1、網路營銷策劃的方案模板
網路營銷方案的主要內容:
1:方案要解決的問題是什麼,執行方案後要實現什麼樣的目標,能創造多大的價值。
2:誰負責創意和編制,總執行者是誰,各個實施部分由誰負責。
3:推廣的問題所在,執行營銷方案時候要涉及什麼地方、單位。
4:為什麼要提出這樣的策劃方案, 為什麼要這樣執行等等。
5:時間是怎麼樣安排的, 營銷方案執行過程具體花費多長時間。
6:各系列活動如何操作,在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理。
7:這方案需要多少資金,多少人力,這猶如打仗,要做到精打細算。
2、牛奶的網路營銷的策略
我來幫你啊。
牛奶屬於快速消費品,牛奶產品網路營銷確實不怎麼好做啊,尤其是對效果做評估會很難。不過從階段整體的網路應用來講做快速消費品的推廣也是很不錯的。問題是要找准切入點。以下就所提問題進行回答。
1、通過網路資源的整合應用提升本階段的銷售水平,提升本牛奶產品的品牌形象。
2、網站的目標訪問者是批發商及零售商——沒辦法,一個企業網站的目標消費者也只能是這些人了。也就是為牛奶產品的渠道服務。如果你就像憑企業網站的力量達到大眾宣傳的目的,恐怕很難。
3、這個等確定了實施方案在算吧。
4、現在牛奶主要是以功能來區分:早餐奶,嬰兒奶等等,那麼網站建設的主要板塊就應以功能來劃分。在此前提之下之制定網路宣傳策略,根據人們對健康的關注,以及網路博客,視頻分享等web2.0的發展。可以進行健康主題知識普及推廣:請飲食、營養專家坐堂,通過網路渠道進行健康知識普及推廣。注意概念很重要,而且要快,否則失敗的可能性很大——畢竟國內牛奶市場競爭很激烈。
1)博客營銷 A ,根據功能分別建立牛奶的博客,有飲食、營養專家坐堂,面向牛奶的主要采購人群「媽媽」來寫作,並結合其他的網路推廣方式,對博客作推廣。注意博客分別建在,新浪,QQ,搜狐等門戶網站的bsp上。
2)以1)中所建博客為中心,一個門戶網站bsp為平台進行互動。要跟博客所在bsp談,在bsp首頁開設專題,以吸引大眾互動。
3)在企業網站上開辟專區,對所有參與活動的博客(博文)進行評選,並在企業網站上展示。根據各bsp博客特點,設計鏈接代碼,推薦博主在他的博客上添加,這個代碼應該寓牛奶品牌標識與某種榮譽(以健康專家知名賦予)的標志。這樣才能吸引博主在他的博客上作鏈接。而且對企業網站博文評選上榜的博客要給與特別的標志與實際的利益,比如一定量的牛奶作為獎勵。
4)做好與線下媒體互動的准備,要努力與線下媒體,比如報紙,雜志等,以及電視媒體,要能上電視媒體那推廣的效果肯定不錯。這就看營銷活動的整體運作了。
5)網路營銷病毒傳播方式的不可控性,因此做好公關的准備。根據牛奶產品特點,設定專題,概念及競爭對手分析,預測可能出現的危機,提前作好規避及公關准備。這點超出網路營銷的范圍,但必須考慮,必要時要有請專家的准備。
6)企業網站博客博文整合展示頁面的優化。當一個網路話題出現時,搜索引擎將是網路營銷的重要陣地之一,所以要提前作準備,請專業的seo做全面的規劃,以保護勝利果實,讓我們的資源占據搜索引擎的首位。
7)網路營銷信息(大量的博文,及其他信息,比如互動中出現的圖片等)的多次利用。推出主題電子雜志,以供網友們下載分享。電子雜志是網路推廣的一個重要渠道,利用博客營銷的內容進行進一步編輯,製作精美的電子雜志,是一個好推廣手段。
5、在這種主題推廣中的信息收集很容易了。
前面說了,這個網路營銷活動能起到多大的效果就要看整體的運營水平了。尤其是在對博客的網路推廣這塊幾博客互動部分。
博客推廣:要快速及大范圍的讓人們關注這些博客。還好這點相對容易實現,因為我們的博客都是建立在門戶網站的bsp平台上的,藉助他們的用戶群作推廣並不很難,力度夠大的話應該很快。現在各門戶網站bsp的用戶群基數很大,因此范圍也是很有保障的。考慮牛奶主要的采購人群原因,博客建設不用考慮其他的bsp,雖然在這些bsp上做可能更便宜。
博客互動:這方面就難了,所以要跟bsp緊密合作了,且這方面才是整個活動的重重之重,出了問題就決定了整個活動的失敗。
其他的所有推廣方式只起到推波助瀾的效果,互動成功了,其他的推廣方式才能最終成功。
呵呵,一不小心寫了這么多,似乎有嗲超出了網路營銷的范疇?!——我現在都有些分布清算不算網路營銷了。哈哈,管它呢,沒有規定網路營銷的不能這么做嘛。因為考慮牛奶的產品特殊性,相對於網路,估計沒有人會在網上買牛奶,牛奶的網路營銷目標就在於品牌建設方面。左翼別考慮傳統的網路營銷模式,這些東西在牛奶用不上。剛考慮是我也在想你的網路營銷是不是針對與經銷商(我沒有做過快速消費品),但馬上打消了這種想法。如果你的牛奶沒有品牌支持我不認為有人會買你的牛奶,價格跟其他品牌一樣或者差別不大的情況下別人選優品牌的,伊利,蒙牛。價格差距大了別人更不會買,因為別人會顧慮你牛奶質量有問題。所以牛奶的網路營銷整體方向就在於通過網路進行品牌建設。
