1、商業推廣是個什麼情況？
筆者在此從商業地產的特點出發，對廣告推廣進行粗略分析，希望可以起到拋磚引玉的效果。
一、 推廣要從商業地產的終級目的出發，為招商、銷售、運營服務。 商業地產總的目標是招商、銷售及商業運營三個方面的成功。招商吸引到具有強大品牌效力的主力店，並確保商家入駐率達到85%左右；商鋪銷售任務一年的完成率最低應達到30%—50%，兩年內基本銷售完成；商業運營也就通過宣傳、推廣活動間接或直接帶來人流、產生利潤，並實現利潤的最大化。
如何有效的推動招商、銷售、運營工作的進展，就是評價宣傳推廣工作是否合理有效的鐵定標准。
在項目的運作過程中，宣傳推廣應根據項目實際進展狀況劃分階段。並且使每個階段的目的、投入、策略明確，保證推廣的順暢和各階段間的延續性。這樣可以避免盲目的為了宣傳而宣傳的事情發生，並可以有效的控制推廣、宣傳中所產生的費用，合理的分配預算費用。通俗的講，就是好鋼花在刀刃上，該花的決不手軟，不該花的，一分不動。
二、 宣傳推廣中，應該明確推廣目的及審核標准。
實用而非美觀，是商業地產的推廣思路。當然，在實用的前提下，提升更多附加屬性是最佳的，但是，許多時候，宣傳推廣中的廣告推廣過於注重美觀、活動策劃過於偏重表面的熱鬧，淹沒掉了本應張揚的主題、迷失了預定的目標。 作為推廣中面對目標群體的產物，追求廣告畫面的個性、漂亮，追求活動的轟動效應是沒有錯的，但是必須確定一個前提，即在構思、製作時，要將策劃案與廣告稿看為一種能產生收益的投資行為，並能得到數量化的預期收益指標。不能產生經濟、社會的收益，那麼廣告就可以判斷為無效廣告。
三、 宣傳推廣中，也要作營銷者，而非生硬的推銷者。
2、商業地產項目如何推廣
一、宣傳推廣要從商業地產的終級目的出發，為招商、銷售、運營服務。
商業地產總的目標是招商、銷售及商業運營三個方面的成功。招商吸引到具有強大品牌效力的主力店，並確保商家入駐率達到85%左右；商鋪銷售任務一年的完成率最低應達到30%—50%，兩年內基本銷售完成；商業運營也就通過宣傳、推廣活動間接或直接帶來人流、產生利潤，並實現利潤的最大化。
二、在宣傳推廣中，應該明確推廣目的及審核標准。
實用而非美觀，是商業地產的推廣思路。當然，在實用的前提下，提升更多附加屬性是最佳的，但是，許多時候，宣傳推廣中的廣告推廣過於注重美觀、活動策劃過於偏重表面的熱鬧，淹沒掉了本應張揚的主題、迷失了預定的目標。
三、勾繪前景，而非強調實用、優惠。
住宅的推廣格言是：地段、地段、再地段，不行再加上降價（優惠）；商業地產不光強調地理上的優勢，還需要強調其商業上的前景。
四、自抬身價，知名度與美譽度並進，張顯品牌魅力。
有一些商業地產為了達到迅速招商、銷售的目的，頻頻參加一些展覽會，把自己混跡於普通住宅、商場項目中，這樣，短期內可能會招攬一些商家，但是也失去了在大眾心中商業地產品牌的魅力，使大眾對項目的認識等同於商場，失去好奇感，對以後的商鋪銷售工作及開業運營造成不利的因素。
3、商業地產的項目策劃及推廣方式？
一般分為四個步驟
1、市場調研：市場分析、項目分析、商業飽和度分析等
2、項目定位：項目整體定位，業態定位等
3、產品定位：產品功能定位，內部業態，品牌落位等
4.營銷推廣
來源：21世紀商業地產
4、商業地產推廣有些什麼方式？
廣告，推介會。廣告又分：平面、電視、網路、簡訊等推廣方式，推介會分：中介代理推廣和專業推廣，招商推廣、大商家組團推廣（如邀請家樂福、沃爾瑪、華聯等大型連鎖商超機構舉辦項目推廣，這些大機構通常是抱團聯盟進駐商業地產的）。
5、怎樣運用網路媒體進行商業地產招商的宣傳與推廣？
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6、如何做好商業地產推廣？
