高端客戶是否有必要做網路營銷

1、為什麼企業需要做網路推廣？

前提，為什麼做推廣，目的就是讓更多的人知道，更大面積的市場來認識，包括產品，包括企業，等。而後面的兩個問題，其實是一個

效果是什麼。根據你怎麼去做而決定的。
但是怎麼做？不是你問題的一句話來判斷，而是有無數的可能性。
有一部分人是更懂搜索引擎的規則，有一部分人是更明白用戶群體的喜好，有一部分人是雖然我不懂，但是我捨得花錢去買技術，還有人是高質量內容，高效的伺服器，高權重的域名等等配合得當。
網站，和其他行業沒區別，都有一部分人專業，一部分人不了解
通俗點說，同樣是賣大白菜，有人擺攤，有人走街串巷
同樣是進貨，有人知道哪個渠道更便捷，節省成本，節約時間，又人不懂就多費力
但都不是一兩句就說的你也成了行家。
這其中涉及不同網站構架，不同行業規則，不同運營模式，不同的推廣手段，還有不同的成本和不同的需求比例等等。

2、為什麼要做網路營銷，企業如何才能最好網路營銷

企業要做網路營銷的原因主要有以下幾點：

1、隨著互聯網的發展，現在網路營銷已經成為企業主要的一種營銷手段，因為現在網路無處不在，網路用戶則是企業一個重要的客戶來源。
2、相比較傳統的營銷方式，網路營銷不僅方便快捷，而且覆蓋范圍比較廣泛，推廣成本低，而且比起傳統的營銷模式，網路營銷的投入成本也是比較低的。
3、網路營銷已經成為企業整體營銷戰略的一個組成部分，網路營銷是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。
4、網路營銷不僅僅能推廣自己的產品，還能宣傳企業品牌，讓更多的人知道自己，從而為企業帶來更多的客戶。
企業做好網路營銷要注意以下幾點：
一、強化企業網站建設
網站的主要功能有：展示公司品牌形象、體現公司產品種類、展示公司信息發布、提供顧客服務。網站是目的地，各種網路營銷推廣的各種方式就是不同的途徑，引導顧客達到目的地。企業網站不僅僅是公司品牌形象的體驗，同時也是企業營銷中核心部分。
二、網路營銷需要優秀的企業團隊
在一個企業中，做好網路營銷首先要有人才支持，一支專業化的營銷隊伍帶來的將是完善的營銷策劃能力和超強執行力。
三、提高網站排名
搜索引擎是網站的重要入口，也是用戶搜尋信息的重要窗口。搜索引擎排名技術依託SEO/SEM，將公司的搜索引擎展現在搜索引擎前面，引導用戶進入網站，最後產生效益。這是一個公司網站建設中的一個部分「沒有排名的網站不僅浪費資源，而且浪費感情」。
四、一套合適的網路營銷方案
在制定方案的過程中，很多公司會首先考慮怎樣才能更有創意，怎樣才能吸引受眾的目光，但實際上，公司方案地制定要和當前企業的現狀相結合，要根據公司的實際情況來制定，跟自身條件相符合，綜合眾多因素，制定營銷方案既要可直接有效地執行，又要能取得相應的營銷效果。網路營銷包括最初的網站建設，網站推廣，信息的發布，網上調研，到最終的促進銷售，都是網路營銷的職能。
五、 制定完整方案，一切數據說話
成功有效的網略營銷是需要企業對市場的精確定位、詳細的分析規劃，精心的經營，同時也需要精準的後台的數據分析，通過數據分析，不斷分析用戶行為，調整推廣方案，把握重點，發現、調整宣傳途徑、方式，只有經過長期的詳細、精心的經營才能實現預期。這個過程，數據分析就起到關鍵作用。
六、讓你的信息無處不在
在公司發展初期，吸引客戶除了利用好搜索引擎這把利劍外，還需要善於利用第三品牌，在利用第三平台的過程中，公司要根據自身產品的屬性來選擇合適的第三方平台發布信息。如B2B/B2C平台、社區網站、論壇，微博等，同時也可以廣泛挖掘一些合作夥伴資源，拓展人脈，進而進行友情鏈接，增加產品曝光率，加深客戶的品牌印象。
七、做好與客戶的溝通
做好網路營銷，與顧客的關系也要搞好，在於顧客交談的過程中，要及時回答客戶的疑問，同時，可以藉助電子郵件，在線論壇交流等方式提高顧客滿地度，同時也培養了顧客的忠誠度，進而有效的促成銷售。
企業要想做好網路營銷並不是一件很難得事情，只要企業做好網站定位，根據自己的企業的實際情況，然後找准正確的推廣方式，堅持做下去，很寬你的營銷就會見到效果。

