1、怎麼做網路營銷推廣效果好?哪家公司做奢侈品推廣效果最好?網路營銷一個月多少錢?
奢侈品步入中國市場雖只有短暫的十餘年,但隨著經濟的發展,中國奢侈品市場已經能夠逐步走向成熟。TOM品牌營銷建議利用口碑營銷和全網品牌營銷來引發消費者對品牌的關注,因為據在線調查發現,55%的消費者在網購奢侈品時,最關注的是論壇上的口碑評價;
品牌官網上製作和播放網路短片進行病毒式營銷,獲取更多的消費者。
與時尚博客寫手合作推廣奢侈品,同時靈活運用 微博和微信等社會化媒體;
通過明星博客樹立產品的口碑,直接拉動網上促銷禮包訂購和整體銷售額的直線增長;
通過會員制的形式建立一個相對高端的網站,在迎合了潛在消費者的同時也為品牌商,相對滯銷的產品提供了一個快速的、低成本的銷售渠道;
網路營銷並不是單一的營銷手段,而是需要整個營銷系統從推廣產品的選擇、媒體選擇與廣告內容創作、廣告效果管理,到終端的選擇、生動化布置與培訓管理等多方面進行系統調整。
2、如何改善唯品會的網路營銷策略
(一)豐富網路營銷產品
目前,唯品會匯集了上千家一二線的商品,其中大部分是名牌服裝、箱子、配飾、香水、化妝品和奢侈品等品類,各類集中是唯品會的一大優勢。唯品會可以在網站上開辟新的專欄,來拓展其產品的種類,對於新品種的產品,雖然在短時間內可能無法獲取經濟效益,但會給消費者留下一個種類豐富的印象,從而為日後的戰略發展打下基礎。
(二)調整價格策略
唯品會網站的定位就是名牌折扣的網站,但是它的終端銷售可以通過與國內外品牌代理商或者是廠家合作,直接代售其商品,這樣在無形中省去了中間商的費用,所以在長期的合作中可以建立信任的合作關系,同時會使價格更加低,減少自身發展過程中的壓力。在質量和價格上都給予相關的保證,相關的經銷商需要錯開季節的采購模式,讓商品能夠更加優惠,不需要擔心商品的積壓,並通過訂單制定化量,降低經營的成本,開拓更大的讓利空間,消費者可以通過唯品會會比一般的零售價更加低的折扣買到自己喜歡的正品名牌,唯品會的價格優勢可以讓吸引了不少的忠實的顧客。除此之外,唯品會還需要做好售後服務工作,從顧客滿意度的層面入手,發現更顧客需求,從而拓展新的業務。
(三)提高網路用戶忠誠度
唯品網可以採用會員制的模式來提高網路用戶的忠誠度,具體做法為:一是採取注冊會員的模式,用戶只有在成為會員後,登陸網站才能夠查詢相關的信息。由於唯品會網站的商品主打是折扣優惠,那麼關注唯品會的用戶多是看重的這點,一旦採用會員制會之後,購買人群相對比較穩定,而價格折扣也可以增加用戶的黏度,也可以提高顧客對奢侈品的忠誠度,會員制度奢侈品消費者擁有相對獨立的空間,也保持網站流量的穩定,唯品網的折扣則會吸引更多的會員加入到其中。
(四)要做好網路公關
在網路銷售中,消費者是網民,網民對於新聞是相對比較敏感的,唯品會要注意口碑的傳播,口碑相對品牌的建設是一個重要的途徑,這樣才能夠做好網路公關。一是在唯品會網頁上開辟新的專欄,定期發布推廣內容,比如發布一些有利於網站的新聞、帖子以及微博信息等等,使消費者能夠了解網站的動態。二是對於一些惡意攻擊的網民,要正面對抗,以消除對網站的不利影響。三是積極與消費者互動,關注消費者的評論,從反饋的信息中把握消費者心理,為網路營銷的創新提供支持。
3、奢侈品在國內的網路營銷渠道建設中會遇到什麼問題
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4、怎樣做網路營銷 奢侈品市場營銷化過程中需不需要「電商」的加入
