sem事例

1、堡壘機的案例

客戶現狀及需求：
IT系統分散在總部以及全國各地的分支連鎖酒店，每個酒店所在的地區都有相應的技術人員進行系統運維；總部也有運維人員，對全國IT系統的總的運維質量負最終責任。
酒店實體越來越多,總部的IT運維工作日益復雜，運維問題日益突出。一個最基礎的場景是：當某酒店的IT系統出現問題，當地的IT運維人員無法解決時，就會向總部發起求助。而此時，總部的技術工程師根本無法獲悉最原始的問題，因為原來的問題在經過分部的運維工程師的操作後，已經面目全非，還可能引入了新的問題，整個過程沒有記錄，沒有管控，找不到解決問題的線索。所以總部工程師迫切希望知道，從一開始問題的表象，到分支機構的運維人員的運維操作，都是怎麼一回事。除此之外，還有另外的一些運維問題列表如下：
1、運維人員管理手段落後，時無法定責，也無法對各方的運維工作本身的質量和數量進行有效考核和評估。
2、設備賬戶管理缺失，該連鎖酒店的每一名運維人員都要負責多套信息系統的運維管理工作，同時，大多數情況下，某套信息系統往往要多個運維人員聯合管理。在這種情況下，口令丟失、登錄失敗、密碼被隨便修改等情況就時有發生。並且對第三方代維人員來說，也沒有更強的針對設備賬號的監測機制和有效的生命周期管理機制；
解決之道：
來進行統一認證，認證成功後對其具有許可權的IT設備進行運維操作。整個運維過程全程錄像，並有危險操作的告警及阻斷功能。
通過這種「跳板機」的解決方案，運維人員只需要記住一個口令就可以運維到被授權的設備，運維過程全程錄像，且可以對應到運維人員。使用運維審計集中管理客戶端軟體，分散在全國各地的酒店IT系統的運維錄像可以被總部的運維人員隨時查詢，還可以通過播放器進行遠程的錄像流暢播放。
客戶收益:
運維安全審計堡壘平台之後，所有的運維人員都以統一的用戶身份登入系統；所有的運維操作都被記錄；操作對應到實際的自然人而不是設備賬戶。在出現問題後，可以迅速的調出運維操作錄像進行查看，根據錄像進行問題的追本溯源，直接定位問題根源所在，為解決IT系統的故障提供了寶貴的第一手資料。
在部署安全審計堡壘平台之後，問題的解決時間平均縮短到一到兩個小時，數量級的提高了運維工作質量。另外，由於有錄像可以學習，交流和借鑒，從一定程度上，提高了所有運維人員的運維經驗。 客戶現狀及需求：
對內部的運維管理安全而言，原有的手工管理措施已不能滿足目前及未來業務發展的要求。因此該銀行方面，依照國家相關的法規要求，遵照銀行業務系統自身的安全等級保護條例要求，提出建設伺服器和設備訪問安全管理系統，使得系統和安全管理人員可以對信息系統的用戶和各種資源進行集中管理、集中許可權分配、集中審計，從技術上保證信息系統安全策略的實施。具體而言，需要實現如下的功能需求：
1、賬戶的集中管理，並且對用戶能夠進行一定的許可權劃分管理；
2、許可權控制，能夠對用戶進行細粒度的許可權控制，針對欲運維的目標設備進行用戶與設備關聯；
3、能夠在運維過程中，對違規信息提出告警、許可權提升、阻斷等操作，及實現事中的實時審計管理；
4、對事後的審計錄像能夠做到回放、復式檢索、定位播放等便捷式操作；
解決之道：
該行選擇了某品牌堡壘機作為其安全審計項目的承建方。
RBAC角色授權機制打造，在設備管理中進行用戶的集中管理和用戶許可權的有效劃分，如「三權」劃分（系統管理員許可權、運維管理員許可權、審計管理員許可權），通過用戶和設備的關聯管理實現對用戶的運維許可權細分；然後通過一些安全策略的設置來降低違規操作對資源的破壞，即使出現問題能夠通過錄像查詢進行「事發現場」回放，從而實現防範、控制、審計一條龍；具體的說，在該行的運維管理項目中,實現了如下幾點：
1、用戶進行集中管理的同時，也進行了相應的許可權劃分，許可權獨立分明；
2、能夠進行事前的防範，針對該行有大量第三方代維人員的情況,對其採取定製化的角色類型和訪問策略；
