網路推廣如何進行數據跟蹤

1、求網路營銷數據分析的技巧

個人認為：網路營銷絕對不僅僅是網路推廣，而是一項從項目策略規劃、網站（網店）策劃建設、網站銷售力策劃、網路傳播推廣、銷售轉化和數據分析等諸多環節組成的有機性系統工程，該工程的核心就是銷售轉化。而數據統計分析是將網路營銷系統各環節有機整合的重要環節，數據可以讓我們發現問題，從而調整策略、解決問題，提升整體運營效率。

一、SEO數據監測分析

比如收錄、外鏈、快照、友鏈、關鍵字排名、PR等等，都能快速利用工具監測分析，這些數據通過時間縱向分析等工作，能夠快速總結發現SEO相關工作的問題，結合網站數據的關鍵字訪問，能夠分析總結改進提升關鍵字策略。

二、網站訪問數據統計分析

直接通過統計後台就知道了，能讓我們知道網站流量來源、訪客區域、訪問時間高峰低谷的時間段、訪客登錄跳出頁面最多數據、訪客來源關鍵字、什麼頁面咨詢率高、什麼頁面跳出流失高、什麼頁面瀏覽高、訪客的回頭率如何等眾多數據，而通過這些數據的橫向、縱向和交叉分析，並根據分析結果來針對性改進完善相關工作，那就能大幅度提升工作效率和效果，客觀上也能提升團隊人員的動力和激情，形成良性循環。

三、詢盤和成交轉化統計分析

對咨詢量進行記錄、統計和分析，也能發現很多規律，可以將咨詢進行客戶分類，重點客戶、優質客戶、普通和邊緣客戶等，也有利於提升工作效率。

對傳播推廣數據、網站訪問數據和咨詢轉化數據的結合分析，能對網路營銷整體的策略進行驗證和調整提升。

數據還可以進行預期和分解，這都是進行KPI績效考核的基礎，能藉助數據來打造一個高執行力的網路營銷運營團隊。

2、如何有效的跟蹤廣告投放效果數據

如今互聯網時代，大數據技術已經逐漸成熟，正在打破你所說的「效果無法追蹤」的情況。效果均可以追蹤，就可以減輕你說的問題了，如果說媒體監測數據可以造假的話，銷售數據、到店數據是不能造假的，所以還是有更好的方法的。

不知道你說的大品牌商品是什麼行業的什麼產品，以下舉幾個定量評估的案例。

1.戶外廣告的量化評估，包括戶外廣告投放後，網上的搜索、瀏覽、甚至消費數據，線下到店的質量等；或者看過廣告的人對品牌的認知、印象等是否有提升，這些都可以通過位置大數據、電商數據、到店數據和ID追蹤調研獲取更准確的評估效果。

某互聯網企業於2017年上半年在某一線城市投放了為期6周的戶外廣告，所選的戶外媒體類型主要包括候車亭廣告、地鐵廣告、LED大屏廣告及樓宇LCD廣告，通過位置大數據對廣告觸達的人群進行了更精準的分析，量化每一個評估指標，清晰看到戶外廣告投入帶來的效果。

1）覆蓋規模

基於用戶位置大數據，我們精確統計廣告投放期內經過戶外廣告位的人數，進而獲得可能看過廣告（OTS, opportunity to see）的人群規模。 除了整體覆蓋，對於不同戶外渠道的reach效果也一目瞭然。

2.）觸達頻次

同樣，還可計算出每個受眾被不同媒體渠道及整個campaign的reach頻次。這意味著戶外廣告終於也可實現以R&F（reach & frequency）這一電視及數字媒體中通用的基本指標來衡量廣告效果了。廣告主可以對不同媒體渠道間做橫向對比，優化媒體投放策略。

3.）戶外廣告的毛評點O-GRP值

毛評點（GRP）是電視廣告效果評估的重要指標。當網路視頻興起後，市場上逐漸出現了i-GRP的概念。

而基於位置大數據，戶外廣告亦可實現O-GRP值的計算。從而量化廣告的綜合曝光效果。

2. 數字廣告（OTT電視廣告，視頻前貼片/中插/植入等等）投放後，除了基本監測曝光、點擊數據以外，也可以監測電商平台的搜索、瀏覽和消費行為，搜索引擎的品牌/產品搜索數據，線下店鋪到店數據，通過ID mapping對看過廣告的人做品牌認知調研等。

