精準網路營銷教育

1、所謂的精準網路營銷指的什麼？

精準營銷，是時下非常時髦的一個營銷術語。大致意思就是充分利用各種新式媒體，將營銷信息推送到比較准確的受眾群體中，從而既節省營銷成本，又能起到最大化的營銷效果。這里的新式媒體，一般意義上指的是除報紙、雜志、廣播、電視之外的媒體（即非傳統媒體）。
但是，對精準營銷的這種一般化理解並不見得會讓你的營銷優化多少效果。更重要的是，在我看來，並不是所有的產品都適合搞精準營銷。我們有必要做一些理念上的梳理。

2、互聯網 教育營銷模式

徐州現代教育培訓學校網路推廣營銷方案 1.提高現代教育的品牌曝光率吧 2.提高現代教育的品牌信任度 3.加強學校現有業務的用戶黏度 4積累和拓展現代教育的口碑效應 1. 品牌曝光率解決方案

現代教育 品牌曝光 率
搜索引擎推廣 社交工具推廣 社交網站推廣 SEO 搜索引擎優化 百度聯盟 廣告推廣 會計培訓相關的論 壇 QQ空間2. 品牌信任度（品牌形象）解決方案 通過上面的樹狀圖可以看出，在網路上能夠製造曝光的入口非常多，但是網路營銷的便利所帶來的副作用也是顯而易見的---人們對於網路上的信息，明顯信任度不高。
學校通過上圖中的入口，獲得了大量的曝光和關注，假如沒有取得關注者的信任，除了耗費了推廣的精力外，還有一個很值得關注的問題---
網路用戶的信任只取決於第一
次接觸的感官，即我們平時常講的「品牌形象」。 正常的網路用戶對於某品牌是否會產生信任度源於以下幾個方面：
如何通過以上幾點來營造用戶信任度，後面的執行方案中會有細則說明。 3. 提高用戶黏度解決方案 用戶黏度是之前講到的用戶信任度的升級，也是提升品牌形象的重要利器。「黏度」是衡量用戶忠誠度的重要指標，它對於品牌形象起著關鍵的作用。促進銷售的方法之一就是充分利用客戶管理方面的技巧。一些成功的市場人員都知道要注重培養用戶的「黏度」。 對於現代教育來說，第一步做到了曝光率，第二部做到了信任度，再配合一些營銷策略，需求明顯的用戶這時已經成為了現代教育的學員，但是這個比例是個少數，大部分的關注者可能會因為暫時沒需求或是信任度不夠等因素，保持著備用或是觀望的態度而存在於微信及QQ群中。 這個時候我們要做的，是如何利用好我們的微信公眾平台、QQ群、免費公開課、視頻公開課這些消費低廉的營銷工具，這些准用戶進行精準性循環營銷，在這些准用戶沒有轉化成真正的用戶之前，盡量保持他們對平台的持續關注，防止准用戶流失。 方案執行方式在下面會詳細介紹。 4. 口碑效應解決方案口碑建設之所以放在最後，是由於這個方案的實行，需要有一個
底層的生態環
境，底層的生態環境建設的越完善，口碑營銷的效果越好。 如圖所示，經過前面一步一步的營銷，我們最終將這些用戶聚集到了官方的微信公眾平台上，這些用戶就是底層的生態環境，我們的口碑效應通過這個底層生態環境進行擴散和轉化，實現「品牌形象+
最終成交」雙重疊加式營銷效果。 下面的執行方案中將詳細介紹口碑效應的打造方式。 推廣營銷目標的確定和解決方案已經闡述完畢，每個解決方案都會有一個對應的執行方案，執行方案的設定是為了確保解決方案能夠真正的實現「解決問題」
的功能。所以執行方案的實施並不是一成不變的，這需要結合當前的市場環境、學校環境、策劃人員能力、執行人員能力、學校的資金投入能力等多種因素來實施上面的解決方案。 這份執行方案是以本人的互聯網思維和網路營銷經驗為基礎設定的，基本符合當前的互聯網營銷環境指標，卻並不一定能全面兼顧校方的因素。此次提出這份方案旨在拋磚引玉，讓校方參與營銷的人員能夠在基本的互聯網營銷思路上，結合學校當前的硬體、軟體、人員等環境因素，來更好的完善這份執行方案。

