全員網路營銷的思想

1、什麼是網路營銷

什麼是網路營銷?

許多人認為網路推廣與網路營銷是一回事，其實不然，二者完全是兩個概念。簡單地說，大家可以理解成包含與被包含的關系，即網路推廣包含在網路營銷中。

從目的上說，網路推廣重在「推廣」二字，主要的目的是利用各種網路推廣方法，使產品盡可能讓更多的人知道;而網路營銷則重在「營銷」二字，它更注重的是通過推廣，能夠產生什麼樣的經濟效益。

從投入上說，網路推廣往往投入比較少，甚至一個人也可以操作。比如論壇推廣，推廣人員只需要將帖子發布到指定論壇即可;網路營銷投入則比較大，通常不是一兩個人能夠完成的，需要團隊協作來完成。

從考核上說，網路推廣主要考核的是具體的工作量，比如論壇推廣，只需要保證相應的發帖量即完成任務，而網路營銷通常考核的是轉換率或收益，比如論壇營銷，發帖量達到多少不重要，關鍵是這些貼子能夠來多少銷售。

從執行上說，網路推廣成功的關鍵是執行力;而網路營銷主要靠的是創意和策略。

應該說網路推廣是保證網路營銷效果和成功的關鍵，是網路營銷的重要組成部分。當網路營銷落實到執行層面時，需要網路推廣來為之服務。

網路營銷脫離了網路推廣，很難獨立存在。而當面對一些簡單的推廣需求時，網路推廣卻完全可以獨立操作。

如何做好網路營銷?

1.制定目標

開始一個營銷項目前，首要一定是要明確目標，要知道企業自身為什麼要做這件事，我們到底要的是什麼，追求的是流量?注冊量?銷售量?還是知名度?目標不明確，方向就一定會出問題，導致最後的營銷活動以失敗告終。

2.前期調研

前期調研主要包括對目標客戶的明確和對競爭對手的明確。所謂知己知彼，百戰不殆，只有對自己的目標客戶有充分的了解才能准確把握推廣點，用戶的需求，決定了我們下一步為了能夠實現營銷活動的效果要准備什麼樣的營銷物料和素材。同時只有對競爭對手的推廣情況有完善的了解才能制定差異化的營銷策略，達到出奇制勝的效果。

3.尋找平台

這里的合適的平台，說白了就是我們的目標用戶的集中活躍平台。這需要結合用戶的特點和需求進行分析，用戶喜歡瀏覽什麼網站，喜歡什麼樣的線上溝通交流工具，喜歡用什麼樣的搜索引擎獲取信息……這些渠道平台分析的越詳細越好。

4.內容制定

前面做了對營銷目標的明確，目標用戶群體的定位和分析，知道了目標用戶的需求，那麼接下來就是對症下葯，展示能夠切實打動目標用戶的內容，讓他們對品牌產生情感。在營銷過程中，這一點至關重要，現在的客戶越來越聰明，而留給我們能夠吸引他們眼球的時間越來越短暫，直奔主題將是最好的辦法。隨著現在互聯網的發展聯津傳媒建議互動性強的內容會更容易被大眾接受。

5.執行到底

經歷了前面的步驟，其實一個營銷策略方案大框已經呈現在眼前，接下來要做的就是將他們梳理清楚，落實下來，並且執行起來。任何好的策略如果沒有有效嚴謹的執行，也不會產生好的效果。總結多年的客戶服務經驗，確立了執行力作為公司的優勢理念，正是因為執行力在網路營銷中的重要性。

2、做為一名網路營銷人員應該具備哪些知識

1：有較強的市場感知能力，敏銳把握市場動態方向的能力
2：有較強的實際操作能力。熟悉方法、技巧與操作理解公司的產品以及網站的定位能熟練使用，熟悉計算機和網路知識網路資源。具備獨立創造網站的能力以及網站美工能力，有較強的創新意識和服務意識
3：懂得網路推廣，搜索引擎知識，營銷知識，具備一定的寫作能力，有網路營銷策劃能力
4：熟悉競價排名、搜索引擎優化等方式，熟練掌握軟文、交換鏈接、郵件推廣、SNS推廣、論壇推廣及其他特殊的推廣方式，策劃推廣主題並負責實施；指定推廣計劃、推廣目標、實施評估與監控，網路推廣費用控制分析，宣傳內容審定，精通無成本或低成本網路營銷推廣方式
5：熟悉網站的 Alexa 排名、流量原理以及提升排名的各種技巧，熟練使用網站編輯軟體
6：熟悉SEO，熟悉網站關鍵詞在各大搜索引擎中的排名，提升網站流量，增加網站用戶數
7：熟悉 Google、Bai、微軟等搜索引擎優化廣告平台，和排名提升
8：熟練操作計算機及各類辦公軟體，熟悉HTML語言以及Dreamweaver、photoshop等有關網站製作工具的使用
最後，網路營銷人員需要懂得營銷能力和技巧:
1.文字表達能力
很多網站對用戶希望了解的問題其實都是沒有說清楚的，把問題說清楚！這是作為網路營銷人員的基本能力。
2.用戶體驗能力
我們需要更多的實踐體驗，這樣才能更深入地理解網路營銷。網路營銷學習最好的實踐方式之一是建設一個個人網站。因為通過個人網站建設和維護，會對網站建設、網站推廣、網站效果評估等方面的知識有更深刻的認識，而且這是一項可以自行控制的網路營銷實驗。