某母嬰企業上半年在國內三大視頻網站上針對某熱播電視劇做了為期4周的前貼片投放。在各媒體平台均獲得了足量的廣告曝光——從曝光監測數據上看都很正常，之後其線上渠道的產品銷售也有所提升。

但是客戶希望進一步了解：

線上銷售增長是由這一波廣告投放帶來的，還是其他因素所致？

同樣的廣告形式，同樣的劇目內容，三個媒體平台的效果是否有差異？

基於A/B組測試，排除其他對銷量因素的干擾，深入分析了此次廣告投入與產品銷售提升之間的關系。

結果

通過第三方廣告監測機構合作，將此次廣告投放相關的曝光用戶的手機設備號分成了3個曝光組及1個控制組。曝光組分別為在這3個媒體平台上被廣告觸達的用戶；控制組則是沒有被任何一個平台廣告觸達的用戶。然後基於合作方的用戶行為大數據，對這4組用戶前後6周內（投放前1周、投放期4周、投放後1周），在京東平台上的購買行為進行分析，獲得了很有趣的發現。

首先，我們對此次投放對消費者的購買行為是否確有提升進行分析。

上圖為投放時間與各組用戶在電商平台上購買行為的數據關系圖。從圖中可以看出：

1）媒體A和C曝光組，其用戶的購買行為呈現出了非常經典的走勢：

兩組TA在廣告開始投放後，其購買行為出現波動，並在第三、四周開始，其購買行為發生明顯的攀升——消費者對母嬰產品的質量非常重視，即使為快消品也有較長的購買決策周期。

廣告投放結束後，曲線回落，但仍處在高於廣告投放前的水平。

媒體B曝光用戶的行為出現不正常。不僅其購買行為明顯低於其他兩個曝光組，甚至與控制組相比也沒有明顯提升。

我們結合廣告花費、商品單價等信息，進一步對此次投放的ROS（return on sales）進行分析。

加入營銷成本考量後，我們重點關注「每千元營銷成本帶來的銷售額提升」這一指標，結果發現：

此次投放在京東平台上帶來的整體銷售額提升，要高於廣告花費。

三個媒體平台相比較，C媒體的ROS最高，其次為A媒體。但B媒體的ROS卻出現異常，不僅明顯低於其他兩家媒體，甚至遠低於廣告花費本身。

由此我們認為，從廣告是否能有效帶來產品銷量提升的角度，媒體B的ROS過低。客戶應與媒體方與第三方監測結構一起尋找問題，在找到並解決問題前，謹慎起見應減少對媒體B的投放。

3、網路推廣要怎麼樣才會更有效， 如何才能跟蹤效果？

天天日積月累的推廣才可以起到效果的，瞬間就好的話，只有競價排名啦。

4、網路推廣怎麼做？具體執行方案？

網路推廣怎麼做需要根據你自己的產品或者服務來進行定位。

網路推廣本身就是一個比較泛的概念，如何將自己的產品或者服務進行推廣宣傳，取決你的產品和服務針對什麼樣的人群，如何讓人群接受你的產品和服務。

網路推廣具體的執行方案還是我說的，在制定方案的時候，需要了解你的競爭對手，了解你自己的產品，了解產品或服務應用人群的喜好，找到具體的突破點來進行突破。

具體的操作方式就有很多了，像百度推廣，百度網盟，網站優化，微信，微博等諸多的操作方式和手段。

5、如何自己發一個數據包，然後跟蹤中間都經過哪些環節到達目的地址

進入MS-DOS窗口，輸入Tracert命令，這個應用程序主要用來顯示數據包到達目的主機所經過的路徑。通過執行一個Tracert到對方主機的命令之後，結果返回數據包到達目的主機前所經歷的路徑詳細信息，並顯示到達每個路徑所耗的時間。這個命令同ping命令類似，但它所看到的信息要比ping命令詳細得多，它把你送出的到某一站點的請求包所走的全部路由均告訴你，並且通過該路由的ip是多少，通過該ip的時間是多少。
具體的tracert命令後面還可跟好多參數，通過鍵入tracert後回車，會得到很詳細的說明。此外，Tracert命令還可以用來查看網路在連接站點時經過的步驟或採取哪種路線，如果是網路出現故障，就可以通過這條命令來查看是在哪兒出現問題的。
例如可以運行tracert www.ciw.com.cn，就將看到網路在經過幾個連接之後所到達的目的地，也就知道網路連接所經歷的過程。
如果發現在打開某個站點時出現問題，也可以用這條命令對該地址進行跟蹤。
跟蹤過程中將會發現在某個地方出現超時現象，該地方的網路介面(主要是路由)可能就有問題。

