無店鋪銷售和網路營銷

1、沒有銷售網點或專營店的「直銷」產品是否都可以認定為傳銷

是的，《中國的直銷管理條例》規定，中國的直銷是必須是實體店鋪加直銷員的方式，如果在當地沒有直銷公司的店鋪是不能做直銷的，是非法的。 按《中國的直銷管理條例》規定直銷員和當地的直銷公司直接聯系的，有專門的直銷員證發的。很多直銷公司包括安利做的都很不規范，除非只是買直銷公司的產品來用，要不還是離直銷遠點好。

2、無店鋪銷售和直銷有什麼區別

直銷：直銷企業的產品---經直銷員的口碑宣傳服務---直接到消費者消費。
也就是說，直銷就是直銷員 代替各級經銷商和廣告商 直接把產品推銷給消費者。
值得注意的是，這個直銷員首先是企業產品的消費者，通過自己和家人的使用體驗 確定企業產品優良、直銷理念人性、事業機會明顯，然後，才有資格做推銷和服務員，消費者和推銷員 兩個身份合二為一。

3、無店鋪銷售的市場

《中國消費者購買方式研究》課題組受商務部有關部門的委託，對我國東北、華北、華東、中南、西北、西南六大區域7個城市的3100個樣本進行的入戶調查表明，我國城市居民中已經有43%的人至少有一次利用過無店鋪銷售方式；不僅使用過無店鋪銷售方式的消費者看好其未來的發展前景，即使在從未接觸過這種銷售方式的人群中也有6成以上表示，未來可能使用這一購物方式。由此可以看出無店鋪銷售這一方式在我國的巨大市場潛力： 經營方式形成相對齊全的技術支撐體系。
與傳統商業相比，無店鋪銷售是充分利用數字技術、通訊技術、視頻技術、物流技術等先進科學技術現代化的產物。我國部分發達地區例如上海的無店鋪銷售已逐漸具備整體配套的5大技術支撐體系。電腦英特網通訊技術支撐系統；物流配送支撐系統；貨幣支付系統；商品設計采購支撐系統；售後服務支撐系統。
無店鋪銷售是一種能體現時代發展潮流和趨勢的重要銷售模式，是商業經濟發展一定階段的必然產物，也是順應現代消費方式需求和技術進步的必然趨勢。由於無店鋪銷售方式在我國正處於起步階段，因此存在許多問題。雖然它在我國的迅速發展還存在一些制約因素，但只要有目的地針對這些不利因素，有意識地對之進行管理，「無店鋪銷售」這種新興營銷方式最終必將為人們所接受。 1.「無店鋪銷售」在我國發展的制約因素。 「無店鋪銷售」引進國內時日已久，卻一直不像美日等發達國家那樣蓬勃發展，綜合考慮，主要有以下幾點影響因素：
【廠商因素】
一方面，廠商通過「無店鋪銷售」方式銷售的一些產品是滯銷商品，有的甚至是假冒偽劣商品，這在一定程度上損害了廠商的信譽；
另一方面，從事「無店鋪銷售」行業的營銷人員大多未經過系統的培訓，不講求經營技巧，更有甚者期望迅速致富的心態導致短期缺乏誠信行為的發生，也是使整個業界不安定的另一個因素。這些少數營銷商的不良行為使得整個「無店鋪銷售」形象受損，難以在消費者心目中樹立起正規經營、盡職盡責的形象。
【消費者因素】
首先，隨著我國經濟的持續發展，人民生活水平的不斷提高，物質需求逐漸讓位於精神的愉悅與滿足，人們仍然視逛街為一種樂趣，甚至是一種休閑活動，這是「無店鋪銷售」所不能提供的心理滿足；
其次，人們一向相信眼見為憑，手摸為信，貨比三家，擇廉購買，凡是無法直接看到或摸到的商品，要說服他們購買，仍然相當困難；
再次，陸續發生的一些銷售糾紛與困擾，如所送商品與實際標的不符、換貨不易、缺貨、等待時間過長、重復催繳、過分誇大產品功能，甚至欺瞞等現象，更使得消費者難以對這種新興的營銷方式予以接受。
【環境因素】
首先，「無店鋪銷售」從名單的取得、商品的配送，到貨款的回收，整個產業的相關配合作業都未盡善盡美。如配送作業通過郵局，時間就會拖得較長，因而削減了消費者的熱情與興趣，而各公司的快遞配送服務，在便捷性與普及性上仍待加強。
其次，各種規章制度、法令條款的配合層面也存有問題，如道路管理條例使得自動售貨機難以全面走上大街小巷；有線電視普及性不強，使得新媒體銷售少了一項廣告利器等因素都對「無店鋪銷售」方式的普及產生阻礙。
