新時代4s店網路營銷趨勢

1、網路營銷前景怎樣啊

.1、 網路營銷發展的空間依然巨大

毫無疑問，作為當下最為炙手可熱的營銷方式，網路營銷成為眾多企業在推廣過程中的首選。就目前的發展而言，網路營銷的形式也已經從發展之初的單一營銷模式發展成為種類繁多的營銷模式。新聞稿、論壇、問答到微博、微信，甚至抖音、微視等小視頻都開始蓬勃發展，雖然網路營銷已經存在很久，但從發展空間來看，依然非常廣闊。

2. 網路營銷發展的挑戰已經來臨

隨著互聯網信息的泛濫，越來越多的負面信息開始開始在網上傳遞。很多企業和網民利用網路營銷的便利在網上胡亂製造各種謠言和虛假信息，嚴重影響了正規網路營銷的品質和口碑。當虛假的粉絲和虛假的數據開始充斥著網路的時候，人們對網路營銷的信任度已經大大降低。所以如何克服這些困難，將是新時代網路營銷最大的挑戰。

3. 網路營銷的發展將會產生巨大的革新。

傳統的網路營銷方式已經被大家所熟悉，甚至已經使用無數次，重復無意義的網路營銷將會被時代的浪潮所淘汰。企業需要考慮用一些創新的思維來推進自己的網路營銷。不僅要跟進時下最熱門的一些網路營銷模式，同時要分析這些模式對自己品牌的的利弊，甚至創造一些新的網路營銷模式，從追隨者變成創造者。

總結：網路營銷的發展前景依然一片大好，但是網路營銷的變革更新時代已經到來。企業要正確地通過流量引導和思維創造才能網路營銷的激烈競爭中脫穎而出。

2、網路營銷的優勢是什麼？

根據搜索引擎的喜好，把高質量的內容提交給搜索引擎索引，達到品牌宣傳或銷售。

1、網路宣傳是多維宣傳

傳統媒體是二維的，而網路宣傳則是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機的組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務。使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。這種圖、文、聲、像相結合的宣傳形式，增強了網路宣傳的實效。

2、網路宣傳擁有最有活力的消費群體

互聯網用戶70.54%集中在經濟較為發達地區，64%家庭人均月收入高於1000元，85.8%年齡在18歲到35歲之間，83%受過大學以上教育。因此，網路宣傳的目標群體是目前社會上層次最高、收入最高、消費能力最高的最具活力的消費群體。這一群體的消費總額往往大於其他消費層次之和。

3、網路宣傳製作成本低，速度快，更改靈活

網路宣傳製作周期短，即使在較短的周期進行投放，也可以根據客戶的需求很快完成製作，而傳統宣傳製作成本高，投放周期固定。另外，在傳統媒體上做宣傳發布後很難更改即使可以改動往往也須付出很大的經濟代價。而在互聯網上做宣傳能夠按照客戶需要及時變更宣傳內容。這樣，經營決策的變化就能及時實施和推廣。

4、網路宣傳具有交互性和縱深性

交互性強是互聯網路媒體的最大的優勢，它不同於傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。通過鏈接，用戶只需簡單地點擊滑鼠，就可以從廠商的相關站點中得到更多、更詳盡的信息。另外，用戶可以通過網路直接填寫並提交在線表單信息，廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息，進一步減少了用戶和宣傳客戶之間的距離。同時，網路宣傳可以提供進一步的產品查詢需求。

5、網路宣傳能進行完善的統計

"無法衡量的東西就無法管理。"網路宣傳通過及時和精確的統計機制，使用戶能夠直接對信息的發布進行在線監控。而傳統的信息發布形式只能通過並不精確的收視率、發行量等來統計投放的受眾數量。

6、網路宣傳可以跟蹤和衡量宣傳的效果

用戶能通過Internet即時衡量宣傳的效果。通過監視宣傳的瀏覽量、點擊率等指標，用戶可以統計出多少人看到了發布的信息，其中有多少人對發布的信息感興趣進而進一步了解了信息的詳細信息。因此，較之其他任何宣傳，網路宣傳使用戶能夠更好地跟蹤受眾的反應，及時了解用戶和潛在用戶的情況。

7、網路宣傳的投放更具有針對性

通過提供眾多的免費服務，網站一般都能建立完整的用戶資料庫，包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業、婚姻狀況、愛好等。這些資料可幫助用戶分析市場與受眾，根據信息發布目標受眾的特點，有針對性地進行信息發布，並根據用戶特點作定點投放和跟蹤分析，對投放效果作出客觀准確的評價。