3、精準網路營銷的介紹

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4、陳璽龍：什麼是精準網路營銷

網路營銷的精準體現在兩個方面，一個是渠道，也是就是從哪裡可以找到你的用戶，另一個是終端，也就是客戶，找到客戶以後下一步就是說一些話，做一些事，來影響你的潛在客戶，促使他們行動。

5、精準網路營銷現在很多人講究精準營銷，網路做得到嗎

網路營銷精準用戶分析畫像後進行針對性營銷是會做到的，每個網站和每個人在網路的行為是可以捕捉到的呢！

6、如何做到更有精準性的網路營銷？

我認為主要是以下幾點吧：
1)精準的市場定位
精準的基礎在於細分，市場的區分和定位是現代營銷活動中關鍵的一環。只有對市場進行准確區分，才能保證有效的市場、產品和品牌定位。在市場調查、企業調查的前提下才能對企業定位進行細分、否則市場細分將是"無本之木"、"無源之水"，只有對市場進行准確區分，才能保證有效的市場、產品和品牌定位。
2)精準的數據挖掘和分析
通過行業領先的精準數據挖掘和分析技術，層層過濾找出真正的消費者，引導他們的信息尋找行為，使其在消費行為之前，瀏覽商家信息，並主動與商家電話溝通，形成銷售機會。

3)全方位的互動式傳播溝通體系
從精準營銷的字面上大家就可以看到它採用的不是大眾傳播，它要求的是精準。這種傳播大概有以下幾種形式：DM、 EDM營銷、直返式廣告、電話、簡訊、網路推廣、微博營銷、微信營銷等。

4)時時監控廣告投放效果，實現可視化管理
通過技術優勢，進行消費者行為分析，媒體受眾特徵分析，廣告質量跟蹤分析，行業發展趨勢分析，把專業、復雜環節用最透明、嚴謹、實用的評估方式呈現給企業決策者，企業決策者通過強大、便捷的廣告管理平台，可以隨時調整廣告出價，查詢廣告數據，隨時回訪客戶電話，不錯過任何商機。

5)零風險
全新的考核方式，打破傳統的按照廣告展現、點擊收費模式;真正和客戶綁定一起，實現雙贏的合作模式;避免了無效廣告、低效廣告的風險，使所有的費用透明、有效。

無獨有偶，以上所描述的精準營銷功能，雲搜寶一一具備，並且在相關的領域締造了無與倫比的精準營銷案例。通過常年的經驗積累，雲搜寶具備完善的精準營銷解決方案。選擇雲搜寶，讓你的企業會翹起大拇指說「好」。

7、教育行業網路推廣

教育行業在互聯網中的競爭度還是比較高的，隨著互聯網+教育普及，競爭度會越來越高，搜索競價的成本也會更高，想要在互聯網推廣教育類的網站或者行業，就需要選擇正確的推廣方法，建議以下幾種方法可以考慮：

教育行業推廣技巧一：社交平台推廣

教育類項目有著特定的人群，比如，是高中生，大學生，白領人群等等，人群屬性相對比較精準，這樣就把人群進行分類，人群正確分類之後，就可以明確地找到這類人群的喜好，比如社交平台。

此時，就可以在用戶常去的社交平台進行KOL樹立，把自己的人設做好，進行網站引流，或者直接引流，這個周期會比較長，因為涉及到人設的樹立，但，一但堅持樹立起來，就是可持續的推廣方法，可以類比，小紅書種草。

教育行業推廣技巧二：搜索引擎推廣SEO/SEM

SEO和SEM這兩種方法是老生常談的方法，SEO是一種免費的關鍵詞排名推廣，雖然這兩種方法都需要專業的人來做，但SEO如果想要做好，也是需要投入一定的人力和物力的，雖然現在SEO推出幾種新的概念，但最終還是SEO手法。

對於教育行業，本身的競爭力度比較大，所以，做seo時最好不要行做行業大詞，做精準的長尾詞䨱蓋是一種非常好的解決方法。

而SEM這種營銷方法，仁者見仁，智者見智。如果沒有賬戶操作經驗，並且沒有在這個行業中做過三年以上，做起來，消費比較大，賬戶優化會比較粗造，心理承受壓力就會大。投入產出比不高。

