房地產企業網路營銷研究

1、房地產企業如何利用網路進行營銷宣傳?求解

一、房地產進行網路營銷優勢分析1、時效性宣傳信息可以隨時隨地進行更新（如通過對網頁更新等）2、廣泛性網路可以進行全國、區域的宣傳、推廣。3、互動性網路營銷（如論壇、家園、驢友會、社區推廣）有很強的互動性，具有良好的輿論導向。4、經濟性和線下營銷的投入成本相比，網路營銷投入的成本低，見效也快。5、針對性如業主論壇推廣，因購房團體一直是中青年團體，可以到相關社區論壇推廣。二、房地產行業的網路營銷的需求有：1、網路口碑宣傳
如：企業口碑、形象口碑、產品口碑、服務口碑等2、企業形象宣傳
如：產品介紹、形象維護、同行比較等3、輿論導向如：區域樓盤比較、周邊環境介紹、投資分析、升值潛力分析等4、樓盤展示如：圖片文字展示、視頻展示等5、促銷信息發布
如：團購價、促銷價、限時價等6、網路炒作熱購、搶房、自我炒作（如內部認購等）、輿論炒作（反饋網民投票活動等）
網路營銷的本質是利用互聯網對產品的售前、售中、售後各環節進行跟蹤服務，它自始自終貫穿在企業經營全過程，包括尋找新客戶、服務老客戶，是企業以現代營銷理論為基礎，利用互聯網技術和功能最大限度地滿足客戶需求，以達到開拓市場、增加盈利為目標的經營過程。它是進行市場營銷的最新形式，包括市場調查、客戶分析、產品開發、銷售策略、反饋信息等環節。
網路營銷不單純是指網路技術，而是市場營銷；網路營銷不單純是網上銷售，是企業現有營銷體系的有力補充；網路營銷是4C（整合營銷）營銷理論的必然產物。國內一流企業都很重視網路宣傳和營銷，如龍湖、萬科、萬達等全國名企。
房地產企業可在網路上做如下營銷宣傳1、重視企業網站的建設和宣傳，及時發布企業信息、項目產品信息、促銷信息等。2、大力推廣諸如像萬科萬客會形式的業主論壇、社區論壇、網上調研、接受意見反饋和做好輿論導向。3、注重故事營銷、事件營銷、降價促銷等網路營銷方式的使用。4、新的推廣方式的使用。

2、房地產網路營銷國內外研究狀況

大手筆、大面積的廣告轟炸式宣傳方式在如今房產領域已經過時。部分開發商已經將目光轉向互聯網。網路營銷的低成本、互動性和多媒體全方位展示優勢已經日益明顯。房產企業如何有效利用互聯網開展營銷活動成為眾多房產企業面臨的新話題。奇方科技推出的整合網路營銷理念逐步引起房產企業家和房產策劃人的重視。 網路平台是載體：無論是門戶網站、專業網站及自建網站的網路宣傳方式，企業都需要有自己的營銷平台。精準化是趨勢：通過各類方式精準投放廣告，包括：小區簡訊、簡訊（彩信）定向投放、精準郵件營銷、精準網路廣告投放等將是未來房產企業網路營銷的趨勢！互動是關鍵：通過簡訊群發，目標客戶可以通過回復簡訊免費建立和售樓處的通話咨詢；登陸網站參與互動有獎調查問卷；網站開通免費咨詢熱線；搭建項目專題論壇博客圈參與交流開展房產團購等。低成本高回報是亮點：網路營銷手段大大降低房產企業營銷成本，直接帶來電話咨詢客戶數量劇增，繼而是潛在客戶的高轉化率.增值服務延續品牌生命力：房產項目的銷售告罄僅僅是房產品牌打造的開始；能否為業主帶來持續的增值價值空間，房產企業可以搭建小區網路虛擬交流平台，整合小區資源為業主提供生活服務娛樂服務社區將會是新的亮點。正是：樓盤銷售易，品牌生命力延伸難。房地產網路營銷創新不斷，網路整合營銷理念正在普及！其實在網上你就可以找到國內一些企業如萬科的網路營銷。人人都知道2004年發生了什麼，我們更想知道的是「為什麼？」
人人都在矚目房地產界的潮流人物，我們更想知道，他們「為什麼」會成為潮流人物？
人人都在關注房地產界的領軍企業；我們更想知道，他們「為什麼」會成為領軍企業？
……
為什麼潘石屹的項目總有這么多的人追捧？
為什麼張寶全的蘋果社區會有幾千人排隊等待？
為什麼順馳完成了不可能完成的任務？
為什麼萬科做的項目總有獨特的氛圍情調？
一、房地產網路營銷運作模式

