1、為什麼網路品牌推廣對企業來說很重要
一個品牌的樹立，是需要長期的多方推廣才能保持長盛不衰,這也就是推廣最大的意義。就像我們的品牌，為了用戶能一直處於看到的視野，每隔一個月都會進行一次大規模的問答、軟文推廣，一方面是單純的口碑傳播，另一方面就是通過大量鋪關鍵詞，植入內容信息，引流到我們的官網，達到宣傳的目的，而在這一步，需要謹慎選擇專業的推廣公司，這樣才能做到關鍵詞的有效性和首頁的排名，當然我說的不是競 價排名，而是自然搜索排名，SEO的優化是很專業的領域，對我們進行推廣的推一手公司在這方面很專業，合作也有兩年內多了，通過這兩年我們後台的數據，也確實體會到問答、軟文推廣這塊的實惠，當然，詳細的內容不便透露，容還是需要你自己去咨詢推一手公司。
2、如何進行空白市場的開發及經銷商的管理？
（1） 確定目標客戶：選擇優秀且適合自己的經銷商（經銷商的銷售資信、渠道、終端輻射能力那些是空白？那些能輻射？市場開拓能力、配送能力、市場影響力、綜合管理能力等能夠影響銷售工作的資源）。假如你已具備郵遞員的雙腳、野心家的視野、偵探家的思維那麼你將得心應手；勤奮能彌補這些不足。（2） 動員說服：動員說服前准備好名片、報價單、協議、產品及宣傳冊等銷售工具A、 列出走訪的目標和目的，列出有效的談判素材，確定底線。B、 找到目標客戶結合客戶實際先肯定客戶，再根據客戶反映把握客戶心理，通過有針對性的介紹我司企業、公司現有產品和未來商品發展規劃；營銷（品牌、企業文化）戰略及利益共享等思路來引導客戶C、 通過其他方式展示本公司的產品優勢、形象優勢、實力優勢（報價及返點的介紹上不要過早亮出底牌，先要留有餘地，以增加核心問題的談判砝碼；也不要輕易承諾客戶，要有針對性的介紹本公司的實力情況和配送情況。（3）條款洽談：A、 通過初步的產品及企業等展示後，與合作意向的客戶本著「共贏、平等、互利」的原則進行深入的銷售政策，合作方式方面的條款洽談。（文化：公司的組織機構、人性管理、管理規范、互幫互助的銷售隊伍）B、 洽談中以產品質量、營銷思路、性價比、產品優勢、企業文化等為武器，重點把握銷售、終端量、渠道量、首次訂貨量、付款方式等要素。最終讓顧客明白與我司合作是非常有前景的，讓他們堅信與中寶合作不但能夠贏利還能夠全面地提升他們企業的綜合管理能力。C、 價格產品方針制定：制定出進入終端的價格政策、促銷政策；還有產品策略（那些產品進入？那些輔助？那些走量？那些作形象等？）。（4）合理化建議A、 為客戶提供庫存、促銷、陳列、價格策略等更有利於增加銷量，提高效益的市場拓展計劃。根據進銷存數據分析，給客戶提供合理化的庫存建議（即那些暢銷產品增加庫存？那些滯銷產品減少庫存等？）。
3、新產品如何推廣
新產品推廣的話，首先要先把知名度和口碑做起來，讓更多人知道和了解這個產品，那麼首先就要開始定位，這個產品是針對那些人群，再最終落實到關鍵詞、長尾詞、項目。不同的項目針對不同的人群和展現的廣告方式。
最普遍的還是做關鍵詞的首頁排名，快捷有效。但是自己做就難度比較大了，畢竟自己不是這方面的專員。所以還是要給懂的人去做，我們一般都是找的推一手這個公司做，他們可以幫根據我的關鍵詞定製首頁排名方案，也有提供相應的首頁套餐業務。
4、空白市場怎麼開發
確定目標客戶（終端、批發市場）------動員說服-------條款洽談--------簽定合同
-----------細分銷售資源----------進銷存數據分析----------合理化建議
（1） 確定目標客戶：選擇優秀且適合自己的經銷商（經銷商的銷售資信、渠道、終端輻射能力那些是空白？那些能輻射？市場開拓能力、配送能力、市場影響力、綜合管理能力等能夠影響銷售工作的資源）。假如你已具備郵遞員的雙腳、野心家的視野、偵探家的思維那麼你將得心應手；勤奮能彌補這些不足。
（2） 動員說服：動員說服前准備好名片、報價單、協議、產品及宣傳冊等銷售工具
A、 列出走訪的目標和目的，列出有效的談判素材，確定底線。
B、 找到目標客戶結合客戶實際先肯定客戶，再根據客戶反映把握客戶心理，通過有針對性的介紹我司企業、公司現有產品和未來商品發展規劃；營銷（品牌、企業文化）戰略及利益共享等思路來引導客戶
C、 通過其他方式展示本公司的產品優勢、形象優勢、實力優勢（報價及返點的介紹上不要過早亮出底牌，先要留有餘地，以增加核心問題的談判砝碼；也不要輕易承諾客戶，要有針對性的介紹本公司的實力情況和配送情況。
