網路營銷投其所好是好是壞

1、投其所好是個好事，為什麼成語裡面算貶義詞啊，謝謝。

投其所好對被投的人是好事兒，對投的人就不一定了。之所以是貶義詞，是因為投其所好的這個行為為人不恥，是不好的行為。

2、什麼是投其所好，言到功自成？

美國汽車大王福特曾經說過：「假如有什麼成功秘訣的話，就是沒身處地替別人著想，了解別人的態度和觀點。」換句話說，要想更快，更好地達到自己怕目的，就要懂得投其所好。

19世紀時，生活在維也納上層社會的婦女中，流行著一種高筒、寬檐的帽子，帽檐上裝飾著五顏六色的羽翎，看上去非常華美。當這些女士進入劇場看戲時，她們的帽子就會擋住坐在後面的觀眾，於是有些觀眾就向劇場經理提出抗議。劇場經理起初只是一味請求女士脫帽，但那些女士們並不予理睬。後來，經理靈機一動，想出了一條妙計，只聽他對女士們說：「本劇場對年老的女士給予特別的照顧，只有她們可以不必脫帽。」這句話剛說出口，劇場的女士們全部都摘下了帽子。

由於維也納上層婦女愛美，都喜歡被人看作是年輕、漂亮的女士，極其討厭別人把她們看作老婦。「只有年老的婦女可以不必脫帽」，這其實就是說「脫帽的都是年輕婦女」，這就投合了她們的愛美心理，從而達到了最終目的。

投其所好是與人交談、達到目的的最佳捷徑。如果你能投其所好，說的話深入人心，就能達到最終的目的；如果反其所好，只會招來對方的厭惡，給自己帶來麻煩。談論別人感興趣的事物，會使他人感覺受到尊重，這也是深刻了解對方，並與之愉快相處的一種良好方式。

李強是一位大學法律系的畢業生，因為律師考試未能通過，只好在一家法律事務所當職員。按公司規定，試用期間每個人在一個月內都要拉到一家新客戶。可是他剛離開學校不久，又沒有任何背景，每次去拜訪新客戶，不是吃了閉門羹，就是要他回去等消息。

眼看一個月的期限就要到了，此時的李強已心灰意冷，打算另謀出路。沒想到在這時出現了一個奇跡，他不但開發出一個新客戶，而且還借著這個客戶的引薦，一連吸收了十幾家新客戶。他不但沒有被炒魷魚，反而被錄用為正式職員，薪水連跳好幾級，成了其事務所的「超級營業員」。

這到底是怎麼一回事呢？原來，那天當李強愁眉不展地不得不再次踏入那家公司時，忽然看見了公關經理桌上的名片，他頓時想出了辦法。

原來這位經理叫「萬俟明」，挺奇怪的一個名字。而李強恰好又很喜歡看傳統小說，以前在看《說岳傳》時，書中有個壞人的名字就叫「萬俟卨」。這個人與岳飛同朝為官，但因為岳飛見他時不以禮相待，兩人因此不和。後來他便迎合奸相秦檜在朝中一再攻擊岳飛。在紹興十一年時，將岳飛父子下獄治死。如果有在朝替岳飛申冤者，也都被彈劾，可以說萬俟島是個大奸臣。

當時李強看《說岳傳》時年紀還小，一看到「萬俟卨」三個字，還不知道怎麼讀，所以特地查了字典，才知道這三個字的讀音。也正是因為這樣，李強才知道「萬俟」這兩個字的正確讀音（萬俟做姓時應讀為Mòqí）。

當時，李強一眼看見這位經理的名片上寫著「萬俟明」，於是，就禮貌地向前稱呼他：「萬俟先生，我是××法律事務所的職員，今天特別來拜訪您。」

李強剛說完這句話，這位經理就吃驚地站起來，有點激動地說：「你……你……你怎麼認識我的姓，一般人第一次都會念錯，大部分人都叫我萬先生，害得我總是解釋一次又一次，煩死了。」

李強聽後感覺這次拜訪似乎有了一個好的開始，於是接著說：「這個姓是復姓，而且又很少見，想必是有來源的吧？」

經理聽到這里，更是顯得神采飛揚，高興地說道：「這個姓可是有來由的，它原是古代鮮卑族的部落名稱，後來變成姓氏的拓跋氏，就是由萬俟演變而來的。」

李強看到對方越來越高興，於是介面問道：「那您就是帝王之後，系出名門了？」

沒想到，這位萬俟明經理聽後更加高興地說道：「不只是這樣，這個姓氏一千多年來也出了很多名人，例如，宋代有個詞學名家叫萬俟永，自號詞隱，精通音律，是掌管音律的大晟府中之制撰官，另外還寫了一本《大聲集》。後人都尊稱他萬俟雅言……」