只是大體的思路,沒有成方案。還是你自己來考慮來寫吧。祝你作業得到好成績,也希望我的回答可以幫到你。
3、網路營銷策劃書
國內網路推廣
開百度賬戶做點擊收費或者是百度聯盟推廣
好處:百度點擊收費可以保證產品在百度上的排名位置,百度聯盟推廣覆蓋范圍廣雖不能保證位置但是可以保障比較大的曝光。
產品缺點是:花費不固定,相對比較大
兩種可選項:
做優化網站,類似商機互聯等公司做的百度快照優化,根據關鍵詞不同價位不同,一般都有贈送網站
好處:一定范圍內可以保證關鍵詞排名,限定所選關鍵詞,固定投資
壞處:位置不穩定
商機發布,如天助網、搜了網等商機群發平台,可以一鍵群發多個網站
好處:省去了人工發布信息的時間,擴大了信息的覆蓋面
壞處:發布信息成功率不高,重復信息的收錄效果不太好
4、食品類市場網路營銷方案
產品不同推廣的方案也不同,不能照搬的,建議你還是找專業的人來針對的做網路營銷方案,這樣效果會更好。
5、2016年中專生網路營銷策劃書怎麼寫
XXX公司的網路營銷策劃書範文 一、前言 (一)本案策劃目的 (二)整體計劃概念 二、網路營銷環境分析 (一)市場環境分析 (二)企業形象分析 (三)產品分析 (四)競爭分析 (五)消費者分析 三、SWOT分析 (一)營銷目標和戰略重點 (二)產品和價格策略 (三)渠道和促銷策略 1、門戶網站的建立 2、網站推廣方案 (四)客戶關系管理策略 四、網路營銷方案 五、實施計劃 六、費用預算 七、方案調整 一、前言
全球現正陷入Internet的淘金熱中,如何從Internet找到商機?各行各業都使出渾身解數、Yahoo與Amazon的成功可以證明Internet商機無限、雖然本業還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創意的行銷方式,顛覆了傳統營銷渠道。小而美的企業也可能當主角了。也許你已經來不及成為現存產業的重要品牌、但是你絕對有機會成為網路上的知名品牌.
(一)本案策劃目的
互聯網已經越來越多的改變我們的生活,人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務,流程定製上來,即要實現「你在WEB上工作」到「WEB為你工作」這一重大轉變。網路資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業的生存與發展,高賽爾公司雖已有自己的門戶網站,但企業的網路營銷才剛剛起步,尚未形成一套完整的網路營銷戰略和方案,因而需要根據網路市場的特點和企業資源,策劃出一套行之有效的網路行銷計劃,以期能使傳統銷售和網路銷售有機地集合。
(二)整體計劃概念
二、網路營銷環境分析
營銷環境,是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件。營銷環境是企業營銷管理過程中不可控制的因素,企業經營的優劣成敗,在於營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環境。公司的市場營銷環境是指在營銷活動之外,能夠影響營銷部門發展並保持與目標顧客良好關系的能力的各種因素和力量。營銷環境既能提供機遇,也可能造成威脅。成功的公司必須持續不斷地觀察與適應變化著的環境。
(一)市場環境分析
我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規模會發展得令人吃驚.據有關部門統計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發達地區的2億消費者計算,也才達到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農村更少,僅達到17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求,境外遊客需求,還有贈品等.中國人由於受傳統的影響,對黃金特別鍾愛,除了購買項鏈,戒指,耳環,手鏈外,一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾,含有建築風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上,黃金名店和連鎖點形式站主要地位,一些大的商場等也設有專櫃,—這些方式都是傳統的行銷,在e化的當今時代似乎有點落伍。隨著中國的入世,黃金市場也逐步走向開放,這更是給黃金行業的發展帶來了生機,另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次,使黃金價格更貼國際行情。
(二)企業形象分析
1、公司簡介
