付費搜索引擎營銷推廣方案

1、如何利用搜索引擎營銷推廣你的網站

搜索引擎是網站推廣最重要的方法之一，尤其對於中小型網站，在網站推廣中幾乎處於絕對優勢地位，這在網路營銷中早已獲得普遍認同，為了盡可能發揮搜索引擎推廣的效果，應制定有效的搜索引擎推廣策略。新網站的搜索引擎推廣過程一般包括下列幾個步驟：
制定搜索引擎推廣計劃
搜索引擎推廣計劃是網站推廣計劃中的組成部分，主要內容包括：搜索引擎優化設計目標、目標搜索引擎選擇、搜索引擎營銷方法制定、搜索引擎推廣實施、以及搜索引擎營銷效果評價與控制。搜索引擎推廣計劃最好在網站策劃階段即明確制定，並提出詳細的網站優化設計要求，以便在網站建設過程中進行搜索引擎優化設計。當網站建設完成並發布之後再回過頭來做這些工作不僅浪費時間，也會影響網站推廣的時機。
選擇網站推廣所採用的搜索引擎
搜索引擎推廣涉及到的首要問題是搜索引擎的選擇問題，最理想的情況是，在常見的搜索引擎中都能擁有一席之地，但營銷預算的限制，只能重點選擇部分重要的搜索引擎。如果目標市場在大陸，那麼只需在簡體中文搜索引擎中選擇適合的搜索引擎進行推廣;如果需要在港台地區以及國外進行推廣，那麼還有必要在繁體中文和英文搜索引擎中進行推廣。如果有繼續免費登錄的搜索引擎，那麼應盡量利用這些免費資源，有時免費搜索引擎同樣可以帶來可觀的效果。
針對每一個搜索引擎設計相應的推廣方法
由於不同的搜索引擎在網站收錄、付費方式和價格、網站推廣效果等方面有所不同，因此應針對不同的搜索引擎制定相應的推廣方法。對於重要的分類目錄網站，如果已經納入推廣計劃，應在網站發布後優先登錄。這主要是出於兩個方面的考慮：一方面，對於付費登錄的分類目錄，往往對網站審核標准不太苛刻，並且會在較短的時間內出現在分類目錄中;另一方面，被重要的分類目錄收錄之後，相當於被一個具有較高知名度的網站進行了鏈接，對於在Google等技術型搜索引擎的排名有幫助。在網站發布之後，還可以根據預算和推廣需要投放關鍵詞廣告，由於這種廣告方式比較有效，通常很快就可以出現在搜索結果中，因此可靈活採用。
搜索引擎推廣實施
搜索引擎推廣的實施過程很簡單，也就是各種搜索引擎推廣方法的具體應用，其實從網站建設階段的優化設計就已經開始了搜索引擎推廣的實施。在網站發布之後，主要是分類目錄的登錄、為增加網站排名採用的網站鏈接策略(後面詳細介紹)、關鍵詞廣告的投放與管理等具體工作。另外，搜索引擎優化不可能在網站建設過程中全部完成，在網站發布之後，根據網站的搜索引擎中的排名和搜索引擎收錄頁面所反映的信息等情況，還需要對搜索引擎優化做進一步的完善。
搜索引擎營銷效果評價與控制
搜索引擎推廣是一項長期的工作，由於不同搜索引擎及其推廣方法所產生的效果有很大不同，尤其在採用關鍵詞廣告的情況下，推廣效果與所選擇的關鍵詞、預算控制等因素有很大關系，因此對搜索引擎推廣效果進行評價和控制是非常必要的。根據各個搜索引擎的具體情況，對搜索引擎推廣策略進行相應的調整，對於不能帶來訪問量的搜索引擎，如果是按年度收費模式，在繳納了第一年的費用之後，原則上以後沒有必要繼續付費，而對於按點擊付費的搜索引擎推廣，如果沒有明顯的效果，也需要改變具體的推廣方式，或者更換搜索引擎服務商。

2、搜索引擎-營銷策略

一、搜索是商業網站營銷的重要功能
根據美國著名管理學者孔茨的觀點，傳統工商企業的管理職能有五種：計劃、組織、人事、控制、領導。在這些基本的管理職能之外，有一種活動不被列入主流的管理職能之中，卻是以上管理活動的起點：這就是"找"。
決策前的數據、資料等信息的收集是一種找，市場開拓是找客戶，研發是找適銷對路的新產品，招聘是找人才，控制是找企業運做過程的紕漏，等等。這些找的行為可以統一歸為搜索，是一種搜索信息的行為。隨著電腦、通訊、網路技術、軟體業的飛速發展，以上傳統的搜索行為都可以在萬維網（world wide web）上實現，即企業可以通過公司的內部或外部萬維網站點查找、搜索信息，從而使網站的搜索功能成為商業站點對外服務的一項重要手段。