對房地產網路營銷的研究要從其運作的機理談起。

房地產網路營銷與傳統營銷相比，最大的特點在於其本質上是一種互動營銷，即樓盤 的開發商利用互聯網，通過對采購平台、廣告平台、銷售平台、信息平台、交流平台以及管理平台的架設，分別與供應商、目標消費群、業主等群體發生相互的信息 交流。其信息流向是雙向而並非單向的。

我們這里利用互聯網架設的六個平台，既有其不同的作用，也有其不同的服務對象：

采購平台

房地產商通過互聯網對供應鏈的重新整合，改變了產業內上下游企業之間以及企業與 政府之間的交往方式，從而能夠最終降低交易成本。如房地產開發企業可以利用電子商務進行項目招標，與咨詢企業、建材企業、建築企業、物業管理公司等直接開 展業務。這樣不但減少了中間環節。提高了服務效率，而且提高了企業經營活動的透明度，擴大了合作夥伴的選擇范圍。通過房地產網站，還可以建立起相關企業的 信息高速公路，形成企業之間的信息鏈，建立無場地辦公環境的房地產虛擬企業。

廣告平台

房地產的開發企業通過自身建立的網站，或者通過其他網站發布廣告等手段，對產品進行廣告宣傳。這是繼報紙、廣播、電視後，進行房地產廣告投放的第四個媒體。房地產網路廣告有其自身的特點和優勢，這一點在下一期進行詳細的論述。

銷售平台

房地產數字化銷售平台可以分為網路直銷和網路間接銷售兩種。其中直銷是指開發商 通過網路渠道直接銷售產品。通行做法有兩種：一是企業在網際網路上申請域名，建立自己的站點。由網路管理員負責產品銷售信息的處理，而傳統的銷售工作可有機 嵌入信息化營銷流程；另一種做法是委託信息服務商發布網上信息，以此與客戶聯系並直接銷售產品。網路直銷的低成本可為開發公司節省一筆數量可觀的代理佣 金，而且還可同時利用網路工具（如電子郵件、公告板等）收集消費者對產品的反饋意見，既提高工作效率又能樹立良好形象，適用於大企業建立產品形象和企業品 牌。網路間接銷售是指利用網上中介機構進行銷售，專業代理網站不僅擁有數量可觀的訪問群，而且具有房地產專業知識和豐富的營銷經營，能夠很好地完成營銷策 劃。考慮到本身的實力以及建立和維護網站的成本，這種間接渠道策略尤其適用於中、小型房地產公司。

信息平台

利用網站或所設計的網頁，進行項目相關信息的發布，例如項目的建設進度、最新的 房地產法規、樓盤的促銷信息，項目某些方案的意見徵集等都可以迅速地發布出去。與傳統的信息發布媒介相比，網路營銷的信息平台不但可以發布信息，而且可以 通過留言板、業主論壇等及時地獲得信息反饋，例如購房者與業主既可及時得知開發企業的決策方案，又能及時地對諸如房型設計、裝修標准等提出自己的意見，實 現真正的互動營銷。

交流平台

在信息交換的基礎上，房地產網路營銷還應當建立業主與業主之間的交流平台，即所謂的網上社區，以促進小區文化的形成。

管理平台

房地產網路營銷的管理平台是產品售後服務中的一環，開發商在網站架設中為日後物業管理公司開辟專用的空間，物業管理公司可以以此發布公告通知、小區財務管理情況，聽取業主意見等，有利於日後小區的規范化管理。

2009-9-15 17:58 回復 58.47.80.*2樓
需要說明的是，其中信息平台與交流平台既服務於目標消費群又服務於業主，這說明了小區的信息將會有很大的交互性，購房者不但可以從廣告宣傳中了解樓盤，而且可以從業主的口碑中了解，因此，對產品質量的要求被提到了更高的要求。 二、房地產網路營銷的優劣勢分析。

