網路營銷產品定價影響因素

1、全員網路營銷的價值及影響因素

隨著網路營銷應用的普及和深入，一些新的網路營銷模式、方法不斷出現，作為一門實踐性很強的領域，網路營銷理論研究總是相對滯後於網路營銷實踐應用的發展，「全員網路營銷」(Total Internet Marketing，TIM)就是通過對網路營銷的實踐應用及發展趨勢的分析而提出的新的網路營銷概念。
1．1全員網路營銷（TIM)概念的提出 全員網路營銷是一個新的網路營銷概念，是隨著WEB2．0的發展應用逐漸從博客營銷(Blog Marketing)、SNS(社會性網路)營銷、WIKI(開放式網路網路全書)營銷、網路書簽等相關概念演化發展而來。博客網路營銷價值的相關研究認為「博客推動企業進入全員營銷時代」，這可以被認為是全員網路營銷思想的萌芽。
博客營銷的定義最早由筆者在網上營銷新觀察網站首次正式提出(2005．2)，在一定程度上可以說成為多角度研究博客營銷研究的開端。博客營銷的定義：「博客營銷是一種基於個人知識資源(包括思想、體驗等表現形式)的網路信息傳遞形式。因此，開展博客營銷的基礎問題是對某個領域知識的掌握、學習和有效利用，並通過對知識的傳播達到營銷信息傳遞的目的。」
隨著博客的影響力越來越大，現在博客已經成為企業信息發布(尤其是非官方信息)的重要形式之一，這是基於企業網站信息發布、網路廣告等傳統網路營銷方法所不具備的。博客成為WEB2．0技術中引發網路營銷模式演變的主要因素之一。
除了博客營銷等WEB2．0營銷思想之外，全員網路營銷(TIM)概念的提出也受到全面質量管理(TQM)思想的啟發，因為無論是企業網路營銷還是質量管理，實際上都是系統工程，不只是某個部門或者某幾個崗位人員的事情，幾乎每個員工的行為都在一定程度上對企業的經營成效產生影響。借鑒TQM管理方法來研究企業營銷能力，最早見諸於美國學者George S．Day(1994)的研究文章「The capabilities of market driven organizations」。
通過對TQM管理方法與企業營銷能力研究方法的比較，Day認為，TQM的思想和方法對企業營銷能力研究有很多值得借鑒的地方，但兩者在很多方面又具有明顯區別。例如。兩者都強調，外部表現來說要關注顧客滿意，內部運作則應做到每個操作流程的優化；TQM的實現是從下到上，而營銷能力研究方法是自上而下。TQM及營銷能力的研究思路，對於TIM概念的形成及實施模式的構思均有一定的參考價值。
借鑒TQM、博客營銷、網路營銷等概念和研究方法，本文對全員網路營銷的定義為：
「全員網路營銷(TlM)是由於WEB2．0等互聯網技術的發展，在傳統網路營銷一般原則基礎上形成的一種新的網路營銷思想和模式，使得網路營銷將擴展到企業的每一個員工，甚至整個業務流程中各個機構的相關人員，每個人都可以根據個人的知識資源對企業網路營銷活動發揮影響。」
全員網路營銷仍然是以傳統的網路營銷基本思想和方法為基礎，並且將企業的產品、技術、企業文化，管理思想、發展動態等，通過相關人員個人以不同形式向用戶和公眾傳播。其中個人的知識資源和表達能力等將成為個人對全員網路營銷貢獻大小的關鍵因素，這是區別於傳統網路營銷的基本特徵之一。
1．2實施TIM對企業網路營銷的價值
企業實施全員網路營銷的最大價值之一在於對企業營銷能力尤其是網路營銷綜合能力的提升，是網路營銷策略的一次重要升級。作者在從事網路營銷咨詢顧問服務工作中發現，近年來大型企業(包括傳統企業和電子商務網站等互聯網企業)對網路營銷的重視程度越來越高，在通過網路營銷提高企業競爭力方面投入的資源也越來越多。如何有效利用各種資源提高網路營銷能力，已經成為提升企業整體經營績效.
全員網路營銷網站系統主要特點
全員網路營銷網站系統是新競爭力綜合顧問型企業網路營銷解決方案的組成部分，是目前為止最先進、效果最為顯著的企業網路營銷綜合工具 ，新競爭力全員網路營銷網站系統的主要特點如下：
·融入新競爭力多年實踐和研究形成的先進的網路營銷理念；
·全員營銷：擁有企業博客營銷系統,公司員工、經銷商、供應商、顧客等均可參與企業網站信息發布；
·網站自主管理：只需簡單調整就可以改變網站的外觀形象甚至欄目結構，網站改版不求人；
·集網站基本信息發布管理、搜索引擎優化及網站運營管理於一體；
·遵照國際WEB標准和企業網站建設規范；
·採用WEB2.0技術，更多的交互功能；
·整體網站優化技術，方便用戶獲取有價值的信息和搜索引擎收錄網頁；
·體現網站易用性與搜索引擎優化的統一；
·顯著的網路營銷功能，如靈活的站內推廣設置、Google sitemap、廣告管理等；
·兼容手機網站規范，無需專用wap網站，可手機上網直接瀏覽；
·本系統可與企業原有網站同時運行。
採用全員網路營銷網站系統的新競爭力綜合顧問型企業網路營銷解決方案：全速提高型、全面領先型、全球推廣型、全新重構型、網路營銷策略綜合顧問服務。