李強用這個少見的姓氏做話題，和那位公關經理聊了起來，盡管李強並未說明來意，更沒談什麼細節，但光憑這次愉快的交談，就讓他開發出一家財團做客戶。而這家財團旗下所有的關系企業，全都與事務所簽下了合約，聘他們做法律顧問。通過這次拜訪，李強為他們事務所帶來了前所未有的業績。

與人交談，投其所好是獲得人心的捷徑，也是你達到目的的成功轉機。

眾所周知，美國前總統羅斯福是歷史上非常成功的政治人物。每個拜訪過他的人，都會驚訝於他何以全知全能。不管是牧童、農民、勞工，還是政治人物、商業巨子，都能和羅斯福談得非常投機。羅斯福深知獲取人心的方法，就是談論他以為最值得談的事。羅斯福無論接見任何人，不管其地位高低，在前一晚都要預先閱讀對方有興趣的談話資料。所以，所有見過羅斯福的人，都會對他給予好評。

作為政治人物，投其所好是贏得人心的捷徑；作為推銷員，投其所好才能深入了解對方，並與其愉快地交談，以達到最終的目的。

克理斯是美國一家煤炭商店的推銷員。這家商店雖然生意不錯，但相鄰的那家規模龐大的連鎖商店，寧願跑遠路到別的煤炭商店去買煤，也不願從克理斯的店中進煤。這一情況，使克理斯百思不得其解，每當他看到連鎖商店的運輸卡車，拉著從別家店中購買的煤炭從自己的店門口飛奔而過時，心中便泛起一種說不出來的滋味和苦惱。「這樣下去不行！連緊鄰的關系都打不通，我怎能算得一個推銷人員！」於是，克理斯暗下決心，要在這家連鎖商店推銷出自己的煤炭。

一天上午，克理斯彬彬有禮地出現在連鎖商店總經理的辦公室里。「尊敬的總經理先生，」克理斯說道，「今天來打攪您並不是為了向您推銷我店的煤炭，而是有一件事想請您幫忙：最近我們打算以『連鎖商店的普及化將對我國產生的影響』為題，開一個討論會，我將要在會上發言。你知道，我在這方面是個外行。因此，我想向您請教關於這方面的一些知識和情況。因為除了您，我再也找不到其他比您更合適、能給我以指點的人了。我想您絕對不會拒絕我的請求吧！」

結果如何呢？事後，克理斯這樣說道：「本來，我和這位經理約定，只打擾他幾分鍾。這樣，他才同意接待我。結果，我們談了將近三個小時。這位經理不僅談了他本人經營連鎖商店的經過，他對連鎖商店在國家商業中的地位與作用的認識，而且還吩咐一位曾寫過一本關於連鎖商店的小冊子的部下，送給我一本他寫的書；他又親自打電話給全美連鎖商店工會，請他們給我寄一份有關這個問題的討論記錄稿副本。談話結束，我起身告辭，這位經理笑容滿面地把我送出來。他祝我在討論會上的發言能贏得聽眾，又再三叮囑我一定要將討淪會的詳情告訴他。臨別時，他對我說的最後一句話是『有空請你再來找我。從春季開始，我想本店的用煤由貴店來提供，不知行不行？」』

經理覺得遇到了能夠理解自己的知音，一個長時間沒能解開的死結，被克理斯用兩小時的談話解開了。克理斯在與經理的談話中，沒有選擇別的內容，單單挑選連鎖商店這個話題，這是由於他看準了連鎖商店的經理出於職業習慣，肯定會對連鎖商店這一問題感興趣。克理斯投其所好談起相關問題。不出所料，經理一聽到這個話題，頓時談興大發，雙方竟交談了兩個多小時。雙方的芥蒂也在不知不覺中冰釋瓦解了，克理斯也達到了自己的目的。

就是這樣，在日常生活中，要想達到某個目的，就要順著對方的心意，多提些令對方得意的事情；投其所好，真誠地贊美對方的長處，使對方心情愉悅，拉近雙方的距離，消除隔閡。然後再一步步地將自己的想法和盤托出。這樣，就會引領對方一層層地聽清你要說的話，對方也會心甘情願答應你的請求。

投其所好，並不是盲目地恭維別人，而是有許多技巧的。如果只投其表面所好，對自己未必有利。當然，「投其所好」並不是狡詐，更不是坑蒙拐騙，它是—種真誠的表現，是需要動—動腦筋的。