3、對設備資源的違規操作實現許可權的提升、告警，發現嚴重違規操作，直接阻斷操作；（許可權提升是指：某些指令需要更高級別角色的臨時授權才能執行。）
4、實現事後審計的方便快捷性，通過組合式錄像查詢定位，直接找到問題點；
客戶收益：
對內部運維人員的工作流程進行了相應的梳理，對其運維的IT系統和設備進行了責任的明確。事實上，這些約束和流程通過運維審計系統的約束，而變得更加明晰，業務數據的安全，以及IT系統的運維，有了一個明顯的提升。
而且，由於堡壘機產品遵照國際上流行的RBAC角色授權機制，以及P2DR安全模型，4A身份認證等安全防範體系建設，使得該行的信息系統安全保護等級有了一個質的飛躍。 問題描述：
無法客觀的支付報酬；不但如此更嚴重的是在軟體開發的過程中，某軟體外包商的開發人員的誤操作導致證券機構的某些系統模塊突然沒有辦法正常使用，時間長達10分鍾之久，結果10分鍾的時間損失上百萬，而且造成了很嚴重的負面影響，因為沒有證據證明是軟體外包商所為，所以，後果只能自己承擔；同時機構內部的運維管理也有一定的問題，如越權運維、誤操作、賬戶共享等運維問題也頻頻出現，所以如何做到運維能審計的同時也做到運維能管理是該機構信息中心主管迫切要解決的問題？
解決之道：
在以後的證券機構開發的過程中，所有的運維、開發人員都必須經過一道「門」，這個「門」就是金萬維運維安全審計系統，所有的人首先登錄運維審計平台中，然後根據設置的許可權進行對目標設備的運維，且運維過程全程錄像；而且每個運維人員的每天、每周、每月的運維情況都可以通過報表、圖表進行統計，審計的同時做到了運維的管理；
客戶收益：
通過部署運維安全審計系統，使證券機構的運維人員和第三方機構的外包開發人員都做了統一賬號管理，針對第三方開發人員的運維賬號，進行「生命周期」自動管理，設定使用時間，過了使用時間之後第三方開發人員就無權再用此運維賬戶登錄，不但如此針對危險操作行為證券機構也能夠設置安全策略，盡量把已知危險降到最低；在以後的開發過程中證券機構可以通過運維報表中的統計數據進行薪酬支付，對「矛盾」問題進行錄像回放，查找問題源；真正實現了運維審計的同時做到了運維管理，為證券機構信息化的建設做出了重大貢獻； 問題描述：
北京某知名互聯網IT企業一直致力於為客戶提供數字媒體營銷領域的尖端科技和卓越服務，如SEM/SEO/移動互聯網廣告、軟體定製開發服務等隨著業務的增長規模的擴大，除了北京研發中心外，在上海和廣州也相繼成立了對內和對外研發團隊，公司運維的伺服器有近百台之多。
隨著研發人員的增多和伺服器規模的增大，逐漸暴露了一些嚴峻的問題如賬號管理分散、越權運維、對外進行軟體定製開發過程無記錄、出現問題找不到責任人、對研發人員的每天、周的工作效率無從考核等問題正在逐步影響到整個研發團隊的工作進度和計劃的安排；
解決之道：
北京某知名互聯網IT企業找到我們之後，進行了現場交流分析，發現主要「症結」在於研發人員除了在公司外，還經常在家，在外地登錄IT系統進行系統升級和維護，同時，登錄賬號管理混亂、運維許可權劃分不明、認證方式過於簡單、對運維過程沒有監控措施、對研發人員的運維次數沒有合理的運維統計方式；「對症下葯」通過部署運維安全審計系統平台後所有的研發人員都必須通過審計平台進行「過濾」，合規人員才能進行有效的開發維護工作，對主要研發人員通過配置如身份認證加密卡等方式進行身份強認證，用戶操作在「過濾」的同時，都進行錄像審計，錄像內容一方面可以作為「糾錯」來用，另一方面可以用來作為「教材」來使；通過部署運維審計系統使其症結問題迎刃而解，解決了研發人員不能解決的管理審計難題；
客戶收益：
運維審計系統的部署著實提高了研發隊伍的合規性，為有效研發、安全研發提供了堅實保障；審計錄像作為教材錄像、運維報表作為考核依據，為研發團隊增加了新的培訓和KPI管理方法。無論從合規性出發還是整體信息化運維正規化建設都能有效的提高管理和工作效率。