（3）條款洽談：
A、 通過初步的產品及企業等展示後，與合作意向的客戶本著「共贏、平等、互利」的原則進行深入的銷售政策，合作方式方面的條款洽談。（文化：公司的組織機構、人性管理、管理規范、互幫互助的銷售隊伍）
B、 洽談中以產品質量、營銷思路、性價比、產品優勢、企業文化等為武器，重點把握銷售、終端量、渠道量、首次訂貨量、付款方式等要素。最終讓顧客明白與我司合作是非常有前景的，讓他們堅信與中寶合作不但能夠贏利還能夠全面地提升他們企業的綜合管理能力。
C、 價格產品方針制定：制定出進入終端的價格政策、促銷政策；還有產品策略（那些產品進入？那些輔助？那些走量？那些作形象等？）。
（4）合理化建議
A、 為客戶提供庫存、促銷、陳列、價格策略等更有利於增加銷量，提高效益的市場拓展計劃。
根據進銷存數據分析，給客戶提供合理化的庫存建議（即那些暢銷產品增加庫存？那些滯銷產品減少庫存等？）。
5、如何做好一個品牌的市場推廣和維護？
品牌營銷包括了市場推廣，品牌營銷包括品牌定位，品牌規劃，市場推廣傳播，加上商標注冊，產品包裝，渠道推廣模式，這是一整套的品牌營銷系統流程。市場推廣就只是把品牌推廣出去，提高品牌的知名度，包括做廣告比如電視廣告、網路廣告等，還有那些明星代言之類的。
品牌市場推廣的方式有很多，就好比百度競價，信息流推廣，廣告投放，問答推廣，軟文推廣，以及短視頻推廣，自媒體推廣，網紅推廣等等。
一個新品牌打開市場，需要有銷量，但銷售需要有品牌支撐。所以如何做好新品牌推廣關繫到一個品牌的成敗。經營一個品牌是一個長期的過程，只有把品牌文化和內涵成功傳遞給消費者，他們才會建立起忠誠度，才會讓銷售事半功倍，這就是品牌的力量。
一個新品牌，往往因其缺乏知名度而難獲消費者的關注和信任，銷量自然也難以突破。那麼，該如何一手提高銷量，一手打響品牌呢？和大家探討一下新品牌的網路營銷如何開展？
新品牌的市場營銷推廣一般經歷三個階段，即口碑建設階段，品牌提升階段，品牌公關階段，三個階段有不同的宣傳推廣目標，採用的推廣手法也不盡相同。
1、口碑建設階段
有人認為應該先推廣品牌，沒有知名度沒有人去看口碑，但點指成銘營銷機構顧問提醒企業當有客戶去查口碑的時候，口碑是空白那客戶是一種什麼樣的體驗？結果會是來的客戶也流失了。所以開展網路推廣一定是逆向思維，在消費者知名品牌之前就做好口碑建設。
口碑建設簡單說就是把客戶關心的問題提前做好答案，在客戶搜索的時候反饋給消費者，這樣建立消費者的消費信心。
2、品牌傳播與市場推廣階段
初期，新品牌知名度低，需要對其官方品牌網站和網路商城進行傳播，讓目標消費人群看到品牌，了解品牌。這一階段的推廣目標在於提高品牌的知名度，增加其官方網站及網上商城的訪問量。主要採取以下方式：搜索引擎優化、搜索引擎營銷、新聞公關傳播、軟文發布推廣等等。
為了讓相關度高的關鍵詞可以顯示在前面，品牌可以選擇在百度、360等熱門搜索引擎進行國內外的競價排名推廣。新品牌還可以制定相應的策略在新浪、網易、搜狐等主要媒體平台投放軟性新聞，從行業、產品、品牌、消費人群等角度對新品牌進行大范圍大規模的傳播，將品牌特徵、品牌價值、文化內涵傳播給目標消費人群，吸引消費者進入其官方網站及網路商城。
此外，還可以藉助論壇、社區、微博、博客等平台與網上用戶進行互動式交流，引導目標消費者對新品牌的認知，及時了解潛在客戶的需求，實現精細化營銷，使品牌知名度和美譽度不斷上升。品牌在推廣上繼續對上述各種品牌傳播手段進行優化，可以增加網站聯盟等推廣方式，通過多種定向方法鎖定目標人群，以豐富生動的形式將品牌展現在目標人群瀏覽的網頁，從而增加品牌的曝光度和銷售業績。
3、品牌公關維護階段
當品牌成長到一定程度，成為業內知名的品牌之後，品牌知名度的傳播推廣將不再是未來宣傳的核心，宣傳核心應該轉到品牌公關上來。何為品牌公關？就是在宣傳的內容和切入點上更注重品牌形象，宣傳核心的優勢拉開和競爭者的距離，樹立自己是行業領先者的形象，同時注意品牌的輿情公關，防止有反面的聲音對企業的未來發展構成威脅。
6、空白市場怎麼開發