要想速到自己的最終日的，最重要的是必須使對方心甘情願。而要做到這一點，就必須去迎合他人的興趣，投其所好。難有這樣，我們才能打動對方，獲得意想不到的成功。

3、怎樣學會投其所好？

如果你想使人喜歡你，或者想讓他人對你產生興趣，那你必須注意的一點就是談論他人感興趣的問題，學會投其所好。

應酬學中有一條很重要的原則：先要滿足他人的需求，從而進一步達到自己的需要。可是在現實中，很少有人能做到。

在生活中，人們總是把「我」掛在嘴邊。當做了一些值得自豪的事情後，人們永遠關心自己勝過他人。沒想一下如果你想成功地與人合作，除了學會傾聽之外，最重要的是談對方感興趣的話題，即所謂的投其所好。

當然，這種方法與拍馬屁並不相同。我們所說得投其所好是用真誠的態度，用心去與別人交流。

鮑勃是一家電器公司的推銷員，他對此觀點深信不疑。

周末的一天，他在賓西法尼亞的一個荷蘭農民區作考察。當他走過這些農戶時，發現他們都不愛用電。於是便問身邊的一位地區代表究竟是怎麼回事。代表很不以為然地說：「他們不願意買我們的任何東西，個個都像守財奴一樣。即便我們再怎麼做他們的工作都無動於衷。」

鮑勃聽完後，決定自己親自試試看。於是，他走到附近的一家農戶門前，輕輕叩響了大門。沒一會兒，門開了個小縫，一位年老的婦人將頭探了出來，但當她看到敲門人時，立刻就把門關上了。他沒有放棄，再次扣響了她的大門，這位太太很不情願地打開門，並直言不諱地說了她對推銷公司的看法。說完後，她很不滿地看著他們，眼光中充滿了疑惑。

鮑勃於是耐心地對她說：「親愛的太太，十分抱歉我打擾了您的休息，我並不是要來給您推銷電氣的，我只是想向您買些雞蛋而已。您的雞是多敏尼克雞吧？」

「你是怎麼知道他們的品種的？」這位太太探出身來，好奇地問。

「我自己也養雞呀！可是沒有您養得那麼好。」鮑勃回答說。

「那你為什麼不吃你自己的雞下的蛋呢？」那位太太又問。

鮑勃回答說：「我養的雞只下白蛋，而我太太很喜歡烹飪蛋糕，做蛋糕時白雞蛋可沒有棕雞蛋來的漂亮。」

此時，這位太太已經從院子里走了出來，門也打開了，態度也隨之溫和了好多。鮑勃順便看到了她的院子里的那座很大的牛奶棚。

於是鮑勃接著問她：「太太，我相信您養雞賺得錢一定比您丈夫的牛奶棚多。」

那位太太聽後，頓時高興起來，因為鮑勃誇她會賺錢。

後來，那位太太把鮑勃請進了她的院子，並帶鮑勃參觀了她的雞舍，鮑勃仔細地聽她講了自己養雞的心得，並請教了她許多問題，彼此交換了不少經驗。

隨後，這位太太居然主動同鮑勃談起了電的問題，她說，她的幾位鄰居的雞房裡都裝上了電燈，據說效果還不錯。她向鮑勃詢問了如果她裝電燈是否劃算等問題。

兩星期後，在這位荷蘭太太的雞房裡，電燈被安裝在屋頂的高處，多敏尼克雞快樂地享受著燈光的照耀。而鮑勃，也終於做成了這筆生意，而且這位太太的生意也比原來好了不少，雙方皆大歡喜。

如果鮑勃不事先投其所好，而仍用舊的方法去推銷的話，恐怕她永遠都不會接受鮑勃的產品，其實，鮑勃是讓她自己主動購買的。

約瑟夫·紐爾是美國一所房地產公司的推銷商。一次，有一所鋼鐵公司的總裁卡爾約他，有意要購買他的房子。

約瑟夫被邀請到卡爾所在的辦公室與他一同商討購房事宜。約瑟夫進到卡爾的辦公室，看到卡爾的目光中充滿了憂慮，並且時不時地向窗外張望。他們來到窗前，邊欣賞窗外的景緻邊開始了談話。卡爾語速很慢地對約瑟夫說：「我們公司想買一幢屬於自己的大樓，現在的房子是我們租用的。我沒有別的條件，只希望能夠在新的大廈中看到我窗外的這些景物。」他邊說邊隨手向我指著窗外那靜靜的海灣，以及海上停泊的藍白相間的帆船。

