1、電子商務專業專升本考試課程
-
-
課程組號 課程代碼 課程名稱 學分 說明
00 00000 電子商務（本科） 主考院校：大連海事大學
01 03708 中國近現代史綱要 2
02 00015 英語（二） 1 從02至03組中任選1組
03 07693 應用文寫作 5 從02至03組中任選1組
03 07694 中國簡史 4 從02至03組中任選1組
03 07695 信息技術 5 從02至03組中任選1組
04 00994 數量方法（二） 6
05 00995 商法（二） 5
06 00910 網路經濟與企業管理 6
07 00996 電子商務法概論 6
08 00911 互聯網資料庫 3
09 00912 互聯網資料庫△ 3
10 00906 電子商務網站設計原理 3
11 00907 電子商務網站設計原理△ 3
12 00997 電子商務安全導論 3
13 00998 電子商務安全導論△ 2
14 00908 網路營銷與策劃 3
15 00909 網路營銷與策劃△ 2
16 00913 電子商務與金融 3
17 00914 電子商務與金融△ 3
18 00915 電子商務與現代物流 3
19 00916 電子商務與現代物流△ 3
20 09845 畢業論文設計及答辯
21 00896 電子商務概論 2.3.4類生加考
22 00897 電子商務概論△ 2.3.4類生加考
23 00900 網頁設計與製作 2 3.4類生加考
24 00901 網頁設計與製作△ 3 3.4類生加考
25 00899 經濟學（二） 5 2.4類生加考
課程組號
課程代碼
課程名稱
學分
說明
00
00000
電子商務（本科）
主考院校：大連海事大學
01 03708 中國近現代史綱要 202 00015 英語（二） 1 從02至03組中任選1組 03 07693 應用文寫作 5 從02至03組中任選1組 03 07694 中國簡史 4 從02至03組中任選1組 03 07695 信息技術 5 從02至03組中任選1組 04 00994 數量方法（二） 605 00995 商法（二） 506 00910 網路經濟與企業管理 607 00996 電子商務法概論 608 00911 互聯網資料庫 309 00912 互聯網資料庫△ 310 00906 電子商務網站設計原理 311 00907 電子商務網站設計原理△ 312 00997 電子商務安全導論 313 00998 電子商務安全導論△ 214 00908 網路營銷與策劃 315 00909 網路營銷與策劃△ 216 00913 電子商務與金融 317 00914 電子商務與金融△ 318 00915 電子商務與現代物流 319 00916 電子商務與現代物流△ 320 09845 畢業論文設計及答辯 21 00896 電子商務概論2.3.4類生加考 22 00897 電子商務概論△2.3.4類生加考 23 00900 網頁設計與製作 2 3.4類生加考 24 00901 網頁設計與製作△ 3 3.4類生加考 25 00899 經濟學（二） 5 2.4類生加考
課程組號
課程代碼
課程名稱
學分
說明
00
00000
電子商務（本科）
主考院校：大連海事大學 01 03708 中國近現代史綱要 202 00015 英語（二） 1 從02至03組中任選1組 03 07693 應用文寫作 5 從02至03組中任選1組 03 07694 中國簡史 4 從02至03組中任選1組 03 07695 信息技術 5 從02至03組中任選1組 04 00994 數量方法（二） 605 00995 商法（二） 506 00910 網路經濟與企業管理 607 00996 電子商務法概論 608 00911 互聯網資料庫 309 00912 互聯網資料庫△ 310 00906 電子商務網站設計原理 311 00907 電子商務網站設計原理△ 312 00997 電子商務安全導論 313 00998 電子商務安全導論△ 214 00908 網路營銷與策劃 315 00909 網路營銷與策劃△ 216 00913 電子商務與金融 317 00914 電子商務與金融△ 318 00915 電子商務與現代物流 319 00916 電子商務與現代物流△ 320 09845 畢業論文設計及答辯 21 00896 電子商務概論2.3.4類生加考 22 00897 電子商務概論△2.3.4類生加考 23 00900 網頁設計與製作 2 3.4類生加考 24 00901 網頁設計與製作△ 3 3.4類生加考 25 00899 經濟學（二） 5 2.4類生加考
2、轉考籍:各位朋友，請幫幫我！我是一名湖南自考生，電子商務專業，由於一門課程沖突，0908網路營銷與策劃，
因為我也是自考的。我覺得你這樣的情況有點復雜。建議你去找個學校。反正我要是有問題都去找學校辦理的。根本不用自己操心。而且我們學校還不錯。辦自考很多年了。很有名氣。
3、跪求一篇《網路營銷與策劃》論文
很簡單 著重給他說說 怎麼樣來運用 市場倍增學+人際口碑 要詳細的先給多點分,在詳細給你說,要不就靠自己去領悟
4、我在自考辦報考了華中科技大學的本科,現在課程已經全部通過,請問該怎麼辦?是否要向該校交論文?
基本上各專業所有科目考完後就餘下"論文答辨"這一科了,報考這一科,然後寫論文,郵寄至學校,交答辨費,進行答辨.通過的話領畢業證書.如果你要學位證書的話,還得向學校學位委員會提出申請,但只有一次機會,各學校都有自己的學位考試制度,畢業後提出學位申請的時限為兩年.你可以查詢華中科技大學網站公告.
