企業家搜索引擎營銷

1、什麼是網路營銷，什麼是SEO？

2、企業家成功案例

與風險資本聯姻被看作是創業企業取得初步成果的標志，創業板的開啟給創業者們更多的想像。如何與風險資本打交道？哪些企業更能吸引風險資本的青睞？跟投資人接觸時有哪些細節應該引起重視？

在藍馳創投合夥人屈衛東主持的「經過風險投資洗禮的企業家」專題論壇上可以找到答案。也許三位企業家成功融資事例對創業者更有吸引力。因此這場論壇成為第十一屆風險投資論壇6日上午平行論壇中最有人氣的一場。

普能公司成立2006年，是俞振華的第二次創業。普能做的是全釩液流電池的應用，尤其是風電相結合的儲能系統。公司獲得兩輪融資，第一次得到天使投資者的支持，第二輪包括德豐傑在內的三家VC 1100萬美金的投資。

俞振華回憶，最早的時候花了4個月時間研究技術，找到行業的專家說服他們進入這個團隊，還說服供應商建立合作關系，還簽下銷售訂單，展示市場是存在的。各個方面做好准備之後，然後再去見投資人，得到了的投資。「我的心得最重要的東西不是技術本身，也不是創意。最重要的是對市場、對客戶的了解。」

他還拿自己從事這行業舉例，在市場做很多的調研工作，要把不同的客戶區別開來。對耗能企業，電力成本佔有很大的比例，用谷底的電充電幫助客戶解決電力成本，這是普能的方向之一。剛開始發展過程中，發現了很多問題，最主要的問題是新產品、新技術和可靠性和成本是一對矛盾。在對行業細分了解的基礎上，普能選擇了一個非常小的柴油發電市場，通過儲能做一個混合發電系統。

這就是說，從大的行業形式來看，是有不錯的行業前景，具體到產品的技術水平能否相匹配？進入哪個細分領域、細分市場？只有看透每個細分領域的壁壘，才能與客戶真正匹配，這是一個關鍵因素。在給投資人的計劃中要體現出企業核心競爭力所在，到底企業什麼是與眾不同？如何發揮自己的獨特性和長處？在未來的競爭中保持自己獨特的地位？這是需要進行自我剖析的。

汪溪現在撐控的宜搜並不是其第一家公司也不是第一次拿風險投資。2001年底創立了第一家公司，生存的條件是非常惡劣的，嚴重缺乏資金。銷售、市場、研發、購買東西都是一個人幹了。很長的時間內受資金困擾，靠5、6個人的信用卡來周轉，當時這用信用卡借來10萬元幫助公司度過了最艱難的兩個月，公司緩了過來。2003年底，獲得了I.T(1.44,-0.01,-0.69%)與聯想投資的投資，公司進入了快車道。

2005年成立的宜搜，所做的事情是在未來的無線互聯網上做功能非常強大、對用戶非常有效的搜索引擎。這個搜索引擎可以幫助手機用戶解決生活中、工作中、娛樂活動中的問題。這家公司也不例外也在2006年獲得了風險投資公司的青睞。

多次與風險投資握手，汪溪有一些對VC在公司治理上的獨特體會。VC有一個系統幫助公司完善治理結構，避免家族天下；要避免VC對業務的審視，正規化的財務可以准確把公司的狀況反映出去；一般風險投資者看過很多的行業，跨行業的經驗可以幫助創業者開打視野；在資本層面上幫助企業分析未來的發展途徑等。

華康的目標是成為中國金融零售產品的沃爾瑪，為廣大的金融機構提供龐大的銷售網路，為老百姓提供優質、一站式的保險金融理財服務平台。這位創始人汪振武認為，外資銀行、外資保險公司擁有很好的品牌、很好的經驗、很好的產品，但是產品和經驗很難轉遞給中國3000多個城市的消費者，華康做的事情就是鋪建銷售網路和營銷隊伍，為上游的提供者做銷售渠道，同時為下游數十億的房貸客戶、信用卡客戶提供一站式的金融服務平台。

華康的第一輪投資人是IDG主要看重這個行業，市場前景龐大。目前全中國，人壽保險市場的投保率不超過9%，每一個中國人花在商業保險上的保費比印度、泰國的平均水平還要低，整個保險行業在中國目前開發程度非常低。在保險銷售領域裡面，中國目前的保險銷售都是保險公司直接銷售給客戶，在歐美60%的保險不是金融機構做的，而是由代理公司和中介公司完成的。此外，目前老百姓的真正金融零售服務才剛剛開始。

投資者進入後，華康收購了5家同行公司，在研判、估值等方面投資公司給了很多的經驗。不過，投資者進入和並購都商業行為，用商業思路辦事情，不要對創業者和投資市場寄予太高的期望。「我覺得每個人了解、扮演好自己的角色，這個事情就會比較順利。尊重正在做這件事的趨勢，尊重對方的角色，演好自己的角色，這是最符合商業行為規律的。」

在投資人屈衛東看來，創業者至少可以從這三個方面下些工夫，可增加機會。首先，要做好發給投資商的商業計劃書，要一個簡短的PPT。介紹清楚公司做了什麼事情，達到什麼程度，未來准備怎麼做，未來的戰略策略是什麼，競爭對手是誰，與競爭對手比較有什麼優勢，團隊的經驗情況等。

投資人看中的企業會約談，通常給企業大約一個小時的時間做一個推薦。投資人會有一些問題問創業者，這個過程非常重要。這樣的機會很難得，一定要事先做積極充分的准備。

如果約談交流不錯，投資人會做初步的盡職調查，會有一些提問。這時候也要積極的把投資人的問題積極的准備好，盡快地提供給投資人。

北京普能世紀科技有限公司CEO俞振華的融資經驗，獲得風險投資，除了團隊之外，最重要的是獲得市場、客戶的確認。

深圳宜搜科技有限公司CEO汪溪感受最深的是，以高風險的方式投入企業的資金，避免企業成長過程中純粹靠自我積累方式來實現擴張，風險資本極大的支持各種新創意、新商業模式、新技術的實踐過程，最終促進了社會生產力的發展，推動了社會進步，也幫助企業實現高速成長。

廣州華康投資資訊有限公司CEO汪振武建議創業者一定要把投資者當外行，而不是當內行。用最簡潔的語言把想法、模式把問題說清楚。選一個做得大的行業並成為行業的領軍者，創業者只要『扮演好自己的角色 』 融資就會比較順利。

如果這三步走完，說明已經很順利了，之後投資人會就具體的條件、價格等細節慢慢協商。完成三步，往前推進一步，接下來就是實質的談判階段了。

3、網路營銷應該如何做

隨著互聯網的普及，傳統的線下銷售模式已經很難生存和發展，越來越多的中小型企業都開辟了網路戰場，試圖把線下線上相結合，實現新的增長。然而，很多中小型企業並不知道線上該如何開始推廣，該怎麼去做推廣；同時，由於預算有限，不能像大公司那樣把產品或服務相關的詞彙全部做付費推廣，然後大部分利潤都交給了競價排名。今天李聰就來跟大家一起分享下：中小企業到底該如何去做網路推廣？

