服裝行業網路營銷的競爭者分析

1、網路營銷的競爭者分析包括哪些內容

競爭者分析一般包括以下五項內容和步驟：
　　1、識別企業的競爭者。識別企業競爭者必須從市場和行業兩個方面分析。
2、識別競爭者對手的策略。
3、判斷競爭者目標。
4、評估競爭者的優勢和劣勢。
5、確定競爭者的戰略。
6、判斷競爭者的反應模式。

2、服裝行業電子商務可行性分析怎麼寫

服裝業開展電子商務的根本目的:

服裝行業一直以來都是勞動密集型行業，為了讓其適應信息化時代的現狀，服裝行業信息化建設已經為企業主們所關注,ERP、供應鏈管理系統、各類進銷存管理系統在協調企業內外部資源調配、節約企業成本方面起了極為重要的作用復制當互聯網發展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時,電子商務蓬勃發展起來。

服裝業網路營銷的根本目的:

1、通過網路渠道實現、提升服裝產品銷售額,加速搶占網路營銷市場份額,進而提升傳統市場品牌影響力,催化整體市場佔有率;

2、建立起極致壓縮中間渠道的營銷模式,降低渠道成本;

3、加強廠家與消費端的接觸,獲得即時市場信息,進而根據反饋在設計生產環節對市場信息做出快速反應,壓縮設計、生產、庫存周期;繞過龐大的生產資料投入與渠道開發門檻,以低成本短周期電子商務模式切入服裝領域。

服裝企業主面臨的困難:

市場品牌競爭激烈,利潤率下滑,小批量、多品種生產需求增加,成本提升,庫存周期縮短的壓力不斷增大,傳統市場准入門檻提升,國產品牌服飾不斷發展壯大,市場競爭日趨激烈;在競爭和成本的雙重擠壓下,助企優化認為眾多服裝廠商的平均利潤率下滑;終端消費人群需求不斷細分,小批量、多品種生產需求增加。

與此同時,消費端對質量、款式、設計生產周期的要求也在不斷提高;原材料、生產資料、渠道成本提升,庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一;市場競爭激烈,規模效應、品牌建設成本等因素進一步提高了傳統服裝行業市場的准入門檻。

相關資料：《中國互聯網+服裝行業商業模式創新與投資機會深度研究報告》

3、如何處理行業競爭對手情況分析？

在日新月異、適者生存的營銷市場上，必須充分掌握同行業競爭者的各種情況，認真分析對比本企業的優、缺點，取長補短，做到「知彼知己」。

1．了解競爭對手的相應內容

分析行業競爭對手主要是了解競爭對手的五個方面的情況：

①競爭對手的基本信息，例如基本情況、日常管理情況、財務指標、人力資源政策等：

②競爭對手的戰略、目標、優劣勢和反應模式：

③營銷戰略組合，諸如分銷渠道、產品價格、廣告策略、銷售推廣策略等；④競爭對手的市場佔有率狀況；⑤競爭對手的產品、新產品水平以及發展狀況、服務水平等。

2．分析行業競爭對手的步驟

分析競爭對手主要六大步驟，如圖19所示。

3．分析競爭對手情況的方法

收集到競爭對手的所有信息後，要進行全面分析，為作出競爭戰略決策提供依據。具體分析方法有如下三種。

（1）組合矩陣分析法

組合矩陣分析法即BCG矩陣，該法首先由波士頓咨詢公司提出，是進行行業競爭對手情況分析的重要方法之一。它既可以幫助企業進行業務選擇決策，又可以幫助其考慮戰略實施的時機。組合矩陣分析法如圖20所示。