另外，網路宣傳還可以提供有針對性的內容環境。不同的網站或者是同一網站不同的頻道所提供的服務是不同質且具有很強的類分別的，這就為密切迎合用戶的興趣提供了可能。

8、網路宣傳的受眾關注度高

據資料顯示，電視並不能集中人的注意力，電視觀眾40%的人同時在閱讀，21%的人同時在做家務，13%的人在吃喝，12%的人在玩賞它物，10%在烹飪，9%在寫作，8%在打電話。而網上用戶55%在使用計算機時不做任何它事，只有6%同時在打電話，只有5%在吃喝，只有4%在寫作。

9、網路宣傳縮短了媒體投放的進程

用戶在傳統媒體上進行市場推廣一般要經過三個階段：市場開發期、市場鞏固期和市場維持期。在這三個階段中，廠商要首先獲取注意力，創立品牌知名度；在消費者獲得品牌的初步信息後，推廣更為詳細的產品信息。然後是建立和消費者之間較為牢固的聯系，以建立品牌忠誠。而互聯網將這三個階段合並在一次信息發布中實現：消費者看到網路宣傳，點擊後獲得詳細信息，並填寫用戶資料或直接參與用戶的市場活動甚至直接在網上實施購買行為。

10、網路宣傳傳播范圍廣、不受時空限制

通過國際互聯網路，網路宣傳可以將信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統媒體無法達到的。

11、網路宣傳具有可重復性和可檢索性

網路宣傳可以將文字、聲音、畫面完美地結合之後供用戶主動檢索，重復觀看。而與之相比電視宣傳卻是讓用戶被動地接受宣傳內容。如果錯過宣傳時間，就不能再得到發布信息。另外，顯而易見，較之網路宣傳的檢索平面宣傳的檢索要費時、費事的多。

12、網路宣傳具有價格優勢

從價格方面考慮，與報紙雜志或電視宣傳相比，目前網路宣傳費用還是較為低廉的。獲得同等的宣傳效應，網路宣傳的有效千人成本遠遠低於傳統宣傳媒體。一個宣傳主頁一年的費用大致為幾千元人民幣，而且主頁內容可以隨企業經營決策的變更隨時改變，這是傳統宣傳媒體不可想像的。網路宣傳將成為企業市場推廣必不可少的高效途徑。

3、4S店裡面做網路營銷怎麼樣？跟做展廳銷售比起來哪個有優勢？

可以嘗試網路營銷，但是不適合只做網路營銷。
作為4S店做網路營銷有兩個營銷訴求：1、造聲勢，聚人氣。2、活動宣傳。
網路上面的推廣有幾個點可以參考：1、藉助一些圖片精準投放廣告，定位自己的消費群體，通過在各大行業網站，潛在客戶喜歡去的網站進行廣告投放。這個一般有一些聯盟廣告可以嘗試。通過圖文的形式展現出去。高度曝光，精準展現。廣告訴求可以圍繞兩點：品牌形象，搭配活動的物料訴求。
2、做一些論壇廣告，針對定點的行業網站，行業論壇做活動廣告。
3、活動精準詞，建議用一些付費的搜索引擎廣告給網路住。只針對這類的詞進行投放，不宜全部開放。這樣精準搜索流量不浪費。但是，在廣告語策劃上需要注意，如果流量訪問了，沒有實際到店裡去體念，很有可能潛在消費會品牌轉移。建議廣告語：一定要是體現產品優勢，配合上門試駕或者一些活動促發潛在消費者能主動上門，試駕洽談等。
4、另外，要看4S店鋪的車，適合的消費人群是什麼樣的，要圍繞這樣的人群，分析他們上網的一些渠道，免費的品牌展現，車型產品宣傳也是需要做的。因為廣告，是需要建立一條統一戰線，無論你的消費者在哪裡，他都在你的防線裡面，受品牌、產品、活動等不斷的影響。直至成為該產品的消費者。
另外，展廳銷售我不知你具體是不是指，展會的銷售。如果是的話，這樣是促銷型，前期的網路營銷，傳統營銷鋪墊的好，展會銷售，一般都能有很好的效果。
廣告一般是根據產品特性，產品的發展方向和自我的消費群體來選擇。

4、4S店汽車網路營銷方案該怎麼做？

視頻和圖片的觀感營銷：汽車是金額較大的貴重商品，客戶除了到店試駕之前，肯定會先在網上搜索觀看相關的信息，如果這個時候，你提供一個體現汽車高品質的視頻和圖片，那肯定會提高客戶來店試駕的概率。 口碑營銷，可以通過網路上的一些知識類問答平台來做推廣，以達到一個口碑傳播品牌的效果。但是一定抓住自己品牌車的優點、亮點來進行傳播。 論壇+微博+微信的營銷：眾所周知，4s店有一套很完善運營管理系統來記錄客戶車輛的維護記錄，可以利用微信跟客戶互動增加粘性，這么多精準的客戶數據，如果加以利用通過論壇和微博提供汽車相關的知識，其實也是完全可以發揮網路推廣作用的 汽車4s店的網路營銷方案需要根據自己的預算進行適合自己的網路推廣。而且也需要根據各個地方不同層次的客戶需求來制定...