這是湖南師范大學自考本科的論文答辨通知,僅供參考.(網站下載)
湖南師范大學關於第 52次自學考試畢業論文答辨的通知
________________________________________
為了加強自學考試本科畢業論文考核工作的管理，保證畢業論文的質量，特製定畢業論文考核規定：
1 、論文選題：論文題目可以自擬，但必須在本專業領域之內。
2 、畢業論文一律用 A4 小 4 號宋體列印。
3 、論文格式要求如下：
① 論文題目（可以加副標題）
② 中文內容摘要（ 200 —— 300 字）：要求把論文的主要內容，如研究目的和意義、主要觀點、論證的邏輯結構等作全面的介紹，簡明扼要，重點突出。
③ 注釋：在文章中凡引用他人原話或文獻的原文，應有注釋。並在原話、原文的引號後的右上角用帶小圓圈的阿拉伯數字標出。示例： ① 恩格斯 《卡爾•馬克思 <政治經濟學批判>》：《馬克思恩格斯全集》第2卷，第122頁。
④ 參考文獻：論文參考了書籍的，參考文獻中應有書名、編著者、出版日期；參考了他人文章的，應有文章標題、作者、發表刊物、刊物期數；參考了文件的，也應有文件名、時間等。
4、封面設計：
湖南師范大學
自考本科畢業論文
專業名稱：_________ 匯款單編號：_________
考 籍號： __________ 姓 名：_________
論文題目： _________ 指導教師（初稿不要求填寫）：_______
考生電話： _________ 通迅地址 ：________
郵 編：___________
5、請考生於2007年8月20日前一個月內，將報名費20元/科、論文指導答辯費300元/篇匯給指定的老師；考生在當地考辦報考畢業論文的回執以及論文初稿用掛號信寄給指定的老師。詳細地址見附表一，在匯款人（寄信人）地址上務必寫明專業名稱、 考籍號、姓名。
6、論文初稿信封、匯款單地址格式：
郵編： 410081
收件人（或收款人）地址：湖南師范大學××××學院
收件人（或收款人）：×××老師
寄款人（或寄論文初稿人）： ×× 單位 ×× 專業 ×× 考籍號 ×× 姓名
（匯款人或寄信人地址舉例：長沙市麓山路 88號 漢語言文學 2374005084張三 寄 ）。
7、經審查合格的畢業論文初稿於8月底交指導老師指導，指導老師提出修改意見後，我校將於9月20日前用掛號信分期分批郵寄給考生，考生再對論文進行修改，如考生9月底還未收到指導老師回信請直接打電話和相關學院聯系，聯系電話見附表一。考生應在9月底之前將修改後的正式論文稿用掛號信直接寄給指導老師。
8、凡指導老師認為論文不合要求，要求重寫，那麼只能在本專業的原來研究方向內選題重新撰寫論文。
9、10月21日上午8：00開始進行論文答辯工作，所有考生務必准時到校參加答辯(備註：漢語言文學專業考生須提前一天領取答辯證，其他專業無此要求)。答辯時，必須憑本人身份證、考籍證參加。
10、如果由於考生原因不按要求來校參加論文答辯，則視為考生自動放棄答辯。其所交論文指導答辯費用不退，所寫論文我校不負責保存。
11、為了保證論文指導答辯工作順利進行，請不要重復郵寄論文。
12、凡過去向我校寄了論文，並由我校老師對其論文進行過指導，而未參加答辯的考生請主動補交論文指導費80元（否則我校將不提供考生畢業論文成績）。
13、本次所撰寫的論文，應本次答辯，下次無效。
14、為了公平、公正，我辦一直採取論文指導與論文答辯相分離的原則，請考生不要打聽論文指導、答辯老師的住址、電話，以免影響老師的工作和休息。
歡迎回母校參加論文答辯，祝答辯順利！
字數6000以上
湖南師范大學自考辦
2007年6月1日
附表一
專業名稱 字數要求
（正文部分） 聯系電話 論文答辯費用郵寄地址（郵編 410081） 畢業論文郵寄地址（郵編 410081）
漢語言文學 6000以上 8872572 湖南師范大學文學院行政辦高尚老師收 湖南師范大學文學院成教辦田燕老師收
土地資源管理 5000以上 8872537
8872390 湖南師范大學資環學院成教辦左安清老師收 湖南師范大學資環學院成教辦左安清老師收
體育教育 3500以上 8631719 湖南師范大學體育學院成教辦曠金堅老師收 湖南師范大學體育學院成教辦曠金堅老師收
公共關系 5000以上 8872563
8872935 湖南師范大學公共管理學院成教辦劉素老師收 湖南師范大學公共管理學院成教辦劉素老師收
電子商務 5000以上 8825787 湖南師范大學物理與信息學院成教辦彭曉鳳老師收 湖南師范大學物理與信息學院成教辦彭曉鳳老師收
廣告學 6000以上 8872385 湖南師范大學新聞學院成教辦肖靜波老師收 湖南師范大學新聞學院成教辦肖靜波老師收