教育行業推廣技巧三：自媒體/短視頻推廣

自媒體和短視頻是目前是非常流行的推廣方式，教育行業也是比較適合這種方式推廣的，因為，課程的內容是可以持續更新的，這樣就解決掉了內容原創的問題。

堅持做短視頻，分析其用戶喜好，改進課程的表達方式，也許會在短視頻領域分一部分流量。

總結：

教育行業想要單純通過網站獲取流量，難度是有的，但也是可以克服的；在做網站的同時，也要放眼其他的營銷方法，新穎的營銷方法，畢竟，人在哪裡，市場就在哪裡。

創業不易，祝君一切安好。

8、網路精準營銷：精準網路營銷哪家好

要做網路推廣嗎，那這樣的公司或者團隊有很多的，你可以考察下，衡量標准可以從幾方面去選擇：
1 有做了很多精明案例的
2 案例都是可以驗證方法的
3 只做網路營銷的，沒有做其他的
4 做的比較久的。

至於網路推廣什麼最重要。我們認為，最重要的是找對推廣方向，並將推廣落地執行到位。只有針對自身情況以及行業特點，制定相對應的推廣方案，才能獲得收益。如果盲目推廣，勢必會造成資源浪費以及金錢損失。
聚網科技祝您事業順利，財源廣進。

9、精準網路營銷如何實施？

1、推廣群體定位（年齡啊、區域啊、愛好啊、性別啊之類），做好受眾群體的數據分析。
2、推廣區域和網站定位（根據群體找推廣區域、網站、渠道等，你在寵物頻道推廣游戲肯定不行啦）
3、針對產品特色做軟文或者活動。每個產品有自己的特別宣傳點，針對定位的群體做一些對點的宣傳，會讓所定位的群體更有興趣接受。
4、最重要的：執行力~~~統計數字、跟進執行、與網民互動，這些執行都很關鍵。

一個爛策劃+一個牛執行，都有可能做出來最精準最吸引人的營銷。

10、教育培訓行業怎麼精準營銷？

——原標題：2019年中國教育培訓行業市場現狀及發展趨勢分析 技術革新推動智能化、數字化轉型

2018年我國教育培訓行業陷入冰火兩重天局面

2018年開始，教育培訓行業陷入冰火兩重天局面。一方面，政策密集出台，《中華人民共和國民辦教育促進法實施條例(修訂草案)(送審稿)》、《關於規范校外培訓機構的意見》等政策的發布，攪動整個行業市場;另一方面，素質教育、K12教育等多個賽道火熱，同時技術革新也帶來新的創業機會。

教育培訓行業基本概況分析

「教育培訓」是「大教育」的重要組成部分，是為適應就業、發展或其他需要而以一定的方式進行的有關知識、技能、行為和態度的一種短期教育活動。根據培訓內容的不同，我國教育培訓行業可分為語言培訓、企業培訓、IT培訓、職業資格培訓、少兒培訓、課外輔導培訓、公務員考試培訓等，而且隨著社會、經濟的發展，新的培訓需求和領域還在不斷涌現。

教育培訓相對於學校教育，其特點表現為形式靈活、內容多樣、針對性強，側重於滿足人們某一特定方面需求，能夠快速傳授社會或個人所需的各種技術、方法等;而學校教育則是一種有組織、有計劃的共性教育，授課方式和內容固定化。教育培訓是學校教育的有益補充。

從產業劃分的角度看，教育培訓行業屬於第三產業中的文化產業，是現代服務業的重要組成部分。教育培訓行業對於整個社會人力資本提高，對於經濟社會發展具有重要的作用，是培育和增強國家軟實力非常重要的措施。

教育培訓產業圖譜分析情況

資料來源：前瞻產業研究院整理

中國教育培訓發展歷程分析：在線教育正在蓬勃發展

中國教育培訓發展共經歷4個發展階段：萌芽期、發展期、開放期、轉型發展期。

1、萌芽期(1978-1992年)

