實戰網路營銷戰術

1、決戰網路營銷有什麼技巧

網路營銷的技巧有很多,你百度一下便能找到:
網路營銷的職能的實現需要通過一種或多種網路營銷手段，常用的網路營銷方法除了搜索引擎注冊之外還有：關鍵詞搜索、網路廣告、TMTW來電付費廣告、交換鏈接、信息發布、整合營銷、郵件列表、許可E-mail營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等。
最近有一門網路營銷的課程,叫《決戰網路營銷》
全球首次利用《孫子兵法》解析決戰網路營銷，全文整理十三篇論述決戰網路營銷的戰略、戰術、策略等精髓，是陳幼林導師於2010年自主創立《決戰網路營銷》系列課程，全書分為始計篇、作戰篇、謀攻篇、行軍篇、九地篇、用間篇共六大部分。《決戰網路營銷》全面系統地解析互聯網商業模式、網站運營和營銷團隊打造、網路免費推廣絕技、搜索引擎排名原理、網店建設與運營、付費廣告後台解密等六大課題。全套課程結合當今網路實戰推廣，進行了與時俱進的修改與創新。採用鳳姐、犀利哥等熱點事件進行案例教學，網路搜索解密，危機公關，網路營銷實戰操作等進行全方位解剖，以易學，便於操作贏得《決戰網路營銷》被公認為是中國迄今為止第一部流程清晰、全面系統、最具操作性的網路營銷課程，同時被公認為是最適合企業網路營銷培訓的課程，企業網路管理人，高級市場營銷人才的決勝法典。

