答記者問網路營銷

1、怎麼進行網路營銷？

實施網路營銷時首先要根據本企業的自身特點和所處行業的特點，選擇合理的網路營銷管理模型，明確本企業引入網路營銷管理會帶來的主要效益和費用，並設定出這些效益和費用的明確數量指標，這樣營銷管理的目標才算是明確確定，相應地網路營銷部門的任務也就清晰地界定了。

增加競爭調研的透明度

·了解競爭者狀況。可通過直接訪問競爭者網頁，了解它的新產品、價格、服務等信息；也可通過閱讀與競爭者有關的新聞組、通信組上的內容了解消費者對競爭者產品、服務的評價；同時還能及時了解到消費者對本企業的評價，或與競爭者的對比情況。

·了解本行業的發展。通過網上新聞服務商提供的信息及專題新聞組、通信組中討論的內容，敏感的企業能夠捕捉到本行業的發展趨勢。

·實現與其他企業的聯合。網上企業的信息可能會引進世界各地零售商、分銷商、代理商的興趣，他們通過市場分析，可能會認為你的產品有市場前景，因為他們會主動跟你聯系，想成為你的分銷商等。這樣你就和世界各地區的企業建立了聯系，類似的其他合作關系也可通過網路建立起來。

市場拓展

·了解潛在顧客，可通過在企業網頁上設計問卷調查潛在顧客的情況。

·通過其他媒介（如雜志、電視、廣播）支持網路營銷。潛在顧客在其他媒介上看到企業的網址，可能會增強印象，在網上會多留意該網址的內容。·邀請潛在顧客參加研討班和產品展示會。

銷售

·向新市場銷售新產品。

·向新市場銷售老產品。

·向新的國際市場銷售老產品。

·銷售在分銷渠道流通不暢的商品。

·銷售不適合普通商品目錄的產品。公司產品繁多時無法在商品目錄中詳細描述產品性能，而網路則能實現這一點。

·迅速便捷地發送即時的價格調整信息、減價信息、新產品信息。而E-mail的費用近乎零，所以網上企業可以以極低的成本與潛在顧客及時聯系。

·產品和價格測試。網上信息可實現即時而便宜的更新，企業幾乎可以測試所有的營銷變數。·根據顧客或季節變化相應改變產品展示。服裝商可在不同的網頁上根據顧客的分類設計不同的內容。

·網路上的銷售可以是網上直接銷售（主要是可直接下載的計算機軟體等），也可通過網路營銷將顧客引到各地的分銷商店，如Kodak就不在網上直接銷售。

·在網頁上提供可下載列印的優惠券，潛在顧客可通過訪問網頁獲得此優惠券，憑此優惠券到當地商店購買商品時可獲得優惠。此法一舉兩得，第一可增加網站訪問量，讓更多的消費者了解企業；第二可促進銷售。

·利用網路促進企業間的交易。

·利用網路提供的背景知識讓顧客自我學習，培養他們成為企業產品的專家。

·利用多媒體技術動態地展示產品。

·對商品目錄進行更有效的管理。因為引入了有效的網路營銷，Attitudes公司停印了250多萬分商品目錄，減少了12名管理人員。

公共關系

·與記者建立友好的關系。通過網路可根據記者的需要和提問迅速地給予詳細的答復。

·向新聞記者和雇員及消費者即時發布公司的政策變化。

·消除誤導信息。通過專門設置的網路信息監督員的監視，可以及時糾正新聞組或郵件清單中關於企業的不準確的信息，避免引起消費者的誤解。

·在網上舉行新聞發布會。那些不能出席發布會的人可以通過網路了解新聞發布會的內容（同步或會後均可）。

顧客服務

·通過顧客反饋信息了解顧客對公司產品的滿意程度、消費偏好、對新產品的反應等。

·准確了解消費者的消費心理及決策過程。

·通過E-mail與顧客建立起「一對一」的親密關系。

·對目標市場進行精確細分，根據這種細分將專門服務於這類顧客的信息或廣告發送給他們。

·通過回復顧客的問題，及時向他們傳送公司新產品信息、升級服務信息等，保持與顧客的長期友好關系。

·及時發現不滿意顧客，了解他們不滿意的原因，及時處理。

·建立忠誠顧客資料庫。可吸收對公司產品非常了解的忠誠顧客介入公司的確網路營銷，他們能幫助公司解決消費者的問題，回答一些技術上的問題，同時他們還會提醒公司哪些消費者在網上發布對公司不利的信息。

