小米網路推廣方式啟示

1、小米的網路營銷為什麼這么成功

網路營銷公司很多，沒有具體的衡量標準的。但是可以從幾方面去選擇：
1、有做了很多精明案例的
2、案例都是可以驗證方法的
3、只做網路營銷的，沒有做其他的
4、做的比較久的。

2、小米公司運用了哪些網路推廣手段？

首先運用miui開源論壇積聚人氣，積累粉絲，然後發布帶自家miui系統的手機，通過前期的粉絲效應，樹立口碑，再通過分享傳播，口碑傳播，讓更多人知道該系統好用，接著不斷提升用戶體驗，製造飢餓營銷，類似於限時搶購的方式，讓買到的人覺得好用，沒買到的人更覺得好用，最後鋪天蓋地的線上線下廣告打造品牌效應，讓更多人想試試，所以小米用的最多的網路推廣方式就是低價定位和限時搶購。

3、小米手機的網路營銷方法包括哪些內容

一開始起步的時候，通過微博，微信，論壇與網友，米粉互動，甚至通過一些抽獎來宣傳自己。還有一些公開活動（如：中國經濟年度人物）和公眾話題（如：are u ok)，現在隨著小米規模壯大，成為國產手機第一以後，也開始漸漸有了廣告營銷。最重要的營銷手段其實就是「口碑」！

4、小米營銷策略

小米營銷策略：飢餓營銷。

小米手機策略：

小米手機供貨緊張，在一個月份只有一萬兩千人才能拿到真機。對於小米手機供貨緊張的問題，雷軍曾對外表示，大量高端定製器件在生產環節很復雜，一時難以滿足用戶們的需求。

而對於小米手機供貨緊張，我們都知道這是雷軍的飢餓營銷，要知道小米手機上市之初，按照小米科技之前發出的公告，首批預定小米手機的用戶將根據排位順序支付，完成支付-發貨-收貨流程。

小米手機定價1999利潤不多，這個定價也只是為了吸引別人的關注。等大家都關注小米手機的時候，小米手機再來個供貨不足。當時，在小米論壇上很多網友在求預定號的相關貼子，這樣看來，飢餓營銷作用算是達到了，小米公司做好了前期的大肆宣傳，等大家有興趣想購買時，小米手機就宣布供貨不足。

(4)小米網路推廣方式啟示擴展資料：

營銷原理：飢餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表面上，飢餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然後限制供貨量，造成供不應求的熱銷假象，從而提高售價，賺取利潤。

最終目的：飢餓營銷的最終作用不僅僅是為了調高價格，更是為了對品牌產生高額的附加價值，從而為品牌樹立起高價值的形象。

因素：「飢餓營銷」與市場競爭度、消費者成熟度和產品的替代性三大因素有關。也就是說，在市場競爭不充分、消費者心態不夠成熟、產品綜合競爭力和不可替代性較強的情況下，「飢餓營銷」才能較好地發揮作用。

5、小米網路營銷的好處

銷售成本和廣告投入的降低，銷量的增加！

6、小米手機網路營銷的優缺點。

站在互聯網模式來看，小米賣手機採用的是飢餓營銷，下面分析下「飢餓營銷」的優點和缺點：

飢餓營銷的優點：

商家採取大量廣告促銷宣傳，勾起顧客購買欲，然後讓用戶苦苦等待，更加提高購買欲；有利其產品提價銷售或為未來大量銷售奠定客戶基礎；

簡單說就是，飢餓營銷可以提高人們的關注度，提高消費欲求，以此達到盈利的目的。

飢餓營銷的缺點：

客戶流失，飢餓營銷要根據自身產品及品牌優勢，掌握火候推出，防止客戶購買感情轉移；

品牌傷害，飢餓營銷運行的始末始終貫穿著「品牌」這個因素。首先其運作必須依靠產品強勢的品牌號召力，用不好將會對其品牌造成傷害，從而降低其附加值。

市場衰退，從產品生命周期的角度看，無論怎麼調整方法，都無法避免市場的衰退。飢餓營銷本質上是拉長了整個銷售周期。
所以，還必須在衰退前，用新的產品或服務代替。 

註：在市場營銷學中，所謂「飢餓營銷」，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率，也達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的。

7、從外部價值鏈的角度分析小米推廣方式的特點

1、管來理架構

1)核心能力——「源高配置,低價格」

目前市場上有不少企業能夠提供高配置的手機產品。手機行業的經營傳統是「用低端機沖擊市場份額,用中高檔機賺利潤」,而小米顛覆了這個傳統,它的最大賣點是「高配置、低價格」,這就是小米手機的核心競爭力之一。因為市場上的手機企業主要提供的產品組合是「高配置+高價格」、「中配置+中價格」模式,當然還有大量的「低配置+低價格」模式,而小米手機獨辟蹊徑,在高配置和低價格之間進行了結合,探索出了「高配置+低價格」模式,這是其他企業目前為止難以復制的。

2)合作夥伴

在手機生產方面,手機ID設計全部由小米內部來自摩托羅拉的硬體團隊完成,但小米沒有自己的生產線,而是採取業務外包的形式,這樣就能夠將更多的精力和資金用於產品的技術研發上。