1、搜索引擎的推營銷策略

所謂推營銷策略，就是指企業的營銷人員，通過免費的注冊搜索引擎、交換鏈接或付費的竟價排名、關鍵字廣告等手段，使自己的網站網址被各大搜索引擎收錄到各自的索引資料庫中。只有這樣，當用戶用搜索引擎搜索的時候，才有可能找到該網站。

2、搜索引擎的拉營銷策略

所謂拉營銷策略，是指企業的營銷人員，通過搜索引擎，搜索外部的信息，包括競爭對手的情報，政府機構的法規政策，消費市場的市場信息及消費者自身的信息，通過對這些信息的跟蹤、整理、分析，判斷自身網站在同類網站中的競爭地位，發現優勢與不足，提出改進的辦法。

推拉營銷策略以搜索為主題既互相獨立，又互相依存，相得益彰，構成網站營銷的主要內容。鑒於搜索及搜索引擎的日益凸顯的重要作用，現在一個網路營銷經理的觀點如果還是：我們應該上網，應該建一個漂亮的網站，應該建一個功能強大的網站，則他早該被淘汰掉了；
如果營銷經理的觀點是：我們應該分析用戶、分析市場、分析競爭者，在此基礎上開發一個適合我們企業需求的網站，則他已經落伍了； 如果營銷經理的觀點是：我們應該分析內部資源、外部環境，但更要考慮搜索引擎友好、排名的問題，則他還未落伍；如果營銷經理的觀點是：搜索引擎解決方案是站點服務用戶的關鍵環節，應認真考慮，則他抓住了網路營銷發展的脈搏。

從搜索的角度，不管是對外還是對內，企業網站應該被開發成 "搜索引擎友好"的網站。站外，通過優化網站結構、頁面內容提升公司網路形象，使更多的人能通過搜索引擎找到自己的網站。站內，利用搜索技術，使用戶能迅速找到他感興趣的產品信息，不致於因用戶沒找到本來有的網上信息，而使公司丟掉一個潛在客戶。 可以說搜索引擎對整個互聯網有多重要，則它對公司的營銷網站就有多重要。
中國互聯網信息中心的第13次中國互聯網發展狀況的調查報告顯示，用戶經常使用的前兩位網路服務分別是電子郵件（88.4%）、信息搜索(61.6%)。網民對搜索的需求繼續保持遞增的態勢，僅次於電子郵箱，高居用戶最常使用網路服務項目的第二位。 這種趨勢是一個信號，預示著搜索蘊涵著巨大的潛力，一旦被開發，將有不可低估的商業力量。這種力量主要表現在搜索引擎對網路信息的重新整合。網路信息的數量與搜索的重要性成正相關，網路信息越多，搜索越重要，因為與每個人相關的信息是相對不變的，不隨網路信息數量的增加而增加，這就使查找的難度加大，從而使搜索引擎的作用增大。

如果說搜索引擎網站是對網路外部信息的重新整合的話，那麼站內搜索就是對站內信息的整合。對提高網站的核心競爭力有不可低估的作用。主要體現在：

是客戶服務的重要手段，直接體現以"客戶為中心"的營銷理念。通過搜索，使用戶快速、方便的找到自己需要的信息、產品、技術指南，應該是網路時代網路服務需要慎重考慮的問題。不僅滿足於我的網站有這種信息，還要提供將這些信息呈現給客戶的手段，這就需要某種搜索技術。
網站核心競爭力的來源，一個是與客戶的關系；另一個是與競爭者的關系。在一個動態的網上競爭環境中，搜索引擎無疑在這兩方面起到重要的作用。一方面網站有無搜索、搜索質量的好壞，能直接決定網站在客戶心目中的地位，另一方面，搜索是網站與客戶互動的有效手段，為企業優化網站，改善產品、服務提供根據，並據以加以改進，形成網站與企業的良性互動，進而提高企業的核心競爭力。

3、搜索引擎推廣方法有哪些？

無非就是做關鍵詞的首頁排名，就看你用什麼載體、渠道來做，我自己是不會做的，這輩子都不會做，只會花錢找人來做，我2個網站現在的有效用戶都是找外包公司來搞的，你要是需要可以百度上去找一個叫推一手的公司，應該可以找到他們的官網，一個偏技術型的，比較喜歡專研各種引流技術，價格也不貴。