再次，銀行授信機制不配套也使得「無店鋪銷售」的運作遭到許多現實困難。在美日歐等發達國家，各種與「無店鋪銷售」有關的貨款交付，都可以採用現金或信用卡賬號直接轉賬，而國內各項金融法規的限制致使銀行在轉賬業務上不能有效的採取配套服務，因而也連帶影響了「無店鋪銷售」的推廣。 總的來看，隨著「無店鋪銷售」方式的興起和發展，其自身有拓展市場、方便購買、提高分銷效率、節約流動成本等方面的巨大優勢，以及營銷方式的多樣化和各項環境因素的具備，它必將成為21世紀的新興營銷利器。雖然在我國的迅速發展還存在一些制約因素，但只要有目的的針對這些不利因素，有意識的對之進行管理，「無店鋪銷售」這種新興營銷方式最終必將為人們所接受。而要實現這一目標，就必須做好以下兩點工作：
【運營商層面】
首先，要重視並經營企業商譽或樹立企業良好的形象。商譽的建立與累積，對實際業務的推動相當有裨益。在「無店鋪銷售」過程中，廠商與消費者常常是第一次接觸，對於新興的營銷方式，人們很容易產生排斥心理，如何降低或消除這種心理呢？商譽在這中間就能發揮其無形的影響力，尤其是「無店鋪銷售」所賣的是關系，講的是交情，要的是口碑，因此商譽就顯得特別重要。唯有企業珍惜自己的聲譽，營銷人員也有此共識，商譽才能夠從客戶的滿意度中逐漸累積起來。
其次，要有完善的營運管理制度。無店鋪銷售是一種相當專業的銷售方式，其中涉及許多的操作細節，需要企業設計出一套完整的制度，使得一切運作都能夠有所遵循，有條不紊。如人員的招募、培訓與獎勵、商品的選擇、媒體的應用、配送體系的規劃以及售後服務的管理等，往往都是高深的經營管理學問，唯有通過專業的培訓與管理，才能夠使一切運作井井有條，而不至於混亂無序。
再次，在經營形式上要重點發展電話銷售、電子商務。這兩類銷售模式目前消費者接觸最多，認知度較大，思想上有所准備；而電子商務在知識階層、白領階層具有較大的潛在市場，數量越來越龐大的上網群體將是電子商務的未來顧客。因此，我國的「無店鋪銷售」在優先發展重點經營模式的同時，也應該積極探索郵購、電視購物、自動售貨機等其他多種形式。
最後，在營銷方式上，要採取土洋結合的「無店鋪銷售」，都需要一定數量的投資，要考慮低成本運作，因此企業必須因地制宜，逐步開展經營業務，要利用現有的社會資源，切忌大而全、小而全。因此，在發展「無店鋪銷售」中，除了培育幾個規范化、標准化的重點企業外，可以鼓勵更多的企業從實際出發，採取土洋結合、逐步升級的辦法，推進「無店鋪銷售」的發展。
【政府層面】
政府應當重視「無店鋪銷售」這種新型營銷方式的培育和發展，給「無店鋪銷售」提供穩定的外部環境和政策支持。因此，政府部門
一　是要加強「無店鋪銷售」的宣傳攻勢，使消費者能夠對之有正確的認識和了解，從觀念上和心理上接受這有別於傳統營銷模式的新型營銷方式。
二　是抓緊制訂規范「無店鋪銷售」的具體法律法規。在經濟全球化、一體化的大背景下以及我國社會主義市場經濟體制的逐步建立和完善，「無店鋪銷售」營銷方式從無到有，發展迅速，並逐漸產生了多種營銷形態，但毋庸諱言，其各種營銷形態發展水平是相當不平衡的，而且缺乏有效的規范管理。對「無店鋪銷售」宏觀調控方面的法律法規尚屬空白，全國只有個別省、市制訂了單項法規，缺乏全國統一的行業法律規劃，正是因此才導致了行業中運營不規范，欺瞞消費者等一系列不誠信行為的發生。針對這種情況，建議政府制訂法律法規遵循「從特殊到一般」的漸進途徑。具體而言，政府可以針對郵購、電視營銷，網路銷售等已具備條件的營銷模式先制訂單項法律規章制度，待條件逐漸成熟時再制訂行業的綜合性、統一性的法律法規。
三　是支持信息技術的發展，完善「無店鋪銷售」的物流配送體系。「無店鋪銷售」的實現是以通訊和網路信息技術為基礎，依靠發達的專業化、社會化的物流體系來支撐的，而這正是我國「無店鋪銷售」發展的一個制約瓶頸。因此，政府應從產業政策上支持交通、通訊和電信業的發展、努力解決「無店鋪銷售」中的電子支付、安全認證等問題。同時，要把物流業納入社會經濟發展的總體規劃中，並制訂相關的產業扶持政策，打破地區和行業的壁壘，通過市場整合現有的物流資源，實現其效率配置、優化配置。此外，還要鼓勵推進物流業的科技創新，提高物流業的服務水平，從而達到降低流通成本、提高流通質量和效益的雙重目標。

