中小醫葯企業網路營銷模式探討

1、淺談醫葯企業如何運用網路營銷

以網站頻道合作和欄目協辦為主，宣揚企業形象，遍及專業常識。

經過互動廣告，演繹產品形象，添加專欄的閱讀量（局限於企業品牌宣揚）。

作為和醫師、患者、企業內部人員溝通、學習、交流的平台。

使用網路媒體特色，深度挖掘產品推行機會，展開在線調查、專家答疑與專題廣告結合的立體宣揚提高品牌價值。
也可以使用skycc推廣軟體來進行推廣宣傳

2、如何開展中小企業網路營銷

「電子商務」和「網站營銷」做為有別於傳統營銷模式的營銷手段，已經越來越受到企業經營者的重視，特別是對於一些地方色彩比較重的行業來講，「網路銷售」更是以其「營銷對象廣泛」、「營銷成本低廉」、「反映信息全面」等特點，逐漸取代了傳統銷售模式，成為地方特色經濟的主要營銷渠道。

但另一方面，對於大多數的中小型企業經營者來講，電子商務和網站營銷還僅僅停留在一個概念階段，他們也知道通過上網，通過建設網站和推廣網站可以銷售產品，但在具體操作方面卻沒有自己的規劃和投入，說白了就是沒有引起企業高層的足夠重視。那麼做為企業，特別是電子商務意識比較淡的中小型企業來講，應該通過怎樣的方法來實現電子商務和網路銷售呢？

一、企業經營者應加強網站營銷和電子商務意識。

大多數的中小型企業管理者對「電子商務」的理解還停留在「網站建設」和「企業上網」上，首先做為企業管理者要通過學習和培訓系統的了解電子商務和網站營銷的概念、理論、方法，並通過學習一些網站營銷比較成功的企業案例，制定本企業網站營銷的具體方案和投入計劃。

二、建設營銷型網站

如果說企業網站營銷是一場市場戰爭的話，那麼企業網站就是這場戰爭的陣地，傳統的企業網站建設往往在視覺、功能方面考慮的比較多，把企業網站做得很花哨，當然，從豎立企業形象的角度考慮，這也無可厚非。但企業網站做為一個電子商務營銷平台，在網站設計時我們應該把「潛在客戶」訪問體驗放在第一位，把網站結構是否為搜索引擎所喜歡放在第一位，盡量把網站做得簡單易用，把客戶關心的產品信息放在醒目的位置，讓客戶一目瞭然，增強客戶的訪問體驗。這就要求企業在選擇網路公司的時候一定要進行細致的考察，以濰坊網路公司來講，現在的網路公司製作的網站大多是只考慮美工和視覺效果，很少考慮企業的營銷需求。

三、招聘網站營銷人才

任何銷售模式都應該是以為本的，單純的建設一個企業網站是無法實現電子商務的，專業的電子商務銷售人才是企業實現電子商務的條件之一，如果有必要的話，可建立一支電子商務銷售團隊。企業在招聘電子商務人才的時候應充分考慮到該類人才的「網路技術」和「銷售技能」這兩方面的能力和經驗，光懂銷售不懂網路甚至不懂電腦肯定不行，但如果只是喜歡網路和電腦技術而對銷售知識一無所知，也就無法與客戶進行溝通和談判，也就無法把潛在客戶變為真正客戶，所以，做為電子商務從業人員，這兩方面的才能必須兼具。同時、電子商務人才還必須具備一定的文字編輯和寫作能力，因為電子商務工作的重要一環就是企業網站內容的更新，對於搜索引擎來說，一個經常更新的企業網站更容易在海量的同行網站信息中脫影而出。

四、購買專業的營銷軟體

一套專業的電子商務營銷軟體是企業電子商務必不可缺的利器，該類軟體的主要作用就是以整個網路為對像把企業的產品信息和供求信息發送到網路的角角落落，在更多的網站留下企業的痕跡，這樣，我們的產品才會被更多的網民知識和了解，同時這也是提高企業網站知名度的最有效的方法。

五、制定具體的網站營銷計劃

從網站的投入，網站內容的更新，網站外鏈的增加、產品供求信息的發布，都應該制定具體的工作時間、工作計劃和銷售目標，由專人進行負責，企業管理者應對網站營銷的效果進行定期檢查，根據營銷效果即時對計劃進行修改和調整。

