1、如何通過SEM優化，提升ROI降低CPA
一、 為什麼要提高轉換效果？什麼是轉換？
一個轉換可以定義為：一次購買\交易\訂貨，一次下載，一次注冊，一次留言\詢盤\咨詢等，每一個轉換對於廣告商而言都代表著投資回報（ROI）。
投資回報 = 轉換所獲得的價值 - 廣告成本，所以提高轉換效果，就能夠提高廣告商的「投資回報（ROI）」
那麼影響轉換的因素有哪一些呢？
關鍵字：分組與選擇、所定位的人、出位與排名
廣告創意：描述產品和服務、篩選人群、心裡期望
目標網頁：改善用戶體驗、引導用戶行為、收集用戶數據、增加回訪概率
著 手轉換之前，先要設定廣告投放目標。作為廣告商，我們總是希望能夠更降低現在的每次轉換成本，並能夠增加更多轉換數量。那麼在對轉換優化前，我們要考慮目前我們的廣告轉換數據處於什麼階段？在這個階段上應該設定怎樣相應的優化目標？例如：在追求轉換量達到一定量級階段後，是否可以稍微放寬對每次轉換成本的 要求？如果目前平均每次轉換為￥210，或許就可以設定此次優化後的目標平均每次轉換成本為￥150。
二、 如何進行關鍵字優化，來提高轉換效果？
1、分析關鍵字
查 看「關鍵字效果」報告，區分出哪些是帶來轉換的關鍵字，而哪些是沒有的。對於帶來轉換的關鍵字，首選按照轉換數量降序排序，找到那些關鍵字帶來最多的轉換；然後按照轉換成本升序排序，找出那些關鍵字的轉換成本相對較低；最後再按照關鍵字排名降序排列，找出排名在第四名以後的關鍵字，對於沒有帶來轉換的關 鍵字，按照費用降序排序，確定那些關鍵字花費了最多的廣告成本。
2、優化帶來轉換的關鍵字
對轉換成本較低的關鍵字，可以從「搜索查詢報告」中找到尚未添加的有轉換的關鍵字。可添加同義詞、相關詞條、復數及變體形式等，另外可把關鍵字變得更加具體，例如加上品牌名稱、系列名稱等，還可以增加含有暗示用戶轉換行為的詞，例如購買、Buy等。
對於轉換成本較高的關鍵字，在不完全損失排名下，適當的降低關鍵字最高出價。
對於轉換排名靠後的關鍵字，提高質量得分和關鍵字最高出價，或許可以帶來更多的轉換。
3、優化沒有轉換的關鍵字
添 加否定關鍵字，讓廣告投放更加精準。當關鍵字流量很大的時候，嘗試改變關鍵字匹配形式，可以減少許多無關點擊，剪掉無效成本。另外也有可能部分關鍵字是因為排名靠後，而沒有轉換，針對這部分關鍵字，可以通過提高質量得分和出價，來提升廣告排名，然後再看數據，是否有轉換。最後對於表現效果非常差的關鍵字， 除了降低關鍵字最高出價以外，也要適當考慮是否要刪除。
三、 如何進行廣告創意優化，來提高轉換效果？
1、廣告文字分析
查看「廣告效果報告」，理想狀態下，一個廣告組應該有3則廣告在進行展示，定期撰寫新的廣告創意，用新的廣告創意替換表現較差的，同時要避免一個廣告組中的廣告都使用動態關鍵字插入的功能，{Keyword:XXX}只是一中策略。
1） 廣告文字優化技巧
A、通過不斷地測試新創意來完成廣告文字的優化：
a、號召性的標題，更形象的產品描述是否比其他策略能帶來更多的轉換？
b、創意中要包含價格嗎？考慮一下，也許你會因此損失掉一些轉換
c、用戶是不是價格敏感者，在期待折扣或者特價產品？
d同一種類型的創意是否適用於所有系列或者所有廣告組？
e、廣告創意和網站上提到的吸引用戶點是一致的嗎？
f、創意中的促銷信息是不是准確或及時更新？
g、如果你偏愛用關鍵字插入工具，請注意並不是所有情況都適用
h、廣告創意引導目標網站是不是選擇准確？
B、適合B2C和B2B類的廣告語：
a、B2C更關注價格，產品設計，其他消費者的消費體驗
-Discount,Promotion…
-Style…
-% customersatisfaction rate…
b、B2B更關注企業經驗，產品質量，技術支持，行業評價
-Certificated…
-Quality…
-Application…
四、 如何進行目標網頁優化，來提高轉換效果？