某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業,亦是人民銀行系統首家合資企業。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業,其金銀精煉和加工能力處於國內領先地位,是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿易及相關產品開發的上市公司。
某金銀公司現已發展成為擁有高賽爾標准金條,金銀製品創新製作、系列收藏珍品的設計開發及貴金屬國際貿易於一身的綜合性企業,市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區。
2、我們的理念
公司信奉「創造市場,與夥伴分享」的經營理念,秉承「吾以精誠鑄真金」的經營之道,與我們的股東、員工、客戶、供應商齊心協力,精誠合作,開辟市場,共享利益。
3、我們的團隊
公司啟用「德才兼備,唯才是用」的人才機制,管理人員中擁有碩士、大學本科學歷的佔95%。引進優秀的海外留學管理人才,運用先進的管理系統,創建高效率的市場營銷團隊。
我們的榮譽
某金銀公司致力於為社會創造價值,以真誠服務於社會,公司以優秀的業績和規范的運作被評為成都市「優秀外商投資企業」、獲得成都市高新區「納稅大戶」的稱號、成都市「雙優」企業獎及出口創匯重點企業;由於公司堅持誠信經營的方針,在資信等級評級中被授予「AAA」級。
4、公司前景
隨著中國經濟與世界經濟逐步接軌,中國黃金市場的穩步發展,某金銀公司將在貴金屬行業勇於創新、進取、誠信經營,為發展黃金投資市場,加快西部經濟大開發,起到積極領先的作用,積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀製品,為進入中國黃金企業十強努力進取。
(三)產品分析
本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道;本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取准確的世界貴金屬市場信息,方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產品的投資理財咨詢服務。
本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產線,採用德國先進的工藝、原料、技術,具備國內一流的圓雕、浮雕純金銀製品的製作技術,工藝精湛。中國足協委託本公司製造2003年「藍帶中國足協杯」金杯,而且由本公司製作的「四羊方尊」、「樂山大佛」等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。
本金銀製品製造優良、價格合理、信譽度高,可為客戶提供全方位企業文化形象宣傳方案,並量身定做、開發、設計高檔純金銀工藝品、禮品、紀念品、收藏品、企業形象宣傳品。
(四)競爭分析
按本公司的實力來看,在我國國內競爭者是很少的。但是,我們也不能粗心大意,一旦放鬆警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料:
中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市,2000年通過國際資本運作與世界K金王國首飾製造商強強聯合,將著名品牌「OROP」引進中國市場,並已在國內注冊了「OROP」商標。中寶戴夢得獲得了國內唯一對義大利首飾企業出料加工權。實現原料、技術、工藝、產品、品牌和市場優勢組合。依託義大利國際領先的設備、技術和生產工藝,佔領國內K金精品市場;運用「OROP」品牌的設計優勢和影響力,取得國際品牌中國市場的成功,依據國內巨大的市場需求,建立長期、穩定的產品發展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌。具有起點高、國際化、專業化運作的特點,是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經濟大循環的戰略工程。
品牌特點:
品牌的宣傳定位:來自義大利的K金藝術
品牌的市場定位:中、高檔。
核心理念:佩戴者才是藝術的擁有者和創造者。
表現形象:經典、高雅、時尚
獨特個性:藝術
「OROP」產品的特點:
設計引領國際潮流:以先於國內市場流行2—3年的前瞻概推出。
工藝特點:首飾製造王國——義大利先進工藝製造。
品質保證:堪稱世界第一,通過國際、國內三級檢測。
款式豐富:常規產品近5000個款式,每年主推約30款領先市場潮流2—3年的最時尚精美的純手工款式,全年上市幾百款國際流行首飾。