中國商業地產開發自2000年開始，在2002年開始爆發性增長，經歷3年的畸形的「黃金」成長期，在2005年開始爆發出一系列難以調和解決的問題。2005年後開發商准確的說應該是運營商開始考慮商業地產如何在獲得短期可觀利潤的基礎上實現長線收益。這一戰略性轉變為中國商業地產的運營帶來了新的希望和曙光。 商業地產最重要的是確定戰略，無論是資本戰略、開發戰略、經營戰略、定位戰略都是一系列繁復而有系統的工作，所以一個只懂商業不懂地產的人作不好商業地產，反之亦然，同時即使同時具備這兩個條件，不懂投資也作不好商業地產。戰略對位，才能展開我們所謂一系列定位工作，包含業態的規劃、業種的規劃及比例、主力店\租售關系\消費定位\租金租期定位\招商策略等一系列問題,只有這些確定後,在系統解決後招商\工程\銷售\運營等大節點問題後,項目才正式進入所謂的實施期. 商業地產在流通環節需要解決開發商\運營者\投資者\消費者四大主體之間的關系,這四大主題可以延展出六大矛盾關系,解決這六大矛盾關系,需要在商業銷售中採用六條線同時運作(服務\招商活動\促銷\公關活動\廣告推廣\銷售終端渠道整合)同時需要工程配合(並不是工程越快越好)缺少任何一個環節,項目即會陷入銷售或招商的陷阱.同時在項目銷售推廣中還有租金與售價之間不可調和的矛盾,由此可以延展出一個理論"招商好並不一定銷售好"必須是"招好商才有希望銷售好". 自2002年進入商業地產這一行業,做過很多項目的戰略顧問.前幾天對公司的商業部門的銷售團隊和企劃團隊做了一次關於商業地產項目推廣的培訓,現整理如下: 商業地產的推廣 一、商業地產推廣常面臨的問題 1、商業地產各功能板塊之間的矛盾處理 2、分期開發造成的矛盾 3、開盤節奏控制問題（蓄客量與快速轉化） 4、政府支持力度如何體現 5、客戶擔心問題（租金、返租率、返租期過後怎麼辦） 6、客戶量大，如何快速有效去化 7、銷售代表工作強度大，如何有效進行調節 二、商業地產推廣的幾個特點： 1、 工作復雜，涉及范圍廣，需要整合的資源情況多 2、 系統工作多，講究工作的前啟與後續的系統性 3、 難度大，政策多變，渠道多變、內容多變 4、 工作強度大，比較勞累 三、「一、二、三、四、五」的系統工程 整個推廣採用「一、二、三、四、五」的推廣工程 一是： 一個目標，以最終實現100%的銷售率為終極目標，最好實現開盤即清盤的條件 二是： 兩個結合： 本地客源與異地客源結合——在主要的銷售節點如開盤、促簽等，利用異地客源投資本項目來壓迫本地客戶的購買，利用本地客源來刺激異地客源加快決定。這就是所謂的「外科手術」「牆外開花，牆內也香」的營銷策略 招商和銷售相互促進——在主要銷售節點連續舉辦招商簽約儀式、小型的招商座談會、推介會、懇談會等。造成招商、銷售兩旺的局面，這樣商家與投資者可以形成信心上的相互促進 三是： 三個階段： 即項目推廣的節奏；有別於住宅推廣的五個階段，推廣講究「快、准、狠」一鼓作氣 第一階段：造勢階段——講究虛張聲勢、聲東而擊西，最終為項目服務 造勢目的是為項目樹立宏觀的遠景信心，具體包含：招商造勢、政府造勢、論壇造勢、大型全市范圍內的活動造勢。 第二階段：勾引蓄客階段——「以小搏大「利益驅動；蓄客量一般達到釋放物業批次的1:1.2到1:1.5 主要手段：板塊商業的前景分析、利潤空間分析；講究「由大（市場空間、利潤）及小（投資小）；促銷政策的靈活、立體化、多元化應用 第三階段：爆炸階段——開盤與清盤同時解決 整體三個階段圍繞投資客的四感，循序漸進做文章： 興奮感（廣告訴求刺激後產生的興奮感）——愉快感（購買時服務、交流的愉快感）——價值感（覺得買的值）——幸福感（別人沒有買到，我搶到了產生的幸福感） 圍繞四感必須做到六個環節： 廣告刺激至售房部看——銷售人員專業度和服務使現場感覺很愉快——交小訂金——服務（電話、簡訊、禮品、聯誼會）——開盤前PPT講解——開盤 四是： 四個基礎條件——正式全面推廣前的前奏工作 產品條件——符合將來經營，無大毛病 招商條件——主力店到位 銷售人員素質——銷售人員培訓工作 售房部問題——現場氛圍氣勢一定要足、會議室、背景音樂等要到位 五是： 五大利器——推廣銷售的五大利器 廣告法——表現簡單、沖擊力強、主題突出、說實話（具體參考商業地產的廣告表現） 現場法——採用五種方法 1、看臉法——對不同的人採用不同的講法（如：女人、老人、商戶、老闆的講法都不同） 2、案例法——舉例講解，舉本項目或參與項目的案例進行講解 3、恐嚇法——機不可遇、數量有限等或通貨、貶值或自身長遠生活質量等因素 4、賺錢法——站在客戶的角度講解理財理念（銀行理財——銀行自己的放貸就沒解決好，怎麼理別人的財） 5、促銷壓迫法——表單價格體系的靈活調整，產權商鋪價格策略一般採用高開高走的策略 活動法——節奏頻繁，達到周周做，月月做（招商活動、促銷活動、論壇活動、開盤活動等） 會議法——招商推介會、報告會（經營論壇、財富論壇等）、ppt會議 病毒法——推廣資源的多渠道整合，釋放利益信息 所有綜合性商業項目必須遵循 「一、二、三、四、五」系統工程的思維模式進行