一. 結合公司產品或服務，分析用戶需求

無論是賣產品還是賣服務，首先，我們得分析我們的用戶群體。我們面對的是哪些客戶？這類客戶的最大需求是什麼？他們一般通過哪些渠道來解決他們的需求？我們目前能滿足用戶哪些需求，還有哪些需求不能滿足？與同行相比，我們的產品或服務優勢在哪裡？企業家們不妨拿出幾天時間來分析分析這些問題。

二、要賣產品或服務，品牌先行

互聯網發展到今天，產品的選擇性越來越多，選擇渠道也越來越多，所以品牌推廣絕對是以後網路推廣的致命性因素。

對於一些傳統企業或者初創型企業，可能除了官網之外，幾乎沒其他網路推廣方式，網上能找到公司相關的信息也很少，這樣的話就缺少信任感。當用戶看到我們的廣告後，對我們的產品或服務感興趣時，他必然會網上搜一下我們公司的相關信息，大多數用戶會直接根據我們公司名字，簡稱或品牌詞這幾個關鍵詞來搜索，而這個時候如果看到我們公司相關的信息很少時，他必然會有所疑慮，他無法判斷這個公司的產品或服務怎麼樣，他能不能購買，是否會上當受騙，結果就是他會放棄購買的想法，轉而尋找其他成熟品牌的。

現在的人都喜歡買牌子，也就是品牌產品，品牌在一定程度上意味著用戶的認可和信任，試想一個不知名的品牌產品，你放心購買嗎？

三、官網是公司網路品牌的門面

互聯網不同於線下，不可能每個客戶面對面的與你交談，不是同城的，一般更不會那麼輕易上門拜訪來了解和核實公司情況，而這個時候一個公司官網的好壞就直接影響著客戶對這個公司的印象。

傳承網路多年的網站建設經驗告訴大家，企業官網是所有推廣的開始，如果官網做的不好，那麼所有的推廣投入也就付諸東流。

四、網路整合營銷方能解決企業推廣困惑

現在大部分企業做了網站第一時間就是想到了競價排名，當然競價肯定是效果最好的。如果過分的依賴競價排名，肯定是入不敷出的。

網路整合營銷包含了以下幾點：

1，營銷型網站建設

2，搜索引擎優化

3，競價排名

4，軟文推廣

5，B2B網站推廣

6，博客營銷

7，論壇營銷

8，微博營銷

9，自媒體營銷

10，百科營銷

11，信息流廣告

12、口碑營銷  等等

以上總結的可能不會很全，但是企業要根據自己公司的情況去分析網路推廣，還是第一條講的那樣，抽出時間去分析自己公司的產品，適合哪些人群，這些人群的搜索習慣是什麼？

如果大家有什麼問題可以隨時找傳承網路李聰來探討，希望能夠幫到企業家們。21世紀是信息時代，互聯網營銷是這個時代不可或缺的工具。

4、搜索引擎市場目前有什麼特點？

記得03年的時候雅虎搜索是何等的威風，簡直可以用牛氣沖天來形容，那時候的雅虎搜索這4個字幾

乎就快和搜索這2個字劃上等號了。這樣的情況持續到了06年，雅虎被控訴捆綁流氓軟體，加上網路，谷歌

中搜等一大批搜索引擎的強力進入市場，其地位漸漸地不斷下滑，市場被不斷的瓜分，到了09年，已經退到

了最後5，6位的地步。

如今的搜索引擎已經進入了百穀時代，也就是網路和谷歌把持市場的時代，有點像中國電信和中國

連通。其他搜索引擎在2大巨頭的壓迫下艱難的苟延殘喘，如果沒有背景，完蛋是肯定的了。至於騰訊搜搜

，由於其龐大的用戶群，加上和GOOGLE內容的父子關系，目前國內用戶似乎比雅虎還多一些。

我們姑且把如今的搜索引擎時代百穀時代叫做 後搜索引擎時代，在後搜索引擎時代，搜索市場已經

被背景強大，實力雄厚的巨頭把持，其他新勢力向進入這一市場是極度困難的。但是正如我前一篇文章里所

闡述，從市場營銷學理論來說，一個托拉斯企業永遠也不可能獨自佔有全部市場份額 ，這是因為在市場經

濟時代利益的驅動下，競爭是永遠存在的，即使一個強大企業佔有了大部分市場份額，但是總有市場被細分

出來，被競爭者發掘，即使在托拉斯內部，競爭也隨時存在。進入後搜索引擎時代的搜索市場特點 就是不

斷細分搜索市場，只有在小的空間里求精求全，追求一流的品質，才能突破後搜索引擎時代搜索市場被巨頭

把持的困境。

前一段時間某位女企業家就是看中了這一點，做了一個本地商業搜索引擎，她將本市（記得似乎好

象是杭州）一個商鋪一個商鋪地記錄在案，最後幾乎將整個杭州的商鋪全部記錄到她的黃頁中（可以想像開

始是何等的艱苦），最後她終於將黃頁信息整理完全，並做了第一個當地的商業搜索引擎，在她的商業搜索

引擎上，你可以查到任何一個當地的商鋪詳細信息，以便快速開展你的商業活動。做到這一步，她已經成功

了，在她的推廣以及其商業搜索引擎的高品質作用下，無數當地商人要求加入她的商業搜索引擎，無數在當

地的商人以及將要到當地的商人習慣了使用了她的商業搜索引擎。於是，不算高的收費加上龐大的用戶群帶

給了她巨大的利潤。

又比如，現在已經出現了專門給小說迷搜索小說（包括搜索最新章節，小說下載，小說閱讀）的小

說搜索引擎，而且還做得十分成功，由於這種小說搜索引擎只關注小說，所以其在搜索小說方面要領先於百

谷，所以也擁有了一定量的用戶群。也許你要說，這點人數不算什麼。但是，在後搜索引擎時代目前這種百

谷強勢的狀況下，能做到擁有這么一大批用戶群已經很不錯了，誰又能說這些細分的搜索引擎不會一路壯大

，最後又突破回來農村包圍城市呢？

後搜索引擎時代的搜索市場，表面上的平靜下涌動著暗流，它的將來會怎麼發展，誰也無法斷定，

這就好比03年的時候，有誰會知道當時的搜索引擎市場托拉斯-雅虎搜索會淪落到目前的尷尬處境？搜索市

場將來的發展狀況，就讓我們拭目以待，無論是誰主導了市場，我們都希望其能能肩負身上的責任，做到更

加人文，更加公平-公正-公開。

5、現在的企業家有多少在用中國搜索的

我也剛剛發現，原來國家還出了個「中國搜索」這款搜索引擎。沒什麼廣告，但用的人估計不多。剛看了下中國搜索對應的地圖，還是幾年前的，沒有更新。武漢這邊的地圖情況。

6、成功企業家的事例

與風險資本聯姻被看作是創業企業取得初步成果的標志，創業板的開啟給創業者們更多的想像。如何與風險資本打交道？哪些企業更能吸引風險資本的青睞？跟投資人接觸時有哪些細節應該引起重視？

