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網路營銷免費價格策略四種案例

發布時間:2020-09-02 21:20:29

1、網路營銷價格策略有哪些?

1、低價定價策略

藉助互聯網進行銷售,比傳統銷售渠道的費用低廉,因此網上銷售價格一般來說比流行的市場價格要低。由於網上的信息是公開和易於搜索比較的,因此網上的價格信息對消費者的購買起著重要作用。根據研究,消費者選擇網上購物,一方面是因為網上購物比較方便,另一方面是因為從網上可以獲取更多的產品信息,從而以最優惠的價格購買商品。

2、定製生產定價策略

(1)定製生產內涵

在網路營銷服務策略中分析了個性化服務的特點。作為個性化服務的重要組成部分,按照顧客需求進行定製生產是網路時代滿足顧客個性化需求的基本形式。定製化生產根據顧客對象可以分為兩類,一類是面對工業組織市場的定製生產,這部分市場屬於供應商與訂貨商的協作問題,如波音公司在設計和生產新型飛機時,要求其供應商按照其飛機總體設計標准和成本要求來組織生產。這類屬於工業組織市場的定製生產主要通過產業價值鏈,從下游企業向上游企業提出需求和成本控制要求,上游企業通過與下游企業進行協作設計、開發並生產滿足下游企業需要的零配件產品。

(2)定製定價策略

定製定價策略是在企業能實行定製生產的基礎上,利用網路技術和輔助設計軟體,幫助消費者選擇配置或者自行設計能滿足自己需求的個性化產品,同時承擔自己願意付出的價格成本。Dell公司的用戶可以通過其網頁了解本型號產品的基本配置和基本功能,根據實際需要和在能承擔的價格內,配置出自己最滿意的產品,使消費者能夠一次性買到自己中意的產品。在上面配置電腦的同時,消費者也相應地選擇了自己認為價格合適的產品,因此對產品價格有比較透明的認識,增加企業在消費者面前的信用。這種允許消費者定製定價訂貨的嘗試還只是初步階段,消費者只能在有限的范圍內進行挑選,還不能完全要求企業滿足自己所有的個性化需求。

3、使用定價策略

傳統交易關系中,產品買賣是完全產權式的,顧客購買產品後即擁有對產品的完全產權。但隨著經濟的發展,人民生活水平的提高,人們對產品的需求越來越多,而且產品的使用周期也越來越短,許多產品購買後使用幾次就不再使用,非常浪費,因此制約許多顧客對這些產品的需求。為改變這種情況,可以在網上採用類似租賃的按使用次數定價的方式。

4、拍賣競價策略

網上拍賣是發展比較快的領域,經濟學認為市場要想形成最合理價格,拍賣竟價是最合理的方式。網上拍賣由消費者通過互聯網輪流公開競價,在規定時間內價高者贏得。
建議可以在指定價格策略的同時使用skycc推廣軟體來做推廣,讓網路營銷效果達到最佳。

2、列舉幾個成功應用免費價格策略的案例

列舉幾個成功應用免費價格策略的案例:

一、吉列,很多男性朋友應該都比較熟悉他們的產品,吉列剃須刀。

1、吉利剛開始一整年還賣不到100個刀片,很多偉大的產品最初都是很慘淡的,激烈的爆發是源於他的一個免費策略,他把剃須刀拆成了刀架和刀片,他把刀架當作免費的禮品送給當時的美國陸軍銀行等部門,他們相當於企業的第1批天使客戶,拿到刀架以後肯定要用吉列的刀片。

2、因為國外人的鬍子都很多,刀片需要經常換,於是吉利的刀片成了消耗品,人們不斷的買雞肋的刀片,從此打開了激烈的市場,一年之後他就已經賣了1000多萬個刀片,後來他們就一直用低於成本價的報價來打市場,直到它成為百億美金的巨頭。

二、酒店採用「免費」策略,一周收款80萬元!

1、每個酒店都不可能每間房間都被住滿,那麼我們要把那些沒人住的空房拿出來做活動。據了解每個酒店的空房率為40%,把將40%(可根據自身情況而定)的空房拿來和周圍的公司、政府等合作,客戶交1萬元押金,可以獲得3萬元的房卡;

2、公司或政府的獲得房卡之後可以贈送給他們的客戶或者出差到本地的工作人員使用;

3、一張房卡的面額為300元,顧客持房卡到酒店開房,顧客住一晚198元,第二晚以後只需補交98元即可,依次類推;

4、1萬元的房卡押金一年後退回;

5、酒店可將收到的押金在一年內選低風險投資,也可以獲得一筆可觀的收入;

三、免費擦皮鞋賣鞋油一個小時賺100多元

1、專盯那些白領和商務人士,女人 負責拉客。女人一見目標客戶過來,就正面把客戶攔下,只要客戶稍做停留,男人的抹布就開始給客人擦上了,一擦就是一整雙鞋,動作快,擦得也亮,當然了,只要是四五元一支批 發來的正規鞋油效果都差不到哪裡去,他們號稱是什麼綿羊油,十元一支。