網站營銷且記戒急戒燥，企業應認真做好了以上五點，把電子商務做為一項工作來對待，每天堅持對網站進行內容更新和推廣，隨著企業網站和產品品牌在網路上知名度的不斷提高，網站營銷效果也會逐漸顯現出來，並最終給企業帶給效益。

3、中小型企業怎麼做網路營銷

越來越多的中小微企業通過線下的獲客的成本越來越，因此，大家都想通過網路營銷進行品牌推廣獲客，企業如果想要做好網路營銷，有以下方法：

企業網路營銷方法一：付費投放類推廣

付費推廣目前是大多數企業都會選擇的網路營銷方法，原因就是立桿見影，時效性比較強，想要做好這種推廣方法除了要有資本投入之外還要做好以下幾點：

1.專業人操作賬戶

因為付費推廣涉及到實實在在的錢，所以，在操作賬戶時，一定要是專業人操作，避免浪費;當然，是小賬戶，可以先通過入門的人操作，慢慢學習。

2.強大的數據分析能力

數據分析能力是必須，因為你要知道每一筆錢是怎麼投入的，ROI是多少，如果才能獲得更好的ROI，如果才能進行賬戶優化，怎麼區分投放人群等等問題，都是需要數據作為支撐的。

3.優越的策劃能力

策劃能力的作用是提高用戶的轉化率，拿百度付費推廣來說，你所書寫的創意，對於用戶來講是否有吸引里，競價的落地頁是否能吸引用戶進行點擊咨詢等等，這些都是需要策劃能力的。

企業網路營銷方法二：自媒體營銷

自媒體營銷目前是比較流行的營銷方式，很多企業都在通過這種方式來推廣自己的品牌以及產品，目前自媒體平台有很多，像百度百家，今日頭條等等，除此之外，也有一些視頻自媒體，像抖音視頻，好看視頻，火山視頻等等。

這種推廣方式，只需要做好一點，那就是一定要有持續輸出內容的能力，這也是需要專業的人來進行拍攝和運營，而不是自己用手機拍個視頻就能獲得很好的播放量的。

企業網路營銷方法三：SEO(搜索引擎優化)