在藍馳創投合夥人屈衛東主持的「經過風險投資洗禮的企業家」專題論壇上可以找到答案。也許三位企業家成功融資事例對創業者更有吸引力。因此這場論壇成為第十一屆風險投資論壇6日上午平行論壇中最有人氣的一場。

普能公司成立2006年，是俞振華的第二次創業。普能做的是全釩液流電池的應用，尤其是風電相結合的儲能系統。公司獲得兩輪融資，第一次得到天使投資者的支持，第二輪包括德豐傑在內的三家VC 1100萬美金的投資。

俞振華回憶，最早的時候花了4個月時間研究技術，找到行業的專家說服他們進入這個團隊，還說服供應商建立合作關系，還簽下銷售訂單，展示市場是存在的。各個方面做好准備之後，然後再去見投資人，得到了的投資。「我的心得最重要的東西不是技術本身，也不是創意。最重要的是對市場、對客戶的了解。」

他還拿自己從事這行業舉例，在市場做很多的調研工作，要把不同的客戶區別開來。對耗能企業，電力成本佔有很大的比例，用谷底的電充電幫助客戶解決電力成本，這是普能的方向之一。剛開始發展過程中，發現了很多問題，最主要的問題是新產品、新技術和可靠性和成本是一對矛盾。在對行業細分了解的基礎上，普能選擇了一個非常小的柴油發電市場，通過儲能做一個混合發電系統。

這就是說，從大的行業形式來看，是有不錯的行業前景，具體到產品的技術水平能否相匹配？進入哪個細分領域、細分市場？只有看透每個細分領域的壁壘，才能與客戶真正匹配，這是一個關鍵因素。在給投資人的計劃中要體現出企業核心競爭力所在，到底企業什麼是與眾不同？如何發揮自己的獨特性和長處？在未來的競爭中保持自己獨特的地位？這是需要進行自我剖析的。

汪溪現在撐控的宜搜並不是其第一家公司也不是第一次拿風險投資。2001年底創立了第一家公司，生存的條件是非常惡劣的，嚴重缺乏資金。銷售、市場、研發、購買東西都是一個人幹了。很長的時間內受資金困擾，靠5、6個人的信用卡來周轉，當時這用信用卡借來10萬元幫助公司度過了最艱難的兩個月，公司緩了過來。2003年底，獲得了I.T(1.45,0.00,0.00%)與聯想投資的投資，公司進入了快車道。

2005年成立的宜搜，所做的事情是在未來的無線互聯網上做功能非常強大、對用戶非常有效的搜索引擎。這個搜索引擎可以幫助手機用戶解決生活中、工作中、娛樂活動中的問題。這家公司也不例外也在2006年獲得了風險投資公司的青睞。

多次與風險投資握手，汪溪有一些對VC在公司治理上的獨特體會。VC有一個系統幫助公司完善治理結構，避免家族天下；要避免VC對業務的審視，正規化的財務可以准確把公司的狀況反映出去；一般風險投資者看過很多的行業，跨行業的經驗可以幫助創業者開打視野；在資本層面上幫助企業分析未來的發展途徑等。

華康的目標是成為中國金融零售產品的沃爾瑪，為廣大的金融機構提供龐大的銷售網路，為老百姓提供優質、一站式的保險金融理財服務平台。這位創始人汪振武認為，外資銀行、外資保險公司擁有很好的品牌、很好的經驗、很好的產品，但是產品和經驗很難轉遞給中國3000多個城市的消費者，華康做的事情就是鋪建銷售網路和營銷隊伍，為上游的提供者做銷售渠道，同時為下游數十億的房貸客戶、信用卡客戶提供一站式的金融服務平台。

華康的第一輪投資人是IDG主要看重這個行業，市場前景龐大。目前全中國，人壽保險市場的投保率不超過9%，每一個中國人花在商業保險上的保費比印度、泰國的平均水平還要低，整個保險行業在中國目前開發程度非常低。在保險銷售領域裡面，中國目前的保險銷售都是保險公司直接銷售給客戶，在歐美60%的保險不是金融機構做的，而是由代理公司和中介公司完成的。此外，目前老百姓的真正金融零售服務才剛剛開始。

投資者進入後，華康收購了5家同行公司，在研判、估值等方面投資公司給了很多的經驗。不過，投資者進入和並購都商業行為，用商業思路辦事情，不要對創業者和投資市場寄予太高的期望。「我覺得每個人了解、扮演好自己的角色，這個事情就會比較順利。尊重正在做這件事的趨勢，尊重對方的角色，演好自己的角色，這是最符合商業行為規律的。」

在投資人屈衛東看來，創業者至少可以從這三個方面下些工夫，可增加機會。首先，要做好發給投資商的商業計劃書，要一個簡短的PPT。介紹清楚公司做了什麼事情，達到什麼程度，未來准備怎麼做，未來的戰略策略是什麼，競爭對手是誰，與競爭對手比較有什麼優勢，團隊的經驗情況等。

投資人看中的企業會約談，通常給企業大約一個小時的時間做一個推薦。投資人會有一些問題問創業者，這個過程非常重要。這樣的機會很難得，一定要事先做積極充分的准備。

如果約談交流不錯，投資人會做初步的盡職調查，會有一些提問。這時候也要積極的把投資人的問題積極的准備好，盡快地提供給投資人。

北京普能世紀科技有限公司CEO俞振華的融資經驗，獲得風險投資，除了團隊之外，最重要的是獲得市場、客戶的確認。

深圳宜搜科技有限公司CEO汪溪感受最深的是，以高風險的方式投入企業的資金，避免企業成長過程中純粹靠自我積累方式來實現擴張，風險資本極大的支持各種新創意、新商業模式、新技術的實踐過程，最終促進了社會生產力的發展，推動了社會進步，也幫助企業實現高速成長。

廣州華康投資資訊有限公司CEO汪振武建議創業者一定要把投資者當外行，而不是當內行。用最簡潔的語言把想法、模式把問題說清楚。選一個做得大的行業並成為行業的領軍者，創業者只要『扮演好自己的角色 』 融資就會比較順利。

如果這三步走完，說明已經很順利了，之後投資人會就具體的條件、價格等細節慢慢協商。完成三步，往前推進一步，接下來就是實質的談判階段了。

7、企業品牌推廣有哪些比較好的營銷方式？

企業品牌推廣，現在一般很多企業嘗試過軟文營銷，seo，但是可能會感覺效果一般，所以現在很多企業開始嘗試全網整合營銷，簡稱全網營銷，綜合下來成本比較低，適合中小企業。

一、什麼是全網營銷

全網營銷是全網整合營銷的簡稱，即從產品規劃、產品開發、產品定位、網站建設、網站運營、品牌推廣、產品營銷等於一體的營銷模式。整合互聯網渠道（包括移動互聯網、PC互聯網）進行營銷。（ps：很多時候我們把pc端做好了，移動端也不會太差）

