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網路營銷模擬對話

發布時間:2020-08-20 03:18:07

1、總是自己模擬和別人對話

對於做一件事情,犯錯成本越高,人越緊張。

比如說考試,同樣是可能考不好,高考的考不好和模擬考的考不好,帶給人的緊張度是不一樣的。比如說,走過一條寬1米的小路你是不需要緊張的,但如果把這條路抬高一萬米形成兩側懸崖呢?你應該會緊張得找不到腿了吧。因為犯錯成本高到了一步不慎就死無葬身之地。

任務的難度沒變,緊張度卻變了,因為犯錯成本高了。再簡單的任務,都會變得緊張起來。

跟不熟悉的人說話,就是這么一個危險系數大的任務。跟熟悉的人就不一樣了,你知道你說錯了話不會有大代價,犯錯成本低,所以你就不緊張。

如果說得不好或做得不好,就會讓別人覺得你不好,就會得罪人,別人會指責嫌棄你覺得你討厭,會不想理你了,不想跟你做朋友了。

客觀來說,這並不危險,你不夠好又怎樣,別人不喜歡你又怎樣。至於讓你感覺那麼難受嗎?不理就不理唄,批評就批評唄,覺得你糟糕就覺得唄。不就是得罪他嘛,他怎麼看,他生不生氣,跟你有什麼關系。你又不是非要跟他做朋友,非要他說我一個好。別人又不是神,又不能怎麼著你。

顯然你不能允許自己這樣。因為這對你來說,是非常糟糕的體驗。

這個危險,其實是潛意識里的危險,是經驗帶來的。小時候你就要學習各種討好,各種主動維系關系,不然爸媽老師們,不會讓你好過的。他們肆無忌憚地欺負你,你還得小心翼翼地伺候著。伺候不好他們就各種為你好的名義進行批評教育,嫌棄羞辱,甚至拳打腳踢。或者乾脆忙別的去了不想理你,讓你覺得自己不重要,不得不去哀求或好好表現。你的經驗里就形成了:

我那麼需要你,我只有伺候好你,你才會看我一眼。

這對你來說,就形成了一個固有的模式。長大後覺得別人都跟當年的媽媽一樣,我只有表現好自己,只有照顧好別人,別人才會看我一眼。

緊張的那一刻就是因為太想要擁有跟這個人的關系了,太害怕跟他的關系不好了。

你從小就沒怎麼被看見過,沒怎麼被寵過,沒有人覺得你超級棒過,你很想要,一直沒有得到。這個需要從小帶到了大,現在也還想要,想問很多人要。所以你就想拚命維系所有可能的關系,因為你太需要了,你不惜一切代價。

2、如何跟商家談判入駐自己的電商平台?急需一份場景模擬對話稿。

電子商務專業是融計算機科學、市場營銷學、管理學、法學和現代物流於一體的新型交叉學科。目的是培養系統掌握電子商務的基礎知識和基本技能,熟悉各類電子商務活動的基本業務流程,能熟練運用電子商務技能和現代信息技術從事電子商務活動、電子商務網站及系統建設和安全維護工作、電子商務管理業務的高級應用型技術人才。基本簡介
電子商務(Electronic Commerce),簡稱EC。通俗的說電子商務,電子商務就是利用互聯網開展商務活動,當企業將它的主要業務通過企業的內聯網、外聯網、及互聯網與企業的職員、客戶、供銷商及其合作夥伴直接相連時,其中發生的活動就是電子商務。融計算機科學、市場營銷學、管理學、法學和現代物流於一體的新型交叉學科。培養掌握計算機信息技術、市場營銷、國際貿易、管理、法律和現代物流的基本理論及基礎知識,具有利用網路開展商務活動的能力和利用計算機信息技術、現代物流方法改善企業管理方法,提高企業管理水平能力的創新型復合型電子商務高級專門人才。
折疊專業方向
電子商務專業有六個專業方向:網站設計與程序方向、網路營銷編輯方向、網路產品規劃方向、企業信息化、個人網路創業及銀行卡的研發方向。電子商務專業在不同高校里要求的課程也是不一樣的,一些院校注重電子商務網路技術計算機技術,還有一些院校會把課程重點放在商務模式上面,這些主要體現在這個專業所在的院系,有的在管理學院,有的會在信息科學與技術學院,有的會在軟體學院,在這樣各個院校培養出來的學生的專長也會有一定的區別。
就業方向
專業畢業後,可從事銀行的後台運作(網路運作)、企事電子商務就業業單位網站的網頁設計網站建設和維護、或網路編輯、網站內容的維護和網路營銷(含國際貿易)、企業商品和服務的營銷策劃等專業工作,或從事客戶關系管理、電子商務項目管理、電子商務活動的策劃與運作、電子商務系統開發與維護工作以及在各級學校從事電子商務教學等工作。專科學生,還可以在呼叫中心從事電話營銷、電子商務助理等文職的工作。一般的年薪在15W左右還是比較不錯的,值得推薦。