5、網路營銷是未來的一種趨勢？

通常意義上的網路營銷是指利用互聯網路進行的營銷行為。傳銷組織善於創造概念並對人進行所謂的洗腦（思想灌輸），以獲取人們的認同。傳銷組織曾經利用、篡改或者自創很多模糊、含混不清的概念。網路營銷當然是未來營銷的一個重要趨勢，但與傳銷組織所說的網路營銷絕對不同。營銷的終極目的是買賣雙方各取所需，各得其所，而不是坑蒙拐騙。

6、關於汽車網路營銷案例

一、賓士smart：電商營銷 89分鍾賣出300台
賓士smart流光灰2012特別版選擇電商平台，採用在線銷售形式，149,888元的價格和誘人的大禮包使300輛賓士smart在89分鍾內銷售一空，幾千個銷售線索在活動中被搜集並給到經銷商，平均每18秒賣出一輛的速度創造了網路銷售汽車的奇跡。
賓士選擇網上銷售，採用刺激營銷：限時限量、特價、大禮包等刺激消費者的神經。首先是電視戶外網路預熱，借用微博線上活動尋找「灰」常smart男為活動造勢、線下院線活動將smart開進5個重要銷售城市影院展出、藉助電視優勢傳播等線上線下整合營銷傳播方式極大地提高了賓士的關注度。
簡評：賓士smart藉助電商平台，跳出傳統銷售模式，成功實現汽車網路銷售，並且取得驚人效果--300輛賓士smart在89分鍾內銷售一空，幾千個銷售線索在活動中被搜集並給到經銷商，再一次證明了汽車營銷的多樣性。
二、沃爾沃： 明星效應微博先行互動人次超1.5億
沃爾沃簽約林書豪，打造Volvo-林書豪中國行，借用新媒體優勢，掀起一股傳播熱潮，實現了1550119人次的有效互動，而實際達到的人次超過了1.5億。整個傳播期間，與Volvo相關的眾多關鍵詞的百度搜索指數上升了234%-600%。
沃爾沃選擇華裔球星林書豪，源於他是美國NBA聯賽中近五十年來首位擁有哈佛大學經濟學專業背景的睿智精英，並且在本賽季NBA創造了由諸多巨星保持的多項NBA紀錄本身關注度就極高。再輔以新媒體宣傳，通過官方微博第一時間獨家發送信息，掀起第一輪傳播熱潮。繼而推出了林書豪與李書福微訪談，與眾多網友進行實時互動，並帶動門戶、平媒等的主動跟進。線下落地活動通過BBS、SNS及微博等渠道傳播，通過電視植入，掀起了新一輪的傳播熱潮。
簡評：沃爾沃打造的Volvo-林書豪中國行利用新媒體優勢，實現新媒體與傳統媒體的無縫鏈接，不僅有效的擴大了傳播量，而且使得沃爾沃的品牌內涵及產品特質得到一個提升。
三、大眾汽車：「藍色驅動」APP 下載人數超30萬
「藍色驅動」是大眾中國設計的中國首個車載移動應用，是國內為數不多的通過APP進行品牌營銷的嘗試，在整個營銷過程中，活動總PV達到了十萬次，逾三十多萬人下載了APP，社交網路上共評論、分享22萬次。
大眾為這一活動設立了專門的網站，用豐厚的獎品和獎勵激勵下載者使用，整個活動除了通過大眾汽車官方主頁、大眾汽車等網站，還通過社交網路上的主頁部分手機網頁廣告進行傳播，使大眾的品牌和活動都得到了良好的宣傳推廣。
簡評：大眾中國「藍色驅動」APP即符合企業核心價值，又有利於品牌推廣，擺脫了傳統營銷理念，把傳統量的銷售提高到品牌理念的宣傳，使保持良好駕駛習慣和節油等當今熱門話題和企業核心價值無縫銜接，讓人眼前一亮。
四、江淮汽車：網路直銷同比銷量增長328.2%
悅悅是一款因為超前的設計而導致滯銷的車，江淮汽車大膽採用網路營銷戰略，將悅悅直接放到網上進行直銷，今年前11個月，江淮悅悅銷量達到11437輛，同比增長328.2%。悅悅實實在在地在網店起死回生了。
與以往出現的網路售車模式不同，江淮悅悅是國內第一款真正在網路上進行常態銷售的車型。據了解，江淮汽車已經確定將江淮悅悅完全在網路上銷售，線下4S店的職能轉變為專注對客戶進行服務，並通過增值服務來實現客戶價值。
簡評：網路直銷減去了中間經銷商的利潤，使汽車售價大大降低，不僅提升了銷量也賺足了人氣，悅悅網路銷售的「起死回生」標志著汽車網上營銷時代的開始。
五、北京現代：朗動藉助新媒體網名互動超5萬人次
北京現代朗動上市以來，與視頻、SNS等社會化媒體，與網路媒體深度合作，打造「無所不能的小朗」、「邪惡哥」等熱門話題，總曝光量約1000萬余次，網民互動參與5萬5000餘次。
北京現代打造形象代言人「小朗」，配合互動打造話題亮點，通過論壇合作、微博、新聞媒體宣傳等傳播，引導受眾參與互動，同時導流至官網，品牌宣傳效果顯著。
簡評：北京現代採用互動式娛樂營銷，很好的調動了用戶的參與積極性，並且極大的擴散了品牌影響力，朗動上市以來，銷量飄紅。