SEO是最為傳統的網路推廣方式，雖然傳統，但依舊好用。現在通過seo也衍生出一些新穎的方式，像萬詞霸屏，這種推廣方。

如果你有自己的網站，可以通過專業的人員為你的網站進行SEO優化，通過對行行業關鍵的優化，使關鍵詞在搜索引擎有排名，進而增加品牌展現的機會，從而進行品牌升，獲客。

企業網路營銷方法四：微營銷

微營銷現在也非常的流行，像用戶裂變，社群營銷等，都是由來於微營銷;微信與微博這種營銷的方式，更傾向於用戶營銷，因為是基於社交的營銷方式。

想要做好微營銷，要注意以下幾點：

1.搭建流量池

要做好微營銷，在前期推廣的時候就要考慮到流量池的問題，把流量引入哪個流量池進行培養，如果沒有策劃好，會浪費流量。

2.掌握用戶需求

因為是社交類型的網路營銷，這就需要要了解用戶的需求，用戶對什麼樣的事情感興趣，應該怎麼去培養用戶的行為習慣等。

3.軟轉化

轉方式要軟，不能過於硬，不能直接通過發廣告轉化，這樣會損失用戶;要在與用戶產生溝通，建立聯系後，通過公眾號，朋友圈的內容分享進行轉化，這樣能增加轉化率。

4、醫葯企業開展網路營銷的途徑有哪些

1. B2B平台
2.網路媒體廣告
3.博客、論壇、Email等網路營銷手段
4.搜索引擎營銷(搜索引擎優化和競價排名)

5、中小企業常用的網路營銷手段有哪些

可以考慮選擇入駐B2B平台做推廣，比如百度的B2B平台愛采購。

百度愛采購 是 百度旗下 的 B2B垂直搜索引擎，旨在幫助用戶一站直達全網商品信息，觸達海量優質商家。愛采購背靠全球最大的中文搜索引擎——百度，利用AI技術，服務用戶，極速處理信息，完美匹配需求線索，精準觸達買賣雙方。
愛采購平台生於百度，增量可觀，結合自身『專屬企業名片』、『多終端陣地展現』、『多場景曝光』、『多種線索分發』四大權益與代運營機制、企業小程序和賣家版app等特色能力，幫助入駐商家增加企業曝光，提升營銷管理效率。
同時，愛采購平台打通搜索阿拉丁、采購頻道、企業小程序等多個搜索埠，逐步深度融合，優先享用百度各類資源，助推入駐企業盈利，實現新發展。
入駐百度愛采購，買賣好貨源，做出好生意。
期待為您服務

6、醫葯企業如果做網路營銷

一個普通的醫院，一年最少都在百度上投放幾百萬關鍵詞廣告，有些有規模的，投入甚至更多，獲得較好的效果卻很少，所以醫院和百度的官司最多，告百度欺詐點擊的有，告百度壟斷的也有，一直不斷。百度廣告對於醫院行業而言，就像吸毒，欲罷不能，似乎離開了百度就不行了。其實不然，對待醫院行業而言，開展網路營銷還有更好的一些策略，今天來和大家分享。

一、適合醫院的網路推廣手段有那些?

1-1、 關鍵詞廣告：

百度競價、谷歌adwords，這是目前絕大部分醫院最常用的推廣手段，但是其中貓膩太多，沒有很好的經驗和技巧的花，就像燒錢一樣，成本太高。

1-2、 SEO(搜索引擎優化)

SEO是一種低成本，效果不錯的手段，但是需要投入比較多的時間和精力。加上正確的SEO策略，才能獲得較好的效果。因為SEO投入小，所以比起競價廣告而言，是非常劃算的的手段

1-3、 資料庫營銷

這是非常重要的一種營銷手段，但是絕大部分醫院都沒有很好的運用，如果這個策略運用了，講可以大大提高網路營銷效果

1-4、 口碑營銷

對於醫院而言，最重要的推廣手段就是口碑，因為口碑好不好，決定這這個醫院的實力和水平。醫院是一種幫助人民解決病痛的機構，不能成為一個單純的商業機構，所以醫院要上檔次，需要在這方面狠下功夫。

1-5、 博客營銷

醫院的醫生都是專家，專家適合做顧問式營銷，那麼博客營銷就是一種非常好的手段，一方面可以給大家普及健康方面知識，同時還可以提高專家知名度。

1-6、 其他策略

BBS推廣、鏈接交換、聯盟廣告等等這里就不詳細來說了。

二、醫院如何利用互聯網做好資料庫營銷

2-1、收集患者資料庫

要想獲得大量患者的資料庫資料，應該先免費給與這些患者一些有價值的知識或者服務，如何做?給與什麼呢?可以有以下幾種策略。通過競價廣告，平均獲得一個咨詢，都需要幾十元，甚至幾百元，成本非常高，而通過以下幾種策略，獲得上百上千的患者咨詢，幾乎不需要花什麼錢，只需要付出一些精力就OK。

A、利用費贏利交流社區收集

建立一個非贏利針對某種病情的交流社區網站，這樣可以吸引並且黏住大量的患者在這個網站交流，這樣一個網站的成本，每年只需要幾千元。因為是非盈利性質的交流社區，所以稍作推廣就可以吸引非常多的患者加入進來。

B、利用患者交流QQ群收集

將群號公布在相關的論壇、貼吧、愛問等等地方，很快就可以吸引大量患者加入QQ群，從而獲得這些患者的聯系方式。

C、開設專家博客訂閱來收集,

在最大的10個大型門戶和健康門戶網站開設專家博客，定期發表普相關知識的文章，例如患者問題，如何治療等等，然後通過博客文章訂閱收集。

重點：利用博客訂閱功能收集大量的潛在客戶聯系方式。註：大部分人都開了博客，但是沒有來暗示讓自己的讀者來訂閱自己的博客，例如：借用feedburner等工具，可以讓自己的博客自動把每篇更新的內容發送到訂閱者的郵箱。

2-2、跟蹤這些潛在患者

通過電話、簡訊、E-mail等方式，不斷的給這些患者發送一些對他們有幫助的小知識，讓他們感覺到，不管他是不是你的醫院的患者，你們一直關心著他，一直想辦法給與其幫助。

