1、網路營銷產品的特點是什麼啊？？？
並非所有產品都適合開展網路營銷，一般而言，適合在互聯網上銷售的產品通產具有以下特徵。
1.產品形式大多屬於數字化
並非所有產品都適合開展網路營銷，一般而言，適合在互聯網上銷售的產品通產具有以下特徵。
1.產品形式大多屬於數字化、信息化的
通過網路可以銷售任何形式的產品，但是目前看來，最適合網路營銷產品的是那些易於數字化、信息化的產品，如音樂、電子圖書、信息軟體、信息服務等。
2.產品性質一般屬於質量差異不大的同質產品或非選購產品
網路的虛擬性使消費者無法在購之前進行充分的比較和挑選，進行實時的評判，因此，適合網路營銷的產品一般屬於質量差異不大的同質產品或非選購的產品。
3.產品品牌一般都是那些名牌企業的產品或名牌產品
一般那些名牌企業的產品或者知名網站經銷的產品、名牌產品，可能屬於質量差異比較大的異質產品，這些企業或產品已經在線下被消費者所認同，消費者采購時無須花費太多的精力進行比較選擇。
4.產品的顧客群一般容量大、覆蓋范圍廣、配送容易
適合在網上銷售或者能發揮網路營銷優勢的產品一般市場覆蓋面和市場容量較大。如果產品的目標市場比較狹窄，就不能充分發揮出網路營銷的優勢，而且營銷效益也不佳。
5.產品價格一般要有低價優勢
由於網路發展的初期使用免費和共享的形式，網路用戶比較認同網路產品價格低廉得特徵。實際上，通過網路營銷的產品在商品銷售形勢、物流運輸、儲存、渠道等方面與傳統銷售有差別而呈現低成本的特點，因而網路營銷一般採用低價格定價。
6.產品的利益最好有不可替代的壟斷性
網路營銷一般應選擇些替代性不大、具有較強壟斷性的產品經營，或者選擇那些不太容易在網下設店經營的特殊品。
2、實體營銷和網路營銷的區別
1、實體營銷是指只在線下做營銷活動推廣的；
2、網路營銷就包含了實體營銷，網路營銷分為營銷和推廣-皆在線上操作的，一般是先有推廣後有營銷的
3、傳統營銷方式是什麼？有哪幾種？特點
一、名詞解釋
1．網路營銷：是網路營銷是藉助聯機網路、計算機通信和數字互動式媒體來實現營銷目標的一系列市場行為。
2．雙道法：所謂雙道法是指企業同時使用網路直接分銷渠道和網路間接分銷渠道，以達到銷售量最大的目的。
3．無差異市場營銷：是指企業在市場細分之後，不考慮各個子市場的特性差異，而只強調市場需求的同質性
4．差別定價：指針對不同的顧客制定不同的價格。
5．同質市場：指市場上的消費者對某產品的需求基本相似或極為相似
異質市場：指市場上的消費者對某產品的需求有明顯差異
6．什麼是撇脂定價：指新產品一投人市場就以高於預期價格的價格銷售，迅速賺取利潤收回投資，再逐步降價
7．深度：是指每條產品線上的產品項目數，也就是每條產品線有多少個品種
8．網路市場細份：是指企業在調查研究的基礎上，依據網路消費者的需求、購買動機與習慣愛好的差異性，把網路市場劃分成不同類型的消費群體的過程
9.差異市場營銷：是指企業決定同時為幾個子市場服務，設計不同的產品，採取不同營銷組合手段制訂不同的營銷組合策略，有針對性地滿足不同細分市場顧客的需求。
10個性化定價策略：利用網路互動性的特徵，根據消費者對產品外觀，顏色等方面的具體需要，來確定商品價格的一種策略。
11.產品寬度：是指一個企業生產經營的產品線或產品大類的多少。
12．什麼是滲透定價：是指新產品一投人市場就以低於預期價格的價格銷售，力爭獲得最高的銷售量和最大的市場佔有率，以盡快地佔領市場。
13．需求的交叉彈性：是指因替代產品價格的變動而引起的需求的相應變動率
14.產品組合：是指一個企業生產經營的全部產品的有機構成和量的比例關系
由各種各樣的產品線組成，每條產品線又由許多產品項目構成
15．分層隨機抽樣法也稱分類抽樣法：它是將總體中的所有單位，按其屬性、特徵分為若干類型（組、層），然後在各類型（組、層）中再用純隨機抽樣法抽取樣本單位，而不是從總體中直接抽取樣本單位。
16．網路促銷組合：指將網路促銷的各種工具，如電子廣告促銷、站點促銷、網路促銷和網路公共關系有效地整合，以實現整體促銷效果的企業營銷活動過程
17. 網路營銷廣告：是在網際網路上進行的產品信息的發布和產品促銷的廣告行為。