4、什麼是無店鋪銷售

是正規的580模式中最新優化的平台網=資」：就是通過互聯網和人際網路相互結合的一種運作模式，每個人做為一名獨立的經營者，為了增大利潤，發展事業，每位經營者都必須面向社會招聘至少2名事業合作夥伴，組建自己的事業體系，而自己的事業夥伴中的每個人也作為一名獨立的經營者，也要面向社會招聘至少2名事業合作夥伴,形成了幾何倍增的原理，通過網路平台進行操作！

網=資的合法性：
這個項目，目前的法律沒有明確規定合法，也沒有明確規定違法，是一個灰色項目。
第一，我們從歷史事件來看，任何一個項目只要不危害國家利益，不危害老百姓利益，不給社會帶來動盪，政府是不會真正去打擊的。
第二，我們看待一個事物是否合情，合理，合法，關鍵是判斷他是否利國利民：這個項目不要國家投資一分錢，來自民間的互助發展，每個會員自謀職業，為國家減負，通過自己的努力改變自己的命運，有利於創建和諧社會，其模式非常的公平公正合理。
第三，我們只做生意，不談政治，不談宗教，不危害社會治安，國家為什麼要封殺呢？第四，夾縫地帶和邊緣地帶的生意，才能利益最大化。經濟現象如此，我們選擇行業也是如此。
21世紀人際網路和互聯網將是社會發展潮流，連鎖銷售必將發展到人際網路和互聯網路相結合 ！
現在是虛擬經濟社會，我們要跟上時代的發展，只要不犯法，只要國家允許存在，就有社會意義。如果真是違法的，我也不會從事，更不會有這么多人從事。你也知道，現在傳統行業是不怎麼賺錢了，網=資的確是個讓普通人翻身的好項目。就是看人對這個項目的認可程度。看是不是一個機會。現在是網路時代，網=資就是人際網路和互聯網的結合體。它的核心理念就是把零散的資金集中起來，按照一定的比例，進行重新分配，讓一部分人快速富起來，讓絕大多數人掙到錢。是訖今為止，管理最先進、獎金分配最高，風險最小，合作最人性化的一種投資理財模式。投資理財的模式很多，如購買分紅型保險，買賣股票、基金、期貨、外匯，銀行存款等，我們採取的互助式純資本運作模式，只是方式方法不同，主體不同，本質上完全一樣。