網上廣告

·測試網上廣告效果。網上的所有活動均是可追蹤的，所以公司可以精確地研究消費者購買行為的決策過程，測試廣告的促銷作用。

·結合其他媒體增加網上廣告效果。

降低產品支持費用

·通過FAQs等方法可有效地降低人工回答消費者產品咨詢的費用。

·精簡雇員。當顧客習慣了網路產品支持，公司可以精簡產品支持部門的雇員，或培訓他們以解決更高層次的問題。

·顧客可以在任何時刻通過網路獲得產品支持，因為網路能實現真正意義上的24小時服務，這無疑會增加顧客的滿意程度。

·網上產品支持能向顧客提供詳細的問題解答和背景知識，顧客可以自我學習，成為產品專家，在以後出現問題時顧客自己可能就會解決。

·促使顧客購買升級或新產品。一旦顧客能解決自己的問題，他會對繼續深入了解產品感興趣的。

增強品牌形象

·擴展品牌形象。忠誠於某一品牌的顧客，會在網上尋找這個品牌的詳細信息。

·具備名牌產品的企業應引入網路營銷，不要讓網上新興的虛擬企業搶佔有利地位。

2、話說企業發布新聞稿，自已找媒體記者發布還是找網路營銷公司？

如果想要往門戶媒體發稿的話，我建議還是選擇專業的軟文待發布平台吧，比如說雪域傳媒，我不是要在這里打廣告，而是我們自己不懂，如果要操作好的話太困難了，花了時間也不一定會有效果。

3、產品發布會記者一般會問的問題

都說產品了 肯定會問有哪些產品 有哪些特色 和同類比有什麼優勢 誰設計的 面對哪些銷售對象

4、答記者問什麼意思

答記者問：就是回答記者的提問。
是新聞發布會的簡單說法。
一般在大事件（會議、活動等）後召開的，以記者提問組織方回答形式的會議。

5、新聞發布會上如何回答記者提問

看你是關於什麼的發布會咯，反正望你要宣傳的內容上回答，對於個人私人你不想大眾知道的就模糊回答，或轉移話題

6、急啊!關於網路營銷答辯的問題

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7、請列舉8種網路營銷的基本方法

現在互聯網的發展網路營銷方法是不止八種的，對於公司而更加重要的是選擇適合自己的網路營銷方法，我們公司比較小，現在只在網上找推一手做了問答和軟文推廣，也有不錯的效果，外包效果我覺得也是很好地，有需要可以了解一下

8、如果考官問我為什麼選擇網路營銷。我該怎麼答？

網路營銷 就是利用網路進行營銷 側重點是選擇的網路 就說網路的好處 比如簡單 快捷 經濟趨勢 年輕化 不用付現 選擇多 及時。。滿足顧客個性化需求 成本很低 風險很低等等