此後，約瑟夫在一個星期內就聯系了卡爾，並告訴他，自己已經物色到了一幢大樓。雖然各方面環境一般，但卻可以看到卡爾所要求的如畫般的風景。不過在不久以後，這所房子的前面會出現一幢樓層高於它的大廈，這樣就會將這里的風景全部擋住。

約瑟夫再次約見了卡爾，並提出了自己的意見：「朋友，我希望您能再次慎重地考慮一下是否購買新房。我認為最適合您的房子是您現在租用的大樓，依我看，您不如買下它。」

卡爾沒有同意約瑟夫的想法。他對約瑟夫說了關於這幢大樓建築結構及房屋設計方面的不足，而且他還反復提到了員工們都希望在它附近的一些新式大廈中辦公。希望他能夠購買那種新房子。約瑟夫深知這都是些小問題。而且從卡爾的目光中可以看出他對這所老房子的留戀之情。他一定是不得已才要另購新房，但本質上還希望別人給他找個再有說服力的好理由留下來。

約瑟夫隨著卡爾的目光關注著窗外寧靜的海面，語重心長地問道：「先生，您初來紐約時是不是就在這個辦公室？」卡爾滿懷感慨地回答說是的。約瑟夫接又問道：「令您驕傲的鋼鐵公司是不是也在這里成立的？」卡爾回答說：「沒錯，的確是在這里。」

卡爾順著約瑟夫的問題又敞開心扉說起自己的苦衷：「這里是我們公司的發源地，我對這里的一切都很有感情。但公司的員工們卻極想搬出這里。」這句話道出了卡爾的隱衷。

約瑟夫見卡爾點到了內心深處，接著說到：「就憑這幢房子與公司同步發展的歷史，您就有充分的理由將它買下來。」卡爾聽完後，立刻輕鬆了起來，他終於找到了把他心愛的房子買下來的充足理由。在之後的一個小時里，他們談妥了一切事宜，便很高興得將房屋合同簽妥了。約瑟夫也因此做成了一筆可觀的生意。約瑟夫的成功取決於他善於透視顧客的心理，並且投其所好。

華爾特是紐約一家知名銀行的職員，他接到任務，要求他擬寫一份某公司的機密報告。而這份報告的一些重要資料掌握在一家大工業公司的總經理手中。於是，華爾特決定拜訪一下這位經理，以便更好地掌握第一手資料。

華爾特被請進了那位經理的辦公室，剛要開始兩人的談話。只聽見門開了，一位女士探進身子對他說道：「先生，很抱歉，今天沒有什麼值得收藏的郵票給您。」經理對她笑了笑，便回過頭來解釋道：「我有一個12歲的小男孩，他喜歡收集郵票，你知道，小孩子有一兩項愛好不是什麼壞事！」

華爾特回以微笑，並說明了此次拜訪的來意。當華爾特向他提問時，經理總是閃爍其辭，彷彿刻意迴避一樣，根本不想說實話。不管用什麼樣的方法，都沒有達到預期的效果。最後，華爾特只好起身道別，匆匆結束了此次談話。

華爾特邊走邊想，突然，他彷彿想到了什麼，是那位女士所問的郵票與孩子的愛好，讓他有所啟示。他想起他所在的銀行的對外部正好搜集郵票，他們從世界各地收到的信件中取下各國的珍貴的郵票。於是，他回到銀行，將自己的困難向對外部說了出來，很容易的就將那些珍奇的郵票要了過來。

第二天上午，華爾特先生又去拜訪了那位總經理，他讓秘書先傳話告訴他，他那裡有一些珍奇的郵票想送給他的兒子。那位經理聽後非常高興，他把華爾特請進自己的辦公室，滿臉堆笑，並認真翻看著他拿來的郵票。

他一面仔細地審閱著每一張郵票，一面不時地拿出一兩張與華爾特認真的交流著。突然，他拿出一張印有藍色蝴蝶的稀有郵票說：「喬治一定會喜歡這張郵票的，他一定價值不菲。」

在此後的一個小時里，他們滿懷興趣地談論著郵票的種類及收藏技巧等問題，談到高興之處，他還把自己兒子的照片拿給華爾特看。此刻，談話的氣氛友好而真誠。後來，談話開始進入正題，總經理向華爾特談到了他所需要的許多資料的話題。那位經理心情很好，他把他所知道的全部都說了出來，並且還叫職員把一些難懂的問題向華爾特細心加以解釋。華爾特認真地作著筆記，收獲頗多。那天，可以說他所需要的資料全部都找到了。