二、全網營銷的渠道

全網營銷針對不同的企業渠道會有所差別，但是大致的可以分為下面幾個方面：

1、新聞源推廣（也是我們理解的軟文推廣）

2、B2B平台推廣

3、問答平台推廣

4、博客，論壇推廣

5、視頻推廣

6、自媒體推廣

7、視頻營銷推廣

8、百度產品推廣

全網營銷不局限於某一種方法，更多在於各種推廣方法的組合，以營銷效果達到最佳化。

三、企業做全網營銷的好處

1、提升品牌影響力，促進成交

很多企業家咨詢徐國祥的時候，就問，做全網營銷有什麼好處，有什麼回報，回報徐國祥真的不敢保證，我們這個只是做服務，擴大企業的知名度，提升企業曝光率，給企業引流；退一萬步講，我能夠保證消費，能夠保證帶來多少客戶，難道我不會自己做嗎，就算您去投百度競價，百度也不會給您保證多少客戶吧，您去投電視廣告，也是一樣吧，所以很多老闆被騙，因為那些企業給予了不能提供的保證和低價。

為什麼講，全網營銷能夠提升品牌影響力和促進成交，利用全網營銷，是利用全網渠道去給你企業做正面的形象宣傳，品牌知名度會不提升吧，大量的長尾詞獲得排名，會帶來客戶咨詢，進而促進成交；退一萬步講，沒有客戶來，也能提升轉化率，讓用戶成交的可能提升。如果一個用戶本身想購買你產品或者服務，在網路了解的時候，看見很多正面信息，肯定會加速下單。

2、降低營銷推廣成本

全網天下做全網營銷方案的時候，是資源整合營銷，最大化的降低成本，企業單獨做營銷推廣的時候，需要美工，需要策劃，需要推廣，需要編輯，一年下來沒有15w很難搞定，但是全網天下可以做到6到10w給您搞定，還專業。現在為什麼全網營銷外包還有市場，就是因為一個專業和一個成本低，還一個可控，招的員工，做的不好，你只能重新換，但是外包做的不好，您可以不給費用。

3、全網營銷持續強

全網營銷對企業來說能夠更快速的提升品牌知名度，對獲取口碑也會帶來很大的好處，不論什麼方式都能看到企業的相關信息，大大的提高信賴度，而且這種持續性的營銷，能夠讓客戶通過不同渠道找到您，既增強了用戶與企業間的粘度，也提高了企業品牌知名度;不比競價，你花錢了就有信息展示，沒有錢了，什麼都沒有，全網營銷覆蓋的信息一直都是在網路上展現。

4、全網營銷覆蓋廣

全網營銷不是單一的針對網站進行seo排名，很多企業老闆只知道做網站關鍵詞排名，其實真的關鍵詞排名做上去，你也沒有多少流量，別人一樣的沒有聽說過你，你也最多隻能覆蓋一個排名，但是通過全網營銷，你能夠獲取大量的排名，甚至霸屏。
總結，現在網路營銷競爭也是非常激烈的，早日做好全網營銷，早日佔據互聯網市場，現在正是轉型期，中小企業一定要把握好這個時機，單一的網路營銷方式已經漸漸不能滿足企業的需要，重視全網營銷建設，不僅僅要做一個PC端營銷型網站，還需要做一個移動端營銷型手機網站，打通微信公眾號，能夠讓微信公眾號裡面訪問手機網站，還要做好全網營銷信息覆蓋，搶占關鍵詞排名；作為企業要清楚當下的網路營銷突破點，充分利用全網營銷覆蓋能力和便捷的營銷方式，完善企業的品牌建設之路。

8、麻煩推薦幾本營銷知識的書籍

1、《銷售心理學》從心理學角度解讀銷售活動，涉及心理學和營銷學兩個學科的內容，以銷售活動為主線，配合相關的心理學術語，系統而科學地講述了心理學在銷售活動中的應用。《銷售心理學》通過大量的心理學原理、心理學實驗、實踐工作的銷售案例、有趣的銷售故事和歷史典故，全面、生動地講述了銷售人員的心態、客戶心理和銷售策略三個方面的內容。

2、《絕對成交的銷售話術》是2010年廣東省出版集團，廣東經濟出版社出版的圖書，作者是張潛，該書介紹了若干銷售話術。

3、《營銷戰》是2002年08月中國財經出版社出版的圖書，作者是（美）艾·里斯、傑克·特勞特。 該書被美國企業界譽為企業營銷的《戰爭論》，本書重點闡述了市場營銷戰役中的四種常用戰略形式，如防禦戰、進攻戰、側翼戰和游擊戰；針對每一種形式又提出了三條應遵循的原則，以及如何在具體的市場營銷戰役中應用這些原則。

4、《營銷革命》是2011年機械工業出版社出版的圖書，作者是艾·里斯，傑克·特勞特。本書主要講述了嶄新的營銷理論引發了一場企業家的營銷革命性思維革命。

5、《營銷的16個關鍵詞》是2014年1月1日機械工業出版社出版的圖書，作者是葉茂中。本書從不同方面、不同切入點解析營銷。

9、為什麼要做全網營銷推廣

很多企業做營銷推廣還停留在幾年之前的時代，花幾百元做一個網站，然後開通百度競價就OK；但是現在這樣去做，一點效果都沒有，現在的用戶不是說來你網站之後就去消費的，他們會根據你網站進行評價，然後通過搜索引擎綜合了解你公司，才有可能去下單。這就是為什麼很多企業開通百度競價之後，說我錢也花了，怎麼沒有效果，但是還是不得不去投，試想一個網站都沒有做好，花費幾百元折騰的，你能讓用戶有什麼好感呢，網路上都沒有一點關於你公司的介紹，你覺得用戶會選擇購買貴公司的產品或者服務嗎，下面全網營銷專家徐國祥來給大家講解下企業做全網營銷的必要性：