用 戶通過廣告都去到了適合的頁面嗎？所有的點擊導向都是網站首頁嗎？有沒有更針對轉換或者產品的目標網頁？互聯網用戶的閱讀模式是F型的，8秒內，用戶在你 的網站上找尋什麼？習慣使用搜索引擎的用戶偏愛簡潔但能滿足他們所想得到的信息的網頁，那這樣的網站，到底應該具備哪些要素呢？個人覺得，符合習慣使用搜索引擎的用戶偏愛的網站應該具備以下幾個要素：
做些關鍵改變：
1、背景色的調整
更好的搭配背景色與內容文字的顏色，使更多的人看到您的網站就覺得整體感官不錯，深色的背景色會給轉換帶來負面的影響！
2、特惠/禮品
在目標網頁上，你所提供的小利益是用戶馬上行動的最後推力。例如：20%折扣、免費送貨等
3、Microsites（迷你網頁）
你的目標頁面只有一個目的：讓用戶行動，迷你網頁提供了用戶轉換所需要了解的基本信息，並且還想通過注冊\查詢探尋更多，目的單純的網頁帶來更多的轉換。
4、目標頁面，產品的陳列
避免使用主頁或者有多個目的的網頁作為你的用戶登錄目的地，如果你有不同的產品，嘗試針對該產品建立獨立網頁，並將廣告鏈接到該網頁。產品陳列清晰有邏輯的網頁，更有利於推動用戶的在線購買。
5、減少需要用戶填寫的信息表格
只需要包含最主要填寫的一些內容即可，例如：用戶名、E-Mail。用戶不喜歡在填寫表格上花費太多時間。
6、你的按鈕\注冊鍵足夠明顯嗎？
很多人追求視覺上的簡潔內斂的網頁設計，卻忽視了按鈕的設計，按鈕的設計太低調可行不通，用戶其實更喜歡大按鈕。
總結：以轉換為目的的SEM賬戶優化，轉換的數據是作為一切優化的基礎。
2、卡尼在哪裡？
要是馬爾地夫的話，就是其中一個島
SEO：搜索引擎優化，利用搜索引擎的搜索規則來提高目前網站在有關搜索引擎內的自然排名的方式，簡單點說讓網站被搜索引擎收錄，從而在搜索引擎上更容易找到網站
SEM：搜索引擎競價，就是基於搜索引擎平台的網路營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候將信息傳遞給目標用戶，簡單說就是利用搜索引擎網站的競價排名做到網站的搜索展示。
網路推廣：是以企業產品或服務為核心內容，建立網站，再把這個網站通過各種免費或收費渠道展示給網民的一種推廣方式,網路推廣可以做到小投入大回報的效果。
網路營銷：是隨著互聯網進入商業應用而產生的，尤其是萬維網（www）、電子郵件（e-mail）、搜索引擎、社交軟體等得到廣泛應用之後，網路營銷的價值才越來越明顯。其中可以利用多種手段，如E-mail營銷、博客與微博營銷、網路廣告營銷、視頻營銷、媒體營銷、競價推廣營銷、SEO優化排名營銷、大學生網路營銷能力秀等。總體來講，凡是以互聯網或移動互聯為主要平台開展的各種營銷活動，都可稱之為整合網路營銷。簡單的說，網路營銷就是以互聯網為主要平台進行的，為達到一定營銷目的的全面營銷活動。
4、.sem網路營銷，做電子郵件推廣的成本高嗎？
價格低廉，電子郵件營銷之所以效果出眾，甚至造成了垃圾郵件橫行，其最主要的原因之一就是成本十分的低廉，如果你想要你的電子郵件營銷方式產生最大的效果，建議使用topbox(智投分析)這樣的數據分析軟體來對你的電子郵件營銷渠道、信息反饋等做詳細的數據分析，從而為你的帶來更多的效益
5、網路營銷除了SEO、SEM還有那些方法
網路營銷的實現不單單只有搜索引擎優化或者搜索引擎營銷，只是在網路營銷方法中，SEO和SEM是目前最直接有效的方法。本文介紹一下出SEO、SEM之外，其他幾種常用的網路營銷方法，希望大家慢慢琢磨其作用。
1.交換鏈接
交換鏈接在國內大部分稱為，友情鏈接。國外稱為，互惠鏈接。這種營銷方式，是兩個網站之間具有一定優勢的互補的簡單合作形式。比如，各自分別在自己的網站上放置對方的網站文字鏈接或者Logo圖片鏈接。一般交換的鏈接，基本都是跟自己的網站主題一致的或者是主題周邊的網站。
2.病毒性營銷
病毒營銷並不是真正以傳播病毒的方法達到營銷的目的。而是讓事件具有自動傳播的特性，能夠自動傳播，就像病毒一樣擴散。從而稱為，病毒營銷。例如發送邀請之類的推廣也是病毒性營銷，通過口口相傳，迅速推廣出自己的產品。病毒性營銷的經典範例是Google的Gmail.