3.代碼了解能力
網路營銷與網頁製作、資料庫應用等常用程序密不可分，網路營銷人員不一定能成為編程高手，但是對於一些與網路營銷直接相關的基本代碼，應該有一定的了解，尤其是HTML、ASP、JSP等。
4.參與交流能力
從本質上來說，網路營銷的最主要任務是利用互聯網的手段促成營銷信息的有效傳播，而交流本身是一種有效的信息傳播方式，互聯網上提供了很多交流的機會，如論壇、博客、專欄文章、郵件列表等都需要直接參與。
5.適應變化能力
適應變化的能力，也可以稱之為不斷學習的能力。由於互聯網環境和技術的發展變化很快，如果幾個月不上網，可能就已經不會上網了。對我們的網路營銷學習和應用尤其如此。
6.掌握政策、政治尺度能力，電子商務才剛剛開始，要了解和掌握最新的政策法規、政治動向和尺度等等
網路營銷將不僅僅是網站建設和網站推廣等常規內容，網路營銷的關注點也不僅僅是訪問量的增長和短期收益，而是關繫到企業營銷競爭力的全局性的策略。要想在如此激烈的環境中立於不敗之地就一定要樹立終身學習的良好心態，因為沒有一個行業比電子商務發展得更快，技術、模式、用戶、觀念天天在變，要保持終身學習心態。

3、全員網路營銷的定義（簡單版）？

「全員網路營銷(TlM)是由於WEB2．0等互聯網技術的發展，在傳統網路營銷原則基礎上形成的一種新的網路營銷思想和模式，使得網路營銷擴展到整個業務流程中各個機構的相關人員，甚至企業的每一個員工，每個人都可以根據個人的知識資源對企業網路營銷活動發揮影響。」

4、網路的全員營銷指的是什麼？

全員營銷指企業對企業的產品、價格、渠道、促銷
(4P)
和需求、
成本、便利、
服務
(4C)
等營銷手段和因素進行有機組合，
達到營銷手
段的整合性，實行整合營銷。

5、網路營銷的含義是什麼？

網路營銷是基於網路及社會關系網路連接企業、用戶及公眾，向用戶及公眾傳遞有價值的信息與服務，為實現顧客價值及企業營銷目標所進行的規劃、實施及運營管理活動。網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，網路營銷是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段，營造網上經營環境並利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。

網路營銷（On-line Marketing或E-Marketing）是隨著互聯網進入商業應用而產生的，尤其是萬維網（www）、電子郵件（e-mail）、搜索引擎、社交軟體等得到廣泛應用之後，網路營銷的價值才越來越明顯。其中可以利用多種手段，如E-mail營銷、博客與微博營銷、網路廣告營銷、視頻營銷、媒體營銷、競價推廣營銷、SEO優化排名營銷、大學生網路營銷能力秀等。總體來講，凡是以互聯網或移動互聯為主要平台開展的各種營銷活動，都可稱之為網路營銷。

網路營銷，亦稱做網上營銷或者電子營銷，指的以現代營銷理論為基礎，藉助網路、通信和數字媒體技術等實現營銷目標的商務活動。為用戶創造價值是網路營銷的核心思想，基於互聯網工具的各種方法是開展網路營銷的基本手段。互聯網為營銷帶來了許多獨特的便利，如低成本傳播資訊與媒體到聽眾、觀眾手中。互聯網媒體在術語上立即回響與引起回響雙方面的互動性本質，皆為網路營銷有別於其他種營銷方式獨一無二的特性。

6、做為一名網路營銷人員應該具備哪些知識和技能

網路營銷的五大意識是：

1.資源基礎意識。內容是企業網路營銷的重要資源每一篇文章、每一個圖片、沒有一段視頻都是在積累網路營銷的資源。企業網站的網頁數量越多，用戶訪問量就越大，因此網路營銷的價值也越大。對內容呢進行合理的分類及管理，不斷豐富企業的內容營銷資源庫，這也是網路營銷資源管理的基本內容。

2.傳播推廣意識。有價值的內容只有被目標用戶有效閱讀才能發揮其應有的價值，所以內容不應該是為了創作而創作，而是應該充分考慮到用戶後去信息的途徑，為每種途徑設計最合理的推廣方式，讓用戶帶來訪問者。