一、什麼是全網營銷
全網營銷是全網整合營銷的簡稱，即從產品規劃、產品開發、產品定位、網站建設、網站運營、品牌推廣、產品營銷等於一體的營銷模式。整合互聯網渠道（包括移動互聯網、PC互聯網）進行營銷。（ps：很多時候我們把pc端做好了，移動端也不會太差）
二、全網營銷的渠道
全網營銷針對不同的企業渠道會有所差別，但是大致的可以分為下面幾個方面：
1、新聞源推廣（也是我們理解的軟文推廣）
2、B2B平台推廣
3、問答平台推廣
4、博客，論壇推廣
5、視頻推廣
6、自媒體推廣
7、視頻營銷推廣
8、百度產品推廣
全網營銷不局限於某一種方法，更多在於各種推廣方法的組合，以營銷效果達到最佳化。
三、企業做全網營銷的好處
1、提升品牌影響力，促進成交
很多企業家咨詢徐國祥的時候，就問，做全網營銷有什麼好處，有什麼回報，回報徐國祥真的不敢保證，我們這個只是做服務，擴大企業的知名度，提升企業曝光率，給企業引流；退一萬步講，我能夠保證消費，能夠保證帶來多少客戶，難道我不會自己做嗎，就算您去投百度競價，百度也不會給您保證多少客戶吧，您去投電視廣告，也是一樣吧，所以很多老闆被騙，因為那些企業給予了不能提供的保證和低價。
為什麼講，全網營銷能夠提升品牌影響力和促進成交，利用全網營銷，是利用全網渠道去給你企業做正面的形象宣傳，品牌知名度會不提升吧，大量的長尾詞獲得排名，會帶來客戶咨詢，進而促進成交；退一萬步講，沒有客戶來，也能提升轉化率，讓用戶成交的可能提升。如果一個用戶本身想購買你產品或者服務，在網路了解的時候，看見很多正面信息，肯定會加速下單。
2、降低營銷推廣成本
全網天下做全網營銷方案的時候，是資源整合營銷，最大化的降低成本，企業單獨做營銷推廣的時候，需要美工，需要策劃，需要推廣，需要編輯，一年下來沒有15w很難搞定，但是全網天下可以做到6到10w給您搞定，還專業。現在為什麼全網營銷外包還有市場，就是因為一個專業和一個成本低，還一個可控，招的員工，做的不好，你只能重新換，但是外包做的不好，您可以不給費用。
3、全網營銷持續強
全網營銷對企業來說能夠更快速的提升品牌知名度，對獲取口碑也會帶來很大的好處，不論什麼方式都能看到企業的相關信息，大大的提高信賴度，而且這種持續性的營銷，能夠讓客戶通過不同渠道找到您，既增強了用戶與企業間的粘度，也提高了企業品牌知名度;不比競價，你花錢了就有信息展示，沒有錢了，什麼都沒有，全網營銷覆蓋的信息一直都是在網路上展現。
4、全網營銷覆蓋廣
全網營銷不是單一的針對網站進行seo排名，很多企業老闆只知道做網站關鍵詞排名，其實真的關鍵詞排名做上去，你也沒有多少流量，別人一樣的沒有聽說過你，你也最多隻能覆蓋一個排名，但是通過全網營銷，你能夠獲取大量的排名，甚至霸屏，可以看下圖，全網天下做的一個案例。
總結，現在網路營銷競爭也是非常激烈的，早日做好全網營銷，早日佔據互聯網市場，現在正是轉型期，中小企業一定要把握好這個時機，單一的網路營銷方式已經漸漸不能滿足企業的需要，重視全網營銷建設，不僅僅要做一個PC端營銷型網站，還需要做一個移動端營銷型手機網站，打通微信公眾號，能夠讓微信公眾號裡面訪問手機網站，還要做好全網營銷信息覆蓋，搶占關鍵詞排名；作為企業要清楚當下的網路營銷突破點，充分利用全網營銷覆蓋能力和便捷的營銷方式，完善企業的品牌建設之路。

10、中國最大的中文搜索網站的負責人是誰？

那當然是網路的老總李彥宏啦！！！
網路，全球最大的中文搜索引擎、最大的中文網站。2000年1月創立於北京中關村。

1999年底，身在美國矽谷的李彥宏看到了中國互聯網及中文搜索引擎服務的巨大發展潛力，抱著技術改變世界的夢想，他毅然辭掉矽谷的高薪工作，攜搜索引擎專利技術，於2000年1月1日在中關村創建了網路公司。從最初的不足10人發展至今，員工人數超過18000人。如今的網路，已成為中國最受歡迎、影響力最大的中文網站。
網路擁有數千名研發工程師，這是中國乃至全球最為優秀的技術團隊，這支隊伍掌握著世界上最為先進的搜索引擎技術，使網路成為中國掌握世界尖端科學核心技術的中國高科技企業，也使中國成為美國、俄羅斯、和韓國之外，全球僅有的4個擁有搜索引擎核心技術的國家之一。
從創立之初，網路便將「讓人們最平等、便捷地獲取信息，找到所求」作為自己的使命，成立以來，公司秉承「以用戶為導向」的理念，不斷堅持技術創新，致力於為用戶提供「簡單，可依賴」的互聯網搜索產品及服務，其中包括：以網路搜索為主的功能性搜索，以貼吧為主的社區搜索，針對各區域、行業所需的垂直搜索，Mp3搜索，以及門戶頻道、IM等，全面覆蓋了中文網路世界所有的搜索需求，根據第三方權威數據，網路在中國的搜索份額超過80%。
在面對用戶的搜索產品不斷豐富的同時，網路還創新性地推出了基於搜索的營銷推廣服務，並成為最受企業青睞的互聯網營銷推廣平台。目前，中國已有數十萬家企業使用了網路的搜索推廣服務，不斷提升企業自身的品牌及運營效率。通過持續的商業模式創新，網路正進一步帶動整個互聯網行業和中小企業的經濟增長，推動社會經濟的發展和轉型。
為推動中國數百萬中小網站的發展，網路藉助超大流量的平台優勢，聯合所有優質的各類網站，建立了世界上最大的網路聯盟，使各類企業的搜索推廣、品牌營銷的價值、覆蓋面均大面積提升。與此同時，各網站也在聯盟大家庭的互助下，獲得最大的生存與發展機會。
作為國內的一家知名企業，網路也一直秉承「彌合信息鴻溝，共享知識社會」的責任理念，堅持履行企業公民的社會責任。成立來，網路利用自身優勢積極投身公益事業，先後投入巨大資源，為盲人、少兒、老年人群體打造專門的搜索產品，解決了特殊群體上網難問題,極大地彌補了社會信息鴻溝問題。此外，在加速推動中國信息化進程、凈化網路環境、搜索引擎教育及提升大學生就業率等方面，網路也一直走在行業領先的地位。2011年初，網路還特別成立了網路基金會，圍繞知識教育、環境保護、災難救助等領域，更加系統規范地管理和踐行公益事業。
2005年，網路在美國納斯達克上市，一舉打破首日漲幅最高等多項紀錄，並成為首家進入納斯達克成分股的中國公司。通過數年來的市場表現，網路優異的業績與值得依賴的回報，使之成為中國企業價值的代表，傲然屹立於全球資本市場。

2009年，網路推出全新的框計算技術概念，並基於此理念推出網路開放平台，幫助更多優秀的第三方開發者利用互聯網平台自主創新、自主創業，在大幅提升網民互聯網使用體驗的同時，帶動起圍繞用戶需求進行研發的產業創新熱潮，對中國互聯網產業的升級和發展產生巨大的拉動效應。
隨著中國互聯網從PC端向移動端轉型，網路也在積極圍繞核心戰略加大對移動和雲領域的投入和布局，不斷把PC領域的優勢向移動領域擴展。據CNNIC《2012中國網民搜索行為研究報告》數據顯示，網路搜索在手機用戶中的滲透率達到96.9%，用戶首選率已經達到88.5%。
在通過技術創新不斷滿足用戶的移動搜索需求的同時，網路也在繼續積極推動移動雲生態系統的建設和發展，與產業實現共贏。2012年9月，網路面向開發者全面開放包括雲存儲、大數據智能和雲計算在內的核心雲能力，為開發者量身定製從開發到運營的「七種武器」，為開發者提供更強大的技術運營支持與推廣變現保障，以幫助他們在移動雲時代獲得更好的收益和成長。
如今，網路已經成為中國最具價值的品牌之一，英國《金融時報》將網路列為「中國十大世界級品牌」，成為這個榜單中最年輕的一家公司，也是唯一一家互聯網公司。而「亞洲最受尊敬企業」、「全球最具創新力企業」、「中國互聯網力量之星」等一系列榮譽稱號的獲得，也無一不向外界展示著網路成立數年來的成就。
多年來，網路董事長兼CEO李彥宏，率領網路人所形成的「簡單可依賴」的核心文化，深深地植根於網路。這是一個充滿朝氣、求實坦誠的公司，以搜索改變生活，推動人類的文明與進步，促進中國經濟的發展為己任，正朝著更為遠大的目標而邁進。
管理團隊
李彥宏
——董事長兼首席執行官
李彥宏，網路公司創始人、董事長兼首席執行官，全面負責網路公司的戰略規劃和運營管理。