2、外貿網路營銷的戰術

吸引買家訪問的招數很多。最直接的做法是打知名度，申請讓人好記的域名，同時讓人記住域名。各大搜索引擎門戶網站仍是許多人上網查找信息時優先考慮的方法，出口商主動到這些搜索引擎登錄網站或網頁資料，讓買家可以很快搜索到，便宜又很有效率，登錄愈多，由其導入的訪問量會愈多，被查到的機率愈大。有些網站還在提供登錄服務之外，用一些技巧讓網上資料更易被查到，以及查詢時排名會排在較前面的位置。在搜索引擎注冊要花功夫，有很多軟體可幫你自動注冊到搜索引擎上，如「登陸奇兵」可幫你在世界上5000餘個搜索引擎上注冊。某些網站也可以幫你注冊，輸入關鍵詞「免費搜索引擎注冊」就可找到。它們確實有幫助，但實際用處是有限的。
還可以設計小型的網站識別圖標，然後找別的網站作為合作夥伴，雙方做友情鏈接、互換廣告，提高訪問量。若財力充足也可到一些訪問量大的門戶網站，花錢做網上橫幅廣告。許多網站都有BBS功能，可用來發布信息。但最好的還是用一些專業國際貿易網上的信息發布服務，發布你的商品信息、樣品信息和企業信息，能夠引起買家注意的。 以上網路營銷方式也可說是出口商把往買家「推」，出口商在看了買家在網上發布的信息後主動回應，將自己的信息送到買家門上讓其選擇，也是推。但推還不夠，還必須「拉」買家。出口商發現有買家訪問過自己的信息，怎樣拉住買家繼續了解自己的商品呢？出口商可用郵件列表系統，源源不斷地將最新產品信息通知買家，始終拉住那些訪問過自己網站的目標買家，保持其長期興趣和關注，從而留住回頭客或促成新買家下單。網上接到的詢盤多是試探性詢盤，無品質、數量、交貨期等描述，僅僅是了解出口商的產品；真正詢盤（實盤或虛盤）實際上較少。出口商不可忽視試探性詢盤，對之推拉並用，就有可能獲得買家真實發盤。
網路的互動功能為出口商提供了高效率低成本的市場調研環境，為出口商跟蹤買家的采購傾向提供了便利，可以根據買家選擇信息的形態，或用技術手段解析得知潛在買家是誰，順藤摸瓜分析買家的采購習性和喜好，迅速掌握買家的動向，從而對症下葯，投其所好地供給相應的商品和服務，賣出產品賺到外匯。
「知己知彼，百戰不殆。」網上信息浩如煙海，出口商利用搜索引擎作為「探海夜叉」，可以搜集從買家信息到市場環境信息的大量商業情報，對搜集到的不同地區、不同行業甚至不同買家的情報加以分析整理，作為決策參考，有的放矢，針對性強，從而大大降低成本和提高成功率；而這也正是營銷要實現的重要目的之一。一些專業的外貿網站給出口商提供有大量優質的國際貿易市場研究報告和評論文章，而其部分源頭商業情報就來自互聯網。出口商在網路營銷中，還可以通過搜索引擎、垂直門戶、行業資源網、專業BBS、新聞組、論壇、分類廣告，甚至ICQ、交友網站等主動出擊，尋找潛在買家，推拉並用，拓展市場。 網路營銷中，也可用鋪天蓋地的信息密集轟炸來引起買家的注意，可以廣而告之，可以群發Email，可以到各網站上發布信息……總之是出口商要經常地、廣泛地傳播信息。這么做當然會有買家注意，但是出口商都有自己的市場開拓重點，做網路營銷也得注意抓重點，對重點地區加大力度，重點營銷，在營銷中突出自己的重點和優勢，突破重點，記住這個規律：80%的利潤來自20%的買家。 許多中小出口商因為資金、人才和技術的限制，對做網路營銷是心有而餘力不足。怎麼辦呢？最好的辦法當然還是外包了，巧借專業國際貿易電子商務服務商之力進行網路營銷。
出口商要學會享受國際貿易網站的電子郵件列表服務，把自己的電子郵件地址輸進去，這些網站就會定期向你發送電子郵件，很多是該網站收到的求購信息，或介紹新加入該網站資料庫的公司、新的貿易網站等等，出口商可以從中發現對有用的營銷信息。這是算是一種以守為攻的方法了。 就搜索引擎廣告投放來說，各個國家的網民對搜索引擎的喜好程度是不一樣的，比如，YAHOO在日本是用戶使用最多的搜索引擎，而在中國，則排第三，在美國，次於GOOGLE．某單個廣告載體的受眾能夠遍及全球任何國家均在三分之一以上的，這個世界上還沒有．至於其它推廣受眾的習慣就更不必說了，有的國家甚至還留從右至左的書寫習慣，你讓他看從左至右書寫的文字，就和叫你看從右至左書寫的文字一樣難以適應。
外貿英文網站中最常見的問題：
網站設計中國化，是外貿企業老總喜歡的風格和形式，不符合國外用戶瀏覽習慣，導致外國買家很難找到他想要的資訊，瀏覽習慣感覺別扭；
網站布局不人性化，沒有互動，當用戶找了很久沒有找到他想要的信息後，想直接通過網路咨詢卻難找到最詳細的聯系方式和相關負責人；
網站設計不專業，做工粗糙，很多英文語法錯誤，導致讓國外用戶感覺該公司很小很不專業而且粗心，而得不到其合作機會；
網站在國外無法打開，要不國外用戶打開其網站慢的難以忍受，導致用戶沒有耐心早已關閉網站，而連合作的機會都沒有；
網站上的留言反饋、在線咨詢、電郵咨詢是擺設，用戶問了半天，沒有得到回復，而早已經找到別家供應商了；
網站基本優化沒有做，在海外系列搜索引擎上排名到好幾頁開外，讓采購商很難找到；
有的網站早被國外搜索引擎封了，導致在搜索引擎上找不到該網站；而外貿企業根本不知道，
忽略了國外當地用戶習慣，忽略了當地的知名的網站和黃頁等采購商常用的工具。
針對上述問題解決辦法，奧道建議此類外貿企業專注以下幾點：
網站設計全盤西方化，注意字體大小（西方人喜歡較小字體）、瀏覽器編碼（海外很多用戶沒有安裝中文語言支持，網站應該用utf-8編碼）、細節處理（語言細節、網站設計精細等）。
網站設計參考國外知名大公司，做出大氣、穩重的氣勢來，如行業內知名國際企業等。國外用戶很少來大陸來考察，很多信息都是通過網站來了解到的，公司如果還小，也應該在網站上做出大氣來，顯示自己公司的實力和專業優勢，公司如果大，更應該展示自己的資質和實力。
網站必須放置在海外的伺服器上去，保證海外用戶訪問網站的速度，如果是全球化的用戶群體，建議使用美國的主機，畢竟美國互聯網資源最豐富。如果是其他地區和國家，建議選購當地的網站空間。
企業郵局，太重要了，大量的Email產生業務，一封都不能丟失或出其它問題。保證全球收發正常，根據大陸的情況來看，採用的企業郵局伺服器放置在大陸的話，基本上在海外有很多國家收不到你的企業郵局。不用企業郵局又不行，國外用戶很注重公司的形象，企業郵局是最基本的。這樣就要使用在海外的企業郵局了。企業郵局伺服器在美國或歐洲或香港台灣，郵件伺服器IP必須做反向解析，郵件系統盡量選擇國外的郵件系統。同時最好選擇有中繼海外伺服器轉發功能，大陸的郵件發不過去，還可以通過境外的伺服器來轉發該電郵。
網站建設過程中要進行最基本的網站優化，如關鍵詞優化、導航優化、標簽優化、關鍵詞密度等都必須注意到，這些也可以算是網站建設的基本配置了。
網站建設要注意人性化設計，看看Dell、Apple、Aol等網站，簡潔明了，重要的信息總是出現在最醒目的位置，聯系方式詳細，找不到自己要的信息的時候，有很多方式可以讓他來直接和公司相關負責人溝通，如及時電郵、即時通訊、網路電話等。讓用戶總是能夠找到他想要的信息。國外的網站很多都是自助式的，就是因為網站上導購非常清晰，注釋說明很明了，訪問者按照一步步使用說明就可以完成他要了解的東西，如果有疑問，又能很方便的找到相關聯系人，讓問題得到及時的解決。
不要為了投機取巧，去做一些不誠信的營銷方式，如發送垃圾郵件、搜索引擎做弊等，後果很嚴重。