2、企業如何做問答營銷，問答營銷有什麼好處？

答復：作為問答營銷步驟和環節如下所示？
步驟分為：1、派發展會營銷活動宣傳單，
2、現場簽約到場用戶量，
3、展會營銷活動主持人演講，
4、展會營銷回饋顧客及認購產品，
5、完成訂單交易量。
環節分為：1、展會營銷活動前奏，
2、展會營銷活動下一階段，
3、展會營銷活動中期階段，
4、展會營銷活動結束，
5、展會營銷後期階段與產品跟蹤服務。
答復：問答營銷又稱之為展會營銷和會議場景營銷，與其作用為金牌講師推薦良好的產品口碑效應，使其消費者和用戶獲得更好的產品體驗效果，為其客戶量身定製個性化的產品服務，以及提供客戶專屬服務和上門醫療管家服務，進而，讓消費者及其用戶得到產品的呵護和關愛，以盡全力為消費者和用戶著想，以做到及時為顧客排憂解難，以全心全意感動全場顧客的事例，從而讓顧客感到由衷的憾慨，以共同實現『關注生活』，『關愛老百姓的健康』為主題的中心思想，以傾力打造老百姓的健康樂園，為廣大老百姓們提供尋醫問診的把脈健康醫療服務。
謝謝！