小學教育 6000以上 8872514 湖南師范大學教育科學學院成教辦賀社新老師收 湖南師范大學教育科學學院成教辦賀社新老師收
英語翻譯 5000以上 8872582 湖南師范大學外語學院成教辦劉玲媛老師收 湖南師范大學外語學院成教辦劉玲媛老師收
湖南師范大學社會助學專業第 52次實踐環節課程考核安排 （07年月6月）
專業名稱 課程名稱 考核時間 考核報到地點 聯系電話
漢語言文學（專） 計算機應用基礎（實踐） 20日8：30開始 湖南師大物理與信息學院 湖南師范大學自考辦8872080
公共關系（專） 計算機應用基礎（實踐） 20日8：30開始
小學教育（專） 計算機應用基礎（實踐） 20日8：30開始
房地產經營與管理（專） 計算機應用基礎（實踐） 20日8：30開始
土地資源管理（本） 管理系統中計算機應用（實踐） 20日8：30開始
小學教育（本） 畢業實習 20日8：30開始 湖南師大教育科學學院成教辦8872514
英語翻譯（專） 初級英語口譯（實踐） 20日8：30開始 湖南師大外語學院成教辦 8872582
聽力（實踐） 20日14：30開始
英語翻譯（本） 中級英語口譯（實踐） 20日8：30開始
同聲傳譯（實踐） 20日14：30開始
廣告（專） 電腦圖文設計（實踐） 20日8：30開始 湖南師大新聞學院成教辦 8872385
畢業考核 20日14：30開始
廣告（本） 電腦三維設計（實踐） 20日8：30開始
專業廣告設計（實踐） 20日14：30開始
體育教育（專） 籃球（實踐） 18日15：00開始 湖南師范大學體育學院成教辦 8631719
武術（實踐） 19日8：30開始
體操（一）（實踐） 19日15：00開始
田徑（一）（實踐） 20日8：30開始
足球（實踐） 20日15：00開始
體育教育（本） 田徑（二）（實踐） 19日8：30開始
體操（二）（實踐） 19日15：00開始
排球（實踐） 20日8：30開始
有氧舞蹈（實踐） 20日15：00開始
電子商務（專） 計算機與網路技術基礎（實踐） 18日8：30開始 湖南師范大學物理與信息學院成教辦 8825787
電子商務概論（實踐） 18日15：00開始
互聯網軟體應用與開發（實踐） 19日8：30開始
網頁設計與製作（實踐） 19日15：00開始
電子商務案例分析（實踐） 20日8：30開始
綜合作業 20日15：00開始
綜合作業（實踐） 21日8：30開始
電子商務（本） 互聯網資料庫（實踐） 18日8：30開始
電子商務網站設計原理（實踐） 18日15：00開始
電子商務安全導論（實踐） 19日8：30開始
網路營銷與策劃（實踐） 19日15：00開始
電子商務與金融（實踐） 20日8：30開始
電子商務與現代物流（實踐） 20日15：00開始
備註：1、我校第52次實踐環節課程考核定於2007年10月18日至21日進行。
2、計算機應用基礎和管理系統中計算機應用兩門課的實踐考核隨到隨考。其他課程，考生須提前一天辦理報到手續。
3 、有關考核內容方面的問題請直接咨詢相關學院。
4 、考生必須先在當地考辦報考才能來我校參加實踐環節課程考核，否則無法當次上報考核成績。
5、網路營銷與策劃論文
看來你這個孩子 將來肯定沒出息 。頭腦太聰明了，以為這樣發一下人家就會幫助你啊 問題就解決了啊
聰明反被聰明誤啊 毒害自己一生
6、網路營銷與策劃的一個問題
你這是要我們回答，還是要我們給你寫論文呢~~這樣的資料和文章我倒是看到過！ 網路營銷案例分析--可口可樂可口可樂網路營銷案例分析 「可口可樂」深入地了解到消費者在不平凡的新年到來的情感交界，抓准了受眾微妙的心態，倡導可口可樂積極樂觀的品牌理念，推出"新年第一瓶可口可樂，你想與誰分享？" 這個新年期間的整合網路營銷概念，鼓勵人們跨越過去，冀望未來，以感恩與分享的情愫，營造了2009年新年伊始的溫情。 活動充分整合了目前國內年輕人熱衷的大部分網路資源：社交型網站、視頻網站、以及每日都不可離開的手機。利用了社交型網站、視頻等途徑，讓數以萬計的消費者了解了 "新年第一瓶可口可樂" 的特殊含義，並積極參加了分享活動，分享了自己的故事，自己想說的話。 除了使用在年節時最廣為應用的簡訊拜年，向iCoke會員發出 "新年第一瓶可口可樂" 新年祝福簡訊，同時也在iCoke平台上提供國內首次應用的全新手機交互體驗，讓擁有智能手機的使用者，通過手機增強現實技術的科技，用戶收到電子賀卡時，只要將手機的攝像頭對准熒幕上的賀卡，就能看見一瓶三維立體的可口可樂於環繞的 "新年第一瓶可口可樂，我想與你分享" 的動態畫面浮現在手機屏幕上，並伴隨著活動主題音樂，.新技術的大膽運用給年輕消費者與眾不同的超前品牌體驗。 自活動開始，參與人數隨著時間呈幾何數增長。