3、為什麼要做網路營銷？

網路營銷手段

1.網路品牌。網路營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌，以及讓企業的網下品牌在網上得以延伸和拓展。網路營銷為企業利用互聯網建立品牌形象提供了有利的條件，無論是大型企業還是中小企業都可以用適合自己企業的方式展現品牌形象。網路品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。網路品牌價值是網路營銷效果的表現形式之一，通過網路品牌的價值轉化實現持久的顧客關系和更多的直接收益。

2.網站推廣。獲得必要的訪問量是網路營銷取得成效的基礎，尤其對於中小企業，由於經營資源的限制，發布新聞、投放廣告、開展大規模促銷活動等宣傳機會比較少，因此通過互聯網手段進行網站推廣的意義顯得更為重要，這也是中小企業對於網路營銷更為熱衷的主要原因。即使對於大型企業，網站推廣也是非常必要的，事實上許多大型企業雖然有較高的知名度，但網站訪問量也不高。因此，網站推廣是網路營銷最基本的職能之一，是網路營銷的基礎工作。

3.信息發布。網路營銷的基本思想就是通過各種互聯網手段，將企業營銷信息以高效的手段向目標用戶、合作夥伴、公眾等群體傳遞，因此信息發布就成為網路營銷的基本職能之一。互聯網為企業發布信息創造了優越的條件，不僅可以將信息發布在企業網站上，還可以利用各種網路營銷工具和網路服務商的信息發布渠道向更大的范圍傳播信息。

4.銷售促進。市場營銷的基本目的是為最終增加銷售提供支持，網路營銷也不例外，各種網路營銷方法大都直接或間接具有促進銷售的效果，同時還有許多針對性的網上促銷手段，這些促銷方法並不限於對網上銷售的支持，事實上，網路營銷對於促進網下銷售同樣很有價值，這也就是為什麼一些沒有開展網上銷售業務的企業一樣有必要開展網路營銷的原因。

5.網上銷售。網上銷售是企業銷售渠道在網上的延伸，一個具備網上交易功能的企業網站本身就是一個網上交易場所，網上銷售渠道建設並不限於企業網站本身，還包括建立在專業電子商務平台上的網上商店，以及與其他電子商務網站不同形式的合作等，因此網上銷售並不僅僅是大型企業才能開展，不同規模的企業都有可能擁有適合自己需要的在線銷售渠道。

6.顧客服務。互聯網提供了更加方便的在線顧客服務手段，從形式最簡單的FAQ（常見問題解答），到電子郵件、郵件列表，以及在線論壇和各種即時信息服務等，在線顧客服務具有成本低、效率高的優點，在提高顧客服務水平方面具有重要作用，同時也直接影響到網路營銷的效果，因此在線顧客服務成為網路營銷的基本組成內容。

7.顧客關系。顧客關系對於開發顧客的長期價值具有至關重要的作用，以顧客關系為核心的營銷方式成為企業創造和保持競爭優勢的重要策略，網路營銷為建立顧客關系、提高顧客滿意和顧客忠誠提供了更為有效的手段，通過網路營銷的交互性和良好的顧客服務手段，增進顧客關系成為網路營銷取得長期效果的必要條件。