經典、高雅、時尚的風格使每一件飾品都是藝術傑作。產品分為高、中、低三個檔次,以適應市場不同目標消費群的需求。產品的價格除具常規的以克為單位計量外,還根據不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價。
產品的風格是在變化中的組合,既可成套佩戴,又可獨立裝飾。
產品具有自用和禮品贈送等多種用途。產品包裝新穎、時尚化、國際化。
採用code128碼,高端產品實行每件1號,跟蹤服務。
從以上可以看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產品定位在中、高檔,強調高雅與藝術,而且也有一定的海外基礎,但是,本公司在海外的名氣更大,技術上更先進,從國內來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢,就是網上營銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來講,本公司和競爭者都是在同一起跑線上,主要是看誰反映更快。總而言之,本公司的優勢占上風。
在金銀行業,雖然可以與本公司媲美的不多,但是不可相提並論的偽劣產品此時卻成了「競爭者」。前不久有關部門對75家經銷企業的106批金銀飾品進行了監督抽查,合格61批,抽查合格率為57.5%。其中純金飾品抽查合格率為57.5%;銀飾品抽查合格率為57.6%。在本次被抽查的不合格產品中,全部表現為含量不足。尤其是銀鎖飾品內墊銅鐵現象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低,甚至含有對人體有害元素,對消費者健康構成威脅。
金銀飾品質量問題嚴重這無疑帶給我們一個訊息:本公司的產品會因此而受到嚴重影響!所以,在此,我建議本公司採用建設並推出金銀珠寶質量檢測證書互聯網查詢系統,查詢人只需在金銀珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質量;網頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費者的權益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺,雙盈得以體現。
(五)、消費者分析
對於本公司的網路產品主要是針對觀念比較新的人群,因為他們更容易從傳統的交易模式中解脫出來,對於網路營銷予以肯定。一般的人群習慣了傳統的交易,要讓他們沒有看實貨、質量等就直接電子交匯,那是不容易接受的。而且,黃金製品的購買較其他商品更講究,要看光澤、精細度等,那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產品,消費者的購買行為是延展性決策,所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡單化、標准化、程序化。而對於有錢、圖方便、繁忙、頭腦「新」的人群要加以激發(特別是女性)。
三、SWOT分析
內部
外部
強勢(S)弱勢(W)機會(O)威脅(T)
¨1先進的設備¨2和工藝專利
¨3資金雄厚
¨4高素質的員工,¨5高效率的團隊
¨6在業內享有較高的知名¨7度
¨8產品線廣,¨9組合合理,¨10具有特色
¨11寬廣的信息渠道,¨12及時准確的獲取黃金市場的各種信息¨13在國內知名¨14度不¨15高
¨16網站設計不¨17合理,¨18訪問量不¨19高¨20互聯網的高速發展,¨21為網路營銷提供了實現的平台
¨22網上用戶的不¨23斷增長,¨24帶來了更大的市場空間
¨25國家近年來逐步的放寬了黃金市場的管制,¨26有了更寬松的政策環境
¨27經濟的高速發展帶來更多的潛在客戶¨28競爭對手多,¨29溫州的等地的禮品生產商產品充斥著成都市場
¨30國際國內市場近日來金銀價格不¨31斷上漲導致產品成本上升(環境分析中有詳細介紹)
¨32徵收黃金飾品消費稅10%,¨33制約著我國黃金消費量增長
四、網路營銷方案
(一)營銷目標和戰略重點
根據以上的分析,我們可以看出企業雖然在國際以及業內是知名企業,可是在國內很少人知道本公司,當然對它的產品也就知之甚少。根據這一存在的主要問題我們實施網路營銷方案的最根本的目的就是要把企業宣傳出去!所要實現的目標是在短期內(大概一個月)建立一個全新的網站並迅速投以使用,用一年的時間既到2004年底2005年初時將企業網上知名度提高到國內同行業前幾名。
而我們的戰略重點在於:以網路為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場,為產品准確定位,突出企業形象和產品特色,採取差異化的網路營銷競爭策略。
(二)產品和價格策略
首先我們需要了解客戶需要的是什麼樣的產品,在產品同質化越來越嚴重的今天我們需要為顧客提供有創意,非常有個性化的產品,要不停的創新。在網路營銷的平台下我們可以讓顧客自己來創意自己喜歡的產品,為顧客量身定製。