超過5 百萬的用戶上傳了自己的分享故事及照片，超過3百萬的SNS用戶安裝了定製的API參與分享活動，近2百萬的用戶，向自己心目中想分享的朋友發送了新年分享賀卡。同時，論壇、視頻網站和博客上，一時間充滿「新年第一瓶可口可樂」的分享故事。這次網路營銷除了驚人的數字外，消費者故事的感人程度、與照片視頻製作的精緻程度，均顯示了該活動所創造的影響力及口碑。也證明了可口可樂在消費者情感訴求與網路趨勢掌握方面的精準度。 文章來自：網路營銷公司阿凡達推廣 解析2010年汽車成功營銷案例 俗話說，內行看門道，外行看熱鬧，可在公關界，如果內行的門道能先把看熱鬧的外行吸引過來就算成功了一大半，而對於除去房屋外的第二大消費品：汽車，吸引人氣則已算是成功。為了這樣的成功，各大汽車品牌可謂絞盡腦汁，失敗者有之，成功者亦有之，且看幾例成功的汽車營銷案例帶給我們什麼樣的啟示。 賓士Smart：要的就是瘋狂如果不是國內某品牌的抄襲，相信微小的smart本身就是賣點，試想，會有哪一款車小到讓你感覺驚奇。當然，大品牌smart並不愁創意，只是它的創意有點大手筆，有點瘋狂：今年9月初，淘寶網上演了一出瘋狂的大宗團購，而這種嘗鮮的炒作手段，竟然讓二百五十輛賓士smart在不到4個小時的時間里被搶購一空，這個營銷額應該是世界上最快的汽車銷售記錄。而這個營銷模式最重要的意義並非是「250輛」的銷售數字這么簡單，它帶來的是消費者對smart這款車型的關注度驟然提升，是smart在線下的詢問量得到了大幅提升，如果再深入一點，可以說這款車帶給了人們一種全新的認識：汽車不過就是一個交通工具，夠用就行。上升到公關的平台，smart瘋狂的營銷方式不僅僅是一次成功的促銷活動，也是極有創意的一個品牌營銷案例。其實，smart的瘋狂舉動並非首次上演，它早年間在日本市場上市時就玩過「Smart自動售賣機」這一招，贏得了極好的效果，後來又照搬到了中國，同樣吸引了眾多的關注。Smart的瘋狂之舉不是沒有追隨者，某地房地產商也在網上搞過團購，但是，只有其皮毛的創意、不透明的團購程序、不成熟的營銷模式，使得其最終黯然收場。就像世界上雖然那麼多人在學太空舞步，但只有邁克爾是經典一樣，原創的高度，有時候就是無法超越。 寶馬MINI：勇敢的挑戰者記得QQ屁股後邊的那句勵志名言嗎：長大後我要變成凱迪拉克，在現實中，MINI要勇敢的多，它直接「挑戰保時捷」。地球人都知道，保時捷幾乎是「跑車」的代名詞，雖然MINI作為寶馬的一款經典懷舊車型，其性能讓我們贊嘆，但竟敢叫板保時捷，其「勇敢」仍不得不讓我們側目。就像剛會走路的人要挑戰世界短跑冠軍，人們的好奇點並不在他是否跑的過冠軍，而是想看看他長的什麼樣、是什麼樣的人。在MINI的這個名為「挑戰保時捷」的案件中，同樣沒有多少人關注比賽的勝負，而事件的核心也不注重結果，而在於這個想法的產生和延續，在於是否吸引到了你的眼球。 MINI的這個膽大妄為的創意性事件發生在美國，而當時正值今年世界盃激戰正酣，業界分析，這次大膽的炒作也許是為了吸引眾人過於專注於世界盃的眼球，但有部分學者則認為MINI的這次創意是其營銷方式的延續，無論如何，這個發生在大洋彼岸的事件一度吸引了半個世界的目光，可說是一次非常成功的炒作。勇敢不等於魯莽，有些炒作方式一次足夠，兩次嫌多，而如果有人再拾人牙慧以「XX挑戰XX」的方式進行炒作，止添笑耳。 法國標致：主打新媒體法國人的特點就是浪漫和富有創造性。法國標致給業界的深刻印象就是敢於也特別善於運用最新的傳播方式，比如視頻、動漫、SNS，甚至游戲，而標致在視頻上的傳播尤其成熟。最具轟動效應的，當屬今年4月的病毒視頻《二手奧拓(配置 圖庫 口碑 論壇)杯具，現實版爭車位》。在這條視頻里，標致車主找到一個車位正要倒車之際，車位被後到的奧拓搶到，標致車主不甘車位被搶，遂利用嫻熟的技巧，倒進狹小的車位。正當人們疑惑這兩車車主要怎麼下車時，只見標致車頂篷打開，標致車主輕松從後車廂下車。這種車位之爭的視頻因貼近生活而又十分幽默，所以一經推出便倍受網友關注，旋即被大量轉載，紅透了網路。而視頻里標致車主打開敞篷下車的方式，也巧妙而犀利地宣傳了標致308(配置 圖庫 口碑 論壇)CC敞篷車的特點，一時間標致敞篷車也成為熱點，可以說這是非常成功的病毒視頻。在大獲全勝後，標致品牌為宣傳旗下產品BB1製作了另一條視頻《鋼鐵俠外傳：不能不說的秘密》，這條視頻也走搶車位路線，宣傳了BB1車身小巧、操控靈活等產品特點，因其裡面大手筆的集結了流行一時的電影及風雲(配置 圖庫 口碑 論壇)人物——時尚、界於惡搞的視頻嫁接——幽默，再加上搶車位的熱點，所以標致新車型BB1跟風大熱。 「病毒」是順應年輕消費者新接收信息習慣的很好的營銷方法，但是一條好的「病毒」卻是可遇不可求的。