9、楊秉輝的答記者問

記者：您是如何走上醫學道路的？是醫學世家嗎？
楊秉輝：我們家不是醫學世家，父母皆不從醫，他們從事的是工商業，解放的時候也都充公了。我走上醫學的路，應該源於我的理想崇拜。
1952年的時候，我讀初中二年級，一次做肺部X光檢查，檢查出我有肺結核。肺結核在當時是死亡率很高的病，家人非常的害怕。小時候很喜歡文學，看了魯迅先生寫的《葯》，裡面的小孩就是因為得了肺結核，愚昧的父親給他吃蘸著人血的血饅頭……因為這個小說對自己得的病更恐懼了（說到這里他笑起來）。
就在這個時候，剛好國內引進了一種新的有效的治療肺結核的葯，叫做「異煙肼」，商品名叫「雷米封」。這種葯仍作為肺結核有效的治療葯在使用。因為這個葯，我的病很快就好了，當時覺得醫學好神奇，大家口中這么恐怖的要死人的病症，因為小小的葯丸就輕松治癒了，我對醫學產生了崇敬之情。
其實我從小有很多的興趣愛好，我特別喜歡研究歷史，也喜歡畫畫（說到這里的時候，他和我講起了甲午海戰，甚至細致到當時中國軍艦和日本軍艦的噸位對比）。但是因為當時我們國家百廢待興，我覺得還是做一名醫生更能直接地造福於民。
高中畢業後就有了考醫學院的想法，父母也認為醫生是個很不錯的職業，「不為良相便為良醫」嘛，他們也都很支持。
44年臨床醫生，肝病學專家
記者：有當臨床醫生的經歷嗎？現在還在從事臨床的工作嗎？
楊秉輝：老百姓是因為我開始大眾的健康教育後開始認識我，他們可能以為我是一直在動嘴皮子說的人。其實我做了44年的臨床醫生，現在還在繼續。
從上海第一醫學院，也就是現在的復旦醫學院畢業後，我就被分到醫科大的中山醫院工作，成了一名內科醫生。1984年的時候開始做院長，一直到2003年，做了20年的院長。醫生是一直做到現在，並且還在繼續，已經44年。我現在每星期有兩個半天的門診，一個半天的病房。一些疑難的病人還是會交到我的手上來診治；年輕醫生把握不準的病症，也會給予他們指導。
在大家知道我是健康教育學家之前，毫不謙虛地說，我已經是我國肝病領域名列前茅的專家。所以我的根本還是一個醫生，從事健康教育也是因為我是一個醫生，我能每天看到不同的臨床病人，有很多病是因為大家缺乏健康知識才造成的。所以我才想到不光坐在醫院里看病，更要走出來告訴大眾很多病我們是可以預防的。 記者：什麼時候開始從事對社會大眾的健康教育的？源於什麼樣的機緣？
楊秉輝：因為最早在內科工作，什麼病人都會接觸，內科領域里接觸的癌症種類中，肝癌病人最多。癌症的早期是沒有症狀的，等有症狀出現的時候已經不是早期了，過了最佳的治療時間，這幾乎是所有癌症的規律。從科學的角度說，癌症到目前為止沒有根本的特效的治療方法，只有通過早期發現，早做手術才能有效。於是癌症早期的發現就成了治療癌症最大的難題。
1971年前蘇聯研究出了一個發現癌症早期的方法，就是檢查血液中有無甲胎蛋白。當時正處於我們國家文革時期，在那個時候，是沒有研究可做的。我們就打著「為貧下中農服務」的旗號，到農村去巡迴醫療。在啟東給農民做甲胎蛋白的檢查，結果發現了很多例早期肝癌病人，勸他們盡快動手術，他們卻不相信。因為在他們的概念里，肝癌病人都是眼睛發黃，腹腔積水這樣症狀的，而他們能吃能喝，能幹活，不相信我們的檢查結果。這更讓我感到對民眾醫學科學知識普及教育的重要。他們不信我說的，我就用村裡公社的大喇叭宣傳，算是「強迫視聽」吧，告訴他們一定要抓緊肝癌的早期治療，給他們講裡面的醫學知識。這是我最早的樸素的大眾健康教育。
回到上海以後，我又到各個工廠去，用黑板報的方式來宣傳醫學科普知識，連寫帶畫，剛好把我小時候對繪畫的愛好發揮了。