正是因為華爾特對那位經理的兒子所表達出來的關心，才使那位經理對他產生了好感，從而使那次談話變得更加輕松，華爾特如願以償地拿到了他想要的東西。

當你與陌生人接觸時，你不妨嘗試著談論對方感興趣的話題。這可以幫你建立良好的人際關系，為你的事業成功及幸福的生活營造良好的氛圍。

菲爾普是前耶魯大學文學院的教授，他有過這樣的經歷：「在我8歲的時候，周末我會去姑媽家度假。我的印象十分深刻，有個中年人晚餐後來訪，他和姑媽寒暄後，就將注意力轉移到我的身上。那時，我正在對帆船產生濃厚的興趣，那位客人便和我一同熱烈地討論許多關於帆船的知識。等他走後，我有些留戀地對姑媽說：「那個人真好，他懂得真多。」

姑媽笑著對我說：「他是一位律師，看出你對帆船感興趣，便和你一起討論。他其實對帆船也沒有什麼特殊的愛好的。」我不解地問：「那他為什麼一直和我熱情地討論帆船呢？」姑媽笑了笑，很認真地對我說：「那說明他很有修養，有紳士風度呀！他看你喜歡，所以就找你感興趣的話題來和你一同討論，好逗你開心呀。」

姑媽那次所說的話，菲爾普永生難忘。他後來也成為和那位律師一樣有風度的紳士，學會了那種投其所好的交談方式，成為了一名受歡迎的學者。

要想深入人心，最佳途徑就是對那個人講他知道得最多的事情。

凡拜訪過羅斯福的人，無不對他廣博的知識感到驚訝。「無論是一個牧童、守獵者、紐約政客，還是一位外交家，」勃萊特夫寫道，「羅斯福都知道同他談什麼。」那麼羅斯福是用什麼秘訣做到這一點的呢？

其實很簡單。不論何時，羅斯福每接見一位來訪者，他都在頭一個晚上詳細了解了來訪者所特別感興趣的東西，以便找到令人感興趣的話題，這使他們的談話融洽而熱烈。羅斯福同所有領導者一樣，懂得與人溝通交流的秘訣。

記住，與人溝通的訣竅就是：談論他人最為愉悅的事情，投其所好。

——引自延邊人民出版社《人性的弱點全集》

4、網路營銷的好與壞

常用的網路營銷方法除了搜索引擎注冊之外還有：網路廣告，交換鏈接，信息發布，郵件列表，許可E-mail營銷，博客營銷，個性化營銷，會員制營銷，病毒式營銷，口碑營銷等等。
一、搜索引擎營銷

搜索引擎注冊與排名這是最經典的，也是最常用的網路營銷方法之一，現在，搜索引擎的效果已經不像幾年前那樣有效，但調查表明，搜索引擎仍然是人們發現新網站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注冊並獲得最理想的排名，是網站設計過程中就要考慮的問題之一，網站正式發布後盡快交到主要的搜索引擎，是網路營銷的基本任務。
二、交換鏈接
交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單的合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站名稱，並設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目的。
三、病毒式營銷
病毒式營銷並非真的以傳播病毒的方式開展營銷，而是聽過用戶的口碑宣傳網路，信息像病毒一樣，傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計，數以百萬計的受眾。
四、網路廣告
幾乎所有的網路營銷活動都與品牌形象有關，在所有與品牌推廣有關的網路營銷手段中，網路廣告的作用最為直接。進入2001年之後，網路廣告領域發起了一場轟轟烈烈的創新運動，新的廣告形式不斷出現，新型廣告由於客服了標准條幅廣告承載信息量有限，交互性差等弱點，因此獲得了相對比較高一些的點擊率，有研究表明，網路廣告的點擊率並不能完全代表其效果，網路廣告對那些瀏覽而沒有點擊廣告的，占瀏覽者總數99%以上的訪問者同樣產生作用。
五、信息發布
信息發布既是網路營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯網，不僅可以瀏覽到大量的商業信息，同時還可以自動發布信息，最重要的是將有價值的信息及時的發布在自己的網站上，以充分發揮網站的功能，比如：新產品信息，優惠促銷信息等，許可Email營銷基於用戶許可的Email營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的准確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。開展Email營銷的前提是擁有潛在用戶的Email地址，這些地址可以是企業從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶資源。
六、郵件列表
郵件列表實際上也是一種Email營銷方式，郵件列表也是基於用戶許可的原則，用戶自願加入，自由退出，稍微不同的是，Email營銷直接向用戶發送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內容加入適量的促銷信息，從而實現營銷的目的。
七、個性化營銷
個性化營銷的主要內容包括：用戶定製自己感興趣的信息內容，選擇自己喜歡的網頁設計形式，根據自己的需要設置信息的接收方式和接收時間等等。據研究，為了獲得某些個性化的服務，在個人信息可以得到保護的情況下，用戶才願意聽過有限的個人信息，這正是開展個性化營銷的前提保證。
八、會員制營銷
會員制營銷已經被證實為電子商務網站的有效營銷手段，國外許多網上零售型網站都實施了會員制計劃，幾乎已經覆蓋了所有行業，國內的會員制營銷還處在發展初期，不過已經看出電子商務企業對此表現出的濃厚興趣和旺盛的發展勢頭

