做准備。但你以為申請新的渠道有那麼簡單么？
首先，你要說明這個渠道對你們業務宣傳的必要性，對當前其他渠道產生的影響，該渠道在業內的影響力等等，簡而言之就是你要做項目背景。其次，你要調研這個渠道的用戶規模，你的目標用戶在這個渠道中的佔比情況以及使用該渠道的行為習慣，當前是否有同行已經在進行該渠道的投放。
其三，你要出具投放計劃書，在這個渠道進行為期多長時間的投放，預計覆蓋多少目標人群，平台的付費模式及預期均價，預期可獲取名單量及轉化率等等。
其四，你要負責聯系投放所需的各種資源，不管是產品促銷還是其他的什麼，你要一個部門一個部門的去聯系，誰讓這事你申請的渠道呢。
最後，渠道申請下來投放後，你要定期做數據分析，報告老闆渠道的效果，投放周期結束後，你要對本次投放做總結，基本涵蓋本次投放計劃，目標，實施效果，效果預期分析，可優化點，對其他渠道的產生的影響，是否有下次投放的必要，如繼續投放，需要哪些資源支持等。
以上這些，可全都是你的鍋。
5、最近效果不好，是不是你投放出了問題？
想知道為什麼很多老闆都這么問么？因為這么多部門，別的部門基本都不花錢，只有你是每天在花錢的。別跟老闆說什麼，我也為公司創造了很多價值，老闆根本不會聽你那一套，特別是銷售型公司，老闆只看重銷售，你是不是想說，那樣為什麼還要做網路營銷？因為別家都在做啊，自己不做，以後出去聊天都覺得自己很low好不好。
總而言之，業績好的時候，是你好我好大家好，業績不好的時候，第一個被問責的肯定是你，誰讓你天天花錢呢。你以為每天數據和轉化效果報給老闆就有用了？你以為你的數據沒有出現下降，只是對接給客戶經理後沒有簽下來就沒你什麼事兒了？Naive！
如果你想被老闆問責的時候有一套說得過去的應答，那就建立起自己的數據監控和分析體系吧，比如周期消費、點擊、轉化數據；標准轉化參考；季節性市場因素；當前整體市場容量及用戶檢索趨勢；競品當前營銷策略及投放渠道變化等等，這些都是你需要的。
6、聽說其他公司，他們都做了XX渠道都3年了，怎麼你說這個沒效果？
作為小企業的SEM，你不但要時刻領悟老闆的意思，還要跟各種渠道的商務人員鬥智斗勇。你肯定要問為什麼對不對？你是不是覺得，作為營銷人員，渠道當然越多越好，你幹嘛有些渠道做著做著就不要了？
其實，作為一個有操守的SEM從業人員，你要時刻牢記一切以最小的成本獲取最大的轉化。如果一個渠道雖然可以有轉化，但轉化成本為5K/客單，你的利潤每個客單才4900，這個時候你還要繼續這個渠道么？你是不是要說，商務告訴你，同行這個渠道已經連續做三年了，他們老闆難道傻嗎？不然他們幹嘛繼續做，肯定是有效果的啊。同學，你想的一點都沒錯，但有一點你可能忽略了：很多小企業之所以開那麼多渠道還繼續做那麼久，不是他們覺得這個渠道效果好，很可能是他們根本就沒有深入去分析每個渠道的轉化效果，只是看一個整體的數據，整體數據好，所以渠道就繼續投放唄。
但你確定要這樣做么？不，你不能。你可是一個有操守的SEM從業人員啊，體現你專業度的地方是什麼？當然是評估渠道轉化效果，用最小的投入換取最大的效果，幫助企業建立合理有效的營銷方案。
同學你看，小公司的SEM還會遇到各種各樣的問題，你真的確定要去小公司做SEM嗎？而且你可能還遇到想要測試渠道效果但苦於沒有資金支持，很多理論都停留在紙上談兵的階段。想想這樣一個畫面，你和別人談論一個新出來的渠道或者產品，你說這個渠道我知道，應該注意什麼什麼，結果對方淡淡的說一句，這個渠道我做過，效果還行。簡直是卧了個大槽嘛！
同學，選擇小公司意味著你要面臨各種各樣的問題，可能是沒有人對你系統的培訓，可能是領導的各種非專業的差遣，可能是申請渠道的各種繁瑣，可能是對於某些問題的解釋等等，如果你已經准備好了，那歡迎加入~
2、小企業為什麼不適合做SEM工作
小企業也不是不適合做sem工作，而是要做精和做專，對人才的要求比較高，但是網上人才對薪資的要求也是小企業給不了的，所有這就是一個死循環！小企業相比於大企業來說，品牌優勢不明顯，產品亮點不明顯，預算小，流量少，輔助營銷方式少等等，都會造成營銷費用的投放沒有相應的產出。廣告投放實質是預算越充足，推廣成本越低！
3、和搜索引擎以及sem從業人員有什麼影響
抱歉，表示看不懂你的問題。根據我7年多的sem經驗，猜測你是不是問：從事搜索引擎sem行業，對職業規劃是否有影響。
4、網站做了SEM再做SEO有意義嗎？
有意義啊，你就算做了SEM，如果停止花費，那麼你的排名也就會掉，所以就算你在做SEM的同時在做SEO也是沒有影響，反而你的排名可能還不會掉得太快，雖然SEO會慢一點，但是效果是持續有效的。就比如你做老漁哥這個詞，你可以在開始做SEM的同時對它進行優化，堅持一兩個月，效果就出來了，這個時候你就算停止做競價影響也不會太大。
5、在做SEO的同時,SEM付費也在做,一旦SEM停止了,會不會對已經積累起來的SEO產生影響,如果有影響是有多大?