注意，不要直白的發廣告，因為任何人都不喜歡廣告，但是如果你發的只是關心患者的，患者也自然會關心你這家醫院，這樣就達到了廣告潤物細無聲的效果。

2-3、如何開展口碑營銷

把各方面的細節服務做好，定期對資料成功的患者進行E-mail、簡訊、電話等方面的回訪，讓他們感覺到你們一直還在關注著他的健康，他們自然會幫你們免費做口碑宣傳。

三、醫院如何做好搜索引擎營銷?

3-1、如何做好關鍵詞廣告投放

裡面貓膩太多，這里簡單提幾個細節，就能夠幫助你大大降低競價廣告成本，提高競價廣告的效果。

1、關閉掉內容聯盟廣告

如果按照默認設置，絕大部分流量不是來自搜索結果，而是來自內容聯盟，這些流量質量非常差，簡直是浪費潛在。曾經有朋友關閉掉後，省掉了80%的廣告費用，效果也原來一樣。

2、廣告設計的匹配度要高

不要讓所有的廣告都直接進入首頁，應該直接進入相對應的網頁。

3、廣告語言設計與眾不同吸引眼球

廣告不是排名靠前點擊就高，只要你的廣告出現在第一屏，你的廣告語言寫的吸引人，你就算排名第四也可以獲得比第一更高的點擊率。

4、要檢測不同關鍵詞的轉化率

Google Analytics這個工具，可以很好的幫助你檢測百度和谷歌的廣告中不同關鍵詞的轉化率，這樣可以幫助你逐漸剔除那些轉化率低的關鍵詞。

3-2、如何做好搜索引擎優化SEO

1、關鍵詞策略

熱門關鍵詞，百度前面全部都是廣告，Google左側競爭厲害，所以不能僅靠熱門關鍵詞，必須靠海量的長尾關鍵詞。所以可以選擇200個長尾關鍵詞來SEO，效果更快更明顯。

2、多網站策略

網站成本比較低，可以針對每一個科室單獨做一個網站，多個網站共同來進行SEO，可以達到更好的效果。

3、內容策略

不要簡單的以採集文章的形式建內容，可以以建立知識庫的方式，圍繞目標長尾關鍵詞來建設內容，這樣的內容，搜索引擎更加喜歡。

4、關鍵詞布局

每一個網頁，按照SEO的標准，在網頁的各個細節位置進行關鍵詞布局，使其密度達到自然合理。

5、搜索引擎提交和排名提高

網站地圖製作和提交、內部鏈接構架、反向鏈接增加計劃等等一系列策略，提高網站的收錄量和PR值，接下來的效果，僅僅就是時間問題了。

SEO要做好，一是細節，二是策略，能把這兩方面做好，效果會是非常理想的。

在互聯網上做營銷，如果沒有經驗和技巧，花上幾百萬就像打水漂一樣，因為有錢不一定能夠燒出好效果。如果能夠掌握好的經驗和技巧，不用花太多的錢，也可以獲得很好的效果。

最後再我抽出前面文章中提到的眾多細節中的三條，只要你執行了，最少可以幫你節省一半廣告投入，或者讓你銷售翻倍。

1、你的競價廣告內容聯盟關閉了么?

2、你對咨詢過的潛在客戶跟蹤回訪了么?

3、文章中提到的那些策略是你立馬可以做的?

7、醫葯企業如何做網路營銷

其實，這是一個很復雜的問題。本人曾在兩家食品公司做網路營銷工作四年多，也曾創辦一家攝影網站。

網路營銷最重要的不是技術，更不是概念，而是思想。所以，學習網路營銷之前必須對廣告學、市場學和營銷學有所了解。最好能有所實踐。
網路營銷的實施工作，最重要的不是IT手段本身的實施情況，而是IT手段與公司業務的對接。如何通過網路手段最大限度地展示和拓展原有業務，這是網路營銷最重要的工作。

小企業做網路最難的也最重要的有三點：
1、選擇合適自己的網路營銷方式；
2、做好內部資源的共享和對接；
3、做好企業部門和人員之間的對接。