7、汽車4S店如何做網路營銷推廣？

汽車是屬於金額比較大的貴重商品，所以很多買家還是習慣性線下交易，利用網路推廣這個渠道，讓用戶來購買產品，需要選擇合適的網路營銷的宣傳方式。

百度競價方式推廣：要注意的是控制日預算和網盟廣告的地域性投放以及一些汽車配件長尾關鍵詞的調整。

視頻和圖片的觀感營銷：汽車是金額較大的貴重商品，客戶除了到店試駕之前，會先在網上搜索觀看相關的信息，如果提供一個體現汽車高品質的視頻和圖片，會提高客戶來店試駕的概率。

口碑營銷：可以通過網路上的一些知識類問答平台來做推廣，以達到一個口碑傳播品牌的效果。但是一定抓住自己品牌車的優點、亮點來進行傳播。

論壇+微博的營銷：一般汽車4s店有一套很完善運營管理系統來記錄客戶車輛的維護記錄，這么多精準的客戶數據，加以利用通過論壇和微博提供汽車相關的知識，不僅可以提高老客戶對品牌的忠誠度和新用戶對4s店品牌的認知黏度。

註：網路是一個分享、共享的大平台，也許網上無法實現車輛的直接銷售，但是卻可以帶動汽車品牌的植入、展現和一定的口碑傳播。間接的提高潛在客戶來4s店的試駕率，無形中也是會促進汽車品牌的線下銷售的。

8、汽車4s店網路營銷方法與優勢？

在梵天管理咨詢微課堂聽過幾期的田健老師關於電網銷的課程，感覺講得非常到位，個人發表一人見解，4S店網路營銷的4步法。
第一：網路營銷平台的搭建：4S店網路營銷的平台分為三種。
1，易車網、太平洋汽車網、愛卡汽車和汽車之家等汽車垂直門戶。
2，廠家、集團和4S店網站。
3，微信和微博等社交媒體平台。同迪勒認為，4S店應該搭建三種方式結合的網路營銷矩陣。
第二：網路營銷內容的傳播：
現在很多4S店的網路平台上充斥著各種促銷廣告，這純粹是把網路平台當作一個促銷廣告發布的窗口，當然有的報價平台可能適用，但有的效果就未必理想，該店經驗指出應該讓網路平台成為推廣服務理念、建立客戶信任、增加客戶粘性的陣地。
第三：網路營銷與店頭活動的配合：
汽車4S店利用不同類型的店頭活動邀約客戶到店才是目的，常用的方法有：
1、車型促銷字樣不要隨便出現，多用到店禮、試駕禮、網購禮包等作為邀約工具。
2、針對網路客戶推出定製活動，例如，強調只邀請某網路網友專享參加的活動，或者參加針對某網站的定製車型活動，讓客戶產生更多的專享感受，但是要避免和店內其他活動產生沖突。
第四：網路營銷客戶線索的跟進：
對於網路上的客戶線索，要及時跟進，最好的做法是，做到工作時間內產生的訂單一小時內回復，下班後的訂單次日上班後1小時內回復。因為客戶往往同時在平台上給幾個經銷店下單，跟進最快的會有先入為主的印象，搶佔先機永遠沒有錯。