2000年1月，李彥宏從美國矽谷回到祖國創建了網路。經過十年的發展，李彥宏領導下的網路已經發展成為全球第二大獨立搜索引擎和最大的中文搜索引擎，在中國擁有超過8成的市場份額。2005年，網路在美國納斯達克成功上市，並成為首家進入納斯達克成分股的中國公司。
創立網路之前，李彥宏已經躋身全球最頂尖的搜索引擎工程師行列，其擁有的「超鏈分析」技術專利，是奠定整個現代搜索引擎發展趨勢和方向的基礎發明之一。目前網路擁有4000名全球頂尖的搜索引擎產品和技術工程師，並成為中國第一個擁有博士後工作站的互聯網公司。網路的成功，也使中國成為美國、俄羅斯、和韓國之外，全球僅有的4個擁有搜索引擎核心技術的國家之一。2009年網路技術創新大會上，李彥宏發布了面向未來的框計算技術理念，進一步完善了中國互聯網科學的理論體系，並將帶動整個IT產業的技術進步。在滿足國內中文搜索需求的同時，李彥宏還帶領網路積極推進國際化進程。
作為國內互聯網行業的先行者和領導者，李彥宏曾經獲得「CCTV中國經濟年度人物」、「改革開放30年30人」、「中國最具思想力企業家」等榮譽稱號，美國《商業周刊》和《財富》等雜志，也多次將李彥宏評為 「全球最佳商業領袖」 和「中國最具影響商界領袖」。李彥宏先生還分別獲選美國《時代》周刊以及《福布斯》評選的 2010 年「全球最具影響力人物」。
李彥宏1991年畢業於北京大學信息管理專業，隨後赴美國布法羅紐約州立大學攻讀計算機科學，並取得碩士學位。現兼任中國互聯網協會副理事長，武漢大學客座教授。
李彥宏個人大事記：
1996年，發明「超鏈分析」技術並獲美國專利；
1999年底，攜風險投資回國創建網路；
2001年，被評選為「中國十大創業新銳」；
2002年，2003年榮獲首屆、第二屆「IT十大風雲人物」稱號；
2005年，榮獲第十二屆「東盟青年獎」；並榮獲「CCTV2005中國經濟年度人物」；
2006年，當選美國《商業周刊》2006年全球「最佳商業領袖」；
2007年，當選艾瑞新經濟最佳人物獎；
2008年6月，擔任2008年北京奧運會火炬手；
2008年12月，當選中國經濟體制改革研究會評出的「中國改革開放30年經濟人物」；
2009年12月，獲評「2009第一財經·中國企業社會責任傑出人物獎」；
2010年4月，入選《時代》雜志2010年全球最具影響力100人物榜單；
2010年8月，獲「納斯達克全球傑出企業家」榮譽；
2010年10月，榮膺2010年度十大氣候公益企業家；
2010年11月，上榜福布斯2010全球最具影響力人物。
2010年11月，被美國《財富》雜志評為2010年度全球商業人士第6名，成為第一位進入該榜單前10名的中國人。
2012年3月8日，列2012福布斯全球億萬富豪榜第86位。
李昕晢
——首席財務官
李昕晢，2008年3月加入網路，任網路公司首席財務官。李昕晢負責財務運營、人力資源、市場等多項工作。