寫得很不錯,而我也在這兩篇文章基礎上閱讀了其他的一些文獻,並結合了自己的思考,分享如下。
當前關於奢侈品電商,大家的爭論普遍集中在兩點,那就是奢侈品市場需不需要進行電商平台化以及奢侈品如果實現平台化,什麼銷售元素將要特別注意。關於這兩點,大家都進行了自己的評論,而且引述Tiffany等成功事例進行了論壇,當然反對奢侈品電商化的朋友也舉出了chanel、Prada等案件進行反擊。針對這些觀點,我提取下了大家的主要思維路線。
觀點:支持奢侈品市場電商化如今是一個互聯網時代,現實生活中眾多的消費需求都被轉嫁到了互聯網上,這是一個時代的趨勢,並不是人為的結果。因此,當網購現象越來越日常化的今天,大型電器、奢侈品都理應投向電商的懷抱。面對這個巨大的消費人群,奢侈品必然會迎來自身業績增加的黃金時期,特別是現今奢侈品整體行業萎靡不振,從業者更需要一個刺激點來尋求長遠發展,這是其一。
其次,關於奢侈品電商化,很多朋友之所以不同意很多程度上是因為奢侈品在物流、支付手段上沒有足夠的保證。畢竟現在的法律法規對於奢侈品的配送還沒有一個完整的規定。因此奢侈品面臨一個丟件沒人陪的尷尬境界。不過這些隱患都會被慢慢消除,隨著國家對於這塊投入的加大,以及賠償條款的完善,奢侈品配送都不會是問題,畢竟這世界上有很多比奢侈品貴重很多的東西都一樣會配送,因此奢侈品配送並不是難點。
關於奢侈品支付手段等用戶體驗環節,我想這才是運營者需要注意的地方,畢竟消費奢侈品的用戶都屬於高端用戶,他們對於用戶體驗的追求要等同於產品本身,一旦一個環節出現問題,那麼屬於這個平台的好感就不復存在。不過這個環節也不應該成為奢侈品電商化的阻礙,因為經過近幾年的運營,國內奢侈品網站已經與國內19家主要銀行建立了支付合作關系,也支持貨到付款、電話、拉卡拉等支付方式,支付手段相當豐富,而且消費者一旦看中了品牌和商品,他甚至願意在一定程度上忍受支付手段的落後,因此,從這個角度上看奢侈品還是靠品牌和產品拉動的。
觀點:反對奢侈品市場電商化奢侈品是什麼,是一種體現在購物流程的高端享受,如果將奢侈品放在網上去賣,難免會在一定程度上影響奢侈品的用戶體驗,就像Chanel 總裁說的那樣,「你必須到店裡來體驗它們;你需要裁縫將它們依據你的尺寸改得極為合身,這些都是 Chanel的一部分……」。這也是很多不支持奢侈品電商朋友的主要原因。
因為在一些消費者眼中,奢侈品代表著一種生活方式,通過與銷售人員面對面的交流,購買者可以體會到關於奢侈品更多的品牌文化、品牌故事,這不僅有利於消費者自身消費水準的提升,也有利於奢侈品品牌進一步證明自己的品牌價值。但是這一切在電商平台就無法實現,消費者唯一能做的就是根據寶貝介紹裡面的幾張圖片進行簡單的猜想,從而決定自己的購買行為。這個購買流程缺少了對於品牌自身的理解,變成了簡單的交易,而這顯然和奢侈品追求生態方式的價值觀相違背,因而不利於自身長遠的發展,也找不到存在的價值。
至少認為,以現有奢侈品對於市場的關注點所在,其產品特色主要集中在購買流程中,這是奢侈品的主要賣點,如果將這個部分忽略,那麼奢侈品也就只剩下所謂的品牌效應,與其他二級品牌沒有差異。更為單純的一點就是,如果實現了平台化,那麼奢侈品又該以什麼樣的理由從消費者身上獲得「高溢價」的豪華裝修、奢華服務、尊貴體驗費用呢?
5、網路營銷的優勢與弊端是什麼?