3、sem競價員面試，HR會問哪些問題

1 請你做下自我介紹?
自我介紹幾乎是每個面試者的開場白。雖然流水化，但依舊不可忽略。
通用模板：背景介紹+經歷介紹並挖掘亮點+匹配崗位特徵+邏輯/事例論證+禮貌自信
注意事項：
1. 介紹過程中要擅於突出自身特點
2. 在梳理工作經歷時，要擅用數字，注重結果化而不是過程化
3. 要往崗位需求上靠攏
2 在上家公司，你主要負責什麼?
注意，此項HR是想了解你與崗位的匹配性。
所以在回答技巧上：在突出自身工作亮點的同時和應聘崗位需求相結合。
3 你為什麼會從上家公司離職?
該問題是一個雙向溝通的過程。
HR問這個問題是為了了解你的為人，以及與崗位、公司的匹配性;而你要通過這個問題的溝通了解到：上家公司遇到的坑，這家公司是否也有。
所以，坦誠溝通很重要。建議遵從以下三點原則：
1. 坦誠溝通(前提是辭職理由有利於我們自身)
2. 個人角度出發，陳述事實(比如工資漲幅低、無學習機制等等)
3. 避免踩低捧高(在你踩老東家時，人性之惡也是一覽無遺)
4 你覺得自身最大的優點和缺點是什麼?
這個問題可能會是一個坑。優點在此小編就不多說什麼了。
重要的是缺點!千萬不要亂說。
建議：在說缺點時，盡量說一些無關緊要的，最重要的是末尾還要給出解決方案!
5 你還有哪些要問我的?
問題，我們要對症。像HR它可能會了解公司的一些制度和發展歷程，所以避免問太深奧的東西。
一般可以從以下三點進行詢問：
1. 了解崗位要求
比如：對於該崗位的注意事項等
2. 了解職業發展
比如公司的培訓機制和學習機制。
3. 了解公司發展
6 你期望的薪資是多少?
重中之重!此項恰是考驗你談判水平的時刻。
建議：先咨詢薪資架構，了解公司的晉升制度。並從前一份工作的薪酬水平、預期漲幅、入職崗位的價值，與崗位匹配度以及額外貢獻度去做支撐，來做出自己的預期工資。
通常情況下，畢業1-5年的，建議薪水增幅為30%左右;6-9年以上的建議50%左右;10年以上的，若非被迫盡量避免，但最好爭取20-40%的薪資漲幅。
注意事項：工資並非越高越好，畢竟期望越大，失望更大。
競價主管
關於主管級別的面試，他會更傾向於你自身的工作能力。像這種是沒有標准答案的，更多考察的是你的思維能力，和對於問題的解決能力。
1 如果新給你一個戶，會如何展開工作?
從以下角度來插入：這道題說白了就是在問你：若你被錄用了，會怎麼做?
再直接一點就是：如何快速接手老帳戶。
通常可基於下面這個思路來出發：
先進行項目分析，謀定而後動;制定賬戶策略，可進可退利於掌控;合理搭配關鍵詞，擴而有度雜而有章;創意文案撰寫，先聲奪人後續有力;數據分析動態調整。
2 你會如何對競爭對手分析?
作為一名營銷人，競爭對手分析是必備能力。在你回答這個問題時，你只需要說到某個點即可，不用面面俱到。
通常，你可以根據以下幾個點去回答：
1. 你會在什麼情況去進行競爭對手分析?
2. 你對於競爭對手的分析流程是怎麼樣的?
3. 你會通過哪幾個維度去進行競爭對手分析?
3 如果需要重新搭建一個新賬戶，你會怎麼做?
簡單來說就是一個項目分析、推廣策略的過程。因為你只有知道自身產品和用戶才知道如何進行推廣。
在搭建賬戶時，我們通常可根據：產品維度、時段維度、地區維度、平台維度、購買階段維度這五點來進行組合搭建。
通常我們在回答時，一定要基於產品推廣情況(例如是多地區還是單地區)!
4 你會如何對數據進行分析?
這個問題，面試官主要是想要了解你對於數據分析的思維能力和解決問題的能力。
建議你可以從數據分析的思維和操作方法來回答。
5 如果推廣效果下降了，你會怎麼做?
這是一個很常見的問題。其實它是有跡可循的，推廣效果下降的因素有很多種，是外界因素還是內部因素?
這個問題在回答的過程中只需要突出自身對於問題分析的過程即可。
6 通常你會如何優化著陸頁?
著陸頁是流量的載體，而且在很多優化層面上都需要對著陸頁進行優化。
歸根究底，著陸頁不過是按照用戶需求設計的頁面，所以在回答上要往用戶需求上靠，以及如何去尋找、分析用戶需求。
7 日常除了競價你有接觸過其他推廣渠道嗎?
換句問法就是：你是一個全能人才嗎?
其實，如果你做過必然是好的，沒有做過也不要慌。我們可以從競價和信息流二者之間的營銷思維來回答。
畢竟推廣最重要的就是你的營銷思維。
8 現在給你1萬預算，希望你在月末後完成10萬的轉化，你會怎麼做?
KPI是每個semer都無法避免的事情。這個問題很有可能是在考驗你的心理素質，以及你對賬戶的規劃能力。
在競價中，你就是控制者，那麼你會如何控制流量來達到你的預期目的呢?
通常我們可以利用倒推法來分解面試官這個問題，從轉化-線索-對話-點擊-展現，這三點去分解KPI。
8 如果讓你寫一份競價推廣方案，你會怎麼做?
簡單來說，就是根據現有情況以及目標制定出一份可行性的方案。針對此項問題，面試官主要就是想考驗你在製作過程中的這個思路。
所以，你只需要說出方向即可。
9 你對我們公司了解多少?
這個問題有一些公司會問。不過，不用緊張，面試官問這個問題不過是想以這個為突破口來介紹一下自己的公司和你即將從事的崗位而已。
關於此項問題沒有標准答案，你只需要說出自己的看法即可。
10 你有什麼想問我的?
和HR一模一樣的問題。此時，你就需要變一種問法了。主管級別它要比HR關於工作層面上接觸地更多一點，在行業上看的也會更廣一點。
相對來說，你也可以問的稍微廣泛些。
通常可以從以下三點來出發：
1. 自身缺陷
通過面試，可咨詢下自身在面試官里的形象。比如：對於xx崗位，你覺得我還有哪些提升的地方。
2. 領導風格
像「你覺得xx行業發展戰略如何?」，以此去了解這個面試官的格局。
3. 職業發展
歸根究底還是你這個崗位有沒有前途。