2、影響網路營銷價格的因素有哪些?

1.需求因素

從需求方面看，市場需求規模以及消費者的消費心理、感受價值、收入水平、對價格的敏感程度、消費者的議價能力等都是影響企業網路營銷定價的主要因素。經濟學里因價格和收入變動而引起的需求的相應變動率稱為需求彈性，需求彈性一般來說可以分為需求收入彈性、需求價格彈性、交叉價格彈性和顧客的議價能力等幾類。
(1)需求收入彈性
隨著人們收入的增加(或減少)，對某種產品或服務的需求可能會產生3種變化，即需求增加、減少或不變。需求收入彈性就是指因收入變動而引起的需求相應變動的敏感程度。一般來說，高檔商品、奢侈品、服務產品、娛樂消費多屬於需求收入富有彈性的產品，而生活必需品則一般表現為需求收入缺乏彈性。網路營銷是以網路用戶為對象的。根據CNNIC的統計報告，我國網路用戶中低收入網民仍然占據主體。雖然我國屬於發展中國家，但近年來，人們的收入也會有較快的增長。因此，網路營銷定價中要考慮需求收入彈性的大小問題。
(2)需求價格彈性
需求價格彈性是指因價格變動而引起的需求相應變動的敏感程度。在正常情況下，市場需求與網路營銷價格的變化呈反方向變動。隨著價格的提高(或降低)，對某種產品或服務的需求可能會產生3種變化，即需求增加、減少或不變。一般來說，高檔食品、奢侈品、服務產品、娛樂消費多屬於需求價格富有彈性的產品，而生活必需品則一般表現為需求價格缺乏彈性。正因為價格會影響需求，所以企業產品定價的高低會影響企業產品的銷售。因此，網路營銷活動中，價格策略的制定必須了解所定價產品的需求價格彈性的大小，即了解需求量對價格的敏感程度。一般來說，對於需求價格富有彈性的產品可以實施低價策略，而對於需求價格缺乏彈性的產品則可以實施薄利多銷的低價策略。
(3)交叉價格彈性
交叉價格彈性即商品A需求變化的百分比與商品B價格變化的百分比之間的比率，可能是正數、負數，也可能是零。如果交叉價格彈性大於零，則商品A與§之間存在著相互替代的關系;如果交叉彈性小於零，則說明商品A和B之間存在著互補關系;如果交叉價格彈性的絕對值很小，接近於零，則說明商品A與B之間沒有什麼關系，互相獨立。因此，企業產品的定價還要考慮互補品、替代品、條件品的價格水平高低。
(4)顧客的議價能力
網路營銷活動中，顧客有著較強的選擇性與主動性，顧客的議價能力或者顧客價格談判的能力對企業產品交易價格的形成有很大影響。一般來說，顧客的議價能力是眾多因素綜合作用的結果。這些因素主要有：顧客購買量的大小、企業產品的性質、顧客趨向一體化的可能性、企業產品在顧客產品形成中的重要性、顧客尋找替代品的可能性等。
2.供給因素
從供給方面看，企業產品的生產成本、營銷費用是影響企業定價的主要因素。成本是產品價格的最低界限，也就是說，產品的價格必須能補償產品生產、分銷、促銷過程中發生的所有支出，並且要有所贏利。產品成本根據與產量(或銷量)之間的關系來劃分，可以分為固定成本和變動成本兩類。固定成本是指在一定限度內不隨產量或銷量變化而變化的成本部分;變動成本是指隨著產量或銷量增減而增減的成本。二者之和即產品的總成本。產品的最低定價應能收回產品的總成本。對企業定價產生影響的成本費用主要有總固定成本、總變動成本、總成本、單位產品固定成本、單位產品變動成本、單位產品總成本等因素。
3.供求關系
從營銷學的角度考慮，企業的定價策略是一門科學，也是一門藝術。從經濟學的角度考慮，企業的定價大體上還是遵循價值規律的。因此，供求關系也是影響企業產品交易價格形成的一個基本因素。一般而言，當企業的產品在市場上處於供小於求的賣方市場條件時，企業產品可以實行高價策略;反之，當企業的產品在市場上處於供大於求的買方市場時，企業應該實行低價策略;當企業的產品在市場上處於供給等於需求的均衡市場時，交易價格的形成基本處於均衡價格處，因此，企業的定價不能過度偏離均衡價格。
4.競爭因素
競爭因素對價格的影響，主要考慮商品的供求關系及其變化趨勢，競爭對手的定價目標和定價策略以及變化趨勢。在營銷實踐中，以競爭對手為導向的定價方法主要有3種：一是低於競爭對手的價格;二是隨行就市與競爭對手同價;三是高於競爭對手的價格。