房地產網路營銷由於其介質自身的特點，所以使其擁有了一些其他媒體無法比擬的優勢，但同時也具備了一些先天的缺陷。

二、房地產網路營銷具有以下七大優勢：

1、有較為確定的目標消費群，營銷的命中率高

與報紙、廣播、電視等傳統媒體相比，傳統媒體的受眾雖然多，但是分布過於廣泛，年齡、收入等參數的差距較大，導致房地產營銷的實際命中率很低，廣告的效能不高。而新的網路營銷，卻由於上網人員的特徵，使得目標消費群較為集中。

截止到2001年1月，中國的互聯網用戶已達到2300萬，據預測，到2004年中國的互聯網用戶將是1億，他們的主力年齡是28—35歲。而在未來幾年內，28—35歲的人群也將是房地產的主力消費群。

在目標消費群相對集中的情況下，保證了廣告的命中率，廣告的投放才能做到「有的放矢」，實現真正的高效營銷。

2、成本投入低

下面以某知名報紙為例：其一個整版彩色廣告的價格為224000元人民幣，其全國發行量為65萬份，其是日報，假設其持續影響期限為3天，則廣告成本為： 0.12元／人／天；某網站首頁頂端旗幟廣告價格為60000元／月，首頁頁面下載量為22.5萬頁／天，則開發商成本為：0.0089元／人/天，該報紙的人均成本為某網站的13倍。再加上報紙的 讀者群非常寬泛。20個閱讀者之中大約只有1個有購房意向，而據調查某網站的瀏覽者之中83％的人有明確的住宅需求。如果該項目沒有特別的突出賣點（如超 低價位、特別設計等），其廣告創意為中等水平，則其在三天之內大約會有50個來電來訪，則其成本為4480元／個；經過測試，某網站網路廣告一個月內大約 有270個來電來訪，其成本為222元／個，只有報紙的二十分之一。而且，隨著房地產項目的不斷開發，報紙上房地產廣告正日漸增多，人們對每個廣告的關注度日益下降。

由此可見，網路廣告與傳統廣告相比，不單止高效，而且低價。

3、多媒體展示

傳統的媒體表現手法單一，而網路媒體則通過網路，運用三維展示、電子地圖、語音解說等技術向購房者展示項目的所有信息，信息量大而翔實，不受地域的限制，有的甚至超越了現場售樓人員講解的效果24小時不間斷，沒有時間和天氣的局限，讓購房者的選購有更大的自主性。

據不完全統計，購房者從決定買到最後簽約，平均到售樓處、現場看房的次數在3—5次左右。而網上大信息量的提供，就能讓購房者在家也能看到所關心的信息，從而大大提高了看房的現場成交率，也相應降低了售樓現場的運作成本。 字串3

4、主動性與互動性強

與傳統營銷相比，它更強調互動式的信息交流，由強勢促銷轉為軟促銷。消費者可以 通過網路主動查詢分散在各處的、感興趣的房地產的價格、地理位置、品牌、咨詢有關信息。通過BBS提問並及時得到解答，房地產企業與消費者保持密集的雙向 溝通和交流，大大提高了營銷過程中消費者的地位。企業也可以通過有效的溝通，充分了解消費者的需求，樹立企業及產品在消費者心目中的地位。有的網站或網頁 還進行了鏈接，為購房者提供及時的購房、貸款方面的法律咨詢。

5、效果易於測量

對於傳統營銷而言，最讓人頭痛的是如何得知營銷的效果，而在網路營銷當中，只要 在網頁程序中插入流量統計和探測流量來源的代碼，多少人看過此廣告、多少人點擊進去詳細查看等數據都易於測出。最後，利用網路運營商提供的「廣告運營報 表」就可以對每一個投放的廣告進行監控。