標致接連兩條病毒傳播營銷案例的成功，除了貼近人民當下的生活，在視頻里增添了時尚、幽默元素外，更重要的是對於新媒體傳播方式的把握和運用。 馬自達：最直白的定位影視劇里的植入式廣告有好處也有其局限性，好處是如果劇集熱播，其產品的曝光率自然水漲船高，但是如果定位不準，反而會有失身份。當年一部《天下無賊》火了王寶強，又因劉德華的一句「你以為開好車的就是好人啊」，讓人連帶著對寶馬品牌側目，當然，相信這並非寶馬的意願。 馬自達睿翼(配置 圖庫 口碑 論壇 4S店)與MX-5兩款車型就因今年熱播的《杜拉拉升職記》而火了一把。馬自達睿翼是一款面向中產階級的中高端跑車，而《杜拉拉升職記》演繹的是一個新中產階級的職場成功故事，自我奮斗、積極向上的積極進取精神，帶給馬自達的也是正面的收益；睿翼中高端的產品定位與奮斗的是「新中產階級」也相契合，可以說，馬自達睿翼直接向觀眾袒露了自己的定位：中產階級。這樣的定位是成功的，尤其是隨著這部電影的熱播，睿翼也一度成為當前「新中產階級」的代表車型。然而，也正因為此，睿翼在成功找到自己定位的同時也把自己局限到了「新中產階級」這個目標群體上，拋卻事實上兩座的高端跑車並非國內新中產階級的首選外，對於真正有能力且想購買這款車的富貴人家來說，卻又嫌定位過低。當然，這裡面失多還是得多，只有睿翼自己知道，但不可否認的是，馬自達的品牌在最短的時間內得到了最大化的宣傳。 北京現代：鍾情體育營銷除了以上營銷方式，體育營銷的手段雖然稍嫌老套，但因其炒作手段也算行之有效，所以深受商家的喜愛，而在體育營銷上下大功夫的汽車品牌也不在少數，成功者有之、失敗者有之。 最典型的莫過於現代汽車品牌，體育營銷可說是它的傳統營銷方式。從1988年首次介入漢城奧運會，到2002年成功躋身FIFA官方合作夥伴，至2002年成立的北京現代，現代持續走體育營銷路線，甚至一發不可收拾：2003年冠名贊助中超足球隊，贊助2003女足世界盃、2004亞洲杯、中超聯賽、皇馬-北京現代對抗賽等一系列足球賽事。此外，北京現代在2006年世界盃、2007年女足世界盃、歐錦賽上也開展了一系列相關營銷活動，把品牌推到國際上。由此可見，北京現代已經走出了一條體育營銷或者說足球營銷之路，所以，在2010年南非世界盃上出現它的身影也就不足為奇。當然，北京現代的體育營銷並非局限於足球，近些年來它還涉足其它賽事，諸如斯諾克公開賽、乒乓球對抗賽、短道速滑世界盃中國賽等。 以上幾個案例都是今年汽車營銷的成功典範，但從成本來說，創意營銷模式的標致、MINI和Smart顯然要比植入營銷模式的馬自達和體育營銷模式的北京現代低的多，但效果卻未必差多少，可見創意的價值。展望2011年，汽車的創意營銷又會帶來什麼樣的驚喜，我們拭目以待。 下一個問題 中國企業何時能有網路營銷意識？ 中國企業網路營銷之路還很漫長，即使有那麼多企業成功的進行了網路營銷，還是有更多的人在觀望，在這里阿凡達推廣也想提醒各位企業主，做網路營銷並不是任何時機都是合適的，張愛玲說過：出名要趁早。我借用一下：網路營銷，運作要趁早。 網路時代的信息化使人們在自己的辦公室或者家裡就可掌控到企業的管理咨詢、技術咨詢和許多銷售機會。低成本的系列信息來源也正是人類進步的重要標志，企業可以利用這些低成本的信息完成企業的使命，這與傳統企業獲得信息的成本是無可媲比的，因此信息時代的來臨，網路技術的應用迫使我們必須選擇能夠使用現代化管理技術的知識型管理人才；不會使用網路技術、運用信息平台的企業管理者正在逐步退出企業的決策層，這給使用網路的管理者們帶來新的機遇。
企業主為什麼對網路「不感冒」?看不到、摸不著。中國人都喜歡實在的東西，吃的、穿的、用的這樣能看到的東西讓人更有踏實感，而網路的虛擬性讓人覺得沒有底氣。特別是一些對於網路不熟悉的企業主更是如此，對於做個網站，發發信息，整點資訊就能帶來客戶、帶來效益這樣的事情，或者拒之門外，或者不屑一顧。 網路時代的高速信息化，也給一些企業帶來前所未有的風險。常言說：「好事不出門，壞事傳千里」，在網路時代顯得更加明顯。任何一件壞事，一個用戶的網上投訴，一個騙局的拆穿，一旦在網路上被發布，就會給企業留下「永久」的記憶。網路時代的企業行為，只能更加謹慎，更加優秀，方可成就企業的未來。 企業的品牌，不僅來自於信息時代的網路平台，也來自於傳統營銷的思想體系和實施策略。網路營銷更離不開企業的品牌戰略，離不開企業的品牌實力。無論是傳統營銷或是網路營銷，最終使產品的消費者都會重視企業的品牌力量，因此只有利用各種手段和資源，創立企業品牌形象，是網路營銷成功的基礎和保障。 網路時代的來臨使我們製造業傳統的營銷模式受到挑戰，無論你願意或者是不願意，網路營銷時代正步步緊逼我們。我們會越來越多的看到一些名不見經傳的企業神奇般的掘起了，而曾經一些規模寵大的企業很快退出了市場的舞台。網路時代將會使社會重新分工；人類的財富重新劃分，智慧水準重新評判；管理職能重新設定。