3、網路營銷中影響成交的因素有哪些？

網站UI設計。

產品描述。

產品定價策略及價格優勢。

在線客服解答是否到位。

產品整體評價。

4、影響網路營銷產品市場定位的因素

目標客戶群體不清晰，網上的盈利模式不清晰，自己的關鍵詞不精準等都是影響網路營銷的因素

5、網路營銷策略的制定受哪些因素影響？？

（一）企業性質：1、製造業的網路營銷策略制定：工業組織市場的重點是建立長期合作關系，降低雙方交易費用。大眾消費市場模式：（1）面對大眾消費市場加強服務，增強與顧客的關系；（2）提供最新信息刺激購買；（3）簡化銷售渠道，方便購買；（4）建立網上品牌來獲取顧客忠誠，獲取更高利潤；（5）建立交互溝通渠道，吸引顧客重復購買。
2、信息類企業的網路營銷策略制定（特徵）：（1）產品和服務都可以通過互聯網直接進行傳輸；（2）營銷的關鍵是建立品牌和吸引消費者對產品進行關注和了解；（3）加強售後服務，要對產品功能進行說明和培訓。
（二）企業規模：（1）為小企業提供機遇（突破規模地理局限；獲取新的競爭優勢，加強顧客服務，樹立品牌形象）；（2）對大企業提出挑戰（易忽視網上市場；網上營銷模式與傳統存在沖突；應該整合傳統營銷與網路營銷，獲得綜合競爭優勢）。
（三）市場地位：（1）領導者（選擇合適的網路營銷策略抵禦競爭者的沖擊，保持傳統優勢）；（2）挑戰者（積極用網路營銷改造整合企業營銷策略，但要注意風險和沖擊）；（3）追隨者和補遺者（積極運用網路營銷策略，尋求發展機會）。
（四）產品周期：（1）引入階段（利用網路推廣新產品）；（2）成長階段（利用網路拓展市場空間）；（3）成熟階段（利用網路了解新需求，調整產品，控制銷售費用；直復營銷，它可以通過可測試的互動式的互聯網渠道來設計、研製、生產和銷售產品）；（4）衰退階段（利用網路銷售庫存產品，為新產品鋪平道路）

6、網路營銷的成本控制因素主要體現在哪幾個方面?

網路營銷的成本控制因素，主要體現在產品的研發，廣告的營銷等幾方面

7、網路營銷的定價方法？

網路營銷的定價方法：
（1）成本導向定價法（成本加成定價法和目標利潤定價法)是企業傳統營銷定價中最基本、最常用的定價方法，但是在網路環境下，以成本為導向來確定產品價格的方法將逐漸被淡化。
（2）需求導向定價法
企業讓消費者根據自己的需求，自行設計產品的外觀、式樣、花色、檔次，並依此來確定商品的價格，使消費者的個性化和多樣化需求得到更好的滿足。
（3）競爭導向定價法
①招投標定價法。
②拍賣定價法，是賣方引導買方通過競爭成交的一種方法。拍賣價格與投標價格的形成有所不同，其區別是拍賣價格是買方公開競價，投標價格是賣方密封遞價。

8、+影響網路營銷的主要因素有哪些

一、技術與基礎
1、配送渠道
2、電子支付
3、企業信息化管理
二、有關法規對網路營銷的制約
三、社會文化環境對網路營銷的制約
1、消費者對網路營銷認識的問題；
2、網民對網路營銷的認識的問題；
3、現行的商業文化與信任體系的問題；
4、網路營銷的人才制約的問題。