8.網上調研。網上市場調研具有調查周期短、成本低的特點，網上調研不僅為制定網路營銷策略提供支持，也是整個市場研究活動的輔助手段之一，合理利用網上市場調研手段對於市場營銷策略具有重要價值。網上市場調研與網路營銷的其他職能具有同等地位，既可以依靠其他職能的支持而開展，同時也可以相對獨立進行，網上調研的結果反過來又可以為其他職能更好的發揮提供支持。

母嬰用品行業

一、做出明確的定位

明確的定位，包含有對目標客戶群體的定位，對核心產品的定位，以及對關鍵詞的定位。

1、目標客戶群體

首先，我們要明確，為什麼我要做母嬰行業，在這個答案確定下來之後，我們就要很清楚企業所面向的是哪些消費群體，也就是我們的目標客戶，他們是屬於哪一年齡段的，是就業者還是無業者，他們平常的愛好是什麼等相關信息都是需要企業去通過調查和分析而明確下來。學會放棄的同時也要懂得選擇。

2、核心產品的定位

什麼是核心產品?任何一個產品都是由三層構成的，最裡面是核心產品，第二層是外圍產品，第三層是外延產品。核心產品就是指向顧客提供的產品的基本效用或利益，也就是顧客真正要購買的利益，簡單來說，就是產品的使用價值。舉個例子，對於洗衣機，消費者要購買的是「方便、快捷、干凈」，再如對於電影院，消費者要購買的就是娛樂，那麼對於母嬰店，消費者所需要的就是實用，護理和放心。

作為母嬰類企業家，要知道自己的核心產品是什麼，能夠為自己的目標客戶群體提供什麼，是能夠幫助媽媽們方便清洗的護理液?還是能夠幫助媽媽們提供實用的紙尿布?

3、關鍵詞的定位

這里所說的關鍵詞是指輸入搜索框中的文字，關鍵詞，不一定是一個詞語，可以是輸入一個，也可以輸入兩個、三個、四個，甚至是輸入一句話，都算關鍵詞。而關鍵的地方，也是企業家需要去思考的地方就是，我的客戶會用哪些詞或句子來搜索我的產品，主動的找到自己。關鍵詞搜索是網路搜索索引主要方法之一，所以企業家要從客戶的角度去定自己的關鍵詞。

二、建好營銷型網站

建網站，並不是要做得讓別人看起來多漂亮就可以，相反，應該是要在內容上進行不斷的豐富。

有很多企業網站在建網站的時候考慮到美化的問題，就在網站上添加許多動態的東西，比如視頻，動態圖片等，這樣的效果雖然真的很美，但是卻花費了消費者不少的時間，因為這樣美麗多彩的效果卻放慢了網頁的速度，據分析，消費者在30秒內還沒有看到自己想要的內容，那就會直接點擊網頁上右上角的叉叉而永遠的離開，更別說，網頁在30秒內都還沒有完全呈現在消費者面前的情況了。

在建營銷型網站的時候，企業除了要充分准備企業的相關材料，還要規劃和布局好自己的網站，從網站的傳播力，影響力和轉換力三個方面去做好網站的內容布置，在內容上要盡可能的去豐富。

三、病毒式營銷的推廣方式

對產品的宣傳與推廣，方式有很多，關鍵的是要有適合自己的渠道。母嬰類的產品要想讓更多的人知道，用病毒式營銷的方式相信是最能起到作用的。

病毒式營銷是一種常用的網路營銷方法，常用於進行網站推廣、品牌推廣等，病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯網上，這種「口碑傳播」更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營銷成為一種高效的信息傳播方式，而且，由於這種傳播是用戶之間自發進行的，因此幾乎是不需要費用的網路營銷手段。那麼母嬰類企業要怎麼去運用好病毒式營銷呢?首先要選擇符合媽媽特性的病毒：

對於傳播人：

1.她要很快的懂得這個病毒是什麼東西;

2.很清楚的知道傳播這個病毒可以給自己帶來好處;

3.傳播這個病毒帶來的好處大於付出的努力。

對於接收人：

1.第一次聽說後，覺得有價值進一步了解這個病毒;