網=資能否成功就看你的觀念新不新，有沒有膽量邁出第一步，是不是一個懶惰之人，能不能把網=資當事業去從事。如果你沒有這些不足，我相信一定是成功的，因為網=資有以下優勢：

1、真正的以小搏大。完全符合投資原則 ，以最小的投入獲取最大的利益。
2、風險小。風險包括經濟風險和人格風險。
3、回報高。89%的撥出率，是任何其它項目所無法相比的。
4、沒有業績壓力。級別只升不降，只做加法，不做減法。
5、人人都可以成功，可為您聚升人氣。鏈條式管理，上拉下推，輪流座庄，不掉隊。
6、變被動為主動。目標明確，人人都會積極主動。
7、出局制。公平、公正、公開。有如坐定員的公交車，前門上後門下。皇帝輪流座，大錢輪流拿。
8、簡單、易復制，輕松運作。有別於其它的產品項目。
9、目標人群廣。其理念完全符合人性的第一需求（馬斯洛五大需求理論）即生存需求（物質——金錢）。
10、一次性投資，公平、合理。有別於其它的按投資大小定位的不公平、不合理現象

5、無店鋪銷售的國外經驗

我國消費者在購買商品時比較習慣「眼見為實」、「貨比三家」等等，對於無店鋪銷售方式總會心存疑慮。對此，無店鋪銷售商應該從自身做起逐步提高消費者的信任度，比如建立一套以保證商品質量、包退包換為核心的服務承諾制度，完善服務措施，建立配送中心為無店鋪提供物流服務並建立快速反應系統，保證銷售快速、有規模和有效。在韓國，消費者通過直復營銷(電視、電話和網路)方式購買的服裝在3個月內如果不滿意可以享受退貨服務。政府及各管理部門應該積極引導，對已具備發展條件的業態，制定明確的產業政策予以引導，支持行業健康發展。如日、韓兩國政府在自動售貨機的引人階段，積極引導酒類、煙類和飲料類企業開設自動售貨機，拓展營銷方式，其成效顯著。日本現已成為世界上最大的自動售貨市場，其銷售額超過方便連鎖店，相當於超市銷售額的57%。 2002年，日本的自動售貨機達到750萬台，平均每 23人擁有一台，年銷售額7．2兆日元，人均5．9萬日元，通過自動售貨機出售的商品多達6 000餘種。
據AC尼爾森2002年的市場調研表明，中國內地的很多消費者把購物當作了一種休閑娛樂活動，傾向於「逛街」而不是「購物」。有鑒於此，無店鋪銷售商必須要十分准確地把握目標顧客及商品的選擇，要瞄準那些觀念較新、強調便利性和省時的消費者的需求。例如在自動銷售機售賣的商品選擇方面，據日本自動銷售機工業協會統計自動售貨機銷售商品的比例大致是：飲料47% ，香煙11% ，食品3% ，券類1% ，自動服務(存包、換錢、停車等) 22% ，其他(報刊、郵票、衛生紙、明信片等)16% 。而在美國，自動售貨機業銷售商品的百分比分別為罐裝飲料40% ，香煙20%，小吃19% ，食品10% ，熱飲料8% ，冷杯飲料8% ，其他13%。 