4、求sem案例，還是sem方面的菜鳥，請前輩們指點一二 ~~~~

建議你先去搜索引擎，從他的定義到工作原理，了解清楚了再去了解營銷。其實SEM就是圍繞搜索引擎開展的營銷活動。

5、流量思維下傳統行業怎麼做?實例

樓主這個問題很大，大概說說好了。
我們先明確下流量思維是什麼，流量思維目前算是互聯網思維的一種，簡單解釋，有流量就是有人在，有人在就是有錢賺，也就是流量就是金錢。在這種運營思想下，如何獲得免費流量是最多人想思考的問題。不過在現在互聯網的市場裡面， 三大巨頭橫向，真的想搶到免費流量，途徑很多，花錢的流量自然更多。而且現在互聯網行業細分，O2O趨勢明顯，不同傳統行業需要採用不同方式，搶流量同時，還需要保證你搶到流量的質量。舉個通用性例子，（樓主這個問題真是太大了，都可以做管理案例了。）
A公司，互聯網投放兩部分，花錢的，不花錢的。
花錢的途徑：簡單來說 SEM,搜索引擎營銷，開戶做排名，算轉化率就好。
不花錢的途徑：在網站上發發帖子，比如貼吧啊，阿里巴巴（阿里裡面是有一套內部花錢的推廣的，但是也有免費的），黃頁發帖，去找流量就好。
不同的途徑有不同的流量導入，需要一個懂得監控的人去把握，不然就算弄了很多，沒有評估，現在很多這種發帖的都非常不好評估，這個跟微信有雷同的。不然你做了很多，都是無用功。
基本現在很多傳統行業都在轉行，真的想找個實例，別人也不會告訴你的，經濟大波動時期，誰先走一步，就成功一步。

6、SEM外包哪家好？要成功案例多的。

我們在找外包的時候也很注意看公司的案例，客戶案例還是很有代表性的，我們看過上海曼朗網路科技有限公司的案例，發現他們的客戶很多，有很多都是知名的大企業，涉及的行業也很豐富，說明他們對待不同的公司不同的行業都有自己的方法，執行起來是很高效的，他們的整合策略很好，我們和曼朗合作的整合網路營銷，1年來幫我們降低了運營和管理成本，提高了轉化率，總體的效果都很滿意。

7、某企業營銷方法成功的案例

網路營銷方式：SEM、硬廣、軟文營銷、話題營銷、病毒式營銷、微群營銷、自媒體
SEM的話就是搜索引擎營銷，主要的運作方式就是獲得搜索引擎的排名而獲得相應的流量，特點是見效比較快但是現在隨著大量客戶進入這個方式效用是越來越低啦，轉化率持續降低。
硬廣的話其實就是網路直投廣告啦！網盟就是典型的圖片廣告，特點是直接展示但是展示形式和效用都是比較低的，現在消費者普遍對這種方式比較反感，而且現在做網盟的企業名以上有幾十萬的站群其實也就是幾萬個罷啦，需謹慎。
軟文營銷就是通過詳細的文章介紹讓客戶由淺及深的深入了解企業的發展和經營理念再到產品，同時軟文的范疇比較大有很多需要注意的東西和細節，特點的話就是效果展出的速度比較慢但是轉化率高，對於企業的品牌推廣也是至關重要的。
話題營銷其實就是炒作啦，需要大量的水軍和在推廣之前的詳細策劃，這個比較適合傳媒公司和娛樂圈，如果落實到具體的實體或者服務行業要做好推廣和業務的嫁接，特點的話就是快速、高效、感染性強，不足的話就是容易出現負面信息。
病毒式營銷這一塊的話其實要單獨介紹的話就是瞬間時間能夠打鋪蓋面的信息傳播和交流，主要是網路自身媒介的傳播，是依靠網民本身自發的進行互動轉載和傳播的方式，當然前期的話需要的是引爆！
案例方面的話，就比較多啦！哥們你單獨檢索相應的營銷方式就自然會有很多案例。
請採納答案，支持我一下。