3、一，常用的網路營銷的基本方法有哪些

1、搜索引擎營銷（參考攜程、去哪兒、途牛等）

2、網路社區營銷【貼吧、論壇，本地分類信息】（參考小米的社群營銷）
3、網路視頻、語音營銷（參考最新的papi醬，邏輯思維）

4、即時通訊類營銷（微信朋友圈的寶馬mini廣告）
5、站內推廣：大的電商平台、垂直門戶（淘寶，搜狐、網易等）
6、站外推廣（新聞源）
7、廣告植入

4、張書樂的《實戰網路營銷——網路推廣經典案例戰術解析（第2版）》有全本的嗎？

你找到了張老師的這個電子版的書籍了么？

5、實戰的網路營銷的方式有哪些

1，搜索引擎營銷（SEM)
特點：使用廣泛，用戶主動查詢；獲取新客戶及品牌曝光率；競爭性強；操作簡單，可以及時更新，隨時調整；投資回報率高；搜索引擎傳遞的信息只發揮向導作用；用戶主導的網路營銷方式；可實現較高程度的定位。
2,搜索引擎優化（SEO)
特點：時效長；效果好；性價比；用戶體驗
3,電子郵件營銷
特點：范圍廣；操作簡單、效率高；成本低廉；應用范圍廣；針對性強，反饋率高；精準度高
4，網路展示廣告營銷
特點：傳播對象面廣；可監控；廣告創意樣式豐富多彩
5，即時通訊營銷
特點：互動性強；營銷效率高；傳播范圍大
6，視頻營銷
特點：成本低廉；互動性強；傳播神速；效果可測
7，博客營銷
特點：細分程度高；互動傳播性強；影響力大；大大降低傳播成本
8，微博營銷
特點：成本低；覆蓋范圍廣；多樣化，人性化；開放性；拉近距離；傳播速度快；便捷；技術性高，瀏覽頁面佳；互動性強
9，論壇營銷
特點：成本低，見效快；傳播廣，可信度高；互動、交流信息精準度高；針對性強
10，軟文營銷
特點：本質是廣告；善偽裝；描述清晰；製造信任，使受眾「眼軟」、「心軟」、」嘴軟「；口碑傳播性
11，自媒體營銷
特點：平民化，個性化；低門檻，易操作；交互強，傳播快
12，O2O立體營銷
13，體驗式營銷
特點：關注顧客體驗；有一個」主題「；方法和工具有多種來源