本公司的金銀製品都是優質品,它的價格是以國際市場的金銀的價格為標准,價格非常的透明,市場上同重量和含金量的金銀製品的價格差別不大,但是禮品的價格空間就非常大了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價格空間。
我們在國際上的定位是在高端市場,產品都屬於純金銀高工藝的優質高端產品,自然價格也相對較高。在國內我們同樣只出售優質品,定位在中、高端市場上。在國內具體環境來看,各大金銀製品商產品多樣,且各種替代品充斥著市場,而絕大多數消費者是非常看重價格的,為了爭取一定市場份額我們將許多5百多元的禮品「換」成2到3百多元。注意,這的換不是指降低產品檔次,而是在保持質量和工藝不變的情況下減輕它的重量將其的比例減小,多生產一些「小型號」的產品。如:小型的國寶熊貓。
在產品包裝上採取統一包裝,在外形上採用相同的圖案,近似的色彩和共同的特徵,使顧客容易辨別是本企業的產品並務必使其看上去精美有檔次以搞好產品的品牌形象。
(三)渠道和促銷策略
金銀製品在渠道上沒有什麼大的突破,鑒於在國內網上在線銷售並不理想,且金銀這些貴重飾品的在線支付額大,對網路的安全要求高,消費者大都還是喜歡以傳統的方式購買的具體情況,我們將策略的重點放在建立一個宣傳資訊網站以及網站的推廣促銷上。
1、門戶網站的建立
本公司面向交易會員所的資訊網站,力求將本公司企業良好形象、豐富的財經資訊、合理健全的交易程序作全面的展示,並且能夠涵蓋企業辦公管理、在線知識管理、人力資源管理等公司信息。通過及時、有效的資訊提供,客服互動在所有客戶面前樹立本公司更好的企業形象,為創造更好的社會效益和經濟效益鋪墊基礎。
完善的企業網站解決方案其優點在於:它會成為信息發布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。通過藉助完善的方案策劃書,本公司必須充分考慮網站未來信息流量大、信息密度高,信息面廣的特點,將信息服務有序的、實時的、准確的完成。同時,藉助網站的互動能力廣泛地收集來自企業內外部受眾的反饋信息,並加以整理和分析,充分融合,然後以Intranet/Internet的形式讓信息自外向內再自內向外有序流動、形成一個閉環的信息系統,真正將信息服務提高一個層次。
2.1網站信息資源分析
(1)公眾信息
公司靜態信息:公司簡介、管理層介紹、組織機構圖、聯系方式、各種關聯網站鏈接等公司的各類比較固定的圖文資料;
(2)會員信息
業務運營相關靜態信息:查詢熱線、投訴熱線、總經理郵箱、貴金屬交易須知、標准交易合同、收費須知、相關工具及常識;
動態資訊:最新市場消息、行業專題、行情分析、專業評論、貴金屬報價、圖表、人才需求信息等可能需要不定期或者即時更新的圖文資料;
企業運營信息:公司通告、客戶帳目信息、歷史合約記錄、公司辦公信息、人力資源信息、知識文檔。
以上信息,要求只能有登錄系統許可權的人員才能閱讀相應的信息。這部分信息需要以會員許可權來確定其閱讀、交換、共享的范圍,具體的體現方式及實現手段需要進一步溝通以確定最佳解決方案。
2.2設計原則
整體效果:應當是簡潔美觀,功能強大,信息互動性強,界面分明,功能性與可讀性相融合,信息量大,具有鮮明的行業特點和時代感。
圖文設計標准:以56KMONDEN這一帶寬為基本衡量標准,在不影響美觀的情況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關信息。
旗幟設計:網站LOGO、網站名稱、主題等力求在公司VI的基礎上表達准確,易於理解與辨析。
內容分類:適合人的閱讀習慣,分類清楚、重點突出、簡明扼要。
網頁設計:色彩過渡平穩和諧,以色塊對比突出重點,以線條穿插活躍氣氛,適量運用簡潔精緻的圖片和動態元素以吸引用戶注意力。
6、如何制定一個有效的網路營銷方案?
要制定一個有效的網路營銷方案,首先要從產品特性出發,終歸還是要賣產品或服務,那麼前期產品定位要清晰,後面才是營銷策劃,數據分析,優化方案,提高轉化率,進而獲得口碑,賣出產品和服務。
第一,可執行的營銷方案不是在家裡或者訪談一次就能做出來的,需要跟客戶反復的溝通,親臨一線市場,看現狀,找問題;
第二,方案的「策略」往往不是最優的策略就是最好的,要看企業所處的位置以及資源的整體情況而定,這更加需要溝通和商量;
第三,是渠道和團隊的情況,整個渠道能否支持這樣的方案;
第四,是領導的重視程度,如果高層很重視,往往可以事半功倍,反之很難;
最後,不要僅僅為寫了一個營銷方案而寫方案,方案最後一定要可以執行,否則有什麼用?漂亮的方案不是目的,能落地的才是最好的。還有一個關鍵點必須明白:整個營銷方案一定是在整體營銷戰略之下的,為了達成一個或者兩個目標而制定的,不要忘記了最後的評估和改正。
7、網路營銷策劃方案怎麼寫?