5、網路營銷好做嗎

要做好網路營銷，首先你需要了解到底什麼真正的網路營銷。其次，你需要了解網路營銷的誤區。還有你需要了解如何評估和提升網路營銷的效果。

什麼是網路營銷?

對網路營銷最直接的理解就是通過互聯網推廣企業/品牌，開展業務，獲取客戶的一種營銷方式。

網路營銷包含幾個部分：

1、提升企業/品牌的知名度與影響力。

2、獲取潛在客戶。

3、實現互聯網在線交易。

4、通過互聯網更好（更快，更高效，更方便）的服務現有客戶。

企業在開展網路營銷時，通常需要以下幾個方面的支持：

1、需要有專業的人才，例如：文案，美工，推廣，客服，運營等人才。

2、需要一些專業的網路營銷工具。

3、需要充分利用主流的電子商務平台（阿里巴巴，天貓等），建立網路銷售渠道。

4、需要有一定的資金投入，例如：網站建設費,廣告費，平台服務費等。

如果評估網路營銷的效果？

1、查看網站的流量，以及你企業或者品牌關鍵詞被搜索引擎收錄的網頁數量。通常情況下，網路流量越高，搜索引擎收錄的網頁數量越多，代表你企業，品牌在網路上的知名度就越高。

2、統計不同網路渠道、推廣方法給你帶來的流量，潛在客戶數量，咨詢量，成交額，以及不同方式獲取一個客戶的成本。
傳統企業開展網路營銷的一些誤區：

1、電子商務就是去淘寶、或者阿里巴巴開個店。

我經常問一些老闆；請問你有做電子商務嗎？

他的回答是：有啊，我在淘寶有開店，我在阿里巴巴有開店。

其實淘寶和阿里只是一個網路銷售渠道而已。除此之外，還有很多的渠道，如：京東，唯品會，亞馬遜，當當......你甚至還可以做自己的獨立網站。

2、網路推廣就是做百度競價。

很多老闆以為做推廣就是做百度競價，其實網路推廣有很多中方式，分銷，團購，論壇，社區，微博，微信......等等都是網路推廣。

3、網路營銷就是建一個網站，然後做百度競價。

其實沒有網站,企業一樣可以做網路營銷，不做百度競價也可以做網路營銷，你在阿里巴巴，淘寶開店算是網路營銷渠道分銷，在京東也可以賣，在亞馬遜也可以賣，在團購網站也可以賣，這些都不需要你有自己的網站，有的甚至不需要你出廣告費.......

4、請一個人做網路推廣就可以做好網路營銷了。

其實，請一個網路推廣員，只是推廣的開始而已，你要推廣，你需要准備文案，素材，文字，圖片，甚至視頻的內容，這些都需要人協助、配合，甚至准備這些都需要投入成本（比如拍視頻，商品攝影），還有，你去推廣需要一定的費用，並不是你請了個人發發貼，寫寫博客就是在做推廣了，推廣需要廣告和活動費用的支持.....很多的地方都需要用錢。人是開始，素材和內容是准備工作，錢也是必須要有的......

5、隨便請一個網路公司做一個網站，安排個人就可以做好電子商務了。

很多老闆都是找網路公司建個網站（建站公司基本套用模板)，網站特色不夠，而且安排的人是他熟悉的人，信任的親戚，或者老員工，可是這個人，對電子商務、網路營銷一無所知......做了一年沒有任何起色，然後這些老闆說，電子商務這個玩意不好做，難做，我花錢做了網站，還安排了人，結果一個訂單都沒有......（每次我聽到這話就覺得好笑）

.......

其實、類似上面這樣的誤區還很多，我上面提到的只是一些基本的，常見的誤區而已。關於更多的誤區，有興趣的朋友可以找我私下交流，一起探討。

好了，下面讓我們談談如何提升網路營銷的效果.

