網路營銷直播產品佔比

1、網路營銷所佔公司推廣費用的比例

網路營銷本身就是推廣，線上線下看公司產品走的什麼路線，不同的公司不同的產品，費用也不一樣的。

2、周邊人都在說網路營銷，到底什麼是網路營銷

是啊，網上營銷節省了很多成本，價格肯定要便宜很多啊。客戶不認識你，肯定只能和你談價格啊

3、目前網路營銷是誰占居主流市場，未來還有那些產品取代？

據我所知，現在即使發布引擎類產品出來了。也都是針對群發信息到合作平台下面的行業網站、搜索引擎。大多數還是通過搜索引擎得到的客戶量多。目前商機發布引擎類產品確實是一種新的推廣方式，但不可以說替代了行業門戶網路和b2b網站、搜索引擎。他是把這幾個平台全部整合了一下。目前網路營銷日新月異，太多的新產品。有做的很好的。也有出來就被淘汰的。太頻繁了。

4、直播產品如何依託數據分析驅動用戶增長？

從艾瑞咨詢數據看，截止目前直播平台數量已經達到200餘家，用戶規模高達2億，同時在線人數超過400餘萬，同時在線房間數達3000餘個，數據表明直播行業已經進入一片紅海。200多家直播平台同時爭奪2億用戶，對一個企業而言，技術成本和直播成本都會增加。有預言稱，2017年將迎來一次直播應用的大洗牌，那麼誰能最終殺出重圍「問鼎中原」?這要看數據分析給直播行業添的這把火。

過去企業常用的頁面訪問量(pv)、訪客數量(uv)、活躍用戶數(dau)這些籠統粗糙的統計數字，並不能體現數據漲跌背後的原因，更無法用於探索用戶的真實特性及其價值，遠遠不能滿足企業的分析需求。所以精細化數據分析應用在直播行業，大有可為。

直播產品的數據分析與應用

今天主要從四個方面來分享數據分析在直播行業的應用和價值，第一是深入理解用戶的三大利器;第二是用戶分群的分析方法;第三是直播平台的分析模式;第四是用戶分層數據應用。

1.深入理解用戶的三大利器

1)第一把利器：用戶行為路徑分析。

通過跟蹤整個用戶的行為流程，幫我們建立對用戶的認知，用戶是否按照我們預期路徑去使用我們的產品?用戶是否超出預期嚴重流失?因此我們要通過用戶行為路徑用戶是怎麼使用我們的產品，為產品優化用戶以及提升用戶轉化率提供科學依據;

以直播產品為例，從打開直播軟體，到瀏覽房間、進入房間、發道具、與主播互動。諸葛io通過埋點方式記錄下這些關鍵行為，進而分析這些行為的流向，可以了解用戶的來龍去脈。

2)第二把利器：精細化用戶分群。

洞察不同類型的客戶：比如從來不充值的用戶，喜歡進美女主播房間的客戶等，將用戶關鍵行為特點進行精細化分群，進而分析群體畫像、留存、轉化等指標。

3)第三把利器：單體用戶行為跟蹤。

通過諸葛io平台，記錄下用戶行為，統計出包括匿名用戶和實名用戶，進而可以區分出二者用戶特點以及流失用戶的使用情況。

2.用戶分群的分析方法

利用精細化用戶分群，去挖掘直播產品的用戶價值點，也是直播產品的數據分析與應用里一個很核心的基礎，通過對用戶的分群，對行為進行對比，查看用戶留存與轉化，分析出能夠提升用戶價值的地方。

　

　 選擇了7月1號到31號的這個時間段，將新增10天內充值金幣次數大於等於1、新增1天內充值次數大於等於1、新增1天內充值次數並且充值金幣次數為1，分別分成三個用戶群，根據三個用戶群佔比，進行對比分析核心行為的差異，找到能夠提升用戶價值的關鍵點。

3.直播平台的分析模型

　

1)與主播互動是否會對充值轉化有很大的影響呢?

要驗證這個問題，首先需要新建一個用戶群，例如把7月1號到31號這一段時間，新增1天內充值金幣次數大於等於5劃分為一個用戶群，接下來，通過漏斗分析，查看進入直播間到用戶與主播互動、用戶與主播互動到充值用戶的轉化率。



可以看到在新增總數中，86.26%的用戶未和主播進行文字互動，僅有13.74%的用戶與主播有過文字互動。與主播有過文字互動的用戶，對充值用戶進行劃分，發現與主播有過文字互動的用戶，在整個的充值比例是沒有文字互動充值用戶的凈五倍。通過用戶分群和漏斗分析，驗證了一個結論：與主播進行互動，對用戶充值起到了促進作用。

從以上例子來看，直播平台的分析模式主要劃分為四個關鍵部分：

流量：通過各種渠道的推廣獲取用戶。

轉化：進入直播間後通過運營手段將新增用戶轉化為與主播互動用戶，進而轉化為充值用戶。

用戶群：對不同行為用戶進行劃分，將具有相同行為的用戶劃分為同一個組。

留存：通過運營等方式增加用戶使用時長。

2)對於留存，深入到直播業務模型裡面，通過關鍵四點來提升留存率：

運營：制定運營策略，比如直播裡面有一部分人會做托，來烘托整個直播氣氛。

充值：通過機制的設置，循循誘導用戶從免費送充值金幣到付費充值。

等級：通過設置初級、高級等級別用戶，增加用戶的心裡滿足感。

消費：通過對直播間道具的設置(比如黃瓜、香蕉)刺激男性用戶進行消費。

a. 運營效果如何評估?