4、sem搜索引擎營銷的主要實現方法有哪些

SEM的服務主要有4種方式：
一、 競價排名，顧名思義就是網站付費後才能被搜索引擎收錄，付費越高者排名越靠前；競價排名服務，是由客戶為自己的網頁購買關鍵字排名，按點擊計費的一種服務。客戶可以通過調整每次點擊付費價格，控制自己在特定關鍵字搜索結果中的排名；並可以通過設定不同的關鍵詞捕捉到不同類型的的目標訪問者。
而在國內最流行的點擊付費搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC (Pay Per Click,按照點擊收費）付費廣告和競價排名，最好也應該對網站進行搜索引擎優化設計，並將網站登錄到各大免費的搜索引擎中。
二、 購買關鍵詞廣告，即在搜索結果頁面顯示廣告內容，實現高級定位投放，用戶可以根據需要更換關鍵詞，相當於在不同頁面輪換投放廣告；
三、 搜索引擎優化（SEO），就是通過對網站優化設計，使得網站在搜索結果中靠前。 搜索引擎優化(SEO)又包括網站內容優化、關鍵詞優化、外部鏈接優化、內部鏈接優化、代碼優化、圖片優化、搜索引擎登錄等.
四、 PPC（ Pay Per call，按照有效通話收費 ），比如：「TMTW來電付費」，就是根據有效電話的數量進行收費。購買競價廣告也被稱做PPC
目前，SEM正處於發展階段，它將成為今後專業網站乃至電子商務發展的必經之路。
SEO是屬於SEM的一部分，SEM包含了SEO。
SEO和SEM的區別
SEO和SEM最主要的是最終目標的不同：
SEO主要是為了關鍵詞的排名、網站的流量、網站的結構、搜索引擎中頁面收錄的數據；
SEM是通過SEO技術基礎上擴展為搜索引擎中所帶來的商業價值，策劃有效的網路營銷方案，包括一系列的網站運營策略分析，並進行實施，營銷效果進行檢測。
SEM概念的升級和拓展
隨著搜索引擎演算法和服務方式（專業圖片、視頻搜索引擎出現），搜索引擎搜索的內容不斷增加，拿 Google來說，有圖片，視頻，博客，資訊等等，所以針對搜索引擎所做的營銷活動，也應該相應增加內容。過去講到搜索引擎營銷，指得就是競價拍名和SEO。現在，SEM應該增加更多的內容，例如：
1. SEO服務，即搜索引擎優化，目前的SEO服務主要是網頁SEO。幫助做到網頁搜索時排名靠前，獲取自然排名和流量。以後，同樣要把圖片SEO、視頻SEO也納入到SEO服務的范疇中。不過視頻營銷應該涉及更多新的內容。搜索引擎提供的地圖和導航訪問，也可以考慮如何進行搜索引擎優化。
2. 競價排名廣告管理：關鍵詞篩選；廣告組分配；廣告詞創意；競價過程優化（rule-based, not rule-based）；廣告效果分析優化（keywords, campaign，creative每個環節都可以做調整，比如campaign分組可以按照產品分組，按長期/短期廣告分組）。當然競價排名的跟蹤，欺詐點擊的檢測等都設計更多的方面。
3. 視頻營銷，目前專業的視頻搜索引擎出現了，國內有比如openv.com ,國外有blinkx，而且Google，baidu等也開始作專門的視頻搜索，而且早就推出了視頻Adwords廣告，百度TV聯盟等，所以怎麼把視頻做好，怎麼把視頻做到搜索結果排名靠前，這是比較新的領域，當然還涉及視頻文件的處理，播放等等。
4. 社區營銷。社區隨著facebook, myspace的崛起和招風，成為了2007年的年底話題，相應的社區的營銷也應該開始了，而專業的企業社區，比如linkedIN, 人際關系社區Ning等提供了更有效的舞台。在搜索結果頁面開始出現社區內容時，我們就應該開始社區營銷了。當然，搜索引擎也開始做自己的社區，比如百度知道，Google天涯；做社區的廣告，比如Google之於Myspace，微軟之於facebook。
5. 新聞營銷。百度有新聞搜索，Google也有了資訊，那麼我們是不是應該讓自己的企業也和大家經常在新聞搜索結果中見面呢？我想也是應該的。這就涉及更多線下的事件營銷和網上新聞的結合。

5、搜索引擎推廣方法有哪些，費用高嗎?