3、網路營銷在房地產營銷中的應用的論文的摘要怎麼寫

房地產網站策劃分析
據國家統計局的數字顯示，至1999年末，我國商品房的空置面積已達9124萬平方米，其中商品住宅達6787萬平方米，這一驚人的數字，不禁令我們反思，問題的症結究竟在哪裡？從營銷的角度來看，企業、消費者之間信息傳導機制存在的嚴重故障是一個重要原因：房地產企業缺乏細致的市場調查，沒有與消費者建立良好的溝通關系，造成信息不對稱；企業不了解消費者的真實需求，生產了大量適銷不對路的產品，造成積壓；消費者被強迫性地接受他們並不滿意的房地產信息，面對數量巨大但可選擇空間很小的住房，產生了一種對房地產企業的逆反與不信任。此時，網路這一高科技的產物，為我們消除這種困擾提供了一個亮點。網路營銷可以說是這個世紀最有代表性的一種低成本。高效率的全新商業模式，它的一大優勢在於縮短了企業與消費者的空間距離。一個行業必須與社會的主流技術相融合，不斷創新，才能使該行業永葆青春。房地產業也必須正確面對新科技革命，將傳統產業同網路優勢相結合，充分享受新技術為之帶來的巨大收益。

許多公司都承認營銷的關鍵詞彙是：快速—靈活—准確—友好—有樂趣，顧客需要充分享受購物的樂趣，而巨希望購物的過程方便，網路營銷正因為它具備這些獨特的優越性成為營銷領域里的一個熱點。對於房地產這種高價值的產品，消費者在做出決策時需要大量信息，企業為了給消費者提供滿意購買的條件，與消費者進行雙向互動，自然會被網路營銷的魁力深深吸引。那麼，房地產網路營銷與傳統營銷相比有哪些優勢呢？

一、房地產網路營銷的優勢

1．真正以消費者為中心，增進房地產企業與消費者的溝通。

網路營銷是一種自下而上的營銷方式，與傳統營銷相比，它更強調互動式的信息交流，由強勢促銷轉為軟促銷。消費者可以通過網路主動查詢分散在各處的、感興趣的房地產的價格、地理位置、品牌、咨詢有關信息。通過BBS提問並及時得到解答，房地產企業與消費者保持密集的雙向溝通和交流，大大提高了營銷過程中消費者的地位。企業也可以通過有效的溝通，充分了解消費者的需求，樹立企業及產品在消費者心目中的地位。

2．減少信息不對稱，驅動房地產質量和服務提升。

網路營銷要求房地產企業的各種信息公開化，並受消費者的監督，減少黑箱操作，逐漸縮減二者間信息掌握程度的差距。同時，消費者還可以對已購房地產進行評價，與別人一起分享消費體驗，這樣好產品會被越來越多的人知曉接受，劣質產品會被淘汰出市場，網路營銷成為一種驅動房地產質量、服務提升的力量。

3．降低企業的成本，提高工作效率。

房地產與網路結合，可以通過網上采購和網上銷售，大大降低諸如采購費、租賃費、廣告費及大量的銷售人員工資等期間費用，從而大幅度降低成本。

4．擴大選擇空間，節省了消費者無效奔波的時間。

以前，消費者要購買一套房子，通常要花較多時間了解大致情況並來回奔忙看房，有了網路，消費者只要坐在家裡的電腦旁，輕輕按動滑鼠，各種位置、戶型、價位的房屋任你挑選。這些大量信息使房地產企業提供的不同產品之間的差異更加直觀、詳盡和方便查詢，大大拓展了選擇空間，節省了消費者無效奔波的時間。

二、房地產網路營銷發展的制約因素及存在的問題和缺陷

l．房地產網路營銷發展的前景雖然誘人，但在其現實發展中仍存在著多種制約因素。

例如我國網路尚處於起步和發展階段，基礎設施差、技術軟體落後、缺乏網路安全保護措施和高水平的網路營銷人員，網路立法、結算系統、房地產稅收等配套措施跟不上，以及廣大消費者對持卡消費的排斥，都制約著網路營銷的發展。

2．目前已經在運行的房地產網路營銷中也存在一些問題。

比如，網路內容簡單，不能滿足消費者的需要。現在房地產網站不少，且呈擴張趨勢，但大多數房地產企業實力較弱。服務內容單調、發布的信息許多是『粘貼」和「復制」的，在數量和質量上都沒有超過傳統媒體。這樣的信息量是遠遠不足以促動網站訪問者做出購買決策的，至少應做到提供三維動態的樣本房、小區的位置及環境，除了房地產本身的信息外，為訪問者提供一些有關國家政策、法律咨詢、購房程序、技巧等知識也是很有必要的。還有一些房地產網站不適應市場需求、缺乏獨特價值、競爭優勢不明顯，網路營銷成了買賣雙方之間多餘的第三隻手，浪費了企業資源。