7、小企業有哪些創業模式 本科論文
從「創業」這兩個字來看,在一定程度上創業應具有創新的特點,出奇才是市場上制勝的法寶,是抗擊風險、增強企業核心競爭力的有效武器,使新興企業能夠永葆青春地不斷發展壯大。美國人霍華德·舒爾茨(Howard Schultz)於1985年成立今天的星巴克公司的前身,到今天在300多年的老行業里創造市值是254億美元奇跡的星巴克公司不需任何廣告也建立了頂尖品牌,該公司所創新的繁華鬧市區的全球連鎖商業模式,既提升該品牌知名度,又降低廣告等運營成本,是該品牌創新的精髓。然在艱辛的創業征途中不是只要出奇就可以百戰百勝的,並非所有的創業者都可以走出創業的康莊大道。創業者經由了相應的創業過程,最終結果無外乎是成功或失敗,這就體現出創業是風險與挑戰並存的主要特徵,創業領導者的綜合素質最終表現在創業的成敗中。創業研究者對創業過程、模式、特點、障礙的分析與研究,最直接目的是指導創業者有效地規避創業風險,科學創業,有效創業,提升創業成功率,促進創業的良性循環。靈活應對各樣風險,正面應對各種挑戰,乘風破浪,過關斬將,才是創業者正面而有效的處理手段。創業的過程是一個持之以恆的過程,需要具備堅忍不拔品質的創業者,創業者的韌性是決定創業是否成功的關鍵,「創業容易守業難」,畏苦畏難情緒是守業的攔路虎,只有做好充分准備,存有創新意識,提前分析預知創業障礙,善於處理應對各種風險和挑戰,性格堅忍不拔的創業者才能圓滿完成特
8、跪求網店營銷的成功案例，要基於信息流的，論文用，最好具體點的，急！！
摘要:21世紀是網路時代,消費者網上購物是時代發展的必然趨勢,卓越網,當當網,淘寶網,易趣網等一大批購物網站應運而生並迅猛發展.在這種趨勢下對消費者的網上購物心理進行一定程度的分析,並從網路營銷的角度為網店如何 適應消費者網上購物心理特徵提出了具有參考性的營銷策略,這對於網店迎接網路時代挑戰具有重要的指導意義.
隨著網上購物模式的迅速發展和普及,我國部分消費 者開始由傳統的商店購物模式向網上購物模式轉移.這種 模式尤其受到年輕且高學歷人群的青睞並成為他們新潮生 活方式的一部分.與此同時,購物網站門類繁多,競爭激 烈,網店所面臨的挑戰就是如何吸引更多的網路消費者. 因此,深入分析並掌握消費者網上購物心理,採取有效的營銷策略,對於網店具有重要的意義. 網上購物者一般需要具備兩個基本條件
l一是文化層次高,具有一定的網路知識;二是具備一定的經濟基礎,購
買力強
追求物美價廉,貨比三家
價格對於網上購物的消費者來說是一個非常重要的參 考依據,在其他條件大致相同的情況下,價格往成為左右消費者取捨的關鍵因素."貨比三家不吃虧"是人們在購物 時常採用的技巧,在網上挑選商品,可以"貨比多家",它能使消費者通過精心挑選更為直接和直觀的了解商品價格, 甚至可在全球范圍內尋找到最優惠的價格.另一方面,目前網上銷售的產品價格普遍低於傳統商店同類產品的價 格,例如卓越網上的圖書一般以7—8折的價格出售.部分 暢銷書甚至低至4—5折,淘寶網上大多品牌鞋類價格可以 低至實體店的五折左右,並且許多網站還不定期地為消費 者提供特價商品和促銷優惠活動,如卓越網滿49元免運 費,淘寶網VIP卡會員在購物中可以享受優惠價等.
通過調查及其它相關研究資及其它相關研究資料表明,消費者網上購物 的心理特徵主要表現為以下幾方面:
1、追求時尚和個性
從網民的構成情況看,約有81.3%的網民年齡在35歲 以下,這類網民富於激清.渴望變化,容易受廣告宣傳和流 行趨勢的影響,追求時尚和新穎,選購商品時特別重視商品 的造型和款式的時尚程度,而網上銷售的產品數量極為豐富,種類繁多,應有盡有,目前.僅淘寶網上的商品數量就超 過了700萬件,這就使得消費者能夠根據自己的喜好選擇 商品或服務.他們所選擇的不僅僅是商品的實用價值,而 是更注重其個性創新和與眾不同.網店抓住這一消費心 理.跟蹤最新的消費潮流,適時提供最直接的購買渠道,滿足消費追求時尚的心理.
2、追求自主,獨立
現代消費者更加註重精神的愉悅,個性的實現,希望在購物中能隨便看,隨便選,保持心理狀態的輕松,自由,不受 他人干擾.但傳統店鋪中商家提供的銷售服務卻常常對消 費者構成干擾和妨礙,有時過於熱情的服務甚至嚇跑了消費者.而在網上購物,消費者無須與商家見面,就可以得到 大量商品信息,並得到在各種傳統商店沒有的樂趣,如可以 輕松,自由的完成瀏覽,選擇,砍價,購買等過程. 基於消費者網上購物的特殊心理特徵.他們選擇購物 網站時主要考慮的因素依次為:知名度高(61.4%),信譽好 (55.1%),以往購物經驗好(41.4%).交易安全性高(產品豐富(38.4%),價格低(37.9%),送貨快(22.3%) 等.