6、求實戰網路營銷培訓課程視頻

呵呵，其實網路營銷這個東西，你看視頻這些只能是說你對行業多一個了解
你想通過這些學會網路營銷，幾乎是不可能
因為網路營銷他注重的是實戰的經驗，而不是理論
當然，倫理和實踐的結合是最好的。
網路營銷，前期來說，是一門技術。但是當你學會了來說哦，他就是以營銷思維為主了
但是營銷的思維是建立在我們大量的實踐上的
就像哲學中說的，實踐是檢驗真理的唯一標准
只有實踐了，我們才會知道到底是怎麼回事
如果你真的想學習，可以去正沃網路營銷看看
他們做這個很久了
多去了解一下，對你自己有好處的！

7、求問攝影行業如何做實戰網路營銷

首先是大趨勢：攝影行業已經發展到一個比較成熟的階段，攝影行業正朝專業化，規范化發展。其次、攝影行業市場規模飛速提升; 主導消費人群開始向80.90後轉變;產品同質化競爭嚴重;利潤空間壓縮，價格戰開始蔓延!
面對如此大的競爭壓力，攝影行業做網路營銷似乎成了新的企業突破口，而正當企業為自己找到新的突破口而沾沾自喜的時候，競爭對手也毫不示弱，爭相步入企業網路營銷! 狹路相逢是必定的，那麼作為同質化競爭嚴重的攝影企業，如何在企業網路營銷中異軍突起，差異化營銷呢!在這里，阿文發表幾點觀點供參考：一：找准屬於企業自身網路營銷盈利模式
目前攝影行業網路營銷盈利模式有品牌展示、零售、團購、加盟連鎖;對於盈利模式的選擇，湘騎士無權發表任何建設性建議，企業網路營銷盈利模式的選擇，只有企業自身才真正清楚， 網路盈利模式是企業網路賺錢的方法，只要你有創意，有想法，你完全可以結合企業實際情況，大膽的去嘗試。關鍵就是你要充分把握可供企業支配的人力、物力、資金、人脈等!二：找准網路核心產品
實戰網路營銷-阿文經過調研發現，很多攝影行業已經開始主推自己的核心產品，目前常見的核心產品定位有如下幾種：兒童/寶寶攝影、婚紗照、藝術照、寫真照、情侶照、全家福、孕婦照等等!
關於核心產品的選擇定位，湘騎士提供如下幾點建議：
第一：核心產品是最賺錢的產品;
核心產品是最賺錢的產品 ，這是很多企業做網路營銷的首選，因為它最賺錢，所有企業有充足的理由選它做核心產品，主推產品。
第二：核心產品是競爭最激烈的產品;
首先，一個產品競爭激烈就證明它吸引眼球，目標消費人群關注它，競爭對手同樣也關注它;
第一：你打壓了你的競爭對手;
第二：你爭得了客戶;
第三：你的知名度能得到很好的提升;
做為新生的80.90後消費群，延續消費的可能性最大：個人藝術照情侶照婚紗照孕婦照寶寶藝術照兒童照親子照全家福 我這里的延續性還只計算了一代人，如果如此循環下去，我不敢相信!
其實解釋了這么多，可能會有點蒙， 簡單的說，你把競爭激烈、價格透明的產品利潤空間讓出去，只是為了把客戶請進來，只要把客戶請進來了，銷售就容易多了， 你完全可以任由競爭對手在門外廝殺，你應該做的，是如何把這些客戶的消費潛力充分發掘出來，充分提高一條龍服務! 如果有人了解什麼叫穿針引線那麼他對這個攝影行業的網路營銷策略一定會了解得很深刻!三：打造營銷型網站系統，把你的核心競爭力，核心產品亮出來;
首先進行精準目標人群定位; 更加企業網站核心產品的定位，找准企業網路營銷目標人群;
再次進行企業推廣渠道的定; 根據企業目標人群聚集的地方，找准推廣的網路營銷渠道!