8、小米的經營方式對傳統企業轉型有什麼啟發

將消費痛點放大，激發消費者解決痛點的需求
小米進入手機市場，定義就是「發燒友手機」，過去只有極客才會去刻意追求的體驗，小米將其完善，並喊出口號，引導消費。對於消費者使用產品的各種貌似多餘的細節改進，在傳統企業看來，都是一些畫蛇添足的事情，但是小米卻引導消費者去關注它。小米的產品並沒有達到顛覆的境界，但是卻依靠細節的微創新，真正的解決消費者的痛點，讓消費者本身可以忽視的痛點，成為消費者關注點。
啟示：創新不是排山倒海，而是你真正的走進消費者的生活場景，從消費者的痛點出發，將痛點變成一種新的體驗。
消費意見社區化，實時捕獲消費者的需求，讓消費者參與創造
傳統企業了解消費者需求，往往具有「滯後效應」，比如產品上市後，去了解消費者是否滿意，反饋速度很慢，這幾年有很多傳統企業都在嘗試建立在線消費者社區，希望能夠隨時捕獲消費者的需求和對於產品的各種評價。小米通過社區解決了這個問題，小米社區每天有若乾的粉絲集結，並在上面發表各種吐槽，這些吐槽都成為小米發現痛點的關鍵。比如小米的MIUI就是與消費者共創的價值，超過60萬的「米粉」參與了小米MIUI操作系統的設計和開發，MIUI每周的更新，就是小米與「米粉」合作的結晶。
啟示：互聯網時代，消費者就是生產者，消費者不僅僅希望參與產品購買體驗和分享的環節，消費者也希望介入生產，這種眾包模式，值得傳統企業的重視，如何讓消費者參與產品的研發設計，值得思考。
製造可以供消費者談論的故事，進入公共傳播議題
去年有一個傳統手機廠商來找咨詢，問如何能夠讓自己的手機品牌被人談論，溝通了很久，發現沒有任何可以談論的噱頭，這個廠商每年出十幾款手機，運營商渠道、專賣店、電商渠道覆蓋完整，但是產品毫無亮點，除掉依靠渠道的出貨量大，根本沒有話題可言。小米的營銷主要靠互聯網，靠社會化媒體和自媒體，而小米在應用這些媒體的時候，非常善於製造故事和噱頭，無論是雷軍被刻畫成雷布斯，還是小米的各種新聞，小米將這些故事成功的通過自媒體擴散進入公共媒體，成為人們談論的對象和話題，讓品牌本身帶來時尚感和流行度。
啟示：很多傳統廠商的產品，從來沒有任何故事，品牌是要讓消費者談論，這是一種消費者主權，在科技時尚領域，一個產品如果連消費者都不想談論，要在互聯網時代取得領軍地位，會越來越難，一個產品不能被捲入大眾傳播議程，消費者僅僅是「湊合買」「湊合用」，很快就會被遺忘，「流行度」是傳統企業需要去思考的關鍵詞。
抓住族群，製造粉絲效應，擴展粉絲經濟
小米利用手機發燒友概念，定義出一個新的消費族群，這個族群，和人口學社會學無關，和是不是屌絲無關，只和他們是不是追逐科技新潮流有關，最終，和他們是不是小米手機的鐵桿有關，這種將消費者標簽化和族群化的方式，有點類似建立一種品牌宗教的概念，因為所有手握小米手機的人都會為其搖旗吶喊，而小米通過各種氛圍的營造，讓這些粉絲心甘情願為之奔走相告並集結成為擁有共同興趣愛好的群體，分享和推動品牌的發展。
啟示：今天傳統企業還在用非常傳統的手段細分消費者，比如男女性別、代際等等，事實上，消費心理、價值主張和興趣愛好才是真正的關鍵，小米抓住的是科技消費群體中的「精眾」，精眾在引領大眾時尚，建構大眾文化。
專注精品戰略，製造稀缺效應
傳統科技企業，每年製造若干產品，但是每個產品無一亮點，小米學習蘋果，每年只做一款產品，並將體驗做到極致。這種「聚焦精品」的策略，實際上也是一種單品帶來的聚光燈效應，小米將這點發揮到最大化。同時，由於只專注一個核心產品，因此製造稀缺性，也讓產品的營銷本身帶有很強的神秘色彩，這點在喬布斯時代的蘋果也一樣的被充分利用。讓消費尖叫的產品，一定是精品，而不是隨處可見的，距離讓產品更有價值。
啟示：消費者越是個性化細分的時候，越需要聚焦。傳統製造業盡管有細分，但是這種細分都是粗放的，試圖多產品滿足所有的消費者，實際上最終卻無法實現與消費者的對應，砍掉那些沒必要的重復的產品，聚焦精品，才能贏得粉絲。
互聯網是體驗經濟和服務經濟
小米賣智能手機，賣智能電視，都是低價格，而且在傳統企業看來，這種低成本根本無法支撐，但是他依然在堅持，從小米1到小米3，價格都是一樣的，智能電視更是以2999元讓傳統電視機廠商大為驚愕，為什麼？互聯網經濟是體驗經濟，是服務經濟，單純靠功能打動消費者時代已經過去，基於產品構建周邊的服務鏈條、信息鏈條、內容鏈條才是核心的商業模式，這是互聯網時代的商業生態。
啟示：傳統企業，往往是做一賣一，最終陷入產品功能化競爭的泥潭。互聯網注重對於消費者需求的延展性開發，這種開發更多要從服務、內容等等入手，就如同樂視、愛奇藝和TCL推的智能電視一樣，內容、廣告和體驗才是其真正賣點。傳統企業需要思考的是，如何挖掘消費者圍繞產品的需求鏈條並通過跟多的服務形式和體驗來滿足他們的需求。

面對新的消費需求變化，所有企業都需要重新定義消費需求，重新定義傳播和商業模式。