通過分析核心指標來評估運營效果。例如新增聊天的用戶數量、主播新增關注的用戶數量、人均消費次數、人均炫耀次數、人均分享次數等對運營的內容質量效果進行評估。

b. 充值特點分析-基於用戶生命周期特點

用戶從新增到充值之間時間間隔分布

充值占活躍用戶比

充值數額分布

充值轉化(意願)分析

APRU值

影響充值相關因素分析

c. 用戶等級分析-基於用戶群特點

活躍用戶等級分布

不同等級用戶的畫像

不同等級用戶充值特點

不同等級用戶消費特點

新增後成功留存用戶的等級分布

d. 特點分析

免費金幣的消費習慣

消費意願分析

付費用戶消費頻次分布

消費用戶占活躍用戶比

消費內容類型分布

4. 數據應用：精細化的用戶分層——洞察用戶狀態設計增長方案

用戶生命周期中有一個著名的模型—AARRR模型(也稱海盜法則)：
Acquisition(新增)、Activation)(活躍)、Retention(留存)、Refer(傳播)，Revenue(商業變現)五個環節。一款直播產品，從產品獲取用戶，到用戶長時間停留在直播間、流失掉，以及部分忠實用戶主動分享給其他人，這一過程就是直播產品的2A3R生命周期模型。

　

完整地展現了直播產品的生命周期。企業通過跟蹤研究用戶行為，快速地明確用戶生命周期中的不同階段，並以此將用戶劃分為：

訪客流量;

互動用戶;

充值用戶;

高等用戶;

四個用戶層級。通過分析四個不同層級的用戶背後行為，為產品的設計和迭代以及制定相應的運營策略。

通過對DAU等指標進行拆分(充值過的訪客和沒充值過的訪客)，讓管理層對用戶的成長、進化和流失趨勢能夠有一個清晰的把握

例如在整個產品的發展過程中，運營部門需要制定拉新、促活等策略，通過：

整體把控用戶運營質量

縱向精細化運營，挖掘用戶狀態遷越的關鍵點

橫向監控，階段性的設計促活和召回策略

進而洞察用戶狀態，制定科學可行的增長方案。

當你深入理解了用戶的三大利器;掌握了用戶分群的分析方法;理解了直播平台的分析模式;熟練應用用戶分層數據，殺出直播行業重圍，指日可待。

5、直播營銷效果到底有多大

第一，當你有流量有交付，當你可以點擊分成，有售賣營銷的時候，價值就出來了;
第二，電商價值，當看一個廣告介紹和簡單視頻，是不能完成視頻功能，也不能購買的，但是直播有這樣的潛力;
第三，社交價值，不僅局限於社交平台，也可以呈現在直播平台上，我相信對於大多數人來說，直播這個概念可能理解成「體育賽事的直播」。

6、每年網路營銷占總銷售額的多少

您沒有說明是什麼行業什麼產品的銷售額阿大哥。這個問題不好回答。如果是網路營銷的銷售總額，我告訴你05年是突破200億元，並且每年的增幅大概是50%。

7、辯論賽:網路營銷佔比會不會超過傳統營銷

網路營銷佔比將會超過傳統營銷

隨著IT技術的發展，企業以越來越快的速度向網路化轉變，現在我們已經進入了信息時代，速度更成了我們不斷追求的方向。而對於每個企業必不可少的市場營銷部門在以更超前的速度轉變著，人們開始向網路營銷轉化。

網路營銷的優勢:

在企業內部 ，部門和部門之間都相互聯網有利於信息共享 ，也縮短了信息傳遞的時間,從而大大提高了工作效率。 

在公司電腦上面建立資料庫，里邊存有客戶的基本資料和消費信息紀錄 ，有利於實施一對一營銷，從而更好的為客戶服務。

也能讓客戶感受到企業對他是相當的在乎， 更提高了客戶的忠誠度 ，

網路銷售很有誘惑力，它可以省略許多中間商，象批發商 、經銷商、 甚至是零售商， 而直接面對客戶,從而大大降低了成本。

企業的產品更有競爭力取得更大的銷售業績，而更主要的是能以最快的速度得到客戶的反饋信息，使企業的產品更適應市場的需求，而使企業總是走在市場的最前列。

網路營銷是有一些優勢，但他的缺點卻不容忽視。網路化是可以更快的得到市場信息， 但網路銷售提高銷售業績卻不堪贊同.

網路化發展的的確快，可按照現在的電腦普及率要完全的向網路化轉變還需要相當長的時間，更何況對我們中國的企業。

網路營銷確實潛力很大，可要完全開發卻也不易，當前傳統的營銷方式還是會佔主導地位．

網格營銷是造勢品牌宣傳為主，而傳統營銷是以服務為主．兩者相結合相互補充，各取所長，也許那才是最好最有前途的營銷方式。

8、直播電商哪些產品銷量賣得比較好？

佔比較高的是化妝品類商品和食品類商品

2020年3月16日至2020年4月15日期間，從李佳琦與薇婭淘寶直播帶貨產品結構來看，其化妝品品類商品佔比分別為48.8%和21.9%；食品類分別佔到33.6%和34.5%。艾媒咨詢研究發現，綜合能力較強的主播帶貨的品類比較豐富，除了主播個人鮮明的標簽品類商品，其他品類的貨物也賣的比較好。