3．以網路形式發展房地產營銷也存在一些缺陷

（1）缺乏信任感。眾所周知房地產是一件價值巨大的產品，它往往是一個人、一個家庭一生中金額最昂貴的一次購買，所以每個購買者都是非常小心謹慎的。人們仍然信奉眼見為實的觀念，看不到實物，他們不可能將一大筆款項交給一個小小的滑鼠。況且我國的消費者與房地產商的互信度一直較差，所以目前消費者是無法充分信任網上交易的。

（2）無法提供親身體驗。網路雖然可以全方位展示房地產的外形，向消費者提供全部的理性購買依據，但它無法向消費者提供親身體驗，感性的現場綜合感受對房地產這種特殊商品來說是非常重要的。即使房地產的所有技術指標100％合格，消費者也可能因為窗外的視野，甚至是隔壁的鄰居而放棄購買。

（3）浪費網路資源優勢。網路的特點是覆蓋面大，信息傳播速度快，但房地產具有不動性和客源地域性的特徵，這樣的網路資源的優勢就被大大削弱了，因此網路雖然會極大推動房地產營銷的發展，但它不會帶來簡單的幾何級數的增長。

由以上對房地產網路營銷的分析表明，房地產網路營銷還不能取代傳統營銷，只有與傳統營銷實現整合、優勢互補，才能使房地產企業的整體營銷策略獲得成功。

三、房地產網路營銷與傳統營銷的整合

Buy. com的創始者和首席執行官斯科特·布魯姆認為要想在網路競爭中脫穎而出，企業需要雙管齊下：一是採取傳統的市場營銷手段；二是在網上提供價格有吸引力的商品。應該說至少到目前為止，傳統營銷與網路營銷實質上是房地產整體營銷策略的兩個有機組成部分。傳統營銷的對象是房地產網站本身和房地產企業品牌，而網路營銷的對象是有關企業的大量信息，這兩部分是缺一不可的，只有整合才能使其發揮最大的功效。

1.傳統營銷的對象。房地產企業網站的知曉和品牌的建立只有通過傳統營銷方式才能得以實現。網站作為消費者與企業最終產品之間的中介者，首先必須把自己推銷出去，引導消費者進入網站，這樣才能使他們接觸最終產品信息，而網站怎樣才能引起消費者的點擊慾望呢？傳統媒體的廣告促銷是有力的幫手。就連以網上直銷聞名的戴爾公司，也在電視的黃金時段大打廣告。在宣傳網站的同時，還必須把網站同企業的品牌形象緊密結合在一起，吸引真正有需求的目標消費者，以免虛耗宣傳資源。

網路的被動性表現在它只能等待消費者的光顧，因此企業就必須得在消費者購買決策前樹立品牌形象。只有這樣，消費者才會垂青於載有該品牌信息的網路。對於房地產這種高價值產品，品牌效應在消費者購買決策者中是一個重要影響因素。品牌向消費者傳達了一種代表特定的房屋質量與管理服務水平的信息，降低了事前的信息不對稱性。良好的品牌形象也是房地產企業的一項無形資產。從長遠看能降低房地產企業的營銷成本，加快銷售進度。藉助傳統媒介建立品牌形象，是房地產企業利用傳統營銷手法引導消費者登陸企業網站的一個較好方式。如果沒有傳統營銷的幫助，網路營銷只能坐著冷板凳，感嘆英雄無用武之地了。

2．網路營銷的對象。網路營銷的對象是大量信息，包括房地產企業產品的價格、位置、銷售情況及有關房地產的知識與新聞，如房屋百科、售點新聞等。網路雖然不能代替現場看房，但能為消費者提供豐富的信息，對優化房地產市場的信息環境意義也很大，所以網路營銷的目標至少在目前應定為提供信息，而不是網上買賣，實際交易還是應在傳統渠道。

我們正處在一個網路技術飛速發展的時代，中國的房地產網路營銷擁有巨大的潛力，但真正的回報需要一段時間，網路營銷與房地產業的完美結合離我們還有一段距離，不過我們仍然可以相信，這個距離隨著技術及社會進步越來越近。
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4、房地產網路營銷的整體思路