1、如何提升企業、品牌在互聯網的知名度與影響力。

這方面，我建議採用，通過軟廣告和硬廣告相結合的方式推廣。

最常用的方式就是：社區+軟文+SEM營銷

具體做法：你可以為你自己的企業建立相關的百科、問答，在論壇發布一些和企業相關的軟文，在視頻網站發布一些企業、產品的視頻介紹，去一些電子商務平台（阿里巴巴，慧聰等）開通企業黃頁、發布產品，在百度/谷歌直接投放關鍵詞廣告......只要讓你的信息經常出現在一些潛在客戶出現的地方就可以了。

2、如何提升獲取潛在客戶的數量，與咨詢量。

提升獲取潛在客戶數量，最直接的方式，就是用錢買有效的流量。

3、如何提升成交率和成交金額。

要提升成交率和成交金額，可以從以下幾份方面著手：

1）先解決信任問題，換句話說，就是讓客戶買的放心。如果你不能讓客戶信任你，你的成交幾乎就不可能實現。記住，信任度越高，成交率就越高，成交的金額也就越高。

還是以賣酒為例。如果你要讓客戶放心，你就必須要使用證據，用證據來證明你的酒是值得信賴的，是可以放心購買的。這個證據可以是你與廠家的協議，授權書。也可以是你以往老客戶的客戶見證。你可以通過，文字，圖片，視頻的方式講這些呈現出來，以此來增加你在潛在客戶面前的可信度。

我曾經看到一家賣胃葯的網站，單品年銷售額上億。這個網站之所以成交率很高，是因為它的網站上面放了幾百個康復患者的成功案例，這些案例上面有客戶的姓名，地址，還有電話，這些信息給人的信任感相當強，威力巨大。

如果你也能放很多的客戶見證在你的網站上面，你的成交率就會非常好，就好比在淘寶上成交率最高的是那些銷量很高，好評很多的店鋪一樣。

2）解決潛在客戶購物風險與方便性的問題。

例如：你可以提供無條件退換貨，送貨上門，貨到付費等服務，來打消潛在客戶購買時的顧慮。

3）通過設計銷售套裝（套餐），產品組合營銷，實現提升銷售額。

買產品A+XX元，即可購買原價XX元的產品B，等類似的組合。

4）通過設計超級贈品才促成交易。

你可以設置一些對潛在客戶比較有價值的產品/服務作為贈品，採用限時、限量、限額的方式來製造稀有性和緊迫感。

6、「投其所好」是褒義詞還是貶義詞？

「投其所好」是貶義詞。
理由：「投其所好」的意思是迎合別人的喜好，含貶義。
出處：《莊子·庚桑楚》「是故非以其所好籠之而可得者，無有也。」
近義詞：曲意逢迎、善解人意、曲意奉迎
反義詞：不卑不亢

7、投其所好，供其所需，取其所長，補其所短，應其所變.什麼意思

做喜歡的，做你需要的。學他人的長處去填補你的不足。適應變化或 （該這樣改變）。

8、網路營銷的好處

1、大學沒有網路營銷專業，所以，團隊不好招，人才稀缺；
2、自己不懂，團隊人員專業不專業，自己不知道，也沒辦法監控；
3、網路公司可以根據效果進行考核；
4、公司自己不懂網路營銷，是沒辦法搞明白整合網路營銷具體怎麼操作的；
5、網路營銷公司有自己的專業團隊；
6、網路營銷公司有資源；
7、網路營銷公司，不是網路推廣公司，精通所有主流的網路媒體的操作手法；
8、成本比較低。

9、為什麼要投其所好？

與人相處，就像釣魚，投其所好，才會有所收獲。想要他人為你做什麼，就要從他人的需要人手。能真正做到設身處地為別人著想，了解別人心底需要的人，永遠不必為自己的未來擔憂。

今天，就在我們身邊，你會看到有不少神情沮喪的推銷人員終日疲乏而無奈地奔波、徘徊於路上，而報酬卻並不多。

為什麼會這樣?因為他們的頭腦里永遠只在想他們自己所要的：賣出一件東西究竟可賺多少錢!他們不明白作為顧客的你我都不要買東西，假如我們要買，我們自己會跑出去買的。但我們一直都對如何解決我們的實際問題十分在意!