確定目標客戶（終端、批發市場）------動員說服-------條款洽談--------簽定合同-----------細分銷售資源----------進銷存數據分析----------合理化建議（1） 確定目標客戶：選擇優秀且適合自己的經銷商（經銷商的銷售資信、渠道、終端輻射能力那些是空白？那些能輻射？市場開拓能力、配送能力、市場影響力、綜合管理能力等能夠影響銷售工作的資源）。假如你已具備郵遞員的雙腳、野心家的視野、偵探家的思維那麼你將得心應手；勤奮能彌補這些不足。（2） 動員說服：動員說服前准備好名片、報價單、協議、產品及宣傳冊等銷售工具A、 列出走訪的目標和目的，列出有效的談判素材，確定底線。B、 找到目標客戶結合客戶實際先肯定客戶，再根據客戶反映把握客戶心理，通過有針對性的介紹我司企業、公司現有產品和未來商品發展規劃；營銷（品牌、企業文化）戰略及利益共享等思路來引導客戶C、 通過其他方式展示本公司的產品優勢、形象優勢、實力優勢（報價及返點的介紹上不要過早亮出底牌，先要留有餘地，以增加核心問題的談判砝碼；也不要輕易承諾客戶，要有針對性的介紹本公司的實力情況和配送情況。（3）條款洽談：A、 通過初步的產品及企業等展示後，與合作意向的客戶本著「共贏、平等、互利」的原則進行深入的銷售政策，合作方式方面的條款洽談。（文化：公司的組織機構、人性管理、管理規范、互幫互助的銷售隊伍）B、 洽談中以產品質量、營銷思路、性價比、產品優勢、企業文化等為武器，重點把握銷售、終端量、渠道量、首次訂貨量、付款方式等要素。最終讓顧客明白與我司合作是非常有前景的，讓他們堅信與中寶合作不但能夠贏利還能夠全面地提升他們企業的綜合管理能力。C、 價格產品方針制定：制定出進入終端的價格政策、促銷政策；還有產品策略（那些產品進入？那些輔助？那些走量？那些作形象等？）。（4）合理化建議A、 為客戶提供庫存、促銷、陳列、價格策略等更有利於增加銷量，提高效益的市場拓展計劃。根據進銷存數據分析，給客戶提供合理化的庫存建議（即那些暢銷產品增加庫存？那些滯銷產品減少庫存等？）。
7、品牌推廣做好了，也不用推廣市場了呀
性質不一樣的
品牌推廣是樹立企業形象
但是產品的賣點，競爭對手的市場
產品的優勢等等是必須要做的推廣
你必須要把產品的特點讓大家知道
一定要推廣
支持禹含網路
8、如何做好一個新的產品、新的產業的市場策劃和推廣
一：市場調研及分析一。 行業動態調研及分析1. 行業飽和程度2. 行業發展前景3. 國家政策影響4. 行業技術及相關技術發展5. 社會環境6. 其他因素二。 企業內部調研及分析1. 財務狀況，財務支出結構2. 企業生產能力，產品質量，生產水平3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工意見）三。 潛在進入者調研及分析1. 行業進入成本/壁壘。 2. 行業退出成本。 3. 進入後對本企業的威脅。 4. 對競爭者的威脅。 四。 現有競爭者的調研及分析。 1. 財務狀況，財務支出結構。 2. 企業生產能力，產品質量，生產水品。 3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。 4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）。 5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工＆顧客意見）。 五。 替代品調研及分析。 1. 替代品工藝。 2. 消費者認可程度。 3. 發展態勢。 六。 互補品調研及分析。 1. 是否存在互補品。 2. 互補品價格。 3. 互補品對產品的要求。 4. 互補品發展趨勢及其未來新要求。 七。 原料供應商調研及分析。 1. 可供選擇的供應者。 2. 原材料是否有替代品。 3. 供應商的討價還價能力。 4. 我們對其依賴程度。 5. 供應商的供應能力。 八。 中間商調研及分析。 1. 中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…）2. 中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數值）。我們產品佔用他資金的比例，給予他的利潤比例…3. 中間商的給予我們產品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實力、人力…九。 消費者調研及分析。 