我國無店鋪零售企業的發展存在嚴重的短視行為，急功近利，缺乏戰略性規劃，其中較為明顯的表現是，價格過高、廣告欺詐、質價不符、聘用缺乏知識、能力和職業道德的推銷員以及顧客服務無保證。實際上，隨著通信技術和信息技術的發展，無店鋪銷售已經發展成為國際上流行的一種營銷方式。1992年，俄克拉何馬大學的羅伯特盧斯等人曾提出無店鋪零售是零售商業的第四次革命的觀點 。據美國無店鋪營銷協會宣稱，美國無店鋪零售總營業額2000年達到4 000億美元，而且每年的增長率均呈兩位數。2000年，日本各類無店鋪業態實現的年營業額如下：自動銷售機(含券類和其他服務)7．2兆日元，直銷3兆日元，直復營銷 3．2l兆日元，以上4項合計l3．4l兆日元(按現行匯率折算，約合人民幣8300億元)，占當年日本社會商品零售總額的9．6%。2004年我國的無店鋪銷售占整個零售業態的比例為10% ，而且發展態勢良好。所以，無店鋪銷售應該說是有著廣闊市場空間，國內廠商沒理由眼巴巴地坐等外資來獨吞整塊蛋糕。
國外的無店鋪銷售企業(尤其是在直復營銷領域)多元化程度相當高，一是生產商，他們通過直復營銷的方式，緊抓終端消費者，實現直接銷售，減少了中間商環節。2002年，美國有62%的公司使用直復營銷作為營銷手段。二是大型零售商，在日、韓兩國，電視營銷就是從原來百貨公司的基礎上發展起來，通過圖文向廣大消費者推銷的一種新形式，而互聯網營銷商中有一部分也是由大財團控制的百貨公司拓展而成的。國內的大型零售商也應該在日趨同質化的市場競爭中，在傳統營銷模式的基礎上逐步建立包括電視營銷、電話營銷和互聯網營銷等營銷方式在內的新型立體化營銷模式。三是專業的直復營銷商。日、韓兩國也出現了專業的直復營銷商—— 電視購物公司。這些公司負責商品包裝、推廣而實現利潤，並與生產商進行利潤分成。通常電視購物企業都有自己獨立的電視台，每天24小時不問斷地服務。其經營方式可以概括為：電視台+宣傳推廣+物流。在物流方面，日本的電視購物公司實行的是零庫存，消費者在電視購物公司訂貨後，由該公司通知廠家，廠家直接通過速遞公司送達消費者；而韓國電視購物公司有自己的倉庫，統一配送。 無店鋪銷售的多種業態都已在我國出現，但缺乏規范管理，目前我國對無店鋪銷售業管理方面的法律尚屬空白，只有個別地區制訂了單項法規，缺乏統一的法律規范。例如，無店鋪發展較快的上海市於2003年1月1日起實施《上海市消費者權益保護條例》規定：經營者以郵購銷售、電視(電話)銷售或互聯網銷售等方式銷售的商品，應當保證商品的外觀、質量及性能等與廣告宣傳相一致，並按照承諾的時間提供商品，如商品與廣告宣傳不一致，消費者可自收到商品七日之內要求退貨。
日本的相關法律及行政規范相當成熟，主要靠《特定商業交易法》來規范。這部法律1976年出台，2000年進行了修改，2001年6月開始實施修改後的法律。其立法宗旨有兩條，一是立足於放開和促進無店鋪銷售業的發展；二是對交易主體的行為進行嚴格規范，以保護消費者利益。
