三隻松鼠網路運營和推廣

1、三隻松鼠營銷案例分析你覺得它還可以進行那些推廣模式？

三隻松鼠營銷案例的分析中，我覺得他還可以進行滿二贈一的優惠推廣模式。

2、純互聯網品牌三隻松鼠，有哪些創新的網路運營 模式？

這個網上有專門的這種書。
你可以去看看，還有一些文章，你在這里問，確實說的不是很清楚。

3、三隻松鼠堅果的網路營銷做得怎麼樣？

自營銷，品牌戰略

4、三隻松鼠有什麼突出的網路營銷手段

在細節上做到極致

售賣人文關懷和主流文化

人格化品牌形象

不斷開拓消費場景

綜上所述4點網路營銷手段。

5、網路推廣和網路運營是一樣的嗎？

首先要清楚，網站建設和網路推廣兩者是相輔相成的。要有網站，才可以做推廣，需要有推廣，網站才能提高訪問量和知名度。網路推廣是基於網站建設的基礎上所展開的工作。
一、網站建設
網站是由：伺服器+域名+程序（系統）三方組成。其中程序稱之為系統。系統系統由資料庫+後台程序+前端頁面組成，大部分的網站系統都是由PHP代碼寫出來的，但是也有JAVA等語言；網站前端則由HTML代碼寫生成，通過瀏覽器內核把HTML代碼轉換為文字、圖片網頁，才是平時瀏覽網站時所看到的網站。
二、網路推廣
網路推廣就是以企業產品或服務為核心內容，建立網站，再把這個網站通過各種免費或收費渠道展示給網民的一種推廣方式。常見的推廣方式就是整體推廣、百度推廣，谷歌推廣，搜狗推廣，搜搜推廣（CPC，CPS，CPV，CPA）等，免費網站推廣就是論壇、SNS、交換鏈接、B2B平台建站、博客以及微博、微信等新媒體渠道方式；狹義地說，網路推廣的載體是互聯網，離開了互聯網的推廣就不算是網路推廣；
可以分為兩種：
1、做好自身的用戶體驗，
2、口碑：利用互聯網平台工具進行推廣。
總結：
1、網站建設和網路推廣是難舍難分的。沒有網站建設，推廣出去沒有意義，沒有推廣，建立網站也不存在太大的意義。
2、網路推廣是以互聯網為主要手段開展的推廣工作，而達到這個活動目的只能通過各種各樣的網路推廣方法去實現，競價排名、SEO網站優化、博客推廣、論壇發帖、問答平台、視頻平台、資料共享平台等等，做這些的最終目的是什麼呢!最直白的來說就是獲取流量，只有有了用戶瀏覽量才會產生訂單，才能夠創造價值。

6、三隻松鼠是如何成功運營一個純電商品牌的？

任何一個品牌的成功都離不開市場需求與營銷策略兩方面的成功。

首先在市場需求方面，隨著經濟的發展，生活水平的提高，人們對零食有了更大需求，而傳統零食由於口感層次單一以及一些健康問題，並不能填補這個巨大的缺口。而堅果類食品天然具有這些的屬性，口感豐富，天然健康，客單價相對較低，適合年輕人口味。三隻松鼠的成立與2012年正好趕上了淘寶的爆發期，消費人群的天然吻合，造成了市場的快速成長。而在這期間淘寶為了扶持行業標桿，對行業旗艦的流量扶持也給了三隻松鼠淘品牌更大的增長空間。

2012年天貓成立，大賣家開始崛起，淘寶規則也開始有利於大賣家，小賣家的模式已經不太適應，有成熟運營團隊的賣家共容易成長。作為淘品牌，最重要的是流量與轉化。首先三隻松鼠競爭激烈的堅果市場中找到了碧根果這個突破點，重點打造，是店鋪流量迅速增長。作為快消產品，，三隻松鼠普遍採用小包裝，畢竟1kg的碧根果當作零食真是一場災難。小包裝既可以有較低的單價，也為客戶多樣性購物需求提供了基礎，增加其他品種銷量。直通車鑽展等大流量量引入，高質量詳情描述，各種活動的巨大銷量，大賣家的玩法迅速打造出爆款。再有就是產品質量和服務細節，提高了回購率和也帶來口碑宣傳、良好的品牌形象。

在品牌營銷中，三隻松鼠也有比較大的投入，例如軟文推廣，軟文的受眾和三隻松鼠的潛在客戶天然吻合，品牌的人格化，更容易佔領消費者心智。淘寶站位品牌形象的建立，促進淘寶站內的流量轉化。

最後就是一個好的名字對一個品牌的重要性，三隻松鼠我記得很久前在一篇文章中看過，後來買堅果淘寶直接搜索「三隻松鼠」。而「百草園」我一直搜不到，後來才知道是「百草味」，這一定都是魯迅的錯。