3、面試情景模擬對話

我們從《西雅圖工作英語(論壇)》裡面節選了一段完整的外企面試的對話,並把它們按順序分成了不同的場景,方便大家理解和分析。相信,看過這些對話內容之後,再根據自己的實際情況進行改動,一定能在將來的面試取得很不錯的成績。人物介紹:Linda是市場銷售總監,也是這輪面試的主考官。Steve曾經是一個私企的部門主管,想要應聘這個跨國公司的銷售部經理。所以他們的對話就這樣展開了。場景一:見面打招呼。Linda: Welcome, Steve. I am in charge of Sales in the Notebook Division. My name is Linda.Linda: 歡迎你Steve,我負責筆記本事業部的銷售工作,我叫Linda。Steve: A pleasure to meet you, Linda.Steve: 很榮幸見到你Linda。場景二:開門見山,談為什麼辭去目前的工作。Linda: Vivian has told me that you』ve done excellent work in your current company. Why have you decided to leave your present job?Linda: 我聽Vivian說你在你目前的公司做的很優秀,為什麼決定放棄目前的工作呢?Steve: Well, I do like my current work and I get along well with my colleagues. But I think it』s time for me to make a change. You see, I like work that is challenging, and I think I am ready for more challenging work.Steve: 我很喜歡現在的工作,而且與同事們保持著良好的關系。但我認為現在是我改變現狀的好時機。您知道,我喜歡具有挑戰性的工作,我認為現在我已為迎接更有挑戰性的工作做好了准備。場景三:了解性格特徵。Linda: Could you tell me what types of people you like to work with?Linda: 能不能告訴我你喜歡與哪一類人一起工作?Steve: To tell you the truth, I can cooperate with a wide range of people. I』m naturally an easygoing person, and I especially enjoy working with people who are responsible, friendly and helpful.Steve: 說實話,我能和各種各樣的人合作。我是個很隨和的人。當然,我特別喜歡和有責任心、待人友好、樂於助人的人一起工作。場景四:介紹工作經驗。Linda: Next, I』d like to know about your sales experience.Linda: 接下來,請介紹一下你做銷售的經歷吧。Steve: I』ve been in sales for seven years now, with two different companies. The first one was a small audio components manufacturer. I had been working there for three years, and ring that period our sales increased by an average rate of 50% per year. At that time I was responsible for sales in the Northwest Region. After three years, I felt I was ready for a bigger challenge, so I switched to my present employer, a systems integration company. I am currently in charge of sales in the Northeast Region.Steve: 到現在為止,我已經在兩家公司做了七年的銷售工作。第一家是一個小型音響設備製造公司。我在那裡工作了三年。那時我們的銷售額增長率為每年50%。那時我是西北地區的銷售負責人。三年後,我認為自己有能力應付更大的挑戰,於是我跳槽到(目前僱主)一家系統集成商。我目前負責東北地區的銷售。 場景五:團隊合作。Linda: Sounds good. Everyone is talking about teams these days. Can you describe your role as a member of a sales team? Linda: 很好,人們現在熱衷於談論「團隊」。你能描述一下你在銷售團隊里的角色嗎?Steve: I see myself chiefly as an inspirer. Sales can be quite competitive and some people in this field adopt a dog-eat-dog mentality.However, as a leader, I charge myself with making all units within a company function as one single entity. To cite an example, in my last job, each representative handled a different region. Instead of allowing successful initiatives to be hoarded by certain representatives, I developed a system for sharing those successful sales initiatives. Soon the entire sales team started talking of their successes, not just to brag, but also to share.Steve: 我把自己當作一個鼓勵者。銷售這個領域的競爭很激烈,有些同事暗地裡希望別人失敗。但是作為一個領導者,我要求自己把公司里的各部分職能都整合起來成為一個整體。舉個例子,在我最近的這份工作中,每個銷售代表管理一個不同的區域。為了防止成功的銷售保密自己的經驗,我建立了一套共享制度,讓所有業務員分享行之有效的銷售策略。很快整個銷售團隊開始交流成功經驗,大家交流不是為了吹牛,而是為了分享。場景六:最難的提問 --- 假設情景提問Linda: If you are a leader in our company and in charge of a project, you will need to be able to work with a variety of people in the project team. Let』s say that e to difference of opinions, the team is split into two camps at a meeting and the debate starts to get out of control. At this point, as a leader, what would you do to encourage constructive cooperation from both parties? If the two parties continue to disagree, what will you do then?Linda: 假如你已經成為了我們公司的一名主管,由你負責管理一個項目。