李昕晢於1990年畢業於清華大學，1994年獲英屬哥倫比亞大學工商管理碩士學位，同年加入美國通用汽車公司，工作地區為美國、加拿大、新加坡、中國內地，先後任職財務經理，司庫，財務總監。2004年，擔任中國通用汽車的首席財務官，2005 年始，為通用汽車金融服務公司北美區財務總監。
2008年入圍《華爾街日報》「亞洲最受關注的十位女性」；2009年10月入選權威財經媒體英國《金融時報》評選的全球技術和媒體類最受關注的女性榜單；2010年上榜《福布斯》「亞洲最佳女強人」以及《金融時報》評選的「全球最有影響力女性」（THE ALTERNATIVE 50）。
《金融時報》指出，加盟網路以來，作為網路的首席財務官，李昕晢取得的成績已獲得廣泛的認可。一年多來，在李昕晢的帶領下，網路建立了完善的成本控制體系，促進了管理體系能力的提升，使網路業績按照預定計劃平穩增長。此外，李昕晢與廣大海外機構投資者一直保持著良好而有效的溝通，進一步增強了投資者對網路的信心，網路股價節節攀升。李昕晢利用其豐富的經驗為網路建立起更好的管理體制和規范，將進一步促進網路在全球范圍內影響力及競爭力的提升。
向海龍
——副總裁
2005年2月加入網路，2007年4月任網路副總裁，現負責管理網路商業運營體系。2007年4月至2011年7月，向海龍曾負責網路搜索營銷推廣業務的直銷銷售管理。
向海龍於2000年畢業於上海華東師范大學計算機系，2001年創建上海企浪網路科技有限公司並擔任總經理。2005年2月，網路收購上海企浪網路科技有限公司，向海龍正式加入網路。加入網路後，向海龍帶領團隊完成了直銷業務模式的轉變，在直銷組織架構、業務流程、激勵制度、營銷方法等方面進行了優化和調整。他現在負責商業應用產品市場部、服務管理部、聯盟事業部等工作。
王湛
——副總裁
王湛，2000年7月加入網路，2010年1月任網路副總裁，現負責管理網路銷售體系。2010年1月至2011年7月，王湛曾負責網路商業產品及無線等業務。
王湛於1999年畢業於北京大學。多年來，他負責推進公司商業模式的發展和創新，並在2009 年率隊完成搜索推廣專業版（鳳巢系統）的上線，是專業版的首席產品設計師。王湛為不斷完善公司的商業產品體系、搜索營銷服務體系及打造高水準的商業產品設計和管理團隊做出持續貢獻。他現在負責各直銷分公司、渠道部、大客戶銷售等工作。
王勁
——技術副總裁
王勁，2010年4月加入網路，任網路技術副總裁。王勁負責網路商業產品技術研發、移動互聯網及技術基礎架構的相關工作。
王勁畢業於中國科技大學計算機系，後留學美國並在佛羅里達大學獲得了第二個計算機科學碩士學位。自1991年起，王勁在美國矽谷的多家公司擔任管理和技術職務，包括甲骨文、Informix和E-Loan等。2000年，王勁回到中國，歷任阿里巴巴資深技術總監、 EBay中國CTO， EBay中國研發中心總經理、及谷歌中國工程研究院副院長。
王夢秋
——副總裁
王夢秋，2002年11月加盟網路，2011年1月晉升為副總裁。王夢秋負責搜索研發等相關工作。
王夢秋畢業於美國加州大學洛杉磯分校(UCLA)計算機系。受邀回國加盟網路後，長期從事搜索與網路技術開發及管理工作，根據公司的要求不斷進行技術創新與人才培養，為公司業績高速增長作出了突出貢獻。
朱光
——副總裁
朱光，2008年12月加盟網路，2011年1月晉升為副總裁。朱光負責網路市場公關及公共事務等多項工作。
朱光畢業於西安交通大學，加入網路之前曾任聯想集團大中華區公關及整合推廣高級總監。加入網路以來，朱光在組織和整合市場公關品牌策略，制定網路公司內外部傳播策略，以及建立和提升網路公司品牌的知名度和美譽度方面做出了重要貢獻。
劉輝
——人力資源副總裁
2011年4月加盟網路，任網路人力資源副總裁。劉輝負責網路人力資源建設和行政的相關工作。
劉輝畢業於天津大學，曾就讀於美國奧斯汀德克薩斯大學McCOMBS商學院和北京大學光華管理學院EMBA項目。劉輝長期在跨國企業從事人力資源管理和企業經營管理，並具有多年海外工作經驗。在加入網路之前，就職於摩托羅拉公司，十多年來一直擔任人力資源管理工作，最近的工作角色是摩托羅拉公司全球人力資源副總裁。
梁志祥
——副總裁
梁志祥，2005年6月加盟網路，2011年6月晉升為副總裁。梁志祥負責網路法務部、在線管理部、政策研究部、知識產權和專利事務的工作。
梁志祥先後獲得北京大學法學院和澳大利亞新南威爾士大學法學院法律碩士學位，並應邀赴美出任耶魯大學法學院訪問學者。加入網路之前，就職於國務院法制辦公室、君合律師事務所，並曾在Davis Polk & Wardwell LLP紐約總部進行工作交流。梁志祥為公司在各種新業務、新模式的探索中提供了有力的政策法律支持和保障。在一系列法律案件和行業政策立法中有突出表現。梁志祥也曾直接參與網路2005年在美國納斯達克上市IPO進程，完成了網路歷年的收購兼並和國內外商務合作項目當中的政策和法律支持工作。
孫雲豐
——網路Fellow
孫雲豐，2004年初加入網路，2012年2月正式成為網路歷史上首位Fellow。孫雲豐負責網路大多數重要產品方向的決策和設計工作。
孫雲豐畢業於大連理工大學。加入網路後在網頁搜索部門從事搜索產品設計分析以及團隊管理工作，歷任產品主管、產品經理和高級產品經理。後任首席產品設計師，專職產品工作。工作領域除了網頁搜索之外，也包括其他與搜索關聯的用戶產品，參與了網路大多數重要產品方向的決策和設計工作。
名稱及LOGO由來

「網路」這一公司名稱便來自宋詞「眾里尋他千網路」。 (網路公司會議室名為青玉案，即是這首詞的詞牌)。而「熊掌」圖標的想法來源於「獵人巡跡熊爪」的刺激，與李彥宏博士的「分析搜索技術」非常相似，從而構成網路的搜索概念，也最終成為了網路的圖標形象。 在這之後，由於在搜索引擎中，大都有動物形象來形象，如SOHU的狐，如GOOGLE的狗，而網路也便順理成章稱做了熊。網路熊也便成了網路公司的形象物。
公司理念
網路是一家持續創新的，以「讓人們最平等、便捷地獲取信息，找到所求」為使命的高科技公司。
網路的使命：讓人們最平等、便捷地獲取信息，找到所求
網路的核心價值觀：簡單可依賴價值觀念
網路文化論語

· 人一定要做自己喜歡且擅長的事情· 認准了，就去做；不跟風，不動搖· 專注如一· 保持學習心態· 公司離破產永遠只有30天· 每個人都要撿起地上的垃圾· 網路不僅是李彥宏的，更是每一個網路人的· 一定要找最優秀的人才· 給最自由的空間· 允許試錯· 證明自己，用結果說話· 讓優秀人才脫穎而出· 願意被挑戰· 說話不繞彎子· 對事不對人· 網路沒有公司政治· 遇到新事物，先看看別人是怎麼乾的· 聽多數人的意見，和少數人商量，自己做決定· 一個人最重要的能力是判斷力· 用流程解決共性問題· 創新求變· 不唯上· 問題驅動· 讓數據說話· 高效率執行· 少許諾，多兌現· 把事情做到極致· 用戶需求決定一切· 讓產品簡單，再簡單· 迅速迭代，越變越美· 你不是孤軍· 打破部門樊籬· 主動分享· 幫助別人，成就自己· 只把最好的成果傳遞給下一環節· 從可信賴到可依賴