1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…2. 消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。 3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。 4. 購買角色。 5. 消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。 二：企業戰略及產品策略的制定一。 企業戰略制定二。 產品策略制定。（提供原則或標准）1. 產品。 1） 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）2） 包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等2. 價格。 1） 符合企業戰略？（長線產品/短線投資）2） 符合產品定位？ ① 利潤為主/市場佔有率為主② 根據產品市場定位不同，採取不同價格策略。 ③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。 3. 渠道。 1） 一般通路。對經銷商的選擇、管理控制、返點等。 2） 特通。由於產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。 3） 新終端開發隊伍。 4） 直營隊伍。對於一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。 5） 客戶資料庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地通過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業代及經銷商的流失而造成的終端流失。 4. 促銷。 1） 廣告：訴求點2） 人員推銷： a） 人員的培訓b） 人員的崗位界定c） 人員的考核d） 人員的激勵3） 營業推廣a） 對顧客。ⅰ穩定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳b） 對零售商。穩定價格，保證促銷後價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先佔領貨架c） 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其「灰色收入」。 4） 公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，並且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的三： 具體執行＆實施（建議方案）一。 產品設計。 二。 價格設計。 三。 渠道設計。 四。 促銷設計。 五。 銷售管理
9、如何切入空白市場
方案1：
這里的空白市場指已方產品未進入，但競爭對手早已深入。若單靠業務員陌拜，效率低，影響整個市場推進。又不能同對手打價格戰，避免正面沖突。最好走農村包圍城市的路線。但品牌屬2線產品，知名度教低。若採用異業聯盟的方式，市場推進可能效率些，卻又和公司農村包圍城市的路線相反。苦思不得周全方案，望高手指點。（可以鋪貨，卻又不能無償。）
方案2：
對與你的情況！你們選擇農村包圍城市的方案不錯的！之所以這樣選擇，不就是看到對手在農村方面的品牌效應薄弱等缺點嘛?也許對手還未開發或重視農村市場(利潤低，需求小）我認為如果像樓上說的用共振的方式來開發還是不錯的。同時在農村進行價格戰，利用對方的弱點 盡可能快的佔領和開拓農村市場。樹立農村人群的品牌心裡和效應。對手在這片區域的薄弱可能是不重視，所以在這方面開展價格戰應該不會引起對方的太多反感！市場開拓也比較迅速！最重要的是找到對手的不足的地方，比如服務 售後等方面。另外產品盡快的進入城市的終端代理。為的不是利潤，為的是顧客的潛在認知，做好後期准備。當然，如果你們能引用格力的銷售模式（廠家專賣店面銷售，降低運營成本） 進行價格戰也是不錯的選擇。但是投資較大。不過進行選擇性的建立店面，以以點蓋面輻射的方式推進市場也可以...