除了法律規范外，日本政府還採取了一系列行政措施對無店鋪銷售業進行監管。通商產業省規定了行業的准入制度，對申請進入的企業進行前置性審批。同時，在中央和地方設立了400多個「國民消費中心」，負責接受消費者咨詢和受理投訴，對於違法企業的處理分為行政處分和刑事處分兩種。任何人在認為特定商業交易的公正性和消費者利益有可能受到侵害時，都可以向主要分管大臣提出見解，要求採取適當措施。例如，日本《特定商業交易法》就規定，直銷形式只允許在55類商品和l7 類服務活動的范圍內進行等。
我國在無店鋪銷售的立法上是任重而道遠的，應針對我國的特點補充完善《中華人民共和國消費者權益保障法》等相關法律法規以及配套的行政規范。 在無店鋪銷售發展很好的日本，行業自律性的社團組織較為完善，行業協會幾乎覆蓋了日本所有的無店鋪銷售行業及主要企業，如日本信用產業協會、電子商務推進協議會、通信銷售協會、電話營銷市場開發協會、直銷協會和自動銷售機工業協會等。在日本的法律中，這些社團組織都有明確的定位，其設立一般需經過政府部門批准，並由對口的業務部門進行管理。協會向政府提出工作計劃，匯報行業情況，反映企業的要求，接受審查等。社團組織由企業發起設立，一般由行業內的大企業負責人擔任會長，由專職人員組成事務局負責日常工作。協會的主要職能一是通過行業自律，與消費者建立信賴關系；二是維護企業利益，謀求自身發展；三是培訓職工，制定統一的培訓計劃、選定內容、組織考試發證，提高業內職工的整體素質；四是了解掌握本行業的發展情況，進行行業統計、分析、預測，五是參加相關的國際組織，擴大同國際同行的交流與合作。日本政府還依靠日本直銷協會對直銷實行行業自律，主要是銷售員資格登錄制度、倫理審查制度和客戶標志監督制度等。
我國無店鋪銷售缺乏統一的行業組織，這對無店鋪銷售業的健康發展很不利的。我國政府應積極引導建立無店鋪銷售行業協會，在條件成熟的行業中先試點培育發展中介組織，加強無店鋪銷售業行業自律。 在美、日、韓等無店鋪銷售發達的國家，國民信用程度和對無店鋪銷售業態的接受程度較高，與無店鋪銷售業務相配套的通訊網路系統和物流配送系統、電子支付體系等趨於成熟。而這些相關環境條件的欠缺正是我國無店鋪銷售業發育的一個瓶頸。首先，國家應從產業政策上支持交通、通訊和電信業的發展。其次，完善第三方物流配送體系，依靠發達的專業化、社會化的物流體系來支撐無店鋪銷售的發展。只有這樣才能逐步減少消費者從訂貨到收到商品的時間，無店鋪銷售的便利性就能得到充分體現，其發展速度也將大幅提高。再次，應該通過制定實施有關電子商務的法律法規，解決網上合同、網上簽名的有效性問題，著力解決無店鋪銷售業務中的電子支付、安全認證等問題。