為此,商家必須擺脫傳統的經營思維局限.在營銷策略,方式,手段上有所突破,建立一套適合網路營銷的運作機制和策略
1、選擇特色產品.提供個性化定製服務 現代消費者對商品普遍求新,求美,求奇,渴望個性化 消費.商家在開展網路營銷時.要充分發揮網路優勢.根據 消費者的不同特徵劃分不同的目標市場.滿足消費者的個 性需求,提供定製化服務.如目前淘寶網上出現的胖MM 大碼服裝店,即為身材各異的胖MM提供量身定做的服裝. 解決了胖MM買衣難的問題.
2、產品定價合理.建立彈性價格體系 商品定價是網店營銷中最為復雜和困難的問題之一,2追求方便,省時省力在傳統的購物方式中,消費者可能因為商場離家太遠, 或者沒有時間上街購物,或者所購買商品不易搬運,或者營 業時間過短等原因,無法或不願意到商場購物.網上購物 方式則可以滿足消費者對購物方便性的需求.如網路可以提供24小時服務,不受節假日或營業時間限制,消費者可 隨時查詢商品資料或購物,而且操作程序簡便快捷,整個購 物過程成為一種休閑和娛樂.
如售前:消費者只要坐在家 中就可以逛虛擬商店,瀏覽各種畫面賞心悅目,文字清晰, 色彩生動的產品信息及相關資料並做出購買決定;
售中:消 費者與賣家通過電子郵件或淘寶旺旺等即時通訊工具進行 在線交流,利用網上銀行進行結算.在家中等待送貨上門;
售後:在使用產品的過程中.如果消費者發現同題,可以隨 時上網與賣家聯系,獲得及時的技術支持和服務.
2008年8月份舉世矚目的北京奧運會順利召開之際,中國的鋼材市場卻峰迴路轉,各鋼材品種價格由小幅陰跌轉向加速下滑,市場心態急劇惡化,部分商家產生恐慌心理,壓低價格快速拋貨. 截止2008年11月中旬,各主要品種下跌高達2000— 3000元/噸.由於近兩年國內外經濟形勢的變化,市場市場 出現了幾次急劇的漲跌行情,一些鋼鐵企業由於對市場變 化缺乏足夠的認識,往往採取一些不理智的競爭行為,加速了市場的惡化,而且使自身受損,產品庫存增大,資金壓力 陡增,部分企業面臨巨大的生存壓力.所以如何認識市場, 把握市場的變化趨勢,並預先做出判斷,這其中企業的市場 調研就顯得尤為重要. 現在大多數鋼鐵企業都有自己的市場營銷調研部門, 他們每天定期向營銷管理層提供最新的鋼鐵市場變化,營 銷分析和一些非經常性的調研報告.但是決策管理層對其 因為消費者可以通過網路搜索到同一商品的多個甚至全部 賣家的價格,以做出購買決策.這就決定了網上銷售的價 格彈性較大,商家在制定商品價格時要應慎重,制定出合理 的具有競爭力的價格.此外,商家還應建立～套彈性價格 體系.即根據季節,節假日,消費者購買情況等對價格進行 靈活調整.
3、建立良好信譽.提供優質服務 同類商品在網上的賣家眾多.消費者在很大程度上是 根據商家的信譽及其他買家的評價進行選擇的.如淘寶網 就就設立了消費者打分的評價系統,並按積分對賣家劃分等 級.產品信譽,網店信譽需要在網路營銷過程中長期的積 累,因此網店為消費者提供的必須是貨真價實的產品,並隨 時為消費者提供真正需要的方便的優質的服務.如熱情地 招呼好每一位在線的消費者,適時提供良好的產品建議,及 時回應消費者的需求等.
4.搞好店鋪網頁建設.加強網店的推廣與宣傳 在互聯網的汪洋大海中.有著成千上萬的網店,要想讓 自己的網店在消費者的心目中生根,就要靠特色來吸引人. 因此,網店主頁的版面設計,編排必須圍繞商家的目標顧客 群·同時精良和專業的網頁設計,如同製作精美的印刷品. 會大大刺激消費者的購買慾望.此外,優秀的網店同樣需 要輔之以成功的推廣,可以利用搜索引擎,互惠鏈接等方法 大力宣傳推廣商家的網店.提供的信息,常常感到不滿意,覺得可供利用的信息太少, 而不能利用的信息太多,或者重要的信息來得太遲.使營 銷決策者很難判斷信息的准確性,可靠性,往往錯失良好的 市場時機,失去贏得市場的大好機會.在國家宏觀調控下, 鋼鐵企業受到前所未有的挑戰,擁有一支精明,能乾的調研 隊伍.能夠快速,准確地把握鋼鐵市場信息,能使營銷決策 者超過他的競爭者,可以更好地選擇和利用他的目標市場, 開發出適合鋼鐵市場需要的新產品,拓寬營銷渠道,佔領新銷渠道,佔領新 市場,以及可以更好地制定履行營銷計劃.確定鋼鐵市場調研問題.找准市場調研目標營銷決策層對調研的問題往往是根據市場狀況,供求
5、為消費者提供安全的購物和交易環境 對網上虛擬的購物環境心存戒備是消費者的普遍心 理.許多人都遭遇過諸如產品信息,產品質量,銷後服務及 商家信用不可靠等問題.為此,國內各大商務網站都採取 了一系列應對措施,如淘寶網就設置了讓消費者"打分"的 信用評價方式及投訴申訴機制,還加強了對網上付款的安 全保障,如消費者下訂單後,先把貨款劃給"支付寶",賣家 看到付款信信息後馬上發貨,當消費者收到貨物並確認無誤 後再通知"支付寶"將貨款劃給賣家.否則"淘寶網"就把錢 退給消費者,甚至還會因此處罰相關商戶.同時,該網站還 率先推出了"全額賠付"制度.對於使用"支付寶"而受騙遭 受損失的用戶,"支付寶"將全部賠償其損失,從而解決了購 物者的後顧之憂,贏得了更多的顧客.