1、宣傳項目，為項目銷售積累客戶，促進項目銷售，擴大項目的品牌和市場知名度。
2、宣傳品牌，提升企業知名度和美譽度，為企業的後期產品銷售打下市場基礎。 1、活動推廣線：通過一系列網路主題策劃活動，提高新聞曝光點，帶來人氣，帶動產品銷售。
2、產品推廣線：對項目全方位立體宣傳，通過各種網路資源手段定期系列宣傳項目和企業。
3、廣告推廣線：長期固定廣告位跟重點節點重大廣告位相結合。 隨著我國互聯網行業持續快速的發展，互聯網的影響逐步滲透到人們生產、生活、工作的每個角落。巨大的上網人群為房地產網路營銷提供了堅實的背景，以全新的「網上售樓處」為標志的房地產網路營銷時代已經到來。
房地產搜索引擎營銷
Web2.0時代，大眾獲取信息行為模式正逐漸轉向具有鮮明網路特質的AISAS(Attention注意、Interest興趣、Search搜索、Action行動、Share分享)，搜索信息已經成為工作日網路使用第一需求。藉助這一網民需求，天展網路品牌聯播精準廣告投放強化房地產的搜索引擎營銷，提升房地產廣告投放的精準度。
房地產微博營銷
隨著房地產市場的發展和完善，新一輪的競爭是品牌競爭，開發商應以實實在在的物業在樓市中構築其品牌基礎，堆積其無形資產。企業品牌的構建需要通過向用戶不斷傳遞企業信息和品牌價值觀，在主動、自覺和精心的品牌形象創造和維護中逐步形成。到目前為止，房地產產業幾乎從開發商、承銷商、代理商、研究咨詢機構到廣告商，均在微博平台上開通了企業和高層的官方微博，為傳播企業文化、企業品牌做積累。利用微博平台，幫助企業和個人以更低的成本快速發布信息，通過與用戶共享和互動的方式更快獲得用戶的認可，建立起企業的口碑和品牌，已經是房產行業公認的網路營銷方式。 項目盡管市場定位、客群界定方面有所不同，但從當前市場形勢來看，首次置業和改善置業等剛性需求依然存在，且在一段時間內是市場的主導，客戶的購房需求仍很旺盛。我們試圖從客戶心理出發，去打動他們。其實最有效的推廣方式就是和客戶進行心靈的溝通，直達客戶內心，以情動人，增強銷售力的轉換。 　經過前期與發展商和代理公司的深入溝通，熱線房產針對項目的不同客群為項目量身定做了一系列活動，意在與客戶進行心靈的溝通，結合樓盤訴求、聚集人氣，促進銷售。