肯定會有影響的，sem做的很好的話影響就大，不怎麼好的話影響就小，這關鍵是一些流量，收藏，搜索等等。如果要停不要一下子就停了，慢慢降低sem效果，seo就需要加大力度。
6、sem對網站seo有影響嗎
你是指競爭對手做sem嗎？這個會有影響呀！競爭對手做了sem就意味著他的網站排在最顯眼的位置，肯定會有優勢
7、要優化一個品牌的關鍵詞有必要去做sem嗎？目的是想讓品牌關鍵詞在首頁第一位。
眾所周知，SEO和SEM是所有營銷渠道裡面流量最精準的營銷渠道，因為根據用戶搜索的關鍵詞，我們可以初步判斷這個用戶是否與我們的業務相關，根據我們的業務特性，我們可以為我們的業務建立一個有效關鍵詞詞庫，個人認為，搜索詞庫關鍵詞的用戶都是我們的目標客戶，至少也是潛在客戶，所以不管它的轉化率是高還是低，我們都需要將這些流量引入我們的官網，只是我們需要使用不同的策略，這時候就需要SEO與SEM共同配合。
配合一：降低營銷成本
根據不同的競爭情況，搜索關鍵詞出來的SEO與SEM的排名情況也不一致，當一個關鍵詞在SEM的CPA很高的時候，我們可以弱化在SEM上的投放，強化在SEO上的優化；當一個關鍵詞在SEO的排名競爭很激烈的時候，我們可以強化在SEM的投放。總之一點就是，哪個投入成本低，我們就用哪個。
配合二：使效果最大化
根據SEM見效快的特性，我們可以通過SEM來測試不同關鍵詞的轉化率高低，由於SEM的展示位置比較有限，我們可以通過SEO的展示位置來擴大對高轉化關鍵詞的廣告覆蓋，提升公司的業績。
配合三：數據對比分析
通常我們對詞庫的細分分為品牌詞、競品詞、產品詞、通用詞，我們可以做數據分析，對比各模塊的佔比，分析數據的異常情況，例如：SEO品牌詞的訂單佔SEO總訂單的70%，SEM品牌詞佔50%，那麼說明SEM的品牌詞還有很大提升空間。
配合四：資源互通
SEM使用SEO的關鍵詞詞庫來提詞，可以節省很多時間，站內title信息的完整情況會影響SEM的質量度。
總之，搜索引擎營銷應該懂得搜索引擎優化與付費搜索引擎廣告的結合，因為搜索引擎優化與付費搜索引擎廣告都不是完美的，二者需要結合。長沙這邊需要做推廣的可以找湖南欣鼎科技（073183050004）。搜索引擎演算法的不斷改變造成的關鍵詞排名下降和部分根本得不到排名的關鍵詞需要付費搜索引擎廣告的補充;付費搜索引擎廣告的高投入也需要搜索引擎優化的介入以降低搜索引擎營銷的成本。
8、有些行業做SEM效果不好，為什麼還要堅持做
因為除了SEM沒有其它更好的推廣渠道了，不過現在可以嘗試信息流、原生廣告，DSP這些也會成為以後主流的廣告形式的