18．網路營銷評價：就是通過藉助一定的定量化和定性化的指標，對開展網路營銷的網站的各個方面進行評價，以期總結和改善企業的網路營銷活動。
19．網路直銷：是指生產廠家通過網路直接分銷渠道直接銷售產品。
20．需求收入彈性：是指因收入變動而引起的需求的相應變動率。不同產品的需求彈性是不一樣的。
21．集中性市場策略：又稱產品市場專業化策略，是指企業集中全部力量，只選擇一個或少數幾個性質相似的子市場作為目標市場，開發一種理想產品，實行高度專業化生產與營銷，追求的不是在較大市場上取得較小的市場佔有率，而是一個或幾個小市場上擁有較高市場佔有率
23．消費者信息：消費者信息是指消費者的需求、偏好、意見、趨勢、態度、信仰、興趣、文化和行為等方面的信息
24．網路營銷理念：是指導網路營銷活動的基本思想
25．網路營銷環境：網路營銷活動面臨的各種內部外部條件的總稱。
26．定製化營銷：是指滿足不同顧客個性化需求的一種營銷方式。
二、簡答題
1．網路營銷與傳統營銷有什麼不同？
答：（1）從產品(proct)和消費者(consumer)上看，傳統營銷注重產品（Proct），網路營銷注重消費者的需求和慾望。從營銷角度來看，傳統營銷以市場為導向，網路營銷以顧客需求為導向。（2）從價格(price)和成本(cost)上看，傳統營銷注重價格（Price），而網路營銷注重成本(Cost)。（3）從促銷(promotion)和方便(convenience)上看，傳統營銷以促銷(Promotion)為主，網路營銷注重溝通（Communication）。（4）從渠道(place)和溝通(communication)上看，傳統營銷注重渠道（Place），而網路營銷注重與消費者溝通（Convenience）
2．絡營銷有那些特點及功能？
網路營銷具有以下特點（1）跨時空（2）多媒體（3）互動式（4）人性化（5）成長性（6）整合性（7）超前性（8）高效性（9）經濟性（10）技術性
網路營銷具有以下功能（1）信息搜索功能（2）信息發布功能（3）商情調查功能（4）銷售渠道開拓功能（5）品牌價值擴展和延伸功能（6）特色服務功能（7）顧客關系管理功能（8）經濟效益增值功能
3．心裡定價策略的主要形式：尾數定價、整數定價、小計量單位定價、聲望定價、習慣定價策略、招徠定價。
4．簡述邁克爾·波特的決定一個市場或細分市場的長期內在5種力量是什麼：同行業競爭者、進入退出壁壘、替代產品、購買者、供應商
5．免費的形式主要有哪幾種：
（1）產品和服務完全免費
（2）產品和服務限制性免費
（3）產品和服務部分免費
（4）對產品和服務實行捆綁式免費。
6．消費者市場細分標準是影響消費者需求的四大因素：
即地理、人文、心理和行為等因素
7．產品的整體概念（1）核心產品。。。（2）形式產品。。。（3）附加產品。。。
8．影響運輸方式選擇的因素有：商品性能特徵、運輸速度和路程、運輸能力和密度、運輸費用、市場需求的緩急程度、綜合物流的其他方面。
9．網路市場細分一般有3種方法：完全細分；按一個影響需求因素細分；按2個以上影響需求因素細分
10．產品市場生命周期：是指從產品投入市場到最後被淘汰的全過程。它一般經歷導入期、成長期、成熟期、衰退期四個階段
11．網站推廣的主要形式有：搜索引擎推廣、交換鏈接推廣、傳統推廣、網路廣告推廣、郵件推廣、其它推廣策略
12．新產品構思的主要方法有哪些？以及它們各自的含義。
垂直思維法：主要是根據本行業產品設計的傳統思路來進行產品的構思
水平思維法：主要是指用打破傳統思維的方式進行構思和創意。
聯想思維法：主要是指受到某些客觀因素的啟發而形成的創意和構思
頭腦風暴法：主要是指一種進行群體創意的思維方法。參與者可以涉及各個領域，而且會場上的與會者可以毫無顧忌地暢所欲言，對他人的意見任何人不得反駁、不得譏笑。
15．簡述免費價格策略的實施步驟
答:(1)考慮免費價格策略同自己的市場運作模式相吻合.
(2)分析採用免費策略的產品(或服務)能否獲得市場認可
(3)分析免費策略的產品(或服務)推出的時機.
(4)考慮免費價格產品(或服務)是否適合採用免費價格策略
(5)策劃推廣免費價格產品(服務)
19.優秀的網路媒體應具備的條件是什麼?