5、房地產網路營銷模式有哪些？

房地產網路營銷方式探討
1、通過門戶網站、專業網站及自建網站在網上對開發項目進行宣傳
網上廣告是網路營銷的最基本形式。互聯網作為一種新的信息傳播媒體，像電視廣告一樣可以開展營銷活動。建立企業網站是企業上網宣傳的有效途徑；互聯網讓企業擁有一個屬於自己、而又面向廣大上網者的媒體，並且這一媒體是高效率、低成本的，這是超越傳統媒體的一個特點。企業網站信息由企業制定，不受傳統媒體的時間、版面等限制，也可伴隨企業的發展適時更新；企業網站可應用虛擬現實等媒體手段吸引大眾注意並與訪問者雙向交流，及時、有效地傳遞並獲得有關信息。
2、可對客戶進行項目產品的網上調研，接受意見反饋
網上市場調研可以承擔的主要工作包括：市場分析、產品和服務研究、市場營銷策略研究等。在網路上房地產企業可以開展低成本、高效、范圍廣泛的市場研究，為正確預測市場需求、做出市場決策打下扎實的基礎。
調研市場信息，從中發現消費者需求動向，從而為企業細分市場提供依據，是企業開展市場營銷的重要內容。網路為企業開展網上市場調研提供了便利場所，一般企業開展網上市場調研活動有兩種方式：
A、藉助ISP網站進行調研。這對於市場名氣不大、網站不太引人注意的企業是一種有效選擇。企業制定調研內容及調研方式，比如客戶喜歡的戶型、能承受的單價、對項目位置區域的認同度等等，將以上調研的信息放入選定的網站，就可以實時的獲取調研數據及動態信息。這種方法的弊端是：由於這些網站內容繁多，企業市場調研對上網者的吸引力可能會降低；同時，上網者如果想與企業交流，必須重新鏈接進入企業網站，增加了上網者的操作復雜性。
B、企業在自己的網站進行市場調研。對知名企業而言，其網站瀏覽者多是一些對該企業產品感興趣或與企業業務有一定關系的上網者，他們對企業有更多的了解，有可能提供更多更有效的信息；同時也為調研過程的及時雙向交流提供便利。
網上市場調研作為一種新的市場調查方式已受到企業重視，一些網路服務公司也已經開始為公司定製網上調研業務。但如何在大量信息的包圍中吸引上網者參加調研並積極配合，仍需做出更多的探索。
3、可通過商品房網上競拍給項目造勢，提升項目人氣網上拍賣是時興的房地產銷售方式
其通過市場需求來確定物業價格，具有公平的特性；同時又能為開發企業贏得盡可能多的利潤。此外，由於網上拍賣形式的新穎性，可聚集足夠人氣，更多地對項目進行宣傳，從而在直接追求物業利潤最大化基礎上，間接起到廣告促銷的效果，可謂一舉兩得。當然，在目前市場條件及網路水平下，網上拍賣技術還不是特別成熟，容易出現拍賣延遲、買賣不同步等問題；另外涉及到網上拍賣交易的有關法律法規不是特別健全，它要求房地產公司在執行之前在多方權利義務關繫上做好約定。
4、三維動畫及虛擬現實的應用
顧客能在建築項目尚未完全建成之前, 通過三維動畫演示, 能夠看到其建成後的真實面貌, 普遍反映良好。中國老百姓普遍收入並不高, 買一套稱心如意的房子是許多人一生中夢寐以求的事情。而房地產營銷通過三維動畫展示, 使老百姓不須等到竣工, 也不須親自爬上工地各樓層,僅僅是在項目建設初期, 就能清晰、完整、真實地看到項目竣工後的情景。從而有更充分的理由根據其實際情況, 對自身的購樓計劃進行調整。從這一點來說, 房地產開發商本著「以人為本」的思想, 通過高科技的應用, 即使增加了部分設計成本, 但確實是能夠為老百姓多提供一種更新更好的擇樓參考方式。
三維動畫及虛擬現實是目前最先進的營銷手段。
在房地產銷售當中, 傳統的做法是製作沙盤模型。由於沙盤要經過大比例縮小, 因此只能獲得小區的鳥瞰形象, 無法以正常人的視角來感受小區的建築空間, 更無法獲得人在其中走動的真正感覺。同時, 在模型製作完後,修改的成本很高, 有著很大的局限性。
近年來效果圖及三維動畫已得到普遍應用。然而, 效果圖只能提供靜態局部的視覺體驗。三維動畫雖有較強的動態三維表現力, 但不具備實時的交互性, 是一個靜態的世界。觀察者只能按事先規定好的路線和角度瀏覽, 很被動, 信息也不可能全面。
應用虛擬現實技術, 目標客戶可以在虛擬現實系統中自由行走、任意觀看, 突破了傳統三維動畫被動觀察無法互動的瓶頸, 給目標客戶帶來難以比擬的真實感與現場感, 使他們獲得身臨其境的真實感受, 更快更准地做出定購決定, 大大加快商品銷售的速度。同時虛擬現實技術還可以應用在網路和多媒體中, 更方便、快捷地傳播產品信息。
當前VR在房地產中的成熟應用有:讓購房者看到直觀的樣板房形象；在銷售處放上電腦運用VR 技術能讓購房者在電腦上親眼看到幾年後才建成的小區，觀賞到優美的小區環境設計；走進虛擬現實樣板房, 親身感受居室空間的溫暖；在電腦上選戶型。
房地產銷售中各種營銷手段的功能對比見下表:

由於虛擬現實技術的上述特性, 它在房地產業的應用, 可以大大提高項目規劃設計的質量, 降低成本與風險,加快項目實施進度, 加強各相關部門對於項目的認知、了解和管理, 極大地提升房地產開發商的品位和檔次, 也必然會帶來最終的效益。

6、如何建立公司房地產網路營銷？

買賣房產的客戶群，先建立客戶模型。再選擇營銷投放檔位和方向，定型產品策論和對應的話題。然後投放