6、如何跟蹤統計分析並衡量網路推廣效果的方法

關於如何跟蹤統計分析並衡量網路推廣效果的方法？上海獻峰網路給你分享的方法也是從直復營銷入手的，不會從品牌營銷的角度出，所以所謂的什麼搜索量、品牌曝光率、廣告展現次數等等這一類虛的東西不會跟你細講。
下面跟你分享的都是實打實的衡量手段。
只要轉化率不是問題，流量永遠不會是問題，沒有轉化率，一切推廣都是虛的。
所以下面第一個跟你分享的就是,轉化率。
1.轉化率
一個潛在客戶可能要網站上完成幾次轉化最終才能成為我們真正的購買客戶。
比如說，在我們網站上停留的時間，停留的時間越長，客戶的精準度就肯定越高。
瀏覽過我們的網站，有多少點擊「聯系我們」的，有多少點擊「在線注冊」的。
有多少潛在客戶從瀏覽者在線注冊或提交訂單的，有多少在線咨詢的，有多少電話咨詢的，有多少最終購買的。
這個客戶在一步一步的轉化中，我們都要將他統計出來，只要我們統計出來，我們就很能夠知道，我們今天投資多少錢，會帶來多少錢注冊客戶、咨詢客戶、購買客戶，我們哪方面優化和提升。
下面那，我將轉化分成了七次。其中第3\4\5\7這四次轉率，你一定要統計出來。
轉化
轉化指潛在客戶完成一次推廣商戶期望的行動。
轉化可以指潛在客戶：
1. 在網站上停留了一定的時間；
2. 瀏覽了網站上的特定頁面，如注冊頁面，「聯系我們」頁面等等；
3. 在網站上注冊或提交訂單；（注冊率）

4. 通過網站留言或網站在線即時通訊工具進行咨詢； （咨詢率）
5. 通過電話進行咨詢； （電話咨詢率）
6. 上門訪問、咨詢、洽談；
7. 實際付款、成交（特別是對於電子商務類網站而言） （成交率）
轉化率（Conversion Rate）
轉化率指在一個統計周期內，完成轉化行為的次數占推廣信息總點擊次數的比率。計算公式為：轉化率=（轉化次數/點擊量）×100%。例如：10名用戶看到某個搜索推廣的結果，其中5名用戶點擊了某一推廣結果並被跳轉到目標URL上，之後，其中2名用戶有了後續轉化的行為。那麼，這條推廣結果的轉化率就是（2/5）×100%=40%。
平均轉化價格（Cost Per Conversion）
平均轉化價格指平均每次轉化所消耗的推廣成本。計算公式為：平均轉化價格=（推廣費用/轉化次數）×100%
2.點擊率
這個也是非常非常重要的，就是指在單位時間內，推廣信息平均每次展現被展現的概率。計算公式為：點擊率=（點擊量/展現量）×100%
我們的點擊率，取決於兩個因素，一個是展示的位置，一個是你的廣告詞。
如果相同位置的話，廣告詞起主要因素，廣告詞越吸引人，那麼你的點擊的概率就會越多，越多人點擊也就意味著會成交的機率就多一些。
比如說，我09年在新浪首頁做了一個按天收費的文字廣告，600元一天，第一次做了15天，在首頁左側。因為是第一次在新浪網路做廣告，廣告詞對方要求我們寫的要保留一點，就按對廣告銷售的要求了寫了一個廣告詞，每天只有80多個點擊，我真的不敢相信，怎麼會這么少。雖然文字是幾屏顯的，也不會這么少吧。因為新浪首頁的廣告，信任度比較高，盡量只有80多個流量，但是仍然可以每天帶來兩到三個訂單，當時是出售一套880元的學習資料。
既然這個廣告是幫我們賺錢的，我就想多做一段時間，我又找銷售，想向他再購買半個月。這時銷售說，你那時購買是我們的促銷期，現在廣告的價格已經不是600元每天了，至少1000元每天。我算了一下，如果1000每天的，可能就不怎麼賺錢了。最後想，反正是賺錢，雖然少了點，為什麼不做呢？我說要換換廣告詞，換成我們最常用的廣告語，你可以讓你們經理審核一下廣告了。
然後，第二個15天，就換了我們常用的廣告詞，這時流量大的提升，一下提升到每天500-600之間。因為廣告詞比較吸引人，會帶了一些無效的點擊，轉率沒有那麼高，但是我這次每次都是6-7套產品出去，逢周日時會在8-10套。
同一個廣告位置，不好的廣告語只能吸引80個客戶點擊，帶來2個訂單。一個吸引人的標題，可以帶了500多流量，帶來6-7個訂單。
所以我們在做任何推廣時，一定要撰寫一個吸引人的廣告語或標題。
那麼如何撰寫一個具有吸引力的標題，猛增我們的點擊率呢，這個是下一個課題！
第三個，我要跟你分享的是聯署營銷。什麼是聯署營銷呢，這個概念在國內幾乎沒有人提。
那麼聯署營銷怎麼能幫我們統計推廣呢？這要回頭我們最上面的問題。
比如說：你今天在3家媒體上做廣告，結果帶來了20個訂單，你知道3家媒體，分別給你帶來多少嗎？
再比如說：你公司有10個員工，10員工同時推廣你的網站，結果今天產生了3個訂單，你知道這3個訂單是哪一個員工推廣嗎？
再比如說：你這一周使用了3種免費的推廣手段：論壇發帖、博客推廣、郵件推廣。結果產生了5個訂單，你知道你這個5個訂單來自哪一種網路推廣手段嗎？
相信99%的人目前，還不能統計出來。這時我們需要一種全新的營銷手段，聯署營銷。
你只需要把你推廣的每一家媒體、每一個員工、運用的每一種手段，統統全部加入聯署營銷。那麼你們可以很清楚統計分析出來你的每一個推廣結果。
4.投資回報率。