1.企業原來市場觀點的分析與評價。 (1)企業原來所面對的市場,• 市場的特性• 市場的規模 (2)企業原有市場觀點的評價,• 機會與威脅• 優勢與劣勢• 主要問題點• 重新進行目標市場策略決策的必要性 2.市場細分。(1)市場細分的標准,(2)各個細分市場的特性,(3)各個細分市場的評估,(4)對企業最有價值的細分市場, 3.企業的目標市場策略。(1)目標市場選擇的依據,(2)目標市場選擇的策略, 三、產品定位策略 1.對企業以往的定位策略的分析與評價。(1)企業以往的產品定位:(2)定位的效果,(3)對以往定位的評價, 2.產品定位策略。 (1)進行新的產品定位的必要性• 從消費者需求的角度• 從產品競爭的角度• 從營銷效果的角度 (2)對產品定位的表述, (3)新的定位的依據與優勢, 四、廣告訴求策略 1.廣告的訴求對象。(1)訴求對象的表述,(2)訴求對象的特性與需求, 2.廣告的訴求重點。(1)對訴求對象需求的分析,(2)對所有廣告信息的分析,(3)廣告訴求重點的表述, 3.訴求方法策略。(1)訴求方法的表述,(2)訴求方法的依據, 五、廣告表現策略 1.廣告主題策略。(1)對廣告主題的表述,(2)廣告主題的依據, 2.廣告創意策略。(1)廣告創意的核心內容,(2)廣告創意的說明, 3.廣告表現的其他內容。(1)廣告表現的風格,(2)各種媒介的廣告表現,(3)廣告表現的材質, 六、廣告媒介技咕1.對媒介策略的總體表述2.媒介的地域,3.媒介的類型;4.媒介的選擇,• 媒介選擇的依據• 選擇的主要媒介• 選用的媒介簡介5.媒介組合策略,6.廣告發布時機策略,7.廣告發布頻率策略 第三部分 廣告計劃 一、廣告目標 二、廣告時間• 在各目標市場的開始時間• 廣告活動的結束時間• 廣告活動的持續時間 三、廣告的目標市場 四、廣告的訴求對攻 五、廣告的訴求重點 六、廣告表現1.廣告的主題:2.廣告的創意,3.各媒介的廣告表現,• 平面設計• 文案• 電視廣告分鏡頭腳本 4.各媒介廣告的規格 5.各媒介廣告的製作要求 七、廣告發布計劃1.廣告發布的媒介,2.各媒介的廣告規格,3.廣告媒介發布排期表: 八、其他活動計劃1.促銷活動計劃,2.公共關系活動計劃,3.其他活動計劃, 九、廣告費用預算 1.廣告的策劃創意費用:2.廣告設計費用,3.廣告製作費用,4.廣告媒介費用,5.其他活動所需要的費用,6.機動費用, 7.費用總額: 第四部分:廣告活動的效果預測和監控 一、廣告效果的預測:1.廣告主題測試,2.廣告創意測試,3.廣告文案測試,4.廣告作品測試, 二、廣告效果的監控:1.廣告媒介發布的監控,2.廣告效果的測定, 附錄: 在策劃文本的附錄中,應該包括為廣告策劃而進行的市場調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。 1.市場調查問卷2.市場調查訪談提綱3.市場調查報告 封底: (略). 資訊調查報告 我們不可能完全去了解供求信息 - 政策的影響力競爭對手狀況、消費者的購買慾望。否則,就很容易確定產品利潤最大化的價格和產量。但我們必須盡量最大化地去了解,然後,再根據個人實戰的經驗,作出對市場需求的判斷。 資訊調查報告一般的結構是: 1.與投資項目相關的社會經濟環境分析:(1) 政策環境(2) 金融環境(3) 產業分布特點(4) 所有制結構特點(5) 集團購房與私人購房比例(6) 流通環境(7) ---2.該區域住宅開發總量分析:(1) 各住宅分區開發量理狀(2) 各住宅分區開發量走勢(3) 各住宅分區開發量前景分析 3.該區域商品住宅消化總量分析(1) 歷年商品住宅消化總量的主要貢獻率(結構分析)(2) 商品住宅消化總量現狀(3) 商品住宅消化總量前景分析 4.該區域不同類型房地產需求量與現狀分析(1) 商業(商場)類地產需求量與現狀分析(2) 辦公樓類地產需求量與現狀分析(3) 住宅類(高層、多層、別墅)需求量與現狀分析(4) 酒店類地產需求量與現狀分析 5.該區域商品住宅市場不同檔次需求量與現狀分析(1) 豪宅類市場需求量與現狀分析(2) 普通類市場需求量與現狀分析(3) 經濟適用型類市場需求量與現狀分析(4) 福利類市場需求量與現狀分析(產權/租賃,一手、二手、三手市場) 6.該區域明星樓盤分析(住宅市場):(1) 歷年明星樓盤界定(2) 明星樓盤的分布及結構分析(3) 明星樓盤的主要營銷特點(4) 明星樓盤的參與者與製造者(5) 明星樓盤的溢價(6) 未來明星樓盤的充要條件 7.