優秀的網路媒體應具備的條件：(1)較快的頁面下載速度。(2)使用簡便、易學。(3)系統能保持正常運行的狀態。(4)鏈接無錯誤。(5)可使用不同版本的瀏覽器進行瀏覽。(6)個人信息的保密性有保障。(7)遵守網路倫理。
20．簡述如何理解網路營銷概念
答：網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是利用網際網路技術，最大限度地滿足顧客需求，以達到開拓市場，實現贏利目標的經營過程，根據以上定義，可以從以下幾個方面理解網路營銷；
（1）網路營銷不是網上銷售
（2）網路營銷不僅僅限於網上
（3）網路營銷建立在傳統營銷理論基礎之上；
（4）網路營銷是以計算機網路技術為手段，利用互聯網開拓市場並滿足客戶需要的活動過程。
三
將產品信息在網站上充分展示，是產品推廣的重要措施。根據本公司產品的特點及「產品信息展示要點」中規定的內容，可考慮從以下方面對產品信息進行充分展示：
（1） 產品名稱及功能描述
（2） 產品的適用對象說明
（3） 系統要求說明
（4） 市場地位描述
（5） 顧客信息介紹
（6） 獎勵，表揚和積極的評論等內容的介紹
4、網路營銷的特點？
互聯網營銷是以國際互聯網為基礎，利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。
它的特點有：
（1）跨時空
跨越時間和空間，及沒有傳統營銷模式上的時間，地域性的限制
（2）多媒體
可以傳輸多種信息（如文字、視頻、圖像、動畫等）的載體
（3）交互性
互聯網通過展示商品圖像，商品信息資料庫提供有關的查詢等來實現供互動與雙向溝通。其中最具典型的為在線客服。
（4）人性化
一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的營銷方式5，成長性：現在網民越來越多，已經接近5億網民，因此是一項極具開發潛力的市場渠道。
（5）整合性
由商品信息至收款、售後服務一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，可以藉助互聯網將不同的傳播營銷活動進行統一設計規劃和協調實施，以統一傳播咨訊向消費者傳達信息，避免不同傳播中不一致性產生的消極影響。
（6）超前性
符合定製營銷與直復營銷的未來趨勢。
（7）高效性
計算機可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數量與精確度，遠超過其他媒體，並能因應市場需求，及時更新產品或調整價格，因此能及時有效了解並滿足顧客的需求。
（8）經濟性
成本低，無需傳統銷售的門面費，節約水電與人工成本
（9）技術性
網路營銷大部分是通過網上工作者（威客等），通過他們的一系列宣傳、推廣，這其中的技術含量相對較低，對於客戶來說是小成本大產出的經營活動。
5、網路營銷的特點有哪些?
隨著社會不斷的進步，我們傳統營銷方式產生的業績也到了一個相應的頸瓶期，現在已經在原有的基礎上很難再有提高的方法了，而隨著網路時代的到來，網路營銷成為了一塊很大的市場。很多的企業應該都知道，現在在網路上的用戶是越來越多了，已經到了普遍的程度了，而做為企業家就應該要靈敏的嗅覺到網路營銷的巨大商機。
網路營銷的特點有哪些：
1、網路營銷不受地域與時間的限制：網路營銷並不像傳統的營銷受到了地域的限制，它只要是在網路上的用戶都可以查詢到你的產品，等於是給你的品牌做了一個全方位的推廣。傳統營銷無法做到24小時營業，而網路營銷可以做到24小時營業，只要網站正常訪問，用戶就可以在網路上產生交易，商城類網站就是這樣的。
2、網路營銷成交過程快速：用戶來訪問我們的網站，如果用戶覺得好久直接促成交易，相對傳統營銷的交易時間大大的縮短了。
3、網路營銷的發展空間較大：現在網路越來越廣，在網上查詢東西以及購買東西的人越來越多，所以網路營銷的成長空間是很大的。
4、網路營銷的推廣途徑廣：網路營銷可以整合各種資源進行推廣，論壇、博客、分類信息網站、網路廣告、貼吧等等，推廣方式多樣。
5、網路營銷針對性強：網路營銷是一對一的，網路營銷只是帶來消費者，消費者自主選擇是否進行交易，消費者選擇的空間遠遠大於傳統的網路營銷。
6、網路營銷與客戶互動的能力強：網路營銷具有交互性，可以及時的進行買賣雙方的互動，可以在線進行聊天，而不像傳統營銷那樣只能通過電話進行咨詢，進行交易。