投資回報率指推廣商戶通過推廣所賺取的利益與其所付出的成本的比率。例如，推廣商戶花費了1000元進行搜索引擎推廣並實現銷售收入1500元。其投資回報率等於（1500-1000）/1000=50%。
平均單次訪問時長
平均單次訪問時長指在一個統計周期內，訪客與被統計對象的平均會話時間。計算公式為：平均單次訪問時長=總訪問時長/總訪問次數
流失率
流失率指對指定路徑對應的步驟而言，訪客從該步驟進入到下一條步驟的過程中流失的比例。計算公式為：本步驟的流失率=[（本步驟的進入次數-下一步驟的進入次數）/本步驟的進入次數]×100%
轉化目標
轉化目標，也叫做轉化目標頁面或目標頁面，指商戶希望訪客在網站上完成的任務，如注冊、下訂單、付款等所需訪問的頁面。
那麼具體要採用哪一種，我跟你說的主要的5種我都運用了。無論哪一種都是一個衡量的標准。

7、網路推廣的技巧有哪些？？

一：投放廣告

我們大家知道，喜歡上BBS的人，對於自己常常登陸的論壇有一種依賴感，而因為有這種依賴的原因，是他關注這個領域，熱愛這樣的論壇，時常會駐足論壇的各個角落，那麼在這樣的論壇，投放我們的廣告是非常有針對性的，論壇大多都不生成真靜態。

二：置頂貼

做過seo優化，或者推廣的人，我們都了解一個這樣的一說：高質量鏈接和垃圾鏈接!說到底，高質量的鏈接無非就是被非單個IP請求刷新，非常頻繁的頁面做了反向鏈接的鏈接。簡單就是說，那個頁面關注的人非常的多。既然關注的非常多，那麼這一頁面所起到的所用就是非常大，產品宣傳的效果就不用說了。

三：簽名廣告

這個對於那些喜歡泡論壇的網路推廣人員比較有效，我們知道要想讓顧客和你成交的最好辦法，就是和他成為朋友，如果你的顧客和你有同樣的嗜好—灌水，那麼成為你的客戶只是時間的問題，我們在灌水的同時，每發布或者回復一個帖子，在簽名裡面都會有我們的廣告，如果我們回復的精華或者置頂帖的一樓或者二樓，效果可想而知，我們逛論壇的時候可以看到一樓的同志，都在出售廣告位這就體現了這個位置的重要性。

四：軟文

在論壇裡面發布軟文一定要寫的精彩，這樣才有吸引力，不管是在標題還是內容都要別具一格，如果你的標題或者內容讓用戶一眼就看出是廣告，那這樣的軟文就是失敗的，弄不好還會被刪帖，而且在論壇裡面排在前面的帖子除了置頂帖，其他基本就是最新回復的帖。

五：新聞

發布自己公司的新聞，或者有爭議的相關新聞，容易引起大家討論的新聞，這樣的新聞不但可以提高自己公司或者網站的知名度，如果連接添加得當，還可以對於相關關鍵字起到優化作用！

8、網路推廣要怎麼做？