2.掌握了這個病毒所必須的基礎知識，能夠很快的認識和理解到這個病毒的樂趣;

3.對於病毒傳播人有足夠信任或尊重，因此覺得值得花時間。

接下來就是要確定病毒的傳播體了，根據媽媽們用戶群體的特點，就可以通過以下途徑去進行病毒的傳播：

1.IM工具

IM工具是最方便最容易獲得的傳播途徑，一個好的創意一個好的病毒可以很快在媽媽們的QQ、MSN、QQ群進行傳播。

2.Email

Email是媽媽們比較常用的一種網路服務了，通過Email進行注冊邀請和精準消息的推送，可以為病毒的傳播提供一種新途徑。

3.母嬰論壇

母嬰論壇是媽媽們的交流地，為眾多的話題源頭，找相對應的論壇進行推廣是比較常見的途徑。

4.媽媽博客

博客已經是一種比較普及的服務了，媽媽們喜歡在個人博客記錄寶寶的成長點滴，很顯然媽媽博客也是病毒傳播一條途徑。

四、精心的運營

一個成功的企業網站是需要有一個用心的人去對待的。包括對網站內容的更新，分析客戶需求和購買情況，明確網站的發展計劃，團隊的工作任務分配等。

有一個完整的團隊才能促成網站的正常運營。完整的團隊有推廣人員、SEO專員、文案、美工、策劃、客服等，組成一個系統的完善的隊伍，專門負責網站的運營，這樣下來，每一個員工的工作內容就非常的清晰，誰負責推廣，誰負責策劃，除此之外，還能有一個系統的績效考核，根據每個員工的工作進行工作的檢查和監督。希望以上資料可以幫助到您，望採納！