8、實戰網路營銷，如何讓網站創造最大的效益

大體上，以下幾方面的因素決定了如何做網站才能具備一些好的功能。
       （1）你要在網站上展示，出售哪些產品。不同類型的商品，顧客的購買的方式和方法是不同的。因此，在思考如何做網站時要認真考慮你的產品實際上是什麼？你期望的用戶是哪些人？他們希望如何與你的公司進行交互，你的站點如何增強這種交互性？根據這些考慮和需求，確定如何做網站的基本原則。
       （2）目標用戶。不同類型的用戶群具有不同的特點，購物習慣和需求。例如，學生類用戶群比較樂於接受新鮮事物，因此，他們往往對新奇，有趣，刺激的購物方式比較有興趣；老年用戶則偏於傳統，喜歡固定模式，因此以老年用戶群為主要用戶網站的內容和功能應該能提供簡單，友好，易用的方式，使網上購物更接近於傳統購物方式；而對於那些知識層面的用戶群來說，由於他們了解網路，懂技術，因此能夠很方便地接受和使用內容及功能都很能強大，復雜的網站。
      因此，在確定如何做網站以及設計網站的內容和功能時，應允分考慮網站目標定位和目標用戶分析中所確定的網站的目標用戶群。根據用戶來決定網站的內容和功能。
      （3）其他同類網站。競爭性分析的結果是確定如何做網站的內容和功能的另一個因素。上網看看網上已有的同類產品，了解這些公司是如何最大程度地滿足客戶需求的，以此作為參考來確定網站的內容和功能。出就是說，要將前面競爭分析的結果作為你的網站內容和功能設計的依據和參考，吸收一些其他網站成功的經驗，避免一些不好的設計內容和功能。這對你的網站的內容和功能的設計是很有益的。
 總之，要綜合考慮以上三方面的因素才能決定如何做網站達到最大的收益，並以此來設計網站的內容和功能。新一代自助建站系統給你帶來更多的便利輔助功能。