7、三隻松鼠，採取了什麼營銷策略

三種松鼠有很強的團隊，章燎原挖了很多人才，囊括了電商的各個方面。這是他崛起的第一前提：再好的設想、戰略，沒有靠譜的人去實施，那就等於空氣。

其次是他合適現狀的管理。很明顯，大方向和小細節都抓的很好。大方向是，抓評論、抓客戶回饋；細節則體現於是平面設計和客戶體驗全流程。

但是，上面的這些都是浮雲——特別是對於那些，有一定穩定銷售額的大中小賣家來說，他們好奇，為什麼自己做不大，自己打不破行業第一的爆款式壟斷，而章燎原可以打破原有的行業格局、打破原有的爆款，進而做大？

如果做沙盤推演，我以為章燎原的戰略要點在於如下幾點：

1.在紅海中挖掘藍海。
堅果類市場，是個紅海市場。
但是碧根果（松鼠家的主打產品）是個藍海市場。
做個對比，再看看老產品開心果

我們看到碧根果極具成長力，它離市場飽和還遠得很。

這里舉個例子，大概2006年左右，我第一次吃碧根果，奶油味的，口感很棒，感覺比核桃好。然後我請朋友吃了一顆，她後來在qq告訴我說，念念不忘，逼著男朋友找了很久，買到了，不過好像沒有我的好吃。

所以，章燎原選擇碧根果作為主打，是有深刻動機的。碧根果本身市場的擴大也是支撐三隻松鼠目前業績的第一個關鍵原因。

如果你覺得這就是藍海，你就simple了。

中國商人足夠多。任何藍海都是紅海。只不過，有的是淺紅，有的是深紅。碧根果為代表的新一代堅果市場，是個淺紅，這里還不曾出現一個領導品牌。

碧根果市場，很熱鬧，競爭很殘酷，不是你掛個三隻松鼠牌子就可以賣到爆的。但是這個市場足夠大。足夠大的市場意味著，我們可以將其細分為幾個2級市場。

在這里我簡單的分為兩個主要2級市場，A市場：散貨堅果市場、B市場：袋裝堅果市場。

A市場的代表並非是某個Tmall商家，而是實體中的炒貨鋪，其特徵為：購買的便捷、需求的偶然性、品牌的弱化

B市場的典型代表也是一個實體，來伊份（它賣不賣堅果不重要）。其特徵為：需求的穩定性、嚴苛的綜合質量要求、口味的獨特性

B市場的主要受眾是：辦公室一族、宅人。他們購買堅果的本質需求是：給這個無聊或者忙碌的下午，添一點滋味。次級需求是滿足口腹之慾和補腦強身。

從這個需求點出發，我們可以看到，他們最重視的產品特點，不是便宜。而是不要給自己帶來不愉快。買著太累，是不愉快；壞的太多，是不愉快；包裝太蹩腳，是不愉快；外殼太硬，是不愉快；吃完了手太臟，是不愉快；殼子沒處扔，是不愉快……

他們希望一點不愉快都不要有。他們希望淘寶上有這么一家堅果店，看見它的招牌，就盡管去買，而不用擔心這擔心那。他們要的是淘寶上的來伊份。

但問題是，正如傳統營銷出身的鄒學海認為：網路上沒法做品牌，因為沒法靠裝潢取勝、也沒法靠商場背書取勝……所有傳統招數都失效了。淘寶，是品牌的死亡泥沼。乍一聽，似乎如此，2013年，好多曾經的淘品牌消失了——雖然他們其實從不曾是一個真正品牌。

章燎原也發現了這個症結。他揚棄了殼殼果的很多招數。他針對互聯網，開創了全新的品牌塑造方式。我稱之為：對話式營銷。

2.對話式營銷
有種老說法，比如在足球界，梅西是馬拉多納的繼承人；比如在籃球界，科比是喬丹的繼承人。但是，我們其實知道，沒有任何人可以繼承他人，每個人都得走自己的路，才有可能超越前人。因為，世界時刻在變。

商業也是一樣，世界變了，玩法變了。你還秉承舊道，一門心思光大門楣是不可能的。從根本上說，傳統營銷的套路，是沒法在互聯網打造品牌的。你必須開創新的套路。

互聯網的屬性是虛擬，傳統商業很多打造品牌的實打實的招數完全用不上。

互聯網的第二個屬性是泛濫，即使你「成功」再現了某招傳統功夫，也會頃刻間被同行抄襲到爛——遲早而已。

互聯網的第三個屬性是社交網路。「人」開始比「信息」重要。一個例子是，書開始免費（網路小說），但是作者的名氣越來越值錢，甚至有商家來買斷。

從前，我們把品牌的外在搞得高端大氣上檔次；現在，客戶看不到這些了，我們就把品牌代言人搞得高端大氣上檔次，然後讓客戶可以和代言人一對一的交流！

什麼是品牌？品牌就是唯一性，品牌就是熟悉，品牌就是與眾不同。當我們塑造了唯一性的品牌代言人。這個品牌自然就活了。

這個品牌代言人有很多種表達方式。三隻松鼠採用的是其中一種：品牌虛擬化。並且是最親民的卡通虛擬化——這和堅果的休閑零食特質是符合的。

所以我們看到，不論是三隻松鼠描述頁的第一屏，還是松鼠包裹的附送物，抑或是松鼠客服的個性化，都是「三隻松鼠」這個卡通形象的表現，這種塑造是全程的，是一以貫之的，是統一和諧的。