綜上所述.對消費者網上購物的心理進行分析,掌握並 抓住消費者網上購物的心理特徵,有的放矢的制定網店營 銷策略,才能吸引更多的消費者在網上購物,促進網路經濟 發展.
參考文獻
It]孛忠艷.電子商務中的消費心理淺析[J].商業研究.2004.
[2]許雄奇,柚景生.同絡營銷消費者心理和行為撂析[J].商業經濟 與管理.2006.
[3]孫志宏.同絡營銷與策劃[M].北京:機械工業出版社,8004.作者簡介:李永慶(1975一),男,本科,邯鋼銷售公司,經濟師,研究方向為鋼鐵物漉,#l鐵-4r場分析研究.··——262··——
萬方數據消費者網上購物心理與網店營銷策略探討作者: 作者單位: 刊名: 英文刊名: 年,卷(期): 引用次數: 鄧芝 廣東金融學院,廣東,州,510521 現代商貿工業MODERNBUSINESS TRADE INDUSTRY 2009,21(9) 0次
參考文獻(3條)
1.李忠艷 電子商務中的消費心理淺析[期刊論文]-商業研究 2004(11) 2.許雄奇.賴景生 網路營銷消費者心理和行為探析[期刊論文]-商業經濟與管理 2000(6)
3.孫志宏 網路營銷與策劃 2004
相似文獻(6條)
1.期刊論文 肖黎 消費者網上購物心理分析及企業網路營銷對策研究商業研究2007(5)21世紀是網路的時代,消費者網上購物將是時代發展的必然趨勢.在這種必然趨勢下對消費者的網上購物心理進行了一定程度的分析,並從網路營銷的 角度為企業如何適應消費者網上購物心理特徵提出了具有參考性的對策措施.這對於企業抓住市場機遇,迎接網路時代挑戰具有積極的促進意義和重要的 實踐意義.
2.期刊論文 周振紅.ZHOU Zhen- 周振紅.ZHOU Zhen-hong 消費者網上購物心理分析及對策研究 -北方經貿2009(8)互聯網技術的發展,電子商務的興起,網上購物已經慢慢融入到人們的生活當中.網上購物存在的幾大優勢滿足了消費者的心理變化需求,但網上購物 也存在一些不足,從而給消費者帶來心理障礙.為了消除這些障礙,需要政府完善相關法律體系和社會信用體系,相關的中介機構盡快建立有權威的電子商 務認證中心,引入第四方物流,提高配送效率.企業採取努力提供個性化的產品和服務,豐富網上購物方式,提高企業和產品信譽度等措施來解決.
3.期刊論文 張偉 消費者網上購物的心理分析 -時代文學2008(10)
網上的信息交換,開辟了一個嶄新的市場空間,突破了傳統市場必須以一定的地域存在為前提的條件,全球以信息網路為紐帶連成一個統一的大"市場 ",促進了世界經濟全球市場化的形成.信息流帶來的商品,技術等生產要素的全球加速流動導致了全球"網路經濟"的崛起.
4.期刊論文 高暉.GAO Hui 網路消費者特徵及消費心理分析 -鎮江高專學報2006,19(4)目前,我國網路消費者的主要特徵可歸結為:男性網民居多;年輕人是網上消費的主流;具有較低文化水平的網民增加較快;中低收入者所佔比重可觀 .網路消費者在網上購物時表現出鯔來的消費心理有理智求實的心理,追求物美價廉,時髦奇特,時空便捷的心理,孩童化消費和從眾心理等.
5.期刊論文 王景河 網上商店購物者心理分析 -商場現代化2002(6)
網上商店是個人或企業搭建在Internet上進行商品交易的小型商業網站,是網上購物者購買網上商品的場所.根據中國互聯網路發展狀況報告 (2002/1)中的數據可知,在3370萬網民中,通過網上商店購買過商品或服務的佔31.6%.這近千萬人的購物群體,構成了我國的虛擬市場.隨著互聯網技術的 普及和發展,這個市場的規模正在飛速擴大.由於建立在虛擬世界中的網上商店接待的是新興虛擬市場中的購物群體,他們購物的心理活動會直接影響網上 商店的生存與發展.因而根據網民的現狀深入地研究和分析網上商店購物者心理及其表現行為,對於豐富網路營銷理論,提高我國網上商店的盈利能力,加 快我國電子商務的發展具有十分重要的現實意義.
6.期刊論文 羅紅 網路購物消費心理分論文 羅紅 網路購物消費心理分析及營銷對策 -現代經濟信息(學術版)2009(3)當前的金融危機讓不少商家的生意清淡不少,但網上購物與支付市場不僅沒有受到影響,反而逆勢上升,在年初形成強大的促銷熱潮,並成為拉動內需 的重要經濟增長點.經濟危機成為市場對於網購的一次考驗,也成為網購再一次進發的契機.因此,探討當今消費者網上購物的心理特徵及其營銷對策對於 企業抓住市場機遇,捕捉市場機會有積極的促進意義和重要的實踐意義.