4、企業為什麼要做網路營銷

為什麼要做全網營銷？提升口碑、性價比高、信任度高、覆蓋面廣、累積性和持續性效果佳，時間越長成本持續降低，網路展示信息更全面。

操作靈活

1.傳統媒體要根據排版時間來，出現錯誤難以及時處理

2.互聯網則可即時上傳信息，發布快，出現錯誤能夠及時處理

針對性強

1.傳統媒體，被動接收；

2.網路媒體，多向傳播，網民主動搜索或查找，目標性強

覆蓋面廣

1.截至2017年6月，中國網民達7.51億，且PC端與移動端融合趨勢增強

性價比高

1.價格相對傳統媒體較低,獲得同等的宣傳效應，網路宣傳的有效千人成本約為傳統宣傳媒1/150~1/100

2.信息保存持久，累積性和持續性效果佳，時間越長成本持續降低

效果可視

1.傳統媒體廣告屬於粗放型投放，浪費嚴重

2.網路媒體可精確統計 投放廣告的點擊率和瀏覽量，效果可視

5、企業為什麼要做網路營銷推廣？有什麼優勢嗎？

為什麼要做全網營銷？提升口碑、性價比高、信任度高、覆蓋面廣、累積性和持續性效果佳，時間越長成本持續降低，網路展示信息更全面。

操作靈活

1.傳統媒體要根據排版時間來，出現錯誤難以及時處理

2.互聯網則可即時上傳信息，發布快，出現錯誤能夠及時處理

針對性強

1.傳統媒體，被動接收；

2.網路媒體，多向傳播，網民主動搜索或查找，目標性強

覆蓋面廣

1.截至2017年6月，中國網民達7.51億，且PC端與移動端融合趨勢增強

性價比高

1.價格相對傳統媒體較低,獲得同等的宣傳效應，網路宣傳的有效千人成本約為傳統宣傳媒1/150~1/100

2.信息保存持久，累積性和持續性效果佳，時間越長成本持續降低

效果可視

1.傳統媒體廣告屬於粗放型投放，浪費嚴重

2.網路媒體可精確統計 投放廣告的點擊率和瀏覽量，效果可視

6、企業有必要做網路營銷嗎，很多企業都在做，有的效果不錯，有的效果很差，怎麼回事

做不做網路營銷這個得看企業。看企業的定位。如果你企業定位是線下產品周邊產品就不需要做。如果是定位是線上的產品。那就必須做。打個比方，房地產企業，生活用品企業。像他們這種本身就有銷售鏈條的企業就不怎麼需要做網路營銷，線下銷售把客戶搞定就行了。還有就是一些產品價值超高的企業也不需要做。比如做衛星火箭發動機的。一個價值一二個億的。你做競價有什麼用。這些企業他們定位就定位在線下。反之如果是線上。那就得看產品定位。產品定位好了，營銷也就會有效果，同樣打個比方。你做餐飲的。你把產品定位成好吃。網路營銷大量宣傳你的好吃。可眾口難調。總會有人說你不好吃。那你宣傳的好吃就會在消費者心理打折。這就是定位沒定位好。
總結一個。企業要做網路營銷，一定要找好自己定位。網路營銷二法則：怎麼讓客戶找到你。怎麼讓找到你的客戶選擇你？解決了這二個問題，營銷就變得簡單。

7、高檔珠寶是否可以進行網路營銷？為什麼？（該珠寶公司之前以關系營銷，客戶依賴，品牌忠誠度取勝）

可行的，要先分析該珠寶公司屬於品牌經銷商還是自有商品，在確定面向的客戶群，是區域范圍還是全國范圍，網路營銷注重轉化率，廣告宣傳是其次，重點是找到意向群體廣而告之，自有商品可以大范圍運作廣告宣傳，經銷商還是建議局域性，現在垂直營銷效果很不錯互聯網創造宣傳途徑，地面進行實體轉化，畢竟高消費商品，即使全網投射廣告，效益也不是很明顯，除非知名品牌代理商，可以借勢宣傳，但是全網攪混水的人很多，這個要好好斟酌

8、傳統行業有必要做網路營銷嗎？

中國現階段實業企業依然占很大的百分比，隨著從商環境的變化，傳統行業的運營也出現了各種瓶頸，當紙媒，電視媒體這些傳統媒體已經不能滿足營銷需要的時候，實業的選擇也只有互聯網一條路，對於實現，如何做互聯網呢？

實業/傳統行業網路營銷方法一：優化自己的官方網站

很多傳統行業自己是有網站的，這是隨著互聯網的興起，網站成為了一個企業必須要有的互聯網配置，做網站之後，感覺自己好像已經是互聯網+了，其實並不是。

網站做好之後，有一些企業根本沒有關注過，沒有更新過，更不要提網站優化和推廣了。你可以看一下自己企業的官方網站，有多久沒更新，版面是否陳舊，是否符合營銷型網站的基本原則？

想要與互聯網營銷更新一步，前期先要把自己的網站做好，讓自己的網站在搜索引擎有排名，讓自己的網站在行業中脫穎而出，這是性價比比較高的做法。

實業/傳統行業網路營銷方法二：建立自己的自媒體發聲矩陣

有一些傳統企業還是有先見之明，建立了自己公眾號；公眾號將會跟網站一樣，會成為未來企業的互聯網標配，不管你是做什麼的，都要有個自己的公眾號。

有是有了，但幾乎沒有運營過，沒有發過聲明，沒有發過內容；有的發了內容，排版很亂；粉絲也沒有，所以，這就變成了僵屍號。

與公眾號相類似的像百家號，今日頭條這些自媒體平台，都需要進行蓋，只有蓋了，才能更好地推廣自己的品牌，才能在這個互聯網中站住腳。

實業/傳統行業網路營銷方法三：組建自己的客戶社群

社群組建，我相信個別傳統企業應該有，比如，客戶微信群；而對於客戶微信群的維護沒有做足，這一點是可以下功夫。

比如，你可以做一些線上沙龍，當然，剛開始做的時候，可能會遇到一些參與人數少的問題，但隨著你一期一期的做下來，不僅增加了客戶對你的信任，也提高了企業在行業的專業度。