你需要在項目上和不同的人合作。由於觀點不同,(在會議中)產生對立的兩方,而且進行了激烈的爭論。這時,作為領導者,你該如何鼓勵雙方有效合作呢?如果兩方面還是不能達成共識,你又會怎麼辦?Steve: First, I will listen to the point of views and reasons from both sides carefully and make my own judgment. If I side with one camp, I will offer facts and data to explain to the other side my thougt process. If my opinion differs from both sides, I will also give facts and data to support my third-party opinion. If an agreement still cannot be reached, I will hold onto my opinion but also encourage more reserved colleagues to voice their opinions while continuing to provide more data to support a solution. In short, my principle is that everything should be based on data and facts. And every colleague has the right to express his or her opinion. I will always try my best to reach a common ground that all members of the debate are comfortable standing on. If we cannot find this common ground, then I will ultimately make the final decision, as a leader.Steve: 首先我會仔細聆聽雙方的觀點和理由,並做出我的判斷。如果我傾向於其中一方的觀點,我會拿出數據和事實說服另一方。如果我的觀點與兩者都不同,我同樣會基於數據和事實來證明我的第三方立場。如果最後大家還是不能夠達成共識,我會堅持我的觀點,但允許保留意見的同事拿出更多的數據來表達他們的意見,以支持相應的解決方案。總之,我的原則是,基於數據與事實,每一位同事都有權發表他的觀點。我會盡量讓大家達成共識。如果不能達成共識,那作為領導者,我會做出一個決定。場景七:針對業務知識的提問。Linda: What do you think are the crucial steps of effective sales?Linda: 你覺得要做好銷售應該有哪些關鍵步驟?Steve: I believe that analyzing clients, gaining client confidence, exploring client needs, demonstrating value to the client, getting clients to commit, and providing services to the client are the six key steps of becoming an effective sales person.Steve: 我認為分析客戶、建立信任、挖掘需求、呈現價值、贏取承諾、跟進服務是成為成功的銷售員的六個重要步驟。Linda: How do you gain the customers』 confidence?Linda: 你通過哪些手段來獲取客戶的信任?Steve: First, I will work to fully understand our potential customers, including their strengths, advantages and disadvantages. Meanwhile, knowing something about the project owner on the client side is also very important. Second, I will focus on increasing the depth of my knowledge of the project manager. Through this we can create a more rapport atmosphere. We should also know our competitors, inside and out.Steve: 首先,我會對潛在客戶進行多方的了解,包括他們的企業實力、優勢劣勢,了解他們的項目負責人也很重要。第二步,我會集中深入了解項目負責人,建立一種和諧的氛圍。同時還要對競爭對手了如指掌。場景八:針對抗壓能力的提問。Linda: What serious setbacks have you experienced in sales? How did you overcome these setbacks?Linda: 你在做銷售的經歷中有什麼樣比較大的挫折?怎麼克服的?Steve: At the beginning of my career, customers often hung up and told me not to call again. At the time I felt very upset about it and almost gave up on multiple occasions. But after a period of time I grew to understand the customers』 angle. Little by little, I established the right attitude and at last gained a host of loyal customers through my persistence.Steve: 剛開始做銷售的時候經常被客戶直接掛電話,說不要再打過來了,當時我特別灰心,好些次幾乎都要放棄了。但經過一段時間我能夠站在客戶的角度來考慮問題,逐步建立了良好的心態,最終通過我的毅力贏得了許多忠誠的客戶。Linda: We establish a fairly high target sales quota and you must achieve this volume in a short amount of time. How can you ensure that we reach our sales goals?Linda: 我們制定的銷售任務很高,完成任務的時間又很短,你會用什麼辦法來確保達到銷售任務目標呢?Steve: I will draft a day-to-day schele in advance and stick to the plan. Having a plan is the guarantor of success. Steve: 我會事先把每天的工作都安排好,然後嚴格按照計劃去做,有計劃地工作是成功的最大保障。場景九:結束語Linda: Well, Steve, I』ve certainly enjoyed meeting you. Our HR department will contact you later.Linda: 嗯,Steve,很高興與你會面。接下來人事部會跟你進一步聯系的。