9、百度推廣：營銷有度#網路營銷實戰有哪些技巧

其實百度推廣操作很簡單，技巧其實就那麼多，我覺得不用那些n G的視頻教程，今天把核心在這里說一下。

從目前的情況看，企業在百度推廣方面面臨的主要問題是，單次推廣成本的上升。由於競價成本過高，導致很多企業將百度推廣認為是一種燒錢的工具。造成這種「高投入，低產出」的因素是多方面，可能更多的是由於企業執行人員對百度推廣缺乏更為系統、專業的認識與操作。通過分析，我們會發現有太多的客戶不懂賬戶，更不懂如何去節約成本，還是站在老闆的心態，投資回報率高。那麼明年就繼續搞，倘若入不敷出，不投放或者是少投放。
做好百度推廣其實有很多細節需要注意，只有做好了每一步，你的投資才是值得的，下面小編為大家見到介紹新手如何做好百度推廣。
一、關鍵字分析
很多企業客戶缺乏對關鍵詞分析，這一步往往由推廣客服直接完成，然後導入賬戶。推廣客服由於對企業產品缺乏充分的認識，因此選擇關鍵詞的方法單一，基本以系統推薦的關鍵詞為主，系統推薦的關鍵詞是以大行業數據為基礎，可能並不一定適合具體的企業。因此會造成賬戶中的很多關鍵字是無效的，一年或許也沒有一次點擊。
只有根據企業自身去分析，利用頭腦風暴法+關鍵字分析工具，徹底去衡量每一個加入賬戶的關鍵字是否會對企業的業績帶來效益。
讓留在賬戶的關鍵字都是由點擊轉化的，關鍵字的選擇在於精而不在於多，然後建立屬於企業自身的詞庫，詞庫是變動的，實時進行增刪。
二、關鍵字合理分組
也許你選擇了很多關鍵字，現在就應該把他們進行合理的分組，分組的原則是相關性強的分在一組，無論是從賬戶優化還是管理上來說，對後期的維護管理帶來便捷。
建立樹形目錄，在電子表格裡面也可以同步保留一份。切記不要實施粗放型的分組，筆者見過很多亂七八糟的，導致賬戶質量度上不去，點擊價格高，管理起來很麻煩。
1、結合產品分類建立關鍵詞分組。如果有多個產品線，那麼每個產品線很自然形成一組關鍵詞，不同的產品對應不同的廣告語。
2、針對投放區域建立關鍵詞分組。如果做的是海外關鍵詞競價，不同國家的關鍵詞很可能存在語言版本的差異。即使做國內推廣，在不同的省份，考慮到市場區域、分支機構不同，也可以建立分組關鍵詞，然後投放不同的廣告語。
3、針對投放時間建立關鍵詞分組。比如周末節假日沒有人響應，可以降低關鍵詞密度，也可以設置針對季節性促銷的關鍵詞。
4、針對投放預算建立關鍵詞分組。把貴的關鍵詞單獨加以管理，重點監控成本和惡意點擊。
5、針對關鍵詞流量建立分組。關鍵詞流量分為大流量的關鍵詞和低流量的關鍵詞，大流量的關鍵詞肯定燒錢，如果遇上費用有限，優先投放低流量關鍵詞。
6、根據購買意向對關鍵詞分組。指根據用戶的購買意向，建立相應的廣告系列和廣告組，對關鍵詞進行管理。通過分析用戶搜索時的修飾語可以對關鍵詞進行分組。這些修飾語的作用是：修飾核心關鍵詞，表明購買意向。
三、創意及描述的撰寫
推廣客服在做關鍵詞創意的時候，通常會採用一個模板，這樣的確可以節約很多時間，。因為他手中的項目會比較多，所以通過模板的方式製作創意更有效率，不過帶來的效果不盡人意，既然叫創意，那麼就的有一定的新意。吸引眼球，才能提升你的點擊率。即使你排的位置不是第一，也會讓用戶主動去點擊你的廣告，成本下降也是必然。
正確做法：針對每一個關鍵字用心去寫創意，每一個創意撰寫的時候，應該去查查競爭對手的寫法，怎麼樣才能讓你的廣告突出？這是一個值得思考的問題，也是很關鍵的問題。
對於描述，這一段簡短的概括性語句必須精準描述你的產品優勢，也不能套用模板。適當飄紅，分析你的對手合理飄紅為佳。
而且無論在哪一種展示方式顯示時都需要一個完成的語句，加入一些有刺激點擊的詞語更好。
四、著陸頁的選擇
百度推廣著陸頁是產生轉換最為重要因素，當用戶通過廣告語來到推廣著陸頁的時候，證明該用戶已經有購買意向，這個時候如何選擇推廣著陸頁變的尤其重要，用戶的搜索習慣就是進入到著陸頁之後會根據自己的需求查看，如果不合適會馬上離開著陸頁返回搜索引擎繼續查找。