2、在擦鞋的過程中,把產品的優點,價格一大堆全說出來了。擦完鞋之後,客人直接就走的很 少,十元錢並不貴,一般都會買,因為這些人都是愛面子的人。一個小時賣出二十多支,男 人累的夠嗆,不過利潤肯定在一百以上。



(2)網路營銷免費價格策略四種案例擴展資料:

從免費價格策略獲取的靈感:

1、把吉列的刀架和刀片稱之為流量品和消耗品,高價就是流量品,可以用低價甚至免費的方式送給客戶,刀片就是消耗品,客戶需要持續不斷的購買才能使用,流量,就是用來打價格戰的,我們看各種公司的價格戰,大部分不都是為了流量,流量品付出的成本,需要能夠通過消耗品來收回,如果不具備這個條件,就真的是在做公益了。

2、吉列巧妙的地方就是流量品刀架和消耗品刀片,必須放在一起才能使用,這樣就不用擔心企業不賺錢了,所以打價格戰也要有策略,有技巧的打,把價格戰變成賺錢的方式,而非賠錢的買賣。

3、網路營銷有哪些價格策略

有很多,現在主要以一點抓眼球:

一,一元搶購,只限一個用戶名

二,以最低價出售,限量搶購

三,包郵免費試用

四,付快遞費用享有

這個主要以量,或是以限制為主,成交與排名上來後,立即漲價或是恢復原價銷售,成本利潤就上來了。

4、免費價格策略有幾種形式?

將企業的產品或服務以零價格或近乎零價格的形式提供給顧客使用,滿足顧客需求。在傳統營銷中,免費價格策略為短期和臨時性的;在網路營銷中,免費價格策略還是一種長期並行之有效的企業定價策略。

採用免費策略的產品都是利用產品成長推動佔領市場,幫助企業通過其他渠道獲取收益,為未來市場發展打下基礎。但是,並不是所有的產品都適合於免費定價策略。



(4)網路營銷免費價格策略四種案例擴展資料

對不同的目標市場,不同顧客群,不同的時段採取不同價格,即對不同市場區隔,用不同的價格,以獲取更多的銷售量,如團體價,航空公司的特惠價,或客房在周末的優惠特價,餐飲在周日提高價格等。

新業者可依靠產品的新鮮與豪華,品質較佳,差異化,以中等價位進行市場滲透,獲取市場佔有率,因為休閑業對價格具有高敏感度,應以高品質,中價位取高階層市場,並可打擊市場同級的競爭者,這是新產品加入市場初期常用的策略,藉以獲取高的市場佔有率。然而也有逆向操作,運用高價位差異化策略而成功的。

5、捆綁式免費定價策略例子

上面說的我感覺一般,實質的東西不多。(不是攻擊哈)
說說我的意見。
1.首先看你水果的品質如何。比如你的是美國的鮮橙,在這個地方競爭人少,這樣你就需要打開市場的策略。比如,進行零風險承諾,不好吃免費退貨等。然後進行客戶名單的收集,以問卷調查的形式,寫一份問卷,送多少水果,再然後進行鎖定銷售。
2.如果你只是很一般的水果,你就得考慮運用其他的方法了。比如:捆綁式銷售,一斤蘋果賣1元,假如你賣兩斤的話,只需要付1.9元,類似的,努力擴大利潤。
3.太多太多了,一時很難說完。
這樣你從下面這三個地方考慮你的策略:
3.1擴大購買人數(客戶人數)
3.2擴大購買金額
3.3擴大購買次數(重復購買率)

從上面3點去考慮你的策略,同時運用的話,你的銷售額會有一個很大的提升

6、淘寶網常用的網路營銷價格策略有哪些?結合案例分析該賣家用到哪些定價策略

對比競爭低定價法
一般都是中小賣家會這么玩兒:我跟大賣家一樣的東西,一模一樣,那麼好吧,他賣39.9包郵,我就賣35.8包郵,這樣消費者看到的時候,我就能賣出去了,我很快就可以超過大賣家了。
結果,很快,你的夢就會醒了,因為你會發現:淘寶的搜索引擎根本不會給你跟大賣家一起出現的機會。你的商品還是賣不出去,而競爭對手的寶貝銷售如常。

7、網路營銷的定價策略的實例有哪些

有很多,現在主要以一點抓眼球:

一,一元搶購,只限一個用戶名

二,以最低價出售,限量搶購

三,包郵免費試用

四,付快遞費用享有

這個主要以量,或是以限制為主,成交與排名上來後,立即漲價或是恢復原價銷售,成本利潤就上來了。

8、如何看待網路營銷的免費價格策略?

免費是最昂貴的,記住這一點把。如果你是做營銷的,推薦你看《免費》這本書,是寫《長尾理論》的作者新作品,非常不錯
免費是為了最大化尋找自己的潛在客戶,後續在不停的賣更貴的東西。。
最關鍵是給予客戶好處或者讓他們感覺有價值,後面賣東西變得簡單多了

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