搜索引擎推廣目前主要競價和SEO是兩種方式
競價推廣，相對費用高，見效快
SEO推廣，成本低，但是見效慢

6、企業如何開展搜索引擎營銷

搜索引擎營銷（Search Engine Marketing），簡稱SEM，是網路營銷的一種。就是根據用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機會通過搜索引擎返回的結果，盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶，以此來獲得更好的銷售或者推廣效果。

搜索引擎營銷主要由搜索引擎優化（SEO）和付費搜索引擎廣告構成。

搜索引擎優化（SEO）並非是一種作弊行為，而是對搜索引擎的配合，服務。讓搜索引擎更加方便的從企業網站提取信息，將信息更好的展示給潛在客戶。Google和百度官方聲明中也指到，搜索引擎理解並支持SEO行為，搜索引擎官方對此一致態度是接受合理的搜索引擎優化。

國內搜索引擎優化行業處於混亂的狀態。很多SEO從業者一味追求網站排名，使用了群發垃圾信息等作弊手段。這樣不合理的搜索引擎優化行為，搜索引擎是絕對排斥的，也會造成網站被降權，從搜索引擎中清除。不少中小企業被一些SEO從業者誤導，從而歪解了搜索引擎優化的觀念。

付費搜索引擎廣告大多數為按點擊付費的形式。點擊付費搜索引擎廣告是按實際發生的廣告點擊數來向搜索引擎支付廣告費用，例如百度競價排名、google adwords、yahoo競價排名。當然除了點擊付費，也有不按點擊次數收費而是固定包年或是包月收費的，例如百度火爆地帶。但一直以來，「點擊欺詐」成為搜索引擎服務商不可逾越的尷尬之處。

競爭對手以及某些非法搜索引擎渠道代理商惡意點擊，致使轉化率下降，從而造成中小企業開展搜索營銷投資費用與實際效果之間出現了很大反差。相關調查報告顯示，超過七成企業普遍認為搜索引擎營銷效果一般或不理想。

付費搜索引擎廣告和搜索引擎優化（SEO）都有一個共同點，排名會不斷的產生波動，付費搜索引擎廣告並不是關鍵詞單價高就能排在前面的，例如google adwords，google adwords的關鍵詞排名與單價是與展示次數和點擊次數相關的。

例如，如果展示次數高而點擊次數少，那麼單價就會水漲船高。所以我們需要對關鍵詞的展示進行設計分析，跟蹤展示和點擊效果以及轉化率，進行進一步優化，如何提高用戶點擊率降低單價是一個不小的話題。但目前很多企業都一味地追求超熱門的關鍵詞，不願意去分析這些關鍵詞的效果及轉化率。

怎麼運用付費搜索引擎廣告和搜索引擎優化（SEO）

搜索引擎營銷應該懂得搜索引擎優化與付費搜索引擎廣告的結合。搜索引擎演算法的不斷改變造成的關鍵詞排名下降和部分根本得不到排名的關鍵詞需要付費搜索引擎廣告的補充；付費搜索引擎廣告的高投入也需要搜索引擎優化的介入以降低搜索引擎營銷的成本。而且目前很多企業往往只看重熱門關鍵字的付費搜索引擎廣告，所以把注意力完全集中在少數熱門關鍵詞上是遠遠不夠的。

正確開展搜索引擎營銷

目前國內的中小企業都把80%注意力都放在付費搜索引擎廣告，而忽略了SEO優化的優點：
眾所周知，付費排名/關鍵字廣告都需要長期付出高額的費用。但是搜索引擎優化不同，這是「一勞永逸」的營銷策略。常規來說，一旦通過搜索引擎優化讓網站獲取了好的排名，那麼後期維護的成本將會很低。還有一點，從一些研究報告分析，網民對搜索引擎中的付費連接有著排斥行為。網民更願意接受一個自然排名比較好的網站，所以搜索引擎優化是中小企業開展網路營銷不應忽略的方面。也是搜索引擎營銷中一個很好的捷徑。