文革過後，百廢待興，1978年十一屆三中全會的召開，將國家工作重點轉移到社會主義現代化建設上來，各個行業對人才的需求空前高漲。但這一時期，經濟改革開放剛剛起步，仍以計劃經濟為主，教育培訓活動受政府嚴格管制，社會培訓機構數量稀少。80年代後，隨高考人數不斷增加，社會興起一股學歷教育培訓浪潮，同時隨留學政策開放，外語培訓班逐漸興起。

2、發展期(1992-1998年)

鄧小平同志南巡講話和黨的十四大以後，中國進入社會主義市場經濟建設熱潮中，政府逐漸退出教育市場干預，教育培訓市場進入初步發展階段。這一時期成人高等學歷教育大受歡迎，職業技能培訓也開始起步。1997年，國務院發布了《社會力量辦學條例》，鼓勵社會力量參與辦學，民間教育培訓機構快速發展。

3、開放期(1998-2004年)

隨中國加入WTO，中國市場經濟進一步發展。教育培訓市場引入市場競爭淘汰機制，以市場化需求為導向，滿足社會經濟發展需求。各類短訓班、技能班紛紛登場。同時中國加入WTO吹響了國外培訓機構進軍中國的號角，海外機構不斷搶灘中國教育市場，大批以培訓為主要任務的公司和國際教育培訓服務業巨頭如華爾街、英孚等機構陸續進駐中國。

4、轉型發展期(2004年至今)

中國教育培訓市場形成了新東方、好未來、昂立、北大青鳥、新華等知名企業，並在市場細分上逐漸形成語言、IT、企業、少兒、公務員、研究生等相應的培訓服務市場，國內培訓企業從單一的技能教學向綜合化培訓教育集團企業發展，與國外培訓機構形成競爭。此外，在線教育也正在蓬勃發展。

政策強監管，教育培訓行業冰火兩重天

2018年開始，教育培訓行業陷入冰火兩重天局面。一方面，政策密集出台，《中華人民共和國民辦教育促進法實施條例(修訂草案)(送審稿)》、《關於規范校外培訓機構的意見》等政策的發布，攪動整個行業市場，資本市場捂緊了錢袋子，多個賽道進入洗牌期，教育培訓上市企業市值大幅下滑;另一方面，素質教育、K12教育等多個賽道火熱，同時技術革新也帶來新的創業機會。

2018年我國主要教育培訓機構股價下跌率統計情況

數據來源：前瞻產業研究院整理

超30%校外培訓機構整改，課外培訓進一步受限

2018年8月22日，國務院辦公廳印發《關於規范校外培訓機構發展的意見》，就校外培訓機構存在的有安全隱患、證照不全、超前培訓等問題提出了一系列措施。一石激起千層浪，政策強監管下，大批校外培訓機構被迫整改關停。根據教育部印發的《關於全國校外培訓機構專項治理行動整改工作進展情況的通報》數據，截至2018年10月15日，全國共摸排校外培訓機構400532所，存在問題機構272175所，佔比近68%。現已完成整改83510所，完成整改率30.7%。

與培訓機構共同遭遇起伏的還有各類民辦學校。2018年4月，教育部發布《中華人民共和國民辦教育促進法實施條例(修訂草案)(徵求意見稿)》，其中明確了教育培訓機構的概念和類型，並將在線教育納入規范體系;2018年8月，司法部發布關於《中華人民共和國民辦教育促進法實施條例(修改草案)》(送審稿)，送審稿的發布，導致上市公司股價大跌，多家教育股跌幅超過20%。

行業市場規范化，市場向頭部企業集中

中國教育培訓行業經過多年發展，市場日趨成熟。部分教育機構經歷了由小到大、從單一業務到多元化業務發展歷程，形成一批教育培訓行業領先企業，像新東方、好未來等。隨2018年教育培訓相關規范政策頒布，行業市場進入洗牌期。無證經營企業被取締，市場經過規范整頓，頭部企業將迎來更多發展機遇。

由於教育培訓機構定位界限比較模糊，而且教育培訓機構主要為中小型機構，區域分布離散化，導致教育機構具體數量目前未有一個統一衡量標准。但根據《全國教育事業發展統計公報》數據來看，職業技術培訓機構數量下滑趨勢明顯。2017年，中國職業技術培訓機構數量為89211所，同比下降4.4%，2018年，職業技術培訓機構數量預計將進一步下滑至8萬所左右。