一、網路營銷的優勢
1.種類豐富,所以不管哪個地區,哪個年齡的客戶階層都在不斷的加入互聯網。
2.成本低,用網路客服、電話客服等網路銷售模式,將營銷成本降到最低。
3.展示多種多樣,如:聲音、視頻、動畫、圖標來展現,而且目地明確。
4.互動強,可以直接的讓客戶與我們互動,主動的了解信息和需求。
5.時效強,只要客戶感興趣,網路不出故障,可以隨進參與。
6.目地明確,運用網路營銷的手段,結合企業的定位,可以精準的、有利的開拓新的渠道,不會沒有方向、沒有目標。
7.數據詳細,採用監控的推廣模式,方便企業營銷的方向改善,更加的完美。
二、網路營銷的劣勢
1.信任問題
在信息交流中, 雙方的信任程度直接影響交流的效果。如果對對方提供的信息缺乏信任, 很難想像這種交流有什麼意義。互聯網為交流雙方提供的是一種虛擬的不見面的交流空間, 其開放性的特徵更容易使人對網上信息產生不信任感。這成為影響網上營銷發展的重要障礙。
2.信息安全問題
互聯網是一個開放式的網路, 在信息傳遞的過程中存在信息被截取、篡改和濫用的情況, 最近幾年關於上網用戶的銀行賬號和密碼被人從網上竊取的報道很多, 而用戶上網購物的記錄被商家出售的新聞也不少。這造成許多用戶不敢進行網上交易。
3.物流問題
互聯網的主要優勢體現在信息交流方面,在物流方面, 除了數字化產品或服務可以通過網路提供外,其它商品的傳送還需要利用傳統分銷渠道。
6、奢侈品會被網路營銷「謀殺」嗎?
但最近關注奢侈品的人都會發現,奢侈品牌的網站越做越精緻,功能也更為復雜,無論是新品的圖片還是發布會的視頻都能立刻在網站上找到。 甚至前衛如AlexanderMcQueen以及V&R這樣的先鋒品牌把自己的新品發布會也搬到了網上,曾經只有社會名流才能參加的奢華時裝秀只需你手指一點便與你近在咫尺。奢侈品的親民路線不止局限於品牌形象的推廣,甚至連產品也能立刻在網上買到。一向傲氣的奢侈品牌也開始為顧客著想,更好的方便顧客選購。 奢侈品的營銷本身就是一種體驗式營銷 但你能接受網購奢侈品嗎?首先奢侈品的營銷本身就是一種體驗式營銷,奢侈品帶給你的頂級體驗並不僅僅是你穿上它時的驕傲,進入每一個品牌的專賣店你都能感受到品牌的獨特品味,體驗到細心的導購帶來的卓越的服務,甚至有的品牌會有自己獨特的音樂和氣味,隨時將你包裹在品牌的懷抱中,浸潤在高雅的氣氛里,這種心理滿足式的購物體驗就是奢侈品牌與普通品牌的區別。 但如果你只是穿著睡衣,坐在家裡軟綿綿的沙發上,隨意點擊滑鼠購買商品,那你所能體會到的奢侈品消費也只是最表層,最膚淺的,就精神層面而言,現在的網購還是不能滿足一個真正的「奢侈品了解份子」的全部需要的。 其次,如今在網上販賣的奢侈品唯一的競爭優勢是便宜,低廉的價格可能會讓你買到同樣印有Hermes商標的新款皮包,但一定買不到Kelly和birkin,你也只是一個奢侈品的消費者而已。也許未來的科技能讓你通過網路實現訂制,但現在還不行,網上買到的始終只是工業化大批量生產的消費品。 國內c2c發展十分迅速,便宜如牙簽,貴重如鑽石都能通過網路購買,但幾乎所有的奢侈品牌都還未在大陸開通其官網的購物功能,在國內能買到的大部分也是通過代溝的方式實現,網路世界本來就良莠不齊,動輒上萬的奢侈品在網路購買你放心嗎? 無論如何,奢侈品消費是一個全方位的體驗,如果只是為了碩大的logo,那你大可不必花重金買它,因為對了奢侈品來說擁有並不是全部,懂得才更不易。
7、奢侈品行業網路推廣方法 奢侈品網路營銷推廣怎麼做
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