6、怎麼樣做好無店鋪經營？

縱觀今天的市場，我們常常被一些眼花繚亂的信息搞得不知所措，而進入我們眼簾的常常是一片紅海（激烈競爭的市場），在這波濤洶涌的紅海里，我們能否從中探尋出一小片屬於我們自己的藍海（別人忽視的市場呢）？ 小投資者因為經濟實力和經驗等原因，往往沒有把現有的資金放大的方式方法，只能緊跟別人的方式投資，這就更多了創業的風險和缺乏創業的競爭力。這是因為投資的今天，是靠智慧來做的，那種亦步亦趨的鸚鵡學舌般的"跟風"，只能是"賠了夫人又折兵"，得不償失。 很多的店鋪裝修得富麗堂皇，這樣的店面就真的能吸引顧客？當我們花費了一定的人力、物力、財力去改造店鋪時，能否轉換一下經營觀念？假如不要店鋪，是否還能照樣經營？其實，一種利用現代信息技術和高科技手段進行的無店鋪經營就是一種很好的經營方式。一、無店鋪創業的種類 無店鋪創業有著投入低、風險小、方式靈活的優勢，從而大大降低了創業門檻，成為現在和未來創業領域的大藍海。一般來說，一些技術性比較強的服務領域及貿易領域，對店鋪的要求不高，適合無店鋪創業。無店鋪創業主要形式有這樣幾種： 1、網上開店 這是最通用的無店鋪創業形式，創業者在網上銷售商品，雖需要支付一定的網上注冊費，但大大低於有形店鋪的租金。網上開店對創業者專業背景的要求不高，但需要其有一定的進貨渠道和特定的網路營銷能力。 2、直銷 直銷，是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產品的經銷方式。這樣的經營形式沒有中間環節，一般都是一對一的直接面對，即產品可以直接與消費者見面。像保險企業的業務推廣，像完美、安利的營銷模式等，都屬於直銷的范圍。這種方式因為過去屬於傳銷而不得人心，目前處於游離狀態。 3、個人工作室 個人廣州工作室包括創作、製作、咨詢等諸方面。個人工作室由於是以個人能力為核心進行的社會化專業服務的，發展勢頭良好，得到了社會的廣泛認可，是適合個人創業的首選！不僅許多名人在以個人工作室創業（如著名的導演，著名的作家，著名的設計師等等），許多有專業特長的白領業加入了這個浪潮。但是目前以製作類為核心的工作室還是萌芽階段，是可能爆發的個人創業新模式。 1、創作類：以創意設想或才藝展示為主，如自由撰稿、音樂創作、影視製作、繪畫寫真、攝影、噴繪等； 2、製作類：主要提供技術和製作服務，如軟體設計、網頁設計、系統維護、圖文影像、廣告製作等； 3、咨詢類：提供企劃、公關等方面的咨詢服務。二、別人開店，你賺錢！ 無店鋪創業其實並非是不要店鋪，而只是不用自己出錢去開店鋪罷了，終端渠道還是要的，只不過我們是在借用別人的渠道而已。 就拿廣告製作工作室來說吧，開一個店鋪需要支付店鋪的租賃；店鋪的裝修；店員的工資；店鋪的稅收；電費的支出等等。其中房租和裝修需要你投資的一半以上。 怎樣把錢放到最應該用的地方？也就是花在刀刃上。我們假設一下：如果我們只能投資2萬元，這麽小的一個投資，開店鋪肯定是沒有戲，連租金都不夠。如果我們把這些支出統統都去掉把所有的錢都用在學習掌握工藝技術和添置必要設備上，把您的製作技術做到專注、專業、專一，而且這些技術最好是出自名家品牌之手，那您就會真正的成為行家裡手，成為行業里的"腕兒"。 接下來一定要把您的產品的屬性定位好，然後找到當地的廣告製作的上游企業，即打字復印店、廣告公司及相關的企業或店鋪。和這些企業或店鋪進行聯營合作，把您的產品樣品和各種宣傳材料擺放到這些店面里進行展示，由他們負責業務洽談和終端接待，您只須專門負責加工製作就可以了。 這種合作和推廣必須是雙方的共同行為。這樣的合作，店鋪不承擔加工製作，不用掌握方方面面的技術和工藝，沒有產品製作的的壓力和風險；而你呢，一沒有店鋪投入的風險，二不需要負擔人員開支和經營費用，你的任務就是把產品做深、做專、做透。 利潤的分成當然很重要，在談判中一定要學會讓利，要找到對方感興趣的興奮點，要讓合作的任何一方都有利可圖。只有這樣，合作才能長期持久。三、無店鋪創業是您最佳選擇 無店鋪創業只是創業初期的一種選擇，是在自己不具備開店實力情況下的一種化被動行為為主動出擊的積極行動。她只是一種模式，是一個比較適合你實際狀況的創業手段。什麼樣的創業模式適合您，是投資開店，還是無店鋪創業？這些都只能是您自己的選擇。