7、網路營銷具有很強的技術性：一切技術都離不開計算機、網路技術，無論是建站還是第三方認證，都要有一定的網路技術作為支撐。
8、網路營銷的多媒體性：傳統營銷的方法離不開發傳單，好一點的就在電視上做廣告或者公交車站做廣告，這種推廣的方法比較單一，而網路營銷可以採用多種手段，文字、圖片、聲音、動畫等有機結合，方法靈活多樣，各人以視覺和聽覺的雙重沖擊。
上面就是對網路營銷的特點有哪些的相關介紹，希望能給大家帶來幫助，同時我們了解了網路營銷給我們帶來的幫助是很大的。而那些沒有做網路營銷的企業應盡早的熟悉這個領域，因為這能給你本身帶來巨大的利益。而那些已經做了網路營銷工作的企業就應該好好的了解做的方法，這樣才能給你帶來更好的效果。
6、實體營銷方式與網路營銷方式有哪些優缺點
促銷活動的方式和方法太多了，不同的地址位置和不同的區域，活動的方式天差地別，建議你去品刷刷 合作下 他們的營銷方案特別好。
7、電子商務網路營銷渠道有哪些新特點
網路營銷是網路經濟時代的一種嶄新的營銷理念和營銷模式，是指藉助於互聯網路、電腦通信技術和數字互動式媒體來實現營銷目標的一種營銷方式。
網路營銷的渠道大致上有以下幾種：
網上直銷
網上直銷渠道一樣具有上面營銷渠道中的訂貨功能、支付功能和配送功能。網上直銷與傳統直接分銷渠道不一樣的是，生產企業可以通過建設網路營銷站點，讓顧客可以直接從網站進行訂貨。
通過與一些電子商務服務機構如網上銀行合作，可以通過網站直接提供支付結算功能，簡化了過去資金流轉的問題。對於配送方面，網上直銷渠道可以利用互聯網技術來構造有效的物流系統，也可以通過互聯網與一些專業物流公司進行合作，建立有效的物流體系。
中間商
由於網路的信息資源豐富、信息處理速度快，基於網路的服務可以便於搜索產品，但在產品(信息、軟體產品除外)實體分銷方面卻難以勝任。出現許多基於網路的提供信息服務中介功能的新型中間商，可稱之為電子中間商。
新媒體--微信--網路營銷
隨著智能手機、平板電腦等新媒體的普及，各種手機應用軟體通過網路迅速傳播開來。
渠道特點
互聯網的發展和商業應用，使得傳統營銷中間商憑借地緣原因獲取的優勢被互聯網的虛擬性所取代，同時互聯網的高效率的信息交換，改變著過去傳統營銷渠道的諸多環節，將錯綜復雜的關系簡化為單一關系。互聯網的發展改變了營銷渠道的結構。
利用互聯網的信息交互特點，網上直銷市場得到大力發展。因此，網路營銷渠道可以分為兩大類:一類是通過互聯網實現的從生產者到消費(使用)者的網路直接營銷渠道(簡稱網上直銷)，網上直銷渠道的建立，使得生產者和最終消費者直接連接和溝通。
另一類，是通過融入互聯網技術後的中間商機構提供網路間接營銷渠道。傳統中間商由於融合了互聯網技術，大大提高了中間商的交易效率、專門化程度和規模經濟效益。
基於互聯網的新型網路間接營銷渠道與傳統間接分銷渠道有著很大不同，傳統間接分銷渠道可能有多個中間環節如一級批發商、二級批發商、零售商，而網路間接營銷渠道只需要一個中間環節。
8、做網路營銷 和實體銷售 有什麼不一樣？
個人理解網路營銷與實體銷售，不當還請指正：1，客戶群方面個人覺得網路營銷的客戶群無限之大。客戶群體越廣我們的成交機會才會更多。2，覆蓋市場的限制網路是無地區限制，全國每個旮旯角落裡都是可以覆蓋到的。實體是無法移動的，如果廣告做不到位，可能就只是你周邊那街道熟悉，稍遠一點的，都不知道您。是不是非常局限？推廣得再到位，也就是本地區的人知道。而本地區的人是否真正需要，還是另一回事。呵呵3，限制了自由且資源有很大的浪費。對於我個人來說，覺得實體銷售在人力與場地方面，浪費很大。除了租金，就是人力。必須守店，無論刮風下雨，生病或健康；我們都知道守店是非常辛苦而且非常枯燥，除了站櫃台，就是僵笑的表情面對每一個來者有意或無意的進來逛逛。最關鍵的只能一對一的服務。而網路銷售，我們可以開出很多個窗口，一對多的與很多買家溝通，可以同一時間下很多的單，這工作效率非一對一可比的。4，時間的限制實體銷售只能是白天或者夜市，而且只是天氣好時，可能才有人來逛。而網路營銷的時間，無論是上班時間還是下班時間，都可以照常營業。正是由於網路營銷的特性，網路營銷成就了很多女人的創業。大多數的女人無論工作再強，家庭和兒女還是需要照顧的。如果在家裡創業，他們既可以工作，同時又能照顧到家庭。