該區域暢銷樓盤分析(住宅市場):(1) 暢銷樓盤界定(2) 暢銷樓盤營俏特點(3) 暢銷樓盤暢銷原因分析 8.該區域滯銷樓盤分析(住宅市場):(1) 滯銷樓盤界定(2) 滯銷樓盤分布及結構分析(3) 滯銷樓盤的營銷特點 (4) 滯銷樓盤的參與者及損價(5) 如何避免落入滯銷樓盤 9.該區域最受歡迎物業類型分析(住宅市場):(1) 最受歡迎物業界定(2) 該區域最受歡迎物業比重及分布特點(3) 該區域最受歡迎物業營銷特點(4) 該區域最受歡迎物業參與者及溢價特點(5) 如何加入該區域最受歡迎物業陣營 10.該區域文脈狀況分析(居住文化:(1) 該區域居住構築物的演變與主因分析(2) 該區域居住構築物的文化歸類(3) 未來該區域居住構築物的文化延伸 11.該區域住宅租金水平分析:(1) 該區域住宅均租水平總體分析(2) 該區域住宅租金回報率分析(3) 該區域住宅租金及租金回報率預測(4) 該區域住宅租金對區位優劣的影響 12.該區域住宅市場空置率分析(1) 空置率界定(2) 該區域商品住宅總空置率分析(3) 該區域商品住宅空置率與開發量、需求量的關系分析(4) 該區域商品住宅空置率的結構分布(5) 該區域商品住宅未來空置率走勢 13.該區域住宅市場消費者分析 註:由於開發項目不同,問卷內容不盡相同,問卷內容略 - [房產酒店] 深圳百仕達紅樹西岸廣告策劃書 - [策劃實戰] 長壽勁面廣告策劃書 - [策劃實戰] 廣告策劃書得寫作標准 - [策劃實戰] 廣告策劃書模式 - [策劃實戰] 花河啤酒廣告策劃書 - [策劃實戰] 奇力洗衣粉廣告策劃書 - [飲料食品] 「清爽巧克力」廣告策劃書 - [飲料食品] 「八仙」牌系列速凍食品、寧波湯圓廣告策劃書(二) - [飲料食品] 「八仙」牌系列速凍食品、寧波湯圓廣告策劃書(一) - [策劃實戰] 煙草廣告策劃書的基本內容 - [創意文案] 廣告策劃書的一般模式(一) - [醫葯保健] 斯達舒南京市場廣告策劃書 - [電信企劃] 一份廣告策劃書 - [電信企劃] 中國移動通信企業形象廣告策劃書 - [糖酒營銷] 「小麥王」啤酒的廣告策劃書 (全案) - [策劃實戰] 移動夢網廣告策劃書
8、網路營銷方案怎麼寫?
先讓公司給你策劃下,一般都要分析、定位,然後出方案,我們是跟推一手合作的,就是做了問答、軟文這些,首頁上有自己的信息,引導了很多客戶過來。
9、網路營銷推廣方案的營銷方案
網路營銷推廣五大方案
實戰派網路營銷策劃專家劉禹含,立足於網路營銷實踐、著眼於新傳媒實用、致力廣告傳播於實效!多年來一直奮戰在網路推廣的第一線。對葯品領域、裝飾領域、服裝領域、食品領域、即時通訊產品、家居領域、人物形象等等的網路宣傳都有自己獨特的方法。她的中麒五大方案幫助眾多中小企業在網路中樹立了優秀的網路品牌形象。一、戰略整體規劃:市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。二、營銷型網站:網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。三、傳播內容規劃:品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。四、 整合傳播推廣:SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。五、 數據監控運營:網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析 本書以案例說話,深入淺出地介紹了網路營銷推廣的主要模式和推廣技巧。全書共分10章,內容涵蓋了網路推廣的策劃創意流程、網路新聞推廣、論壇口碑營銷、知名博客錘煉法則、搜索引擎優化攻略(突出網店)、網路廣告影響擴張、電子郵件雜志化推廣、網路視頻視覺沖擊創作,以及網路危機公關反擊方略。本書的最大特色在於每個章節都以案例解析帶動擴散性思維,從而引發讀者在網路推廣這一本身並沒有完全規范形式的新興推廣渠道上的思考。
本書適用於網路營銷及網路推廣初、中級人員,同時對於自主網路創業人士和一些特色化網路自媒體愛好者進階提高,也有一定的補益。
網路推廣的初中級人員:本書將成為你案頭、床頭的一個彈葯庫,每一場推廣戰役都是你邁向成功的關鍵,站在前人成功的範例前面,去開拓你的視野,去發散你的思維。
自主網路創業人士:你的產品無人問津,在網路上籍籍無名,怎麼突破困境?本書將給你解決方法。