7、無店鋪銷售的特徵、影響因素和發展趨勢

互聯網的產生無疑使我們生活發生了巨大的變化，世界真正變成了「地球村」。電子商務的誕生，是人們生活習慣上的一場重大改革，隨著國際互聯網的普及與應用，網上購物不僅被越來越廣泛地接受，而且成為時尚潮流。網上交易作為一個新形的購物渠道，正在改革著消費者的消費方式。電子商務已不同於傳統的商業運作模式，它開辟了網上消費的新空間。消費者可以不再受空間限制，可以遠程購物和跨國購物，利用無店鋪的「接觸」方式，可以避免中間商的層層關卡，節省通路成本，能以優惠的價格回饋給消費者。這種「產銷互惠」的銷售動作，已被不少企業視為銷售通路的新突破。美國EFT網上郵購公司就是這樣的無店鋪銷售公司，該公司於2001年榮獲國際直銷協會「傑出公司獎」，2002年被選入美國「優秀企業局」會員。
美國EFT網上郵購公司採用電子商務B2C的營銷手段，配合獎金回饋消費者的營銷策略，再以美國為世貿組織成員國的條件，利用無國界無店鋪銷售網上營銷優勢向全世界各國服務。我國加入世貿在《中國服務貿易減讓表》中關於「分銷服務」的無固定地點的批發和零售含有相應的承諾，即我國入世對跨境和境外消費的服務沒有限制，加入後3年內沒有限制。我國將同世貿成員國磋商並制定有關「無固定地點的銷售」的法規，同時與《中國服務貿易減讓表》和《服務貿易總協定》下承擔業務保持一致。這標志著我國的對外開放進入了新的階段，這是我國與世貿接軌，有利於我國社會主義市場經濟體制的建立和完善。
根據我國加入世貿對無固定地點銷售做出的承諾，在短短幾年內美國EFT網上郵購公司產品進入中國市場後，已經受到國內各大城市的歡迎和認可。主要是美國質檢部門為該公司生產銷售的高科技保健品、汽車保養品以及清潔類產品頒發了合格證，國際KSA質量認證部門也對該公司的產品發了品質保證書。本人作為美國EFT網上郵購公司中國首席法律顧問，對EFT的營銷和產品十分了解。EFT的保健品在世界各國受到青睞，是因為EFT的噴霧系列產品科學地滿足了人們對產品見效快的要求，是經高科技的方法特殊配方生產的，通過口腔內豐富血管和口腔粘膜，可吸收率高達90％，該產品無毒、無副作用。特別是社會層次不同的消費者都在使用EFT產品，那是因為他們認為EFT產品效果驚奇，使用EFT高科技納米技術產品感覺精神狀態好，消費者不僅在經濟上得到實惠，而且身心方面也得到健康保障。該公司的無店鋪銷售在神州大地上已建立起良好的市場信譽。
由於美國EFT網上郵購公司除了其產品的先進性、領先性，而其銷售模式對我們來說也是一種新的概念，消費者對該公司的銷售模式表現出極大的興趣，產生了積極購買產品的熱情是正常的。隨著我國市場經濟的不斷完善，法制的不斷健全以及國內外營銷方式的不斷進步，這種網上購物———無店鋪無國界營銷模式一定會在中國大地上更加健康地發展。

8、直銷是一種無店鋪銷售方式，是營銷渠道的一種，從其產生來看，是營銷渠道的一種創新，但是它並沒有什麼神

直銷和渠道銷售的區別在於：產品是通過生產企業直接銷售給客戶還是通過中間商銷售客戶。 直銷一般是指公司自己建立銷售團隊銷售產品，直達用戶。 而渠道銷售一般指的是通過招募代理商或渠道商來銷售產品，通過渠道商再將產品銷售給客戶。8074

9、249分!!!!求無店鋪的發展現狀和前景!

封面專題——無店鋪商販生活
http://www.gotoread.com/2002/mymag/article.asp?NewID=3A9A4E87-AE88-4AF5-B526-97338D878517
美國EFT無店鋪銷售（營銷方式）
http://www.people.com.cn/GB/paper53/13949/1245251.html

http://news.baidu.com/ns?cl=2&rn=20&tn=news&word=%CE%DE%B5%EA%C6%CC

http://www.baidu.com/s?cl=3&wd=%CE%DE%B5%EA%C6%CC

10、無店鋪銷售的興起發展

現代意義上的「無店鋪銷售」最早產生於美國。20世紀70年代，美國一些大中城市由於人口稠密、地價昂貴、開設商店成本不斷上升導致「無店鋪銷售」應運而生。資料顯示，美國無店鋪銷售迅速發展：1972年總銷售額達99.9億美元，1977年增至144.4億美元，1993年增至1600億美元，占當年全國零售總額的15%。隨後這種營銷方式傳到日本，也得到了迅猛發展。據統計，1983年無店鋪銷售占日本當年全國零售總額的 3%，1991的僅通訊銷售就有131家公司，營業總額為16425.64億日元。促使「無店鋪銷售」方式興起和發展的主要因素有以下幾個方面： 政治法律環境主要涉及各種由政府、利益集團以及其他立法領域的各種力量所控制的因素，這些因素決定了公司所經營的法律制度環境。通過政治與法律程序可以對公司運營和消費者的行為進行強制性的制約。政治法律環境既可能為企業經營帶來威脅，也可能為「無店鋪銷售」經營者提供機遇。因此，通過立法也就為「無店鋪銷售」的迅猛發展提供了堅實的法律基礎，有利於其健康、持續、穩健的發展。