4、幫我模擬一段推銷的實例對話

1.問簡單的問題
2.問是的問題
3問二選一的問題
4問鎖定問題
5問挑戰問題
6問假設問題
這是你要對你的准客戶做的

5、約見顧客模擬對話

推:你好 我叫***<開頭很重要我感覺先介紹自己名字比先說身份效果要好> 頭開了以後看你的了

6、模擬一段對話

上帝說:說說你們為什麼想要得到他們?
甲說:因為家裡正好少個女人,所以請您賜個女人
乙說:世間本無物,只因您慈愛,作為您的信徒,理應對您的施捨感恩戴德
丙說:他們都得到了他們缺乏的,剩下的給誰您說了算。

7、模擬一套網路營銷方案

網路營銷方案大致流程如下:

一、營銷目標

二、營銷策略
1、營銷思路
2、概念推廣策略
3、網路營銷保障體系

三、網路營銷方法
1、病毒式營銷
2、事件營銷
3、微博營銷
4、飢餓營銷
5、E-mail營銷

四、網路營銷計劃
1、活動時間
2、線上活動內容

五、費用預算
六、效果預測
七、數據分析

8、模擬角色對話,設計某某產品,模擬推銷方案,包括背景分析,尋找顧客,接近顧客,推銷洽談,處理顧客異議

可惜你不能模擬醫生,不然我可以幫你完美弄個方案

9、網路營銷時電話用語,請大家設個模擬對話?(以初次拜訪為例,你是賣家)謝謝大家

我:「你好,是XXX先生嗎?」
對方:「是」或者「你是哪位?」
我:「你好,我是XXX,主要銷售XXX」
對方:「你有什麼事嗎?」或者「對不起,我不需要!」
我:「XXX先生,請您放心我不是小招貼更不是牛皮癬。再此我只想耽誤你2分鍾時間,讓你初步了解一下我們公司,希望您給我一個機會,或者對你也不失為一次發現更好產品的機會!畢竟我們的目的是互利互贏。」
……………………
把握語氣語速語調 聲音清晰 底氣足簡短明了闡述你想表達的或者想介紹的產品。最主要的是價格!!~以及對方能得到的好處(不要明確的說,只要暗示就夠了)為下次通話做鋪墊。畢竟沒人會一個電話就信任你,當然也沒人一個電話就否定誰!營銷就要長期備戰!

…………我對你想要的很模糊。但對5分很清楚…………
…………需要我請留言,我會盡力給予10分的答案…………

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