圖20組合矩陣分析法根據圖20所示，明星、金牛、問號、瘦狗這四類產品在市場上的地位不同，企業對它們的期待也不同，因此就需採取不同的戰略措施，如表19所示。

說明：

①明星業務，指市場增長率和相對市場佔有率都較高的業務。

②金牛業務，指市場增長率較低和相對市場佔有率較高的業務。

③問號業務，指相對市場佔有率較低而市場增長率卻較高的新興業務。

④瘦狗業務，指相對市場佔有率和市場增長率都較低的業務。

（2）價值鏈分析法

價值鏈分析法是指對企業生產過程中的所有環節進行研究分析。從而得出優、劣勢並制訂相應的競爭戰略。

企業生產包括生產運作、內部物流、外部物流、市場開發和銷售以及服務等業務范疇。這五個方面必須都可以為消費者提供各自的價值，並幫助企業建立競爭優勢。

進行價值鏈分析，首先應該檢查企業下列五個方面所涉及的基本活動。

①生產運作。指將生產投入轉變成最終產品，例如加工、裝配、包裝、檢驗等流程。

②市場開發。為消費者提供購買產品的途徑或方式並促使消費者購買的行為，例如廣告、促銷、銷售團體建設、分銷渠道的選擇、定價策略等。

③服務。提供各種服務以提高或保持產品使用過程中應正常發揮的價值。例如安裝、維修、培訓、調試、零配件供應等。

④外部物流。是指有關采購、存儲和產品運輸等一系列活動。

⑤內部物流。是指組織內收貨、儲存、原材料整理、發放材料、內部車輛運輸及其相關活動等。

分析競爭對手時，深入了解競爭對手的價值鏈，是企業制訂競爭戰略的一個最為有效的方法。

（3）標桿法

標桿法是觀察一個企業取得比另一個企業更好的績效時所採用的流程，以及將彼此的績效進行比較的方法，一般用於分析競爭對手的經營業績標准。

標桿法分為五個步驟，如圖21所示。

圖21標桿法的實施步驟標桿法的主要應用方法，是將本企業的多項業績指標與競爭對手的業績指標進行詳細的對比分析。假如找不到合適的競爭對手作為標桿對象，可以運用如下方法：

①找一個與本企業沒有競爭關系的其他地區的企業或國外企業進行標桿法比較分析研究；②找不同行業但操作流程類似的企業進行標桿法比較分析研究。

4、服裝市場的競爭對手分析報告用SWOT分析法怎麼寫啊

首先是自身的內部優勢和劣勢。S是自身優勢，W是自身劣勢。然後是外部因素，O是外部環境帶來的機會，比如服裝市場競爭對手競爭策略的漏洞啊什麼的，T是威脅，環境、競爭對手等帶來的威脅

5、簡述競爭對手分析的內容

需要對競爭對手作以下四個方面的分析：

1、競爭對手的各期目標和戰略。

2、經營狀況和財務狀況分析。

3、技術經濟實力分析。

4、領導者和管理者背景分析。

進行競爭對手分析的目的是通過了解競爭對手的信息，獲知競爭對手的發展策略以及行動，以作出最適當的應對。

(5)服裝行業網路營銷的競爭者分析擴展資料

競爭者分析一般包括以下六項內容和步驟。

1、識別企業的競爭者。識別企業競爭者必須從市場和行業兩個方面分析。

2、識別競爭者的策略。

3、判斷競爭者目標。

4、評估競爭者的優勢和劣勢。

5、確定競爭者的戰略

6、判斷競爭者的反應模式。

競爭者優劣勢分析的內容

1、產品。競爭企業產品在市場上的地位；產品的適銷性；以及產品系列的寬度與深度。

2、銷售渠道。競爭企業銷售渠道的廣度與深度；銷售渠道的效率與實力；銷售渠道的服務能力。

3、市場營銷。競爭企業市場營銷組合的水平；市場調研與新產品開發的能力；銷售隊伍的培訓與技能。

4、生產與經營。競爭企業的生產規模與生產成本水平；設施與設備的技術先進性與靈活性；專利與專有技術；生產能力的擴展；質量控制與成本控制；區位優勢；員工狀況；原材料的來源與成本；縱向整合程度。

5、研發能力。競爭企業內部在產品、工藝、基礎研究、仿製等方面所具有的研究與開發能力；研究與開發人員的創造性、可靠性、簡化能力等方面的素質與技能。

6、資金實力。競爭企業的資金結構；籌資能力；現金流量；資信度；財務比率；財務管理能力。

7、組織。競爭企業組織成員價值觀的一致性與目標的明確性；組織結構與企業策略的一致性；組織結構與信息傳遞的有效性；組織對環境因素變化的適應性與反應程度；組織成員的素質。

8、管理能力。競爭企業管理者的領導素質與激勵能力；協調能力；管理者的專業知識；管理決策的靈活性、適應性、前瞻性。

6、關於網路營銷競爭優勢的分析

在N次方，網路營銷最大的競爭優勢是成本費用控制，即開展網路營銷給企業帶來的最直接的競爭優勢是企業成本費用的控制。
網路營銷採取的是新的營銷管理模式。它通過網際網路改造傳統的企業營銷管理組織結構與運作模式，並通過整合其他相關部門如生產部門、采購部門，實現企業成本費用最大限度的控制。利用互聯網降低管理中交通、通訊、人工、財務和辦公室租金等成本費用，可最大限度地提高管理效益。許多在網上創辦企業也正是因為網上企業的管理成本比較低廉，才有可能獨自創業和需求發展機會。
當然，同時還能創造市場機會、讓顧客滿意、滿足消費者個性化需求等等優勢。

7、如何分析網路營銷競爭對手

想分析雙方的運營模式、推廣模式、推廣的渠道、營銷的主要手段來源，產品或者品牌的優劣勢，面對的目標客戶、市場，原材料來源，各自的效果數據分析、用戶體驗等等