個人網站愛好者:當代很多人都在寫博客、做播客、玩論壇,可總也達不到金字塔的頂端,總是在自娛自樂。成為一個名人博主很難嗎?我相信你看完這本書之後,你將成功。
企業管理人員:掌握網路推廣的利器,更多的是讓你知道什麼樣的手段會在網路上有用、有效且深入人心,這也是本書希望帶給企業管理人員的核心提示。 潤物細無聲
趙客縵胡纓,吳鉤霜雪明。銀鞍照白馬,颯沓如流星。
我很喜歡李白《俠客行》中的這四句,文風奔放,行雲流水。難得的是在詩仙華麗的詞句中,還折射出「動靜相溶」的人生智慧,讓人去想去悟……
你被別人的思想左右了嗎
你可能是個網民,對,沒錯,你就是個網民。在現今社會,誰又不是一個網民呢?或許你是在瀏覽一個博客,有位你很欣賞的意見領袖,每天你都會去他的地盤看看,看他又在發表什麼樣的鴻篇大論,前幾天你在他的博客上看到了一段關於網上購物將取代實體店的議論,結果在朋友圈中,你把他的觀點在沙龍中一擺,自己贏得了不少關注的目光。今天你又過來偷師了……
今天這位意見領袖一如既往地給你帶來了驚喜,他在博文中開始攻擊當今在網路世界裡正流行的偷菜和買賣奴隸,他的每一句話都讓你感到很受啟發。
被意見領袖的觀點所折服之後,你會發現似乎自己的所作所為都那麼可笑。怎麼辦?意見領袖提供一個折中的解決方案,插件。通過這個插件,你和朋友比較的將不再是今天你偷了多少菜,而是你在使用電腦的時候是否節能。他告訴你,不要宅了,通過這個插件,你多邀請點好友,讓大家比比誰更節能,誰每天在電腦前開機的時間久,甚至發現一下,哪幾個傢伙每天下班以後忘記關電腦了,記得提醒一下對方……
這篇博文的點擊量大概是5000多,使用了意見領袖的邀請碼的只有兩百多人,足夠了,這兩百多人進入了節能寶,會邀請更多的朋友,而朋友又會邀請其他朋友,這將是一個蝴蝶效應。
後面的故事
故事說到這里似乎已經結束,似乎依舊是一個關於節能降耗的老掉牙的話題,然而在節能寶這個小游戲插件的背後,一個知名的小家電企業開始偷笑了,他們開發了這個節能寶,一個小游戲,大概花了幾千元人民幣,他們請了一些意見領袖在博客上宣傳了一下這個小游戲,給每個人幾百元到上千元不等的潤筆費。
他們得到了什麼?數以十萬計的網民成為他們這個聯機小游戲的用戶,隨著時間的增長,很快這個數字就可能變成幾百萬。這就足夠了。每天他們產品的Logo會隨著開機啟動時節能寶的自動彈出,而出現在這些用戶的桌面上,他們很少去宣傳自己的產品如何節能。只是在那些使用他們出品的電腦的用戶頭像上,給予一個特定的標記,這個標記讓所有人都會發現,原來使用他們的產品,比其他人都節能,哪怕是通宵不關電腦……
有時候他們會給你一個友情提示,告訴你夜深了,該休息了,當然有時候他們也會發個廣告給你,告訴你他們的產品目前有什麼新動向。甚至於偶爾,他們會考慮給使用者一些優惠,當你使用節能寶,讓你自己的節能在一段時間內達到了一定的水平之時,你會獲得一定的購買優惠,或者你每邀請一個好友加入,他又能夠在游戲中成為半個月以上的用戶時,你一樣可以獲得優惠。
或許在幾十萬個用戶中,恰好有一些正考慮要購買小家電……那麼雙方的目的一致了,更不用說這樣一個小插件游戲,給這個廠家帶來的正面影響,一個公益性的形象,讓廠家獲益更多。盡管花了幾萬元的研發和宣傳費用,但是對於這個企業來說,還不如他們在某個地方媒體上打一天廣告的費用,或許表面上根本看不出什麼效果來。但一切都是悄無聲息地進入你的眼球,一切都那麼自然,沒有什麼好奇怪的……
可這比在電視上大聲叫賣自己的產品強多了,比在報紙上天天整版整版地打出大幅廣告,宣傳自己的產品,宣傳打折信息強多了。人們對那些老套的宣傳方式有點審美疲勞,每當看到這些,要麼選擇換台,要麼在頭腦中自動按下跳過鍵,要麼就是快速翻閱報紙,對這些廣告視而不見。 網路營銷推廣成為另一個起點,讓網民們自然接受產品信息,而不是自然跳過。要做到這一切,需要全新的營銷方法,需要營銷人員重新學習、重新掌握和網民的溝通手段。在這個基礎上,一切都是平等的,大公司有資本進行大推廣,而小店鋪,也有自己的辦法,用不花一分錢的辦法,讓自己成為網路世界裡萬人矚目的焦點。
一切要從零起步,忘記你在傳統媒體宣傳營銷中的手法吧,那對網民不適用,千萬別讓他們在面對你的網上推廣時,一路打醬油過去。或許你今日一窮二白,但如果你懂得用網路進行推廣,明日的你將完全不同。 本書由張書樂組織編寫,同時參與編寫的還有昊燃、方振宇、陳冠佐、傅奎、陳勤、梁洋洋、畢夢飛、陳慶、柴相花、陳非凡、陳華、陳嵩、承卓、陳先在。在此一並表示感謝。
編著者