人才理念
招最好的人，給最大的空間，看最後的結果，讓優秀人才脫穎而出。
「互聯網公司，最有價值的就是人。我們的辦公室、伺服器會折舊，但一個公司，始終在增值的就是公司的每一位員工。」
「對於一個人才，我們更多注重的是，你能不能夠創造，為自身創造價值，給用戶帶來更好的體驗，這是網路所關心的，所看重的。」
——李彥宏
產品介紹
網頁搜索
作為全球最大的中文搜索引擎公司，網路一直致力於讓網民更便捷地獲取信息，找到所求。用戶通過網路主頁，可以瞬間找到相關的搜索結果，這些結果來自於網路超過數百億的中文網頁資料庫。
垂直搜索
秉承「用戶體驗至上」的理念，除網頁搜索外，網路還提供MP3、圖片、視頻、地圖等多樣化的搜索服務，給用戶提供更加完善的搜索體驗，滿足的多樣化的搜索需求。
網路快照
全新的瀏覽方式，解決了因網路問題、網頁伺服器問題及病毒問題所導致無法瀏覽的問題。它的原理就是只載入網上的文字、圖片和超鏈接。而快速版的網路快照則不載入圖片，因此原來、標准快照和快速般快照所顯示出來的效果略有不同。
社區產品
信息獲取的最快捷方式是人與人直接交流，為了讓那些對同一個話題感興趣的人們聚集在一起，方便地展開交流和互相幫助，網路貼吧、知道、網路、空間等圍繞關鍵詞服務的社區化產品也應運而生，而網路Hi的推出，更是將網路所有社區產品進行了串連，為人們提供一個表達和交流思想的自由網路空間。
框計算
框計算是由網路董事長兼首席執行官李彥宏在2009年8月18日「網路技術創新大會」上提出的全新技術概念。用戶只要在「框」中輸入服務需求，系統就能明確識別這種需求，並將該需求分配給最優的內容資源或應用提供商處理，最終精準高效地返回給用戶相匹配的結果。這種高度智能的互聯網需求交互模式，以及「最簡單可依賴」的信息交互實現機制與過程，稱之為「框計算」。
開發者中心
2012年3月23日網路開發者大會上，網路面向廣大開發者群體隆重發布開發者中心。開發者中心服務的群體包括但不限於：移動客戶端應用開發者、Web App開發者、網站站長、終端廠商等。
結合網路在雲計算領域的先天優勢和豐富經驗，面向開發者提供以下4大服務體系：
1. 開發支持：提供開發所需的SDK，包括API、文檔和測試、部署工具。提供各種開發便利，降低開發難度；
2. 運營支撐：充分利用實時大數據分析能力，提供專業的全平台分析手段，幫助開發者洞察運營所需的各種細節；
3. 渠道推廣：利用網路的流量入口優勢，為開發者提供可持續發展的流量以及用戶增長模式，實現雙方共贏；
4. 商業變現：幫助開發者挖掘既有流量背後的商業價值，實現「流量—變現—分成」的經典平台模式，與網路實現共贏。
網路雲
網路雲是網路公司在開放自身的核心雲能力（包括雲存儲、雲計算和大數據智能）的基礎上，為廣大開發者和最終用戶提供的一系列雲服務和產品。其服務的對象包括開發者和個人用戶兩大群體。
在2012年3月份的網路開發者大會上，網路正式發布網路雲戰略，推出網路開發者中心網站，並建立開發服務、運營服務、渠道推廣以及變現四大服務體系，為開發者構建平等、開放、共贏的生態系統。
2012年8月，網路雲計算（陽泉）中心在山西省陽泉市奠基。建成後的雲計算（陽泉）將在數據存儲規模、計算能力和環保節能等三方面都將達到亞洲一流水準。據規劃，建成後的網路雲計算中心數據存儲量超過4000PB，可存儲的信息量相當於20多萬個中國國家圖書館的藏書總量；同時由於使用了網路自主研發的的高性能、低功耗伺服器，數據中心CPU總量高達70萬顆、CPU內核總數超過300萬個；此外，數據中心採用多項適用中國環境及法規的高科技技術來提升整體數據中心的能源效率，可實現節能約43%。
在2012年9月份的網路世界大會上，網路發布了面向開發者的「七種武器」，包括個人雲存儲PCS、多屏幕Screen X技術、雲應用生成服務Site App、LBS·雲、移動雲測試MTC、網路應用引擎BAE和瀏覽內核Engine。
2012年10月，網路宣布推出僅兩個月的網路雲個人用戶量已突破1000萬。
2012年11月，網路宣布將與美國高通公司合作，實現並推廣針對由高通驍龍處理器支持的Android終端的網路雲服務。
網路移動
面對互聯網從PC端向移動端轉型的浪潮，網路也正不斷把PC領域的優勢向移動領域擴展。
為了滿足移動互聯網時代，廣大網民的搜索需求，網路移動搜索提供了多入口化的搜索方式，包括網頁版移動搜索、網路移動搜索APP以及內嵌於手機瀏覽器、WAP站等各處的移動搜索框，因此能夠快速、全面、精準地提供搜索服務。
多入口的架設也讓網路移動搜索牢牢掌握了移動互聯網的制高點。憑借著網路移動搜索、網路手機地圖、網路語音助手等，網路形成了全方位、立體化的產品矩陣與完整布局，延續了其在傳統互聯網領域的入口優勢。
憑借著領先的技術、創新的功能以及良好的使用體驗，網路移動獲得了2012年度移動互聯網最佳創新應用獎。而根據CNNIC《2012中國網民搜索行為研究報告》數據顯示，網路搜索在手機用戶中的滲透率達到96.9%，用戶首選率已經達到88.5%。
2012年10月，網路正式成立了LBS（基於位置的服務）事業部，負責包括網路地圖、網路身邊及即將上線的網路路況等移動互聯網項目, 從產業鏈條上打通上下游，實現數據的互通，共享用戶和信息市場，幫助服務合作夥伴應對營銷個性化、定製化、時效化的挑戰，幫助用戶發現周圍的優惠，幫助商戶捕捉潛在的客戶，實現供需無縫對接。同時，與網路移動雲事業部雙管齊下，形成雲+端的移動戰略布局。
商業產品介紹
網路推廣
網路推廣是一種按效果付費的網路推廣方式，用少量的投入就可以給企業帶來大量的潛在客戶，有效提升企業銷售額和品牌知名度。網路推廣按照給企業帶來的潛在客戶的訪問數量計費，企業可以靈活控制網路推廣投入，獲得最大回報。
三大優勢：客戶覆蓋面廣、按效果付費、針對性強。
增值服務：我的營銷中心、商機中心、網盟推廣。
鳳巢系統
「鳳巢」是全新的網路搜索推廣服務管理平台的內部開發代號。通過這一全新平台，客戶可以對網路搜索推廣信息進行更為高效地管理與優化，對推廣效果更為科學地進行評估。
2009年4月20日，全球最大的中文搜索引擎網路正式推出搜索推廣專業版，即此前受到業界廣泛關注的「鳳巢推廣系統」。網路方面表示，搜索營銷專業版作為新一代搜索推廣管理平台，能夠幫助企業捕獲更多商業機會，贏得更多客戶，並有效提升推廣效果。專家指出，網路此舉，無論對用戶、企業還是對營銷大環境及網路自身發展來講，都意義非凡。
2009年12月1日伴隨網路鳳巢系統切換，網路通過「鳳巢」逐漸取代「競價」系統。新系統所有功能和數據，將有效提高企業客戶的推廣效果，為企業帶來更多商機。然而面對新的挑戰，更多客戶尚處於探索階段，尤其鳳巢切換之日，引發了一次次的波動，如何適應新系統，保證企業平穩過渡，成了廣告主更為關注的問題。
品牌營銷
作為全球最大的中文搜索引擎，網路憑借強大的網民搜索資料庫，能清晰洞察網民消費意願和消費形態，成為中國「最懂消費者」的ROI媒體平台。
網路品牌營銷，依託網路營銷平台的這一獨特優勢，在服務客戶過程中，始終以消費者為中心，為客戶制定最佳的網路營銷解決方案，力求使廣告營銷訴求直達消費者心智，從而實現營銷ROI的最大化。
多樣的營銷產品：品牌專區、關聯廣告、精準廣告、社區營銷、搜索推廣……
高效、專業的網路品牌客戶營銷團隊，正在幫助夥伴做「更簡單，但有效」的廣告。因為我們更懂消費者，所以，能與您一起決勝營銷ROI。
網路聯盟
網路聯盟一直致力於幫助合作夥伴挖掘專業流量的推廣價值，幫助推廣客戶推介最有價值的投放通路，是國內最具實力的互聯網聯盟體系之一。網路聯盟的使命是：搭建中國互聯網誠信、專業、可信賴的泛媒體平台，幫助合作夥伴在各自的領域獲得成功。
目前，網路聯盟已成功拓展和運營了搜索推廣合作、網盟推廣合作、知道內容合作、網路TV、CPA/CPL/CPS等業務。