假如一位推銷員能向我們證明，他的服務或商品，能如何地幫助我們解決確實存在的難題，他完全不必一再軟磨硬泡地向我們推銷東西，我們自然會高興地買下。要知道：顧客永遠喜歡感覺著他是自動的購買，而不是被人強迫的去買。

但仍有許多銷售人員，終其一生都不知道應從顧客的角度出發，考慮一下顧客的心理感受。

舉個例子，凱露住在大紐約中心的林丘住宅區，有一天，當她正在趕赴車站的時候，碰巧遇見一位房地產經紀人。這位經紀人在長島從事房產已有好多年了，他對於林丘的住宅區應很熟悉，所以凱露匆忙地問他那些房子是不是用鐵鋼牆或空心瓦所造的。他說他不知道，並告訴凱露已經知道的：關於這些，你可以打電話給林丘花園會詢問。次日早晨凱露接到他一個電話，他會將凱露所需要的消息給她嗎?否!他只需費60秒鍾的時間自己打一個電話得到它，但他沒有那樣做。他再一次告訴凱露可以自己打電話去咨詢，然後他請凱露讓他辦理凱露的保險事務。

這位房地產經紀人並非想幫任何人的忙，他只對幫助他自己感興趣。

專業人員有時也會犯同樣的錯誤。傑克遜走進在費萊爾的一位著名鼻喉專家的診室，在那位大夫還沒有看傑克遜的扁桃腺之前，他便問傑克遜的職業是什麼。他對傑克遜的扁桃腺的大小不感興趣，他關注的是傑克遜的錢袋大小。他最關心的不是他能否幫病人解除痛苦，他最關心的是能從患者那兒得到多少錢，結果是他什麼也沒有得到。傑克遜生氣地走出了他的診室，蔑視他缺乏人性。

世界上充滿了像這樣的人：貪婪、自私。所以，那些稀缺的無私地服務於他人的人，會有很大的收益，這樣的人簡直沒有競爭。歐文曾說：「能設身處地為人著想的人，能了解他人心理活動的人，永遠不必顧慮自己沒有前途。」

世界上許多人上過大學，研讀過羅馬詩人維吉爾的詩，並精通微積分的奧秘，卻從未發現他們自己的心是如何起作用的。例如：有一個人要勸別人去打籃球，他的話大概是這樣的：「我要你們出來打籃球，我喜歡打籃球，但前幾次我到體育館去，那裡人數總是不夠，不能分隊玩，得一直把球傳來傳去，我的眼睛都被打青了。希望你們明晚都來玩，我喜歡打籃球。」

他曾講到你需要什麼嗎?你不要到誰也不去的體育館去是不是?你不管他要什麼，你也不要將自己的眼睛打青對不對?

他曾告訴你到體育館去會使你得到你要的什麼嗎?沒有!雖然他知道體育鍛煉可以讓你增強食慾、腦筋清楚、享受樂趣。

再重復一遍那充滿智慧的忠言：「先激起對方的急切慾望，能做到這點就可左右逢源，否則會到處碰壁。」

曾有一對父母常常為自己孩子的體重太輕而擔心，偏偏這孩子還不願好好的吃飯。他的父母通常採用的方法是：訓斥，急了就責罵。還會不時的嘮叨：「母親要你吃這個那個。」「父親要你長得又高又大。」

孩子會理會這些嗎?

稍有常識的人，都不會希望一個3歲的孩子能對30歲的父母的見解有所反應。但那正是他的父母所希望的，這是不近情理的。好在最後他們覺悟了，所以他們開始想：「那孩子究竟要些什麼呢?如何能將自己所要的與他所要的一致起來呢?」

如果想到這點，問題就容易解決了。由於孩子有一輔邕輪腳踏車，他喜歡在人行道上騎來騎去。街上鄰家住著一個「壞蛋」，用好萊塢人士的口吻說是一個大孩子，常將這小孩兒從車上拉下來，自己騎著玩。

自然，這小孩兒要哭著跑回家中告訴他的母親，母親跑出來，將「壞蛋」推下三輪腳踏車，再將她的小孩兒放上，這事差不多每天都要進行。

這小孩兒想要什麼?這問題，無須福爾摩斯回答，當然是他的自尊和他要求自重感的慾望。這些都是他氣質中最強烈的情緒，驅使他下決心去報復，痛擊這個一再欺辱他的「壞蛋」。當他的父親告訴他，如果他吃母親煮好的食物，他將來可以將那個「壞蛋」打倒，當他的父親向他保證這件事時，就不會再發生有關厭食的問題了。那孩子願意吃菠菜、白菜、咸魚及其他任何食物，以便長大長壯後，再去教訓那個一再欺負他的壞傢伙。

有位心理學家說：「自我表現是人類天性中最主要的需求。」為什麼我們在與客戶打交道時，不能運用這種心理學上的策略?為什麼我們想出一個好主意時，愚蠢到讓別人以為那是我們的專利?何不像高明的蘇格拉底一樣，慢慢引誘讓對方說出你的想法?如此，對方就會認為這是他自己想出的注意，而你又十分贊同，雙方豈不是皆大歡喜!