1993年的時候，我在中山醫院建立了全科醫學科，迄今為止，它也是全國唯一的。因為隨著生活水平的提高，我們已經漸漸意識到我們的健康狀況和生活習慣有著密切的關系，人們對如何生活提出了更高的要求，也有了更多的疑問，健康保健成了最為關注的問題。全科醫學就是告訴大家該如何預防疾病，我真正從那時候起從全科醫學引申到了健康教育領域。
全科醫生在很多西方國家被稱為「家庭醫生」，在我們國家其實社區醫生應該是一個全科醫生的角色。中山醫院是一家集醫療、研究、教育於一身的醫院，有這個責任與義務培養更多為基層服務的醫生。人們都說「看病難、看病貴」，如果我們的社區醫生都是很好的全科醫生，你打個電話或者走三五步路就可以在里弄里看病，看病還難嗎？大醫院里的醫生多是專科醫生，你一個肚子痛之類的症狀，他不知道病因是出自哪裡，必須作各種各樣復雜的檢查，比如CT之類，這些都是昂貴的。如果你是一個全科醫生，對肚子痛這一症狀的病因有基礎的認識，知道可能是哪些病引起，就免去了做各種復雜的檢查，這樣看病還會貴嗎？
醫學的最終目標不是治病，而是促進健康。這就是全科醫學的重要性。中國在醫學專科領域有很多的專家，但是我們少了「肚子痛專家」、「感冒發燒專家」。防微杜漸才是最重要的，不要到一發不可收拾了，才扔給專家。
「我不是名人」
記者：現在健康教育界有著「北有洪昭光，南有梁浩材，東有楊秉輝，西有萬承奎」一說，您對自己這個「四大天王」之一的身份怎麼看？
楊秉輝：我不喜歡這么比，我們都不是什麼歌星影星，這樣的說法像娛樂圈。我們只是走在了健康教育的前列而以，現在從事健康教育的人很多，有很多不為大眾所知的默默奉獻的人，遠遠不只我們四個。
我充其量就是一個願意做健康教育的專家，不是什麼「天王」。可能我跟媒體打交道比較多，大眾認識我，但這絕不代表我就是一個名人了，我也不想除名。和媒體交道，是因為我做的這份事業必須這樣。我不可能一個人悶在家做健康教育，教育誰。與媒體合作是為了把健康理念傳遞給民眾，傳媒是我和大眾之間的橋梁。 記者：在別人的眼裡您是一個謙遜沒有架子的人，這是您的人生態度嗎？在做人方面有什麼樣的心得？
楊秉輝：我的外表不是鋒芒畢露的，做院長的時候我也不是一個嚴厲的院長，但是我的內心是堅定的，我認定的事一定會努力做到。我不喜歡與人爭辯，萬事留給別人餘地。因為經歷吧，它是可以錘煉人的，可以把你的稜角都磨掉，留下內核的東西就夠了。我的性格很堅韌，不易被打倒，可能別人覺得我的一生遇到過很多困難，但我不覺得我經歷過十分嚴重的坎坷，一切問題我都有信心解決。 記者：您的防癌理論中很注重生活方式的培養，您自身的生活方式是什麼樣的？有什麼特別之處可以向讀者推薦的？
楊秉輝：我的養生方法就是積極健康的飲食和運動。健康是要主動爭取的，不是等身體亮紅燈了，才思考該如何補救。我從來不喝酒、不抽煙，我的社會活動也很多，但是我一直能堅持自己的原則，很多事只需要一點點毅力，做起來就沒那麼難了。
我最喜歡的運動是跑步和游泳，現在經常進行。我的生活里唯一要給健康打點欠條的是睡眠，實在沒有時間。我晚上寫東西到12點，但這時候一定睡覺了，早上6點半起床，睡眠稍微少點，但是也形成了我的規律。 記者：這么忙碌，還有業余時間嗎，會不會壓力很大？
楊秉輝：確實沒什麼閑暇時間了，任何事都是有得必有失嘛。因為工作放棄了一些興趣愛好，但我覺得還是值得的，我只能選擇自己認為最有意義的事做。
雖然我很辛苦，但是也很享受，沒有壓力，因為是我能完成的事情，而且在積極發展。現在很多白領說「過勞」的問題，甚至「過勞死」。我認為不存在過勞，過勞是因為不能適應，能力不夠。如果真覺得壓力壓得喘不過氣，那應該進一步學習，提高自己的能力，或者乾脆辭職，這份工作可能不適合你，而不是工作本身過勞。

10、為什麼在開記者會的時候,記者提的每個問題,被問的人都能回答好多話

都是廢話，真正有用的信息只有那麼一兩句吧