2012-2018年中國職業技術培訓機構數量統計及增長情況

數據來源：前瞻產業研究院整理

盡管近年來，教育培訓機構數量總體呈下滑趨勢，但行業市場投資熱度依然不減，K12教育、早教、在線教育等領域成為資本市場追逐熱點，市場頭部企業規模迅速擴張，總體來看，教育培訓行業市場規模仍然保持增長趨勢。

據前瞻產業研究院發布的《中國教育培訓行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示，經歷一番整合後，我國教育培訓行業市場規模也逐漸穩定在2萬億元左右。2010年我國教育培訓行業市場規模已達7800億元，2013年我國教育培訓行業市場規模突破萬億元。2015年之後又一輪爆發式增長。截止至2017年我國教育培訓行業市場規模增長至19795億元，初步測算2018年我國教育培訓行業市場規模將突破2萬億元，達到21775億元。

2010-2018年我國教育培訓行業市場規模統計情況及預測

數據來源：前瞻產業研究院整理

教育培訓領跑消費服務投資市場，素質教育、K12教育和早教成為熱門賽道

根據CVSource投中數據顯示，2019年第一季度，中國消費服務市場融資數量盡管略微下降，但是融資規模卻呈現上升態勢。在諸多細分領域中，教育培訓成為消費服務投資領域領跑者。

2019年一季度，消費服務行業共有144起融資案例，同比下降43.08%;融資金額達55.8億美元，同比上升46.79%。其中教育培訓行業融資案例數量為75起，占消費服務行業融資事件數量的52%，融資規模為30.7億美元，占消費服務行業融資規模的55%。

值得關注的大額交易包括在線教育公司「掌門1對1」獲得3.5億美元的E輪融資，這也是K12在線一對一全科輔導賽道迄今為止金額最高的一筆融資。另外，噠噠英語也獲得2.55億美元的D輪融資，成為該季度的「融資明星項目」。

2019年Q1中國消費服務市場融資數量及金額佔比統計情況

數據來源：前瞻產業研究院整理

從教育培訓細分市場來看，素質教育、K12教育和早幼教育都是投資市場的重點關注領域。

我國在線教育行業蓬勃發展

在線教育很大程度上是隨著移動互聯網的浪潮發展起來的，在傳統的PC時代，雖然出現了網路教育形式，但是真正的所謂在線教育仍然是在2011年左右開始爆發的，這也正是移動互聯網發展和普及的時間點。截至2018年12月，我國在線教育用戶規模達2.01億，較2017年底增加4605萬，年增長率為29.7%;在線教育用戶使用率為24.3%，較2017年底增加4.2個百分點。

根據2019年3月13日騰訊最新發布的《中國在線職業教育市場發展報告》，2018年中國在線教育市場規模達到2336億元人民幣，近三年規模翻了一倍。其中，職業教育是市場規模高速增長的主要動力之一。

2014-2018年中國在線教育市場規模統計情況

數據來源：前瞻產業研究院整理

技術革新賦能教育培訓行業智能化、數字化轉型

隨著互聯網技術的快速發展，以及智能手機、平板電腦等智能終端設備的大規模普及和WIFI、4G等移動網路資源不再稀缺，數字化、移動化的在線學習已成為主流。同時以互聯網、雲計算、大數據、物聯網、人工智慧等為代表的信息技術在教育領域中的應用越來越廣泛，教業務開始向智能化、自動化和數字化轉型。信息技術在教育領域的應用能夠提高教育的效率，降低教育投入的成本，取得更好的教學效果。

以騰訊智能教育解決方案為例，智能教育解決方案能夠依靠圖像識別技術，識別試卷以及學生作業文本，實現智能閱卷與作業批改;通過AI教育技術深度學習，利用計算機自動對發音水平進行評價，糾錯、缺陷定位和分析;通過AI教育技術手段判斷教學質量，使教學更具針對性，學習效率提升，促進教學質量的提升;在營銷階段供語音質檢、智能外呼、人臉融合等能力，幫助客戶精細化運營，降本增效。