7、搜索引擎廣告營銷有哪幾種方式

搜索引擎營銷，在英文裡面講就Search Engine Marketing，因此它又簡稱為簡稱為SEM。
搜索引擎營銷方法可以歸納為三種形式，即搜索引擎登陸和排名、搜索引擎優化和關鍵字廣告。另外還會有很多形式的搜索引擎營銷服務，他們都是在這些基本形式的基礎上演變而來。因次，這些基本形式的研究是應用各種網路營銷方法的基礎。
1.搜索引擎登陸和排名
這種方法一般比較簡單，只需要按照搜索引擎的提示一步步的填寫完成即可。比較常用的搜索引擎登陸有Google登陸、Yahoo登陸、百度登陸等。登陸細節每個搜索引擎會有所差異，但都很簡單。一般來說，搜索引擎登陸要求的內容有網站名稱、網站地址（url）、關鍵詞、網站的描述和站長聯系信息等。大部分的搜索引擎是需要人工審核的，因此提交信息會在審核後的幾天或幾周後才會顯示收錄信息。
2.搜索引擎優化
搜索引擎優化（SEO），簡單來說就能夠讓網頁、關鍵詞排名靠前的各種方法。
在網路以抓取機器人的為標志的技術性搜索引擎（如百度，Google等）中獲得一個好的排名不是很簡單，網站的收錄於排列位置都與網站的質量密切相關，因此做好seo非常重要。
切記一個更容易被搜索引擎接受的網站，應該搜索引擎搜索信息，並且返回的搜索結果讓用戶覺得很有吸引力，這樣才能達到使用搜索引擎的目的。
3.關鍵詞廣告
關鍵詞廣告是充分利用搜索引擎開展網路營銷活動的一種手段，是付費搜索引擎營銷的主要形式，近年來它已成為搜索引擎營銷中發展最快的一種。關鍵詞廣告有以下特點。
（1） 關鍵詞廣告形式比較簡單。通常是文字廣告，主要包括廣告標題、簡介和網址等因素。
（2） 關鍵詞廣告顯示方法比較合理。出現形式與搜索結果分離，一般不影響後者。
（3） 一般採用點擊付費（CPC）計價，費用可控。
（4） 可以隨時查看流量統計。購買廣告之後可以獲得一個管理入口可以實時的查看廣告流量情況和費用情況。
（5） 關鍵詞廣告可以方便的進行管理。廣告主可以根據統計的關鍵情況和競爭對手情況來調整自己的廣告策略。

8、搜索引擎營銷的實現方法有：什麼等等

主要方法有以下6種：

1.免費登錄分類目錄 

這是最傳統的網站推廣手段，方法是企業登錄搜索引擎網站，將自己企業網站的信息在搜索引擎中免費注冊,由搜索引擎將企業網站的信息添加到分類目錄中(如上文中文搜狐網站引擎免費登錄注冊的方法)。現如今，免費登錄分類目錄的方式已經越來越不適應實際的需求，將逐步退出網路推廣的舞台。

搜索引擎營銷

2.搜索引擎優化

Search Engine Optimization
(簡稱SEO)，也叫網站優化。是通過對網站本身的優化而符合搜索引擎的搜索習慣，從而獲得比較好的搜索引擎名次。更確切地講真正的搜索引擎優化不僅要符合搜索引擎的搜索習慣，更應該符合用戶的搜索習慣。通過搜索引擎優化不僅要使網站獲得好的搜索引擎名次，更應該使網站可以獲得更多的業務機會和效益。

3.收費登錄分類目錄 

原有的免費登錄方法非常相似，僅是需要付出一定的費用才能夠實現的一種搜索引擎營銷方法。

4.關鍵詞廣告

是付費搜索引擎營銷的一種形式，也可稱為搜索引擎廣告、付費搜索引擎關鍵詞廣告等，自2002年之後是網路廣告中市場增長最快的網路廣告模式。當用戶利用某一關鍵詞進行檢索，在檢索結果頁面會出現與該關鍵詞相關的廣告內容。由於關鍵詞廣告具有較高的定位，其效果比一般網路廣告形式要好，因而獲得快速發展。

5.關鍵詞競價

是一種按效果付費的網路推廣方式，由百度在國內率先推出。企業在購買該項服務後，通過注冊一定數量的關鍵詞，其推廣信息就會率先出現在網民相應的搜索結果中。每吸引一個潛在的客戶，企業只需要為此支付最低3毛錢的費用。競價名次屬於許可式營銷，它讓客戶主動找上門來，只有需要的用戶才會看到競價名次的推廣信息，因此競價名次的推廣效果具有很強的針對性；其次，競價名次按照效果付費,根據給企業帶來的替在客戶訪問數量計費，沒有客戶訪問不計費，企業可以靈活控制推廣力度和資金投入，投資回報率高。

6.網頁內容定位廣告

基於網頁內容定位的網路廣告(content一targeted
advertising)是關鍵詞廣告搜索引擎營銷模式的進一步延伸，廣告載體不僅僅是搜索引擎搜索結果的網頁，也延伸到這種服務的合作夥伴的網頁。