3.網路廣告
網路廣告也是作為網路營銷常用方法的一種，是比較直接的宣傳方式。費用比較高，但效果也比較明顯。網路廣告與傳統的媒體廣告相比較而言，區別就是網路廣告是以圖片、文字、FLASH等形式出現在網站。假如你經常登陸國內的門戶網站的話，相信你對此不會感覺到陌生。網路廣告的好處在於，傳播廣、互動性強、形式多樣、內容豐富等。
4.許可E-mail營銷
許可E-mail營銷與E-mail營銷不同，它不是簡單的郵件群發。而是基於用戶許可的，像用戶介紹自己的服務或者產品。
5.軟文
軟文也是網路營銷的方法之一，如果運用得當也是一種效果很明顯的宣傳方式。淺層面的軟文是指文章中夾帶了自己的網站、產品或服務信息。深層面的軟文能夠讓用戶覺察不到這是一篇廣告文章。網路傳播的速度比傳統的媒體更快，一般情況下，軟文都是通過互聯網進行傳播。
6、SEO與SEM有什麼區別？SEO難學嗎？
能啊，我就是毫無基礎學得 只要你會打字就可以了，你可別告訴我你連打字也不會啊
網路營銷，有N種方式， VIP會員營銷（類似阿里誠信通），競價排名營銷（類似百度），網路廣告營銷（在知名網站上打廣告），博客營銷（在博客里寫原創軟文），論壇營銷（在論壇里發帖子），E-mail營銷（群發E-mail），IM營銷（就是即時通訊營銷，通過QQ/MSN等聊天工具）等
在所有的網路營銷里，最簡單、成本最低、也是最有效果的營銷方式，就是SEO營銷。
什麼是SEO，中文意思是搜索引擎優化。SEO是一種讓企業網站在百度，谷歌，雅虎等搜索引擎獲得較好的排名從而贏得更多潛在客戶，是網路營銷方式最重要的一種，主要的目的是使關鍵詞排名靠前，增加特定關鍵字的曝光率，以此來增加網站的曝光度，進而增加銷售的機會，獲得更多的訂單。一個比喻，網站就好比是商店，沒經過Seo優化的網站就好比是建在偏僻山區的商店，你的商品再好，也無人問津，因為別人不知道你的地址。Seo優化好的網站就好比放在鬧市區的商店，每天人來人往，自然而然的，生意就好起來。
馬雲說過，搜索就是電子商務。百度總裁也說，在我看來，若干年之後每個公司的市場部門都應該有一個SEO的部門，或者是SEM部門，它要推廣自己的產品，必然要通過這樣的渠道，而且這樣一個渠道一定是最有效，最可衡量，最知道自己的錢怎麼花出去的通道
一般人要尋找某一種產品，第一選擇是在百度，或者是谷歌（當然也包括淘寶和阿里巴巴，那麼同理，你的潛在客戶，他要尋找你銷售的那種產品，他也是通過這幾大搜索引擎網站去尋找的。所以，你大量的客戶，其實是來自百度和谷歌（以及淘寶和阿里巴巴）。他們通過搜索引擎，輸入產品關鍵詞，去尋找他們想要的產品。客戶在搜索引擎上搜索他們想要的產品的時候，按照通常的搜索心理，他們不會有耐心翻到第四頁上去。所以，如果你的產品關鍵詞排在三頁以後，你的產品基本是無人問津了。如果你的產品關鍵詞排在第一頁呢？那就只有一個結果：接單接到手軟，賺錢賺到心跳。
比如，你是做包包批發業務的，那麼，「包包批發」就是屬於你的關鍵詞。「包包批發」包含了客戶的購買意向，就是說，搜索「包包批發」這個關鍵詞的人，基本上都是想來批發包包的。如果你自己網站上「包包批發」這個關鍵詞排在前三頁，甚至是第一頁，那肯定會有大量的客戶來向你詢盤，下訂單；反之，如果你自己網站上「包包批發」這個關鍵詞排在三頁以後，那基本上就很少有客戶能找到你了。
SEO的功能就是，客戶一定會來主動找你。當客戶主動來找你的時候，你就牢牢掌握了營銷的主動權，成單的幾率將會成幾何級增長！這樣當客戶搜索到你的產品，由於客戶在搜索這個產品的時候本身就具有購買的意向，所以他與你成交的幾率就大很多倍
鑒於此 百度商業運營副總裁沈皓瑜在中國互聯網協會網路營銷工作委員會第二次成員大會上指出——「搜索營銷人才將是五年後最貴的人才」
所以早接觸，早熟悉，早受益。
晚接觸，晚熟悉，就無機會了