實業/傳統行業網路營銷方法四：做自己的互聯網品牌

有一些傳統行業也做了一些互聯網推廣，但發現，效果甚微。其實，這個問題在於，你是直接把線下的東西拿到線上來做，並沒有把項目和產品互聯網化。

依據互聯網的特性和人群，要建立相對應的互聯網產品和品牌，要與線下的項目和產品進行區分，通過以上的做法，就會慢慢把自己的互聯網品牌沉澱出來。當然，這需要互聯網產品的策劃能力和數據分析能力。

你為什麼可以在互聯網中成功，原因很簡單：

別人沒做，你做了；

別人做了，你比別人做得更好。

9、為什麼要做網路營銷

第一、即時互動。通過互聯網路，企業可以和顧客做到
即時溝通，速度快，效率高，不僅如此，顧客還可以主動搜
索產品信息，減少等待時間。現代的消費者對於等待越來越
沒有耐心，他們的疑問需要商家立即回答，否則就離開。互
聯網的即時性和互動性能滿足消費者的這一特點

第二、低成本。網路營銷的低成本優勢首先來源於其信
息傳播的時間成本很低，通過互聯網傳遞信息，瞬間就可以
傳遞到地球任何一個能接觸到互聯網的地方，
其時間成本是微乎其微的。
其次，
利用網路營銷的經濟成本也將越來越低，
發一封電子郵件的成本是可以忽略不計的，
而隨著網路用戶
規模的龐大，網路服務商的規模效應得以發揮，網路所需設
施的成本也將越來越低。再次，互聯網的應用在一定程度上
弱化了渠道中間商的作用，尤其是網上直接銷售，這將大大
降低通路成本。最後，因網路上的廣告按閱讀人數收費，提
高了廣告的有效性。據國際互聯網路營銷服務總監
Karen
Blue
對某大公司的調查表明，
上網促銷的成本是直郵供銷的
三分之一，但找到的線索卻增加了一倍多

第三、「一對一」溝通。傳統的溝通方式是「一對多」
的溝通，企業提供的信息缺乏針對性，而通過互聯網，企業
卻可以做到「一對一」的溝通，溝通更有針對性，也更加有
效。

第四、跨時空。只要顧客願意，企業可以二十四小時不
間斷的向顧客提供各種信息，
網路營銷減少了時間因素的影
響。
網路的出現使當今社會的信息傳播達到了空前的速度與
密度，以互聯網為依託的營銷活動，可拋開時間、空間和地
域、國別的限制，減少市場壁壘和市場擴展的障礙，使網路
營銷一出現就具備了全球化、國際化的特點

第五、詳實生動。以網路為媒體的信息十分豐富，利用

先進技術手段，網路可以實現有圖片、動畫、文字和聲音等
形式的有效組合，聲文並茂，翔實生動，其內容不僅包括產
品和價格信息，也包括相關的知識文化信息。如在星巴克網
站上購買咖啡，不僅可以了解咖啡的種植歷史，製作工藝，
如何飲用等信息，還可以了解相關俱樂部活動，以及豐富多
彩的咖啡文化，這一點是其他營銷方式很難做到的。

第六、開放式的網路體系結構，使不同軟硬體環境、不

同網路協議的網可以互連，真正達到資源共享、數據通信和
分布處理的目標，從而使網路廣告可以准確、快速、高效地
傳達給每一個潛在客戶。

第七、社論式廣告成為廣告主的有力工具，他們常把社

論式廣告與萬維網刊物融為一體。
廣告主可以把自己名稱編
進廣告文章中，
藉此建立信用，
擴大接觸面，
如果運用得當，
這些社論式廣告可以進行各方面的宣傳，從產品使用的小
竅門到土特產的食譜，等等。

第八、即時效果監測。利用先進的信息技術，廣告客戶
可以通過網路即時獲得數據、報告。這對及時調整廣告策略
意義非常重大。而這在傳統媒體是不可能實現的。

企業只有了解了網路營銷的優勢之後，
才會更好更有效
地做好網路營銷。