3.隱性營銷意識。直白的推介並不鞥成為內容營銷。營銷與內容的融合是內容營銷的基本手段，內容營銷是一種隱性的營銷方式。

4.預期效果意識。沒有效果意識的內容營銷是盲目的，甚至是無用的。

5.長效價值意識。內容營銷的資源分享模式通常需要具有長期價值的內容，具有長效的內容往往比時效性強的熱點話題或新聞式內容的營銷價值更持久。因此在內容選題及創作中應兼顧熱點yu長效的互補關系，以適當的形式展示內容。

並且，我們應該做到的是：

1、當推出心產品，或者有重大新聞價值的事件時，別忘記在網站首頁重點介紹。做到這一點並不難，關鍵要恰如其分，在適當的位置，用適當的方式將你要表達的信息傳達給適當的用戶。

2、在傳統市場營銷中，「推薦」是一種常用的營銷方式，專家的推薦、朋友的推薦等往往是一些用戶購買決策的基礎，在許多電視廣告中，也往往拉出一些相關或不相關的名人來向大家推薦某某產品。除了獲得別人的推薦，當然也可以自己向用戶推薦，這同樣是一種比較有效的促銷方法。在一些大型商場中，通常有一些廠方委派的促銷人員向你介紹他們的新產品。為了快速得到有關信息，在某些場合下，顧客甚至希望得到一些有關的介紹。

3、當你在商場中某商品面前駐足觀望或者反復查看時，一個合格的服務員一定會主動過來詢問你需要什麼樣的產品，並向你介紹該產品優良的性能、時髦的款式、合理的價格等等，因為，商場的服務員非常了解顧客的購買心理，他知道顧客已經對產品產生興趣，適時的服務可以增加顧客購買的概率。

4、為了企業的品牌形象，或者增加銷售，或者為了讓更多的人了解。從營銷的角度來講，網站不僅僅是一個企業的網上門面，而是一個重要的營銷工具。因此，在網路營銷有關網站建設的內容中，一再強調網站要有方便的導航功能、完善的幫助系統、盡可能快的下載速度、簡單友好的用戶界面，以及對搜索引擎友好的META標簽設計等等。

7、什麼叫網路營銷

其實不用這么麻煩。呵呵。網路營銷，就是跟同類網站競爭打造自身品牌優勢，就跟你為什麼要考大學，考了大學又想考研……，就是為「出人頭地」，目的只有一個，利潤最大化！ALIBABA一定是好的嗎？不是，而是人家有品牌優勢。要是再不懂了，舉個例子：海爾做電視廣告一樣，他的產品就那麼好嗎？不是，而是他把一種品牌思想植根於大眾心中。創造的是一種口碑效應。這就是無窮的財富！互聯網上，有了品牌就跟那些海爾什麼的一樣……
你會過的很美很美……1塊錢的成本=100塊的品牌+1塊的產品~~~ 營銷解釋就這么簡單，別太想的深了。

8、什麼是全員網路營銷?

(TlM)是由於WEB2.0等互聯網技術的發展，在傳統網路營銷原則基礎上形成的一種新的網路營銷思想和模式，使得網路營銷擴展到整個業務流程中各個機構的相關人員，甚至企業的每一個員工，每個人都可以根據個人的知識資源對企業網路營銷活動發揮影響。是以傳統的網路營銷基本思想和方法為基礎，並且將企業的產品、技術、企業文化，管理思想、發展動態等，通過相關人員個人以不同形式向用戶和公眾傳播。其中個人的知識資源和表達能力等將成為個人對全員網路營銷貢獻大小的關鍵因素，這是區別於傳統網路營銷的基本特徵之一。

9、網路營銷的好處

1、大學沒有網路營銷專業，所以，團隊不好招，人才稀缺；
2、自己不懂，團隊人員專業不專業，自己不知道，也沒辦法監控；
3、網路公司可以根據效果進行考核；
4、公司自己不懂網路營銷，是沒辦法搞明白整合網路營銷具體怎麼操作的；
5、網路營銷公司有自己的專業團隊；
6、網路營銷公司有資源；
7、網路營銷公司，不是網路推廣公司，精通所有主流的網路媒體的操作手法；
8、成本比較低。

10、網路營銷主要是做什麼的？

網路營銷是指經營者以電子信息技術為基礎，以計算機網路為媒介和手段而進行的各種營銷活動（包括網路調研、網路新產品開發、網路促銷、網路分銷、網路服務等）的總稱。

網路營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統營銷方式相比具有明顯的優勢。首先，網路媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利於提高營銷信息傳播的效率，增強營銷信息傳播的效果，降低營銷信息傳播的成本。

其次，網路營銷無店面租金成本，且有實現產品直銷，能幫助經營者減輕庫存壓力，降低經營成本。在網上，任何單位和個人都不受自身規模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，這為中小投資者創造了一個極好的發展空間。