「我和你交流了」，你一定會記住我。深淺而已。

其實這一招，其雛形早已有之。比如傳統的服裝小店（老闆娘是代言人）、比如淘寶很多百萬級賣家（老闆有一個口語化的自稱，頁面到處是自言自語）。

對話式營銷是支撐松鼠業績的第二個關鍵。

3.適銷對路
完整的銷售擴大流程如下圖。

從傳統商業來說，就是找到最適合開店的區域，比如小區門口（找到優質流量來源）；然後優化產品組合，提升裝潢和店員水平（提高轉化率）；最後瘋狂copy，瘋狂開店（資源傾斜，全力擴大該優質來源）。

那麼，你自然就做大了。前些天聽說的一個例子說，某boss做服裝的，過去24個月，逆市開店，開了上百家，現在的銷售開始上10億級。

電商也是如此。找到優質來源，對三隻松鼠來說，比如鑽展，比如雙11，比如聚劃算；然後通過對話式營銷提升轉化率；接下來，瘋狂投入相應渠道費用。

有人會說，現在聚劃算不好使啦，現在鑽展不好使啦。——請注意，觀察上面的插圖——聚劃算、鑽展從來沒有不好使過，只是被競爭對手提升了競爭成本而已，在你轉化率接近競爭對手以前，你是不適合使用聚劃算、鑽展的。

適銷對路是松鼠綜合實力的展現，非一朝一夕之功，也不是更換一個經理，可以達到的，需要從CEO到客服對電商的一致理解。如此說，章燎原確實有兩把刷子。

他能夠如此迅速的實現適銷對路，是支撐松鼠現今業績的第三個關鍵。

8、三隻松鼠如何推廣

很難吧，他們那種燒錢的付費推廣，不是誰都能運作來的。所以他們也在進行品牌運營，達到逐漸減少廣告投入，進而盈利的目的。
東西很好，很不錯，還有個店叫紅松寶官方旗艦店的，也請大家關注一下，因為這個店是傳統行業電商轉型的範本。

9、什麼是網路運營和推廣

網路運營和推廣包含網路運營，網路運營又包含所有的屬於網路的東西，比如說網站運營、網站推廣、自媒體運營、自媒體推廣、新媒體運營、新媒體推廣、微信運營、微信推廣、還有淘寶與京東等。

網路運營是指提升網路服務於用戶的效率，而從事與網路運作、經營有關的行為工作;范疇通常包括網站內容更新維護、網站伺服器維護、網站流程優化、數據挖掘分析、用戶研究管理、網路營銷策劃等，網路運營常用的指標：閱讀量、推薦量、PV、IP、注冊用戶、在線用戶、網站跳出率、轉化率、付費用戶、在線時長、購買頻次、ARPU值。

網路運營主要做什麼?

1.理解產品

一切不離產品，脫離產品的運營等於0。

新媒體運營的第一點在於理解產品，到什麼程度?熟悉產品的歷史及每一個功能點，理解用戶的使用場景，知道產品最吸引用戶的點在哪兒，能快速定位並解決用戶提出的所有問題，甚至對產品本身有自己的思考，這一切都建立在對產品的理解上。

2.了解用戶

你還在相信網上的95後特徵數據報告嗎?OUT了，有沒有想過這些數據的來源是哪兒?對用戶的理解，建立在長期接觸用戶，和用戶打成一片，解決用戶問題的基礎上。

3.懂傳播

傳播形式一直在變，但方法論卻沒有變過，那就是傳播的邏輯，引爆點、傳播節點、傳播形式三個要素。所以網路運營人員要想的絕對不是出路在哪兒，而是你在這個崗位做過了什麼，重點是在產品、用戶、傳播三個維度上做到多大程度，這就是網路運營這份工作經歷的價值點。

4.懂得溝通調解

作為一名運營人員，溝通協調能力是必不可少。要與不同專業性思維打交道，在溝通的過程中，可能碰上許多的不理解或難以溝通的現象，是屬於比較正常的問題。運營人員與技術人員爭吵不休，最終把一個簡單的小問題解決掉，這在所有網路公司中幾乎都是一個比較常見的現象。