有些企業做了百度推廣，卻沒有把關鍵詞的著陸頁做好。經常遇到著陸頁打不開的情況發生，這樣就會造成不必要的損失。只要是ppc 廣告，都需要把對的人帶到對的頁面，才算合格。目前來看，很多企業都是著陸到首頁，太不雅觀了。
不能在第一屏提供有足夠營銷力的頁面，抓不住用戶的心，打不消客戶的疑惑，憑什麼會選擇你的產品？客服交流溝通不徹底，也是一個重要的原因。
著陸頁的選擇只有兩方面：內頁和主頁，通過這倆個頁面給用戶提供信息，內頁對於長尾關鍵詞，主頁對於核心關鍵詞，為什麼這么說呢，推廣最根本就是關鍵詞的組合，通過產品定位選擇關鍵詞進行投放，將眾多關鍵詞進行整合，將代表一個含義的關鍵詞投放在同一個著陸頁內，這就是關鍵詞和著陸頁的關系。
建議企業製作專題頁推廣自己特長產品，頁面的製作需要了解你客戶群體的方方面面，這里不在過多的累述。
五、分析數據，適時調整
數據分析是最容易被忽略的環節，對於新手也是最難的環節。很多執行人員只關注關鍵詞出價、訪客數量的變化（增加或減少），而很少去分析造成訪客變化的因素。
百度推廣上線，做好每天的監控，比如消費，點擊，跳出率等等一系列數據，統計分析的越細，對你的分析結果影響因素找的越透徹越快。做百度推廣主要看：展現量、點擊率、轉化率，這三個重要指標。展現量和點擊率的結合才能達到轉化率的提升，所以下面我們分析一下展現量和點擊率：
一個詞如果展現量過低，應該怎麼去排查原因？
首先，要看一下關鍵詞的熱度。在百度指數和銷售錦囊中可以很輕易地獲取關鍵詞的熱度或者搜索量數據。以「網站建設」為例。經查詢，這個詞熱度確實很高。如果我們投放了這個詞，而展現量比較少，那隻能有一個原因：我們的出價過低，排名太過靠後，不能獲得展現。這時候我們最好去親自搜索一下這個詞，看一看我們推廣的排名在哪裡，如果前三頁都沒有我們的身影，我們最好較大幅度地增加出價。修改出價以後，最好再看一遍我們的排名，確保我們出現在展現機會比較大的位置。如果關鍵詞詞本身就不太熱，或者是冷門詞又該怎麼辦呢？一般講來，冷門詞的競爭度都不高，也就是說，冷門詞可以用一個比較低的出價得到很靠前的位置。針對這樣的詞，如果我們不在前三的位置根本就不能獲得展現。所以，遇到這樣的詞我們就不要多想了，要不加價沖前三，要不直接刪掉這個詞。
我們解決了關鍵詞展現量過低的問題後，有可能會遇到這樣的情況：某個詞的展現量挺大，但點擊率太低。遇到這樣的情況該怎麼去分析解決？
第一，我們要看，看推廣的排名。還記得之前的文章里寫過的視覺熱點嗎？這種問題一般出現在熱詞的競價推廣過程中。在第一部分我寫了，可能我們的出價已經比較高了，排名已經到了第一頁，但我們也要考慮到視覺熱點的問題。一般來講，熱點區域的點擊率確實要高於非熱點區域。如果我們沒有足夠的財力支持我們搶奪熱點區域，難道就真的束手無策了嗎？
第二，如果我們不能搶占熱點區域，我們能做的工作就是優化創意，即我們的廣告語。推廣標題就是那20個左右的文字，既要把關鍵詞融入到標題中，又要寫的顧客心動，這確實是難度比較高。
六.上下廣告的秘密
上下廣告會有什麼秘密呢，有多少錢就上，沒有就下，系統設定的，好多人應該都會認為沒有太大問題的。如果你這樣想，就大錯特錯了，我當時測試過一個月左右，就靠上下廣告幫我省了幾萬塊錢。具體如何實現，現在告訴你：首先在確定好每個時間段流量高峰期，在快到高峰流量期前半個小時把價格調到一個合適的，保證有足夠流量就可以了，當到了高峰期時，從平台或其它統計代碼上看，如果流量大增，這里就馬上把價格調低來，大概過了幾分鍾後，你就會發現，流量加了多好，錢去的速度絕對比你以前少很多了。為什麼會這樣，首先，如果你排名在第三位，你把價格改低了，系統是實時記錄你的點擊價格的，但它的排名是有一定的緩存的，大概是幾分鍾後才自動重新排名的。也就是說，利用高排名，花更少錢來點擊。當然這個時間段適合半個小時搞一次，搞的時間段太短或次數太多，系統總會知道的。
上述六個步驟，簡單闡述了做百度推廣的大概過程，以及省錢的方法，可能會與其他人分享內容比較相似，但是實質上真正的干貨就這些，只要做好每一步的細節，才能更好、更快掌握百度推廣的操作流程，真心分享，覺得有用請為我點贊！！