7、商業地產推廣運作手法
商業地產推廣運作手法
一、租賃模式:
市場類的運作手法因商戶對市場的認同度不同，從而延伸出很多招商租賃模式，隨著認同度的加重，對於前期的進入成本就加大，如認同度低，則前期的進入成本低，進入成本中，延伸諸如贊助費、建設費、入場費、好處費等名目繁多的一次性入市門檻費用，然後再進行各種組合，我們常看到以下這些廣告詞如：
1、白雲市場：5年包租年收益80%，一次性返還前二年收益。
2、北方明珠：簽約方式是有一年租期，十年租期；優惠政策：進駐的商戶統一免租期3個月。
3、盈通購物城：商業低首付創紀錄，正常首付15萬三年累計返還10萬，超低簽約首付5萬，月還款2000餘元。投資安心創紀錄，開發商攜金牌實戰型商管團隊推出「三年傾力養鋪運動」永續經營，投資安心放心。
4、萬博商廈：搶佔二環內旺鋪，僅需4 .8萬元投放，三年包租，月供無憂。
5、星河城：A、一次性付款享受98×97折優惠；B、按揭付款享受98×98折優惠；C、其它付款方式享受98×99折優惠。
6、世冠宏業：租金保障，簽約三年租金不變，免租一年。
7、第三級：投資第三級，10年包租！輕松擁有50年商業產權等等。下面逐一介紹其模式。
租賃模式主要根據商戶對市場的認同度而確定，對項目認同度越高，進入項目的入市門檻也就高，租賃也由此派出許多的模式，下面以認同度的強弱劃分，由弱到強，依次排列租賃在各種階段的使用模式
1． 項目認同低的情況下，優惠出租
A、免租3個月，交6個月使用9個月，免半年租金
B、前3月免租，租金月付，押一付一，或3月一付
C、在市場未成熟前，所有租金打5折，或是免租金。
D、在××日之前，不計租金，只收攤位保證金5000元。
等等諸如此類以極其優惠條件要求先入場的，都是項目認同度低，需要商戶佔主導地位，吸引商戶入市的舉措。
2． 在項目認同度一般，正常出租
A、試營業1個月（或3個月）租金押一付三，或是半年付
B、交攤位押金××元，租金半年付，季付，押二付三等
C、交攤位押金門檻低，從幾千到2萬不等，租金年付。
3． 認同度略強，開始設置門檻
A、押金××元（正常市場為2000元、5000元、1萬元）此外則收2萬元不等，視門檻高低，租金半年付或季付）
B、押金××元，租金年付（押金為2萬元以上）
C、押金××元，租金要2年一付
D、押金××元，租金3年分二期付清，在封頂付一部分，開業付一部分，交款時間從未交付使用時開始計算交。
E、押金不變，一次性5年租金分3年付清，在前3年付清5年租金。
F、押金不變，租金一次收5年，開業一次性付清前2年，然後第二年收清後2年，第三年收最後一年。
G、租金10元，定6元，但一次性收10年的租金。（如北京的西點市場模式）
4． 認同度再高點，門檻設置再高些
A、收押金 xx 元，收取管理費（物業管理費、廣告推廣費（û元/m2月），門檻中含條件，收取費用多樣化，租金交付方式不變（季付或半年付、年付）
B、收押金不變，租金交付（半年、季付、年付），收建設費（或含××建築東西）1萬元、5000元，金額在2萬不等。
C、收押金不變，收入場費5000元，1萬元，但分樓層分業態，在好樓層，好業態的區域加收入場費，，其它為正常
E、收贊助費或入場費2萬—5萬元，但不收押金，租金半年付、季付
F、5年或10年經營權買斷費 xx 元（低於5萬元），5年租金不變，租金半年付或年付。
G、10年經營權買斷費（5萬元以下），租金押金不變
H、收取10年經營權買斷費，租金不用交，收物業管理費，但管理費奇高， 約低於租金。
8、商業地產裡面實體店商鋪，怎麼進行網路推廣銷售，如何更好藉助互聯網找到投資購買商鋪的人？
像房產這種區域性很強的產品做推廣，就要利用好本地的資源，比如本地門戶網站，本地自媒體公眾號，本地新聞源到等等，當然，你不想藉助其他渠道，你可以嘗試運營自媒體，主打移動端的引流，有了流量之後做再來找到你需要的客戶，並且轉化效益。
9、商業地產宣傳推廣時都會做哪些線下推廣呢？有特色一點的。
全市免費公交。。。